Scale
Захват рынка без капитала за 5 лет. Кейсы: 8 выходов на стратегов за 1,5 часа / команда 15 чел. за % → 7000 лидеров мнений → 400М₽ за 1 год
Почему старые воронки больше не работают, и как AI убивает прогревы в их текущем виде?
Раньше, чтобы клиент купил ваш основной продукт, он должен был инвестировать десятки часов своего времени. Ему нужно было посмотреть 30 часов вашего контента, полгода читать посты в канале или купить дешевый пробный продукт (tripwire). Вы требовали от него внимания авансом, заставляя потреблять тонны информации.
Сейчас у людей наступает жесточайшая «форматная слепота». Как метко отмечают топовые инвесторы Кремниевой долины, эпоха борьбы за простые клики и удержание внимания закончилась — мы переходим в эру глубоких отношений и привязанности.
А отношения строятся на доверии. Задайте себе вопрос: что сформирует больше доверия — 100 прочитанных постов или одна быстрая победа, которую клиент получил за 5 минут точечного общения с вашим ИИ? Ответ очевиден. Клиентам больше не нужен контент ради контента, им нужны готовые решения их задач. Быстрая победа с AI формирует железобетонную лояльность мгновенно, заменяя собой месяцы классического прогрева.
Поэтому архитектура захвата клиентов меняется прямо сейчас. Новая воронка выглядит предельно просто, быстро и эффективно:
Короткие ролики (Reels/Shorts) ➔ Ваш личный AI-ассистент ➔ Основной продукт.
Как это работает на практике? Вы создаете AI-ассистента, натренированного на вашей уникальной экспертизе. Клиент приходит к нему и делится своей болью. AI не льет воду — он работает как ваш лучший эксперт: задает правильные вопросы и дает решение «здесь и сейчас». Клиент получает ту самую «быструю победу». А затем AI органично подсказывает: *"Слушай, мы сейчас закрыли локальный симптом. Но чтобы решить твой вопрос фундаментально и больше к нему не возвращаться — тебе стоит залететь вот на этот продукт"*.
Это идеальный автономный менеджер, который дает реальную пользу, формирует доверие и закрывает сделку.
И это только начало. Следующий логичный шаг — это AI-трекинг клиентов.
Представьте: клиент заходит к вашему ИИ, брифуется и получает от него индивидуальные инструкции как ежедневные ритуалы. Выполняя их, он каждый день двигается по пути решения своей проблемы, откидывает AI свой фидбэк и получает рефлексию. В итоге за 100 дней такой работы клиент с помощью ИИ решает любой вопрос на реально достижимый процент.
Это уже не просто прогрев. Это воронка будущего, которая фактически разгоняет уровень потребности клиента, подготавливает его к глубокой работе и продает ваш основной продукт через реальный опыт взаимодействия.
👇 А вы что думаете про такую модель?
Я прав в том, что одна микро-победа с AI работает круче, чем вливание в себя кучи контента в течение полугода? Является ли AI-трекинг той самой воронкой будущего? Жду ваши мысли в комментариях!
А вы заметили, как стремительно эволюционируют форматы взаимодействия с аудиторией?
Сначала эпохой правили долгие форматы: часовые видео, объемные статьи и вебинары.
Затем произошел сдвиг в сторону короткого контента — отличным примером стали Shorts и Reels, дающие быстрый результат и бьющие по дофамину.
Но сейчас у пользователей наступает «форматная слепота» — люди устали от пассивного потребления одинаковой жвачки. Легендарный consumer-инвестор Кирстен Грин (вложившаяся в миллиардные бренды вроде Chime и Warby Parker) очень точно описала этот сдвиг: мы переходим от эпохи «кликов и внимания» к эре «отношений и привязанности».
Всё явно движется в сторону индивидуального опыта и так называемого «стриминга опыта». Будущее за созданием «эмоциональных операционных систем», где ценность бизнеса строится на глубоком, контекстном контакте с каждым отдельным пользователем.
