#b2b

Рынок фильтров для воды нельзя назвать пустым: автор статьи приводит ориентир в более чем 3000 предложений только в категории промывных фильтров. Но это не означает, что вход закрыт. Это означает другое: зарабатывает не тот, кто первым купил станок, а тот, кто нашёл точную боль, запустил правильный стартовый продукт и не разрушил маржу рекламациями, сервисом и слабым каналом.

По данным Adobe, на начало 2026 года лишь 38% B2B-организаций внедрили работающие AI-решения в маркетинг. При этом 87% топ-менеджеров уверены, что AI принесёт измеримую отдачу. Разрыв между ожиданиями и реальностью — колоссальный.

Исследование Momentum добавляет: 88% компаний заявляют об использовании ИИ, но только 24% встроили его в реальные рабочие процессы, связанные с выручкой.

🔍 Где AI уже экономит

Первая зона — контент-маркетинг. Использование нейросетей для создания контента сокращает расходы на 23%. 

85% B2B-маркетологов уже полагаются на AI при создании контента.

Важно: AI берёт черновики, идеи и структуру. Стратегическое редактирование и голос бренда — за человеком.

Вторая зона — персонализация. Аудитория в 7 раз активнее взаимодействует с AI-сгенерированным контентом из вебинаров, чем с обычным. Персонализированные digital-опыты дают в 4 раза больше запросов на демо.

Третья зона — поддержка клиентов. AI чат-боты решают до 80% типовых проблем при минимальном участия человека.

Где пока хайп

Первая зона — сквозная автоматизация бизнес-процессов. Из 88% компаний, «использующих AI», лишь 24% встроили его в процессы от лидогенерации до сделки. Остальные застревают на этапе «поиграли и бросили».

Вторая зона — кросс-канальная персонализация в реальном времени. Только 36% компаний используют AI для кастомизации сайта, 35% — для рекомендаций, 28% — для динамического обновления цен.

Третья зона — замена человеческой стратегии. 62% маркетологов используют AI для мозгового штурма, 53% — для представления информации в сжатом виде, 44% — для черновиков. Но финальные решения по стратегии остаются за человеком.

💰 Почему одни выигрывают, а другие нет

Компании, добившиеся ROI от AI, отличаются по трём параметрам. 

Первый — выравнивание с бизнес-целями. 69% успешных компаний привязывают AI-кейсы к росту выручки или снижению CAC. 

Второй — измеримость. 66% лидеров имеют чёткую систему KPI для AI. 

Третий — управление. 76% успешных компаний внедрили фреймворки управления AI.

Новая реальность

Пользователи всё чаще получают ответы напрямую от нейросетей, не переходя на сайты.

Данные xSeek: визиты из AI-чатов конвертируются в 2,1 раза лучше, чем органический трафик (19,4% против 9,2%). AI уже провёл аналитику и снял возражения. Пользователь приходит готовым к покупке.

Отчёт 3Thinkrs прогнозирует: к 2027 году классический поиск составит лишь 45% всех запросов — падение на 42%.

🧠 Мнение автора

Хайп вокруг AI огромен. Реальные кейсы экономии — тоже есть. Но они требуют не покупки «волшебной кнопки», а системной работы: чистые данные, интеграция с сайтом и с CRM, пересмотр KPI.

Компании, получившие ROI, делают три вещи. Автоматизируют рутину и экономят 20–30% бюджета. Перестраивают SEO в GEO, чтобы попадать в AI-ответы. Не заменяют людей AI, а пересаживают их на стратегические задачи.

Это не про «уволить маркетологов и менеджеров». Это про «кто быстрее перестроит процессы — тот и заберёт растущий AI-трафик с конверсией в 2 раза выше».

#нейросети #b2b #ai #маркетинг #geoseo #ии #автоматизация #базар

По данным исследований Gartner и Forrester (2023–2025), 78% B2B-покупателей доверяют кейсам с цифрами больше, чем обычным отзывам. При этом 68% говорят, что звёздные рейтинги и короткие отзывы («всё супер, спасибо!») вообще не влияют на их решение. Кейс с конкретными метриками (результат до/после, сроки, бюджет) повышает вероятность покупки на 34% по сравнению с ситуацией, когда кейса нет.

