victorkoch
Кох Виктор
✅ https://victorkoch.com
Предприниматель, хедж-фонд менеджер
🎧Недавно один из наиболее уважаемых интервьюеров в русскоязычном пространстве пригласил меня в гости для съёмки материала.
Нет, это не Юрий Дудь, но интервьюер с не менее крупной аудиторией. Несколько дней я думал над ответом...
🤷♂️ Понимаю, что со стороны это выглядит абсурдно: человек, чьё имя носят сайт, юрлицо и сервис, а лицо уже два года красуется на обложках канала, вдруг цитирует Виктора Цоя: «Мне чужда демонстративность».
- Коллеги в один голос твердят: «Ты рехнулся, что ли? Это же маркетинг на весь русскоязычный YouTube!»
🤩Но у меня другие мысли на этот счёт. Я решил ответить команде интервьюера публично — так моя позиция будет понятнее, чем отказ в духе: «Спасибо, это честь для меня, но как-нибудь в другой раз».
«Эгоцентризм»
✍️ Формат нашего канала — это осознанный почерк, выделяющий его на фоне остальных. Да, со стороны он может казаться странным, раздражающим или эгоцентричным.
Но здесь как с группой «Кино»: Виктор Цой пояснял, что они выбрали нейтральное название, так как не знали, какую музыку будут играть; назовись они «Хулиганами», имя потеряло бы актуальность при первой же благопристойной песне. У нас та же логика, ну почти.
➖ У многих авторов нет своего почерка. Моя же позиция изначально была иной: каждый эпизод — это чётко структурированная, уникальная и полезная информация. Чтобы эти материалы не превращались в сухие диссертации, и был выбран такой выделяющийся подход.
При этом люди переоценивают моё личное участие в авторстве. Выдать более 400 уникальных публикаций одному человеку физически невозможно, тем более что 98% времени я отдаю операционной деятельности, разработке, найму и контролю execution-процессов.
Контент канала — это коллективный труд при участии соавторов и редакторов. 😪 И, признаюсь, многое из того, что выходит, мне и самому не всегда нравится.
«Интервью»
💕 Большинство интервью сегодня выглядят как два часа рекламы и самопрезентации, где реальные дела уходят на задний план. Всё становится настолько однотипным и примитивным, что интерес падает до 🔺.
Многие герои интервью, которых я знаю лично, в жизни совершенно другие, но в кадре начинают вызывать лишь недоумение.
🤖 Особенно это заметно по технологическим предпринимателям: они часто возводят свою деятельность в культ и выставляют себя гениями, что далеко от реальности.
Если им комфортно в этом образе — их право. Но выглядит это, мягко говоря, стрёмно 🌟, ведь истинную ценность определяет только время.
Вторая причина моего отказа — переизбыток меня в медиапространстве годами ранее. В молодом возрасте я успел побывать на обложках ведущих ИТ-изданий США, в новостях TechCrunch [1, 2, ...], CNET, The Verge, Mashable, в прайм-тайме CNBC, «Вестях», «Дожде» и т.д..
Спустя время я чётко осознаю: многое там было лишним и искажённым.
💙Дело даже не в медиахолдингах, которые просто зарабатывают на рекламе, а в том, что лично мне этот процесс не приносил никакого удовольствия, а лишь отвлекал и расфокусировал.
«Другая Волна. Фокус»
🟥Единственное, что действительно сегодня меня заботит спустя более 15 лет в технологической индустрии и в роли основателя — как проектов, которые получили миллионную аудиторию и стали успешными в глазах социума, так и тех, что были полностью погребены под грузом неудач, — это ценность того, что мы делаем, уникальность и интерес.
📺😍 Социальные сети и превозношение публичности, на мой взгляд, слишком переоценены. Люди тратят слишком много времени на то, чтобы получить одобрение или внимание со стороны.
Стремление получить дозу 💊 для своего эго заводит не туда даже поистину талантливых людей, ведя их к полному разочарованию, депрессии и отчуждённости от реального мира.
#Ep55 #Интервью
—
Автор: Виктор Кох
🔦 Стоило нашей стороне в кой-то веки осветить направление бизнеса, которое способно аккумулировать последствия текущей тяжелой ситуации в экономике России, как это обернулось для нас волной критики.
Как обстоят дела с экономикой, думаю, уже всем понятно.
⬅️ Хотелось бы вернуться к акциям МГКЛ, которые, по мнению читателей, обвалились на фоне не только нашего упоминания, но и внимания со стороны других участников рынка.
Многие стали обвинять в падении котировок маркетмейкера и все стороны, которые обратили внимание не только на инструмент, но и на само направление бизнеса.
🧐 Да, акции, как мы видим, продемонстрировали сильное падение, однако нет ни одной причины, почему это снижение можно считать аномальным, результатом манипуляций со стороны какого-либо игрока и уж тем более запланированным следствием событий.
Мы погрузились в детали, чтобы быть уверенными: проблема вовсе не в компании, манипуляциях, нарушениях или секторе, а в снижении всего рынка из-за геополитики.
- Более того, компания на фоне снижения объявила и одобрила программу buyback, в результате реализации которой free-float может сократиться с 31,81% (988,7 млн руб.) до 5,5% (174,8 млн руб.) — почти в 6 раз (сведения из источник).
Активация обратного выкупа в большинстве случаев ликвидирует снижение котировок и обеспечивает восходящую динамику. Чем выше цена — тем меньше акций можно купить. Пример: 2,5 ₽ → ~336M акций, 4 ₽ → ~224M акций, 5 ₽ → ~180M акций и т.д.
«Точка Трения»
На самом деле мы привыкли к критике, потому что она позволяет стать лучше, продуктивнее, разумнее и является обратной связью. Однако везде есть мера, после которой объективная критика превращается просто в абсурдный всплеск негатива.
👀 Если вернуться к публикации с упоминанием МГКЛ, относительно которой наше мнение не изменилось, —мы по-прежнему видим предстоящий спад в экономике как осенью, так и до конца года, который заставит инвесторов взглянуть на рынок иначе, особенно на такие сектора.
- Наша сторона анализирует не только санкции, ограничения и процессы регуляции, но и старается отслеживать динамику всех этих факторов как катализаторов текущей макроэкономики.
😠 С высокой вероятностью причина того, почему у людей возникают столь острые реакции, — это общая ситуация, складывающаяся в финансовой системе и на фондовом рынке РФ.
👉 Для нас является загадкой, почему регулятор не замечает панические реакции и торги не были приостановлены, как в 2022 году.
Вероятно, инвесторам в текущей фазе «кровопролитного» рынка и избытка негатива стоит пристальнее следить за инструментами и активами, которые попадают в портфель, особенно когда в России по всем признакам наблюдается рецессия.
#Ep0003 #МГКЛ #Ситуация
🌇 Несмотря на то, что в июле начинается активная фаза отпусков, наша команда не сбавляет обороты, и основная причина этого — предстоящие изменения со стороны регулятора, которые готовятся на эту осень. |
Закономерность такова, что каждую осень в последние годы вводились новые ужесточения и пакеты санкций, что дестабилизировало ситуацию в работе на какой-то период времени.
- Как будет в этом году, никто не знает, но раз это случалось каждый год, то почему все должно быть иначе в этом?
«i»
😭 К сожалению, наш автоматический алгоритм фильтрации писем, который позволяет быстрее реагировать на сообщения, группировать входящие и ускорять рабочий процесс, дал сбой.
Мы заметили, что эта AI-feature накапливала в отдельную папку все сообщения, которые было сложно классифицировать.
📥 Безусловно, мы эту папку разобрали. Там оказался десяток-другой вопросов от заявителей (не наших клиентов), касающихся прямого взаимодействия с регулятором OFAC, а точнее — неудачных попыток связаться с ним.
Для людей, не обладающих точечной квалификацией, знаниями и прямыми контактами, всё это выглядит настолько сложно, что они в прямом смысле потеряли надежду.
✨Кто-то обратился к консультантам, где им продали час-другой словесных интервенций за пару-тройку тысяч долларов, которые не привели ни к каким действиям. Это и логично, ведь консультации по видеосвязи — это не execution.
Другая часть попробовала написать самостоятельно, но не получила никакого ответа.
👉 Мы хотели решить этот вопрос так же, как в свое время наши текущие формы, распространившиеся в индустрии, стали своего рода стандартом.
🤷♂️ Почему для нас это тоже важно?
1 - Тот объём работы, который создает ситуация с заблокированными активами, для всех участников трудноперевариваем.
Речь идёт не только об OFAC, но и о каждой стороне, которая глубоко погружена в процесс и занимается этим профессионально, а не продаёт видеозвонки с пересказом наших публикаций.
2 - Распространение созданных нами форм дало хороший результат. Мы видим, что это помогло разгрузить, стандартизировать и унифицировать маленький участок, но огромный пласт всё ещё остается полностью скрытым 🥶.
3 - Немалой части как юридических, так и физических лиц не нужно привлекать юристов и консультантов на тех этапах, где всё можно сделать самостоятельно.
📄 F-Inquiry-OFAC-2026 📄
Форма доступна для скачивания, заполнения и использования.
