#переговоры

💔 Он сказал "Мне надо посоветоваться" и... исчез навсегда Знакомо? 😭 Вы провели идеальную презентацию. Клиент кивал, улыбался, говорил "всё понятно". Вы уже видели, как он подписывает договор. И вдруг... "Знаете, мне надо посоветоваться" Вы отвечаете: "Конечно, конечно! Посоветуйтесь, я подожду". Проходит день. Два. Неделя. Вы пишете: "Ну что, посоветовались?" Он: "Ещё думаем..." А потом — ТИШИНА. 📵 Вы больше никогда его не увидите. 😰 А теперь — жестокая правда Когда клиент говорит "Мне надо посоветоваться"... Он НЕ собирается советоваться. На самом деле он думает: ❌ "А вдруг я ошибаюсь?" ❌ "А если есть дешевле?" ❌ "Я не готов принять решение прямо сейчас" ❌ "Мне страшно, но я не хочу это признавать" "Посоветоваться" — это вежливый способ сказать "НЕТ", не обидев вас. 💀 Что происходит, пока вы ждёте Вы: "Ну как, посоветовались?" Клиент: (на самом деле) "Я пошёл к конкуренту, который дал скидку 10%" Вы: "Может, есть вопросы?" Клиент: (на самом деле) "Мне просто было страшно решиться, а вы не помогли" Вы потеряли клиента. Но даже не знаете, на каком этапе это произошло. 😱 Главная ошибка, которую делают 90% продавцов Когда клиент говорит "Мне надо посоветоваться"... Вы говорите: "Хорошо, я подожду" И это — ПРИГОВОР вашей сделке. ⚰️ Почему? Потому что вы отдали контроль над сделкой кому-то, кто: — Не видел вашу презентацию — Не знает всех выгод — Скорее всего, скажет: "А ты уверен? Может, найдём дешевле?" И клиент начнёт сомневаться. Снова. 🔥 НО ЕСТЬ СПОСОБ ЭТО ПРЕДОТВРАТИТЬ Вы можете заранее увидеть этот момент на карте CJM. Можете подготовить клиента к решению. Можете не отпустить его с пустыми руками. Но как именно? Какие фразы говорить? Когда их говорить? Как выявить, кто на самом деле принимает решение? 😏 В следующем посте... Я покажу вам конкретный алгоритм, который: ✅ Не даст клиенту исчезнуть после "мне надо посоветоваться" ✅ Поможет выявить настоящего ЛПР (лицо, принимающее решение) ✅ Даст клиенту "инструмент" для совета, чтобы он вернулся с "ДА" Это не теория. Это готовые скрипты, которые работают. 📢 А пока — ответьте честно: Сколько клиентов вы потеряли после фразы "Мне надо посоветоваться"? 🔹 1-2 🔹 5-10 🔹 Сбилась со счёта 😭 Пишите в комментариях 👇 И не пропустите следующий пост — там будет РЕШЕНИЕ! 🔔 Включите уведомления, чтобы не пропустить продолжение! #переговоры #продажи #cjm #возражения #воронкапродаж #бизнес #клиенты #продолжениеследует

🎯 Перестаньте «отрабатывать» возражения. Начните их предотвращать «Дорого». «Я подумаю». «Надо посоветоваться». Знакомо? 😩 Многие менеджеры тратят часы на тренинги: как ответить, как парировать, как «закрыть» клиента. Но есть способ проще и эффективнее. CJM помогает не бороться с возражениями, а предотвращать их. Что такое CJM? Если кратко — это карта эмоционпльного пути клиента от знакомства с продуктом до ПОВТОРНЫХ покупок. Вы расписываете все его шаги от первого касания до оплаты и фиксируете, что он чувствует в каждой точке. Это взгляд на вашу продажу глазами покупателя. Как это работает? Вы просто смотрите на сделку глазами клиента до того, как он её совершит. 🔹 Клиент не хочет с вами встречаться? →  у него  страх: «А это точно мне надо?» 🔹 Клиент говорит «дорого»? →  у него страх «Зря потратить деньги». 🔹 Клиент «пропал» после звонка? → он растерян, или испугался давления или сложного следующего шага. Простая аналогия: Бороться с возражениями — это как тушить пожар. 🔥 Предотвращать их через CJM — это как установить датчики дыма и не допустить возгорания. 🚨 Что сделать прямо сейчас? Возьмите ваш сценарий продажи. Пройдите его шаг за шагом и спросите себя: ❓ «Что клиент может почувствовать здесь? Страх? Недоверие? Сомнение?» ❓ «Что я могу сделать до того, как он это почувствует?» Ответы на эти вопросы — ваша новая стратегия продаж. 💬 А вам бы хотелось составить карту пути вашего клиента? Пишите 👇 #продажи #cjm #возражения #переговоры #менеджерпопродажам #воронкапродаж #клиентоориентированность

