Scale
Скейл Костя
Захват рынка без капитала за 5 лет. Кейсы: 8 выходов на стратегов за 1,5 часа / команда 15 чел. за % → 7000 лидеров мнений → 400М₽ за 1 год
📌 Метод «Маяк-маркетинг» — навигация по главным постам (июнь–июль 2026)
🗝Это база: 3 роли которые нужно понять чтобы сожрать рынок в 2026
• Маяк — определение + кейс Раниса (Sirena AI)
• Какой смысл делиться маяками — роль связного
🔦 Маяк-маркетинг: что это и почему работает
• Почему $10M ARR теперь не у «гениев»
• Перестань покупать трафик — возьми доверие в партнёры
• Партнёрам надо платить сильно больше, чем за рекламу
• Отдай 75% маржи — заработай в 12 раз больше (формула)
• Так уже захватывали рынки: Booking, Veeam, Shopify
• Как компании выросли БЕЗ рекламы: PayPal, Airbnb, Salesforce, amoCRM
🃏 Джокеры — кто ускоряет доступ к маякам
• Джокер №1 — 400 фандрайзеров
• Джокер №2 — банк выходов в телефоне
• Демо-день 29 июля — твой выход в рынок через джокеров за 1 питч ❗️
🎯 Как дожать до результата — тактика встречи
• Как питчить, чтобы получить поддержку связями
• Цель — 2 человека + инструкция после встречи
• Ключ к маяку — как вытаскивать маяков со встреч 1:1
• 10 встреч вместо 100 — правило 90/9/1
🤝 Заходи в клуб!
Свежий обзор приложения Мэтч База
- как захватить рынок без холодных воронок;
- как ловить стратегические партнерства через приложение;
- какая возможность позволит зайти в рынок в рынок с двух ног 29 июля.
Смотрим! 📺👀
🎯 10 встреч вместо 100: сколько нужно, чтобы найти 1 маяка
Частый вопрос: сколько встреч провести, чтобы найти хотя бы один действительно полезный контакт в долгую — 10, 30, 100?
Зависит от подхода. Правило 90 / 9 / 1:
• 90% людей — в режиме «получать»
• 9% помогут, но только советом
• 1% помогут напрямую
Пойдёшь в лоб и будешь продавать себя — работает лишь этот 1%. Это лотерея: 100 встреч ради одного результата.
Фишка — развернуть те самые 90%. Их можно замотивировать:
• покажи, что человек получит от тебя что-то сильное
• спроси, что ему нужно, и стань тем, кто это достанет (не знаешь сразу — но ты хотя бы поймёшь запрос, это уже полдела)
• запоминай, кому что нужно, и в моменте связывай людей
Тогда работает не 1% потенциала, а все 100%. И хватает ~10 встреч — коротких, по 20 минут, без воды. Фильтруешь нетворк ещё до встречи — и того меньше.
Не увлекайся на встречах — делай чёткие выстрелы. Выше качество → меньше встреч 🎯
🔦 Ключ к маяку: почему одни уходят со встречи с нулём, а другие — с живым контактом
От чего зависит, дадут тебе маяка на встрече или нет? От одного: понял ли собеседник, что ты реально улучшишь его положение — статус или деньги.
Понял → напрягся, задумался. А когда человек напрягается — вспоминает, кто может стать твоим маяком и через кого есть выходы:
• не зацепил → 0 маяков
• зацепил → 1 маяк или больше
Как зацепить? Переверни встречу. Не рассказывай о себе первым — вытащи, что нужно собеседнику. Всегда три слоя:
• проблема
• задача
• цель
Механика:
1. Нашёл большую задачу, которую ему тяжело закрыть.
2. «Кто тебе нужен, чтобы её решить?» — он назовёт человека.
3. «Если я достану тебе его — поможешь мне зайти к твоей аудитории?»
