#маркетолог — посты и обсуждения

🤔Меня часто спрашивают: «можно ли продать долю в ООО, если у компании висит кредиторка?»

✅Мой ответ - ДА, это возможно, но есть нюансы о которых нужно знать заранее!

💬Рассказываю:

🔍🏁Первое, с чего я начинаю аудит долговых обязательств продаваемой компании, это конечно же с проверки «коэффициента быстрой ликвидности».

Если простыми словами - это когда Оборотные активы: дебиторка, деньги на счетах, финансовые вложения (без товарных запасов) - превышают краткосрочную кредиторскую задолженность, по промежуточному бухгалтерскому балансу.

⚠️Если кредиторы нагрянут, можно распродать «быстрые» активы и закрыть долги, не трогая оборудование и склады! ❌Если показатель Отрицательный - это первый признак Юридического риска, компания может работать не на прибыли, а не закрытие долгов.

✳️2 СТРАТЕГИИ ПРОДАЖИ ООО С ДОЛГАМИ:

1️⃣ПОГАШЕНИЕ ДОЛГОВ ДО ПРОДАЖИ.

Продавец гасит все долги ДО сделки, на этапе подготовки бизнеса к продаже. ➕Покупатель получает чистую компанию, без обязательств.

✅Компания продается быстрее, с большей вероятностью чем с долгами!

🕵️‍♂️📃Проверяем отсутвие долгов справками после погашения:

📍1. Справка о «Состояние расчётов с бюджетом по налогам и взносам» (ФНС, ОПС,ОМС) + по взносам на Травматизм

📍2. Справка о «сальдо ЕНС»

👎Минусы для Продавца: есть риск что продавец погасит долги, а компания не продастся!

2️⃣ПРОДАЖА КОМПАНИИ С ДОЛГАМИ.

Продаём долю в ООО с долгами, но цену бизнеса снижаем на сумму обязательств.

➖ У Покупателя больше рисков. Налоговая может доначислить пени, всплывут старые долги. Для покупателя падает чистая прибыль и растёт срок окупаемости бизнеса.

❎Компанию может купить только покупатель из категории: «системник или инвестор», который знает ценность данного бизнеса, а долги - это плата за ликвидный бизнес в долгую перспективу!

👍Плюсы для Продавца: вы ничем не рискуете, не вкладываете дополнительные ресурсы на покрытие Долгов, а сразу же берётесь за дело - продажу бизнеса!

💬👔МОЙ ВЫВОД:

Продать можно, но либо вы зачищаете баланс, либо готовьтесь к долгой сделке со скидкой!

———

#бизнесброкер #готовыйбизнес #продажабизнеса #покупкабизнеса #бизнес #юрист #брокер #маркетолог #авитолог #seo #smm #avito #селлеры #вайлдберриз #продаюбизнес #покупаюбизнес #сделки #риелтор #риэлтор #бизнес #малыйбизнес #ооо #финансы #финансоваяграмотность #профит #finbazar #bazar #tenchat #vk #max #бизнесброкермосква #бизнесброкерсочи #бизнесброкерданиилкондратьев #kondrez

Сегодня каждый, кто открыл Excel и посмотрел пару графиков, тут же вешает на себя ярлык «маркетолог‑стратег». Как будто титул - это бронежилет: надел и можно не отвечать за результат.

А реальность жёстче. В бизнесе нет места красивым словам. Есть только деньги: либо ты их зарабатываешь, либо теряешь. И когда выручка падает, а бюджет режут, никто не спрашивает про «видение бренда».

Спрашивают: «Где клиенты? Где продажи? Где окупаемость?»
Настоящий стратег не прячется в презентациях.

Он первым смотрит в цифры и честно говорит: «Тут мы сливаем бюджет. Тут теряем лиды. А вот тут - точка роста». Он не гонится за хайпом: модные тренды не оплатят счета. Его задача - выстроить систему, которая работает даже тогда, когда всё летит в тартарары.

