💭 Цель обзора — представить объективную картину текущих обстоятельств и оценить потенциальные риски и возможности для инвесторов.

💰 Финансовая часть (за 2024 год)

📊 Компания продемонстрировала стабильный рост выручки и прибыли до уплаты процентов, налогов, износа и амортизации (EBITDA), а также увеличение показателя рентабельности по EBITDA во второй половине 2024 года. Чистый долг на конец 2024-го составил 3,6 миллиарда рублей, однако после выпуска облигаций 5-й серии увеличился примерно до 4,5 миллиардов рублей, что вместе с новым привлечением заемных средств довело общую сумму чистого долга до порядка 8,1 миллиарда рублей.

🧐 Однако стоит учитывать, что значительная часть долга относится к долгосрочным обязательствам, и лишь небольшая сумма приходится на краткосрочный кредит.

⚡ ТГК-14 выиграла конкурс на строительство новой электростанции мощностью 65 МВт на Улан-Удэнской ТЭЦ-2. Общий объем вложений в этот проект оценивается в 26,3 млрд рублей, завершение которого запланировано на декабрь 2028 года. Возврат вложенных средств обеспечивается повышенной ставкой тарифов. Все необходимые соглашения уже подписаны.

🥸 Кроме того, предприятие реализует ряд других значимых инвестиционных инициатив, включая реконструкцию оборудования на Читинской ТЭЦ-1, планируемую к завершению между 2025 и 2029 годами. Общая сумма инвестиций на ближайшие четыре года составляет приблизительно 17,6 млрд рублей.

💸 Дивиденды /🫰 Оценка

🤔 В ближайшее время, пока продолжается процесс модернизации и сохраняется высокая долговая нагрузка, чистая прибыль компании, скорее всего, будет находиться в диапазоне 1–1,5 миллиарда рублей в год. Исходя из этого, показатель цена/прибыль (P/E) оценивается примерно в 10х, что считается завышенным. Более того, поскольку свободный денежный поток будет направлен преимущественно на финансирование капитальных вложений (CAPEX) и обслуживание долговых обязательств, выплата дивидендов в ближайшем будущем представляется маловероятной.

⚖️ Юридические проблемы

📛 Совладельцы ПАО ТГК-14, Константин Люльчев и Виктор Мясник, были задержаны 29 мая по обвинению в мошенничестве в особо крупном размере. Уголовное дело возбудили правоохранительные органы Забайкальского края на основании проверок ФСБ, прокуратуры и полиции. Люльчева, занимавшего пост председателя совета директоров и акционера компании, задержали в аэропорту Читы при попытке выезда за рубеж. Мясника, также члена совета директоров и экс-вице-губернатора Приморья, арестовали в столице. По версии следствия, обвиняемые искусственно завысили тарифы, нанеся ущерб на сумму около 10 миллионов рублей, пострадавшими стали предприятия корпорации Ростех.

📌 Итог

🤷‍♂️ Финансовые показатели компании в ближайшие годы ожидаются с ухудшениями показателей из-за значительного объема капитальных вложений, что приведет к отрицательному свободному денежному потоку (FCF). Вероятно, придется прибегнуть к дополнительному привлечению денежных средств посредством выпуска облигаций для покрытия необходимых капитальных расходов (CAPEX), что увеличит уровень долгового бремени выше соотношения 2x EBITDA. Хотя такой сценарий несет риски, значительных угроз до конца 2025 года не предвидится. Компании хватает ресурсов для обслуживания своего долга и осуществления инвестиционных планов. Важно отметить, что деятельность компании сосредоточена в стабильно функционирующем коммунальном секторе.

👨‍⚖️ Задержание совладельцев с подозрением в мошенничестве добавляет ещё больше неопределённости.

🎯 ИнвестВзгляд: Учитывая все вводные, идеи здесь нет.

💯 Ответ на поставленный вопрос: Несмотря на положительные стороны бизнеса, высокий уровень рисков делает вложения в акции небезопасными. Отсутствие четких финансовых перспектив и возможные правовые проблемы делают такие инвестиции нежелательными. Котировки будут под давлением.

👇 Подписывайтесь❗

$TGKN #TGKN #инвестиции #анализ #риски #ТГК14 #энергетика #дивиденды #бизнес

📌 Итог

😎 Бизнес успешно улучшает свою эффективность благодаря проведенным мероприятиям по оптимизации, однако существуют и негативные моменты. Компания достигла целевого показателя маржи EBITDA от GMV на два года раньше запланированного срока, но чистая прибыль отсутствует. Для достижения рентабельности потребуется дальнейшее совершенствование внутренних процессов и ужесточение условий сотрудничества с продавцами, что может негативно сказаться на позиции компании среди конкурентов.

🥸 Несмотря на высокие процентные ставки, Озону удается избегать значительных финансовых трудностей, поскольку он перекладывает нагрузку на продавцов, обеспечивая положительный свободный денежный поток, несмотря на недостаточную величину EBITDA для покрытия капитальных вложений. Если удастся сохранить уровень EBITDA первого квартала на протяжении всего года, ожидается заметный рост показателя EBITDA LTM, достаточный для финансирования капиталовложений.

📈 Оценка компании остается завышенной: коэффициент P/E отрицателен, а показатель EV/EBITDA составляет 5,6. Предполагая продолжение успешной оптимизации и достижение уровня маржи EBITDA в 6% от GMV, потенциальная прибыль 2026 года может превысить 100 миллиардов рублей, а свободного денежного потока хватит для выплаты всех доходов в виде дивидендов. Такой сценарий предполагает потенциал роста акций до 5500–5600 рублей к концу 2026 года.

🤷‍♂️ Тем не менее, существует вероятность сохранения маржи на уровне 4%, что делает картину менее привлекательной. Оценивать будущее развитие компании сложно, учитывая неопределенность темпов роста и размера маржи. Позитивный сценарий обещает рост стоимости акций на 50–60% за два года, но этот результат представляется сомнительным ввиду риска реализации среднего варианта развития событий. Стоит учитывать наличие сильных конкурентов, способных привлечь продавцов более выгодными условиями, лишив Озон конкурентных преимуществ в погоне за прибылью.

❗ Важно осознавать высокую зависимость результатов от действий руководства по дальнейшему совершенствованию бизнеса.

🎯 ИнвестВзгляд: Добавляем в портфель. Планируется постепенное увеличение доли и в будущем.

💯 Ответ на поставленный вопрос: Хотя компания продемонстрировала значительный финансовый прогресс, достижение устойчивой прибыльности и стабильности представляет собой серьезную задачу. Положительные сдвиги в операционной эффективности требуют продолжения усилий по снижению затрат и улучшению структуры капитала. При грамотном управлении компания способна выйти на новые рубежи и оправдать ожидания инвесторов.

👇 Поделитесь, считаете ли вы Ozon перспективной инвестицией?