🔍 Кто и как использует

В B2C работают короткие эмоциональные отзывы с фото и звёздами. Человек выбирает пылесос или ресторан — ему важно, что «Мария из Москвы» поставила 5 звёзд.

В B2B всё иначе. Покупатель — это не один человек, а лицо, принимающее решение (ЛПР), которое потом отчитается перед руководством. Ему нужны не эмоции, а измеримые результаты, которые можно положить на стол руководителя.

Статистика распределяется следующим образом. Кейсам с цифрами доверяют 78% B2B-покупателей. Подробным отзывам от реальных компаний (с именем, должностью, названием) — 65%. Видеоотзывам — 55%. Коротким текстовым отзывам («спасибо, крутой сервис») — 32%. Анонимным отзывам без подписи — 11%.

По географии разница заметна: в Москве и СПБ требуют цифровые кейсы в 85% сделок дороже 1 млн руб. В регионах — только в 55%. Требовательность к доказательствам прямо коррелирует с размером чека.

Почему B2B не покупает «спасибо»

Нейробиология здесь работает через два механизма.

🔸 Первый — снижение риска. B2B-покупка — это не импульс. Это инвестиция. ЛПР рискует карьерой, бюджетом, репутацией. Мозг ЛПР ищет не радость, а безопасность.

🔸 Второй — конкретика & абстракция. Абстрактные фразы («надёжный партнёр», «отличный сервис», «профессиональный подход») мозг пропускает мимо. Конкретные цифры («сократили время обработки заявок с 2 часов до 15 минут») мозг цепляет и запоминает. Разница в запоминаемости — в 3–4 раза в пользу конкретики.

 Три формата социального доказательства для B2B (ранжированы по эффективности).

1️⃣   Самый эффективный формат — кейс с цифрами до/после. Что должно быть в хорошем кейсе: исходная ситуация (было), проблема, решение (что именно сделали), результат в цифрах (стало), сроки, бюджет (если возможно).

Где размещать: первоочерёдное на сайте в разделе «Кейсы», в презентациях, в коммерческих предложениях, в переговорах. Без кейса с цифрами крупную B2B-сделку не закрыть.

2️⃣   Второй по эффективности формат — отзыв от реальной компании с подписью. Что должно быть: имя и фамилия ЛПР, должность, название компании, логотип (если позволяет политика), конкретная польза (не «молодцы», а «помогли с интеграцией CRM за 2 недели»). Где размещать: на landing page, в презентации, в email-рассылке по базе. Работает как дополнительный аргумент, но сам по себе сделку не закрывает.

3️⃣  Третий формат — видеоотзыв или запись созвона. Что должно быть: реальный ЛПР, живая речь, детали процесса, эмоции (но умеренные).

Где размещать: в закрытых переговорах, в VK-канале для тёплой аудитории, на сайте в разделе «Отзывы». Даёт рост доверия на 20–30% по сравнению с текстовым отзывом. Но требует согласия клиента на запись — это довольно сложно. В этом случае текстовой отзыв на бланке компании очень удобно разместить на сайте и это придаёт любому кейсу доверие.

🧠 Мнение автора

B2B-клиент не покупает продукт. Он покупает снижение риска и измеримый результат.

Короткий отзыв без цифр — это про эмоции. Эмоции в B2B — подходят для ресторанов, туристического бизнеса и ниши подарков. Кейс с цифрами — это про экономию денег и карьерную безопасность ЛПР. Это про то, ради чего приходят в B2B.

Если у вас нет ни одного кейса с цифрами — у вас нет социального доказательства. Есть только «мы хорошие, поверьте». А в B2B слову «поверьте» не верят.

Это не про «у нас много отзывов». Это про «у нас есть цифры, которые нельзя подделать».

⭐ Если вам нужен совет по «упаковке кейсов и создании сайта» пишите в личном сообщении или смотрите как я это реализовала на своём сайте (ссылка на него есть в моём профиле)

#b2b #социальноедоказательство #кейсы #отзывы #продажи #маркетинг #лидогенерация #базар

В декабре ушедшего года наш продукт завоевал первую победу в одном из самых престижных диджитал-конкурсов страны! У нас были очень достойные соперники, например, Tenchat, поэтому благодарим жюри за столь высокую оценку ZentrySpace и за прекрасный вечер, который мы провели на церемонии. Вот такие у нас правильные старты.