Сначала цепляешь за мотивацию (зачем ему), потом предложение (что получит). Договорились так, что и ты берёшь своё, — вот это и есть ключ, который поднимает конверсию 🚀
🚀 Встреча хаба ИТ-фаундеров «Мартехи» — среда, 8 июля, 17:00 МСК (Zoom)
Питч за минуту → формат «Домино» → обмен выходами на маяков (партнёров, у кого уже сидит твоя аудитория) → мэтчи падают в приложение.
Почему это работает — разбор кейсов (PayPal, Airbnb, amoCRM, JivoSite…).
На прошлой встрече — 41 живой мэтч за час, все проекты ушли в диалоги о партнёрствах.
Условия: первый раз — бесплатно; приводишь друга-фаундера — вдвоём бесплатно. Регистрация → https://t.me/matchbase_bot?startapp=card_MB-056_r_MB-056
🌍 Как компании выросли БЕЗ рекламы — встроившись в чужую базу
Реклама — налог на отсутствие партнёрской стратегии. Кто вырос, встроившись туда, где клиент уже сидит:
🌍 Мировые
• PayPal — встроился в инфраструктуру eBay: удобная оплата продавцам → миллионы пользователей.
• Airbnb — бот кросс-постил объявления на Craigslist → перетянул трафик посещаемой доски.
• Salesforce — привлёк B2B через сеть ИТ-интеграторов, продававших систему ради заработка на внедрении.
🇷🇺 Российские
• amoCRM — захватил рынок силами маркетинговых агентств, внедрявших CRM клиентам за процент.
• JivoSite — вышел в лидеры через веб-студии, ставившие код чата по умолчанию на все сайты.
• МойСклад / Roistat — взрывной рост базы через рекомендации банков и перфоманс-агентств.
Принцип один: найти игрока, у кого уже сидит твоя аудитория, и стать полезным внутри его потока. Это и есть маяк.
Этим и занимаемся на встречах хаба — обмениваемся выходами на маяков. Ближайшая — среда, 8 июля 👇
🚀 Встреча хаба ИТ-фаундеров «Мартехи» — среда, 8 июля, 17:00 МСК (Zoom)
Питч за минуту → в формате «Домино» обмениваемся выходами на маяков — партнёров, у кого уже сидит твоя аудитория. После встречи мэтчи падают в приложение: роль и контакт по каждому.
Рост через партнёрства, а не рекламу — как Альтман въехал в канал Microsoft, а Canva стала кнопкой внутри HubSpot.
На прошлой встрече — 41 живой мэтч за час, все проекты ушли в диалоги о партнёрствах.
Условия: первый раз — бесплатно; приводишь друга-фаундера — вдвоём бесплатно. Регистрация → @kostya_fun
29 июля топ-8 по трекшну представим перед джокерами.
⏰ Сегодня в 17:00 МСК — встреча ИТ-фаундеров в Zoom.
Питчи по 1 минуте + обмен выходами на клиентские базы (маяки и джокеры). После — контакты в приложении и ИИ-ассистент.
Заходи 👉 Впервые — бесплатно.
🚀 Встреча ИТ-фаундеров — в следующую среду, 1 июля, 17:00 МСК, в Zoom.
☝️ Выше разобрали формулу и кейсы. Здесь это вживую.
Собирает Хаб Мартехи — сводим IT/AI-стартапы и лидеров рынка для стратегических партнёрств: фаундеру — без рекламных бюджетов, лидеру рынка — без затрат на разработку.
Встреча — в рамках спринта «100 пилотов за 100 дней».
Что будет:
— питчинг по 1 минуте;
— обмен стратегическими контактами: у кого много клиентов, партнёров, инвесторов — или кто нужен именно вам.
После — контакты в приложении + ИИ-ассистент: помогает выйти на стратегов и готовит артефакты.
Участники: фаундеры с выручкой от 0 до 420 млн ₽/год.
Впервые — бесплатно. Во второй раз — пригласи друга через /ref в боте или оформи абонемент.
🃏 Джокер №2 — и какого размаха
Джокер — тот, у кого банк выходов на большие клиентские базы лежит в телефоне и открывается одним касанием.
Про первого, Илью, я рассказывал. Теперь — Дмитрий. Калибр другой.
