krechetov
Кречетов Николай
На платформе с 15.07.26
Вкладываю рекламные бюджеты клиентов и считаю отдачу в заявках и выручке.
Лидогенерация и трафик для услуг/товаров и B2B + ИИ.
Почему дешёвые заявки — ловушка, и одна цифра, которая всё решает.
Считаем на салфетке: сколько заявок нужно, чтобы не потерять деньги
В ноябре 2025 года ко мне обратился организатор проекта «Сибирь H₂O» — первых в Новосибирске любительских соревнований по плаванию с уникальным форматом «аква-паркур» (50 метров с 4 препятствиями) и классическими дистанциями. Задача — собрать 100 участников, окупить вложения и заложить фундамент для серии соревнований.
Проблема: на момент обращения не было ни сайта, ни соцсетей, ни рекламы. Заказчик не внял рекомендации начинать продвижение за 3–6 месяцев. Активный запуск удалось сделать только 17 января 2026 — менее чем за 2 месяца до старта 15 марта. Работали в режиме «пожарной команды».
Результат: доход превысил прямые расходы на рекламу и сервисы — 251 275 ₽ против 240 095 ₽. Проект окупился в ноль с небольшим плюсом. Для первого старта это успех.
Цифры:
Показатель / Значение
Общий бюджет (реклама + сервисы) 240 095 ₽
Продано слотов 157
Доход от продажи слотов (за вычетом комиссии 5%) 251 275 ₽
Участников (уникальных) 86
Себестоимость привлечения участника 2 792 ₽
Подписчики Telegram 399 (цена 121 ₽)
Подписчики MAX 123 (цена 170 ₽)
Подписчики ВКонтакте 161 (цена 217 ₽)
Что сделали и что сработало:
Главным открытием стал Telegram Ads. Внутренний таргет на подписчиков профильных каналов по плаванию дал самую низкую цену подписчика (121 ₽) и высокую активность.
Яндекс.Директ (РСЯ на сайт и на каналы через сайты-прокладки) и Сбер Эдс (настройка на вовлечённые сессии — CTR 0,22%, цена клика 15 ₽) давали стабильный поток. ВКонтакте неожиданно хорошо отработали клипы.
Что отключили: РСЯ напрямую в Telegram и MAX без промежуточной страницы, Сбер Эдс с настройкой «максимум событий по минимальной цене» (CTR 0,09%, клик 95 ₽), таргет ВК на сайт (3 подписчика по 3 471 ₽, ноль регистраций).
Ключевое решение: сценарий лендинга по методике «последовательности мыслей» — 11 шагов от «это про меня?» до оплаты. Это дало стабильную конверсию в регистрацию.
Ошибки, которые мы совершили:
1. Поздний старт. Рекомендовали начинать за 3–6 месяцев, но запустились за 2. Потеряли часть потенциальных участников.
2. Проблемы с эквайрингом. Робокасса требовала договор аренды бассейна, которого не было. Перешли на Qtickets — потеряли время и выгодные условия.
3. Отказ от повышения цены. Заказчик не ввёл ступенчатую систему цен. Большинство купили слоты в последний момент, часть не успели.
4. Отсутствие спонсоров. Разработали три пакета коммерческих предложений, но заказчик не нашёл партнёров.
Вывод для инвестора:
Проект окупился в ноль с небольшим плюсом по прямым расходам. Но с учётом инвестиций в разработку стратегии, сайт и настройку — он в минусе. Это ожидаемая ситуация для первого старта.
Главный актив — база подписчиков (755 человек), наработанные связки и понимание каналов. При следующем запуске эти наработки позволят окупить проект с первой волны регистраций. Окупаемость маркетинговых инвестиций — с первого же следующего мероприятия.
Итог: даже в сжатые сроки, без опыта и с ошибками — можно выйти в ноль, если системно подойти к упаковке, каналам и воронке. Следующие соревнования будут запускаться уже с полным циклом продвижения — и результат будет кратно выше.
А вы сталкивались с продвижением спортивных или массовых мероприятий в сжатые сроки? Какой канал оказался для вас самым эффективным? Делитесь в комментариях.
В 2025 году ко мне обратилась школа актёров «Гори Огнём» из Новосибирска. У них было сильное УТП: свидетельство гос. образца, оплачиваемые выступления, программа одобрена минобразования, сотрудничество с московским кастинг-агентством. Но маркетинг был катастрофой. Предыдущий подрядчик слил около 400 000 ₽ — 0 заявок из Яндекса, 0 из Авито, 8 из ВКонтакте на бесплатный пробник, никто не купил.
Задача: за 3 месяца до Нового года набрать 5 учеников с минимальным бюджетом.
Мы отказались от бесплатного пробного урока — ключевое решение. Сделали платное пробное занятие за 1 000 ₽ (идёт в зачёт курса) + скидку 2 000 ₽ на каждый месяц обучения. Это отсекло халявщиков и повысило качество лидов.