#b2b #бизнес #корпоративныймессенджер

Смена цвета кнопки «Купить» с серого на красный повысила конверсию на 21% в 8 из 10 A/B-тестов (данные Sumo и HubSpot за 2023–2025 гг., выборка — 50 млн пользователей). Но для B2B-сегмента красный проигрывает синему: на финансовых сайтах синяя кнопка дала конверсию выше на 15%, чем красная.

🔍 Детали

Сегменты: красный работает в B2C — импульсные покупки, скидки, таймеры, распродажи. Синий — в B2B, финансах, консалтинге, SaaS, страховании.

География: в Европе и США синий ассоциируется с доверием и стабильностью. В Азии красный — с удачей, деньгами и праздником. В России — смешанный паттерн: синий для банков, красный для скидок.

Динамика: за 5 лет число A/B-тестов цвета на landing page выросло на 300%. Главный вывод за это время: цвет влияет на конверсию всегда, но направление влияния зависит от контекста, продукта и аудитории.

💰 Почему мозг по-разному реагирует на красный и синий

Нейробиология: мозг обрабатывает цвет за 0,1 секунды — до того, как включится осознанный анализ.

Красный цвет напрямую активирует лимбическую систему — древний мозг, отвечающий за эмоции и выживание. Красный сигнализирует: срочность, опасность, страсть, немедленное действие. Поэтому на красную кнопку кликают быстрее — мозг не успевает подумать, он реагирует.

Синий цвет, наоборот, активирует неокортекс — рациональную часть мозга. Синий сигнализирует: спокойствие, логика, доверие, стабильность. B2B-покупатель принимает решение «рационально» (или ему так кажется). Синий снижает когнитивный диссонанс — мозг не чувствует, что его торопят, и доверяет выбору.

Где какой цвет выигрывает (данные A/B-тестов).

🔴 Красный цвет побеждает в четырёх типах сценариев.

Первый сценарий — распродажи и скидки. Красный создаёт ощущение срочности. Пример: «скидка 50% только сегодня» на красном фоне дала рост CTR на 18% по сравнению с синим.

Второй сценарий — импульсные товары. Еда, развлечения, недорогие подписки, приложения. Красный ускоряет решение. Пример: красная кнопка «Купить билет» в кинотеатре дала +25% конверсии.

Третий сценарий — кнопки действия в email-рассылках. Красная кнопка «Забрать подарок» & синяя — разница в CTR до 30% в пользу красной.

Четвёртый сценарий — мужская аудитория 18–35 лет. Мужчины реагируют на красный быстрее женщин (данные eye-tracking). Разница — до 12% по скорости реакции.

🔵 Синий цвет побеждает в четырёх других сценариях.

Первый сценарий — финансы и банки. Синий символизирует надёжность. Кнопка «Открыть счёт» на синем фоне дала конверсию выше на 15–20%, чем на красном.

Второй сценарий — B2B-сервисы. Покупатель хочет чувствовать контроль, а не спешку. Синий снижает тревожность. Пример: синяя кнопка «Попробовать бесплатно» на сайтах B2B-сервисов дала +22% к регистрациям.

Третий сценарий — медицинские и страховые услуги. Здесь нужны спокойствие и доверие. Красный воспринимается как «опасность» и снижает конверсию.

Четвёртый сценарий — женская аудитория 35+. Женщины в этой возрастной группе чаще выбирают синий как «безопасный» и «честный» цвет. Разница по конверсии между синим и красным — до 18% в пользу синего.

Что делать, если аудитория смешанная

Тестировать. Единственное универсальное правило: цвет кнопки должен контрастировать с фоном. Контраст даёт рост конверсии в 2–3 раза независимо от цвета. Контраст важнее оттенка.

🧠 Мнение автора

Цвет — не магия. Это топливо для конверсии. Но если кнопка красная, а форма заполнения — 15 полей, ничего не спасёт.

Красный не сделает ваш B2B-продукт «срочным». Он сделает его «подозрительным». Синий не убьёт вашу распродажу. Он просто не создаст нужного эффекта.

Главное правило: цвет должен соответствовать ожиданию мозга.

- В B2B начинайте с синего.