Особенно в B2B и промышленном сегменте.

Тут цикл сделки - месяцы, цена ошибки - миллионы, а доверие клиента не купишь сторисками. Стратег здесь - это не про «красиво подать», а про точные расчёты, чёткие гипотезы и холодный анализ: какой канал реально приносит прибыль, где проседает конверсия, как удержать клиента в кризис.

Если ты реально умеешь переводить хаос в план, а план - в прибыль, ты стратег.

Если умеешь объяснить, почему мы не идём в этот модный канал, и доказать это цифрами - ты стратег. А если просто красиво говоришь и боишься брать ответственность - ты пока не стратег, ты рассказчик.

Скажите честно: встречали ли ты того самого стратега, который реально вытащил проект из ямы? Или чаще видели тех, кто виртуозно уходит от вопроса «а где результат?» 👇

#маркетинг #стратегия #маркетолог #бизнес #кризисуправление #B2B #промышленныймаркетинг #результат

⁠💬30 марта 2026 года закончилось строительство моей 2 квартиры-студии, которую я покупал за наличные для формирования инвестиционного капитала ещё 1,5 года назад.

🎉Для меня это очень праздничный день, не только потому что это актив, который вырос в цене на 39%, который будет сдаваться в аренду и приносить пассивный доход который я буду реинвестировать в "бумажные активы", но и потому, что закончилось моё ментальное переживание... Потому что срок сдачи задержался на 2 месяца, с 1 квартирой такого не было, по этому для меня это было впервые. Главное что всё закончилось без дополнительных финансовых расходов с моей стороны. Подал на неустойку. Ждём.

🤔ЗАЧЕМ Я ПОКУПАЮ КВАРТИРЫ?

Когда я был по младше, мне было 22 года и я только начинал заниматься сделками по купли-продаже бизнесов и одновременно учился, у меня появились проблемы со здоровьем, а денег было буквально последние 150.000 рублей, понятное дело они закончились через 2-3 месяца, с учётом что я лежал в платной больнице.

После этого было очень трудное время, а всё потому, что я и не мог работать по причине ухудшения здоровья, но и помочь мне было некому. Вот тогда я поставил задачу сформировать капитал в ХХХ рублей к 40 годам, с которых я буду получать пассивных доход, что бы быть хоть как то финансово защищённым. Потихонечку иду с своей цели. 1 квартира которую я покупал уже давно сдаётся, эта 2)

💸КАК Я КОПЛЮ НА КВАРТИРЫ?

С каждой комиссии, которую я получаю с успешной продажи бизнеса как Бизнес Брокер - 60% я откладываю на свой накопительный счёт и так каждый месяц в течение нескольких лет.

🏦ПОЧЕМУ НЕ ИПОТЕКА?

Скажу честно, я не очень хорошо разбираюсь в данном инструменте, но со стороны, такое ощущение что не хочется покупать объект за 1 рубль, а возвращать 3. Для меня важно чувство собственности и свободы, а ипотека это как кредиторские обязательства, вроде по документам это и твоя квартира, а по факту банка.

❗ВЫВОД

Квартиру получил, завтра еду в МФЦ для окончательных регистрационных процедур, далее мебелирую квартиру и сдаю в аренду на 11 месяцев с возможностью пролонгации, с индексированием 10%/год.

#бизнесброкер #продажабизнеса #готовыйбизнес #купитьбизнес #бизнесподключ #бизнесснуля #инвестициивбизнес #обучениебизнесброкеров #бизнесброкермосква #бизнесброкерспб #недвижимость #риелтор #риэлтор #наставник #обучениебизнесброкеров #маркетинг #переговоры #продажи #юрист #маркетолог #покупкабизнеса

--------

ЭТО ЕДИНСТВЕННЫЙ В СВОЁМ РОДЕ ПОСТ В КОТОРОМ Я НЕМНОГО ДЕЛЮСЬ СВОЕЙ ЛИЧНОЙ ЖИЗНЬЮ.