❕Просим обратить внимание:
1 - Мы не рекомендуем отправку писем на OFACLicensing@treasury.gov с российских почтовых серверов в связи с объективными рисками блокировки со стороны американских серверов.
2 - Поле CASE ID является обязательным, как и каждое поле в форме.
3 - Вы должны использовать максимально сжатый текст для описания вашего запроса [Subject] и для содержимого письма, исключив эмоции, личное мнение и другой контекст, который не относится к делу.
👀 Из нашего опыта мы видим, что, к сожалению, многие пытаются вести коммуникацию с регулятором так, будто это чат с персональным менеджером или службой поддержки на маркетплейсе.
4 - Регулятор имеет и оставляет за собой право проигнорировать ваше обращение, если оно не может быть классифицировано и не попадает под категорию взаимодействия с OFAC.
Регулятор так же, как и мы, использует фильтры на базе искусственного интеллекта.
5 - Данные должны быть достоверными и не вводящими в заблуждение. Если вы сомневаетесь в корректности заполнения, лучше оставьте прочерк [-].
К примеру, это относится к полям: [Reason For Release, Custody Agreement No., Associated Sanctions Targets].
Также убедительно просим не использовать/не оставлять Victor Koch в форме: по достоверным сведениям, регулятор уже неоднократно сталкивался с упоминанием нашего юридического лица и фамилии в подаваемых документах 😕
✅Данная форма была подтверждена регулятором как корректная и использовалась нашей стороной многократно — как при подаче со стороны юридических, так и физических лиц.
You're welcome.
#Ep62 #OFAC #Inquiry #Регуляция
—
Автор: Виктор Кох
Уже более месяца наша команда сфокусирована на процедуре разблокировки условно безопасных активов.
Наша публикация от 4 мая вызвала широкий резонанс, вследствие чего мы получили уведомление об удалении данного материала на нескольких площадках.
🔴Сегодня нами был направлен юридический запрос в ЦБ РФ с целью получения официального ответа касательно причин блокировки ценных бумаг, имеющих листинг на Гонконгской фондовой бирже.
Данная мера обусловлена тем, что регулятор Гонконга — SFC — предоставил нам формальный ответ и документ, подтверждающий отсутствие правовых оснований для применения к этим активам экстерриториальных ограничений со стороны США.
Выдержка из документа:
Transfers, custody, settlement, and other market activities in respect of HKEX‑listed securities are principally subject to Hong Kong law and to the applicable rules of the Hong Kong Exchanges and Clearing Limited (HKEX) and the Hong Kong clearance and settlement system. To the extent that non‑U.S. persons or entities transact in such securities from outside the United States, U.S. statutory or regulatory jurisdiction ordinarily will not govern those transactions unless a separate jurisdictional basis exists under U.S. law.
Any restrictions, prohibitions, or blocking measures that may be imposed by United States authorities arise under U.S. law and do not automatically attach to securities solely by virtue of their listing on the HKEX. Whether U.S. sanctions or blocking measures apply to any particular issuer, security, shareholder, or transaction must be determined by reference to controlling U.S. statutory and regulatory instruments and to the implementing determinations of the relevant U.S. authorities.
- Полный текст документа будет опубликован в открытом доступе сразу после подачи нами поручения на трансфер активов из текущего кастодиана.
«GreenLight»
🗓 18 июня мы получили разъяснения и подтверждения от иностранных контрагентов ПАО «СПБ Биржа» (в частности, от GTN Middle East Financial Services и Freedom Finance Europe Ltd. Cyprus).
Согласно предоставленным данным, смена права собственности и трансфер активов ограничены исключительно санкциями, наложенными непосредственно на ПАО «СПБ Биржу», и данные санкционные ограничения не распространяются на конечных бенефициарных владельцев ценных бумаг.
🔵Поскольку наша сторона выступает в качестве юридического лица, зарегистрированного в Гонконге, мы не встретили регуляторного или операционного противодействия при прямом взаимодействии с зарубежными контрагентами.
- Учитывая текущую конъюнктуру, мы скорректировали первоначальный план: вместо использования структуры SPV принято решение применить базовый механизм передачи активов от физического лица к юридическому лицу посредством внебиржевой сделки.
Данный подход позволит существенно ускорить прохождение процедур compliance и сократить издержки.
🇺🇸 Простым языком. Пример:
Передача активов осуществляется напрямую от физического лица (фактического владельца) локальному юридическому лицу © Koch Securities (📄 cert, конфиденциальные сведения скрыты) — в рамках юрисдикции Гонконга, без привлечения сторонней инфраструктуры.
Целью данной процедуры является полное исключение российской инфраструктуры из цепочки участия.
👉 Многолетняя практика демонстрирует системные регуляторные риски, непрозрачность и отсутствие должной правовой определенности в процессах депозитарного учета и кастодиального хранения в России.
Ранее подготовленное нами юридическое лицо обладает всей необходимой инфраструктурой для легитимного учета активов, включая открытые и функционирующие брокерские счета в кастодианах uSmart Securities и VCGL.
💱Для минимизации инфраструктурных рисков при трансфере мы исключим уведомление брокера об изменениях в депозитарном учете, направив его напрямую через ЦБ РФ.
Несмотря на то, что активы в РФ блокируются по сугубо политическим причинам, наша команда готова к любым новым рискам и оценивает шансы на успешную разблокировку выше 80%.
—
Автор: Виктор Кох
🗓 Сегодня один из тех дней, которые навсегда остаются в памяти.
Наша инвестиционная структура, зарегистрированная в Эстонии, где личные средства и активы под управлением были заморожены, наконец-то близка к разблокировке.
Эти мучительные, бесконечно долгие 4 года боли и трудностей завершаются победой — результатом упорства, фокуса и четкой координации действий.
🤩 Сегодня я могу с уверенностью сказать: стратегия марафона была верной. Об этом мы писали и в 23-24-25 годах.
Вопрос разблокировки активов всегда требует колоссальной стрессоустойчивости и готовности к длительным материальным издержкам.
«Предыстория»
📜 Наши публикации уже стали историей команды, которая не сдавалась вопреки провокациям. Я помню как вчера, как мы создали первый прецедент подачи заявления в OFAC, проложив путь для остальных.
В своем старом интервью я предугадал будущее, в которое никто не хотел верить: санкции не снимут ни в 24-25-м, ни в 26-м году. Пока многие наивно ждали помощи от государства, мы проламывали стены.
Наша команда годами держала удар ради главной цели — разблокировать активы структуры и партнеров. Сумма внушительная: более $15 млн assets - частных и публичных компаний.
💼Портфель в «Т-Инвестициях» составлял менее 1% от этого объема, хотя даже он, вероятно, входит в топ-50 (с учетом выкупленных бумаг, оставшихся только в реестре). Впрочем, за российскую часть я не переживаю — она будет выведена soon.
Основные же активы юрлица были заморожены из-за подсанкционных лиц в списке акционеров. Наш кейс шел кратно сложнее и требовал колоссальных расходов.
Если разблокировки Мосбиржи или СПБ Биржи — это уровень Beginner, то нашим главным вызовом было отделить санкционных лиц от структуры и доказать регуляторам их ограниченное влияние.
«Что будет дальше?»
Для тех, кто хоть немного знаком с моим background, очевидно: хотя взаимодействие с банками, брокерами и регуляторами всегда было неотъемлемой частью нашей инвестиционной деятельности, сложившаяся ситуация заставила нас полностью сместить фокус.
⏱Огромное количество времени и ресурсов стало уходить исключительно на разблокировку.
Экономический интерес здесь всегда был вторичен. Говоря прямо, это направление никогда не приносило прибыли и близко не покрывало сотен тысяч долларов, вложенных мной и моими партнерами за эти годы.
Такая ситуация сильно тормозила меня лично. После создания и выхода из таких проектов, как Slinky (стал частью Sohu в ‘13 году), Teleport (стал частью Snap Inc. в ‘18 году, src) и Stickeroid (M&A с Naver Corp., src), моя предпринимательская роль будто бы ушла в глубокий регресс и кризис.
😕 Меня это искренне расстраивало, несмотря на успехи © Koch Securities. Я попал в капкан: не мог начать ничего нового, пока не решен вопрос с активами, и не мог бросить заблокированную структуру, хотя большинство партнеров уже были готовы полностью списать эти средства.
Жалею ли я, что ввязался во все это? Конечно, нет. С самого начала я был убежден, что мы сможем пробить эту дверь — вопрос был лишь в том, когда и какой ценой.
Что ж, теперь цена известна, и я наконец-то могу вернуться к своей основной деятельности.
®️Поэтому 28–29 июня, в наш общий с Илоном Маском день рождения, начнется работа над новой компанией, которая сейчас находится на стадии регистрации и улаживания юридических тонкостей.
«Благодарности»
Я искренне благодарен всем, кто был погружен в этот рабочий процесс на протяжении стольких лет. Для меня стало приятным открытием, что сегодня еще можно встретить профессионалов высокой квалификации, способных так долго работать на пределе возможностей.