Что объединяет все примеры? Вы не ждёте возражение — вы предотвращаете его. Вы не боретесь с возражением — вы не даёте ему шанса возникнуть. Что сделать прямо сейчас? Возьмите последний сорванный звонок. Пройдитесь по этапам и спросите себя: ❓ На какой фразе клиент «похолодел»? ❓ Что он мог почувствовать в этот момент? ❓ Что я мог сделать до этого, чтобы он почувствовал себя увереннее? Это и есть CJM в переговорах. Не теория, а живой инструмент. 💬 Какой из трёх примеров самый болезненный для вас? Где чаще всего «теряете» клиента? Пишите в комментариях — разберём! #переговоры #продажи #cjm #примеры #работаствозражениями #менеджерпопродажам #воронкапродаж #бизнес #кейсы

🗺 CJM в переговорах: Как читать мысли клиента до того, как он их озвучит Вы думаете, CJM — это для маркетологов и аналитиков? А вот и нет. Это секретное оружие переговорщика. Что такое CJM простыми словами? CJM (Customer Journey Map) — это карта пути клиента. Но в продажах через переговоры — это карта его сомнений, страхов и триггеров «Да». Яркая аналогия 🎬 Представьте, что вы режиссёр фильма, а клиент — главный герой. Вы не просто знаете сценарий («позвонил → презентовал → закрыл»). Вы знаете, что чувствует герой в каждой сцене: — В начале он скептик («Очередной продавец»). — В середине сомневается («А точно ли мне это нужно?»). — В финале боится ошибиться («А вдруг не подойдет?»). Режиссёр (вы) не ждёт, пока герой запаникует. Он заранее готовит кадры, которые успокоят и приведут к счастливому финалу. Что внутри карты CJM для переговоров? Мы расписываем путь клиента по 4 слоям: 1️⃣ Действие — что он делает? (Согласился на звонок, слушает презентацию, молчит после цены) 2️⃣ Мысль — что крутится у него в голове? («Сейчас будут впаривать», «Дорого», «А вдруг обманут?») 3️⃣ Эмоция — что он чувствует? (Интерес, настороженность, сомнение, страх) 4️⃣ Барьер — что мешает сказать «Да»? (Недоверие, непонимание ценности, страх риска) Зачем это вам? Без CJM вы ведёте переговоры вслепую. Вы говорите свой скрипт, а клиент в это время думает о своём страхе. С CJM вы предвидите его реакцию и заранее готовите ответ. Главный секрет: CJM — это не про то, как вам удобно продавать. Это про то, как клиенту удобно принимать решение. Когда вы видите переговоры его глазами — возражения исчезают, а доверие растёт. 🚀 Во втором посте покажу на конкретных примерах, как это работает в реальных переговорах. Не пропустите! 👇 Сталкивались с тем, что клиент молчит после цены? Напишите «+» в комментариях, разберём это в следующем посте! #переговоры #продажи #cjm #картапутиклиента #работаствозражениями #менеджерпопродажам #воронкапродаж #бизнес

В современном мире умение вести переговоры и аргументированно убеждать становится ключевым фактором личного и профессионального успеха. Давайте разберёмся, как сделать этот процесс эффективным и успешным.

💡 Основы успешных переговоров:

1. Подготовка — ключ к победе

Перед началом любых переговоров важно хорошо подготовиться. Изучите свою позицию, интересы оппонентов, возможные возражения и контраргументы.

Совет: Составьте список ключевых вопросов и заранее подготовьте убедительные аргументы.

2. Понимание потребностей собеседника

Для эффективного убеждения важно понимать потребности и мотивы другого человека. Задавайте вопросы, слушайте внимательно и старайтесь увидеть ситуацию глазами вашего партнёра.

Практический пример: Например, если ваш клиент хочет снизить цену, предложите дополнительные услуги или бонусы, компенсирующие разницу.

3. Использование фактов и цифр

Аргументированные утверждения, подкрепленные фактами и цифрами, воспринимаются гораздо серьёзнее эмоциональных заявлений.

Пример: Вместо общего высказывания вроде “Наш продукт лучший”, скажите: “Согласно исследованию X, наше решение повышает производительность на Y%.”

4. Структурирование аргументов

Представляйте свои идеи структурировано и ясно. Используйте технику ABC: Аудитория, Благоприятные условия, Цели.

Формула: Представление → Объяснение → Заключение

5. Работа с возражениями

Готовьтесь к возможным возражениям и готовьте на них сильные ответы. Признавайте сомнения собеседника, предлагайте альтернативные решения.

Метод: Применяйте метод СПИН-продаж (Situation, Problem, Implication, Need-payoff), задавая уточняющие вопросы и выявляя скрытые проблемы.