Что у него «в телефоне»:
— ex-управляющий венчурным фондом; несколько тысяч тёплых контактов — весь финтех и большая часть банков;
— договорённость с одним из крупнейших банков страны (десятки млн клиентов) — вместе запускают направление прямо в приложении банка;
— своя платформа-агрегатор по импорту авто: дилеры, импортёры + страхование, безопасная сделка, кредитование — комиссия с каждой сделки;
— в контактах миллиардеры и фаундеры с экзитами на миллиарды.
Но самое ценное — он не «сидит на базе».
Дмитрию нравится суть: твёрдый фаундер с продуктом и хорошей маржой приземляется в базу маяков без рекламных бюджетов. Маяк экономит на разработке и растит ценность для клиентов, а фаундер получает в ~50 раз больше клиентов за то же время. Это как инвестиции, только мощнее: клиенты приходят напрямую.
Показательно: Дмитрий первым делом — про юридическую чистоту. Так и делаем.
👇 Собираем маяков, связных и джокеров по средам. В следующем посте — как попасть.
🔥 Так уже захватывали рынки. Не теория — вот доказательства.
☝️ Выше была формула: рост тащат партнёры за процент, который платится только после оплаты клиента. Компания не фронтит рекламу — привлечение из уже пришедших денег.
• Booking (отели). Платит комиссию только за состоявшийся заезд. За квартал 2006-го: Европа +100% против +10% в США — почти в 10 раз быстрее. Отчёт в SEC.
• Veeam (айти, b2b). 100% продаж через партнёров. В 2019-м рос в 10 раз быстрее рынка, за 8 лет с 5-го места в мире на 1-е. Данные Gartner.
• Shopify (магазины). Партнёр получает 20% подписки — пока клиент платит. Экосистема партнёров $6,9 млрд — в 4,6 раза больше выручки самой компании. Отчёт Shopify.
Везде одно: не свой бюджет на рекламу, а чужая мотивация на проценте. Партнёр несёт риск и стоимость привлечения, ты платишь долю только из пришедших денег.
👇 Дальше — про джокера: у кого таких выходов на базы — десятки в одном телефоне.
🔦 Отдай партнёрам 75% маржи — и заработай в 12 раз больше. Это не парадокс, это арифметика.
Ниже — упрощённый разбор из разговора с фаундером. Я специально режу цифры до простого кейса, чтобы показать не бухгалтерию, а логику: отдал больше маржи — забрал больше рынка — выросли суммарная прибыль и капитализация.
Перестань покупать клиентов вперёд. Отдай привлечение партнёрам за процент — плати только после того, как клиент заплатил.
→ в 50 раз больше клиентов
→ в 12 раз больше суммарной маржи
→ +$500 млн к стоимости компании за год
→ ноль рекламного бюджета, без продажи доли
Спросишь «Как?»
Считаем 👇 Один ИТ-фаундер с тысячами B2B-клиентов объяснил за минуту:
— Сейчас докупаю клиентов так: $500 000 в рекламу → +100 клиентов в год. По $5 000 за штуку, вперёд.
— Хочу +5 000 клиентов в год. По старой схеме это $25 млн вперёд и годы окупаемости. Их нет.
А что по капитализации, если смотреть на ARR?
— Капитализация растёт примерно ×10 к выручке.
**ДО/ПОСЛЕ стратегии маяк-маркетинг:**
- Старая схема: +100 клиентов × $10 000 = +$1 млн выручки → +$10 млн капитализации. И $500 000 вперёд.
- Маяк-маркетинг: +5 000 клиентов × $10 000 = +$50 млн выручки. Привлечение — без аванса. Себе 25% маржи, но клиентов ×50 → своя маржа ×12. А +$50 млн × 10 = +$500 млн капитализации.
Запуск отдела партнёрств — $20–50k один раз, дальше за результат. Реклама ради того же — от $500 000 каждый год. В 10 раз дешевле, эффект в 50 раз больше.
Это и есть маяк-маркетинг.
👇 Думаешь, теория? В следующем посте — 3 компании, которые так уже захватили рынок.