🔥Это определенно редкий талант, огонь и выдающиеся качества, которые заслуживают самой высокой оценки и всесторонней поддержки.
В завершение хочу добавить легендарные строки из песни «Beat It», которые идеально отражают наш дух:
No one wants to be defeated
Show them how funky and strong is your fight
It doesn't matter who's wrong or right
Just Beat It!
#Ep52 #Chapter
—
Автор: Виктор Кох
📉 Экономика в рецессии, IT-сбои, закрытие бизнесов и новые санкции США — российский фондовый рынок буквально истекает кровью. Столь плотного консенсуса негативных факторов мы не видели давно. По ощущениям, это либо пик боли, либо порог катастрофы.
✨Однако именно сегодня заседание ЦБ РФ может переломить тренд и дать рынку долгожданный проблеск оптимизма.
Главный аргумент в пользу смягчения риторики — очевидный экономический упадок. Запредельные кредитные ставки и дефицит капитала душат бизнес во всех секторах.
📊 Ставка в 10–12% способна мощно реанимировать рынок в отрыве от геополитики.
Конечно, такого резкого шага сегодня не будет. Но если ЦБ снизит ставку хотя бы до 14%, это задаст долгосрочный вектор на смягчение и вернет инвесторам уверенность.
«Аномалия»
👉 Несмотря на то, что снижение ставки вроде бы может повлиять на рост интереса к акциям и другим активам, мы пока такого не наблюдаем — скорее наоборот.
Интерес к ОФЗ, облигациям и другим инструментам с высокой доходностью остаётся экстремально высоким. Не говоря уже о том, что у большинства инвесторов нет желания покупать ни $GAZP, ни $NVTK, ни тем более компании, связанные с ВПК.
💕 Одним из сильных индикаторов, на который мы обратили внимание, стал рост сектора ресейла и продуктовых дискаунтеров. И если с дискаунтерами всё понятно (платёжеспособность населения падает, люди сфокусированы только на цене), то с ресейл-маркетами ситуация крайне нестандартна 😺.
По всем признакам, существенная часть населения стала активно использовать ресейл — будь то золото или другие товары. И МГКЛ — бенефициар данного направления как компания, трансформировавшаяся из обычных ломбардов.
Это в очередной раз подтверждает тезис, что экономика еле дышит, уже близка к положению 90-х годов, и проблема не только в санкциях.
Пока одни бизнесы (особенно связанные с импортом и торговлей) испытывают сложности, Мосгорломбард (ПАО «МГКЛ») при это чувствует себя шикарно: выручка достигла 21,3 млрд рублей, увеличившись в 3 раза год к году. На этом фоне мы копнули глубже и обнаружили купон 001PS-03 ($MGKL1P3) с выплатой в 29% годовых на 4 года.
🧠Теперь вообразим масштаб влияния на экономику, если компания готова долгосрочно платить инвесторам 29% годовых при текущей кредитной ставке.
На наш взгляд, если текущая ситуация продолжится, люди понесут на продажу всё, что можно и нельзя, а также будут погружаться в займы — и этот потенциал переложится на МГКЛ и похожие компании.
🇺🇸🇨🇳🇲🇽 Мы сравнили это же направление бизнеса с другими странами, но не обнаружили аналогичного роста ни в США, ни в Китае, ни даже в Мексике. МГКЛ растёт опережающими темпами — и это явно можно считать аномалией.
- Будут ли розничные инвесторы вкладываться в погружённые в депрессивное состояние акции (даже при маленьких чеках от 1000 рублей) при такой доходности облигаций? Вряд ли.
А вот желание получить высокий доход, даже с учётом рисков, выглядит как make sense история.
#Аномалия #Ep55
📃 По состоянию на 15 июня 2026 года наша команда, адаптировавшись к многочисленным последним изменениям, полностью завершила работу над 55 заявлениями в OFAC.
Стоит отметить, что число заявлений с марта незначительно увеличилось в связи с тем, что наша структура проходит процесс реорганизации и команда, которая работала над разблокировкой активов, будет отделена от ©Koch Securities в новое американское подразделение.
Полная информация об этом будет опубликована позднее, но сам процесс был запущен в начале ‘26 года.
📌Процесс реорганизации связан в первую очередь с более тесным сотрудничеством с Guidehouse, работой с клиентами из Китая, ЕС, Грузии и ОАЭ, а также с убыточной деятельностью в России.
Наше сотрудничество в России строилось на льготных условиях: тарифы были на 40% ниже стандартных. С точки зрения бизнеса этот проект был полностью нерентабельным, благотворительным и держался исключительно на нашей лояльности.
🎓Дополнительно хотели бы предупредить, что с 1 июля наша сторона прекращает работу с физическими лицами из России, не имеющими ВНЖ / ПМЖ.
Впрочем, это не должно стать новостью: мы и раньше не взаимодействовали активно с физлицами из-за токсичной бизнес-среды в РФ, а также из-за того, что большинство обращений сводилось к запросам на бесплатную работу либо не соответствовало рыночной стоимости труда.
Работа с юридическими лицами всегда являлась и остается нашим главным приоритетом.
🔵Мы убеждены, что наше отстранение от российского рынка вызовет существенное замедление процессов разблокировки активов для всех, поскольку большая часть текущей практики была создана нашей командой.
Это включает в себя первый созданный прецедент по E.O. 14024 и по выпуску лицензий для разблокировки как активов с участием СПБ Биржи, так и замороженных SWIFT-транзакций при участии российских банков.
- К сожалению, на текущий момент в России преобладает формат работы консультантов со ставками 15 000–35 000 рублей в час и блогеров, предлагающих лишь обсуждение стратегий разблокировки и пересказ наших публикаций при полном отсутствии практического исполнения.
Для нашей стороны, которая не имеет отношения к российской юрисдикции и сфокусирована исключительно на профессиональном execution, дальнейшая поддержка русскоязычного рынка и любое взаимодействие в данном поле являются нецелесообразной тратой ресурсов.
Опыт более чем четырех лет работы полностью подтверждает специфику российского рынка, на котором отсутствует понимание разницы между реальной экспертизой, практическим исполнением (execution) и поверхностными онлайн-консультациями. Изменить данный нарратив не представляется возможным.
🔠 С 1 июля публикации регуляторных изменений OFAC и процессов будут выходить исключительно на английском языке.
👉 Вернемся к статусу:
📄 11 июня наша команда смогла получить лицензию OFAC по документации, поданной в декабре 2024 года.
Кейс № 15 содержал в себе пакет документов, аналогичный Кейсу № 6 (опубликованному ранее, ссылка), с применением форм [1, 2], уже ставших стандартом работы среди трёх известных нам юридических холдингов.
- 14 лицензий выпущено, из них 5 лицензий реализовано;
- 4 заявления находятся в процессе выпуска;
- 26 обращений — в процессе обработки;
- 7 в процессе пересмотра;
- 4 отклонены.
- Общий объем разблокированных активов — $39.6M
#status #ofac
—
Автор: Виктор Кох
Наши читатели знают: мы всегда сдержанны в оценках, даже если знаем о реальной ситуации в разы больше, чем пишут в медиа.
🎓Это в первую очередь касается острых тем, которые в российском инфополе часто замалчиваются или просто растворяются в текущей политической повестке.
Последние две недели выдались для нашей команды чрезвычайно нервными и напряженными. Мы единодушны во мнении: в США ведутся не просто разговоры об ужесточении санкций и усилении давления на Россию — готовится нечто большее.
По крайней мере, прямой диалог с инспектором OFAC, а также с нашими коллегами из Fenwick указывает на то, что нужно готовиться к серьезным изменениям в вопросах лицензирования и разблокировки активов.
Возможно, последствия окажутся еще более тяжелыми для всех, кто планирует получать лицензии в будущем.
🤩 «Политический Аспект»
Стоит напомнить, что санкционное давление со стороны США было в каком-то смысле поставлено на паузу с приходом команды Трампа. Это дало импульс процессу разблокировки активов и ускорило циклы рассмотрения заявок со стороны OFAC, что связано с определенной закономерностью в их работе.
В периоды ужесточения санкций подразделение, отвечающее за выпуск лицензий, неизбежно замедляется — штат OFAC просто не настолько велик, чтобы оперативно справляться со всей нагрузкой. Кадровую ротацию мы четко зафиксировали еще до того, как получили подтверждение от Guidehouse.
Мы не сильны в политике и не стремимся разбираться в ее нюансах, но в последние 2–3 недели риторика регулятора начала резко меняться вслед за заявлениями первых лиц.
🗞 Так, 4 июня госсекретарь Марко Рубио на слушаниях в комитете по иностранным делам Палаты представителей заявил:
Администрация США работает над сенатским законопроектом о новых санкциях против России. Перевод на русский Коммерсант, оригинал NBC News.
По его словам, президент США уже дал на это свое согласие.
Изменения на местах мы почувствовали сразу.
1️⃣ Во-первых, последний раунд QA оказался самым коротким — всего 4 дня. Запрашиваемый объем документов значительно вырос: от происхождения капитала до годовых выписок из банка и с брокерского счета.