$OZON #OZON #инвестиции #финансы #рынок #анализ #бизнес #маркетплейс #Ритейл #Логистика #Финтех

💭 Актуальность темы обусловлена не только впечатляющими финансовыми показателями компании, но и её значимостью для развития отечественной электронной промышленности в целом.

💰 Финансовая часть (МСФО за 2024)

📊 Компания продемонстрировала рост основных финансовых показателей за прошедший год. Выручка увеличилась на 23%, достигнув отметки в 44 миллиарда рублей благодаря расширению производства электронной компонентной базы и росту доходов от точного машиностроения. Показатель EBITDA вырос на 28%, составив 11 миллиардов рублей, а рентабельность по этому показателю достигла 25%.

↗️ Чистая прибыль показала значительный прирост — на 56%, остановившись на отметке 8,3 миллиарда рублей, при этом рентабельность по чистой прибыли поднялась с 15% до 19%.

❗ Финансовое положение значительно улучшилось: чистый долг снизился на 81%, оставшись на уровне 2,1 миллиарда рублей, а соотношение чистого долга к EBITDA упало с 1,3х до всего лишь 0,2х.

🤔 Наблюдается увеличение запасов и дебиторской задолженности, что связано с ростом бизнеса и временно снижает операционные денежные потоки. Свободный денежный поток (FCF) оказался отрицательным в 2024 году из-за быстрого роста оборотного капитала. Однако операционный денежный поток (OCF) продолжает расти, несмотря на изменения в оборотном капитале. Высокие капзатраты (CAPEX) компенсируются субсидиями, и в дальнейшем ожидается снижение CAPEX, что приведет к увеличению OCF.

✔️ Развитие

🛫 Группа Элемент в конце 2024 года подписала контракт с ОАК на поставку электронных компонентов для самолетов SSJ 100 и МС-21 на сумму свыше 2 млрд рублей. Сотрудничество продлится до 2030 года и включает потенциал расширения поставок. Несмотря на возможную высокую цену российских комплектующих, их доля в общей стоимости самолета незначительна.

🖥️ Параллельно Элемент инвестирует 790 млн рублей в расширение производства электронных компонентов в Воронеже, включая производство собственных микроконтроллеров и других изделий в металлополимерных корпусах. Проектная мощность составит до 10 млн единиц в год, продукция будет востребована в различных отраслях, включая бытовую электронику и автомобильную промышленность.

🏭 Компания планирует вложить 6,6 млрд рублей в развитие Завода полупроводниковых приборов в Йошкар-Оле. Эти средства будут направлены на увеличение объемов выпуска металлокерамических корпусов для сложных микросхем. В рамках развития планируется создание технопарка, что позволит объединить производственные процессы в сфере радио- и микроэлектроники в одном месте. Инвестиции призваны укрепить позиции предприятия.

👥 Кроме того, компания активно привлекает талантливых инженеров и развивает собственные кадровые ресурсы путем сотрудничества с ведущими техническими университетами страны, численность персонала превышает 10 тысяч человек.

📌 Итог

📋 Компания движется по намеченному плану, и впереди ожидает рост бизнеса благодаря эффекту от вложений в CAPEX. Государственная поддержка через субсидии играет значительную роль: субсидируется процентная ставка по кредитам, расходы на CAPEX и предоставляются налоговые льготы. Все это способствует быстрому развитию компании без накопления большого чистого долга.

🤔 Темпы роста по итогам года оказались немного ниже запланированных 30% из-за замедления как в секторе IT, так и в экономике в целом. Прогноз на 2025 год также предполагает некоторое ослабление динамики, однако впоследствии ожидается восстановление темпов роста, включая возможное проявление отложенного спроса. Таким образом, текущее замедление практически не влияет на долгосрочную перспективу.

🎯 ИнвестВзгляд: Ранее проставленные цели актуальны, продолжаем удерживать в портфеле.

💯 Ответ на поставленный вопрос: Финансовая устойчивость, постоянное внедрение инноваций и активная государственная поддержка делают Элемента в полноценного технологического гиганта.

👇 С Вас лайк!

$ELMT #ELMT #элемент #Бизнес #Развитие #Инвестиции #идея #прогноз #обзор #аналитика

Мне наконец-то вернули (разрешили отправить по реквизитам) мои деньги. Блокировка длилась 37 дней. Мораль: разделяйте счета. Нужен банк №1, в котором вы храните основной свой капитал, и куда никто и ничего не переводит, кроме вас же. И банк №2 для входящих платежей, там должна быть только та сумма, с временной недоступностью которой вы можете примириться.

#бизнес #банк #разблокировка

💭 Актуальность вопроса обусловлена тем, что ситуация в МТС-Банке отражает общие тенденции в банковском секторе и позволяет понять, какие стратегии выживания и развития выбирают кредитные организации в современных условиях.

💰 Финансовая часть (1 кв 2025)

📊 В первом квартале текущего года произошло значительное падение доходов — сразу на 32%. Несмотря на валовую прибыль в размере 1 миллиарда рублей, высокие налоговые выплаты сохраняются вследствие перерасчета налогов четвертого квартала предыдущего года. Доход до налогообложения составлял 2,1 миллиарда рублей, однако налоговая нагрузка достигла отметки в 1,1 миллиарда рублей.

🧐 Главной причиной резкого падения доходов стала переоценка финансового портфеля банка, приведшая к убыткам в объеме 2,1 миллиарда рублей, тогда как годом ранее эта статья приносила прибыль в размере 1,6 миллиарда рублей. Основным фактором влияния стал валютный рынок.

↗️ Однако операционная эффективность банка демонстрирует позитивную динамику благодаря оптимизации затрат. Так, операционные расходы сократились на 21% по сравнению с предыдущим кварталом и на 18,6% по отношению к аналогичному периоду прошлого года, что позволило операционной марже немного вырасти.

💼 Также кредитный портфель продолжает сокращаться два квартала подряд, вслед за ним уменьшаются и сформированные резервы. Подобная ситуация характерна для всего банковского сектора. Общий объем резервов банка увеличился, несмотря на уменьшение кредитного портфеля. Однако этот рост сопровождается значительным увеличением объема проблемных кредитов («дефолтов») и недостаточным уровнем покрытия рисков резервами третьего этапа.

🏦 Банк ведет крайне осторожную политику формирования резервов, аналогичную той, которую применяют другие кредитные организации, такие как Совкомбанк.

🆕 SPO

🤑 Банк успешно завершил дополнительное размещение обыкновенных акций (SPO), которое состоялось в пятницу, 11 июля, привлекая примерно 4 миллиарда рублей.

💪 Полученные средства планируется использовать следующим образом:

- Увеличение размера высокодоходного кредитного портфеля, что обеспечит достижение целевого показателя рентабельности собственного капитала (ROE) на уровне 35%, позволяя эффективнее реагировать на снижение ключевой ставки Центробанка.

- Проведение возможных сделок по слиянию и поглощению (M&A), нацеленных на усиление конкурентных позиций банка и создание выгодного синергетического эффекта.

