Top.Mail.Ru
Посты на тему #переговоры | Базар
#переговоры
25 публикаций

23/07 сильного падения не увидели, хотя оно должно было быть

Уже с утра по многим каналам распространяли слух про дефляцию, кто-то сам даже и подтверждал возможность - изображение


Уже с утра по многим каналам распространяли слух про дефляцию, кто-то сам даже сам проводил расчеты и подтверждал возможность дефляции, что добавляло уверенности.


"19:00 - дефляция подтверждена, но на факте не увидели сильных фиксаций".


В этот же день у нас прошли переговоры. На них ничего нового не сказали. Зафиксировал для себя мнение, что если бы не близкое заседание ЦБ по ставке, нас бы опустили на 1,5-2% точно.


👉 В начале недели начали распространять информацию про снижение даже не на 2, а 3 пп, что видимо настолько добавило эйфории, что привычные закономерности отступили на задний план

#инфляция #переговоры #ставка

Что ИИ делает на 5+ (и как это использовать):

Коллеги, Владимир снова на связи теперь поговорим вкратце о том, что нейросеть делать лучше человека или Что ИИ - изображение

Коллеги, Владимир снова на связи теперь поговорим вкратце о том, что нейросеть делать лучше человека или
Что ИИ делает на 5+ (и как это использовать):

1. Технические таблицы

Анализирует 1000+ спецификаций

Создай сравнительную таблицу ноутбуков A,B,C с параметрами: [список]. Выдели лучший по цене/качеству.

2. Критерии оценки

Следует шаблонам 44-ФЗ

Сгенерируй критерии для аукциона: цена (вес 60%), опыт (30%), гарантия (10%). Без субъективности!

3. Нормативные ссылки

Знает ФЗ, ГОСТы, СанПиНы

Добавить ссылки на: 44-ФЗ, ГОСТ Р 56545-2022 (безопасность ПК), ТР ТС 020/2011 (ЭМС)."

4. Шаблонные разделы

Копирует структуру из базы

Напиши раздел 'Порядок приемки' по стандарту 44-ФЗ: осмотр, сроки, акт.

Подписывайтесь на канал и делайте репосты! Больше новой информации и детальном разборе на моих курсах. Пиши в чат и тебе будет предоставлена персональная скидка и очень щедрая, за ту информацию, которую я тебе передам.

Ваш Владимир, юрист и проводник.
#223фз #госзакупки #СМП #малыйбизнес #тендеры #юрист #лайфхаки #закупки #возможности #переговоры #ФАС #конкурентныепреимущества #бизнессилай #практика #ниши

Как формулировать запросы: 4 уровня детализации (на примере поставки ноутбуков):

Коллеги, Владимир на связи сегодня поговорим про запросы для ИИ или Как формулировать запросы: 4 уровня - изображение

Коллеги, Владимир на связи сегодня поговорим про запросы для ИИ или Как формулировать запросы: 4 уровня детализации (на примере поставки ноутбуков):

Контекст (Без этого ИИ "стреляет вслепую"):

"Мы – поставщик IT-оборудования. Заказчик – госучреждение. Закупка по 44-ФЗ, электронный аукцион. Требуется 50 ноутбуков для офисной работы сотрудников. Бюджет до 1.5 млн ₽."

Жесткая структура (Прикажи ИИ следовать шаблону!):

"Создай ТЗ по структуре:

Общие положения (нормативка 44-ФЗ)

Техническая часть (ТАБЛИЦА с параметрами)

Требования к гарантии

Условия поставки

Критерии оценки заявок.
НЕ включай: Введение, заключение, общие фразы."

Детализация по разделам (Здесь ИИ часто "халтурит"):

"В раздел 2 (Техническая часть) включи ТОЛЬКО:

Параметр | Обязательное требование | Единица измерения | Допустимые аналоги
Пример строки:
Процессор | Intel Core i5-12400 или AMD Ryzen 5 5600H | Модель/Семейство | Да (i5-12500, R5 6600H)
Параметры: CPU, RAM, SSD, Диагональ экрана, ОС, Вес, Порты (USB-C, HDMI)."

Ловушки для контроля (Фильтруй мусор):

"Избегай:

Слов "современный", "надежный", "качественный" (только цифры!).

Требований к бренду без "или эквивалент".

Непроверяемых критериев ("удобство").

Противоречий (SSD 512 ГБ + "объем ПЗУ не менее 1 ТБ")."

Подписывайтесь на канал и делайте репосты! Больше новой информации и детальном разборе на моих курсах. Пиши в чат и тебе будет предоставлена персональная скидка и очень щедрая, за ту информацию, которую я тебе передам.

Ваш Владимир, юрист и проводник.
#223фз #госзакупки #СМП #малыйбизнес #тендеры #юрист #лайфхаки #закупки #возможности #переговоры #ФАС #конкурентныепреимущества #бизнессилай #практика #ниши

ИИ пишет ТЗ? Да, но как контролировать качество? Лайфхаки эксперта по нейросетям.