👉 Кроме того, регулятор впервые прямо указал на запрет вывода активов в ближайшие страны. К счастью, в этот стоп-лист не вошли Грузия и ОАЭ, но попали Казахстан, Узбекистан и многие другие страны, находящиеся под надзором США.
Если эти тенденции подтвердятся, трансфер активов в Freedom (вне ЕС) станет невозможен.
Это создаст критические проблемы для инвесторов, которые рассчитывали получить лицензию и вывести средства в будущем через Freedom.
2️⃣ Регулятор рассматривает возможность увеличить сроки рассмотрения заявлений и ужесточить контроль. Кто-то спросит: куда уж сильнее, если процесс и так максимально усложнен и затянут?
Одна из причин — массив скопившихся заявлений.
Судя по всему, в OFAC хотят избежать ситуации, когда все нормативные сроки истекли, а ведомство даже не подошло к финальной фазе рассмотрения и выдачи разрешения.
- Этот шаг призван нивелировать потенциальные судебные иски в США от заявителей, которые находятся в процессе апелляции и долго ждут решения, несмотря на прохождение всех этапов.
3️⃣ Третье и самое критичное — полная приостановка рассмотрения новых заявлений с осени '26 года до завершения геополитического конфликта.
Такая процедура не уникальна: ранее регулятор уже вводил подобные меры в отношении Ирана и Венесуэлы.
Пока рано утверждать, что данный сценарий будет реализован на 100%, но теперь он вполне возможен и зависит от дальнейших шагов команды Трампа и руководства регулятора.
Одно мы можем сказать точно: «дух Анкориджа» полностью испарился, и, по всем признакам, геополитические отношения не просто зашли в тупик, а теперь влияют на базовый процесс разблокировки активов прямым образом.
—
Автор: Виктор Кох
В последнее время нам приходится часто отказывать во взаимодействии гражданам и юридическим лицам из России. И дело не в какой-то «аллергии», а в полном отсутствии у большинства контрагентов понимания того, что такое продуктивное и нетоксичное сотрудничество.
🤨 В России сформировалась уникальная среда, где люди предпочитают работать, рассуждать и принимать решения «по понятиям».
🎓К июню 2026 года наша команда пришла к состоянию, при котором 97% взаимодействия приходится на юридические лица вне России, а именно — из США, Грузии, Гонконга, Кипра и Израиля.
И это при том, что для России у нас действовали тарифы со скидкой 40% — как по разблокировке активов, так и по compliance‑процедурам и смежным услугам. Особые условия я ввёл лично.
Я посчитал это справедливым шагом, чтобы люди, оказавшиеся в такой же ситуации с заблокированными активами, как я и мои партнёры, могли не ждать у моря погоды от государства или кого-либо, а действовать проактивно.
🕐 И вот уже четыре года команда убеждает меня либо полностью уйти с российского рынка, либо сделать политику единой для всех юрисдикций. Вероятно, к осени я приму это решение.
Причиной переосмысления стал вовсе не некий Никита, который попросту одолел наших сотрудников своим горячим темпераментом, а скорее накопившаяся усталость от постоянных проявлений обесценивания.
«Слышь? Знаешь кто я?»
🔭Итак, Что за Никита?
Никита — это инвестор из России, у которого, по его словам, заблокированы активы на $670K у брокера БКС. В силу специфики локального рынка он посчитал, что наша команда должна работать бесплатно просто потому, что у него есть «определённые рычаги и связи», а сама блокировка его активов — это «какая-то пиндосовская ошибка» 🇺🇸
Также Никита предложил нам работать бесплатно на том основании, что российское государство выделяет средства. По его логике, если бы мы зарегистрировали ООО или другую форму юридического лица, то каким-то чудесным образом могли бы получать гранты и компенсировать все расходы из государства.
Он утверждал, что готов решить это «щелчком пальцев».
—
✍️ Около 14 лет назад я писал похожее письмо, когда основал компанию Slinky. Спасибо Олегу Тинькову за наводку.
Оно оказалось крайне эффективным, поэтому я возвращаюсь к проверенной практике — возвращению людей в реальность.
Дорогой Никита, причина, по которой Вам отказали, заключается в том, что мы не работаем бесплатно. Мы также не работаем за «связи» или «рычаги в правительстве» и принципиально не участвуем в коррупционных схемах.
Отдельно подчеркну, что рабство было отменено в 1861 году в рамках Крестьянской реформы императора Александра II.
В других странах этот процесс произошёл значительно раньше и успешнее. К 2026 году единственная общепринятая форма взаимодействия — это договор, который с юридической точки зрения закрепляет отношения и формирует обязательства для обеих сторон. Россия здесь не является исключением.
Что касается Ваших денежных средств, то для нашей команды не имеет ровным счётом никакого значения, сколько у Вас денег, кем Вы работаете и какие у Вас связи в правительстве.
🇷🇺Более того, аргументы в стиле «у меня есть связи» выглядят подозрительно: они никак не приближают получение лицензии OFAC и разблокировку активов.
Ваши финансовые успехи — безусловно, Ваше достижение, но они не дают Вам права забрасывать меня, как основателя и руководителя, сообщениями, звонками и сомнительными предложениями. Это же касается и наших сотрудников.
- Мы предпочитаем работать с юридическими и физическими лицами, не связанными с государством, которые соблюдают базовые правила игры и ведут себя корректным образом.
Что касается требования моего личного участия, боюсь Вас разочаровать, Никита. Данные процессы выстроены таким образом, что не требуют моего присутствия на каждом этапе.
Вы даже не представляете, насколько сложно собрать на рынке лучших специалистов с таким багажом знаний, уникальным опытом и мотивацией — особенно в условиях жёсткой конкуренции за таланты. Поэтому отказ в вашем случае — закономерный результат.
—
Автор: Виктор Кох
✉️ В очередной раз нас «обрадовало» письмо от РКН с требованием удалить публикацию под предлогом политического контекста и «западной пропаганды».
🔵Никаких доводов и фактов к подобным запросам регулятор традиционно не прикладывает — впрочем, они, вероятно, и не нужны.
Если бы мы столкнулись с этим впервые, то, скорее всего, впали бы в ступор. Но с момента тотального «подкручивания» рунета мы настолько привыкли к жесткой редактуре и необходимости подбирать правильные прилагательные для соблюдения локальной специфики, что уже сами запутались, что можно, а что нельзя. И это не шутка.
С тем, что нельзя упоминать иностранные компании из стоп-листов, мы разобрались еще в 2024 году (спаcибо 🫡 ). Позже в этот длинный список попали VПN, кибервалюты, определенные ведомства США, а также лица и иноагенты.
По мнению контролирующих органов, их нельзя называть вслух — они должны быть скрыты и забыты. Этот внутренний фильтр мы назвали «эффектом Волан-де-Морта».
Сравнивать российский венчурный рынок с американским тоже противопоказано: ведь в России четвертая экономика мира, а на Западе — исключительно пузыри.
✨ Однако, чтобы жизнь не казалась слишком сладкой, с середины '25 года под особый надзор РКН попали и публичные высказывания в адрес крупных государственных и коммерческих организаций. Для нас это до сих пор загадка.
Многие из этих компаний торгуются на бирже. И если назвать неэффективным расходованием средств миллиардные гранты, которые получает тот же ВК, — это не политическая критика, а констатация фактов из их же финансовой отчётности.
Впрочем, оставим в покое «ВК», ВТБ, чудотворный Wildberries и МТС.
«Язык»
⌨️ Если к условиям публикации контента еще можно адаптироваться (особенно нам, где каждый материал выверен до мелочей и проходит две фазы внутреннего аудита на цензуру), то приватизация русского языка выглядит как минимум странно.
Насколько нам известно, русский язык не является эксклюзивным активом одного государства. Это синтаксис, который может свободно использоваться в любой стране, любой юрисдикции и в любом контексте.
👉 Именно поэтому получать требования от РКН, находясь вне географических границ России, — 🤦♂️.
С юридической точки зрения это не менее удивительно. Следуя этой логике, любой гражданин любой страны мира, опубликовавший «неугодный» с точки зрения ведомства материал, автоматически попадает под блокировки и ограничения.
🌐 Всё это наносит огромный удар по тем, кто хотел бы продолжать использовать созданные из России сервисы и продукты. В текущих реалиях подобная юрисдикционная экспансия выглядит крайне сомнительной инициативой.
Помимо прямого предупреждения в наш адрес, РКН по подтвержденным данным уже оштрафовал издательскую платформу ООО «Спарк Ру» за нашу публикацию.
Цитируем ответ администрации площадки:
«Ваш аккаунт был заблокирован, так как в одном из материалов содержалась информация, запрещенная законодательством РФ. Из-за этого мы получили от РКН протокол и штраф на неприятную сумму».
«En 🏴»
- Если этот вектор сохранится, то зачем вообще использовать русский язык?
Зачем брать на себя риски и искусственно ограничивать подачу материала, если можно по умолчанию перейти на английский и полностью ликвидировать подобные инциденты?
🤨 В долгосрочной перспективе эти зачистки бьют по экосистеме и останавливают развитие русскоязычного интернета. К тому же для нас английский язык является базовым — на нем строится вся рабочая коммуникация внутри команды.