📌 Итог

🗓️ Первый квартал показал неудовлетворительные финансовые результаты, однако подобная ситуация наблюдается практически у всех компаний, кроме лидеров рынка. Основные проблемы связаны с падением доходов от процентных операций и комиссий, причем резкое снижение вызвано переоценкой активов. Без учета данной коррекции итоговые показатели выглядели бы гораздо лучше.

🤔 Прогноз прибыли на 2025 год отличается высокой осторожностью ввиду сложной обстановки в банковском секторе. Давление на доходы продолжится вплоть до момента заметного смягчения денежно-кредитной политики Центробанка, однако впоследствии ожидается восстановление положительной динамики и достижение исторического максимума по прибыли. Ключевыми факторами успеха станут постепенное снижение ключевой ставки и возобновление роста кредитных портфелей.

🫰 Дополнительная эмиссия направлена на расширение кредитных возможностей банка и развитие стратегически важных направлений деятельности.

🎯 ИнвестВзгляд: Несмотря на слабые показатели, текущая стоимость акции выглядит вполне обоснованной. Оценивая ситуацию на конец 2026 года, видим привлекательную картину, открывающую потенциал для значительного роста стоимости актива.

💯 Ответ на поставленный вопрос: При благоприятном сценарии и постепенном улучшении макроэкономической ситуации, эти средства (4 млрд рублей от SPO) могут стать катализатором для восстановления и дальнейшего развития банка, но не являются единственным решением.

👇 Ждем оценку разбора!

$MBNK #MBNK #МТСБанк #SPO #биржа #котировки #бизнес #финансы #экономика #инвестиции

💸 Дивиденды

🤑 Совет директоров РусАгро предложил отказаться от выплаты дивидендов за 2024 год. Вся чистая прибыль, составляющая свыше двух миллиардов трехсот миллионов рублей, останется в распоряжении общества и будет направлена на инвестиционные цели и развитие бизнеса. Неопределенность касательно промежуточной выплаты за первое полугодие 2025 года также сохраняется.

✅ Развитие (инициативы на 2025 год)

🏭 Реконструкция Аткарского маслоэкстракционного завода обеспечит увеличение максимальных производственных возможностей приблизительно на 60%, а также способствует повышению объемов реализации растительных масел и шротов.

🆗 Организация инфраструктуры длительного хранения сахарной свеклы даст возможность РусАгро минимизировать утраты сырья и обеспечить устойчивые условия складирования во время уборочной кампании.

🐽 Увеличение мощностей по обработке мясного сырья позволит расширить масштабы переработки и сбыта свинины.

🚜 Планируется дальнейшее расширение парка собственной сельхозтехники.

⚖️ Суд

👤 Экс-заместитель главы администрации Тамбовской области Сергей Иванов арестован по обвинению в получении крупной взятки. Согласно источникам, взяткодатель — основатель агропромышленного холдинга Вадим Мошкович.

👨‍⚖️ Мосгорсуд удовлетворил ходатайство следователей и продлил заключение под стражу Вадима Мошковича до 25 августа 2025 года. Основатель группы проходит подозреваемым по делам о мошеннических действиях и превышении полномочий.

👨‍💼 Кроме того, до той же даты продлён арест бывшего генерального директора Максима Басова. Адвокаты обоих заявляли суду о просьбе освободить клиентов из-под ареста и применить менее строгую меру пресечения.

📌 Итог

💳 Уровень долговой нагрузки РусАгро увеличился, однако этот рост вызван инвестиционной программой расширения бизнеса и покупкой контрольного пакета группы «Агро-Белогорье».

🤷‍♂️ Производственные итоги первого квартала 2025 года нейтральны: компания сосредоточилась на реализации масштабных инвестиционных проектов, направленных на улучшение бизнес-показателей в будущем.

🎯 ИнвестВзгляд: Отсутствие дивидендных выплат и наличие судебных разбирательств негативно влияют на инвестиционное восприятие компании. Идеи нет.

💯 Ответ на поставленный вопрос: Отсутствие дивидендов само по себе не обязательно свидетельствует о проблемах компании, но в сочетании с другими факторами, оно делает вложения в акции РусАгро крайне рискованными.

👇 Понравился обзор? Ждем ваших комментариев!

$RAGR #RAGR #РусАгро #инвестиции #финансы #экономика #агрохолдинг #бизнес #идея #прогноз #обзор #аналитика

💭 Обзор посвящен детальному разбору текущего положения дел в компании, влиянию отсутствия дивидендных выплат на оценку акций и дальнейшим перспективам инвестирования.

💰 Финансовая часть

📊 Организация объявила о смене формата публикации финансовой отчетности согласно международным стандартам финансовой отчетности (МСФО), перейдя от ежеквартальных отчетов к полугодовым. 27 августа 2025 года планируется одновременная публикация результатов деятельности за второй квартал и первое полугодие 2025 года совместно с консолидированными показателями по МСФО. Это изменение мотивировано стремлением оптимизировать нагрузку на сотрудников финансового отдела и управленческие структуры компании.

💳 Следует подчеркнуть, что к концу 2024 года показатель долговой нагрузки группы компаний (соотношение чистого долга к EBITDA) увеличился до 1,8х против 1,2х на начало периода. Такой прирост обусловлен инвестициями в развитие бизнеса и заключением сделки по приобретению полного пакета акций Группы Компаний "Агро-Белогорье", что привело к уменьшению ликвидности на сумму около 14,8 миллиардов рублей. Несмотря на увеличение задолженности, её общий уровень остаётся приемлемым благодаря значительной доле заимствований, полученных на льготных условиях с поддержкой Министерства сельского хозяйства.

✔️ Операционная часть (1 кв 2025)

😎 Основные показатели демонстрируют существенный рост доходов предприятия — выручка достигла отметки в 82,8 миллиарда рублей, увеличившись на 18% по сравнению с первым кварталом 2024 года. Этот успех объясняется увеличением объёмов продаж сырого масла и ростом прибыли в секторе мяса.

🧈 Масложировое направление показало стабильные объемы производства сырого растительного масла, сохранившиеся на уровне предыдущего года (около 290 тысяч тонн). Однако реализация готовой продукции увеличилась на 5%, достигнув показателя в 530 тысяч тонн, преимущественно за счёт роста продаж сырого масла на 24%. Вместе с тем объем реализации продуктов глубокой переработки масел снизился на 14%.

🥩 Мясной сектор зафиксировал значительный скачок объёма производства свинины — на 90%, до 139 тысяч тонн, благодаря интеграции с компанией «Агро-Белогорье». Соответственно, объёмы продаж выросли вдвое — до 127 тысяч тонн.

🧁 Сахарное подразделение столкнулось с резким падением производства сахара на 49%, до уровня в 65 тысяч тонн, из-за ухудшения условий выращивания сахарной свёклы в сезон 2023–2024 годов. Аналогично снижению производства, упал и объём продаж сахара — на 36%.