Теперь клиент хочет не просто смотреть контент, а общаться с ним через AI. Как отмечает Андрей Карпаты (экс-директор по ИИ в Tesla), взаимодействие с большими языковыми моделями — это по сути прямой диалог с операционной системой на естественном языке.
Например, вместо просмотра очередного ролика эксперта, пользователь может напрямую взаимодействовать с его цифровым ИИ-аватаром, обучаться через действие и получать персональные ответы под свои конкретные задачи.
Более того, по прогнозам Сэма Альтмана (CEO OpenAI), в скором времени привычные нам интерфейсы и вовсе «растворятся». Клиенту даже не обязательно будет заходить на ваш сайт или смотреть вебинар — его личный ИИ-агент сам свяжется с вашим ИИ, проведет переговоры, задаст все вопросы и выдаст пользователю готовую выжимку или решение.
А какие тренды форматов взаимодействия видите вы? Готовы ли ваши продукты к тому, что их будут потреблять и оценивать не только люди, но и их ИИ-ассистенты? Делитесь мыслями! 👇
Для многих психологически сложно начать что-то непростое.
Одни говорят, что нужно относиться к работе так, что она будет ростой, и так легче пойдёт.
Другие говорят: когда так делаешь и встречаешь трудности, падает мотивация, начинается прокрастинация.
Я в общем недавно просто сел и разобрался в вопросе.
Хорошо, что теперь достаточно просто в нейронку сходить, подобрать для себя позицию, которая тебе подходит, и перестать об этом думать 😅.
В общем, что я нашёл:
Большие цели нужны, чтобы вставать с утра с зарядом к ним. Отношусь к их достижению легче.
Я, собственно, так и делаю: 100 единорогов за девять лет — фигня, сделаем!
Дневные же задачи считаю непростыми.
И когда они пролетают легче, чем рассчитывал,
даже превышаю свои ожидания и кайфую от этого.
Ну а если они реально были сложными,
кайфово же делать сложные вещи в конце дня,
если они, конечно, нормально приносят выхлоп 😅.
А вы как относитесь к сложности больших целей и ежедневных задач?
Как войти в топ 0,1% компаний?
Инструкция по превращению из продукта в несокрушимую экосистему.
Читайте сначала: Как стартапу попасть в топ 1% быстрорастущих (пост выше)
Разница между просто лидерами рынка (топ-1%) и глобальными доминантами (топ-0,1%) заключается в одном: умении заставить весь остальной рынок работать на свою капитализацию.
Лучшее, что сделал Стив Джобс — это когда после года сопротивления запросам клиентов он понял, что Apple не успеет создать всё своими силами, и открыл App Store. Это решение принесло доход, ставший вторым после продаж iPhone, и превратило компанию в вечную экосистему.
Мировой ИТ-рынок захватили не продукты, а платформы. Salesforce, Apple, Shopify и Atlassian доказали: единственный путь в высшую лигу лежит через открытие своих баз внешним стартапам.
По этой же модели лидеры мнений уровня MrBeast и Джо Рогана перестали быть просто «блогерами» и стали миллиардными точками входа для ИТ-сервисов.
В рамках мирового рекорда Гиннесса «100 пилотов за 100 дней» мы предлагаем Маякам (корпорациям и лидерам мнений) стать технологическими лидерами в своей нише без вложений.
Как работает модель для Маяка (Формат Zero-IT):
• 0 часов вашей разработки. Интеграцию, маркетинг и саппорт полностью закрывают стартапы и наши команды. Вы получаете Turnkey-решение (под ключ).
• Безопасный пилот. Вы даете доступ только к 1–5% вашей аудитории. Мы фиксируем жесткую метрику. Если продукт не дает вау-эффекта — пилот сворачивается без потерь.
