#учет — посты и обсуждения
3 доступных поста
Без бюджета и подрядчиков: три простые таблицы, которые показывают, где теряются деньги
Прежде чем менять рекламу или нанимать агентство, соберите три таблицы. На это уйдёт вечер, а картина станет ясной.
Первая: заявки.*Дата, откуда пришла, что просили, кто взял в работу. Всё. Не нужно CRM и подписок — обычная таблица, которую заполняет тот, кто первым увидел обращение.
Вторая: что с ними стало. Ответили или нет, за сколько времени, чем закончилось: продажа, отказ, пропал. Здесь сразу видно, сколько заявок умерло не из-за цены, а из-за тишины.
Третья: деньги. Средний чек, сколько клиентов вернулось второй раз, сколько ушло на рекламу. Три цифры, которые дают понять, окупается ли всё это.
Дальше простая арифметика. Если из тридцати заявок двадцать остались без ответа — вопрос не в канале. Если ответили всем, но продали две — вопрос в разговоре и цене. Если продали десять, а прибыли нет — вопрос в марже и повторных продажах.
Мы начинаем любой проект с этих трёх таблиц, а не с настройки кабинетов. Иначе получается реклама поверх дыры: платим за людей, которых некому обработать.
> Пока не видно судьбы каждой заявки, любой разговор о рекламе — гадание
Если хотите, чтобы мы посмотрели на ваши цифры и сказали, где узкое место — напишите нам. Разбор занимает немного времени, а решения после него становятся очевидными.
Почему вы думаете, что вы в плюсе, но денег больше не становится Открываю приложение брокера. Вижу: +15% за полгода. Красота! Иду снимать деньги. А их… почти столько же, сколько было. Знакомо? Вот 4 невидимых убийцы вашего портфеля, о которых молчат гуру: 1. Инфляция. Та самая, официальная Брокер показывает +12%. Вы рады. Но доллар за это время вырос на 10%, а гречка — на 20%. Реальная доходность с учётом покупательной способности: минус 8%. Вы не богаче, вы беднее. Просто график этого не показывает. 2. Комиссии. Дьявол в мелочах Вы торгуете часто? Комиссия брокера, биржи, депозитария. За ввод-вывод денег. За ведение счета. В конце года садитесь и считайте: сколько вы заплатили за возможность "активно торговать". Часто это 3-5% от портфеля. А если портфель маленький — все 10–15% уходят на комиссии. Брокеры любят активных трейдеров. Очень любят. 3. Налоги. О них вспоминают в апреле Вы зафиксировали прибыль 100 тысяч. Красиво. Но 13% (а то и 15%) надо отдать. Ещё минус 13–15 тысяч. Если вы торговали валютой, могли попасть на курсовую разницу и заплатить налог даже при убытке в рублях. Да, так бывает. 4. Упущенная выгода. Самая большая потеря Вы держали деньги в кэше, ждали идеальной точки входа. Акции выросли на 40% без вас. Вы не потеряли деньги формально. Но вы потеряли возможность. В мире инвестиций не сделать +40% — это и есть минус 40% к вашему потенциалу. --- Что делать? Не верить глазам. Раз в quarter садиться и считать реальную доходность: (Текущий портфель − Введено средств − Комиссии − Налоги) / Введено средств × 100% И вычесть инфляцию. Цифра может удивить. Иногда — неприятно. --- А вы когда-нибудь считали реальную доходность? Или живёте по принципу «главное не в минус»? Делитесь в комментариях 👇 #инвестиции #налоги #инфляция #комиссии #доходность #портфель #психология #учет #ошибки