Каналы: ВКонтакте (144 заявки) и Авито (13 заявок). Не запускали Яндекс.Директ — старый сайт не годился для платного трафика, а заказчица не хотела вкладываться в новый.
Что сработало:
- Таргет ВК на сегменты «События + Общество + Образование + Книги» — стабильные заявки по цене 210–583 ₽.
- Ключи «Театральная студия» давали лид 572–769 ₽, а «Я актёр» и «КиноАктёр» — слив.
- Авито с правильно оформленной карточкой дал 13 заявок.
- Контент-план с таблицей «Страхи → Решение → Выгоды» на 40 строк — заказчица могла вести группу самостоятельно.
Цифры результата за 3 месяца:
Показатель / Значение
Общий бюджет (реклама + сервисы:) 152 140 ₽
Всего заявок: 157
Из ВКонтакте: 144 (CPL 848 ₽)
Из Авито: 13 (CPL 1 152 ₽)
Средняя стоимость заявки: 969 ₽
Учеников: 5
Стоимость привлечения ученика: 30 428 ₽
Доход за год (прогноз): 660 000 ₽
Низкая конверсия в ученики (3,18%) объясняется тем, что первый месяц заявки шли без отстроенной стратегии — заказчица попросила запустить рекламу немедленно, не дожидаясь оформления группы и проработки контента. При продолжении работы стоимость ученика была бы снижена минимум в 4 раза.
Вывод для инвестора:
Окупаемость: при бюджете 152 140 ₽ прогнозируемый доход за год 660 000 ₽ — ROI 334%. Но главный урок — бесплатный пробный урок — лид-магнит «в минус». Он привлекает халявщиков, которые не покупают. Замена на символическую плату (1 000 ₽ с зачётом в оплату) + скидка 2 000 ₽ на каждый месяц обучения кардинально меняет качество лидов.
Также важно: не ведите платный трафик на неконверсионный сайт. Лучше вообще не запускать Яндекс.Директ, чем лить на плохую посадочную страницу.
Итог: за 3 месяца мы получили 157 заявок, набрали 5 учеников с доходом 660 000 ₽ за год, убрали халявщиков и выстроили систему, готовую к масштабированию. Кейс показывает: отказ от «бесплатно» — это не потеря, а инвестиция в качество.
А вы сталкивались с потоком халявщиков на бесплатные услуги? Как решали эту проблему? Делитесь в комментариях.
Когда ко мне пришла компания Gripalle, у них был сайт, была группа ВКонтакте, были оптовые клиенты. Но сайт не приносил заявок. Дизайн выглядел несолидно, УТП не было сформулировано, преимущества перед конкурентами были неочевидны. Бизнес работал, но маркетинговые инструменты не конвертировали трафик в продажи.
Мы провели комплексный аудит сайта и группы ВКонтакте. Выявили 16 сильных сторон, 11 слабых мест и дали 18 рекомендаций по улучшению. Бюджет на тестирование каналов — от 32 000 ₽.
Что работает хорошо (16 пунктов):
Техническая база сайта была на уровне: корректное отображение во всех браузерах, загрузка до 3 секунд, кликабельный логотип, заметный телефон, альтернативные способы связи. По контенту: понятные тексты, соответствие заголовков меню, страница с условиями доставки, подробные описания товаров, качественные фото, присутствие на маркет-платформах.
Что мешает продажам (11 слабых мест):
- Дизайн и восприятие. Сайт выглядел как «бесплатный конструктор на скорую руку», разделы в меню не выделялись, подчёркнутый текст вводил в заблуждение.
- Бизнес-инструменты. Отсутствовало УТП, не было 8-800 номера, корпоративной почты, онлайн-консультанта.
- Конверсия и юзабилити. Поля форм без валидации, нечёткий путь пользователя, непонятное оформление заказа.
- Группа ВКонтакте. Не оформлена в брендовом стиле, посты однообразные, система привлечения подписчиков не настроена.
Стратегия продвижения: 18 рекомендаций
1. Сайт (главный приоритет).
- Создать новый сайт на Тильде (текущий не подходит для платной рекламы).
- Разработать УТП с преимуществами для оптового клиента.
- Написать сценарий, ведущий к заявке.
- Добавить 8-800 номер, корпоративную почту, онлайн-консультанта.
- Упростить оформление заказа, добавить условия оплаты.
2. ВКонтакте.
- Оформить группу в брендовом стиле: аватар, закреплённый пост с УТП, контакты.
- Разнообразить посты: 10% рекламы, 90% полезного контента.
- Настроить привлечение подписчиков через таргет и партнёрства.
3. Каналы продвижения. Запускать поэтапно:
- Яндекс.Директ (поиск + РСЯ) — тест 20 000 ₽.
- ВКонтакте (таргет на владельцев зоомагазинов) — тест 10 000 ₽.
- Одноклассники — аналогичный таргет.
- MAX — от 10 000 ₽.