• Масштаб и чистый профит. При успехе вы зарабатываете % с маржи стартапа или кратно растите LTV своей базы, как это делает eLama, встраивая наши стартапы в свой маркетплейс.
В чем ваш интерес?
Помимо дохода, вы получаете статус. Сегодня по этой модели топ-фонд a16z напрямую стыкует свои проекты с гигантами из Fortune 500. Участие в мировом рекорде — это PR-повод, который закрепляет за вами позицию лидера по инновациям перед инвесторами и рынком.
Мы отбираем 100 сильных IT/AI-проектов. И через 10 дней стартуем добор всего 10 целевых Маяков, готовых стать полигоном для лучших решений и нашими стратегическими партнерами.
Хотите монетизировать свою базу чужими руками и ресурсами без операционного хаоса?
Пишите, обсудим форматы:
Как стартапу попасть в топ 1% быстрорастущих?
чтобы быть в топ-1% быстрорастущих продуктов (стартапы), нужно делать успешные пилоты на 1% аудитории компаний, входящих в 1% (маяки).
Назвал это правилом одного процента.
И мы начали работу.
Логика роста следующая: когда стартап выполняет метрику пилота маяка, он раскатывается на остаток базы и параллельно мы подключаем команду на профит-шер (результатники), чтобы умножить этот результат в 100 раз.
А ведь именно так росли Stripe (встроившись в Y Combinator), MailChimp (интегрировавшись в Shopify) и Atlassian. Более того, a16z — топ-3 фонд в мире по количеству единорогов — сами создали большую структуру для прямого соединения своих стартапов с корпорациями из Fortune 500.
Что мы делаем:
Собираем 100 стартапов и 10 маяков.
Подаем заявку в рекорд Гиннеса «100 пилотов за 100 дней» чтобы заинтересовать маяков PR-поводом для ускорения.
Создаем стартапам пространство и форматы, где они меняются нетворком и показывают свои метрики и экологичность.
После чего мы закидываем им пачку маяков для роста количества пилотов
и собираем команду результатников.
Мы поставили амбициозную цель — 100 единорогов за 10 лет.
И я ищу соратников: стартапы, маяки, результатники, и также кураторов.
Куратор — тот, кто собирает партнеров вместе и помогает докрутить наши методы и форматы так, чтобы мы закрыли цель.
Буду рад поддержке и контактам, у меня за плечами сотни млн руб руками результатников для GeekBrains и не только. Недавно свел с eLama 8 стартапов — 1 уже полетел в пилот.
Спасибо за внимание 💪
🚀 Приходите на экскурсию в наш клуб «Мартехи»!
Мы покажем, как за 100 дней запустить 100 пилотов и закрыть годовой план продаж за одну успешную интеграцию в базу гиганта.
Что вас ждет внутри:
• База из 100+ фаундеров и прямые выходы на корпорации.
• Доступ к командам (биздевы, маркетологи), которые работают за процент от прибыли, а не за фикс.
• Технология Profit-strepping: рост на чужих базах с нулевой стоимостью привлечения клиента.
Залетайте в наше окружение, где вместо инвестиций и размытия долей мы выбираем взрывной рост через партнерства.
Главный рычаг стартапов для попадения в топ 1%
Кто входит в топ 1%?
Это компании, которые перестали покупать рекламу и начали встраиваться в чужие экосистемы.
🌍 В мире это гиганты уровня Fortune 500. Чтобы попасть в мировой топ 1%, компания должна иметь годовую выручку от $5–10 млн. Их стратегия — партнерский маркетинг: как Stripe, который вырос до оценки в $100 млрд, просто встроившись в Y Combinator и подсадив на себя стартапы внутри акселератора. Или Mailchimp, который отказался от прямой рекламы и встроился в Shopify.
🇷🇺 В РФ это ядро крупного бизнеса. В этот 1% попадают компании с выручкой от 1 млрд рублей в год (таких в стране около 25–30 тысяч). Они ищут инновации для удержания своей базы и роста LTV.