А учитывая, что ~32% наших читателей сегодня проживают вне России (экспаты и мигранты, которые уехали, но сохранили язык в повседневной жизни), этот шаг выглядит не просто логичным, а операционно необходимым.
#Ep53 #Language #Рунет
—
Автор: Виктор Кох
🥊 Сегодня по российской инфраструктуре был нанесён очередной удар, причём не со стороны новых санкционных ограничений ЕС и США, а изнутри.
Наша сторона, безусловно, пытается получить как можно больше информации и деталей произошедшего, однако в последнее время нас не покидает чувство, что наши публикации читают сотрудники не только Центробанка, но и других структур.
📝 В двух публикациях 2025 года мы подчёркивали те аспекты, которые казались нам недостаточно прозрачными в деятельности и процессах Инвестиционной палаты. Первый из них — это несоответствие отчёта по обмену иностранных ценных бумаг, а второй касался структуры обмена.
🗳 29 октября 2025 года наша команда опубликовала независимые результаты опросов, которые существенным образом отличались от цифр, указанных в публикациях Инвестиционной палаты.
👉 По нашим данным, большинство инвесторов получили от 5K до 8K ₽, меньшая часть — от 13K до 20K ₽, и лишь менее 1% инвесторов получили до 45K ₽. Суммы, озвученные представителем Инвестиционной палаты и другими сторонами, не соответствовали действительности для инвесторов с замороженными активами.
«Новость»
📰 Силовики возбудили уголовное дело против генерального директора брокера «Инвестиционная палата» Алексея Седушкина и главы европейского брокера Mind Money.
Несмотря на значительное количество поступивших к нам запросов — как со стороны журналистов, так и от лиц, обеспокоенных произошедшим, — мы считаем необходимым в первую очередь дождаться официальных деталей дела и изучить их.
🎓Информация, распространяемая в новостных источниках, может быть неполной или неточной; вместе с тем, в случае её подтверждения, произошедшее станет серьёзным ударом для инвестиционного сообщества.
Российские инвесторы уже утратили доверие к локальной инфраструктуре, и подобные прецеденты лишь окончательно подрывают оставшиеся признаки оптимизма.
Наша команда работали с клиентами, которые ушли от MindMoney из-за полного отсутствия прогресса. В тех кейсах, где мы готовили документы для OFAC, работу приходилось вести с нуля, поэтому объективно оценить вклад брокера невозможно. При этом мы не располагаем полной информацией об их деятельности.
По имеющейся у нас информации, брокер не обладает собственной профильной экспертизой и практикой взаимодействия с OFAC. Вероятно, их сторона привлекала внештатных специалистов, что фактически указывает на выполнение брокером функций посредника, а не непосредственного исполнителя.
- На наш взгляд, такая модель взаимодействия является крайне сложной и сопряжена с повышенными рисками. Использование маркетинговых подходов, формирующих у клиентов завышенные ожидания относительно вероятности положительного результата, может повлечь существенные репутационные и правовые последствия. Особенно если брокер пытается заработать десятки тысяч долларов с каждого кейса без глубокого погружения в детали.
👉 Следует учитывать, что регуляторы как в ЕС, так и в США принимают решения независимо, и возможности влияния на окончательный процесс со стороны третьих лиц объективно ограничены.
Роль добросовестного провайдера в данном контексте заключается в подготовке пакета юридической документации, соответствующего применимым нормативным требованиям и практике санкционного регулирования; при этом предоставление гарантий результата невозможно и противоречит профессиональным стандартам.
📄 Дополнительно следует отметить, что российские юридические команды и провайдеры, как правило, уступают международным, поскольку процедуры разблокировки активов требуют глубокой международной экспертизы и практического опыта взаимодействия с иностранными регуляторами, банками и контрагентами.
В этой связи у нас возникали обоснованные вопросы относительно того, каким образом обеспечивалось надлежащее ведение подобных кейсов, особенно с учетом их сложности и необходимости наличия специализированной международной экспертизы для соответствия строгим требованиям OFAC.
—
Автор: Виктор Кох
Виктор Кох (Stickeroid) «Ради чего-то действительно важного ты должен попробовать сделать это, даже если в итоге потерпишь неудачу»
Рынок мобильных приложений растет как на дрожжах, но вместе с ним также растут платформы, которые позволяют дополнять основные продукты коммуникации дополнительными фичами. Эта огромная отрасль расширяется с каждым днем и останавливаться пока не собирается, поэтому наше издание, которое следит за всеми трендами в сегменте мобильных разработок решила пообщаться с Виктор Кохом.
Вик, привет! Расскажи, что такое стикероид и с чем его едят?
Stickeroid - это облачная платформа для стикеров, которая содержит в себе начинку в виде искусственного интеллекта. Основная наша задача лежит в том, чтобы заменить существующие SDK-решения на облачную архитектуру, что позволит разработчикам быстрее создавать приложения и выходить на рынок. Проблема такого рода существовала и ранее, но она не была решена потому, что рынок коммуникаций был ограничен пропускной способностью интернета и развитием устройств. Основной толчок был сделан такими компаниями, как Line, WeChat, Google, Facebook с одноименными продуктами для коммуникации, где мессенджер стал главным инструментом для общения между людьми. Второстепенным триггером послужила сама эволюция мессенджеров, т.к. за последние годы такие продукты стали занимать большую часть глобального рынка. При этом вопрос об удержании пользователей сменил приоритет с низкого на самый высокий, что сподвигло компании интегрировать в себя телефонию, стикеры и другие платформы. Причин намного больше, чем можно представить, но всё это в сумме стало фактором создания платформы - Stickeroid.
В какой-то период у меня было такое состояние, когда я каждый день говорил себе, что если не буду ещё сильнее работать над платформой, то значит я упущу возможности, которые никогда больше ко мне не вернутся. Поэтому всё своё время я тратил, помимо основной работы, на Stickeroid, отказывая себе в развлечении и других вещах. Именно тогда я стал часто использовать цитату - “ради чего-то действительно важного ты должен попробовать сделать это, даже если в итоге потерпишь неудачу”.
Сколько запросов обрабатывает платформа?
Мне не хотелось бы говорить о цифрах, т.к. мы не публичная компания и они приватны, но мы стремимся к 5 млн запросов в сутки, поэтому посчитать наш объём может каждый, если зайдёт в каталог приложений.
Какая монетизация у платформы?
Наша корневая бизнес-модель - это CPaaS, что означает предоставлять платформу, как сервис. Контентом мы занимаемся лишь для того, чтобы покрыть недостающие звенья в конвертации пользовательского общения и перевода слов в стикер. Такую задачу мы шаг за шагом закроем к четвертому кварталу 2018 года для 3 языков (русский, английский и китайский), но это не является нашим основным фокусом. В основе лежит развитие платформы для понимания обычного диалога, что в разы более важно для всех на рынке.
Какое будущее ждёт мессенджеры?
С уверенностью скажу, что нас ждут перемены на этом рынке. Мессенджеры будут вмещать в себя всё больше и больше дополнительных решений и в конце концов станут полноценными экосистемами для того или иного процесса. Речь не идёт только о стикерах или других развлекательных решениях, которые увеличивают вовлечение, а именно о полноценных службах для торговли, объявлений, консулттации и т.д.. В ближайшие годы появятся новые платформы c близкой к нам моделью развития и именно они дадут новый толчок для развития способа коммуникации.
—
Автор: Виктор Кох
💭 С введением санкций против российской инфраструктуры и взрывным ростом заблокированных активов финансовый рынок оброс мифами.
Из-за своей виральности они быстро распространяются: людям проще верить в легенды Древней Греции, чем вникать в юридические детали.
Миф 1.
🤍 Заблокированные активы украдены в рамках тайного сговора между российской стороной и зарубежными контрагентами, чтобы никогда их не возвращать.
Миф 2.
🇺🇸 Лицензии на разблокировку получают только «свои» — люди со связями в банках, влиятельными родственниками или бюджетами в сотни тысяч долларов.
Оба этих заблуждения мы уже опровергли, но оставался третий миф: якобы точное расположение счетов заблокированных бумаг и дивидендов засекречено, и эти данные невозможно получить даже через суд.
Мы никогда не пытались переубедить адептов «плоской земли», которые обвиняют нас в связях с банками и биржами. Вместо этого мы просто разложим всё по полочкам и опубликуем документ, подтверждающий точное расположение этих «призрачных» активов 👻.
«Детали»
Ни для кого не секрет, что СПБ Биржа строила инфраструктуру во многом благодаря Freedom Finance и The Bank of New York Mellon. Однако для вывода активов необходимо знать точные сведения счетов и их хранения.
#️⃣ Эти счета (как для бумаг, так и для заблокированных дивидендов) могут меняться исключительно ради удобства учета и сепарации активов.
В документе содержатся официальные сведения о точном местонахождении иностранных ценных бумаг, полученные по нашему запросу. Мы используем эти данные для трансфера активов, подготовки поручений и реализации лицензий OFAC согласно требованиям регулятора.
