#vseh

👨🏻‍🏫 Докладчик: Алексей Лукьянов (IR-директор)

📎 Ссылка на презентацию

Тезисы из выступления:

📌 Больше не конкурируют с маркетплейсами за B2C (признают падение сегмента из-за них), а фокусируются на B2B направлении, которое дает 75% выручки.

📌 В B2C с маркетплейсами не конкурируют из-за разницы бизнес моделей этого сегмента от B2B.

📌 Хотя B2B более маржинальный сегмент, бросать направление B2C не станут. Но и вкладывать туда экстра усилия планов нет.

📌 Пока в стройке есть проблемы — проблемы будут и в бизнесе. Работают над ростом прибыльности с клиента и ростом собственных торговых марок.

📌 Рост денежного потока направили на сокращение долга, в том числе за счет выкупа своих облигаций с рынка с премией.

📌 Будут продолжать платить дивиденды, в том числе и по итогам 2025 года.

📌 Арендные платежи индексируются раз в год и отталкиваются от инфляции.

📌 Каких-то повышенных закупок делать на низком курсе не планируют, чтобы не наращивать расходы на хранение.

📌 Ключевые категории клиентов: стройка (все плохо), производство (стагнация) и услуги (спрос стабильный).

📌 Снижение ставки будет конвертироваться в рост спроса на их продукцию. Считают это позитивом.

📌 В 2026 году будут фокусироваться на росте эффективности.

📌 Возврат иностранных марок после перемирия — однозначный позитив (разнообразнее модельный ряд).

📌 Платить на дивиденды больше 50% от чистой прибыли готовы, если не найдут лучшего вложения средств под развитие.

✏️ Любопытное наблюдение: ВИ, похоже, поняли что совершили ошибку, когда попытались конкурировать с маркетплейсами за физиков (но не за оценку на IPO😁) и вернули фокус обратно на B2B. Это кажется верным решением — работать там, где у тебя есть конкурентное преимущество в виде дополнительного сервиса и услуг (персональные менеджеры, договорной отдел, работы под ключ и прочее). Как знать, возможно они смогут оттолкнуться от дна и вернуться к росту в 2026.

tg: Финансовое убежище

$VSEH

#всеинструменты

#vseh

Нет, мы ничего не перепутали 🙂 И это не анонс нашего участия в конференции, как вы бы могли подумать. 

Наш IR-директор Алексей Лукьянов уже выступил на SmartLab Conf 25 октября, а сегодня на канале Тимофея Мартынова вышло видео с записью его выступления. 

Спешим поделиться им со всеми, кто пропустил SmartLab Conf в этом году, но хочет больше узнать о том, как: 

▫️ B2B занял 74% бизнеса и куда он движется дальше

▫️ растут собственные торговые марки и почему это повышает маржу

▫️ цифра, логистика и сервис создают конкурентное преимущество

▫️ компания возвращает доверие инвесторов, о дивидендах, снижении чистого долга, финансовых целях и новой стратегии эффективности

▶️ Алексей обо всем уже рассказал, смотрим!  

#ВИвэфире #мероприятия #всепроВИ #быстреерынка #VSEH

ВИ.ру — победитель премии Investment Leaders 2025 в номинации «Компания года. Прозрачность и открытость».

Эксперты оценили наш прогресс в диалоге с инвесторами, внедрение лучших рыночных практик и развитие корпоративного управления. Это прямое подтверждение нашей стратегии: открытость → доверие → устойчивый рост.

Алексей Лукьянов, директор по работе с инвесторами ВИ.ру:

«Эта награда — прежде всего заслуга всей команды. Каждый день наши сотрудники делают всё, чтобы закрывать потребности клиента, развивать бизнес и повышать эффективность. Отдельная благодарность нашим инвесторам и клиентам — тем, кто строит, производит, создает и выбирает нас. Рассказывать о таком уникальном бизнесе, как ВИ.ру, можно только с гордостью и удовольствием. Мы и дальше будем стремиться оставаться лидером по прозрачности и открытости на российском рынке».