Как выйти в этот 1%?
Секрет единорогов — дистрибуция важнее продукта. Мы строим шлюз: с одной стороны — сильные IT/AI стартапы, с другой — те самые «Маяки» (корпорации и лидеры мнений) с огромными базами ваших клиентов.
Главный рычаг стартапов для попадения в топ 1%
Инсайты топ 1%
Знаете, почему 98% компаний попадают в кассовый разрыв и умирают? Их съедает стоимость привлечения клиентов, раздутые оклады и реклама, которая сжирает до 120% выручки.
Но 1% топовых компаний, на которые все равняются, выбрали другой путь — «лифт» вместо бесконечной лестницы. Чтобы стать стартапом-единорогом из 1%, вам не нужны «все» клиенты — вам нужен доступ к 1% правильных партнеров («Маяков»).
Главный рычаг стартапов для попадения в топ 1%
💀 Смерть VS Взлет 🛫
💀 Кто умер: Fast (Независимый SaaS-чекаут).
Смерть от стоимости привлечения (CAC).
Фаундеры подняли $120 млн и решили купить B2C-рынок деньгами. Они раздули штат до 450 человек и вливали миллионы в маркетинг «в лоб» (вплоть до спонсирования гонщиков NASCAR). Итог: при расходах в $10 млн в месяц на холодный трафик, реальная выручка за год составила смешные $600 тысяч. Кэш сгорел.
🛫 Кто взлетел: Klaviyo (Частный MarTech-стартап).
Инфраструктурный захват (Zero CAC).
Ребята не сливали миллионы на билборды и холодные звонки. Они сделали гениальный ход: интегрировали свой продукт по API прямо в маркетплейс Shopify (использовали его как Маяк). Независимый стартап получил бесплатный доступ к сотням тысяч интернет-магазинов, которые сами устанавливали их софт для роста конверсии. Компания выросла до IPO и оценки в $9 млрд со стоимостью привлечения клиента равной нулю.
🛡 Профит-стреппинг Мартехов: Как мы это отрабатываем
Если бы фаундер Fast зашел к нам, он бы сохранил компанию и свои $120 млн. В нашей экосистеме мы физически отключаем возможность сжечь бюджет на трафик и оклады через модель профит-стреппинга. Вместо покупки прямой рекламы, наши кураторы и команды Синдиката встраивают ваш продукт в готовые базы Маяков (например, в маркетплейсы уровня eLama) под эгидой мирового рекорда, что снимает барьеры Службы безопасности. Вы получаете бесконечный поток клиентов с нулевым CAC, отдавая процент только с уже заработанной чистой маржи.
Мы закрываем набор, осталось 25 мест из 100 — смотри экспресс-экскурсию за 8 минут!
Рост со скоростью венчура, без рисков венчура 🤯
Как? Привлекаем больше клиентов через топ-партнёров.
Клиенты наверняка собраны у каких-то больших компаний или лидеров мнений, я называю таких «Маяки». Предлагаю с Маяками запартнёриться.
Партнёримся через пилоты — это вход в контур/базу партнёра с большой аудиторией в нужной сфере.
По сути, это тестовый запуск на 1–5% базы с установленным KPI, и при его выполнении — масштабирование уже после пилота на все ресурсы гиганта.
При этом всем сторонам абсолютный win-win:
- продукту (кого встраиваем) — выполнение годового плана продаж с одного успешного Маяка;
- компаниям-маякам — монетизация без найма и R&D / мощный PR (за счёт участия в попытке поставить мировой рекорд) / новые продукты в свою экосистему;
- лидерам мнений (как маякам) — монетизация и помощь с ростом от автономных команд маркетологов, с которыми мы тоже партнёримся;
- мне и другим кураторам (кто всех соединяет) — % от профита при успешной связке.
По сути, так можно расти с тем же темпом, что и сжигая венчурные деньги, но с вложениями в 100 раз меньше до выхода связки на саморазвитие.