Привет, коллеги! Владимир здесь. Вижу, как все массово кидаются генерировать ТЗ в ChatGPT. Результат? Тексты в - изображение

Привет, коллеги! Владимир здесь. Вижу, как все массово кидаются генерировать ТЗ в ChatGPT. Результат? Тексты в стиле "Поставка качественных товаров в срок с гарантией" – бесполезный шум. ✋ ИИ – мощный черновикер, но слепой контролер. Сегодня научу, как ставить нейросети рамки и выжимать из них 90% пользы без риска для репутации. Мой опыт: 300+ ТЗ с ИИ.

Золотое правило:
ИИ = Скорость | Человек = Смысл.
Ваша задача – не писать ТЗ, а ставить ИИ гиперконкретные задачи и ставить ловушки на ошибки.
Подписывайтесь на канал и делайте репосты! Больше новой информации и детальном разборе на моих курсах. Пиши в чат и тебе будет предоставлена персональная скидка и очень щедрая, за ту информацию, которую я тебе передам.

Ваш Владимир, юрист и проводник.
#223фз #госзакупки #СМП #малыйбизнес #тендеры #юрист #лайфхаки #закупки #возможности #переговоры #ФАС #конкурентныепреимущества #бизнессилай #практика #ниши

Ваш первый тендер: Пошаговый чек-лист от выбора лота до подачи заявки (без воды, только практика) ✅➡️📤

Коллеги, Владимир на связи, вот и решающий шаг по выбору первого тендера. ШАГ 4: Подача Заявки на ЭТП (Финальный - изображение

Коллеги, Владимир на связи, вот и решающий шаг по выбору первого тендера.
ШАГ 4: Подача Заявки на ЭТП (Финальный Рывок)

⏰ Не откладывайте! Начните подачу минимум за 2 рабочих дня до дедлайна. Технические сбои – не редкость!

💻 Авторизуйтесь на нужной ЭТП под своей учетной записью.

🔎 Найдите закупку по номеру из ЕИС или через поиск на площадке.

📤 Заполните электронную форму заявки:

Внесите требуемые данные (часто подтягиваются из профиля).

Укажите вашу цену контракта (если это ЭА/котировка). Внимание! Цена должна быть ≤ НМЦК. Для аукциона – это ваша начальная ставка.

Загрузите ВСЕ подготовленные файлы в соответствующие разделы. Строго по инструкции ЭТП!

Дважды проверьте: Цена, загруженные документы, соответствие требованиям.

🔏 Подпишите заявку КЭП: Без этого шага заявка НЕ ПОДАНА! Процесс подписания зависит от ЭТП и вашего ПО для КЭП.

🔄 Получите подтверждение: ЭТП должна выдать квитанцию/извещение о принятии заявки (обычно на экране и на email). Сохраните ее! Это доказательство подачи. Проверьте статус заявки в личном кабинете ЭТП (должен быть "Подана" или аналогичный).

💸 Внесите Обеспечение Заявки (ЕСЛИ требуется): Обычно это перевод денег на спецсчет ЭТП (по реквизитам из Документации) или загрузка БГ. Сделайте это СРАЗУ после подачи заявки и до дедлайна! Деньги/БГ должны поступить вовремя.
Подписывайтесь на канал и делайте репосты! Больше новой информации и детальном разборе на моих курсах. Пиши в чат и тебе будет предоставлена персональная скидка и очень щедрая, за ту информацию, которую я тебе передам.

Ваш Владимир, юрист и проводник.
#223фз #госзакупки #СМП #малыйбизнес #тендеры #юрист #лайфхаки #закупки #возможности #переговоры #ФАС #конкурентныепреимущества #бизнессилай #практика #ниши

🔥 ТРАМП. СЛОВО ПАЦАНА.

Всем привет! Сегодня Трамп оглушил мир ультиматумом — как обычно рынок нервничал больше, чем того стоило ожидать. Но у Донни конкретный талант наводить суету, тут снимаю шляпу.


🇺🇸 ТРАМП vs. РОССИЯ: ЧТО БЫЛО?

💣 Пошлины 100% на все российские товары (и товары посредников!) через 50 дней — если не будет «сделки» по Украине.


💸 Миллиарды НАТО — «оперативно на поле боя в Украину». PATRIOT прилетят «в течение дней».


🗣 «Разговор с Путиным — НИЧЕГО НЕ ЗНАЧИТ». Жёсткий reset переговоров.


📉➡️📈 РЫНОК?

До речи: Индекс продавили до 2600 — трейдеры скупали страхи про «апокалипсис-санкции».


После речи: $IMOEXF +4% — ушли от перепроданности на 4H.


