Scale
Скейл Костя
На платформе с 05.08.25
Захват рынка без капитала за 5 лет. Кейсы: 8 выходов на стратегов за 1,5 часа / команда 15 чел. за % → 7000 лидеров мнений → 400М₽ за 1 год
Как вам такой маркетинг?)
Недавно гулял по Краснодару и увидел возле автосервиса кормушки для птиц — фирменные, в цветах бренда.
Реклама, которую не проматывают и не срывают: висит годами, стоит копейки, и за неё ещё и спасибо говорят.
Видели такое у себя в городе?
Демо-день: где за раз открываются десятки маяков
Вершина цикла — демо-день. Сейчас в наборе ~5 проектов, всего будет 8. И туда я зову джокеров.
Джокер — тот, у кого маяков в разных сферах сотни и тысячи. Джокеры дают не деньги, а «социальные инвестиции»: когда проект зашёл — соединяют тебя со своими релевантными маяками. За один демо-день так открываются десятки маяков.
Приходишь на демо-день не с пустыми руками, а с трекшном: «с таким-то маяком договорились, зашли, заработали столько-то». Джокер видит твёрдый проект с партнёрским трекшном — и подключает свою базу.
Демо-день — раз в 3–5 месяцев. Цикл замыкается: связной → маяк → джокер → десятки маяков → рост.
Обмен ценного на ценное — на чём всё держится
Почему маяк вообще станет тебя кому-то представлять? Потому что это не выпрашивание, а обмен. Равный.
Правило простое — ценное на ценное:
— контакт на контакт
— интро на интро
— и сверху максимальный процент с продаж
Процент — не жадность, а топливо. Он добавляет мотивации и держит связку живой: способствование должно оплачиваться. Из обмена и так рождается благодарность — процент закрепляет её вдолгую.
Поэтому на встрече не «дайте мне клиентов», а «вот мои 5 маяков — что есть у тебя?». Заходишь с ценностью — получаешь ценность 🤝
Цикл, который реально даёт результат
Просто прийти на общую встречу и потусить — почти ничего не даёт. Результат даёт весь цикл. По шагам:
1. 5 общих встреч. Приходишь с правильным запросом — не за клиентами, за маяками. Ловишь мэтчи — падают тебе в приложение.
2. 1:1 по мэтчам. Обязательно созвонись с каждым, построй доверие. Обменяйтесь: по 5 маяков друг другу + тёплое интро в течение недели.
3. Достаём маяка. Из этих 1:1 вытаскиваешь потенциальных маяков, встречаешься, всегда бьёшься по результату.
4. Пилот. Матч с маяком → коммитишь пилот. Пишешь мне — ставлю тебя на демо-день.
Правильная цель + правильные действия + регулярность. Три касания: общая встреча → 1:1 → демо-день. Не одно из трёх — все три.
За кем на самом деле охота на встречах? Спойлер — не за клиентами
Главная ошибка — прийти искать конечных клиентов, партнёров или инвесторов напрямую. Метод заточен не на это. Мы охотимся за тремя ролями 👇
Связной — рядовой фаундер, как ты. Свой интерес — продвинуть продукт, свой ресурс — свести со знакомыми, если видит твёрдого фаундера. Порекомендует своему маяку.
Маяк — держит большую базу интеграторов/клиентов и регулярно с ней работает: эфиры, вебинары, рассылки. Один маяк выводит тебя на всю аудиторию.
Джокер — у кого маяков сотни и тысячи в разных сферах. За один демо-день открывает десятки маяков. Даёт «социальные инвестиции» — соединяет с релевантными маяками, когда проект зашёл.
Логика простая: не искать клиента напрямую (таких мало, конверсия низкая), а идти по цепочке связной → маяк → джокер. У них твои клиенты уже есть 🤝