- В B2C с высоким чеком — тестируйте зелёный и оранжевый.

- В B2C с низким чеком и скидками — красный и оранжевый.

Это не про «люблю красный» или «синий — корпоративный». Это про то, что считает мозг вашего клиента за 0,1 секунды до того, как он решит кликнуть.

#цвет #нейромаркетинг #красный #синий #b2b #b2c #конверсия #базар

На рынке появится , то что любит Баффет. B2B RTS. Платформа , имеет большую долю в закупках. Дивиденды. Кеш машина. В 2030 прогнозируется выручка 18-20 млрд , а чистая прибыль 7-9 млрд. Это фактически удвоение выручки и прибыли за 5 лет. А теперь представим , что платформа растет вместе с экономикой. В 2025 экономика плюс минус 200 -220 трлн рублей. В 2030 300 трлн. В 2035 400 трлн. В 2040 500 трлн. В 2045 600 трлн. В 2050 700 трлн. Это консервативные оценки. Эта платформа будет расти вместе с экономикой . То в 2025 выручка 9 млрд В 2030 20 млрд. В 2035 35 млрд В 2040 50 млрд В 2045 65 млрд В 2050 80 млрд. Немного завышенный рост учел. С 2026 по 2030 конец года. За пять лет и пять дивидендных выплат компания дивидендами закроет вложения, без учета цены акции. Мне кажется так и мыслит Баффет. Он выбирает , то что будет жить вечно , ну хотя бы лет 50 , оценивает рост экономики , дивидендов , стоимости За 25 лет на вложенные компания может 4-5 раз закрыть дивидендами начальную стоимость вложения. Это без учета цены акции. Компания может сама делать байбеки , байбеки можеть делать Совкомбанк. Ориентир цены 200-300 млрд после 2035. К этому времени компания два раза может дивидендами закрыть начальную стоимость , вырасти примерно до 100 млрд. Но это все условности , если не будет допки более 5% в год. Дивиденды будут платить регулярно. Конкуренты не займут его долю. Не хватает здесь дополнительных драйверов роста, выход в другие сектора , частного бизнеса , и прочих экосистемных услуг для бизнеса и гос-ва, модели подписки для ИП , самозанятых , тендеры мелкие для самозанятых и ИП , маркетплейс на рустор и прочие драйвера. Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией . #B2b #B2brts $SVCB #совкомбанк

Дожимы без навязываний: как напомнить о себе этично 🤝Клиент/партнёр/соавтор молчит после встречи. Вы отправили предложение, а в ответ — тишина. Знакомо? Первая реакция: написать «Ну что решили?», «Жду обратную связь», «Сроки горят». Но между настойчивостью и навязчивостью проходит тонкая линия. Перешагнёшь её — потеряешь не только сделку, но и репутацию. Хорошая новость: напоминать о себе можно этично, профессионально и даже с заботой. Вот 5 принципов, которые я использую: 🔹 1. Дайте время на «переваривание» Не пишите на следующий день. 3–5 рабочих дней — золотой стандарт для деловых решений. Люди молчат не из вредности: у них перегруз, внутренние согласования или сомнения. Дайте им пространство. 🔹 2. Добавляйте ценность, а не давление Вместо «Жду ответ» → «Нашёл кейс, похожий на вашу задачу. Прикрепил на всякий случай — может, пригодится при обсуждении». Ценность снимает напряжение и показывает вашу включённость. 🔹 3. Оставьте «мягкий выход» «Если тема сейчас не в приоритете — просто скажите, я отложу контакт. Вернёмся к нему, когда будет актуально». Парадокс: давая свободу не отвечать, вы чаще получаете ответ. Люди ценят отсутствие давления. 🔹 4. Меняйте формат, а не повторяйте одно и то же Текст → короткое голосовое (15–20 сек) → полезный файл/статья → приглашение на 15-мин звонок. Разные каналы = разные точки контакта без ощущения «спамлю в ленту». 🔹 5. Фиксируйте следующий шаг заранее Ещё на встрече: «Давайте свяжемся в четверг? Если не успеете — напишите, перенесём». Чёткие договорённости убирают неловкость напоминаний. Вы не «напоминаете», вы «согласовываете». 💡 Этичный дожим — это не про «продавить». Это про помочь человеку принять решение, когда ему не хватает ясности, времени или внутренней смелости. 📌 Правило 3 касаний: если после 3 этичных напоминаний тишина — проект заморожен. Это не провал. Это фильтрация. Освободите ресурс для тех, кто готов идти с вами в диалог. А как вы напоминаете о себе? Делитесь рабочими фразами или «анти-паттернами», которые стоит забыть 👇 Сохраняйте, чтобы не терять в нужный момент. #продажи #клиентскийсервис #этичныепродажи #деловаяпереписка #навыкикоммуникации #фриланс #b2b #психологияпродаж #бизнесэтика