Почему? Трамп не назвал конкретных мер «здесь и сейчас» (50 дней — вечность для рынка). Угроза пошлин — ожидаема, а PATRIOT — уже факт.


Как обычно — просто поболтал. Не по-пацански, но нам это даже на руку)


💱 ВАЛЮТА: РУБЛЬ НЕ ДРОГНУЛ (ПОКА)

Курсы ЦБ 15.07:


USD: 78.3722 (+0.62%)


EUR: 91.7738 (+0.71%)


CNY: 10.8932 (+0.45%)



🎯 ЧТО ДАЛЬШЕ?:

50 дней — не дедлайн, а поле для манёвров. Переговоры РФ-США ускоряются.


Рынок купит панику ЛЮБОГО удара по индексу. 2600 — сильная зона.


Главный риск — внезапные санкции по торговым цепочкам (Китай, ОАЭ, Казахстан). Следим за новостями логистики.


P.S. Трамп снова доказал: его слова — как граната без чеки. Шумно, страшно, но пока не взорвалось. 


Что думаете по поводу Донни?


#переговоры $IMOEXF

Всем привет! Сегодня Трамп оглушил мир ультиматумом — как обычно рынок нервничал больше, чем того стоило - изображение

Ваш первый тендер: Пошаговый чек-лист от выбора лота до подачи заявки (без воды, только практика) ✅➡️📤

ШАГ 1: Выбор "Цели" (Находим подходящий лот) 🎯 Определите "зону поражения": Ваши коды ОКПД2/КТРУ (чем точнее, - изображение

ШАГ 1: Выбор "Цели" (Находим подходящий лот)

🎯 Определите "зону поражения":

Ваши коды ОКПД2/КТРУ (чем точнее, тем лучше).

География: Готовы работать только в своем городе/регионе или по всей стране?

Бюджет: Максимальная сумма контракта, на которую вы реально можете претендовать (учитывая обеспечение исполнения!).

🔍 Ищите на ЕИС (zakupki.gov.ru): Используйте фильтры по кодам, ключевым словам, региону, типу закупки, цене.

🔥 Критерии "Своего" лота для новичка:

Закупка у ЕДИНСТВЕННОГО поставщика (44-ФЗ ст. 93) или Небольшая закупка (до 600к/500к по 44-ФЗ/223-ФЗ): Меньше конкуренции, проще документация. Идеальный старт!

Простые Требования: В документации четко прописано, ЧТО нужно поставить (а не как должно быть сделано), нет избыточных лицензий/сертификатов/опыта.

Отсутствие Обеспечения Заявки (или небольшой размер): Чтобы не замораживать деньги.

Достаточный срок подачи заявок: Хотя бы 5-7 рабочих дней (вам нужно время разобраться!).
Подписывайтесь на канал и делайте репосты! Больше новой информации и детальном разборе на моих курсах. Пиши в чат и тебе будет предоставлена персональная скидка и очень щедрая, за ту информацию, которую я тебе передам.

Ваш Владимир, юрист и проводник.
#223фз #госзакупки #СМП #малыйбизнес #тендеры #юрист #лайфхаки #закупки #возможности #переговоры #ФАС #конкурентныепреимущества #бизнессилай #практика #ниши

Ваш первый тендер: Пошаговый чек-лист от выбора лота до подачи заявки (без воды, только практика) ✅➡️📤

Коллеги, Владимир на связи, готов дальше рассказывать вам про чек лист по шагам. ШАГ 0: Подготовка "Базового - изображение

Коллеги, Владимир на связи, готов дальше рассказывать вам про чек лист по шагам.
ШАГ 0: Подготовка "Базового Лагеря" (Сделать ДО поиска тендеров!)

📄 Соберите "Золотой Фонд" документов:

Выписка из ЕГРЮЛ/ЕГРИП (свежая, не старше 30 дней на момент подачи заявки!).

Устав/Документ о регистрации ИП.

Документ, подтверждающий полномочия руководителя (Приказ о назначении, Протокол об избрании для ООО; для ИП – паспорт).

Приказ о назначении главного бухгалтера (если есть).

🔑 Электронная Подпись (КЭП): Без нее никуда! Получите квалифицированную электронную подпись для работы на Электронных Торговых Площадках (ЭТП) в аккредитованном Удостоверяющем центре. Это приоритет №1!

💻 Аккредитуйтесь на ЭТП: Выберите 2-3 основные площадки (Сбербанк-АСТ, РТС-тендер, ЕЭТП и др.), где проходят интересные вам закупки. Пройдите процедуру регистрации и аккредитации (понадобятся документы из п.1). Важно: Это занимает время (до нескольких дней)! Не оставляйте на последний момент перед тендером.

💰 Убедитесь в финансовой возможности: Оцените, потянете ли вы аванс (если он есть) и исполнение контракта. Проверьте наличие денег на обеспечение заявки (если оно требуется).
Подписывайтесь на канал и делайте репосты! Больше новой информации и детальном разборе на моих курсах. Пиши в чат и тебе будет предоставлена персональная скидка и очень щедрая, за ту информацию, которую я тебе передам.