6. Эмоциональный интеллект

Контролируйте эмоции и считывайте настроение партнёров. Важно сохранять спокойствие и уверенность даже в сложных ситуациях.

Советы: Практикуйте осознанность, развивайте эмпатию и научитесь управлять стрессом.

7. Завершение сделки

Завершайте переговоры уверенно и позитивно. Предлагайте конкретные шаги к действию и договаривайтесь о следующем этапе взаимодействия.

Полезный приём: Использовать техники закрытия сделок, такие как “предложение ограниченного срока” или “специальное предложение”.

✅ Аргументация и переговоры требуют постоянного развития и практики. Чем лучше вы овладеете этими навыками, тем успешнее будете достигать поставленных целей.

#ПрофессиональноеОбщение #Коммуникация #Продажи #Переговоры #Аргументация #ИскусствоУбеждения

#Переговоры в Абу-Даби продолжаются

Второй раунд переговоров между представителями России, США и Украины продолжается в столице ОАЭ — Абу-Даби. Основные вопросы касаются урегулирования ситуации на Украине. **Марко Рубио** отметил сокращение перечня нерешённых вопросов, однако территориальная проблема остаётся наиболее сложной.

Атака на хаб в Одессе

По сообщениям, атакован важный логистический центр в Одессе, откуда Запад поставлял технику и топливо украинским силам. Информация продолжает поступать и проверяться официальными источниками.

Магнитные бури ожидаются в феврале

Учёные предупреждают, что 5 февраля начнётся серия магнитных бурь, вызванных недавними солнечными вспышками. Первая буря достигнет Земли вечером и приведёт к оранжевому уровню возмущённости магнитосферы. Люди с сердечно-сосудистыми заболеваниями особенно подвержены влиянию таких явлений.

#прогноз погоды на весну 2026 года

Синоптики заявили, что весна 2026 года станет одной из самых необычных за последнее столетие. Май окажется прохладным вплоть до конца первой половины месяца, лишь потом резко перейдёт к жарким температурам. Это повлияет на планы организаторов массовых мероприятий и отдыхающих.

---

Эти события демонстрируют, насколько насыщенным и важным является сегодняшний день. Следите за развитием событий вместе с нами!

💬 Что интересно:

Со слов Уиткоффа, о встрече просила российская сторона.

Вчера на Совбезе президент говорил о том, что оставшиеся замороженные активы РФ можно было бы использовать для восстановления территорий, пострадавших в ходе боевых действий. 

Оттуда же можно взять 1 млрд.$ для оплаты в членстве «совета мира», куда Трамп позвал Путина.

Хотя Лукашенко заявлял, что деньги не нужны.

Похоже, что новый раунд «давайте говорить, но все равно ничего не подпишу» начинается

#путин

#переговоры

Медиация — это точка в споре и многоточие в отношениях. В отличие от суда, который часто обрывает все связи. Почему крупный бизнес («Газпром», РЖД) активно внедряет медиацию, а общая практика всё ещё ограничена. ▸В чём ключевая разница между решением суда (точка в отношениях) и результатом медиации (точка в споре). ▸Какие реальные проценты урегулирования показывают медиативные процедуры в семейных (до 80%) и трудовых (до 70%) конфликтах. ▸ Какие барьеры — исторические, экономические, психологические —до сих пор сдерживают повсеместное применение этого инструмента. ▸ Как медиация выходит за рамки гражданских споров,на примере восстановительных программ для подростков. Разбираем в подкасте , который будет полезен практикующим юристам, руководителям, владельцам бизнеса и всем, кто интересуется современными и эффективными методами управления конфликтами. #медиация #альтернативное_разрешение_споров #АРС #юриспруденция #корпоративные_споры #право #переговоры #конфликтология #аналитика #цайлеркан

📍Рынок пошёл в откуп на новостях о прогрессе в переговорах между Трампом и Зеленским (встреча в Мар-а-Лаго 28 декабря). Трамп заявил, что стороны «ближе, чем когда-либо» к сделке, а Зеленский сказал, что США и Украина согласны на 90–95% по плану (и на 100% по гарантиям безопасности). Кремль подтвердил готовность работать над планом через рабочие группы, но прямого «добро» от Путина пока нет — ключевые вопросы остаются нерешёнными

📍Мы неоднократно писали по Индексу Московской биржи: «Пока позитивных новостей нет, но нерешённый вопрос с мирным договором может дать драйвер». Также предупреждали, что конец года принесёт негатив за счёт закрытия позиций и низких объёмов, но сильный новостной триггер способен всё перевернуть. В каждом посте подчёркивали: сейчас рынок двигает не дивиденды и не отчётность, а именно новости. Под них мы потом подбиваем теханализ с теорией ВиНЦ. Мы даже запустили отдельный канал TheVitebskiyStreet | NEWS — там мгновенно публикуются только те новости, которые реально влияют на котировки (канал ещё дорабатываем, но он уже рабочий и мы сами читаем в основном его). Этот абзац для комментаторов: читать научились, а понимать прочитанное — пока не все

