• Наибольшее движение дня: Юань (CNY) — позиции юрлиц в шортах выросли на 446 473

• Сильнее всего перекошен Доллар (Si) — 92% в лонге у физлиц

Зелёным — лонг, красным — шорт, отдельно по физлицам и юрлицам.

Полезная информация — 👍

📍 Смотреть открытый интерес фьючерсов в БАЗАР

Партнёрка собрана. А где курок?

Есть сильный продукт. Маржинальность позволяет хорошо платить за результат. Понятно, к кому идём, с каким предложением и какой объём бизнеса можем получить.

Всё срастили. Собрали охренительный механизм для того, чтобы забирать долю рынка.

Приходим к потенциальному партнёру и начинаем:

«У нас такой продукт. Такие кейсы. Такие проценты. Приведи нам кого-нибудь».

И ничего не происходит.

Потому что мы всё ещё торгуем процентами. А человеку со своим бизнесом и сильным кругом знакомств нужен результат для его проекта.

У механизма не хватает курка.

Для меня этот курок — наша готовность разобраться в партнёре так же, как мы хотим, чтобы он разобрался в нас.

Что он делает? Для кого? В чём его сильная сторона? Как устроено предложение? Какой клиент, партнёр или инвестор ему сейчас нужен?

И главное: кого из нужных ему людей можем познакомить с ним мы?

Не «сначала ты приведи мне клиента, а там посмотрим». Мы тоже готовы дать то, что двигает его бизнес.

Для этого не нужно месяцами изучать друг друга.

Я предлагаю такой ориентир: за 40 минут созвона успеть в обе стороны рассказать о себе и назвать друг другу от 3 конкретных людей, с которыми можем познакомить.

Не просто обменяться описаниями компаний. За это время нам важно:

— понять предложения и цели друг друга;

— посмотреть релевантные кейсы, убедиться в твёрдости того, что рекомендуем;

— назвать конкретных людей и объяснить, почему знакомство будет полезно;

— понять, какой следующий шаг берём на себя.

Чтобы в конце прозвучало:

«Вот кто нужен тебе. Вот кого я могу познакомить.

Вот кто нужен мне. Вот с кем можешь познакомить ты».

И дальше — за следующие 5 рабочих дней поставить друг другу встречи с нужными людьми.

Этот срок я предлагаю сразу проговаривать как общую договорённость. Чтобы разговор превратился в действия, а не остался ещё одним приятным созвоном.

Сильному фаундеру интересно продвигать свой проект. Когда он видит, что через нас может получить нужного человека, у него появляется причина включиться в обмен.

А хорошие партнёрские условия добавляют интерес к результату тех знакомств, которые он помогает сделать нам.

Продукт, экономика, цели и вознаграждение — это механизм.

Готовность дать партнёру нужные знакомства и быстро перейти к встречам — его курок.

Так мы запускаем движение к людям, которые принимают решения: клиентам, стратегическим партнёрам, инвесторам.

Процент может быть очень хорошим. Но сначала я бы спросил себя: «А кого нужного этому человеку даём мы?»

Ещё в конце прошлой недели я знал, что демократы выиграют в этом этапе выборов и заранее подготовился. Со всех утюгов кричали, что нефть пойдёт вниз, а значит капиталы будут перетекать в золото. Не нужно быть гуру рынка, чтобы понимать, какие компании у нас могут на этом заработать. Я выбрал своими таргетами Полюс $PLZL и Селигдар $SELG. И утром 5 числа всё было замечательно, я радовался прибыли, а потом произошло то, что у всех сейчас в постах… И, если на Полюсе мне удалось заработать неплохо, порядка 7%, то Селигдар подарил мне -18%...

В этом случае рынок наказал меня не за идею, а за исполнение… Знаете, что самое обидное? Моя макро-идея была правильной. Я верно прочитал сигналы, вроде все было просто. Но рынок показал мне разницу между “угадать направление” и “управлять позицией”.

Полюс дал хорошую прибыль, Селигдар дал сильный убыток. Один и тот же макро-фон, один и тот же сектор, один и тот же день. Разница только в одной вещи - в конкретной бумаге и её внутренних рисках. Полюс это ликвидный гигант с прозрачной структурой. Селигдар компания с долгами, без дивидендов и с собственниками под следствием. Я купил золото в целом, но забыл, что покупаю конкретный бизнес с конкретными проблемами.