Ваш Владимир, юрист и проводник.
#223фз #госзакупки #СМП #малыйбизнес #тендеры #юрист #лайфхаки #закупки #возможности #переговоры #ФАС #конкурентныепреимущества #бизнессилай #практика #ниши

Бесплатный стек: Собираем свой парсер на Python (Мини-инструкция).

Установите: Python, библиотеки requests, beautifulsoup4, selenium (если нужен), драйвер для браузера - изображение

Установите: Python, библиотеки requestsbeautifulsoup4selenium (если нужен), драйвер для браузера (ChromeDriver для Selenium).

Исследуйте страницу: Откройте нужную страницу ЭТП в браузере, F12 -> Inspector.

Получите HTML:

Статичная страница: requests.get(url).text

Динамическая: Запустите браузер через Selenium (driver.get(url)), получите driver.page_source.

Парсинг: Создайте объект soup = BeautifulSoup(html, 'html.parser').

Извлеките данные: Используйте методы .find().find_all() с CSS-селекторами или названиями тегов/атрибутов. Пример: soup.find_all('div', class_='tender-card').

Обработайте данные: Очистите текст от лишних пробелов (strip()), преобразуйте числа, даты.

Сохраните: В CSV (csv.writer), JSON (json.dump) или БД.

Добавьте задержки: import time; time.sleep(random.uniform(1, 5)).

(Критично!) Используйте Прокси: Настройте ротацию через сервисы типа Luminati, IPRoyal или настройте собственный пул. Для requestsproxies={'http': 'ip:port', 'https': 'ip:port'}. Для Selenium - сложнее, через опции.

Тестируйте и Логируйте: Пишите логи в файл (logging модуль).

Подписывайтесь на канал и делайте репосты! Больше новой информации и детальном разборе на моих курсах. Пиши в чат и тебе будет предоставлена персональная скидка и очень щедрая, за ту информацию, которую я тебе передам.

Ваш Владимир, юрист и проводник.
#223фз #госзакупки #СМП #малыйбизнес #тендеры #юрист #лайфхаки #закупки #возможности #переговоры #ФАС #конкурентныепреимущества #бизнессилай #практика #ниши

Технические Нюансы Настройки: Без этого никуда.

Анализ Цели: Четко определите, какие именно данные вам нужны (номера закупок, НМЦК, даты, участники, - изображение

Анализ Цели: Четко определите, какие именно данные вам нужны (номера закупок, НМЦК, даты, участники, документация, протоколы) и с каких конкретно ЭТП.

Изучение Цели:

Структура URL: Паттерны ссылок на списки закупок, карточки, документы.

HTML/CSS Селекторы: Используйте DevTools браузера (F12) для поиска уникальных путей к нужным данным (div.class-name > span#unique-id).

Динамический Контент (JS): Если данные подгружаются AJAX или JS после загрузки страницы - только Selenium/Playwright (или готовые сервисы, умеющие с этим работать). Beautiful Soup не поможет.

API (Золотая жила!): Проверьте, есть ли у ЭТП публичное API (иногда скрытое, смотрите Network в DevTools). Парсить API (обычно JSON/XML) в разы проще, стабильнее и этичнее, чем HTML. Всегда ищите API в первую очередь!

Обход Защиты:

Капча: Главный враг. Бесплатные решения часто не справляются. Платные сервисы обычно имеют встроенные решения (но проверяйте!). Для самописных: нужны сервисы распознавания капчи (антикапчи) – это дополнительные расходы.

Блокировка IP: Обязательно используйте ротацию прокси! Публичные бесплатные прокси не подойдут (медленные, ненадежные). Нужны приватные резидентские или мобильные прокси. Платные парсеры часто включают прокси в подписку.

User-Agent и Headers: Регулярно меняйте и эмулируйте реальный браузер, чтобы не выглядеть как бот.

Задержки (Delays): Настраивайте рандомные паузы между запросами, чтобы имитировать поведение человека. Не дудосьте ЭТП!

Обработка Ошибок: Парсер должен уметь:

Повторять запрос при таймауте или ошибке 5xx.

Логировать все проблемы (какие страницы не спарсились, почему).

Сохранять промежуточные результаты на случай сбоя.

Хранение данных: Куда складывать результат? CSV/Excel, базы данных (SQLite, PostgreSQL, MySQL), облачное хранилище (S3). Выбирайте под ваши объемы и задачи анализа.

Подписывайтесь на канал и делайте репосты! Больше новой информации и детальном разборе на моих курсах. Пиши в чат и тебе будет предоставлена персональная скидка и очень щедрая, за ту информацию, которую я тебе передам.