📍По самой ситуации — нам это всё не нравится. Да, прогресс есть, и это лучше стагнации, но ключевые пункты 20-пунктного плана (это совместное предложение США–Украины) остаются нерешёнными, и он явно ориентирован в одну сторону. Вероятность, что Россия примет его в текущем виде, крайне низкая (значит коррекция рынка)

‼️Что нас особенно смущает:

1. Гарантии ненападения: Россия готова дать юридические обязательства не нападать на Украину и Европу, но для Запада такие гарантии выглядят недостаточно надёжными

2. Численность армии Украины: в украинской версии плана — до 800 тыс. солдат в мирное время (финансирование от Запада). Для сравнения: у России чуть более 1 млн контрактников + срочники (в мирное время). Изначально США предлагали лимит 400–600 тыс. — тоже много, но 800 тыс. выглядит как красная линия для Москвы

3. Запорожская АЭС: Украина хочет контроль (совместно с США), но после продвижения ВС РФ в Запорожской области (включая Гуляйполе) это выглядит нереалистично

4. Санкции: нигде не прописано чётко, когда и как будут сниматься/смягчаться санкции — даже частично по мере прогресса. Это один из главных факторов для нашего рынка

5. Замороженные активы РФ (~$300 млрд): о возврате или хотя бы разморозке части — полное молчание. Украина предлагает дать эти деньги на восстановление страны

6. НАТО: прямого запрета на вступление Украины нет, хотя нейтралитет подразумевается. Гарантии безопасности без членства в альянсе для Киева недостаточно убедительны

📍Путин на «Итогах года» говорил, что готов работать над существующими предложениями, и недавно снова предлагал создать две рабочие группы — это правильный подход. Для медиа план выглядит красиво, по факту — пока односторонний документ без реальных компромиссов

Важно: немедленного прекращения огня не будет. Бои продолжатся, пока не будут выполнены ключевые условия России (в первую очередь — территориальные)

📍Рост рынка сейчас — покупка на оптимизме Трампа. Сомневаемся в его устойчивости: как только детали плана дойдут до Москвы и начнутся реальные переговоры, может прийти коррекция. Следим внимательно за январём — там будут ключевые встречи

👉 Что вы думаете по этой теме? Интересно узнать мнение каждого 😉

Важно: Все инвестиционные решения принимайте самостоятельно, опираясь на собственный анализ и оценку рисков

TheVitebskiyStreet. Подписаться

Не ИИР

#инвестиции #трейдинг #новости #фондовый_рынок #переговоры

Знаете, что делает переговоры настоящим искусством? Не громкие слова и контраргументы, а тихие подсказки тела оппонента.  
  
Это как читать между строк — вдруг видишь сомнения, стресс или блеф, которые меняют всю стратегию. За годы практики я убедился: невербалика — один из самых мощных инструментов, особенно когда ставки высоки.  
  
На основе работ Пола Экмана, Джо Наварро и мета-анализов по детекции обмана можно утверждать, что прямо  универсальных маркеров лжи нет, но кластеры сигналов стресса дают точность до 70–80%, если сравнивать с базовой линией (нормальным поведением человека).  
  
Нужно искать 2–3 сигнала вместе — и ты увидишь правду.  

Вот ключевые индикаторы, которые работают в любых переговорах.  
  
🫥Базовые сигналы стресса и дискомфорта  

🫥Касания лица и шеи. Потирание носа, касание губ, шеи или горла. Адреналин вызывает прилив крови — рука подсознательно "закрывает" уязвимые зоны.  

🫥Нарушения зрительного контакта. Отвод взгляда (часто влево-вниз при когнитивной нагрузке) или чрезмерно фиксированный, без моргания. Естественный взгляд — с паузами и теплотой.  

🫥Закрытые защитные позы. Скрещенные руки/ноги, откидывание назад, поворот корпуса. Тело строит барьер от дискомфорта.
  
🫥Несоответствие мимики и слов. Улыбка только ртом (без морщин вокруг глаз), поднятие плеч, изменение тона. Эмоции в теле честнее логики.  

🫥Адаптеры — самоуспокаивающие движения. Постукивание ногой, манипуляции с предметами, ерзание. Сброс избытка энергии от напряжения.  
  
🌎🌐Кейс из мировой практики: саммит Трампа и Ким Чен Ына в Сингапуре (2018 год)  
Классический пример дипломатии на высшем уровне — исторический саммит между президентом США Дональдом Трампом и лидером КНДР Ким Чен Ыном в Сингапуре. Перед встречей оба лидера обменивались жёсткими заявлениями, но на публике демонстрировали готовность к диалогу.  
  