🌾 Продажа зерновых культур также показала значительное снижение на 50%, до 93 тысяч тонн, в основном из-за переноса основной части сделок по продаже пшеницы и ячменя на четвёртый квартал 2024 года ввиду рыночной ситуации. Зато продажи кукурузы существенно повысились, вырастая почти втрое — до 28 тысяч тонн, благодаря улучшению показателей урожайности и увеличению посевных площадей.

🚜 Наконец, сельскохозяйственное направление демонстрирует сокращение поставок масличных культур на 66%, до 18 тысяч тонн, включая падение экспорта сои на 62% по причинам, связанным с изменением рыночных условий и переносом активного сезона продаж на предыдущий квартал.

Продолжение следует...

$RAGR #RAGR #РусАгро #инвестиции #финансы #экономика #агрохолдинг #бизнес #дивидеды #Стратегия #Развитие #Бизнес

💭 Рассмотрим парадоксальную ситуацию на рынке акций. Фосагро — компания, которая демонстрирует впечатляющие финансовые результаты, но при этом её акции остаются непривлекательными для инвесторов.

💰 Финансовая часть (1 кв 2025)

📊 Успешный отчетный период продемонстрировал рост выручки на 33,6% относительно аналогичного периода предыдущего года и на 16,6% по сравнению с предыдущим кварталом. Показатель чистой прибыли достиг максимума начиная с второго квартала 2022 года.

😎 Основная причина улучшения финансовых результатов заключается в увеличении объемов реализации продукции, которые достигли наивысших значений с 2022 года, увеличившись на 7% год к году и на 17% по сравнению с прошлым кварталом. Складские остатки были успешно сокращены благодаря превышению объемов продаж над объемом производства, что позволило избавиться от остатков, накопленных с конца предыдущего года.

💳 Это помогло существенно снизить долговое бремя ввиду уменьшения товарных запасов и высокого свободного денежного потока (FCF). Анализ расходов показывает незначительный рост затрат, уступающий темпам прироста выручки. Расходы на логистику снизились вследствие отмены таможенных сборов, тогда как затраты на материалы ощутимо увеличились.

✔️ Операционная часть (1 кв 2025)

💪 Ключевым достижением стало установление нового квартального рекорда — выпуск составил 3,11 миллиона тонн, что на 3,6% больше аналогичного периода прошлого года. Особенно заметно увеличился объем производства фосфорсодержащих удобрений и кормовых фосфатов — на 5%, достигнув отметки в 2,37 миллиона тонн. Одновременно выросли объемы выработки основного сырья: производство серной кислоты увеличилось до 2,22 миллионов тонн (+1,9%), а экстракционная фосфорная кислота достигла объема в 929 тысяч тонн (+3,8%). Такие успехи создают хорошие предпосылки для установления исторического производственного рекорда в течение текущего года.

💸 Дивиденды

🤑 Компания планирует возобновить выплату высоких дивидендов после достижения показателя чистого долга к EBITDA на уровне 1x. За первый квартал соотношение Чистый долг/EBITDA составляет 1,4. Сейчас агрохолдинг пытается снять давление высокой ключевой ставки за счет перевыпуска долга в квазивалютных облигациях.

📌 Итог

🧐 Компания показала достойные итоги квартала, эффективно преодолевая возникающие трудности, однако для акционеров ситуация остается сложной, поскольку оценка стоимости акций продолжает оставаться чрезмерно высокой по меркам текущего рынка. Не ожидаются значительные улучшения по результатам всего года.

🤏 Следует отметить, что отмена пошлин и произошедшие налоговые изменения способствовали росту операционной рентабельности по итогам первого квартала, но это лишь частично отражает реальную картину, так как основной вклад внесли повышение отпускных цен на продукцию, а реальный эффект оказался довольно скромным.

🎯 Инвестиционный взгляд: Нет факторов, стимулирующих интерес инвесторов. Несмотря на низкий уровень санкций, сам их фактор создает дополнительный риск при отсутствии очевидных перспектив. Несмотря на частичное выполнение цели по снижению долгового бремени, компания продолжит работу над сокращением задолженности, что не будет привлекать инвесторов нацеленных на дивиденды.

💯 Ответ на поставленный вопрос: Несмотря на впечатляющие операционные и финансовые результаты, акции компании остаются непривлекательными из-за высокой стоимости, неопределенности с дивидендами и санкционных рисков, что перевешивает позитивные факторы роста и эффективности производства.

👇 Как вы оцениваете перспективы компании?

$PHOR #PHOR #ФосАгро #инвестиции #дивиденды #акции #удобрения #сельхозрынок #промышленность #экономика #финансы #бизнес

В стартапе или малом бизнесе именно фаундер — главный драйвер первых продаж. Почему так важно, чтобы основатель сам занимался сейлзом на старте? 🚀 Фаундер — лучший продавец своего продукта Только основатель знает все нюансы продукта, его ценность и уникальные стороны. Он может убедительно донести идею до первых клиентов и получить честную обратную связь. 💡 Продажи — проверка гипотез и быстрый рост Прямой контакт с рынком позволяет быстро тестировать гипотезы, корректировать продукт и находить новые точки роста. Фаундер, который сам делает продажи, лучше понимает боли клиентов и может оперативно реагировать на их запросы. 🤝 Доверие и личный бренд Первые клиенты часто покупают не у безликой компании, а у конкретного человека — фаундера. Его страсть и вовлечённость заражают и мотивируют команду, а личный бренд становится дополнительным активом бизнеса. 🔧 Автоматизация и масштабирование На этапе роста фаундер может делегировать продажи, но только после того, как выстроил рабочий процесс и понял, как лучше всего продавать продукт. До этого момента — сейлз обязанность №1 для основателя. Вывод: Если вы фаундер — не бойтесь продавать сами. Это не только путь к первым деньгам, но и к пониманию своего рынка, клиентов и продукта. А когда процесс отлажен — самое время масштабировать и строить сильную команду сейлзов. А вы занимаетесь продажами как фаундер? Делитесь опытом и вопросами в комментариях! #фаундер #сейлз #стартап #бизнес #продажи #личныйбренд

💸 Дивиденды

📛 Промомед принял решение отказаться от выплаты дивидендов за 2024 год. Обоснованием послужила необходимость интенсивного инвестирования в разработку и вывод на рынок собственной инновационной продукции. Ранее финансовая служба компании заявляла, что первые дивидендные выплаты могут состояться не раньше 2026 года, принимая во внимание значительные потребности в инвестициях для достижения поставленных целей.

📌 Итог

💪 Компания подтверждает свое обещанное ранее увеличение выручки на 75% в 2025 году, что обеспечит значительное развитие бизнеса с сохранением высокого уровня доходности (предполагаемый уровень рентабельности по EBITDA свыше 40%, а по чистой прибыли больше 20%).