Ваш Владимир, юрист и проводник.
#223фз #госзакупки #СМП #малыйбизнес #тендеры #юрист #лайфхаки #закупки #возможности #переговоры #ФАС #конкурентныепреимущества #бизнессилай #практика #ниши

Зачем вообще парсить ЭТП? (Кратко о применении данных).

Анализ рынка: Мониторинг цен конкурентов, выявление рыночных трендов, расчет НМЦК. Поиск закупок: Автоматический - изображение

Анализ рынка: Мониторинг цен конкурентов, выявление рыночных трендов, расчет НМЦК.

Поиск закупок: Автоматический сбор релевантных тендеров по вашим кодам ОКПД2/КТРУ, ключевым словам.

Конкурентная разведка: Отслеживание активности ключевых игроков (заказчиков и поставщиков).

Анализ своих результатов: Автоматизация сбора данных о своих победах/проигрышах.

Построение отчетности: Интеграция данных в BI-системы (Power BI, Tableau) для дашбордов.
Подписывайтесь на канал и делайте репосты! Больше новой информации и детальном разборе на моих курсах. Пиши в чат и тебе будет предоставлена персональная скидка и очень щедрая, за ту информацию, которую я тебе передам.

Ваш Владимир, юрист и проводник.
#223фз #госзакупки #СМП #малыйбизнес #тендеры #юрист #лайфхаки #закупки #возможности #переговоры #ФАС #конкурентныепреимущества #бизнессилай #практика #ниши

Как объяснить сложные статьи 44-ФЗ "на пальцах"? Преподаватель-практик разбирает ТОП-3 "страшилки"

Страшилка" №2: Статья 22. Определение начальной (максимальной) цены контракта (НМЦК). Как ее обосновать? Это же - изображение

Страшилка" №2: Статья 22. Определение начальной (максимальной) цены контракта (НМЦК). Как ее обосновать? Это же высшая математика!

Аналогия "на пальцах": Вы собираетесь купить новый холодильник. 🧊 Перед походом в магазин вы:

Смотрите цены в интернете (анализ рынка).

Звоните в несколько магазинов, спрашиваете стоимость нужной модели (запрос коммерческих предложений).

Вспоминаете, сколько заплатили за прошлый холодильник (метод анализа прошлых закупок).

Рассчитываете, сколько МАКСИМАЛЬНО вы готовы потратить (НМЦК), исходя из своих исследований и бюджета.

Как в жизни: Заказчик ТОЧНО ТАК ЖЕ обосновывает НМЦК. Он не может назвать цену "с потолка". Он должен доказать (документально!), что цена реалистичная, основана на рыночных данных и укладывается в бюджет. Это защита и от завышения цен поставщиками, и от неразумной траты бюджетных денег.

Суть: НМЦК – это ваш максимальный бюджет на покупку, который вы ОБЯЗАНЫ рассчитать честно и подтвердить фактами.
Подписывайтесь на канал и делайте репосты! Больше новой информации и детальном разборе на моих курсах. Пиши в чат и тебе будет предоставлена персональная скидка и очень щедрая, за ту информацию, которую я тебе передам.

Ваш Владимир, юрист и проводник.
#223фз #госзакупки #СМП #малыйбизнес #тендеры #юрист #лайфхаки #закупки #возможности #переговоры #ФАС #конкурентныепреимущества #бизнессилай #практика #ниши

Как объяснить сложные статьи 44-ФЗ "на пальцах"? Преподаватель-практик разбирает ТОП-3 "страшилки"

Страшилка" №1: Статья 24. Единая информационная система (ЕИС). Зачем она? Это же сплошная морока с публикацией! - изображение

Страшилка" №1: Статья 24. Единая информационная система (ЕИС). Зачем она? Это же сплошная морока с публикацией!

Аналогия "на пальцах": Представьте огромный супермаркет (или маркетплейс вроде Ozon/Wildberries), но только для государственных и муниципальных закупок. 🛒

Как в жизни: Магазин (ЕИС) – это единое место, где:

Покупатели (Заказчики): Выкладывают списки того, что им нужно купить (извещения о закупках).

Продавцы (Поставщики): Могут ходить по "витринам" (разделам ЕИС), видеть все, что хотят купить, и предлагать свои товары/услуги (подавать заявки).

Администрация (Государство): Следит, чтобы все было честно, цены адекватные, а процесс покупки открыт для всех желающих продавцов.

Суть: ЕИС – это виртуальная "торговая площадка", где ВСЕ закупки ВИДНЫ и ДОСТУПНЫ. Никаких тайных договоренок в кулуарах! Прозрачность – главная "фишка".
Подписывайтесь на канал и делайте репосты! Больше новой информации и детальном разборе на моих курсах. Пиши в чат и тебе будет предоставлена персональная скидка и очень щедрая, за ту информацию, которую я тебе передам.

