#стартап — посты и обсуждения

Вопрос для тех, кто не родился сразу с золотой ложкой. Расскажите свой опыт, как от подростка, работающим (допустим) почтальоном вы дошли до нынешнего крупного (по вашим меркам) капитала?

Также, интересно узнать мнение и советы для молодого поколения (от 2000 года рождения до нынешнего) от опытных работяг

#вопрос #молодёжь #финансы #деньги #новичкам #психология #дисциплина #пассивныйдоход #инвестирование #стартап #опытным_путем

Из-за дыры в безопасности - китайские боты решили атаковать один из моих серверов и установили абсолютно iбучий и популярный вирус sutekh

(кстати, Сутех — это древнеегипетский бог хаоса и разрушения, создатели вирусов любят пафос)😐

👇Расшифрую что происходит на этом скриншоте:

Процессор (все 4 ядра) забит на 100%, а Load Average (очередь задач) составляет 46-39. Для 4-ядерного сервера нормальный Load Average — до 4...

Злоумышленники обожают папку /tmp. Она есть на любом Linux, и, как правило, в нее может записать файл любой пользователь (без root-прав).

62.113.110.125:8082 - это засветка моего сервера. Вирус работал прямо внутри и целенаправленно атаковал/эксплуатировал базу данных (API supabase), которая висит на порту 8082.

😐Как выяснилось позже - я просто в свое время забыл закрыть порт для всего интернета...

Вот они - недостатки зоопарка технологий на проекте и общей необразованности.

Если кто-то не понимает что это значит - я люблю такую метафору:

Представьте что вы свой любимый ноутбук поставили на турникете метро "Ленинский проспект", так что любой желающий может воткнуть свою грязную вонючую флешку в USB и со всеми вытекающими...

Это далеко не первая атака на мои ресурсы, но в этот раз всё хуже.

Cервер был скомпрометирован (взломан).

Цeли могут быть разные:

1️⃣ Поскольку в команде указан метод supabase и IP сервера, это специализированный скрипт, который пытался взломать локально развернутый Supabase (например, подобрать пароль к базе PostgreSQL или проэксплуатировать известную уязвимость). Он породил десятки процессов подключения (поэтому столько строк и 100% CPU), пытаясь вытащить данные или получить root-доступ к системе. (как правило мамкины хакеры ищут персональные данные или например ключи от криптокошельков)

2️⃣Иногда такие скрипты делают сервер частью огромного ботнета (сети зараженных машин), чтобы по команде атаковать чужие сайты (DDoS-атака).

3️⃣ Майнеры жрут 100% CPU (но они редко используют флаги --method supabase (поэтому я хз)

Какие могут быть последствия?

😐Отключение сервера провайдером ( Если он уже участвует в DDoS-атаке или сканирует другие сети, провайдер быстро заметит аномальный исходящий трафик и просто заблокирует сервер до выяснения обстоятельств.

😐Утечка данных (не требует пояснения...)

😲Падение проектов (вирус жрет 100% CPU и ОЗУ - выходит что все полезные процессы просто убиты (OOM Killer) или будут работать медленно.

НО что самое стремное - вирусы редко работают без так называемого механизма закрепления (persistence). Если хакер смог закинуть файл в /tmp и запустить его, значит в системе есть дыра. И скорее всего, скрипт уже оставил "бэкдор" (черный ход), чтобы скачаться заново пока я сплю.

Ну и конечно лучшей практикой такого кейса в Enterprise среде является полный снос сервера, переустановка с нуля и накатывание бэкапов. 🤔

Но для пет-проектов/тестовых серверов можно просто вычистить cron, сменить пароли и закрыть порты. Однако спасть спокойно больше не получится..😐

Вот и думай теперь..

#ai #стартап #вирус

🤔

Запуск онлайн-маркетплейса — нетривиальная задача, требующая выверенного баланса между интересами продавцов, покупателей и самой платформы. Однако подлинная глубина вызовов открывается лишь после того, как площадка совершила первые транзакции. Остановка на достигнутом в модели маркетплейса равносильна деградации: сетевые эффекты требуют постоянного движения. Масштабирование — это не просто рост оборота, а контролируемое расширение, при котором удельная экономика улучшается, а пользовательский опыт не деградирует. Рассмотрим, как выстроить этот процесс системно.

Почему масштабирование — экзистенциальная необходимость маркетплейса

В основе любой платформы лежит «петля ликвидности»: достаточное предложение привлекает спрос, растущий спрос привлекает новых продавцов. Если площадка перестаёт расти, эта петля может разомкнуться под давлением более динамичных конкурентов. Каждый день возникают новые вертикальные и горизонтальные маркетплейсы, и лишь те, кто наращивает плотность сделок, географический охват и глубину ассортимента, остаются на плаву.