Сегодня хочется немного подробнее и без приукрас рассказать о продажах корпоративных продуктов, в частности, нашем опыте с ZentrySpace. Начнем с того, что Зентри – это больше, чем корпоративный (не публичный!) мессенджер, это HRM-система, которая позволяет администрировать команду и одновременно поддерживать с ней полноценную рабочую коммуникацию. В перспективе это три полноценных модуля с ИИ-аналитикой, но речь сейчас не об этом.

Рынок достаточно перегрет корпоративными решениями, но именно широкий ассортимент всегда позволяет сделать свой выбор. Например, мы не пытаемся конкурировать с той же Пачкой, хотя есть и в ней свои минусы, особенно –  тарифы, но вот с Телеграмом по части командного общения бизнесов – легко. Хотя изначально продукт создавался в тот самый момент, когда в России отключали поддержку Slack, давненько. А теперь ближе к сути.

Самая хайповая, пожалуй, тема на данный момент – это блокировка последнего оплота среди иностранных публичных мессенджеров – Телеграма. Всегда удивляло, почему компании ведут там бизнес-переписки, не просто общаются с внешними клиентами или продвигают свой канал, а именно обмениваются коммерческой информацией в чатах между другими участниками команды. Этим страдает, в частности, диджитал-рынок, и эти команды далеко не из 10 человек, а значительно крупнее и финансово стабильные, чтобы позволить себе нормальный рабочий инструмент. Для нас Телеграм был и остается мессенджером для общения, у которого нет рабочего “флёра”, даже если профиль закреплен за корпоративным номером и ты не путаешься среди общедомовых чатов и чатов с коллегами. Да, наш мессенджер не предполагает внешнюю коммуникацию в контексте рекламы и создания каналов, но при этом напрямую конкурирует с Телеграмом в поле компаний, которые ведут там бизнес-переписки с командами. Мы проводили и продолжаем проводить ряд пользовательских исследований, в том числе и среди аудитории, которая до сих держит связь в ТГ, и часто сталкиваемся с очень простыми бытовыми формулировками: “мы привыкли”, "заморочно изучать новый продукт", “будем под vpn заходить в ТГ”, “хотим попробовать новое, но пока не решаемся”. Не будем углубляться в контраргументы, но отметим важный момент – коллеги, среди нас очень много технофобов, которые привыкли (снова привычка) идти по накатанной, даже если это что-то не самое удобное или потерявшее былую мощь, но главное – уже знакомое и не страшное. Само собой истоки всего этого сугубо психологические и работать над этим нужно обеим сторонам – пользовательской и продающей. Продающая должна бережно себя рекомендовать и постепенно убеждать и давать гарантии, влюблять и не требовать ничего взамен. Клиентской стоит понять, что во-первых, мы живем в безопасной среде, если попробуем новый продукт, ничего плохого точно не случится, никакой угрозы нет, отравления не будет. Во-вторых, порой очень полезно выйти за рамки “здесь все знакомо и привычно”, то есть из той самой зоны комфорта, и если не появляется симптом стресса, то значит, это новое не так уж и вредно. А все потому, что между зоной комфорта и стресса пролегает зона роста. Микродозы новизны в жизни очень полезны, хотя бы пробуйте, а потом сами поймете, что это безопасно и меняет процессы к лучшему. Почему мы не продаем продукт в лоб, а просим его протестировать – каждый потенциальный пользователь должен сам его пощупать, полюбить и понять, что он действительно лучше. Это “наши клиенты”. Кому-то мы можем не нравиться и не сумеем достучаться до них, и это тоже нормально, это клиенты других продуктов. Но даже нашумевшему всегда есть альтернатива, причем более выгодная.