Ваш Владимир, юрист и проводник.
#223фз #госзакупки #СМП #малыйбизнес #тендеры #юрист #лайфхаки #закупки #возможности #переговоры #ФАС #конкурентныепреимущества #бизнессилай #практика #ниши

Как объяснить сложные статьи 44-ФЗ "на пальцах"? Преподаватель-практик разбирает ТОП-3 "страшилки"

Привет, коллеги, Владимир на связи! 👋 Слышу стоны каждый раз, когда речь заходит о 44-ФЗ. "Сложно!", - изображение

Привет, коллеги, Владимир на связи! 👋 Слышу стоны каждый раз, когда речь заходит о 44-ФЗ. "Сложно!", "Непонятно!", "Запутают!" – знакомо? Особенно пугают некоторые статьи. Давайте сниму розовые очки: да, закон объемный. Но его ключевые моменты для работы можно понять, если отойти от канцелярита и найти простые аналогии.

Сегодня разберем ТОП-3 "страшилки" 44-ФЗ так, будто объясняю соседу по даче. Никакой воды, только суть и жизнь!
Подписывайтесь на канал и делайте репосты! Больше новой информации и детальном разборе на моих курсах. Пиши в чат и тебе будет предоставлена персональная скидка и очень щедрая, за ту информацию, которую я тебе передам.

Ваш Владимир, юрист и проводник.
#223фз #госзакупки #СМП #малыйбизнес #тендеры #юрист #лайфхаки #закупки #возможности #переговоры #ФАС #конкурентныепреимущества #бизнессилай #практика #ниши

Фишка 1: KPI, которые КРУТЯТ, а не КАЛЕЧАТ.

Фишка 1: KPI, которые КРУТЯТ, а не КАЛЕЧАТ (Вячеслав, тендер-менеджер: "Наконец-то понимаю, за что бороться!") ❌ - изображение

Фишка 1: KPI, которые КРУТЯТ, а не КАЛЕЧАТ (Вячеслав, тендер-менеджер: "Наконец-то понимаю, за что бороться!")

❌ Ошибка новичка: Расплывчатые "побеждай больше", "делай быстрее".

✅ Фикс Анны: KPI = Конкретные, Измеримые, Влияющие на Прибыль:

% Выигранных заявок от поданных (Цель: рост с 15% до 25% за квартал).

Сумма сэкономленного обеспечения (Бонус = 5% от экономии, если нашли легальный способ снизить гарантию).

Скорость подготовки заявки (Цель: сократить с 5 дней до 3 без потери качества).

Количество выявленных рисков ДО подачи (Спасенные деньги команды = их премия).

Суть: Сотрудник ВИДИТ, как его усилия превращаются в конкретные ₽ для компании и его кармана. Чек на 35к ₽ за спасенный депозит – лучший мотиватор.

Подписывайтесь на канал и делайте репосты! Больше новой информации и детальном разборе на моих курсах. Пиши в чат и тебе будет предоставлена персональная скидка и очень щедрая, за ту информацию, которую я тебе передам.

Ваш Владимир,
юрист и проводник.
#223фз #госзакупки #СМП #малыйбизнес #тендеры #юрист #лайфхаки #закупки #возможности #переговоры #ФАС #конкурентныепреимущества #бизнессилай #практика #ниши

Мотивация команды тендерщиков: Практические фишки HR-ментора, чтобы люди горели и приносили прибыль.

Коллеги, Владимир снова на связи. Скажите честно: ваша команда по тендерам – это спринтеры-энтузиасты или - изображение

Коллеги, Владимир снова на связи. Скажите честно: ваша команда по тендерам – это спринтеры-энтузиасты или усталые бегуны на марафоне без финишной ленты? 😩 Рутина, дедлайны, тонны документов... Без огня в глазах – нет побед. А без побед – нет прибыли.

За 7 лет я вывел формулу: Мотивированная команда = Стабильные победы = Рост вашего дохода. Не теория – практика. Делимся фишками от нашего HR-ментора Анны (20 лет в "жестком" HR).

Подписывайтесь на канал и делайте репосты! Больше новой информации и детальном разборе на моих курсах. Пиши в чат и тебе будет предоставлена персональная скидка и очень щедрая, за ту информацию, которую я тебе передам.

Ваш Владимир,
юрист и проводник.
#223фз #госзакупки #СМП #малыйбизнес #тендеры #юрист #лайфхаки #закупки #возможности #переговоры #ФАС #конкурентныепреимущества #бизнессилай #практика #ниши

Положение о закупке (ПоЗ) - итог.

5. "Сверхлазейка": Протокол разногласий к проекту договора Что это: Уникальная фишка 223-ФЗ! Победитель до - изображение

5. "Сверхлазейка": Протокол разногласий к проекту договора

Что это: Уникальная фишка 223-ФЗ! Победитель до подписания контракта может направить заказчику протокол разногласий по проекту договора. В 44-ФЗ – нельзя!