Масштабирование решает четыре фундаментальные задачи:

- Увеличивает пожизненную ценность клиента (LTV) за счёт кросс-категорийных покупок.
- Снижает удельные операционные издержки на транзакцию.
- Повышает барьеры входа для конкурентов за счёт эффекта масштаба.
- Создаёт запас прочности для экспериментов с монетизацией.

Таким образом, масштабирование — не опция, а встроенный механизм выживания.

Стратегический фундамент: исследование, метрики и финансирование

Любая попытка быстрого расширения без аналитической базы заканчивается распылением ресурсов. Планирование масштабирования требует взгляда одновременно на спрос, предложение и инфраструктуру.

1. Диагностика текущей позиции и рыночных возможностей

Проведите сегментированный анализ, чтобы точно определить точку приложения усилий:
- Анализ спроса: изучите поисковые тренды, частотность запросов внутри платформы, эластичность конверсии по категориям. Выявите неудовлетворённый спрос — категории, где конверсия высока, но глубина предложения недостаточна.
- Анализ предложения: оцените концентрацию продавцов. Если 20% мерчантов генерируют 80% GMV, вы уязвимы. Масштабирование должно включать диверсификацию базы поставщиков.
- Конкурентный бенчмаркинг: сопоставьте ваш take rate (комиссионное вознаграждение), скорость доставки и уровень удовлетворённости с лидерами ниши. Определите свои структурные преимущества.

На этом этапе важно точно диагностировать, что является узким горлышком: дефицит предложения (не хватает продавцов или товаров) или дефицит спроса (недостаточный трафик, низкая осведомлённость). От ответа зависит вектор инвестиций.

2. Юнит-экономика как компас масштабирования

Рост ради роста губителен. Анализируйте классическую связку LTV и CAC, но применительно к маркетплейсу — с двух сторон рынка:
- Доходная часть на единицу: средний чек × take rate + дополнительные сервисы (продвижение, логистика, финансирование). Важно считать доход от транзакции, а не только от заказа, если одна покупка содержит товары нескольких продавцов.
- Расходная часть на привлечённого клиента (CAC): суммарные маркетинговые затраты, разделённые на число новых покупателей. Но для платформы не менее важен CAC продавца (стоимость онбординга и активации поставщика)...

#DST #DSTGlobal #ДСТ #ДСТГлобал #DSTplatform #ДСТПлатформ #DSTmarketplace #DSTМаркетплейс #ДСТМультивендор #DSTмультивендор #маркетплейс #Масштабирование #LTV #метрики #бизнес #стартап #продавцы #Seller #экономика

Читать далее: https://dstglobal.ru/club/1238-kak-masshtabirovat-marketpleis-ot-strategii-do-ustoichivogo-rosta

Пока коммуникационные инструменты трясет от перемен, время переосмыслить “привычки” и задуматься — а не вредны ли они для вашего бизнеса? 

Даже в самой цифровизированной, продвинутой и искушенной разного рода продуктами сфере, IT, многие отдают предпочтение Telegram. Другие сферы так и подавно. В TG смело обсуждают проекты и передают гигабайты корпоративных данных. Почему? Это просто. Это привычно. Это быстро. Это бесплатно (premium не в счет). Это непринужденно. НО не про работу и фокус на ней, не про безопасность, мифами о которой бренд-создатель кормил годами, не про надежность. 

Почему многие команды не хотят переходить из TG в корпоративный мессенджер?

- за использование нужно платить;

- потеря связи с внешними контрагентами/клиентами;

- страх перемен — “а вдруг станет хуже?”

- нужна интеграция в рабочие процессы и понимание, как это сделать;

- никогда не “трогали” корпоративные мессенджеры, а значит, нужно еще к ним привыкнуть и научиться пользоваться;

- сложный интерфейс.

Почему пора выйти из зоны страха и сомнения и протестировать модульный продукт ZentrySpace?

- один из модулей (основной)  — корпоративный мессенджер;

- есть бесплатный тариф, если команде хватает — можно не переходить на платный;

- тариф “Стартап” на команду, к примеру, 10 человек стоит 11 880 при оплате за год;

- гостевые доступы в пространство для ваших клиентов/партнеров/контрагентов;

- гостевая ссылка для проведения ВКС;

- интеграция с TG — перенесите все чаты и не теряйте доступ к информации;

- простой интерфейс; 

- простая интеграция в процессы, а если есть сложности, наш менеджер всегда поможет с онбордингом на продукт.