Двигаемся дальше. С новыми силами и четким курсом на максимальную прозрачность.

🔔 Подписывайтесь на наш аккаунт и оставайтесь с нами!

#VSEH #быстреерынка #новостикомпании #InvestmentLeaders #командаВИ $VSEH

Всем привет! 

Покупка на сегодня #324

Статистика портфеля на стороннем сервисе, можно посмотреть по "ссылке" 

Напомню это челлендж с коллегами, каждый рабочий день пополняем брокерский счет на 250 рублей и инвестируем. 

Если возникли вопросы или есть не понимание, что делать. Задавайте «тут»

Покупка #324

🟢 “ВИ.РУ” 68.35 rub

#VSEH $VSEH

1 лот

#каждыйсможет

#челенджсколлегами 

Друзья, вчера наша команда провела День инвестора с Мосбиржей. Мы не только представили отчет по МСФО за 9 месяцев, но и подробно рассказали о наших планах на 2026-2027 годы.

Ключевые темы:

🔺 ГАЙДЕНС на 2025 и до 2028 года

▫️ Стратегия работы с крупными клиентами

▫️ Особенности СТМ бизнеса

▫️ Детали по выкупу облигаций

📎 Презентацию с содержанием выступлений всех спикеров можно посмотреть здесь.

Мы благодарим всех, кто присоединился к прямой трансляции! А для тех, кто не успел, полная запись эфира доступна по ссылке.  

📌 Также ссылка на запись эфира, подробная информация о результатах третьего квартала и обновленный Датабук со всеми важными метриками уже есть на нашем сайте в разделе «Отчетность и результаты»: https://ir.vseinstrumenti.ru/otchetnost-i-rezultaty 

🔔 Подписывайтесь на наш аккаунт и следите за новостями — мы всегда рады вашим вопросам и обратной связи! 

#ВИвэфире #VSEH #быстреерынка #ДеньИнвестора #МСФО #командаВИ #всепроВИ $VSEH

Компания ВсеИнструменты.ру представила консолидированную финансовую отчетность по МСФО за девять месяцев, закончившихся 30 сентября 2025 года.

💯 Главные цифры

🛒 Выручка по итогам девяти месяцев 2025 года достигла 134,3 млрд рублей, что на 11,7% выше показателя за аналогичный период 2024 года. Рост продолжился и в третьем квартале: выручка составила 47,5 млрд рублей, увеличившись на 7,4% г/г. Основным драйвером роста остается B2B-направление, выручка от которого за девять месяцев достигла 99,1 млрд рублей.

📊 Показатель EBITDA (прибыль до уплаты налогов, процентов и амортизации) за девять месяцев 2025 года составил 12,1 млрд рублей, продемонстрировав рост на 29,9% г/г. Маржинальность по EBITDA выросла на 1,3 процентных пункта, до 9,0%. Рост показателя был обеспечен эффективным контролем над себестоимостью, благодаря чему валовая маржа, в свою очередь, увеличилась на 2,4 процентных пункта — с 30,2 до 32,6% за девять месяцев.

🛒 Чистая прибыль увеличилась в 11,6 раза г/г, до 1,4 млрд рублей, по итогам девяти месяцев 2025 года. Рентабельность по чистой прибыли за девять месяцев 2025 года составила 1,04% против 0,10% годом ранее.

🛒 Свободный денежный поток по итогам девяти месяцев 2025 года продемонстрировал мощную положительную динамику, составив 11,8 млрд рублей против 2,1 млрд рублей за девять месяцев 2024 года. Этот рост более чем в 5,6 раза был достигнут благодаря рекордной операционной прибыли и оптимизации оборотного капитала.