Так что, друзья, никогда не спешите праздновать победу, пока не зафиксируетесь в плюс… Теперь нужно разобрать ошибки и сделать верные выводы. Правильная макро-идея не спасает от плохой бумаги, ведь можно выбрать грамотное решение и всё равно потерять, если выбрал эмитента с юридическим или долговым риском. Сектор это просто направление, а не гарантия. Если бы я не вложил много в самую дешёвую золотодобычу, а взял хотя бы половину в ликвидный Полюс, мой результат был бы совсем другим. Так что прибыль утром это не повод расслабляться. Я видел плюс и решил, что всё под контролем… Если идея сработала - фиксируй или защищай. Рынок не обязан оставаться добрым каждую минуту. Жадность - грех. Нужно понимать, что в среднем 5% прибыли уже можно смело забирать на начальных этапах, когда ещё не сильно разбираешься. Пусть будет немного, пусть будет больше сделок, но это научит оставаться в плюсе.

И главное, не путайте ложное понимание рынка с пониманием какой-то новости. Я понял, как сработают выборы, но я не понял компанию Селигдар. И рынок мне это объяснил - дорого, но доходчиво.

Спасибо за внимание и удачи вам в это нелегкое время!

Сегодня хочется поговорить о том, как вообще я вижу обучение торговле в целом. И если бы я в начале пути спросил себя, по какой методике вообще учиться, то я бы сэкономил, наверное, половину нервов. Сейчас хочу собрать свои мысли в один разбор и поделюсь с вами тем, как я учусь.

Как по мне, то лучшая методика это не один курс и не одна книга, а гибрид из трёх столпов, которые нужно проходить последовательно, а не параллельно.

Первый столп - образовательная база. Книги и статьи, чтобы понимать термины и не хлопать глазами, когда слышишь дивергенция или уровень Фибоначчи. Без этого фундамента любая практика превращается в тыканье пальцем в небо. На этом этапе важно не пытаться выучить всё сразу, достаточно понять, что такое тренд, поддержка/сопротивление, объём и риск на сделку.

Второй столп - практика, можно на демо-счёте или минимальном лоте. Я сразу начал с торгов. Теория без реальных денег, даже если это тысяча рублей, не закаляет. Демо-счёт хорош для отработки механики, например, как выставлять стоп, как рассчитывать лот, как ведёт себя платформа при волатильности. Но есть подвох - на демо нет эмоций. Поэтому рано или поздно нужно переходить на минимальный реальный лот, не чтобы заработать, а чтобы прочувствовать, как твоё тело реагирует на минус. Именно там начинается настоящее обучение.

Третий столп - живое общение, но с фильтром. Не с продавцами сигналов, а с практиками, у которых видна история сделок. В комьюнити чужие ошибки видны быстрее, чем свои. Но важно не утонуть в чужих мнениях, читать разных людей, сопоставлять, задавать вопросы и всегда проверять, сходится ли то, что человек говорит, с тем, что он реально делает. Ошибайтесь, разбирайте ошибки, делайте выводы и это единственный путь к развитию, не чужой, не купленный, а свой. Отдельно хочется сказать, что каждому подходит своя методика. Некоторые учатся только по видео, некоторые только по текстам, некоторые через разбор сделок в сообществе. Универсального рецепта нет, но есть правило - если через месяц обучения ты не можешь своими словами объяснить, почему вошёл в сделку и где поставил стоп, то методика не работает и нужно менять сам подход.

Хочу сразу предупредить всех, кто только начинает - забудьте про скальпинг и контртренд. Это красиво звучит, но для новичка это казино. Скальпинг требует мгновенной реакции и железной дисциплины, которой у новичка ещё нет. Контртренд это ставка против движения, и одна ошибка может перечеркнуть десять удачных входов. Я рекомендую то, чем сейчас занимаюсь сам в 90% случаев это трендовая торговля. Самый логичный старт, ведь тренд это твой друг, и логика тут понятная. Ты не пытаешься угадать разворот, а присоединяешься к движению, которое уже есть. Даже если войдёшь с опозданием, у тебя больше шансов, чем при попытке поймать дно или вершину.

Есть ещё один способ - свинг-трейдинг и это второй вариант для новичка. Удержание позиции дни и недели, не нужно сидеть у монитора 24/7 и принимать эмоциональные решения под каждым тиком. Ты анализируешь на старшем таймфрейме, ставишь стоп и даёшь сделке время. Это учит терпению - главному качеству, которого новичкам катастрофически не хватает.