А теперь об экономии: 

1. Пока сотрудник перемещается между папками в TG и отвлекается на чаты с родственниками или другие каналы, в среднем за день теряется 1-2 часа рабочего времени. А по данным на 2025 год, средняя почасовая оплата для специалистов среднего звена, к которым могут относиться ваши менеджеры, составляет 400–800 рублей в час, а то и дороже. Например, в вашей команде 10 человек, а в среднем в месяце 20 рабочих дней. Возьмем даже 1 час в день, пусто потраченный в Telegram, и ставку менеджера 500 рублей в час. 100 000 рублей в месяц за расфокус вашей команды в TG, вы серьезно?

2. Риск утечки данных и штраф за это — до 500 000 рублей. А риск велик.

3. Потеря информации и базы знаний при увольнении сотрудника — 3-6 окладов, от 150 000 рублей.

До 1 миллиона рублей убытка в бесплатном Telegram. Ощутимая сумма для малого бизнеса, не так ли? Дороговато придется платить за “привычку”. Рядом с этой суммой любой даже годовой тариф ZentrySpace — копейки.

Не потратить на входе и потерять до миллиона или встрять в скандал с утечкой данных/мошенниками, мимикрирующими под ваши профили или начать вести бизнес в рабочем инструменте? Это только ваш выбор. А ZentrySpace всегда открыт для вашего пилота и знакомства, как и наш менеджер.

#корпоративныймессенджер #бизнес #всеинструменты #b2b #b2b_saas #малыйбизнес #стартап

Такой шаг может весьма просто похоронить проект на следующих раундах.

В венчуре есть понятие dirty cap table.

Это когда структура владения испорчена так, что её почти невозможно починить. И слишком щедрый Pre-Seed — главный способ всё это сломать.

Что увидит профессиональный фонд, к которому стартап придёт за следующим крупным раундом?

1. Убитая мотивация.

Фонд инвестирует в команду, которая будет пахать ближайшие 5–7 лет.

Если на старте стартап отдал 40%, то после Seed-раунда у стартапа останется меньше половины компании.

Фонд посмотрит на это и подумает: «Ребята уже не хозяева своего бизнеса. Зачем им впахивать по ночам, если большая часть прибыли уйдёт раннему инвестору за его небольшой чек?

2. Неизбежное размытие.

Следующий раунд потребует отдать ещё 20% фонду, плюс нужно заложить 10% на опционы ключевым сотрудникам.

В итоге, доля фаундеров упадёт до критических 20–30%.

Для венчурного рынка это non-investable кейс — в проект просто никто не зайдёт.

Как должно быть на самом деле?

На стадиях Pre-Seed/Seed отдавать суммарно больше 15–20% — это выстрел себе в колено.

Стартаперы должны оставаться главными хозяевами своего «корабля».

Если инвестор требует 40% компании — это повод не радоваться чеку, а вежливо развернуться.

Такой инвестор либо сам не понимает, как устроен венчур, либо пытается сыграть в классический линейный бизнес.

Профессиональный ангел или фонд, наоборот, сам откажется от слишком большой доли.

Он думает на два шага вперёд и понимает: фаундеры на длинной дистанции должны быть максимально заряженными.

#бизнес #стартап #финансы #инвестиции #фонд #венчур #инвестор

Базар, привет.

11 февраля я зафиксировал авторство AirVision — проекта по раннему обнаружению пожаров с помощью ИИ. Тогда у меня был только конспект.

Сегодня у меня есть MVP. Код, который я написал сам. Ноутбук, веб-камера, нейросеть. Система видит огонь и присылает оповещение на телефон. Работает на разных компьютерах. Видео — в канале.

Зачем я это пишу? Чтобы показать: я не болтун. Я сделал. Мне не нужны деньги на «идею». Мне нужны партнёры и первые клиенты, чтобы вывести систему на реальные объекты — СНТ, автосервисы, заводы.

Если у вас есть бизнес, который боится пожаров (СТО, склад, производство), или вы просто хотите защитить свой дом — пишите. Я покажу, как это работает.

Если вы инвестор или просто неравнодушный — тоже пишите. У меня есть продукт, есть партнёры (НГТУ, клуб «Вектор»), есть письмо от МЧС. Не хватает масштаба.

AirVision — вы спите, мы наблюдаем».​#технологии ​#безопасность ​#стартап ​#бизнес ​#бизнесмодель

Когда я начал изучать рынок наружной рекламы, меня удивила одна вещь:

почти нигде нет открытых цен.