Анализ видео показал кластер сигналов:  
• Трамп активно инициировал физический контакт — похлопывание по плечу и руке Кима, что интерпретировалось как попытка доминирования и установления "старшинства".  
• Ким держал более сдержанную позу, с минимальным инициативным контактом (в корейской культуре уважение к старшим), но с фиксированной улыбкой и редкими отводами взгляда — признаки контроля над стрессом.  
• Оба использовали "альфа"-рукопожатия: Трамп слегка тянул руку на себя, Ким отвечал симметрично.  
  
Это указывало на взаимный блеф силы, но и на желание не потерять лицо. Трамп прочитал сдержанность Кима как возможность взять инициативу — он направлял движения (жестом указывал путь), подчёркивая роль "хозяина". В итоге саммит завершился совместным заявлением о денуклеаризации (хоть и без конкретных обязательств), а рукопожатие стало символом прорыва.  
  
Чтение невербалики позволило Трампу калибровать давление: доминировать визуально, но не провоцировать разрыв.  

Почему это работает и как применять?  

Невербалика даёт преимущество: ты предугадываешь ходы и калибруешь давление. Начните с практики: наблюдайте за людьми в видео встреч или записей интервью. Сравнивайте базовую линию, фиксируйте кластеры, учитесь задавать уточняющие вопросы.  
  
Со временем это станет второй натурой — и любые переговоры превратятся в игру, где вы видите все карты оппонента.  

#невербалика #переговоры #психология #бизнес #языктела #стратегическийразгон

В​чера я получила искреннее, почти отчаянное сообщение от подписчицы. Она описала то, что многие из нас переживали, но редко готовы признать: в конфликте её словно подменяют.

Спокойная, рассудительная в обычной жизни, она вдруг начинает говорить резко, с сарказмом, пытается «переиграть» собеседника любой ценой.

А если не удаётся высказаться — внутри остаётся тяжёлый осадок злости, который потом всё равно прорывается.

Это не порок и не «плохой характер». Это — сигнал. Наш внутренний механизм самосохранения, который когда‑то выбрал самый простой способ защиты: атаковать первым. Но сегодня он уже не работает. Он разрушает отношения, истощает нас и оставляет чувство стыда после вспышки.

🤔Почему мы выбираем путь агрессии?

За резкими словами и унижающими репликами почти всегда скрывается не злоба, а страх.

Страх быть непонятой, обесцененной, уязвимой.

Агрессия — это броня, которую мы надеваем, чтобы не почувствовать боль.

Часто такая реакция формируется ещё в детстве:
—если в семье конфликты решались через крик и обвинения
—если ребёнка не учили называть свои чувства, а только «держать лицо»
—если за проявление слабости следовала насмешка или наказание.

Со временем этот паттерн закрепляется: вместо того чтобы сказать «мне больно», мы говорим «ты всегда всё портишь». Вместо «я устала» — «ты никогда не помогаешь».

Что происходит с телом и психикой?

Когда мы подавляем злость, она не исчезает. Она:
📎оседает в мышцах как напряжение — плечи сжимаются, челюсти стискиваются
📎повышает уровень кортизола, из‑за чего мы чувствуем постоянную раздражительность
📎накапливается, как пар в котле, и рано или поздно вырывается — часто не по адресу и с избыточной силой.

Мы думаем: «Если я не выскажусь, сойду с ума». Но на деле после вспышки часто становится только хуже — приходит стыд, чувство вины, осознание, что наговорили лишнего.

Как изменить реакцию за 4 шага? Читайте далее➡

#переговоры #конфликты #стратегия #мышление #агрессия #стратегическийразгон

➡️🟣Больше о стратегическом маркетинге и бизнес-переговорах тут , а также об инструментах. 🔥Подпишись🔥

​​Хочу отметить несколько фактов после очередного посещения Стивом Виткофом Москвы.

1) Сильно позитивных заявлений не было. Но и негативных не было вообще! Кажется так даже лучше, ибо не создает завышенных ожиданий (дед Трамп уже покатал нас на своей харизме вначале года).

2) В тему негативных заявлений. Довольно резко остыла риторика как украинских политиков, которые почему-то забыли про границы 91го года, так и западных говорящих голов. Вчера уже были новости про Италию (приостановили выдачу бабла) и Финляндию (не дадут гарантии безопасности, хотя от них никто и не ждал).

3) Самое интересное - реакция рынка - на отсутствии внятного позитива (переговоры публично не обсуждали, американцы поехали дальше), индекс откатился едва на 1,5%, а сегодня утром уже отыгрывает потери. То есть в цены уже заложен самый худший исход, когда война просто продолжается еще неопределенное время. Для меня это знак, что в случае появления хороших новостей переоценка будет быстрой и мощной.