По-честному: партнёрам надо платить сильно больше, чем за рекламу.
Это не выглядит логично, пока не начинаешь считать не по сделке, а по системе.
Если ты покупаешь холодный трафик, ты платишь заранее.
Если заходишь через партнёра с тёплым доступом — платишь только за результат.
Не за клик. Не за лид. За оплаченного клиента.
И вот тут многие ошибаются. Они смотрят на процент комиссии и думают: “слишком дорого”.
А фаундер смотрит на рынок и видит другое: один партнёр может втянуть в тебя свой кусок аудитории, уже прогретой доверием.
Когда таких партнёров не один, а десять, двадцать, пятьдесят — ты собираешь рынок по частям.
Не через рекламу.
Не через аванс.
Через чужое доверие.
В этом и смысл маяк-маркетинга:
не покупать внимание вперёд, а входить туда, где клиент уже слушает рекомендацию и уже близок к покупке.
Да, на одной сделке ты отдаёшь больше.
Но на уровне системы ты покупаешь не просто масштаб — ты покупаешь время и скорость захвата рынка.
А это через холодный CAC часто не собрать: пока ты выстраиваешь воронку, конкуренты уже забирают спрос.
Поэтому партнёрам и нужно платить щедро.
Не потому что это “дорого”.
А потому что это часто дешевле, чем опоздать.
А в следующем посте расскажу, как, отдавая больше маржи, можно получить больше капитализации (Х10+)
Перестань покупать холодный трафик. Возьми доверие в партнёры
Маяк-маркетинг — это не просто «хак роста», а способ встроиться в уже существующий поток доверия и покупать не трафик, а результат. Когда у партнёра уже есть тёплый доступ к вашей аудитории, вы сокращаете путь до сделки, снижаете риск и можете расти без авансовых затрат на привлечение.
Суть подхода простая: вместо того чтобы разгонять холодный спрос, вы входите туда, где клиент уже слушает рекомендацию, уже доверяет источнику и уже близок к решению. Это могут быть сервисы, интеграторы, агентства, сообщества или эксперты, которые регулярно контактируют с вашей целевой аудиторией.
Плюс этой модели не в красивых процентах комиссии, а в экономике. Если прямой CAC слишком дорогой, а продукт хорошо ложится в контекст партнёра, то партнёрский канал может дать более предсказуемый рост, лучше окупаемость и меньше кассового давления. Но работает это только там, где есть реальное доверие, понятный спрос и повторяемая конверсия.
Я бы смотрел на это не просто как на «захват рынка» через вход в партнеров владеющих от 1% рынка каждый, а как на систему распределения. Сначала вы находите, у кого уже есть доступ к нужному клиенту, потом упаковываете ценность так, чтобы её было легко рекомендовать, и только после этого строите комиссионную модель. В таком подходе выигрывают все: партнёр монетизирует своё доверие, клиент получает релевантное решение, а вы получаете рост без лишнего шума.
Если формулировать совсем коротко: маяк-маркетинг — это рост через тёплый доступ, а не через холодный охват. И именно поэтому он особенно силён в B2B и твердых B2C продуктах, где доверие и контекст часто важнее объёма трафика.
🦄 Спасибо за встречу 24 июня! Снова собрали сильную комнату фаундеров.
📊 Итог встречи: 55 живых мэтчей · 14 маяков · 18 ресурсов на обмен.
Завтра выложим запись на канале. А пока какой был калибр:
• ИИ для селлеров маркетплейсов — база 2 800+ селлеров, проекты на 6,5 млрд ₽/год
• Лидген «одно окно» — 4 000 проектов, обороты клиентов 200–380 млн ₽/год
• Аккредитованная ИТ-компания / аутстаф — ИТ-ипотека и льготы
• Серверы для ИИ в лизинг + сообщество 500 зерокодеров
• CRM для роста выручки ресторанов — 800+ заведений, 50 городов
• ИИ контент-завод — кейсы 1,6 млн просмотров, ×3,5 к заявкам
• Автоматизация продаж и CRM — 50 кейсов, онлайн-школа на 2,5 млн €
• Выход на рынок США — 650+ контактов из Кремниевой долины
• Маркетинг на нейросетях и мед-маркетинг — 1 200+ проектов
• ИТ-платформа для МСБ — 45 млн+ пользователей
• SEO-автоматизация · B2B-логистика еды · ИИ-школа английского · амбассадорки · лизинг
Ну смотри у нас 2 повестки
Если у тебя свой масшатабируемый продукт - можно расти быстрее так
если у тебя крутой нетворк для таких продуктов
можно зарабатывать так
🚀 Собираемся с ИТ-фаундерами сегодня в Zoom — в среду, 17:00 МСК.