Для стартапа 100 маяков (каждый следующий больше предыдущего) дадут захват нужной доли рынка за 3–5 лет вместо 10–20.
*(Так делали Stripe, который на старте бесшовно встраивался в платформы вроде Lyft и экосистему Y Combinator; Klaviyo, выросший до $1 млрд выручки за счет фокусировки на базах Shopify; и Mailchimp, который отказался от прямой рекламы ради интеграций).*
Для корпорации или платформы 100 пилотов за 3–5 лет могут дать такой же кратный рост в иксах без раздувания IT-отдела.
*(Так делали Salesforce, запустив AppExchange; Shopify со своим App Store, где чужие продукты удерживают их селлеров; и Atlassian, выросший до миллиардов без классического отдела продаж).*
Сколько у нас контактов? Через меня, клуб и кураторов проплывает больше 400 возможных стейкхолдеров: кто-то остается в клубе, кто-то просто отпечатывается в телефонной книге.
Еще интересный факт: фонд a16z — в топ-3 по количеству единорогов в мире. У них внутри выстроена огромная структура для проведения пилотов их стартапов с корпорациями из списка Fortune 500. А это значит, что для создания аномально быстрого роста это одна из ключевых механик на рынке.
Рекомендую книгу, где эта архитектура разобрана детально для стартапов: https://www.litres.ru/book/konstantin-nazarov-3/profitstrepping-kak-sdelat-100-partnerstv-za-100-dney-73579161/
Для маяков книга в процессе…
Если интересно — предлагаю созвониться на 15 минут
Как фаундеру прийти к 🦄 за 3–5 лет, стартанув с нами в конце апреля 🚀
Вы уже знаете, что мы идём на мировой рекорд по пилотам:
В связи с чем у меня запросы:
- на сильных фаундеров, кого вести на пилоты;
- стратегов компании/лидеров мнений, к кому выводить на пилоты;
- спонсоров, чтобы подкинуть ресурсов фаундерам.
Дорогие мои, думаю, у вас такие есть в нетворке.
Каждый получает win-win-условия, могу рассказать подробнее.
Буду благодарен за помощь 🤝
Напишите мне:
Программа бонусных групповых разборов, стартующих с 1 мая по вторникам, идеально дополнит основные 2-часовые встречи с экспресс-отчетами для вашего ускорения. Никаких скучных «уроков» — только концентрат смыслов и практика.
Предварительный формат каждой встречи:
1. Капля теории (выжимка самого важного).
2. Разбор одного из фаундеров.
3. Разбивка на бадди.
4. Практика с публикацией отчетов в чат.
5. На следующей встрече — разбор пары домашек и старт новой темы.
Программа разборов:
📚Подготовка 1. Фундамент и правила игры (Выдача чтива)
• Теория: Рекомендации по чтиву — выдача списка книг по офферам и моделям масштабирования, а также руководства по профит-стреппингу. Вводная по работе в бадди и правилам экосистемы.
👥 Разбор 2. Поиск идеального покупателя (Кто мой клиент)
• Теория: Первый ключ к партнёрствам — детальный разбор вашего клиента и его главной боли. Учимся сужать фокус до тех целевых пользователей, кто будет приносить максимум прибыли.
✨Разбор 3. Неотразимое предложение (Что клиенту дать как оффер)
• Теория: Докрутка продукта для конечного пользователя до состояния «волшебной таблетки». Создание вау-эффекта на входе и ценности, которая жестко удерживает клиента. При этом не теряя маржу.
Пункты 2 и 3 дадут вам высокие продажи по клиентам и подготовят к следующим разборам.
🏦 Разбор 4. Поиск целевого партнера (Кто мой Маяк)
• Теория: Определяем стратегов, у которых уже аккумулировано от 40 до 80% вашего целевого рынка. Разбираем разницу мотиваций: корпорациям нужны инновации, рост LTV и удержание базы, а лидерам мнений — простая монетизация без геморроя.
