Как усилить ценность оффера

Чтобы оффер казался «глупо выгодным», усиливаем 4 элемента ценности по формуле Хормози:

Ценность = (Мечта клиента × Вера в результат) ÷ (Время ожидания × Усилия)

1. Усиль «мечту клиента»

- Обещай конкретный результат, а не «улучшим что‑то». Например: не «похудеете», а «минус 5 кг за 30 дней без голода».

2. Подними веру, что у него получится

- Покажи кейсы «до/после», цифры, отзывы, свой опыт — всё, что доказывает: это работает для таких же, как он.

3. Укороти время до первых результатов

- Добавь быстрый «первый выигрыш»: результат за 3–7 дней, экспресс‑формат, быстрый аудит, стартовую сессию.

4. Уменьши усилия и страх ошибки

- Дай готовые шаблоны, чек‑листы, скрипты, поддержку, чтобы клиент меньше делал сам и меньше рисковал.

Простой чек‑лист для прокачки оффера:

- Могу ли я сделать результат более конкретным и желанным?

- Добавил ли доказательства, что это реально сработает?

- Есть ли быстрый результат в первые дни?

- Где ещё могу снять усилия: за клиента сделать, упростить, автоматизировать?

Пройди по этим 4 пунктам — и твой текущий оффер почти всегда можно усилить в 2–3 раза без снижения цены.

Сделай это для подготовки перед Мартехи Collabs 7 февраля в 12:00

P.S.: Автор метода — Алекс Хормози. Могу скинуть его книгу: @kostya_fun, там больше мяса.