🛒 Коэффициент чистый долг / EBITDA значительно улучшился и составил 1,3x по состоянию на 30 сентября 2025 года против 2,4x на конец 2024 года. Снижение долговой нагрузки стало возможным за счет активного погашения кредитов и займов: так чистый долг сократился на 10,5 млрд рублей — с 30,2 до 19,7 млрд рублей.

Наше мнение

Аналитики сервиса Газпромбанк Инвестиции положительно оценивают результаты компании, которая показывает рост выручки быстрее роста рынка DIY. Компания сфокусирована на В2В, что дает свои результаты как по росту выручки, так и по стабильной маржинальности компании. В данный момент, на взгляд аналитиков сервиса Газпромбанк Инвестиции, акции ВсеИнструменты.ру справедливо оценены рынком.

#отчет_компании #ВсеИнструментыРу #VSEH

Финансовые результаты за 9 месяцев 2025 года подтвердили эффективность стратегии операционной эффективности и фокуса на высокомаржинальных сегментах. Компания показывает сильные результаты по росту денежного потока второй квартал подряд. 

📌 Здесь публикуем ключевые показатели, больше цифр — на нашем сайте.  

▫️ Чистый финансовый долг сократился более чем на 9 млрд руб. с начала года. 

▫️ EBITDA (IFRS 16) увеличилась на 30% — до 12,1 млрд руб.

Благодаря росту выручки и мероприятиям, направленным на контроль за денежными расходами.

▫️ Чистая прибыль достигла 1,4 млрд руб. (+1059% г/г).

При этом прибыль третьего квартала составила 1,2 млрд руб. 

▫️ Свободный денежный поток составил 9,3 млрд руб.

Благодаря улучшению условий по договорам с поставщиками.

▫️ Валовая прибыль за 9 месяцев выросла на 21% до 43,8 млрд руб., а валовая рентабельность превысила 32,6%

🚀 Основные драйверы роста:

▪️ Доля B2B-сегмента выросла до 74,4% (+22% г/г)

▪️ Доля собственных торговых марок достигла 13,6% (+33% г/г)

▪️ Средний чек вырос на 20% благодаря комплексным B2B-закупкам

▪️ Развитие сервисов интеграции с закупочными системами и API В2В-клиентов

▪️ Развитие ассортимента (уже более 1,8 млн SKU)

▪️ Рациональное использование логистической и складской инфраструктуры

💬 Директор по финансам и стратегии ПАО «ВИ.ру» Олег Безумов: 

«Нам удаётся поддерживать рекордный уровень EBITDA-маржи и чистой прибыли, что подтверждает прочность нашей бизнес-модели даже в условиях высоких ставок. Продолжая строго контролировать денежные расходы и фокусируясь на прибыльных сегментах, мы существенно усилили стабильность денежного потока. Это позволило нам заметно сократить чистый финансовый долг — особенно важный результат в период дорогих денег. Мы и дальше будем придерживаться консервативной финансовой политики и укреплять фундамент для дальнейшего устойчивого роста».

🔔 Сегодня в 16:00 мск обсудим результаты на Дне инвестора, подключайтесь к эфиру по ссылке: https://rutube.ru/video/3229a6abb2458dbe78d8350948383209/ 

#VSEH #новостикомпании #быстреерынка $VSEH

🗓 Календарь событий этой недели с 17.11.25 по 23.11.25

17.11.2025 г. - Понедельник

🔵 Роснефть - СД рассмотрит дивиденды за 9 месяцев 2025 г. По прогнозам аналитиков выплаты могут составить 10,94 руб.— 14,75 руб. #ROSN
 Жду с нетерпением 🤗 в моем портфеле занимает второе место🔥

🔵 Россети Ленэнерго опубликуют отчетность за 9 месяцев 2025 г. по РСБУ #LSNG #LSNGP. Обязательно почитаем в моем портфеле занимает третье место🔥