На какие миркоины стоить обратить внимание, если вы (как и я) считаете, что мир уже достаточно близок? Не буду сильно оригинален:

- Лукойл - казначейский пакет, выход из под санкций, потенциальная ДД под 20% (особенно если рубль немного ослабнет);

- Сбербанк - локомотив рынка за 4 прибыли. При нормализации ситуации в экономике справедливая оценка 6 - 7 прибылей 2027 году (то есть в районе 500 рублей за акцию, и это все еще будет не дорого!).

- Юнипро. Немецкие акционеры заждались распределения кубышки, которая предположительно достигла 1,8 рублей на акцию (акция стоит 1,5 рубля).

В моем личном портфеле все эти акции есть.

#бородаинвестора #переговоры #мир #миркоин

Публикация является продолжением предыдущих постов на тему жадности, упущенной выгоды и эйфории. Так получилось, что мы хотели остановиться на двух публикациях, но сама вселенная убедила нас обратить на эту ситуацию пристальнее 🧐

Наша команда, повидавшая множество различных фаз рынка, любит наблюдать, как каждый раз происходит разогрев, охлаждение и внезапный обвал. Каждый цикл имеет схожую симптоматику, схожее поведение участников рынка и схожую рефлексивность.

😃 Сделать ноги вовремя - это искусство

Как определить момент, когда нужно зафиксировать прибыль и вовремя закрыть позиции? Казалось бы, всем знакома ситуация, когда сегодня +10%, а завтра -5%, но не все так просто. Вы можете зафиксировать прибыль до начала взрывного роста, а можете переждать спад, используя усреднение. Каждый выбирает стратегию самостоятельно. Однако в момент наступления эйфории фиксировать позиции особенно сложно. Речь идет даже не о розничных инвесторах, а о профессиональных портфолио менеджеров.

🌈 Трамп Памп Памп

Последние 4 недели российский фондовый рынок пребывал в головокружительной эйфории на фоне потенциальных переговоров и мирных соглашений.

Хронология событий:

- Трамп собирается позвонить Путину (акции +9%)

- Трамп вроде как поговорил о чём-то (+5%)

- Т и П поговорили (+8%)

- Трамп сказал завершить геополитический конфликт (+10%)

- Дипломаты поговорили (+4%)

- Трамп написал новый пост в Truth Social (+3%)

В результате словесных интервенций индекс Московской биржи достиг отметки 3320, где впервые почувствовал себя не в своей тарелке. Не будем использовать сложную терминологию и аналитическую информацию, то назовем это фазой прекращения эйфории 1. Вторая фаза эйфории отличается от первой тем, что для нового всплеска требуется что-то новое, а не то, что уже было сказано ранее. Великолепные сообщения Трампа в социальных сетях будут все так же бессовестно убедительны, но раз за разом рынок будет реагировать на них менее дерзко.

Эйфории фазы 2 всегда вовлекает самое большое внимание розничных инвесторов. Один участник торгов хвастается своими результатами, другие смотрят на него и завидуют. Рынок как будто начинает заманивать все больше и больше денег от розничных инвесторов, чтобы они купили именно эту бумагу сейчас, а не завтра или через месяц.

Знакомо да?

Если Вы не понимаете, о чем идет речь, просто зайдите в ветку обсуждения многих инвестиционных продуктов, где Вы увидите весь спектр заманивающего эффекта.

Новичкам очень трудно победить этот социальный эффект толпы. В его голове крутится только одна мысль. Если я закотлечу прямо сейчас в $SPBE, $GAZP, $SGZH, $IRKT то завтра я гарантированно получу +5 или +10%. Даже если новоиспеченному розничному инвестору не удалось заработать, толпа поддержит его словами - “ничего страшного, завтра тебе повезет”.

Итак фазу 2 мы уже распознали, что дальше?

🥴 Фаза 3

Мои коллеги, работавшие в Goldman Sachs, называют этот период сахарок. Это идеальное точка для продажи новых инвестиционных идей. Самые рискованные, самые дерзкие и в то же время завядшие в пакете с пакетами идеи, где эти идеи лежали уже давно. Розничные инвестора под воздействием эффекта эйфории фазы 3 готовы намного чаще принимать необдуманные решения, которые потенциально могут принести огромные потери. Конечно, что-то всегда может сработать, но мы говорим не об этом, а о степени риска.

Опыт показывает, что этот переходный цикл может быть коротким. На наш взгляд, фаза эйфории 3 начнется в момент подписания мирных соглашений или за пару недель до этого события. Рынок должен тонуть от жадности, чтобы создать пламенную точку для разгрузки портфелей опытных портфельных менеджеров.