Ответим на часто задаваемый вопрос, чем Зентри лучше Телеграма (Зентри, как корпоративный мессенджер, лучше Телеграма, который используют для корпоративного общения (речь не о рекламе, каналах и не о блогерах, в этой нише – это разные продукты)).

Перегрузка кэшем — это когда компания берет больше денег, чем может эффективно переварить операционно на своей текущей стадии. Деньги сами по себе не дают масштаб, они усиливают то, что уже работает — или ускоряют ошибки. Вот чем это оборачивается.

Ключевые риски перегруза кэшем

- Разбухание костов без роста эффективности

Когда много денег «на счету», метрики дисциплины падают: найм «на аванс», рост фикс‑издержек, кампании «проверим всё сразу». CAC растёт, LTV не поспевает, burn ускоряется, runway сжимается без закрепления unit‑экономики.

- Масштабирование до PMF

Деньги тратятся на маркетинг и продажи при неустойчивом продукт‑маркет‑фите: заливается трафик в «решето», churn/retention ломают экономику, команда тушит пожары вместо того, чтобы докручивать value proposition.

- Размывание фокуса

Много параллельных инициатив (по чуть‑чуть везде): 5 каналов, 3 сегмента, 2 страны одновременно — скорость принятия решений падает, сильные сигналы тонут в шуме, появляется “strategy drift”.

- Сложнее следующий раунд

Инвесторы нового раунда смотрят на качество роста: если burn высокий, а эффективность каналов, ретеншн и вклад партнёрств не доказаны — мультипликаторы падают, условия ужесточаются.

- Кадровые «переростки»

Найм «звёзд» раньше процессов: сильные специалисты без зрелой инфраструктуры создают организационное трение и дорогостоящие перезапуски.

Чем отличается подход Scale Money

- Деньги привязываются к проверенным механикам роста

Ставка на партнёрства, каналы и комьюнити, где часть вознаграждения — доля/опцион/% от прироста, а не только фикс кэш. Это снижает burn и выстраивает skin‑in‑the‑game у исполнителей.

- Сначала инфраструктура, потом ускорение

Подключаются команды и процессы скейла: партнёрки, контент‑машина, лидоген, совместные офферы — только после валидации метрик усиливается кэш.

- Контроль метрик вместо “залива”

Фокус на CAC payback, ретеншн, конверсию по воронке, долю партнёрских сделок, стоимость канала и долю органики — кэш включается как рычаг, когда цифры устойчивы.

Короткий микро‑кейс

B2B‑сервис после посевного хотел резко нарастить перформанс‑рекламу на $150k/мес. Остановили план, сначала собрали партнёрские интеграции и контент‑пулинг с 7 экосистемами, завели сделки «за % от MRR». Через 60 дней CAC снизили на 28%, доля партнёрских лидов — 35%, payback вернулся в 6–7 месяцев; уже потом масштабировали платные каналы, не раздувая burn.

Если коротко

Перегрузка кэшем опасна тем, что ускоряет то, что ещё не доказано: вырастает burn, размывается фокус, усложняется следующий раунд. Scale Money снижает этот риск: сначала доказательная инфраструктура роста и партнёрки с разделением upside, потом — кэш как усилитель проверенных механик.

Scale Money для инвестора

Scale для стартапа

#стартапы #венчур #инвесторы #финбазар #ScaleMoney #SmartMoney #скейлинг #unitэкономика #маркетинг #партнерства #B2B #SaaS #рост

Парня справа вы знаете, слева Джон Скали

Вот 3 факта о Джоне Скалли:

1. Стив Джобс пригласил Скалли из PepsiCo в Apple, задав ему знаменитый вопрос: «Ты хочешь до конца жизни продавать сладкую воду или хочешь пойти со мной и изменить мир?».

2. Скалли стал одним из первых, кто сделал упор на маркетинг пользовательского опыта, а не только продукта, что позволило Apple увеличить выручку в 10 раз — с 800 млн до 8 млрд долларов.

3. Скалли допустил ряд стратегических ошибок: именно при нём Стив Джобс был вынужден покинуть Apple, и компания начала сталкиваться с серьёзными проблемами на рынке

Именно эта парочка первыми повлияли на то, что мне стали интересны стартапы и маркетинг.