✅ Реализация планов по запуску новых продуктов и дальнейшему росту выручки позволит компании обогнать Ozon (OZPH) уже в 2025 году. Есть вероятность, что достижение такой цели откроет возможность для выплаты первых дивидендов, хотя до настоящего момента компания их не осуществляла.

🤔 Однако существует неопределённость: значительная доля ожидаемого роста может зависеть от государственных закупок и участия в тендерных процедурах в четвёртом квартале 2025 года. Из-за этого пока не можем точно утверждать конечный итоговый результат до начала следующего года. Существует риск переноса некоторых тендеров на январь-февраль 2026 года, что уменьшит годовой рост показателей в 2025-м. Несмотря на возможные риски, общий позитивный тренд позволяет положительно оценивать будущие перспективы.

🫰 Компанию особенно радует отчёт о сильных операционных результатах первого квартала 2025 года. Ключевым событием стало успешное внедрение нового препарата Тирзетта, продажа которого принесла более одного миллиарда рублей только за первый квартал. Именно такие данные позволяют рассчитывать на выполнение запланированного целевого показателя по росту выручки на 75% за весь 2025 год, сохраняя высокие показатели рентабельности (более 40% по EBITDA).

🎯 Инвестиционный взгляд: Продолжаем удерживать акции в портфеле. Проставлена цель на 01.03.2026.

💯 Ответ на поставленный вопрос: Компания демонстрирует все признаки подготовки к значительному прорыву на рынке. Успешный запуск инновационных продуктов, сильные операционные результаты и амбициозные планы развития подтверждают готовность компании к существенному росту. При этом компания сохраняет высокий уровень рентабельности и продолжает инвестировать в развитие.

👇 Не забудьте подписаться, чтобы не пропустить новые аналитические материалы.

$PRMD #PRMD #Промомед #акции #финансы #МСФО #фармацевтика #инвестиции #бизнес #инновации #медицина #здоровье

Последние годы государство вносит в Пенсионный фонд средства, чтобы иметь возможность платить пенсии. Денег катастрофически не хватает в фондах, которые выплачивают пенсии! Объединение Пенсионного и Социального фондов не помогло! Представьте, что через 20-30 лет, когда мы придем к пенсионному возрасту, есть риск, что пенсионный возраст поднимут либо сократят пенсии. И единственным выходом станет снизить уровень жизни. 🤯

В современном мире нужно создать финансовую безопасность для всей семьи. Это позволит не только комфортно жить, но и избежать влияния кабальных законов. ☝️

Я поняла, что работа по найму не сделает меня свободной. Бизнес? Анализ показал, что 8 из 10 бизнесов не преодолевают 5-летний рубеж. Прежде чем предприниматель начнет зарабатывать стабильные суммы, он может потерпеть банкротство и потратить десятки лет на то, чтобы через боль, слезы, бессонные ночи, работу без выходных и отказ от радостей жизни прийти к результатам. И даже после всего этого многие продолжают усердно трудится, ведь конкуренты не дремлют, и нужно всегда держать руку на пульсе. 🙏

Всем нам хочется жить здесь и сейчас! Мы задаем вопросы: какие же люди хорошо живут, путешествуют и свободно распоряжаются своим временем? Прочитав почти все книги по финансовой грамотности, поняла, что единственный путь к свободе - это ИНВЕСТИЦИИ. То, когда деньги работают на тебя, даже когда спишь. По-настоящему богатые и свободные люди не работают за деньги, они заставляют деньги работать на них. 💸

Согласитесь, гораздо приятнее и комфортнее общаться с людьми, которые обладают финансовой грамотностью. С такими людьми интересно коммуницировать, обмениваться опытом. К тому же я убеждена, что нужно учить детей умению обращаться с деньгами и приумножать их. ✨

На первый взгляд, вариантов пассивного дохода куча. Это недвижимость, инвестирование в бизнес-проекты, облигации, акции и др. инструменты.

1. Инвестиции в стартапы друзей, родственников - очень плохая идея. Если вы не понимаете конкретную сферу бизнеса, инвестировать в нее очень рискованно. Потому что, если бизнес не пойдет и разорится, будет 100% потеря ваших денег и испорченные отношения с близкими.

2. Криптовалюта. Потенциально высокая доходность. Но и риски высокие.

3. Акции. В мире есть экономика и рыночные отношения, а значит, акции приносят прибыль. Классика. Но есть нюанс. Купить просто какие-нибудь акции не сработает.

Миллионы людей живут мечтами, что найдут кнопку бабло. Люди без понимания рынка желают быстро обогатится, попадают на удочку и остаются ни с чем. Идут годы, и никто из них не становится финансово свободным. Ладно, свобода. Даже финансовой безопасности нет. Это значит, нужно подходить к вопросу инвестиций с умом. 😎

#Бизнес #инвестиции #саморазвитие #финансоваяграмотность

Коллеги Владимир снова на связи, готов и дальше делиться с вами своими знаниями и опытом. Сегодня поговорим о первом тендере. Вам прислали ссылку на "интересный тендер", но от одного вида документации становится страшно? Коллега говорит "Подавайся!", а вы не знаете, с какой стороны подойти? Забудьте про теорию! Этот пост – ваш практический пак-лист для первого боя. Только конкретные шаги, документы и ловушки. Поехали!

Подписывайтесь на канал, делайте репост, делитесь с друзьями и записывайтесь на мои курсы.
Ваш Владимир, практик.
#госзакупки #тендеры #ценообразование #стратегия #экономика #ии #chatgpt #бизнес

💭 Актуальность вопроса обусловлена тем, что в 1 кв 2025 года компания продемонстрировала противоречивые показатели, смотрим внимательнее...

💰 Финансовая часть (1 кв 2025)

📊 Выручка достигла отметки в 40,7 млрд рублей, продемонстрировав рост на 18,8% по сравнению с первым кварталом предыдущего года. Этот рост обусловлен увеличением среднего чека заказов на 20,8% и расширением клиентской базы корпоративных покупателей на 11,2%.

🤷‍♂️ Однако несмотря на увеличение доходов, компания закончила первый квартал с чистым убытком в размере 669,5 млн рублей, тогда как годом ранее была зафиксирована чистая прибыль в размере 663,4 млн рублей. Основной причиной ухудшения финансовых результатов стало повышение фиксированных расходов, рост ключевой ставки, а также неблагоприятные внешние условия.

🧐 Тем не менее, группа смогла значительно увеличить свою валовую прибыль, которая поднялась на 30% до уровня 13 млрд рублей. Это позволило повысить рентабельность по валовой прибыли до 31,9%, что является улучшением на 2,8 процентных пункта по сравнению с прошлым годом и на 1,8 процентных пункта относительно четвертого квартала 2024 года. Улучшению показателей способствовало расширение ассортимента собственной торговой марки (СТМ), эксклюзивных импортных продуктов и продукции сегмента B2B.