Именно здесь каждый пятый таксист открывает брокерский счет, поскольку его коллега-таксист заработал +25% на рынке, просто покупая акции $SPBE.

Именно здесь розничные инвесторы теряют контроль над рисками, открывают long-позиции с 5-10 плечом и забывают о том, что рынок может как расти, так и падать.

Наша роль в этом одна. Быть бдительным.

---

Автор: Виктор Кох

#переговоры #эйфория #Ep122

​​На рынке всегда много событий - новости всякие выходят, отчеты, корпоративные действия, раскрытие информации, статистика. Но все это в данный момент практически не имеет значения.

Сегодня рынок полностью зависим от хода мирных переговоров. Если мирный трек будет разворачиваться последовательно и успешно, это фундаментально изменит всю картину мира. Как когда-то инвесторы не могли поверить в начало СВО в 2022 году (и я тоже не верил), так сегодня они могут представить жизнь без военных сводок, санкций, высокой ключевой ставки. Я специально акцентируюсь только на рынке, ведь последствия СВО слишком обширны для описания их в блоге-ежедневнике.

Есть серьезная надежда, что через какой-то довольно короткий срок, наша жизнь впервые за очень долго время изменится к лучшему!

А вообще это забавно. Мирные переговоры УЖЕ ИДУТ! Вот прямо сегодня Россия - Украина - США сидели за столом переговоров, а Зеленский уже готовится ехать в США на согласование условий сделки с Трампом (понятно, что попытается где-то добиться уступок, в этом суть политики). А рынок все еще не верит и ниже, чем года назад!!

Для меня это означает одно. Раз рынок не верит сегодня, значит завтра будет давка из желающих запрыгнуть в последний вагон взлетающей ракеты. Следим за новостями и верим в лучшее!

#бородаинвестора #СВО #переговоры #рынок

💬Рубио заявил, что итоги переговоров по Украине пока обнародовать рано, они продолжаются.

⚡️В план урегулирования по Украине могут быть внесены изменения в ближайшие дни.
⚡️США понимают красные линии обеих сторон по Украине. Роль ЕС и НАТО в урегулировании еще предстоит обсудить.
⚡️России еще предстоит высказать позицию по плану урегулирования. США прорабатывают договоренности с украинской стороной, после чего они будут переданы РФ.
⚡️США хотят достичь скорейшего урегулирования, но сроки называть рано.
⚡️Конфликт может быть завершен "очень скоро"

⚡️Марко Рубио назвал сегодняшние переговоры в Швейцарии "самыми продуктивными и значимыми" на данный момент — CNN

🇺🇸США требуют от Украины как можно скорее подписать мирное соглашение с Россией и дают понять, что угроза приостановления американской помощи крайне серьезна — WP

🇪🇺Европа готовится к тому, что Соединенные Штаты прекратят поддержку Украины на фоне проблем с урегулированием конфликта, заявил Financial Times европейский чиновник.

Подписывайтесь на канал, внимательно следим за происходящим

https://t.me/liqviid

-----------

-----------

#санкции #россия #сша #европа #украина #переговоры #новости

Профессия бизнес-переговорщика — одна из самых загадочных и в то же время востребованных в современном мире. Что скрывается за этим статусом? Просто умение договариваться или нечто большее?

Искусство переговоров — это не просто навык, а целая философия. Каждый успешный переговорщик — это человек, который постоянно находится в поиске баланса между жёсткостью и гибкостью, между личными интересами и интересами партнёра.

Путь переговорщика начинается с глубокого понимания человеческой психологии. Ведь за каждым столом переговоров сидят не безликие контрагенты, а живые люди со своими страхами, амбициями и мотивами.

Современный переговорщик должен быть:

🟣Аналитиком, способным просчитать все возможные сценарии

🟣Психологом, умеющим читать между строк

🟣Стратегом, готовым к любым неожиданностям

🟣Тактиком, способным менять тактику в моменте

🟣Дипломатом, сохраняющим отношения даже в сложных ситуациях

Переговорный процесс — это не просто диалог, а целая симфония взаимодействия. Каждый аргумент — как нота, каждое молчание — как пауза, каждая уступка — как аккорд в общей мелодии сделки.

Успешный переговорщик никогда не стремится к победе любой ценой. Его цель — найти решение, которое устроит обе стороны. Ведь истинная победа — это не подавление оппонента, а создание взаимовыгодных отношений.

В работе переговорщика есть нечто магическое. Он словно фокусник, который из обычных слов создаёт ценность, из противоречий — согласие, из конфликтов — партнёрство.

Современный мир требует от переговорщиков всё новых навыков. Цифровые технологии, глобализация, изменение бизнес-среды — всё это создаёт новые вызовы.

Переговорщик — это не просто посредник в сделке. Это архитектор деловых отношений, создатель новых возможностей, проводник в мир взаимовыгодного сотрудничества.

