#продажи

Hermès гуглит клиентов, чтобы решить достойны ли они купить сумку Birkin за $100 000. Казалось бы, про выходки люксового бренда знают все, но свежие детали довели его до грани отмены. Оказалось, что консультанты вбивают в поиск адрес потенциального покупателя и оценивают престижность района, а потом листают фотки в поисках «правильного» образа жизни. Если персона живёт не в том квартале или выкладываете слишком кричащие фото — шансы получить сумку падают. А если урвать айтем все же получилось — расслабляться все равно нельзя, так как слежка не прекращается. Следят за вторичным рынком и если вашу купленную сумку засекут — добро пожаловать в пожизненный бан. Сотрудники признаются, что «каждый новый клиент автоматически подозреваемый». Система стала настолько параноидальной, что только покупка мебели Hermès может немного сгладить ситуацию — якобы это доказывает долгосрочную лояльность.

Книга на фото, это база. Именно с неё я начал свою системную работу в маркетинге в 2020 году. По странному стечению обстоятельств я обнаружил эту книгу у своей тогда ещё будущей жены. А она ни разу не маркетолог, а HRD (опять матерюсь).

Если по-Русски, то на последнем месте её работы это означало – руководитель отдела обучения.

Сейчас я снова обратился к этой книге, чтобы точнее ответить сперва себе, а потом и клиентам на вопросы о том, кто я, что я предлагаю и почему у меня должны купить. Вопросы кажутся простыми и, когда ты долго в теме своей ниши, то тебе кажется, что ты всё при всё знаешь.

Дорогие мои… Это ловушка!

На самом деле у тебя просто замыливается взгляд на многие вещи, и ты оказываешься в информационном вакууме.

Сегодня, когда я открыл книгу в поисках нужного раздела, то понял – надо заново пройти этот путь и мне несказанно повезло, что я вспомнил про неё. А ещё мне повезло, что сейчас есть нейросети. Я их часто ругаю, но они здорово ускоряют мою работу. Так что есть шанс пройти этот путь в несколько раз быстрее и эффективнее.

А вы часто перечитываете книги?

#маркетинг #консалтинг #продажи #воронкапродаж #аудитпродаж #аудитмаркетинга #воронкапродаж #бизнес #b2b

Сегодня взялся за разработку стратегии для своего проекта и столкнулся с тем, что мне сложно заглянуть дальше, чем на полгода с планированием конкретных действий. То есть на 3-4-5 месяцев понятно, что делать, а дальше становится непонятно, потому что по плану через полгода запланировано масштабирование и там-то начнётся самое интересное и непонятное.

А с другой стороны, надо ли сейчас так далеко заглядывать? Я склоняюсь к тому, что надо. Во-первых, у меня на руках будет конкретный план действий, т.е. думать, что делать придётся только в том случае, если план не сработает. Во-вторых, такая стратегия даёт уверенность в действиях.

Вот пример, 4 года назад, когда завершилось сотрудничество с партнёром мне предстояло с нуля запускать своё дело. Делать запуск по наитию равнозначно стрельбе из пушки по воробьям и напоминает русскую сказку «Пойди туда, не знаю куда! Принеси то, не знаю что!».

Я понимал, что нужен план хотя бы на полгода и составил его. План тогда был составлен больше для собственного успокоения, а потом уже для понимания, что буду делать и в какой последовательности.

Другой вопрос в том, что 4 года назад я записал план где-то в тетради и благополучно забыл о нём. Ни разу потом не заглядывал в тетрадь, чтобы свериться с ним. Сейчас же понимаю, что так уже не прокатит, т.к. на кону стоят мои системные продажи.

До марта такой версии стратегии хватит, но сегодня-завтра я её обязательно доделаю. Стратегия должна быть полной даже, если потом её придётся корректировать через полгода, что скорее всего неизбежно произойдёт. Потому что это очень важный для развития бизнеса документ.