🔵 "ВсеИнструменты.ру" опубликуют финрезультаты за 9 месяцев 2025 г.  #VSEH

🔵 NanduQ (QIWI) - Последний день торгов перед делистингом с Мосбиржи #QIWI


18.11.2025 г. - Вторник

🔵 Промомед опубликует операционные результаты за 9 месяцев 2025 г. #PRMD

🔵 МГКЛ опубликует операционные результаты за 10 месяцев 2025 г. #MGKL

🔵 Henderson раскроет выручку за октябрь 2025 г. Также запланировано общее собрание акционеров по выплате дивидендов #HNFG

🔵 Мосбиржа начнет торги расчетными фьючерсными контрактами на индексы биткоина (MOEXBTC) и эфира.(MOEXETH)
Обязательно будем наблюдать особенно за ликвидностью 🔥  #MOEX


19.11.2025 г. - Среда

🔵 Европлан опубликует отчетность за 9 месяцев 2025 г. по МСФО  #LEAS

🔵 Русагро опубликует отчетность за 9 месяцев 2025 г. по МСФО
Есть небольшая доля в портфеле #RAGR

🔵 СД Т-Технологий рассмотрит дивиденды за 9 месяцев 2025 г. По прогнозам аналитиков выплаты могут составить 44,4 руб. — 46 руб.
Обязательно буду наблюдать в портфеле занимает 8 место #T

🔵 Дом.РФ — Окончание приема заявок для участия в IPO сам не участвую, но буду пристально наблюдать 🔥 #DOMRF

🇷🇺 Данные по недельной инфляции (19:00)


20.11.2025 г. - Четверг

🔵 Софтлайн опубликует отчетность за 9 месяцев 2025 г. по МСФО. #SOFL

🔵 Ренессанс Страхование опубликует отчетность за 9 месяцев 2025 г. по МСФО #RENI

🔵 VK опубликует отчетность за 9 месяцев 2025 г. по МСФО #VKCO

🔵 МФК «Займер» проведет День инвестора #ZAYM

🔵 СмартТехГрупп (CarMoney) - Акционеры примут решение по дивидендам за 9 месяцев 2025 г. Ранее Совет директоров рекомендовал 0,08 руб. #CARM

🔵 Arenadata опубликует финрезультаты за 9 месяцев 2025 г. #DATA

🔵 Т-Технологии опубликует финансовые результаты по МСФО #T

🔵 Мосбиржа начнет торги расчетными мини-фьючерсами на серебро #MOEX


21.11.2025 г. - Пятница

🔵 "Банк Санкт-Петербург" опубликует финрезультаты за 10 месяцев 2025 г. по РСБУ.
Также опубликует финрезультаты за 9 месяцев 2025 г. по МСФО #BSPB


22-23.11.2025

Торги выходного дня проводятся в стандартном режиме

Всем хорошей недели.
Ставьте 🔥
#календарь

🔷Подписывайтесь на мой канал 200т в месяц и на пенсию(💰100т уже есть)
https://t.me/RomaniMore

Понедельник, 17 ноября 2025 года, начинается на пессимистичной ноте. Российский индекс продолжает снижаться, а глобальные рисковые активы демонстрируют отток. В фокусе дня — корпоративные события: решение «Роснефти» по дивидендам, отчетность «ВсеИнструменты.ру» и «Ленэнерго», а также завершение эры QIWI на российских биржах. Смогут ли позитивные корпоративные новости переломить медвежий настрой?

Российский рынок: нервы на пределе

Настроения в начале недели остаются негативными. Индекс МосБиржи (IMOEX) в пятницу и в ходе выходных торгов закрылся снижением, подтвердив пробитие ключевого уровня 2552 пункта. Это усиливает риски продолжения коррекции с ближайшими целями в зоне 2431-2419 пунктов.

Ключевой вопрос дня: Сможет ли индекс найти силы для возврата и ретеста пробитого сопротивления 2552 сверху? Успех этого сценария даст шанс на отскок к 2602-2612 пунктам. Пока же рынок выглядит перепроданым, но не показывает признаков разворота, склоняясь к дальнейшему «унылому снижению». Давление оказывает и начало сбора заявок на IPO «ДОМ.РФ», которое традиционно оттягивает на себя ликвидность.