Чтобы просто понять стоимость размещения, нужно:

• оставить заявку

• дождаться звонка

• объяснить, что тебе нужно

• ждать расчёт

• потом узнать, что “зависит от сезона, адреса и срока"

И вроде бы это нормально. Но только до тех пор, пока не сравнишь с другими рынками.

Мы видим цены на квартиры.

На автомобили.

На авиабилеты.

На гостиницы.

Даже на спецтехнику.

Но в рекламе цена часто спрятана за формой “оставьте контакты”.

Почему так происходит?

Возможные причины:

1. Историческая привычка

Рынок формировался давно, когда всё продавалось через менеджеров и личные связи.

2. Гибкость цены

Одну и ту же поверхность могут продавать по-разному в зависимости от срока, сезона, объёма.

3. Страх сравнения

Когда цена открыта, клиент начинает сравнивать быстро и жёстко.

4. Лидогенерация

Заявка превращается в контакт, а контакт в шанс продажи.

Но есть и обратная сторона.

Когда цены скрыты, клиент часто уходит ещё до первого звонка.

Не потому что дорого.

Потому что сложно.

Сегодня бизнес привыкает к другому сценарию:

Открыл сайт.

Посмотрел варианты.

Сравнил.

Купил.

Без квеста с менеджерами.

Мне кажется, следующий этап рынка рекламы это не “ещё один отдел продаж”.

Это прозрачность и простота покупки.

Именно поэтому я думаю над проектом Вувух: где наружную рекламу можно выбирать так же понятно, как билет или отель.

А как считаете вы:

скрытые цены помогают продавать или отпугивают клиентов?

#бизнес #сотрудничество #партнерство #деловыесвязи #маркетинг #реклама #стартап #инновации #клиентскийсервис

Есть ощущение, что в какой-то момент всё ломается не потому что сложно…

а потому что слишком долго.

Слишком много шагов.

Слишком много «давайте созвонимся».

Слишком много людей между тобой и действием.

И в итоге ты не запускаешь рекламу.

Не тестируешь идею.

Не выходишь в город.

Просто откладываешь.

Я это видел десятки раз.

И сам через это проходил.

Поэтому у меня появилось слово — «вувух».

Вувух — это когда ты не думаешь слишком долго.

Не усложняешь.

Не заходишь в бесконечные согласования.

Ты просто берёшь и запускаешь.

— захотел рекламу → вувухнул

— появилась идея → вувухнул

— нужно проверить гипотезу → вувухнул

Без лишнего веса.

Сейчас я делаю WoWooh — платформу, которая превращает этот принцип в рабочий процесс.

Заказ наружной рекламы онлайн. 5 кликов:выбрал поверхность →типографию →загрузил макет →монтаж →оплатил.

Без звонков, без «цена по запросу», без бюрократии.

Чтобы между «хочу» и «сделал» было не 2 недели… а одно действие.

Потому что выигрывают не те, у кого идеальная стратегия.

А те, кто чаще вувухает.

Если откликается — напиши «вувух».

Посмотрим, сколько здесь тех, кто уже понял 🙂

#Wowooh #бизнес #маркетинг #предпринимательство #развитиебизнеса #стартап #продукт #маркетплейс #сотрудничество

«В России начался крупнейший кризис на рынке стали, сравнимый с 2009 годом. Рентабельность Северстали, ММК и НЛМК упала до минимумов за 17 лет. Эксперты снизили прогнозы по акциям на 10–20% и ожидают падения EBITDA в 2026 году на 6–40%.

Ситуация хуже пессимистичных ожиданий – ближайший год может стать самым тяжёлым для российских металлургов», – пишет пресса.

Как человек, который занимается анализом предприятий около 30 лет, я вижу здесь идеальный кейс «отрицательного отбора»:

1. Эффект ножниц:

Себестоимость растет (логистика, зарплаты, сырье), а цена реализации падает. В такой ситуации крутой продукт уже не имеет значения. На плаву остаются те, у кого минимальный долг.

2. Сравнение с 2009-м:

Тогда кризис был внешним и резким (V-образным). Сейчас он структурный и затяжной. Это значит, что «отскока» через пару месяцев может не быть.

3. Стартапы в металлургии:

Если вы смотрите проекты в этой сфере, сейчас будут выживать только те, кто предлагает радикальное снижение издержек (энергоэффективность, автоматизация), а не просто железо.

Если вы сейчас задумались пристроить свой капитал и не понимаете, что с ним делать дальше, напишите в ЛС «капитал есть», дальше задам пару точных вопросов.

$CHMF $MAGN $NLMK $MTLR $MTLRP $TRMK

​#отчет ​#аналитика ​#оценка ​#стартап

В одном бизнес-канале увидела «инновационное» решение – оптовый маркетплейс товарных форвардов от стартапов HEIM. Они обещают золотые горы, дисконт 50% и «резервные фонды». Я не смогла пройти мимо этой... дыры.