Что будет:
— питчинг за 1 минуту;
— обмен стратегическими контактами: те, у кого много клиентов, партнёров, инвесторов, — или те, кто нужен именно вам.
После встречи — контакты в приложении + ИИ-ассистент: помогает правильно выйти на стратегов и готовит артефакты.
Участники: фаундеры в среднем от 1 млн выручки (разброс от 0 до 420 млн в год).
Кто собирает: Хаб Мартехи — экосистема, которая объединяет IT/AI-стартапы и лидеров рынка для стратегических партнерств без рекламных бюджетов со стороны фаундера и без затрат на разработку со стороны лидера рынка.
Встреча проходит в рамках спринта «100 пилотов за 100 дней», цель которого — получить 100 провалидированных пилотов для масштабирования через стратегические партнерства.
Маякните, кто хочет, — осталась пара приглашений @kostya_fun
🃏 Кто такой Джокер?
Маяки клуба — это, по сути, общий банк выходов на большие клиентские базы. А джокер — это тот, у кого такой банк уже лежит в личном телефоне и открывается одним касанием.
Саму формулировку «джокер» мне подарил Илья — профессиональный фандрайзер, поднимает деньги в твёрдые проекты. И связи у него под стать: под 400 человек — профессиональные фандрайзеры со всего мира плюс фаундеры целевых комьюнити твёрдых ИТ-фаундеров и предпринимателей, таких же как я.
Его концепция была про инвестиции: джокер — тот, у кого в одно касание много целевых инвесторов под твой проект. Я переложил на нашу логику: джокер — тот, у кого в одно касание много целевых маяков и клиентов под продукт.
Сам Илья — лучший пример. Я ему говорю: вот продукт, вот сколько платят клиенты, вот партнёрская выплата, вот ценность. Он тут же провёл живой опрос по связям: «Есть у вас такие клиенты на примете?» И в ответ посыпалось: «да, есть у меня», «и у меня», «а у меня сразу несколько». Один вопрос — и тёплые клиенты уже на руках.
По деньгам без прикрас. Сначала я думал, что потолок — около 300к в месяц с одного крупного клиента, и так года на три-пять. Но это была оценка по одному клиенту. Сейчас общаемся с фаундерами, где партнёрская выплата за работающего маяка — за целую базу, а не за одного клиента — доходит до нескольких млн в месяц, и это уже идущие деньги, не прогноз. Не норма, конечно, — верхняя планка тех, кто уже раскатался. Делится всё по нашей оферте: на троих — продукт + джокер + фандрайзер, что вывел клиента, доли заранее в договоре.
Отсюда развилка:
— Если у тебя есть продукт для масштабирования, тебе нужны маяк и джокер. Маяк даёт выход на большую базу, джокер — сразу на десятки таких маяков.
— А если у тебя есть нетворк, ты сам можешь стать связным с маяками или даже джокером. И зарабатывать, не привлекая инвестиции: пока венчур не особо активен, ты задействуешь свои связи в развитии топовых продуктов — и вдолгую это может выйти даже выгоднее.
Маяк + джокер — это и есть та связка, которой забирают рынок. Собирается она у нас на встречах по средам, в 17:00.
А 29 июля мы проводим демо-день с маяками и джокерами. Хочешь выйти там на питч — приходи на среды, поймай пару маяков и собери на них пилот. Посмотришь формат изнутри и сам решишь, твоя это история или нет. Регистрация.