🤝Разбор 5. Партнерский оффер (Что Маяку дать как оффер)
• Теория: Как предложить Маяку бесплатный или платный пилот без затрат ресурсов, времени и жертв с его стороны. Упаковка предложения, где вы всё делаете сами или с помощью собранных команд и платите Маяку процент с полученной маржи.
ИТОГ
Это всё, что нужно, чтобы хорошо отработать качество перед работой на количество — выходы и коммуникации с маяками через участников клуба.
Сделайте все домашки, 10 встреч с участниками клуба и 5 с маяками — и пилот у вас в кармане.
(Ориентир, не гарантия.)
Хотите узнать, как забрать все 5 бонусов бесплатно? Напишите мне в ЛС! @kostya_fun
В партнерствах есть всего две кнопки для кратного роста бизнеса: Количество и Качество.
1. Кнопка «Качество» (Ваш оффер)
Насколько точно вы бьете в боль «Маяка»? Вы приходите просить одолжение или приносите Turnkey-решение (под ключ), забирая всю головную боль на себя? Чем лучше упакована ваша связка и чем прозрачнее и жирнее модель profit-share, тем быстрее схлопывается бюрократия гигантов. Качество дает конверсию.
2. Кнопка «Количество» (Ваша воронка)
Нельзя сделать один питч стратегу и сесть ждать чуда. В B2B-экосистемах работает математика больших чисел. Нужно строить конвейер: генерировать предложения, тестировать гипотезы и ставить цель на агрессивный спринт (те самые наши 100 пилотов за 100 дней, чтобы у вас был минимум один из них, идеально больше двух).
Количество попыток неизбежно переходит в масштаб.
Нажимаете только одну кнопку — растете мучительно медленно. Пилите идеальный оффер без трафика — сидите без денег. Стучитесь в сотни дверей с мусорным предложением — сжигаете репутацию.
Чаще всего фаундеры не могут нажать эти кнопки из-за страхов на старте: «Я не знаю, какому Маяку это продавать», «У меня сырой оффер», «Нет выходов на нужных ЛПРов».
В следующем посте я покажу, как мы закрываем эти слепые зоны прямо на входе, и какие жирные бонусы забирают те, кто быстро принимает решения и залетает в нашу экосистему без долгих раздумий. Не переключайтесь.
Что нужно, чтобы закрыть годовой план продаж?
Давайте подумаем, как сказал бы Эйнштейн:
«Если бы у меня был час на спасение планеты, я бы потратил 55 минут на понимание проблемы и только 5 минут на её решение».
Поехали:
Классика — нам нужно понять, что, кому и как продаём.
Надо понять связку: я приземлю свой офер (что) на маяки (кому) в определённой конфигурации (как).
Ещё раз по терминам:
Маяк — большой лидер мнений, комьюнити или компания, имеющая базу клиентов или аудитории, на которой можно закрыть годовой план продаж.
Офер — это метод создания предложений от которых невозможно отказаться.
Формула ценности офера:
Ценность = (Желаемый результат × Вероятность успеха) / (Время достижения × Усилия клиента). Чтобы повысить ценность, увеличивают «хорошее» в числителе (гарантии, скорость) и уменьшают «плохое» в знаменателе (риски, затраты времени).
Как:
- Твои затраты времени: всего около 2 часов в неделю (встречи по вторникам).
- У нас будут групповые встречи с отчётами по 10 минут на участника: что получилось / что не получилось / с чем нужна помощь. Там мы будем видеть, у кого какие есть точки входа, и после общей встречи уже знакомиться и помогать друг другу 1 на 1.
- Воронка действий: прямая к цели — проводишь 10 коротких 15-минутных встреч с участниками клуба ➔ участники делятся связями, и ты получаешь контакты 5 целевых «маяков» ➔ договариваешься с ними на бесплатный пилотный запуск ➔ масштабируешь продажи на всю их аудиторию.