Миф 1: «Договор – это защита».

Если завод/стартап не поставит товар через 9 месяцев (а стартапы умирают часто, выживает 1 из 10), инвестор остается с договором купли-продажи на руках. В РФ это превращается в многолетние суды с пустым юрлицом. Никакой резервный фонд, сформированный из денег инвестора, это не покроет.

Миф 2: «Мы торгуем, а не кредитуем».

Форвард в реальном секторе без банковской гарантии или твердого залога – это беззалоговое кредитование под видом торговли. Для серьезного инвестора это звучит как «дайте денег и надейтесь на честное слово».

Миф 3: «Высокая маржа для инвестора».

Продавать лоты в 2 раза ниже рынка тоже самое, что уничтожать маржинальность самого бизнеса. Если бизнес отдает 50% дисконта инвестору, за счет чего он будет производить товар?

Математическая модель не бьется. Либо товар переоценен изначально, либо бизнес работает в убыток ради кеша здесь и сейчас.

Миф 4: «Нам доверяют ученые и офис в центре».

«Ученые из Бауманки»: какое отношение фундаментальная наука имеет к оценке кредитных рисков и ликвидности товарного рынка?

«Офис в центре Москвы»: Попытка пустить пыль в глаза.

Миф 5: «Биржа товарных форвардов создаст ликвидность».

Создание ликвидности на неликвидном товаре стартапа – утопия. Кто купит «дробный лот» товара, который еще не произведен, у неизвестной компании?

Ищут Smart Money, но предлагают Dumb Deal.

Мне попытались и возразить, отсылки были к чужому мнению, у меня почти 30 лет опыта и «чёрный пояс» в аналитике, опираюсь на своё.

Давайте препарируем этот самообман.

Скоринг против дыры.

«Модель отличит кассовый разрыв от кризиса».

Мой вердикт:

Инвестору неважна причина не поставки стартапом товара, будь то депрессия фаундера или системный кризис, вам всё равно. Если через 9 месяцев нет ни товара, ни обеспечения, вы остались с бумажкой.

Китай как ширма.

Уводят тему в глобализацию: «Всё делается в Китае, нужно ГЧП...».

Мой вердикт:

Это классическая попытка «заболтать» конкретную сделку мировыми проблемами. Если ООО «Ромашка» берет у вас деньги под 50% дисконта и не имеет банковской гарантии, при чем здесь Долина Менделеева? Это беззалоговый кредит. Точка. Перед нами не Китай, а конкретная дыра: нет поставки – нет денег.

Кто хочет верить, находит объяснения. Кто считает деньги, смотрит на покрытие риска. Здесь покрытия нет.

Интеграция данных и скоринг МСП

Нам пытаются продать идею, что если мы будем видеть ежедневные продажи стартапа через «биржи данных», то мы поймем, «живой» он или нет.

Мой вердикт:

Это классическая подмена понятий. Скоринг инструмент банков, банки выдают тысячи мелких кредитов (МСП). Для банка 5% невозврата просто статистика. Но для частного инвестора, зашедшего в одну сделку со стартапом, невозврат – это 100% потеря капитала. Гарантия.

Скоринг МСП даёт оценку надёжности маленьких компаний, HEIM это торговая сделка с авансом. В обычной жизни, если платишь за товар вперёд, либо доверяешь бренду уровня Apple, либо имеешь на руках банковскую гарантию.

У стартапов в HEIM нет ни того, ни другого.

«Дебиторка растёт»

«Чисто товарные форварды только разгонят дебиторку, поэтому биржи данных, это про более доверительные отношения в цепочке».

Мой вердикт:

Дебиторка растет у тех, кто не умеет оценивать риски на входе в проект. Ссылки на чужие мнения не заменяют обеспечение сделки.

Предоплата без обеспечения – это не инвестиция, это азартная игра.

Китай и Бауманка, это то, что в риск-менеджменте называется «эффект арбуза»: когда инфляция 100%, по телевизору обсуждают урожай фруктов в Гондурасе, чтобы вы не заметили, как сгорают ваши накопления.

Когда профессиональный риск-менеджмент заменяют терминами вроде «биржи данных как механизм доверия», значит, что реального покрытия у сделки нет. Доверие в бизнесе подразумевает твердый залог. Всё остальное – заблуждения.

Я не приспособлена работать по стандартам «интеллектуальных уговоров» и ухода от темы. Я вижу риск там, где его пытаются спрятать за нейросетевым скорингом.