За последние пару лет я всё чаще замечаю одну и ту же ситуацию у малого бизнеса.

Предприниматели делают сайты, запускают рекламу, ведут соцсети, снимают видео, пробуют новые инструменты — а потом говорят: «Маркетинг не работает».

И проблема чаще всего не в рекламе. И даже не в бюджете.

Проблема в том, что многие до сих пор воспринимают маркетинговую стратегию по модели 2020 года: «Давайте подключим несколько каналов и посмотрим, что получится». Но в 2026 году это уже не стратегия. Как маркетолог-стратег, я вижу, что рынок сильно изменился. Особенно в России.

Изменились важные факторы: поведение аудитории, площадки, каналы. Многие бизнесы уже на себе ощутили последствия зависимости от одной платформы, одного инструмента или одного источника клиентов.

Поэтому сегодня маркетинговая стратегия — это уже не про рекламу. Это система управления ростом бизнеса. И начинается она не с вопроса: «Где нам запускать рекламу?»

А с других вопросов:

- Кто наш клиент?

- Почему он должен выбрать нас?

- Что мешает ему купить?

- Где он принимает решение?

- Как мы будем возвращать его снова?

Многие малые компании продолжают работать интуитивно: иногда запускать рекламу, публиковать посты. Но сейчас такой подход становится дорогим. Потому что стоимость внимания выросла, люди устали от бесконечных продаж. Они сравнивают, изучают отзывы, дольше принимают решения и осторожнее тратят деньги.

В данном случае выигрывает уже не тот, кто громче всех кричит, а тот, кто лучше понимает клиента.

Сейчас я вижу несколько ключевых вещей, на которых малому бизнесу нужно сосредоточиться:

1. Первое — перестать зависеть от одного канала. Раньше бизнес мог жить на одной соцсети. Сегодня это риск. Любая площадка может изменить правила, алгоритмы, охваты или условия работы. Поэтому стратегия теперь — это экосистема: сайт + поиск + карты + соцсети + собственная база клиентов.

2. Второй момент - база клиентов должна принадлежать вам. CRM, контакты клиентов, база подписчиков, мессенджеры, повторные касания. Арендованный или купленный трафик — это не актив бизнеса. Это риск нарваться на штраф из ФАС.

3. Третий важный момент — аналитика. Я до сих пор встречаю компании, которые не знают: откуда приходят заявки, какая реклама работает, сколько стоит клиент. Без цифр маркетинг превращается в угадайку, а в 2026 году угадывать стало очень дорого.

4. Ещё один важный тренд — это смещение фокуса. Раньше все думали: " Нужно больше лидов, больше траффика". Сейчас актуален другой вопрос: "Как мы можем получать клиентов дешевле и возвращать их чаще?" Потому что новый клиент становится всё дороже, а удержание, сервис, рекомендации и повторные продажи начинают влиять на рост бизнеса сильнее, чем очередная рекламная кампания.

И отдельно кратко хочу сказать про ИИ, хотя уже только ленивый о нем не говорил. Сейчас многие пытаются решить маркетинговые проблемы нейросетями. Но ИИ — это всего лишь инструмент, а не стратегия. ИИ не выстроит грамотную стратегию со смыслами вместо человека, но процесс построения стратегии может ускорить.

Но сегодня доверие всё ещё создают люди, а не машина или робот.

Подытожу:

Маркетинговая стратегия 2026 года — это уже не документ и не набор рекламных каналов. Это система, которая отвечает на вопросы:

 - кто ваш клиент

 - какую проблему вы решаете

 - почему должны выбрать именно вас

 - где искать клиентов

 - как удерживать их

 - как считать эффективность

Именно это сейчас начинает отделять растущий бизнес от бизнеса, который просто «что-то пробует».

Интересно: у вас сейчас маркетинг — это система или пока набор отдельных действий?

#маркетинг #маркетолог #стратегия #маркетинговаястратегия