- Авито — тест 7 000 ₽.
- Рассылки в личку ВК, смс-рассылки, маркетплейсы.
4. Аналитика. Отслеживать статистику, отключать неэффективные каналы. Использовать CRM для учёта заявок.
Что важно для оптового бизнеса:
- В B2B сайт должен выглядеть солидно. Дешёвый дизайн — сигнал «с нами несерьёзно». Новый сайт окупится с первых заказов.
- УТП должно быть на первом экране: цена, ассортимент, отсрочка, качество.
- 8-800 номер повышает доверие при работе по всей России.
- Группа ВКонтакте — канал прогрева. Полезный контент → доверие → заявка.
- Тестируйте каналы постепенно, не распыляйте бюджет.
- Аудит — первый шаг. Без него деньги на рекламу уходят в неконверсионный сайт.
Итог для инвестора:
Заказчик получил развёрнутый аудит с 27 пунктами и стратегию из 18 рекомендаций. При выполнении хотя бы части из них (новый сайт, УТП, оформление группы, запуск 2–3 каналов) компания могла бы увеличить количество оптовых заказчиков в несколько раз.
Инвестиция в аудит — 77 000 ₽. Окупаемость — с первых заказов. Один дополнительный оптовый клиент приносит от 50 000 ₽. Достаточно 2–3 новых заказчиков, чтобы окупить аудит. При масштабировании прибыль кратно выше.
А вы проводили аудит своего сайта или маркетинга? Что стало самым неожиданным открытием? Делитесь в комментариях.
В 2025 году к нам обратилась компания по дезинфекции, которая уже получала заявки из Авито, Яндекса и других источников. В Новосибирске стоимость лида на Авито составляла 540 ₽ при среднем объёме 62 заявки в месяц. Конверсия из лида в клиента держалась на уровне 40% — отличный показатель, достигнутый благодаря налаженной обработке заявок.
Задача: настроить продвижение сразу на три города (Томск, Новосибирск, Красноярск) и увеличить общий поток заявок, сохранив стоимость лида в целевых значениях.
Результаты за период:
Город / Бюджет / Лиды / CPL / Клиенты
Красноярск / 68 233 ₽ / 115 / 593 ₽ / 46
Томск / 30 638 ₽ / 86 / 356 ₽ / 34
Новосибирск / 82 209 ₽ / 151 / 544 ₽ / 60
ИТОГО / 181 080 ₽ / 352 / 514 ₽ / 141
Общий объём продаж — около 1 400 000 ₽. Окупаемость бюджета — в 7,7 раз.
Ключевой результат: стоимость лида в Новосибирске осталась на уровне (540 → 544 ₽), в Красноярске оказалась выше (593 ₽), в Томске — ниже (356 ₽). Средняя цена заявки по трём городам — 514 ₽, что полностью уложилось в целевые значения.
Что сделали:
1. Упаковка профиля и единый стиль. Разработали стилистику, тексты и SEO-выдачу. Создали единый формат объявлений для всех трёх городов. В креативах использовали живые фото, логотип и ключевые слова.
2. Анализ спроса и семантика. Провели анализ через Яндекс.Вордстат и встроенную аналитику Авито. Подобрали ключевые фразы под каждый город с учётом региональных особенностей. Например, в Новосибирске чаще ищут «дезинфекция от клопов», а в Томске — «уничтожение тараканов».
3. Создание и ведение кампаний. Запустили отдельные кампании для каждого города. Количество объявлений — от 10 до 17 на город. Тексты адаптировали под алгоритмы выдачи Авито. Отслеживали метрики: просмотры, избранное, чаты, звонки. Регулярно корректировали ставки, удерживая объявления на 5-й позиции в выдаче — оптимальный баланс видимости и цены.
Что сработало и почему:
- Единый стиль. Оформленный профиль с логотипом и живыми фото ранжируется выше алгоритмами Авито.
- Региональная семантика. Учёт местных особенностей запросов повысил релевантность объявлений.
- Отдельные кампании под каждый город. Позволило гибко управлять бюджетом и не переплачивать там, где спрос ниже.
- Позиция №5 в выдаче. Оптимальный баланс видимости и цены клика.
- Обработка заявок. Конверсия 40% — результат не рекламы, а налаженной системы продаж.
Вывод для инвестора:
Авито — эффективный канал для услуг дезинфекции при правильной упаковке. CPL от 356 до 593 ₽ — приёмлемый диапазон. Масштабирование на несколько городов возможно: мы запустили 3 города с единой стилистикой и разными бюджетами, сохранив контроль над CPL.
Окупаемость — в 7,7 раз. При бюджете 181 080 ₽ получили выручку 1,4 млн ₽. Главное — отлаженная обработка заявок. Без неё даже 352 лида не превратятся в 141 клиента.
А вы используете Авито для продвижения услуг? Какой CPL считаете приемлемым для вашей ниши? Делитесь в комментариях.