😎 Доля собственных торговых марок и эксклюзивного импорта увеличилась до 13%, прибавив почти два процентных пункта по сравнению с предыдущим годом. Прибыльность этих сегментов превышает доходность от прочих поставщиков примерно на 40%, и ожидается дальнейшее наращивание их удельного веса в структуре продаж.

💳 Компания продолжает придерживаться осторожного подхода к своей финансовой устойчивости, сохранив низкий уровень долгового бремени. Показатель отношения чистого финансового долга к EBITDA составляет 1,7 раза, а сам чистый долг уменьшился на 0,8 млрд рублей, достигнув уровня 11,9 млрд рублей на конец периода.

💸 Дивиденды

🤷‍♂️ Совет директоров принял решение не выплачивать дивиденды за 2024 год, подчеркивая приоритет развития бизнеса перед распределением прибылей среди акционеров.

✔️ Операционная часть

🛜 ВИ.ру делает ставку на развитие онлайн-продаж корпоративным покупателям в России, рассматривая этот сектор как ключевой элемент своей стратегии и двигатель роста доходов. Ожидается, что в будущем компания укрепит позиции в данном направлении, что положительно скажется на увеличении объема продаж. Рост удельного веса корпоративных клиентов и продукции под собственными торговыми марками позволит поддерживать высокую рентабельность.

👥 Что касается перспектив, то ожидается, что компания продолжит улучшать свою финансовую эффективность за счёт повышения доли корпоративных клиентов и расширения портфеля собственных брендов. Это должно привести к дальнейшему улучшению её финансовых показателей.

📌 Итог

🤓 Бизнес-модель ВИ.ру имеет определённые риски, такие как зависимость выручки от изменений в уровне дохода населения и конкуренция на рынке. Однако акцент на развитии корпоративного сектора снижает эти риски, обеспечивая дополнительную устойчивость.

🤑 Положительным же фактором является дивидендная политика компании, предусматривающая распределение минимум половины чистой прибыли, рассчитанной по международным стандартам финансовой отчетности (МСФО), среди акционеров. Сам факт выплаты даст котировкам положительный импульс.

🎯 Инвестиционный взгляд: Идея не просматривается, в краткосрочной перспективе котировки будут под давлением.

💯 Ответ на поставленный вопрос: Компания сознательно идет на краткосрочные финансовые компромиссы ради долгосрочного развития, при этом сохраняя контроль над ключевыми финансовыми показателями и придерживаясь стратегии устойчивого роста. Такой подход позволяет одновременно наращивать масштабы бизнеса и поддерживать необходимый уровень финансовой дисциплины.

👇 Понравился обзор?

#VSEH $VSEH #ви_ру #ВсеИнструменты #дивиденды #инвестиции #бизнес #экономика #финансы

💭 «Инвестиции это просто… играть на бирже легко… открой брокерский счёт за минуту с телефона и получи акции стоимостью… в подарок» — все эти красивые рекламные обещания не имеют ничего общего с реальной работой трейдера.

🏦 Крупные банки наперебой предлагают «стать инвестором» за пару кликов в приложении. Рекламные слоганы убеждают, что для успеха достаточно скачать программу, открыть счёт и «начать зарабатывать». Но за этой глянцевой картинкой скрывается иная реальность: рынок безжалостен к тем, кто верит в лёгкие деньги. Инвестиции — это не игра, а профессия, где знания и дисциплина решают всё.

📊 Статистика говорит сама за себя: только 1-2% трейдеров стабильно зарабатывают на рынке. Примерно столько же торгуют в ноль, не получая прибыли, но и не теряя деньги. Остальные 95-97% участников рынка неизбежно сталкиваются с финансовыми потерями. Эти цифры наглядно демонстрируют, что инвестирование – это не игра, а серьезная деятельность, требующая знаний и опыта.

🧐 Основная проблема заключается в том, что многие подходят к инвестированию поверхностно, поддаваясь рекламным обещаниям о легких деньгах. Современный человек привык к мгновенным результатам и ищет простые решения сложных задач. Однако трейдинг не терпит спешки и требует глубокого понимания механизмов рынка.

Почему «быстро и просто» не работает ⁉️ Современный мир культивирует миф о мгновенном успехе. Короткие ролики, лайфхаки и обещания «миллиона за час» создают иллюзию, что для заработка не нужны усилия. Но трейдинг — как марафон:

- Бежать может каждый, но финишируют единицы;

- Путь к цели измеряется не днями, а годами анализа, ошибок и работы над собой.

- Реклама, предлагающая «заработать за минуту», игнорирует главное: прибыль — это результат умения ждать, рисковать осознанно и учиться на провалах.

🔀 Графики и цифры – это лишь инструменты, отображающие человеческую психологию. Страх, жадность, эмоции – вот что движет рынком. Новичкам часто кажется, что достаточно разобраться в технических индикаторах, но на самом деле успех зависит от умения контролировать свои эмоции и принимать взвешенные решения.

😎 Ключевые принципы успешного инвестирования:

- Отсутствие жестких сроков: Обучение инвестициям должно проходить спокойно и последовательно. Важно понимать, что это долгосрочный процесс, не ограниченный временными рамками.

- Простота не равна легкости: Несмотря на кажущуюся элементарность процесса (графики, цифры), реальная работа на рынке сопряжена с большими трудностями. Инвестирование требует самоконтроля, выдержки и готовности постоянно совершенствоваться.

- Важность отрицательного опыта: Один из ключевых уроков успешной торговли — понимание того, что отсутствие системы и зависимость от эмоций приводят к финансовым потерям. Ошибки становятся бесценным опытом, предотвращающим будущие потери.

- Самообучение и самостоятельность: Чтобы добиться успехов на финансовых рынках, важно постоянно развиваться, наблюдать за поведением активов и анализировать происходящее самостоятельно. Без способности полагаться исключительно на себя сложно достичь значительных результатов.

📌 Успешное инвестирование — это не просто покупка акций или скачивание приложения. Оно требует глубоких знаний, стратегий управления капиталом и психологической устойчивости. Только сочетание этих факторов позволит избежать ошибок и построить устойчивый источник дохода. Помните, инвестиции — это профессия, которую невозможно освоить мгновенно. Настоящий успех приходит к тем, кто готов вкладывать усилия и время в своё образование и самосовершенствование.

👇 Поделитесь своим опытом! Ваши истории и вопросы помогут другим читателям лучше понять реальную картину инвестирования и избежать распространённых ошибок.

#инвестиции #биржа #финансы #экономика #успех #бизнес #деньги #обучение #новичкам #саморазвитие

💭 Рассмотрим ключевые финансовые метрики, производственные возможности компании, её защищенность от внешних рисков и потенциальные катализаторы роста стоимости акций.