- Сроки: в рамках забега на мировой рекорд Гиннесса «100 пилотов за 100 дней» старт в конце апреля.
+ Мы планируем сделать бонусные встречи для тех, у кого не готово понимание, кто, как и кому, — где мы детально всё это разжуём, поштурмим и дадим рабочие инструменты, чтобы закрывать эти блоки в 5 раз быстрее.
Об этом в следующем посте.
А пока ждём, читайте:
Зачем корпорациям-гигантам и лидерам мнений партнерства со стартапами?
Главная галлюцинация IT-фаундеров: «Сейчас мы допишем гениальный код, и клиенты сами выстроятся в очередь»
У 90% технарей (и вообще всех, кто создает инновации с нуля) в фундаменте бизнеса зияет одна и та же огромная дыра. Они маниакально влюблены в свой продукт, а не в дистрибуцию.
Они могут полгода сидеть в гараже, вылизывать архитектуру, прикручивать нейросети и спорить о цвете кнопок. А когда продукт наконец релизят на рынок — там звенит тишина. Никто не ждал. Никто не покупает.
Эта дыра — иллюзия, что хороший продукт продает себя сам.
Фаундеры мыслят продуктом («я сделал самую быструю дрель»), а рынок мыслит болями («мне нужна дырка в стене прямо сейчас, и мне плевать, как называется твоя дрель»). Но самая большая трагедия начинается тогда, когда дело доходит до продаж.
Как мыслят 95% стартаперов, когда понимают, что надо продавать?
*«Ну, сейчас настроим директ. Купим рекламу в Telegram. Наймем холодного продажника. Будем выжигать бюджет на привлечение одного лида».* Это путь к выгоранию и кассовому разрыву.
Рид Хоффман (создатель LinkedIn) и топовые инвесторы Долины давно знают правило: гениальный продукт с плохой дистрибуцией всегда проиграет среднему продукту с гениальной дистрибуцией.
Как мыслят топ-5% фаундеров (те самые, кто делает иксы)? Они мыслят экосистемами и партнерствами.
Они не бьются за каждого клиента в кровь. Они ищут «Маяки» — крупных стратегов, корпорации или лидеров мнений, у которых УЖЕ аккумулировано от 40 до 80% их целевого рынка.
Вместо того чтобы тратить годы и миллионы на маркетинг, они приходят к «Маяку» с неотразимым оффером:
> *«У нас есть технология, которая решит боль ваших клиентов. Мы берем всю интеграцию и риски на себя, делаем пилот бесплатно, а вы получаете рост LTV базы и % от нашей маржи (profit-share) просто за то, что дали к ним доступ».*
Разница в подходах колоссальная:
❌ Путь в никуда: Сначала сделать продукт -> потом искать кому продать -> слить бюджет -> закрыться.
✅ Путь билдеров: Понять боль клиента -> найти «Маяк» с доступом к тысячам таких клиентов -> предложить win-win партнерство -> докрутить продукт под реальный спрос.
Хватит пилить фичи в вакууме. Если вы делаете что-то новое, отложите код и честно ответьте себе на три вопроса:
1. Какую реальную, кровоточащую боль решает мой продукт?
2. У кого прямо сейчас собрана база людей с этой болью?
3. Какой партнерский оффер я должен им дать, чтобы они согласились на совместный пилот завтра утром?
Пока эти вопросы не закрыты — вы не строите бизнес. Вы пишете код ради кода.
Что должно быть в фаундере: секрет масштабирования без выгорания
Многие задаются вопросом: чтобы получить масштабный результат, нужно просто бесконечно много работать или пытаться найти «волшебную таблетку»? Зачастую компаниям приятнее сжигать венчурные инвестиции на рекламу и отделы продаж, избегая выстраивания партнерств из-за того, что этот путь кажется слишком сложным и долгим.