Но любая стратегия мертва без риск-менеджмента. Железное правило, которое я стараюсь соблюдать - фиксированный риск на сделку 1–2% от депозита, и стоп-лосс всегда. Без этого даже самая красивая стратегия превращается в рулетку. Посчитай сам: если рискуешь 2% на сделку и ошибаешься пять раз подряд, ты теряешь около 10% депозита. Это неприятно, но не смертельно. А если рискуешь 20%, то тебя вынесет с рынка после второй неудачи. Работать нужно по волне, а не против неё. Она тебя снесёт, я хоть и недолго в рынке, но уже получал хорошие уроки…

Ещё один момент про старт - не торгуй всё сразу. Выбери один инструмент (например, фьючерс на индекс или одну ликвидную акцию) и одну стратегию. Смотри, как она ведёт себя в разных условиях неделю, две, месяц. Ведение дневника сделок на этом этапе важнее, чем поиск идеальной точки входа.

Насчёт книг у меня есть отдельная рубрика, но сейчас я кратко перечислю то, что читал или прочитаю в будущем. Если честно, я бы выделил несколько изданий, которые расширяют картину.

Джон Мерфи, “Технический анализ финансовых рынков” - классика для понимания графиков и паттернов. Мерфи это азбука, что такое трендовая линия, как читать объёмы, какие бывают разворотные фигуры. Читать как справочник, не обязательно залпом.

Марк Дуглас, “Дисциплинированный трейдер” - если чувствуешь, что эмоции мешают, читай обязательно. Дуглас объясняет, почему мы саботируем собственные планы и как перестроить мышление, чтобы не зависеть от исхода одной сделки. Его вторая книга, “Торговля в зоне” (Trading in the Zone), тоже мощная, она про вероятностное мышление.

Стив Нисон про японские свечи, если хочешь разобраться в графическом анализе глубже.

Джек Швагер, “Маги рынка” - интервью с легендарными трейдерами, там много про психологию и путь через ошибки.

Брент Доннелли, “Альфа-трейдер” - свежий взгляд на психологию и методологию, с акцентом на то, что в трейдинге важно не разбогатеть, а выжить.

И да, "Воспоминания биржевого спекулянта" тоже стоят времени. Как раз сейчас читаю, мне очень нравится. Плюс в том, что там про психологию больше, чем про графики. Но читать её лучше не как учебник, а как историю о том, как люди теряют деньги, когда думают, что знают больше рынка.

Теперь насчёт курсов. Я проходил всякие бесплатные, чтобы просто дополнить знания. Но, если решили покупать, то стоит это делать с осторожностью и с чётким пониманием, зачем ты это делаешь.

Хороший курс даёт три вещи, которых нет в книгах - структуру (ты не прыгаешь с темы на тему), обратную связь (кто-то смотрит на твои сделки и говорит, где ты нарушил план) и дедлайн (мягкая внешняя дисциплина, пока своя не выработалась). Если курс даёт хотя бы одно из этого, то он может быть полезен.

Но есть красные флаги. Если обещают золотые горы, секретные сигналы или стратегию, которая работает всегда - бегите. Ну вы же должны понимать, если бы стратегии работали, их бы не продавали, а тихо применяли. Ищите тех, кто учит риск-менеджменту и психологии, а не дарит точки входа. Хороший курс скорее скажет “вот как не потерять депозит”, чем “вот как удвоить его за месяц”.

Ещё один момент - курс не заменяет самостоятельную работу. Можно пройти десять курсов и всё равно сливать, если не вести дневник и не разбирать свои сделки. Курс это просто карта, но идти по ней всё равно тебе.

Впереди ноябрь, месяц, который редко бывает тихим. Рынок будет дергаться на любых заголовках, и в такие периоды новичок теряет деньги быстрее всего, потому что бежит за каждой новостью. А тот, кто думает, либо заранее сокращает риск, либо вообще наблюдает со стороны, если не понимает, что происходит. Я сам в таком же положении, пока пересиживал минус и ждал отскока, депозит таял. И это был самый дорогой урок про стресс.

Почему мозг паникует на самом деле? Наш мозг эволюционировал в пещерах - шорох в кустах означал угрозу, и реакция была простой - бей или беги. Теперь шорох в кустах это красная свеча на графике. Но мозг реагирует так же - выброс кортизола, учащённое сердцебиение, желание продать всё, пока не поздно. Это не слабость, это биология и задача не в том, чтобы не чувствовать страх, а в том, чтобы не действовать из него.

Так что не надо пытаться контролировать рынок, нужно контролировать себя и свои эмоции. Ты не управляешь ставкой, выборами или отчётом Apple, ты управляешь только своей реакцией и размером позиции. Чем раньше это понимание приходит, тем меньше стоит обучение. Моё уже вышло в копеечку. Но я знал, что так и будет, я был к этому готов. Я не какой-то умный парень, у меня нет образования. Но у меня есть дикое желание стать лучше, вера в себя, я делаю выводы из ошибок и бесконечно учусь. Уверен это и есть правильный путь.

Спасибо за внимание и удачи вам в это нелегкое время!