А что сейчас?

Российский B2B SaaS растет на 40% в год — с вами или без вас. Время действовать.

Мы помогаем венчурным клубам, фондам, ангелам и менторам освоить этот потенциал через скейл проектов за % от прибыли — собираем команды роста, которые делают коллаборации за % от прибыли.

Зайдите на sotka2044.ru/funds, оставьте заявку, и получите:

- Вводную консультацию и подбор успешного трека

- Бесплатный расчет модели для вашего портфеля

- Стратегии за % от продаж на все проекты в портфеле

⚡ Не ждите — пока другие отмахиваются от скейлинга "я не занимаюсь этим вопросом", вы можете вложить 1% в рост х30-х500 и получить настоящее стратегическое преимущества для получения лучших проектов и иксов.

Открыть sotka2044.ru/funds_scale →

Скейлинг B2B SaaS — это новая нефть и золото ⛏️

Sotka2044 — ваш новый партнер по скейлингу венчурного капитала.

P.S. Пока вы читаете, ваши конкуренты уже изучают новые методы скейлинга. #SaaS #венчур #стартапы #инвестиции #маркетинг #СтивДжобс #ДжонСкалли #Apple #B2B #ростбизнеса #scale #скейл

Хочу поделиться своим мнением о компании #VSEH ВсеИнструменты.ру. Сегодня пришла новость о том, что компания пока не планирует выплачивать дивиденды, и это, конечно, не могло не расстроить инвесторов.

Хочу прояснить ситуацию: компания не отменяет дивиденды, а сдвигает сроки их выплаты. Сейчас происходит согласование распределения прибыли между ООО «ВсеИнструменты.ру» и ПАО «ВИ.ру», после чего вопрос о распределении дивидендов акционерам ПАО «ВИ.ру» будет рассмотрен повторно.

Напомню, что ВсеИнструменты.ру – лидер онлайн-продаж инструментов и товаров для дома и ремонта. Они работают как с обычными покупателями, так и с бизнесом.

Ключевые преимущества и достижения:

✅ Финансовые показатели.
✔️ Выручка за 2024 год взлетела на +28,1% до впечатляющих ₽170,1 млрд! ✔️ Валовая прибыль показала еще более сильный рост – +32,1% (₽51,3 млрд),
✔️ Рентабельность увеличилась на 0,9 п.п. до 30,2%.
Это говорит о высокой эффективности бизнеса.

✅ B2B – двигатель роста.
Компания делает ставку на корпоративных клиентов (строительство, производство и т.д.), и это оправдано. Доля B2B в выручке уже составляет 69,4%, а этот сегмент характеризуется более высоким средним чеком и маржинальностью.

✅ Свои бренды – больше прибыли.
ВсеИнструменты.ру активно развивает собственные торговые марки (СТМ), например, «Grizzly». Маржинальность СТМ на 40% выше, чем у товаров других производителей. Доля СТМ в выручке пока 11,2%, но компания планирует увеличить ее до 12,5-13% в 2025 году.

✅ Логистика и инфраструктура.
Компания активно расширяет сеть пунктов выдачи заказов (ПВЗ) – их уже 1226, и складские площади – +19,6% до 379 тыс. кв. м за год. Это обеспечивает быструю и удобную доставку по всей стране. В планах – новый РЦ «Обухово» площадью 108 тыс. кв. м и развитие ПВЗ-складов.

✅ Ассортимент – на любой вкус: Компания предлагает огромный выбор – 1,73 млн товаров (+12% г/г). Можно найти все, что нужно, и этот выбор постоянно расширяется.

⛔ Риски:

Конечно, без рисков не обойтись. Конкуренция на рынке e-commerce жесткая. Также на результаты компании могут повлиять макроэкономические факторы. Инвестиции в развитие требуют времени и не всегда дают мгновенный результат.

Учитывая сильные финансовые показатели, продуманную стратегию развития и фокус на высокомаржинальные сегменты, я считаю, что ВсеИнструменты.ру имеет значительный потенциал роста. Текущие инвестиции закладывают фундамент для будущей хорошей доходности.

#всеинструменты #diy #ecommerce #b2b #акции #инвестиции #финансы #рынок #отчетность #дивиденды