➡️🟣Если нужен тот, кто поможет организовать и разрулить конфликт в переговорах или с клиентами — пиши сюда https://vk.ru/tarasovamarketolog.

➡️🟢Кстати, там же в вк сейчас лежит сертификат номиналом в 10 000 руб. на мою консультацию для бизнеса.

Получить его можно, подписавшись на вк и предъявив сертификат мне. Только до конца ноября. Осталось 2 последних места!

#переговоры #бизнес #переговорщик #успех #бизнесконсультации #развитие #психология #бизнес-процессы #конфликты

​​Кто бы мог подумать, но события вокруг СВО снова ускорились! Оказывается, Дмитриев ездил в США не для раздачи конфет с цитатами Путина, а вместе с Витковом работал над созданием мирного плана. С этим мирным планом уже ознакомили Зеленского и ....

Вы наверняка и сами знаете, как развиваются события. Уже третий или четвертый раз мы двигаемся в сторону окончания СВО, на что рынок каждый раз реагирует все более вяло. Инвесторы устали и не верят. Их можно понять. Я и сам потерял приличное количество денег, каждый раз инвестируя деньги в мир и здравый смысл.

Но прошлые разы лично меня ничему не научили! Более того, мне кажется, что вот как раз сейчас сложились предпосылки к тому, чтобы реально завершить конфликт. Эти предпосылки называются: "Российская армия побеждает". Увы и ах, но такова природа наших абьюзивных отношений с западными партнерами. Реальные уступки и реальные договоренности (которые имеют свой ограниченный срок действия и всегда потом "обманут") достигаются только тогда, когда они подкреплены силой оружия. Как только наметился реальный перелом на фронте, так сразу появился достаточно реалистичный мирный план, который может сработать.

Предположим, что основные пункты плана Трампа согласуют? Тогда инвесторов ждет большой подарок под елку в виде роста рынка. А потом еще подарки в следующем году, когда ЦБ будет снижать ставку, а рынок двигаться на новые максимумы. Как говорится, тренд из е френд.

Опять же довольно забавно, что после 1,5 лет боковика, инвесторы даже не могут поверить или представить позитивный сценарий. Фиксируем скептиков в комментариях! Но точно те же самые инвесторы бодро покупали акции осенью 2023 года (кажется индекс был в районе 3500 пунктов). Их не остановило резкое повышение ставки сразу до 12 - 13% и жесткая риторика ЦБ. А окончания СВО тогда не было даже не повестке!!

Будем надеяться на лучшее. Лично я бы охарактеризовал мирный план как не самый выгодный (мне не нравится, что Россия фактически отдает свои резервы Украине), но приемлемый. Выгоды от мира явно перевешивают убытки от потери заблокированных ЗВР. Вообще, дурной мир лучше хорошей войны.

#бородаинвестора #переговоры #мир

Друзья, рынок $IMOEX стал заложником переговорного процесса. Каждая новость о возможном диалоге вызывает ралли, но последующее отсутствие прогресса приводит к моментальным откатам. И люди снова ведутся: 2025-й год уже знает подобные эпизоды — в феврале и августе наблюдалась аналогичная реакция: взрывной рост и последующий откат.

Любые сделки сейчас – это чистой воды казино. Сами подумайте:

📌 Прогресс (или отсутствие) в переговорах США-РФ в ближайшие 2 недели

📌 Решение ЦБ 24 октября по ставке

📌 Нефть торгуется на своих локальных лоях, при этом рубль – настоящий крепыш

Для себя сейчас вижу единственный вариант: покупать самые сильные истории RU-рынка вроде $SBER, $T, нефтегаза с дивидендами $LKOH. В любом случае к концу года жду апсайда в диапазон 2800–2900 пунктов при нейтральном сценарии, но надо быть готовыми к высокой волатильности.

Всем приятного вечера!

#рынок #переговоры #аналитика

В сети разрастаются масштабные споры, мириад предположений и юморезок на эту тему, учитывая, очевидные проблемы с дружественностью стран, через которые предстоит добираться.

Собрал все варианты:

1️⃣ Судя по опыту СВО - по нефтепроводу "Дружба"

2️⃣ За неделю присоединим Николаев, Одессу и Румынию. Спокойно на машине потом

3️⃣ Турция - Сербия - Венгрия. Вроде с Азербайджаном помирились

4️⃣ Доставка "Союз МС-27" на околоземную орбиту, небольшой спуск по экватору и приземление на "капсуле" в Будапеште

5️⃣ Делегация полетит напрямую, провокаций не ожидаем

6️⃣ Наш Президент приглашал в Москву. Трамп долетит до Москвы и вместе уже в Венгрию

Пост с юмором, не воспринимать всерьез 😅

#юмор #политика #переговоры