Из документа:
ISIN US8760301072, US4234031049
THE BANK OF NEW YORK MELLON SA/NV (сч. 910148)
Freedom Finance Europe Ltd. (сч. 044520)
ISIN US1104481072, US9024941034
Freedom Finance Europe Ltd. (сч. 044520, 119109)
Наиболее важные сведения, необходимые для трансфера, — это счета, указанные после наименования юридического лица. Именно здесь происходит учёт заблокированных активов или денежных средств. Однако и тут есть несколько нюансов.
«47423»
⚫️ Ранее мы уже упоминали счета, получившие среди подписчиков название «чёрная дыра». Документ Центробанка даёт им чёткое назначение.
👉 Из-за санкций против «СПБ Банка» иностранные ценные бумаги были переведены на неторговые разделы счетов депо. Выплаты по корпоративным действиям поступают на заблокированные счета и не могут быть перечислены инвесторам напрямую.
Для учёта этих замороженных денег российские депозитарии используют зеркальную схему на балансовом счёте № 47423. На нём фиксируются требования к иностранным агентам по выплатам, причитающимся российским инвесторам.
🗣 Простыми словами, счёт 47423 — это зеркало счетов хранения (вроде 910148, 044520 и др.).
Главный вопрос: можно ли вывести эти средства и активы?
Ответ — Да.
Активы не украдены. Схема выглядит сложной лишь потому, что ни брокеры, ни СПБ Биржа, ни ЦБ внятно не объяснили инвесторам механику учёта. Информационный вакуум в итоге привел к формированию очередных мифов.
🔗 Документ доступен по ссылке / конфиденциальные сведения были скрыты
—
Автор: Виктор Кох
Наша команда привыкла действовать в условиях высокой нестабильности и в кризисных ситуациях. Поэтому, когда мы наблюдаем активную фазу заметания следов со стороны брокера, депозитария или контрагента, то, кроме реакции «ну что опять?», больше никакой не возникает.
😰 Многие уже обратили внимание, что российская инфраструктура в этом плане является абсолютным фаворитом по «суповому набору» негативных параметров.
И дело не в том, что это игра в кошки-мышки, где месяц назад было одно, завтра другое и сложно предугадать какое-либо действие в будущем, а в том, что российская инфраструктура стала жить собственной жизнью — вне международных регламентов, правил и регуляторного надзора.
- Не будем заострять на этом внимание: этой проблеме мы и так уделяем достаточно времени, и вряд ли найдутся инвесторы, не знакомые с действиями со стороны правительства.
⌛️ Когда случилось то, что уже не исправить, поздно думать о том, как вернуться в прошлое.
«港股»
📃 4 мая мы направили пакет документов как регулятору SFC, так и брокерам uSmart и VCGL, согласившимся реализовать трансфер заблокированных китайских акций.
Пакет содержал всё необходимое для проведения комплаенс-процедур, подтверждения владения и остальные сведения, включая подтверждение со стороны SFC о том, что гонконгские активы не связаны с юрисдикцией США и прямых санкций на них нет, равно как и действия со стороны OFAC не распространяются на цепочку хранения и учёт.
💼 Безусловно, зная о том, что в каждом кейсе по разблокировке активов при погружении возникают новые подводные камни, наша сторона направила ответ от SFC в ЦБ РФ, а также СПБ Бирже, чтобы уведомить российских контрагентов относительно совершаемых действий и потенциального трансфера активов из omnibus-цепочки.
Аналогичный запрос, но без ответа от SFC и сопутствующих документов, мы направляли ранее — в 2025 году, с целью выявления цепочки учёта и точного депозитарного хранения китайских акций.
🙁 К сожалению, первоначальный ответ в 2025 году не содержал в себе никакой структурной информации.
Вероятно, на этот раз СПБ Биржа раскрыла контрагентов и депозитарные данные, поскольку все документы подтверждали, что китайские акции не подлежат блокировке и на них не распространяются санкции.
🔗 Документ ответа расположен по ссылке вместе со следующей информацией.
Иностранные ценные бумаги со следующими ISIN: HK0941009539, CNE1000002V2, CNE1000001Z5 на текущий момент заблокированы иностранными вышестоящими депозитариями:
- GTN Middle East Financial Services (OАЭ)
- Freedom Finance Europe Ltd. (Кипр)
Соответственно, если ваши китайские ценные бумаги находятся в статусе «заблокированы», то они хранятся в указанных депозитариях — не в США и не в Euroclear, как ранее утверждало руководство СПБ‑Биржи, и не в Китае.
❗️Доступ к китайским акциям никогда не был устроен напрямую.
❕Цитируем 16 июня 2022
Расчетным депозитарием при сделках с гонконгскими бумагами будет выступать СПБ Банк, отмечает представитель площадки. СПБ Банк использует несколько международных депозитариев для хранения и расчетов по иностранным ценным бумагам.
«Это универсальные кастодианы, которые дают возможность проводить расчеты и хранить бумаги из разных юрисдикций. Будут использоваться те международные депозитарии, которые есть сейчас. Расчеты с ними осуществляются в штатном режиме»
«Острый Угол»
🗓️ 22 мая наша сторона направила следующие документы в юридические отделы обоих депозитариев для подтверждения, а также для дальнейшей работы над разблокировкой:
1 - Подтверждение со стороны SFC об отсутствии влияния санкций OFAC на торговлю, владение и право собственности в отношении акций с листингом HK и юрисдикцией Гонконг.
2 - Подтверждение со стороны uSMART и VCGL о наличии специального счёта для трансфера активов.
3 - Подтверждающие документы о наличии SPV в HK: Certificate of Incorporation, Articles of Association и форма NNC1.
+ Вспомогательные compliance-документы и сведения.
Заявления отправлены, трекинг запущен.
💪 Работаем дальше.
—
Автор: Виктор Кох
🔃 Сегодня мы вывели из тестового режима новую функцию, которая должна решить проблему высокой загруженности регулятора OFAC.
Для тех, кто погружен в детали, не секрет: обратиться к OFAC крайне непросто. Мало того, что прямая связь со специалистами инспекции без наличия нужных контактов отсутствует в принципе, так еще и основная линия 🤙 постоянно перегружена.
Технически это всегда выглядело так: направить обращение можно либо физической почтой, либо через сайт и call-центр.
- 🕊Физическая отправка письма отпадает для 99,99% заявителей из-за высокой стоимости.
Например, доставка из Москвы в Вашингтон (в HQ OFAC) обойдется в 13 800–23 000 рублей, не считая услуг курьера (еще до 8 000 рублей).
- 📞Телефонная связь в первую очередь предназначена для граждан США.
Звонки не из зоны +1 идут по отдельному маршруту лишь с одной целью — перенаправить Вас на сайт. Для иностранцев это барьер: минуты платные, а получить локальный номер США не просто.
- 🌐 Обращение через сайт остается единственным вариантом, но такие заявки попадают в длинную очередь.
Из-за жестких фильтров 95% обращений отклоняются автоматически, и лишь 1–2% заявителей в итоге получают ответ.
#️⃣ Стоит отметить, что без специального кода назначения прямая связь через сайт также занимает много времени (до 4–6 месяцев), поскольку уполномоченные специалисты используют эти коды для фильтрации всех сообщений.
«Решение»
1️⃣Во-первых, мы уже провели первичные тесты для оценки коммуникации между интересантом и регулятором. Они выявили множество шероховатостей, главная из которых — стоимость одного сообщения.
Если в ЕС, Великобритании и Гонконге цена в $50–75 за обращение воспринимается как демократичная, то для российского бизнеса и граждан она кажется завышенной. Это связано с отсутствием понимания того, сколько стоит один час работы специалистов OFAC.
Для справки: средняя годовая зарплата младшего сотрудника OFAC составляет от $65 000 до $80 000, специалиста среднего звена — от $120 000 до $140 000, а зарплата старшего инспектора доходит до $300 000 в год.
👉 Соответственно, средняя часовая ставка обработки одного сообщения, прошедшего фильтры, составляет $30–50 (при условии, что на обработку и формирование ответа затрачен один час). При этом специалисты, работающие по контракту (например, Guidehouse Senior Consultant), могут иметь существенно более высокую ставку.
2️⃣ Вторая шероховатость, над которой мы работаем, — это формат и вид ответа.
Несмотря на строгое соблюдение регуляторных требований, существенную роль играет человеческий фактор: часть заявителей может ошибочно полагать, что прямая форма коммуникации автоматически приведет к получению лицензии или иному положительному результату.
При этом ответы формируются непосредственно регулятором, а их содержание и итоговые решения полностью находятся в зоне ответственности OFAC.
3️⃣Третье и наиболее значимое.
Проведенные тесты показали, что заявители нередко не обладают необходимыми компетенциями для корректного взаимодействия с регулятором, вследствие чего их обращения изначально не подлежат рассмотрению. В связи с этим был разработан механизм доработки, обогащения и коррекции сообщений.
Если система определяет, что текст составлен некорректно и с высокой вероятностью приведет к автоматическому отказу, обращение получает статус «невозможно отправить», что позволяет избежать неэффективного расходования ресурсов.