Ваша выгода:

Снижайте риски: Оспорьте кабальные штрафы, нереальные сроки приемки, условия оплаты.

Вводите выгодные условия: Предложите поэтапную оплату, улучшенные гарантии.

Давление через ФАС: Если заказчик отказался обсуждать разногласия без оснований (ссылаясь на ПоЗ/документацию), это повод для жалобы. Часто идут на уступки!

Как использовать: Внимательно сравнивайте проект договора с документацией. Направляйте протокол в срок (обычно 5-10 дней с даты проекта). Требуйте письменного ответа!

Пример (Юрист Владимир для клиента-поставщика оборудования): В проекте контракта был штраф 0,5% от всей суммы за каждый день просрочки. Направили протокол разногласий с расчетом, что это 182,5% годовых (незаконно!). Заказчик снизил штраф до 0,1% от стоимости просроченной партии.

Итог от юриста-практика:

223-ФЗ – не барьер, а поле для переговоров и точечных ударов СМП. Ваше оружие:

Изучайте ПоЗ заказчика как Отче наш. Там – все ответы.

Не бойтесь предлагать: Свой способ закупки, условия контракта, статус СМП как преимущество.

Используйте "гибкие" инструменты: Протокол разногласий – ваша сильнейшая карта.

Жалуйтесь грамотно: Нарушение заказчиком своего же ПоЗ – железное основание для ФАС.

223-ФЗ – это не "джунгли", а "сад" где умный малый бизнес находит свои плоды. Идите и собирайте урожай!

Подписывайтесь на канал и делайте репосты! Больше новой информации и детальном разборе на моих курсах. Пиши в чат и тебе будет предоставлена персональная скидка и очень щедрая, за ту информацию которую я тебе передам.

Ваш Владимир, юрист и проводник.
#223фз #госзакупки #СМП #малыйбизнес #тендеры #юрист #лайфхаки #закупки #возможности #переговоры #ФАС #конкурентныепреимущества #бизнессилай #практика #ниши

Положение о закупке (ПоЗ) - лазейки.

3. "Лазейка №3": Непоименованные способы закупки (Ваше поле для маневра) Что это: 223-ФЗ разрешает заказчику - изображение

3. "Лазейка №3": Непоименованные способы закупки (Ваше поле для маневра)

Что это: 223-ФЗ разрешает заказчику использовать ЛЮБОЙ способ закупки, если он прописан в его ПоЗ. Часто там есть пункт: "...и иные способы, обеспечивающие конкуренцию".

Ваша выгода:

Предложите СВОЙ вариант: Не ждите аукциона! Напишите коммерческое предложение (КП) на имя закупщика: "Учитывая п.X.Y вашего ПоЗ, предлагаем рассмотреть закупку у единственного поставщика (нашего решения) в рамках эксперимента/пилота". Основание: Ваше уникальное решение, малый бюджет, срочность.

Запрос на упрощенку: Для мелких закупок (до 500к-1 млн ₽, см. ПоЗ!) заказчик часто может купить по упрощенной процедуре (запрос котировок на площадке, электронный магазин). Требования минимальны!

Где искать: Раздел ПоЗ "Способы закупок". Ищите списки и фразу про "иные способы". Изучите лимиты для упрощенных процедур.

Пример: Мастерская (СМП) по ремонту спецодежды увидела в ПоЗ завода лимит 300к ₽ для "закупки у единственного поставщика". Отправила КП с расчетом экономии для завода. Закупка проведена без конкурса.

4. "Лазейка №4": "Мягкие" требования к обеспечению и опыту

Что это: В 223-ФЗ заказчик сам устанавливает размер обеспечения заявки/контракта (может быть 0%!) и критерии оценки опыта.

Ваша выгода:

Ищите закупки с 0-1% обеспечения: Часто в закупках услуг, IT, НИОКР. Ваш кэш не замораживается!

Доказывайте опыт КРЕАТИВНО: Опыт – не только по 44-ФЗ! Предоставляйте:

Договоры с коммерческими клиентами + акты.

Портфолио, кейсы, отзывы.

Для инноваций – патенты, ПО, исследования.

Требуйте обоснования: Если требования к опыту/обороту завышены без причины в ПоЗ/документации – пишите запрос разъяснений! Часто их снижают.

Где искать: В документации каждой закупки: разделы "Требования к участникам", "Обеспечение заявки/контракта". Сверяйте с ПоЗ! Там могут быть общие лимиты.

Пример (Digital-агентство, СМП): В закупке на разработку лендинга требовался опыт 3+ лет и 10 реализованных проектов. В ПоЗ заказчика не было жестких норм. Агентство предоставило 5 кейсов с коммерческими клиентами + 2 проекта по 44-ФЗ. Победило! (Обеспечение 0%).

Не пропустите продолжение в следующих постах. Подпишись !