В какой проект инвестировать – решать вам. Я здесь, чтобы анализировать риски и заботиться о капитале своих клиентов, его масштабировании и приросте. Работаю там, где на кону деньги и ошибки стоят дорого, где надо встать над процессом, чтобы не потерять, чтобы преумножить.

P.S. По поводу мнения. Ссылаясь на мнение, которое уже стало популярным, инвестор часто заходит в актив слишком поздно, когда пик доходности уже пройден. Следование чужому мнению, толпе или одному авторитету делает инвестора легкой добычей для пузырей и спекуляций.

Хотите инвестировать в обещания? Ищите консультантов. Хотите защитить свой капитал? Ищите меня.

И именно этот человек, владелец, интуитивно ищет того, кто не боится этот риск увидеть и назвать своим именем.

Это моя территория.

1. Стандарты не защищают деньги.

Стандартные процедуры (аудит, комплаенс, дью-диллидженс по учебнику) созданы для того, чтобы *снять ответственность с исполнителя* («я всё сделал по инструкции, если деньги сгорели – я не виноват»). Владельцу капитала это не помогает. Ему нужен человек, для которого инструкция, а не он для нее, который смотрит в корень проблемы.

2. Прямой контакт с риском.

Я не боюсь прикасаться к чужому риску своей репутацией и своим вердиктом. Это то, чего не делают клерки и «аналитики-функции». Именно поэтому я не приспособлены сидеть в офисе с 9 до 6: ваша работа – ювелирная работа с крупным капиталом.

3. Язык владельца.

Владелец понимает только один язык: «Где у меня дыра и сколько мне будет стоить её игнорирование?». Мой отказ от стандартов – это переход на язык владельца. Я не трачу его время на формальности, вы сразу идете туда, где лежат его деньги.

Мое преимущество «Анти-стандарта»

Пока корпоративные машины пережевывают бумаги и тянут резину, я выдаю вердикт.

* Стандарт скажет: «Проект соответствует критериям».

* Я скажу: «Здесь вы потеряете контроль, здесь – ликвидность, а здесь – саму компанию через 2 года».

Человек с крупными деньгами смертельно одинок в принятии решений. Ему не с кем посоветоваться, потому что все вокруг него – сервисные функции, лицемеры и попрошайки. И когда появляюсь я – человек, который видит риск так же остро, как он сам, но при этом обладает холодным аналитическим инструментарием и я становлюсь для него самым ценным активом.

Я чудная и слишком настоящая для этого рынка шаблонных услуг.

1. Активы отнимают? Да.

2. Вода на Ближнем Востоке дефицит? Да.

3. Золото вывозить запрещают? Да.

Мои прогнозы стали протоколами экспертизы.

«Помоги по-братски» или «объясни бесплатно» – не мой формат. Я ценю свои 30 лет опыта.

Чем больше турбулентности на рынке, тем дороже стоит мой труд.

Я вижу, где ваши деньги под угрозой, и мне плевать на стандарты я покажу вам правду, но только когда вы будете моим клиентом.

​#отчет ​#аналитика ​#стартап

Что случилось

Nebius Group (бывшая «дочка» Яндекса, которой руководит Аркадий Волож) объявила о покупке американского стартапа Eigen AI. Сумма сделки — около $615 млн

Компания базируется в Калифорнии, а работает в ней всего около 20 человек. Основатели — выпускники Массачусетского технологического института (MIT)

Чем занимается Eigen AI

Стартап разрабатывает технологии, которые повышают производительность чипов Nvidia при запуске ИИ-моделей (этот процесс называется «инференс»). Проще говоря, их софт позволяет выполнять задачи быстрее и с меньшими затратами

Заказчики Eigen AI — крупные игроки: OpenAI (создатели ChatGPT), Meta, Alibaba и сама Nvidia

Зачем это Nebius

Nebius развивает платформу Token Factory — сервис, который помогает компаниям запускать и донастраивать открытые ИИ-модели. Eigen AI даст технологии, ускоряющие работу этих моделей и снижающие их себестоимость

«Интеграция технологий Eigen AI позволит нам предлагать клиентам лучшую производительность и экономику при запуске моделей в продакшн», — заявил сооснователь Nebius Роман Чернин

Это не первая покупка

В феврале 2026 года Nebius договорилась о покупке израильского стартапа Tavily за $275 млн. Tavily разрабатывает ПО для поиска информации ИИ-агентами

Контекст

Nebius — амстердамская компания, которая осталась после разделения Яндекса в 2024 году. Она управляет дата-центрами и предоставляет облачные сервисы для ИИ. Клиенты Nebius — Microsoft, а в марте компания заключила контракт с Meta на $27 млрд

Мнение

$615 млн за команду из 20 выпускников MIT — это не просто покупка технологии, а ставка на интеллект. Nebius собирает лучших инженеров по всему миру (США, Израиль), чтобы строить глобальный AI-бизнес.