🖥 В результате внедрения новой функции мы рассчитываем выстроить более управляемый и предсказуемый процесс взаимодействия с OFAC, одновременно снижая нагрузку как на регулятора, так и на нашу команду.
Ежедневно мы обрабатываем от 50 до 110 сообщений с вопросами, которые потенциально могут быть адресованы напрямую регулятору, что требует от нас значительных ресурсных затрат.
Безусловно, для коллег, партнеров и клиентов такая доступность воспринимается как огромное преимущество, однако систематическое использование данного канала вне приоритетных задач снижает нашу эффективность.
—
Автор: Виктор Кох
📃 Рады сообщить, что наша команда завершила работу над 14-м кейсом по разблокировке активов для юридического лица, зарегистрированного в 🇰🇿Казахстане и не находящегося под санкциями.
💵 Денежные средства в размере $219,700 были успешно переведены с заблокированных счетов хранения в Citibank N.A. на счета в Abu Dhabi Commercial Bank (ОАЭ).
🔵 USD SWIFT-транзакция, предназначенная для инвестиционной деятельности, закупки текстиля и сопутствующих товаров для производства одежды, была заблокирована в начале 2023 года в результате процедуры overcompliance со стороны банка в рамках исполнительного указа EO 14024.
Timeline:
26 рабочих дней — подготовка юридической документации;
Январь 2025 года — подача заявления регулятору (OFAC);
27 февраля – 6 марта 2026 года — успешное прохождение QA;
14 апреля 2026 года — выпуск лицензии 2025-13****45-1 и получение разрешения;
12 мая 2026 года — успешное завершение вывода средств.
🔵Перечень юридической документации будет доступен на официальном сайте после обновления.
➕ Также будут опубликованы практические комментарии, которые помогут компаниям в аналогичной ситуации избежать процедур overcompliance и блокировки активов.
🔄 Обновление
📝 Наша команда в добровольном порядке направила актуализированные формы к каждому заявлению, поданному в 2025 году. Это обусловлено изменениями во внутренней практике и новыми разъяснениями, полученными в 2026 году.
Актуализация потребовала более 110 часов совокупной работы 5 специалистов.
Важное уведомление
📧 Просим обратить внимание, что регулятор может направить уточняющее письмо с адреса *****@treasury.gov следующего содержания:
Пример 👇
This message regards Victor Koch’s request with the Office of Foreign Assets Control
(OFAC), RUSSIA-EO14024-2025-13****-1 for a license application request.* Given the time elapsed since we received the application, OFAC requests confirmation that Victor Koch continues to seek the requested authorization or wishes to withdraw the request.
Please advise by close of business June 15, 2026. If we do not receive a response, the application will be returned to you without action or prejudice. Please refer to your Case ID number RUSSIA-EO14024-2025-13********-1, on all correspondence related to this matter.*
Thank you.
Ключевые рекомендации:
1 - Не игнорируйте и не опасайтесь данного уведомления.
Это стандартная верификационная процедура.
2 - Подобный запрос поступает, когда заявление переходит к финальной стадии обработки (фазе QA).
Убедитесь, что Ваш почтовый сервер и спам-фильтры настроены на беспрепятственный прием писем с домена государственных органов США (@treasury.gov). В противном случае уведомление может быть утеряно.
В случае непредставления ответа в установленный срок регулятор возвращает заявление без вынесения окончательного решения. Повторное инициирование процедуры возможно не ранее чем через 60–90 дней и при условии подачи обновленной формы.
—
Автор: Виктор Кох
📃 Процесс разблокировки активов по-прежнему остается сложным и не всегда таким быстрым, как может казаться со стороны. Тем не менее именно в этом году мы видим заметный прогресс — и это не случайность, а результат работы, которая велась на протяжении нескольких лет.
🤝Во многом это связано с тем, что мы просто «набили руку» во взаимодействии с OFAC. За это время стало гораздо понятнее, как именно мыслит регулятор, какие вопросы он задает и на что обращает внимание.
В итоге у нас сформировались рабочие алгоритмы, позволяющие проходить процесс более системно и с меньшим количеством сюрпризов.
При всей сложности процедур важно отметить: OFAC действует достаточно последовательно. Если разобраться в логике регулятора, становится проще выстраивать стратегию и прогнозировать развитие кейса.
🇺🇸🇪🇺В этом смысле американский подход выглядит более структурированным по сравнению с рядом европейских практик, где решения иногда кажутся менее предсказуемыми.
«Ближайшее Время»
⚖️ Текущая стадия рассмотрения заявлений подтверждает, что ранее проделанная работа начинает приносить практические результаты. В частности, значительная часть заявлений, поданных до января '25 года, перешла в завершающую фазу рассмотрения, включая этапы QA-сессий.
🚅 Судя по динамике, к середине лета будет сформирована полная и обновленная база по всем кейсам. Это позволит быстрее и точнее отвечать регулятору и в целом ускорит сопровождение заявлений.
- Параллельно мы начали работу над отдельным типом заявлений — в категории ⚡️ускоренного рассмотрения.
Данный механизм остается малораспространенным и фактически доступен ограниченному кругу практикующих специалистов и провайдеров, обладающих релевантным опытом.
Объем публично доступной информации по данной категории крайне ограничен, что повышает значимость практического накопления собственной экспертизы. Насколько нам известно, в год подается всего около сотни подобных заявлений.
👨💻 Мы намерены реализовать данный сценарий, чтобы сопоставить подходы и закрепить этот опыт в новых релевантных кейсах.
«До 9 Месяцев»
Важно понимать, что срочное рассмотрение — это скорее исключение, чем правило. Оно возможно только в строго определенных ситуациях:
— гуманитарные основания;
— экстренные обстоятельства;
— медицинские показания;
— критические финансовые обстоятельства.
По информации, полученной в ходе взаимодействия с OFAC, такие заявления рассматриваются в среднем в срок от 4 до 9 месяцев, что действительно быстрее стандартного процесса. Однако на практике этот вариант подходит лишь ограниченному числу заявителей.
📑 Ключевое значение имеет корректная юридическая квалификация обстоятельств и их представление в логике, соответствующей подходам регулятора.
Недостаточность или формальная некорректность аргументации может привести к переквалификации заявления и его переводу в стандартную очередь рассмотрения, что нивелирует эффект ускорения.
🟰В совокупности текущая динамика позволяет сделать вывод о постепенной нормализации процесса: при сохранении высокой формализованности он становится более предсказуемым и, как следствие, управляемым с точки зрения правовой стратегии.
Это означает, что результат в меньшей степени зависит от внешних факторов (например, геополитики) и в большей — от качества подготовки, глубины проработки кейса и способности корректно встроиться в логику регулятора.
Именно поэтому на текущем этапе ключевым фактором успеха становится не столько сам факт подачи заявления, сколько качество его юридической конструкции и стратегия сопровождения на всех стадиях рассмотрения.
—
Автор: Виктор Кох
Интервью из архива для HabrHabr
Сегодня в интернете существует огромное количество сайтов, собирающих гифки в одном месте, но международного успеха добился лишь один — Slinky. Почему так произошло, никто не знает, хотя этот вопрос задавали многие эксперты. Чтобы прояснить ситуацию, мы решили поговорить с основателем поисковой интернет-компании.
— Вик, расскажите, с чего всё начиналось?
Виктор Кох: Обычно, когда мне задают этот вопрос, я даже не знаю, с чего начать. Думаю, основной успех кроется в команде и мотивации сделать качественный продукт, а остальное вторично. Изначально в нашей команде было два человека, и мы работали с такой отдачей, что казалось, будто создаем нечто великое. Сама идея не была новой, но в то время — а именно в конце 2009 года — не существовало серьезных сервисов для хранения GIF-файлов. Многие забыли, что и крупные поисковые системы тогда не умели искать анимированные файлы, поэтому сомнений в том, что это будет нужно людям, у меня никогда не было. В то время я работал в Google, а мой коллега руководил небольшим направлением в Bing (Microsoft), так что мы сдружились на почве желания привнести в IT-индустрию что-то новое. Получилось ли у нас — не знаю, но хочу верить, что людей мы точно вдохновили. Судя по тому, что мне периодически пишут, у нас, кажется, даже образовался маленький фан-клуб (улыбается).
— Верно ли я понимаю, что вы работали в Google и одновременно развивали Slinky?
Виктор Кох: Да, так и было. Думаю, у меня еще есть шанс не попасть в ад. А если по делу — меня не мучает совесть, так как в Google это направление не считали достаточно крупным, чтобы им заниматься. Каждому свое. Первую версию сервиса я написал один, и это был сложнейший период: создавать продукт в одиночку — серьезное испытание профессионализма. Никто в это не верил. Сегодня люди до сих пор считают, что это фактически нереально, а я — чокнутый (улыбается).
— В своих интервью вы говорили, что в вас вложили $250,000 на первой стадии развития. Куда ушли средства?
Виктор Кох: Средства мы получили от частного инвестора. Тогда мы были менее опытны, чем сегодня, и, конечно, совершили кучу ошибок. Мне стыдно признавать, но около $50,000 мы потратили в первую же неделю на всякую чушь для обустройства офиса. Хорошо, что инвестор увидел за всем этим потенциал и драйв, а не просто юношеский максимализм.