1️⃣ В сентябре число инвесторов на Мосбирже $MOEX выросло до 38,6 млн человек, счетов стало 73,1 млн.

Физлица вложили рекордные 317 млрд ₽, в основном в облигации.

Популярные акции — Сбербанк $SBER, ЛУКОЙЛ $LKOH, Газпром $GAZP, ВТБ $VTBR и Яндекс $YNDX.

2️⃣ ОАК $UNAC в 2025 году выпустит почти на 50% больше самолетов, чем годом ранее, главным образом военных. Это будет рекорд за весь постсоветский период.

Гендиректор Вадим Бадеха подчеркнул, что корпорация уже занимает лидирующие позиции в мире по военной авиации.

Помимо боевых машин (Су, МиГ, Ил, Ту, Як), ОАК развивает пассажирские проекты SJ-100 и МС-21 и недавно запатентовала дальнемагистральный широкофюзеляжный лайнер, схожий с Boeing 787-9 Dreamliner.

3️⃣ Суд обязал "Россети" $FEES и РЖД за 885 дней нормализовать качество электроэнергии для НПС "Мариинская".

Иск подала "Транснефть-Западная Сибирь" из группы "Транснефть" $TRNFP, указывая на сбои с 2017 года и 24 аварийных отключения в 2023-м.

Перебои снижали перекачку нефти в Китай.

Компании должны выполнить техмероприятия, включая строительство подстанции.

За просрочку назначена неустойка 100 тыс. ₽ в день.

"Россети" и РЖД решение обжалуют.

4️⃣ Акции "Озон Фармацевтики" $OZPH выросли на 8,9% до 50,85₽ перед отсечкой дивидендов 6 октября.

Компания выплатит почти 583 млн ₽ дивидендов за первое полугодие.

Прибыль снизилась, но долговая нагрузка позволяет направлять на дивиденды не менее 35% прибыли.

5️⃣ В сентябре в России продано 122,7 тыс. новых легковых машин — максимум с начала года. Рост к августу всего 0,3%, но драйверы сильные: снижение ставки ЦБ и ожидание подорожания из-за утильсбора.

Паника покупателей может поднять октябрьские продажи на 10%, до 130–140 тыс. авто. Сильнее всего вырос параллельный импорт (+47%).

Лидеры брендов: Lada (26,4 тыс.), Haval (16,7 тыс.), Geely (9,7 тыс.). В пятёрке также Belgee и Chery, но у Chery продажи резко просели — компания сокращает присутствие в РФ к 2027 году.

Самые популярные модели: Lada Granta, Haval Jolion, Lada Vesta, Belgee X50 и Geely Monjaro.

Лайкай 👍 комментируй 💬 подписывайся на MegaStrategy ✅

#мегановости #новости #инвесторы #дивиденды #облигации #самолеты #авиастроение #авторынок #продажи #экономика