Однако фундамент успеха — это не просто сошедшаяся юнит-экономика или идеальный продукт, а само твердое «ядро», которым является фаундер. Сильный предприниматель искренне любит свое дело и постоянно ищет способы выстроить рабочую систему в 5 раз быстрее, работать в 5 раз эффективнее, зарабатывать в 5 раз больше денег и получать от процесса в 5 раз больше удовольствия. Идеально, если за плечами такого фаундера уже есть заметный результат, который автоматически открывает перед ним новые двери и вызывает желание с ним сотрудничать.
Ключ к сверхрезультатам кроется в правильном приложении усилий. Если вкладывать 10 единиц усилий 100 дней подряд, выйдет 1000 единиц. Но если повысить эффективность в 5 раз, потребуется уже 200 единиц, а работа в правильном окружении сократит эти затраты всего до 40 единиц усилий (около 40 часов работы за 12 недель).
Крупные игроки и стратегические партнеры («Маяки») хотят сотрудничать именно с такими драйвовыми фаундерами, которые за счет своего твердого ядра способны превратить любой проект в рекордсмена. Неважно, есть ли у вас сейчас идеальный оффер или рабочая модель — всё это можно подтянуть в процессе движения к цели. Главное — вложить эти 40 часов усилий за 100 дней в правильном окружении из 100 других сильных фаундеров.
В следующем посте расскажу, как будут распределены наши 40 единиц усилий.
А пока ждём, посмотрите экскурсию (10 минут).
Зачем корпорациям-гигантам и лидерам мнений партнерства со стартапами?
Многие думают, что гигантам не нужны сторонние проекты, но на деле корпорации активно ищут стартапы для интеграции в свои системы. Вот главные причины, почему большие игроки («Маяки») готовы к партнерствам:
1. Рост LTV и удержание пользователей в экосистеме
Крупные компании (например, eLama или Яндекс) интегрируют решения стартапов не ради прямой перепродажи и заработка на самом IT-продукте. Главная цель — дать клиентам больше удобных инструментов, чтобы они жили в экосистеме дольше и тратили больше денег на основной продукт корпорации (например, на рекламные бюджеты).
2. Оптимизация процессов и статус инноватора
Большие компании часто сталкиваются с неэффективностью внутренних команд, но при этом не хотят раздувать штат сотрудников или сжигать миллионы на собственные разработки (R&D). Внедрение готового продукта стартапа позволяет им быстро расшить «узкие горлышки», повысить эффективность, получить статус технологического лидера для своих клиентов и показать отличные результаты инвесторам.
3. Монетизация для лидеров мнений
У крупных блогеров и инфлюенсеров есть своя классическая боль: у них много аудитории, но им всегда не хватает денег. Они постоянно находятся в поиске суперкачественных партнерских продуктов, которые можно продавать своей базе под собственным брендом, избегая лишней головной боли и затрат на производство.
В итоге получается чистый win-win: стартап получает доступ к огромному трафику корпорации или блогера и закрывает свой годовой план продаж, а «Маяк» достигает своих бизнес-целей (удержание, инновации, монетизация) без инвестиционных рисков.
_________
На фото Марк Андриссен и Бен Хоровиц (a16z) — фонд №2 в мире по количеству «единорогов» в портфеле (в их активе более 120 компаний с оценкой $1B+).
Они первыми внедрили модель «Platform Team»: внутри фонда создана мощная структура, которая занимается только тем, что «женит» стартапы с гигантами из Fortune 500.
Кстати, именно Андриссен создал браузер Netscape, спровоцировавший бум доткомов. На IPO в 1995 году акции компании без прибыли взлетели с $28 до $75 за день. Это доказало: доступ к рынку и масштаб важнее текущей выручки.
Если один из лучших фондов мира системно строит мосты между стартапами и «Маяками», значит, профит-стреппинг — это и есть кратчайший путь к рекордам.
Присоединяйся!