— Как сегодня оценивается компания и когда ждать от вас сюрпризов?
Виктор Кох: Последняя оценка проводилась в 2014 году: на тот момент мы стоили около 18 миллионов долларов. Много это или мало — я не задумывался тогда и не думаю сейчас. Главная задача — двигаться дальше и решать проблемы, возникающие с эволюцией рынка высоких технологий и хранения данных. Сюрпризы будут, но о них я сообщить не могу. Это моя политика: рассказывать о новинках только по факту их выхода.
— Виктор, за вашей загадочностью кроется какая-то гениальность, вам так не говорили?
Виктор Кох: Мне говорят об этом часто, но я не обращаю внимания. Знаете, я просто устал слушать чужие грандиозные планы, которые на деле ни к чему не приводят. Думаю, я стал старше и мудрее, поэтому не хочу заранее обсуждать конкретные шаги. Сейчас мы ведем серьезную работу над расширением продуктовой линейки — для меня это важнее, чем пустые слова и лишние строчки в газетах.
— Марк Цукерберг недавно сообщил, что их пара ждет ребенка. Если заглянуть в будущее, чем, по-вашему, будет заниматься ваш ребенок?
Виктор Кох: Буду категорически советовать не заниматься разработкой и уж тем более предпринимательством. Это работа, которая слишком сильно меняет человека. Лишь единицы добиваются успеха, а пережить падение — это прямой путь к психологическому выгоранию. Кем бы он ни работал, это в любом случае будет его выбор, а не мой.
— Спасибо, Виктор, за интервью.
Виктор Кох: Спасибо вам.
Интервью из архива. 2018 год
Вряд ли кто-то не слышал о таком приложении, как Teleport. Оно прочно осело в головах миллионов пользователей и стало хитом прошедшего лета. Буквально за несколько недель после релиза приложение с простым функционалом на базе нейронных сетей набрало армию поклонников и поклонниц. Такой успех в IT-индустрии бывает редко, поэтому мы решили вновь поговорить с Виктором Кохом о том, что происходит внутри компании и каких новшеств стоит ожидать в ближайшем будущем.
— Виктор, мы рады задать новые вопросы, которые будут интересны многим читателям, а также выражаем благодарность за ваше время. У нас накопилось действительно много вопросов о вас как о личности и о будущем технологического рынка.
Вооооу! Это здорово, если вопросы будут неординарными и будут отличаться от тех, что мне задают по несколько раз в день. Надеюсь, читатели смогут найти в моих ответах что-то новое.
— С момента «телепортомании» прошло несколько месяцев, и тогда о вашем продукте говорили повсюду, но сегодня ситуация изменилась. Что произошло?
Для начала мне хотелось бы сказать, что большинство сплетен — это лишь сплетни и не более. Наша компания, как и прежде, развивается, работает и целенаправленно решает стоящие перед нами задачи. Если обратить внимание на дату обновлений, можно заметить, что наш продукт постоянно совершенствуется, поэтому для меня остаётся загадкой, почему такие слухи распространяются. Конечно, мы не можем отрицать тот факт, что хайп вокруг нашего продукта спал, но удерживать его на прежнем уровне практически невозможно.
— Недавно вы реализовали функционал, позволяющий изменять цвет кожи, но, на наш взгляд, он пока недоработан и слишком сильно портит фотографию. Вы планируете сделать его более реалистичным?
Конечно, мы прекрасно понимали все нюансы такого функционала. Многие даже говорили, что нам стоит готовиться к обвинениям в расизме и гневным отзывам, но ничего подобного не произошло. Что касается цветовой палитры изменения кожи, вы абсолютно правы, поскольку изначально мы преследовали цель сделать всё максимально качественно. Возможно, мой ответ станет для кого-то откровением, но приложение с самого начала было лишь витриной для демонстрации наших технологий. Сначала мы показали сегментацию волос, затем — изменение цвета кожи, и совсем недавно выпустили релиз с возможностью вырезания фона из видео в реальном времени.
— Как вы видите применение ваших технологий в других продуктах?
У нас много идей относительно того, как можно применять наш фреймворк, поэтому обо всех кейсах я говорить не буду, но о самых интересных расскажу. Сегодня существует огромная экосистема продуктов для коммуникации, и большинство из них поддерживают видеозвонки или видеоконференции. Если внимательно посмотреть на рынок, можно заметить, что у видеоплатформ до сих пор нет подобных решений. На мой взгляд, компании, предоставляющие облачную инфраструктуру для видеосвязи, должны иметь инструменты сегментации объектов. Речь идёт не только о замене фона, но и о других задачах, решаемых с помощью нейронных сетей.
— Что тебя мотивирует?
Я стараюсь создавать что-то особенное — это и даёт мне энергию двигаться дальше. Мне всегда было сложно точно сформулировать, что именно меня мотивирует, но сам процесс создания продукта увлекает меня очень сильно. Как и 5–10 лет назад, я могу провести всю ночь за изучением исследований по компьютерному зрению или машинному обучению и одновременно писать код.
— Сколько ты зарабатываешь?
Надеюсь, это не вопрос от налоговой (смеётся). Если честно, я не знаю точную сумму — доход меняется в зависимости от ситуации. Мне хватает на жизнь, и это главное.
Говорить о том, что OFAC просто усилил надзор, — значит недооценивать масштаб изменений. Это ожидаемо: по мере роста нагрузки регулятор последовательно повышает требования и совершенствует контроль.
👉 Особого внимания заслуживает аспект, который ранее не вызывал значимых вопросов в контексте активов, заблокированных в связи с санкциями против СПБ Биржи, — а именно выписки и данные заблокированных иностранных активов.
Если в '24 и '25 годах включение списка в заявление считалось достаточным, то в последнее время, как минимум в рамках нескольких QA сессий, инспекторы демонстрируют высокий уровень scrutiny в отношении сведений об учете и цепочке заблокированных активов.
Основная причина — усиливающееся расхождение между российской инфраструктурой и международными регуляторными стандартами под влиянием санкций.
👣 Оставляя общую картину за рамками, перейдем к деталям
«Guideline»
В рекомендациях OFAC длительное время закреплялся подход, согласно которому заблокированные активы — от SWIFT-транзакций до ценных бумаг — указывались непосредственно в основном теле заявления на разблокировку и получение индивидуальной лицензии.
Такой подход последовательно применялся из успешных кейсов, связанных с санкциями против Ирана и Венесуэлы.
Вместе с тем практика не стоит на месте. Подготовка наших кейсов в последние годы основывалась на наиболее успешных прецедентах и позволила существенно снизить риск отказа (до 98,7%) по причине недостаточной проработки документации.
На сегодняшний день мы не рекомендуем перечислять все позиции портфеля заблокированных ценных бумаг в основном теле заявления, поскольку такой подход утратил актуальность
Причины:
1 - Эффективный пакет юридической документации должен быстро и адресно отвечать на ключевые вопросы: почему лицензия должна быть выдана, кто является бенефициаром активов и по каким причинам активы были заблокированы. Соответственно, материалы должны быть четко структурированы и последовательны, чтобы их можно было оперативно обработать как специалистом, так и автоматизированными инструментами анализа.
2 - Указание более 10 позиций иностранных ценных бумаг в контексте заявления существенно перегружает документ. Несмотря на отсутствие прямого запрета в рекомендациях OFAC, на практике этот фактор нередко становится предметом дополнительных уточняющих вопросов (QA) и замедляет рассмотрение.
3 - Для OFAC приоритет имеет не столько сумма (blocked assets), сколько их характеристика: тип, структура владения, место хранения и дальнейшая маршрутизация. Детализация этих параметров важнее, чем агрегированные показатели, даже если маршрут вывода активов еще окончательно не определен.
Иными словами, избыточное перечисление ценных бумаг в случае, если портфель большой и включает более 10-20 эмитентов, при отсутствии четкой структуры и фокуса на ключевых вопросах приводит к усложнению.
💎В случае если регулятор не выявляет оснований для отказа, но сталкивается с недостаточной детализацией, он вправе направить дополнительную форму для заполнения.
💳 TD F 93.10 - Unblocking and Transfer Form и TD F 9
Наша команда понимает, что для подавляющего большинства инвесторов эти материалы и критерии выглядят сложными.
Именно поэтому и в результате взаимодействия с коллегами из Fenwick и Guidehouse мы подготовили обновленную форму, которая должна упростить работу как для регулятора, так и для заявителя, а в перспективе — стать отраслевым ориентиром.
- На основе двух последних кейсов и Q&A мы подтверждаем: документ охватывает ключевые вопросы и содержит всю информацию, необходимую для успешного рассмотрения заявления.
Просим учитывать, что сведения в документе носят демонстрационный характер. Для каждого конкретного случая их необходимо адаптировать под фактические обстоятельства.
Также напомним, что данный документ является вспомогательным и не освобождает владельца активов от обязательства предоставлять остальные сведения, необходимые регулятору для анализа.
—
Автор: Виктор Кох