Основные риски, связанные с инициативой и руководством фаундера, включают: 1. Привязанность к своей идее и нежелание меняться Фаундеры часто слишком сильно увлекаются своей концепцией и сопротивляются необходимым изменениям (пивотам), даже когда метрики или рынок этого требуют. Такая консервативность может привести к краху стартапа — успешные примеры (как Twitch) показывают, что гибкость критична. 2. Отсутствие глубокого понимания рынка и конкурентов Инвесторы обращают внимание на то, насколько фаундер разбирается в своей нише и ее экономике (LTV, CAC, конкурентные преимущества). Недостаток этих знаний снижает доверие и возможности привлечения инвестиций. 3. Слабая команда и недостаток делегирования Если основатель пытается делать всё сам или не формирует сильную команду с ключевыми компетенциями (например, CTO, маркетолог), это вызывает сомнения у инвесторов и тормозит развитие. 4. Нереалистичная оценка бизнеса и прогнозов Завышенные оценки и необоснованные прогнозы отталкивают инвесторов. Фаундер должен опираться на честные, трезвые метрики и тщательно готовить финансовые модели. 5. Эмоциональное выгорание и потеря мотивации После первых бурных эмоций и старта проекта часто наступает «спокойный» период, когда энтузиазм падает. Некоторые фаундеры не готовы к рутине и перестают эффективно управлять бизнесом. 6. Отсутствие системного подхода к управлению рисками Фаундеры должны уметь не только инициировать проекты, но и продумывать стратегии по управлению рисками, балансируя между осторожностью и готовностью к риску. 7. Нежелание передавать управление профессионалам Упрямство и боязнь отпустить контроль мешают нанять наемного менеджера, готового поднять бизнес на новый уровень. Это часто снижает шансы на долгосрочный успех. Таким образом, ключевые риски связаны с эмоциональной привязанностью, нехваткой профессиональных знаний и команды, управленческой ограниченностью и неправильной оценкой реалий рынка. Для успешного руководства фаундеру важно быть гибким, компетентным, честным и уметь привлекать и делегировать полномочия.

#фаундер #сейлз #стартап #бизнес #продажи #личныйбренд #АОБАЗАР

В стартапе или малом бизнесе именно фаундер — главный драйвер первых продаж. Почему так важно, чтобы основатель сам занимался сейлзом на старте? 🚀 Фаундер — лучший продавец своего продукта Только основатель знает все нюансы продукта, его ценность и уникальные стороны. Он может убедительно донести идею до первых клиентов и получить честную обратную связь. 💡 Продажи — проверка гипотез и быстрый рост Прямой контакт с рынком позволяет быстро тестировать гипотезы, корректировать продукт и находить новые точки роста. Фаундер, который сам делает продажи, лучше понимает боли клиентов и может оперативно реагировать на их запросы. 🤝 Доверие и личный бренд Первые клиенты часто покупают не у безликой компании, а у конкретного человека — фаундера. Его страсть и вовлечённость заражают и мотивируют команду, а личный бренд становится дополнительным активом бизнеса. 🔧 Автоматизация и масштабирование На этапе роста фаундер может делегировать продажи, но только после того, как выстроил рабочий процесс и понял, как лучше всего продавать продукт. До этого момента — сейлз обязанность №1 для основателя. Вывод: Если вы фаундер — не бойтесь продавать сами. Это не только путь к первым деньгам, но и к пониманию своего рынка, клиентов и продукта. А когда процесс отлажен — самое время масштабировать и строить сильную команду сейлзов. А вы занимаетесь продажами как фаундер? Делитесь опытом и вопросами в комментариях! #фаундер #сейлз #стартап #бизнес #продажи #личныйбренд

🌟 Привет, друзья! 🌟

Меня зовут Анна, и я рада познакомиться с вами! Я занимаюсь оптовыми продажами женской одежды и стремлюсь предложить вам лучшие решения для вашего бизнеса. 

Так как это площадля в частности для бизнеса, я готова сотрудничать и дружить с предпринимателями🤝

На рынке достаточно давно, так что хорошо знакома с тонкостями своей работы.

Почему стоит выбрать именно меня? Я тщательно отбираю только качественные и стильные модели, чтобы вы могли предложить своим клиентам самые трендовые вещи. Мой опыт и внимание к деталям помогут вам не только расширить ассортимент, но и увеличить продажи!

А теперь о преимуществах оптовых закупок: это всегда выгоднее! Вы экономите на стоимости единицы товара, получаете доступ к эксклюзивным коллекциям и можете быстро реагировать на изменения в моде. Опт — это возможность не только сэкономить, но и заработать больше!

Давайте вместе создадим успешный бизнес! 💖

#опт #женскаяодежда #мода #бизнес #продажи

$$$ #топ #продажи #менеджер #мысли #мотивация https://rutube.ru/video/f1af25ac2294d65373dbb3fe6c1b5efb/