#Nebius #Волож #искусственныйинтеллект #стартап #поглощение #новости

Этот пост для тех инвесторов в стартапы, кто устал от «космических» прогнозов и хочет видеть приземленный расчет.

Максимальный совокупный объём привлечённых средств был в 2021 году, а сейчас количество сделок на треть упало. Рынок изменился. Больше нельзя просто закидывать проблемы деньгами. Сейчас чтобы увеличить pre-money, нужно увеличить выручку. Увеличите выручку –увеличите pre-money.

Инвесторы часто завалены проектами, где фаундеры суперсильно морочатся, делают презенташку и очень много тратят на дизайн – это потеря времени». Я беру на себя тяжёлую и занудную работу по разгрузке входящего потока, отбору лучших стартапов, углабленному анализу.

Я смотрю в суть: есть ли там потенциал изменить патерн потребителя, правила на рынке или просто желание статуса и быстрого успеха, хотя успех не бывает быстрым.

Если ваш питч-дек переполнен презентациями, за которыми не видно кэш-флоу – давайте разберем эти кейсы. Трезво посмотрим, кто из них реально будет бизнес делать, а кто тратить ваши ресурсы.

​#аналитика ​#отчет ​#стартап ​#privatebanking

Добрый день. Почему так сложно все с it проектами? ну сделал я импортозамещение, работает. А как сказал наш президент, развивать направление в it. Но чтобы взять грант это надо потерять не много волос на голове. И я теперь да же не знаю, как быть. Искать проще частных инвесторов, чем гранты. докатились блин.#гранты #it #стартап

Инвестору не нужно, чтобы на вас вываливали тонну информации о том, что правильно, а что нет.

Вам нужно решение: что делать и чего не делать. Этим я и занимаюсь.

Принимаю на себя ответственность и формулирую конкретный план, подсветив развитие событий на много шагов вперед.

Так вы начинаете понимать процесс, знаете, чего ждать, а значит, для вас исчезает неизвестность по ситуации – главный фактор страха, и появляется уверенность. Это дает избавление от страха и чувство контроля над ситуацией.

Как строится работа, инвестор дает мне техзадание, я смотрю инвестиционные пейпланы, включая питч-деки, подключаю свои источники, сверяюсь с сигналами рынка – все карты не раскрываю, коммерческая тайна, готовый результат выдаю в виде тизера, либо executive summary, либо в виде углублённого отчета – зависит от выбранного вами формата работы.

Это помогает инвестору отсекать проекты с «красными флагами» ещё до того, как вы начнете тратить на них серьезные ресурсы.

Ясность иногда болезненна, но она экономит годы и деньги, которые вы бы потратили на стартапы, у которых нет будущего.

Капитал HNW-уровня защищён NDA.

Аналитика стартапов, оценка рисков, перспектив и потенциала.

Считываю «красные флаги», когда «черных лебедей» выдают за единорогов.

Некоторые результаты:

Al Healthcare → предотвращено $3 млн утечки cash-flow.

Al Tech → снижен burn на $1.5–2 млн в год, избежали 40–60% downside.

FinTech → спасено ~$1 млн, предотвращено 50%+ падения выручки.

Факты и прогнозы

– 17 марта я аккуратно упоминала ​риск потери​ активов.

23 марта: у Almaz Capital Partners есть свои фин / инвестаналитики. Но…

- ​хА​: зафиксировала риски концентрации на личности Маска до признания присяжных.

- ​OpenAl​: моя рекомендация CAUTION — следом закрытие убыточного направления Sora.

- ​З​олото​: предупреждала об ограничении вывоза за год до указа.

- Больше года назад обсуждали с клиентом экспансию проекта ​по добыче питьевой воды из скважины, на Ближний Восток – сейчас очевидно: в этом регионе дефицит питьевой воды.

- Учитывать политику в своей деятельности и партнерится – необходимость. Обсуждали год назад, клиент приступил к действиям незамедлительно, выиграл время и опередил конкурентов.

Приложила руки к отказу «Уралкалия» в 2006 году от IPO на LSE и выходу на биржу в 2007-м – одно из самых успешных российских размещений.

В корпоративных финансах с 1998 г.

С 2003 г. деловые коммуникации лично с топ Forbes, Вагит Юсуфович Алекперов лично жал руку мне, Оксане Викторовне Клиницкой.