Ваш Владимир, юрист и проводник.
#223фз #госзакупки #СМП #малыйбизнес #тендеры #юрист #лайфхаки #закупки #возможности #переговоры #ФАС #конкурентныепреимущества #бизнессилай #практика #ниши

Как "читать" 223-ФЗ между строк? Юрист-практик о скрытых возможностях для малого бизнеса.

Коллеги, Владимир на связи. Говорят, 223-ФЗ – это "джунгли", где выживают только гиганты с отделами закупок. - изображение

Коллеги, Владимир на связи. Говорят, 223-ФЗ – это "джунгли", где выживают только гиганты с отделами закупок. Врут. 💥 Как юрист, прошедший сотни споров по 223-ФЗ, раскрою вам его скрытые "лазейки" для СМП. Это не нарушение, а искусное использование свободы заказчика в вашу пользу. Запоминайте:

Главный секрет 223-ФЗ: Правила игры пишет ЗАКАЗЧИК (и это ваш шанс!)

В отличие от жесткого 44-ФЗ, 223-ФЗ дает заказчику (госкомпании, "дочкам", ТЭК, РЖД и т.д.) огромную свободу. Его Положение о закупке (ПоЗ) – это "Библия" конкретной закупки. Ваша задача – читать ее как детектив.

Продолжение в следующем посте. Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить.


Также записывайтесь на курсы. Скидки будут индивидуальные и очень щедрые)).


Ваш Владимир, юрист и проводник.
#223фз #госзакупки #СМП #малыйбизнес #тендеры #юрист #лайфхаки #закупки #возможности #переговоры #ФАС #конкурентныепреимущества #бизнессилай #практика #ниши

🚀 IMOEX взлетел на надеждах диалога Путина и Трампа!

«Из встречи с Зеленским я понял – он хочет завершить конфликт. Думаю, сейчас отличный момент...» — заявил Трамп в Гааге. Рынок мгновенно отреагировал: индекс Мосбиржи рванул к дневному максимуму пунктов (+1.52%) к 17:54 мск. В лидерах роста – RTKM (+3.81%), OZON (+3.73%), NOVATEK (+3.55%).


🛢 Нефть стабилизировалась!

На фоне геополитической разрядки Brent стабилизировалась на отметке в ~$66 – но рубль игнорирует коррекцию! Официальный курс ЦБ бьет рекорды:

→ Доллар ₽78.20 (минимум с мая 2023, ▼₽0.19),

→ Евро ₽91.06 (▼₽0.68),

→ Юань ₽10.91 (▼₽0.06).

Рынок верит в мир больше, чем в нефть?


📈 Кто в плюсе:

• Телекомы (RTKM +3.81%) – ставка на внутренний спрос,

• E-commerce (OZON +3.73%) – выигрывает от дешевого рубля,

• СПГ (NOVATEK +3.55%) – надежды на снятие логистических санкций.

*«POSI (+3.35%) и HEAD (+3.07%) подтягиваются за трендом»*.



🔮 Что дальше?

Вся надежда – на разговор Путина и Трампа. Если диалог состоится:

→ Рубль укрепится к ₽77/$,

→ IMOEX протестирует 2800 пунктов,


Как обычно нас лихорадит на фоне новостей о договорнячке. Трамп, очевидно, хочет за один месяц завершить два военных конфликта и потом всем рассказывать, какой крутой Донни пришел и все порешал. Я думаю, вряд ли что-то поменяется от этих одних переговоров, несмотря на то, что сейчас линия фронта движется достаточно стремительно. Даже если принять тот факт, что переговоры дадут прям супер позитив и рубль еще больше укрепится - нам открыто на ПМЭФ все говорили, мол, ребят, нужно еще снижать ключевую ставку, ослаблять рубль, курс 100р за бакс - идеальный для экспортеров. Поэтому укрепление если и будет, то не надолго.


Касательно $MOEX - зафиксировал половину позиции и поставил стоп в безубыток, подождем разгончик под дивы. В целом, рассмотреть лонг с текущих - не очень затея, а вот при коррекции к 190 - отлично, учитывая, что при понижении ставки мы пойдем на 3000 и МосБиржа - за нами.


$IMOEX на вечерке отрастает и упирается в выход из вымпела. Как будто под переговоры спокойно могут разгонать, я думаю, приблизимся к 2800 завтра. 


Как думаете, будет что-то важное на переговорах? Всем спокойной ночи.

#Путин #Трамп #РФ #переговоры

«Из встречи с Зеленским я понял – он хочет завершить конфликт. Думаю, сейчас отличный момент...» — заявил Трамп - изображение
Мы используем файлы cookie, чтобы улучшить ваш опыт на нашем сайте
Нажимая «Принять», вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с Политикой конфиденциальности. Можно самостоятельно управлять cookie через настройки браузера: их можно удалить или настроить их использование в будущем.