💰 Финансовая часть

🤔 В период 2022–23 годов компания продемонстрировала наилучшие финансовые показатели за всю свою историю — чистая прибыль и показатель EBITDA превысили значения, зафиксированные до кризиса в 2018–21 годах. Даже несмотря на падение стоимости нефти, финансовое положение предприятия остается стабильным благодаря значительному объему нефтепереработки и высоким объемам реализации нефтепродуктов внутри страны.

🤷‍♂️ Предположив неизменность структуры баланса на конец 2022-го, видно, что в последующие годы — 2023–24 — предприятие погашало задолженность. Вероятно, материнская компания Роснефть прекратила практику вывода средств через дебиторскую задолженность, оставив средства внутри компании для улучшения показателя финансовой устойчивости.

🧐 Маржа нефтепереработки стабилизировалась на нормальном уровне, сверхприбыли больше не ожидаются. Краткосрочно результаты будут оставаться слабыми из-за сильного рубля. Однако годовой показатель планируется исходя из бюджетных цифр. Налоговая нагрузка увеличится, тогда как существенного роста операционной маржи ожидать не приходится, вероятно, её уровень останется близким к среднему показателю.

💸 Дивиденды

📛 Башнефть выделяется низким уровнем дивидендных выплат среди российских нефтяных компаний, распределяя лишь четверть своей чистой прибыли. Ожидается, что подобная политика в дальнейшем сохранится.

✔️ Перспективы

💪 У компании значительный потенциал увеличения объемов добычи, сдерживаемый рамками соглашения ОПЕК+. Если бы ограничения были сняты, добыча могла бы вернуться к уровню 2016 года, превышавшему показатели последующих лет примерно на 15%. Однако ожидается незначительное сокращение производства в ближайшие годы ввиду высоких показателей начала 2024-го. По окончании действия договора ОПЕК+ в конце 2026 года возможно значительное ускорение темпов добычи. Благодаря значительному объему нефтепереработки и реализации продукции внутри страны, выручка компании в 2025 году имеет хорошие шансы продемонстрировать большую стабильность относительно среднеотраслевых значений.

↗️ Компания обладает возможностями увеличить ежедневную добычу нефти с текущего уровня примерно в 350 тысяч баррелей в 2025 году до стабильных 380 тысяч баррелей начиная с 2027 года. Это позволит повысить объемы переработки и финансовые результаты без дополнительного приобретения сырья.

🛢️ Башнефть защищена от колебаний цен на нефть благодаря высокому уровню собственного внутреннего потребления — около 90% добытого объема перерабатывается собственными мощностями компании. Средний показатель по российским компаниям составляет порядка 50%, что делает Башнефть менее зависимой от внешних изменений стоимости нефти.

📌 Итог

🤔 Инвесторам стоит обратить внимание на бумаги лишь при заметном увеличении доходности нефтеперерабатывающего бизнеса, подобно тому, что произошло в 2022–23 годах, или же при улучшении рыночной обстановки, включая отмену санкций и устранение скидки на российскую нефть, плюс теоретически возможен возврат утраченных объемов добычи, упавших с 2020 года почти на треть. Совокупность всех перечисленных благоприятных условий способна обеспечить прирост чистой прибыли более чем на 70%, даже при стандартных показателях переработочной маржи.

🎯 Инвестиционный взгляд: Акции привлекательны своей недооценённостью и стабильными дивидендами. При увеличении добычи нефти или доли распределения прибыли в виде дивидендов котировки могут продемонстрировать внушительный рост.

💯 Ответ на поставленный вопрос: При текущих показателях ожидать значительного роста акций не стоит из-за ограничений ОПЕК+ и консервативной дивидендной политики.

👇 Держите в портфеле акции Башнефти?

$BANE #BANE $BANEP #BANEP #Башнефть #Роснефть #Дивиденды #Инвестиции #ОПЕК #Санкции #Нефтепродукты #Энергетика #Бизнес #Анализ

💸 Дивиденды

🤑 Компания выплатила дивиденды за первый квартал 2025 года в размере 458 млн рублей — это 4,58 рубля на одну акцию. За четвёртый квартал 2024-го выплачивалось 9,13 рубля на акцию. Таким образом, половина полученной прибыли за первый квартал текущего года ушла на выплату дивидендов. Оставшаяся часть прибыли будет направлена на дальнейшее развитие и расширение бизнеса.

✔️ Развитие

💳 Бизнес активно перестраивается и переходит от простой схемы предоставления краткосрочных микрозаймов ("займы до зарплаты") к формированию полноценного мультикомплексного продукта. Сейчас компания сосредоточена на развитии направлений среднесрочного кредитования (IL), предлагает потребителям новые виды финансовых инструментов, такие как виртуальная карта с кредитной линией и внедряет услугу POS-кредитования. Эти шаги помогают привлечь новую аудиторию и повышают способность бизнеса быстро приспосабливаться к изменениям регулирования сектора микрокредитования.

🏦 Компания приобрела 100% акций банка «ЕВРОАЛЬЯНС» за 490 млн рублей. Сделка позволит Займер выйти на банковский рынок и расширить спектр предоставляемых услуг. Компания планирует предлагать кредитные продукты как физическим лицам, так и бизнесу, а также развивать технологии для осуществления платежей.

😎 Одним из важных элементов стратегии является развитие собственной службы взыскания долгов, ООО ПКО "ПроФи": приобретается первая партия долговых обязательств, проводятся исследования рынка перед последующими покупками аналогичных пакетов долгов.

🥸 Важнейшим событием стал процесс слияния и поглощения компаний: состоялось успешное присоединение платформы Seller Capital, специализирующейся на финансировании продавцов на торговых площадках онлайн-рынка. Этот шаг открывает доступ к перспективному рынку e-commerce и признается руководством компании важным элементом долгосрочной стратегии развития.

🧐 Помимо этого, завершён процесс интеграции с крупным финансовым посредником, началась проверка эффективности системы POS-кредитования в реальных условиях открытого рынка. Одновременно запущен публичный релиз виртуальных карт с кредитным лимитом. Таким образом, компания активно осваивает новые направления деятельности, укрепляет позиции на рынке финансов и закладывает основу для дальнейшего устойчивого роста.

📌 Итог

💪 Компания эффективно функционирует и успешно преодолевает отраслевые трудности. Стратегические покупки и развитие новых направлений положительно отразятся на результатах бизнеса и рыночной оценке акций. Как только рынок убедится в способности компании справляться с возникающими проблемами, произойдет переоценка ценных бумаг, несмотря на временное снижение размера дивидендов по сравнению с уровнем 2023–2024 годов.

🎯 Инвестиционный взгляд: Акции недооценены относительно конкурентов. Тем не менее, рынки настороженно воспринимают активность Банка России в сфере регулирования микрофинансовых организаций, что может отразится в снижении привлекательности акций. Такие риски трудно поддаются прогнозированию.

💯 Ответ на поставленный вопрос: Компания демонстрирует все признаки трансформации в мультипродуктового гиганта. При успешной реализации стратегии диверсификации и позитивном восприятии рынком новых направлений бизнеса возможно значительное повышение инвестиционной привлекательности компании.