Ex-советник гендиректора, Ex-начальник пермской площадки СИБУРа | Участник внедрения Производственной системы СИБУРа и организации визита Президента РФ на площадку.

Свои стартапы «на земле» и онлайн без привлечения внешних инвестиций.

Квалифицированный инвестор.

Аналитик по жизни.

Соединяю математику с верой.

Автор публикаций в СМИ.

IQ 166,5, EQ 151,2

Созвоны-знакомства не провожу, чек от 150 000.

Работаю с мудрыми инвесторами, которые понимают: заплатить сейчас за свой вопрос, равно – не потерять кратно больше позже.

Before you invest, I tell you where not to go.

🌐 ​Сайт на русском

Мемо: www.scioksana.su

​Linkedin

​Тенчат

​Твиттер

​Финбазар

​#отчет ​#аналитика ​#теханализ ​#стартап

Анализ причин провала, основные тезисы:

• Продукт не нужен рынку

• Фокус на презентации вместо бизнеса

• Оценка компании (valuation)

Сейчас инвестору как никогда нужен жесткий фильтр, чтобы не вложиться в «рисовальщиков презентаций». Могу подключиться к проверке.

​#аналитика ​#отчет ​#оценка ​#стартап

Этот пост попадет в боль инвестора, чьи портфельные компании «забуксовали».

Очень часто бывает так, что стартап в текущей конфигурации не подходит». И фаундер вместо того, чтобы это признать, продолжает жечь кэш.

Я бы сделал шаг назад и посмотрела, а точно ли мы продаём то и для тех?

Инвестору бывает сложно признать ошибку в модели сделки. Но трезво остановить разработку и начать немножко пивотить – это единственный шанс спасти вложения.

У вас есть проекты, которые «зависли» и не растут? Давайте разберем их без эмоций. Поймем, пора ли там делать шаг назад или менять модель продаж. Готова подключиться к анализу вашего завала.

​#аналитика ​#отчет ​#анализ ​#оценка ​#стартап

Очень часто людей драйвит свобода, самостоятельность, влияние на результат, статус, деньги, быстрый успех, хотя на самом деле успех не быстрый.

Но для выживания стартапа этого мало.

Инвестору важно найти того, кто понимает: основная задача фаундера не презентации рисовать, а бизнес делать.

Настоящий результат дают те, кто умеет коммерциализировать технологии.

Девять из десяти стартапов умирают, потому что не могут перейти от идей к реальным продажам.

Если ваш стол завален предложениями и нужно быстро отфильтровать «рисовальщиков презентаций» от тех, кто действительно построит бизнес – я готова включиться. Давайте разберем ваши входящие сделки и выделим тех, кто выживет.

​#аналитика ​#отчет ​#оценка ​#стартап

Ваш капитал в офшоре сейчас стоит 100%, через месяц после реализации моего прогноза (который уже подтверждается) его ликвидность упадет до 20%, а стоимость вывода вырастет втрое.

1. Мордашов и Матвиенко

Призыв «вернуть средства из офшоров» – артикуляция долгосрочного тренда.

Офшоры долгое время были «безопасной гаванью», но сейчас они превратились в ловушку из-за санкций и заморозок.

2. Силуанов и «деньги под подушкой»

Люди хранят деньги дома из-за исторической памяти.

Окно Овертона в финансовой политике открыто, усиление контроля продолжится.

Я прогнозировала риски потери активов, Ближний Восток, Израиль, ситуацию с золотом. Что не новость – то подтверждение.

По сей день многие аналитики и инвесторы не учитывают/не умеют учитывать в сделках влияние геополитики и не интересуются новостями.

Держаться или нет позиции: «если не слушать, то и шторма как бы нет», «меня не коснется» и выбирать путь наименьшего сопротивления: игнорировать сигналы, пока дверь не закроется окончательно, – решать вам.

​Отберем стартапы, чтобы разместить и сохранить 100% активов.

Ситаю, суперсильно морочиться, делать презенташку и очень много тратить на дизайн – это потеря времени. Презентация должна быть достаточно неплохо выглядящей, но при этом доносить цель. Потому что основная задача фаундера не презентации рисовать, а бизнес делать.

Часто за красивой оберткой скрывается полное непонимание экономики. Чтобы увеличить pre-money, нужно увеличить выручку. Вот увеличите выручку – увеличите pre-money. Если вместо этого команда фокусируется на картинках, конкуренты их просто съедят.

Если у вас завал проектов, где за дизайном не видно бизнеса давайте их разберем. Посмотрим трезво: точно ли они продают то и для тех.

​#аналитика ​#отчет ​#оценка ​#стартап