👇 Если вам понравился обзор и хочется получать больше интересных материалов и полезных инсайтов — приглашаю вас присоединиться и стать частью нашего сообщества. 🙌Подписывайтесь, чтобы ничего не пропустить!

$ZAYM #ZAYM #Займер #МФО #Рентабельность #Диверсификация #Инвестиции #Акции #Бизнес #Аналитика

Как ИЗБЕЖАТЬ ВЫГОРАНИЯ (Топ-3 от Анны):

Четкие Границы: Нет работе в 22:00 и выходным! Автоматизируйте оповещения (ИИ в помощь). Срочно – только ЧП. Отдохнувший мозг находит выигрышные стратегии.

"Пятничный Разбор Полетов Без Кнута": 30 минут. Что пошло НЕ так? Без обвинений. Только: "Как сделать лучше?". Безопасная среда = меньше стресса.

Инструменты вместо Героизма: Дали стажеру? Дайте ему шаблоны, чек-листы, доступ к ChatGPT для рутины. Не требуйте подвигов на пустом месте – дайте лопату.

Итог от Владимира:

Мотивация – не "разовые пинки". Это система, где:
💵 KPI и Бонусы жестко привязаны к вашей прибыли (выигранные лоты, сэкономленные деньги, спасенные риски).
❤️ Нематериалка показывает: их ценят как экспертов и людей, а не "ресурс".
🛡️ Защита от выгорания сохраняет ваши ключевые кадры и их экспертизу.

Внедряйте хотя бы 2 фишки на следующей неделе – и ощутите, как команда начинает "гореть" и ПРИНОСИТЬ РЕЗУЛЬТАТ.

Ваш Владимир и HR-ментор Анна.
#госзакупки #тендеры #мотивация #hr #команда #kpi #бонусы #выгорание #управление #бизнес

Фишка 3: Нематериалка, что ГРЕЕТ ДУШУ в Холод Конвейера

❌ Ошибка новичка: Доска почета "Сотрудник месяца" (для галочки).

✅ Фикс Анны:

"Звезда Процесса": Раз в неделю – короткий разбор УСПЕШНОГО кейса (не только победы!). "Как Катя нашла лазейку в ТЗ и сэкономила 10 дней на подготовке". Признание экспертизы от коллег – мощнее пиццы.

Личный "Час Развития": 4 часа в месяц на курсы/вебинары ПО ВЫБОРУ сотрудника (да, даже по Excel или переговорам). Инвестируем в их рост – они инвестируют в ваши победы.

Ротация "Сложных" и "Легких" лотов: Не давать одним только "ад" с ФАС и миллионными контрактами, а другим – только шаблонные закупки. Баланс = против выгорания.

"Спасибо Заказчика" – в дело: Письмо с благодарностью? Распечатать, вручить при всех + добавить день отгула. Покажите: их репутация – ваша ценность.

Продолжение не пропустите на моем канале. Подписывайтесь и жду всех у себя на курсе.
Ваш Владимир и HR-ментор Анна.
#госзакупки #тендеры #мотивация #hr #команда #kpi #бонусы #выгорание #управление #бизнес

Законодательный запрет с 1 июня использовать российским компаниям зарубежные мессенджеры для коммуникации с клиентами, куда включают и телеграмм - эх, расстались бы с Дуровым иначе - начал приносить свои плоды.

Национальный мессенджер MAX в топе по скачиванию. В кучу положительные отзывов слабо верится. Общаться через чаты можно, остальной функционал не столь велик. Доработок потребуется много.

Свой суверенный мессенджер - вещь нужная. Как для безопасности - дата центры на нашей территории, информация не уходит за пределы нашей страны -, так и с точки зрения усиления технологических компетенций в сфере разработки, организации мощностей.

❗️ При этом путь запретов не самый эффективный

Яркий пример противостояние 📹 YouTube и 📱 ВК Видео, хоть полного запрета здесь и не было. Стимул компании сильно вкладываться в развитие ограничен за счет исключения недружественных конкурентов тем более, когда люди уже привыкли ими пользоваться, а кто-то завязал на них свою работу, бизнес.

Очень подробно, почему показатели количества пользователей, просмотров и другие метрики успешного развития нашей отечественной площадки, которыми хвастаются в отчетах, мало имеют с действительностью, рассказал BadComedian здесь и здесь, а кто захочет больше углубится в проблематику также на канале ANOIR по ссылке. Да, это YouTube, тут понадобится VPN.

Сделайте удобный интерфейс, нормальный поиск видео по ключевым словам, привлекайте новых создателей контента, популярных блогеров, которые готовы с вами сотрудничать долго, а не уходить через день после истечение дорого месячного контракта. Деньги тут были потрачены не маленькие, а толку для развития ВК Видео они не принесли.

⚡️ Возвращаясь к теме. Мы живем в России и нужно работать с тем, что имеем, подчиняясь законодательству. И в целом я поддерживаю эти меры, надеясь на качественное развитие нашего собственного мессенджера. Во многом это поможет отсечь мошенников, которые терроризируют наше население через Whatsapp, Viber, Telegram. А если планы по интеграции Госуслуг и других сервисов действительно будут реализованы, тогда у нас будет целая экосистема, и я всеми руками за

⁉️ А вы уже есть в мессенджере MAX?

Коллеги, ваш персональный помощник с победами в тендерах с помощью ИИ Владимир на связи. По последним постам можно было сделать не большой вывод по поводу ИИ.
Он обработает тонны данных (историю ЭТП, цены, ТЗ) быстрее человека.

Выявит скрытые паттерны и риски в обосновании НМЦК.

НО! Окончательное решение по Х% – за вами. Учитывайте то, что не в данных: репутацию заказчика, перспективы сотрудничества, загрузку цеха.

Итог:

Цена победы – не интуиция. Это:
✅ Точный расчет ДНА (без иллюзий!).
✅ Глубокий анализ НМЦК (где ИИ – мощный скальпель).
✅ Холодная оценка конкурентов (ИИ – ваш шпион).
✅ Стратегический выбор Х% (ваше искусство как стратега).

Действуйте:

Рассчитайте СВОЕ реальное ДНО.

Возьмите ИИ (ChatGPT/аналог) и проанализируйте НМЦК и историю конкурентов по схеме выше.

Примените формулу. Найдите свою "золотую середину".

Запомните: Победа с нулевой прибылью – пиррова. Убыточная – крах. Система – ваш путь к честным победам и честным деньгам.

Подписывайтесь на канал, чтобы узнать еще больше нового в сфере тендерных закупок. А если хотите получить полноценную волшебную палочку по заработку, пишите мне в лс. Я предоставлю персональную скидку каждому на мои курсы. Обещаю скидки будут щедрыми)

Ваш Владимир, практик.
#госзакупки #тендеры #ценообразование #стратегия #экономика #ии #chatgpt #бизнес