Горячие точки дня: дивиденды и отчетность

Сегодняшний день насыщен важными корпоративными событиями, которые зададут тонус отдельным бумагам.

#rosn : В центре внимания — дивиденды. Сегодня совет директоров «Роснефти» проводит заседание, на котором рассмотрит вопрос о промежуточных дивидендах за 9 месяцев 2025 года. Рынок ждет конкретики, особенно на фоне последних санкционных новостей. По прогнозам аналитиков, выплаты могут составить 10,94 – 14,75 рубля на акцию. Это главный кандидат на роль «сделки дня».

#vseh : Испытание на прочность. Компания «ВсеИнструменты.ру» сегодня публикует отчетность по МСФО за 9 месяцев 2025 года, а также проводит День инвестора в 16:00 по московскому времени. Инвесторы оценят, смогла ли компания, показывавшая ранее рост выручки, сохранить позитивную динамику в условиях сложного рынка.

#lsng : Стабильность и дивиденды. «Россети Ленэнерго» публикуют отчетность по РСБУ за 9 месяцев. Компания традиционно привлекает инвесторов стабильными дивидендами, особенно по привилегированным акциям. Ранее опубликованные данные за 1 полугодие 2025 года показали рост выручки на 13.8% и увеличение чистой прибыли на 7.5%. Привилегированные акции (LSNGP) находятся в восходящем тренде, и аналитики отмечают потенциал роста к уровням 270–275 рублей.

#qiwi : Последний день торгов. Сегодня последний торговый день акциями QIWI в режиме Т+1 перед делистингом в связи с редомициляцией. От бумаги рекомендуется держаться подальше до завершения этого процесса, так как высоки риски повышенной волатильности и продажного давления.

Валюты и сырье: доллар укрепляет позиции

Доллар-рубль: Пара демонстрирует силу, отталкиваясь от поддержки в районе 80.60. В ближайшее время возможна повторная попытка роста к сопротивлениям 82.44 и 83.90. Пробой поддержки откроет дорогу к более глубокой коррекции к 78.46.

Природный газ: Цены, достигнув цели 4.62, развернулись вниз. Текущий сценарий предполагает коррекцию к 4.355 и 4.145. Возврат и пробой уровня 4.62 будут необходимы для возобновления роста с целью на 4.74.

S&P 500: Американский индекс сохраняет медвежий настрой после обвала. Если при тесте снизу ключевых уровней последует отбой, это подтвердит сценарий дальнейшего падения к 6613 и 6460.

Что еще учесть сегодня

Международная повестка: На мировую повестку могут повлиять переговоры глав МИД России и Индии, а также встреча президентов Франции и Украины в Париже.

Макростатистика: Сегодня выходят данные по ВВП Японии и потребительской инфляции в Канаде, которые окажут влияние на глобальные рынки.

На этой неделе компании продолжают отчитываться о работе в 3 квартале. Из важного - делистинг расписок QIWI с Московской биржи. И выход на биржу акций ДОМ. РФ. Последний день для участия в IPO - среда, но я в этом размещении принимать участие не буду.

Предлагаю взглянуть на них повнимательнее) Но прежде чем начать, приглашаю Вас подписаться на мой телеграм канал, там много полезной и интересной информации про инвестиции и личные финансы.

В понедельник:

- 🧰 Все.инструменты #VSEH опубликует финансовые результаты по МСФО за 9 месяцев 2025 г.

- 🔌 Ленэнерго #LSNG опубликует финансовые результаты по РСБУ за 9 месяцев 2025 г.

- 🛢️ Роснефть #ROSN совет директоров в повестке вопрос о дивидендах за 9 месяцев 2025 г.

- 📱 QIWI #QIWI последний торговый день в стакане T+1 перед делистингом

Во вторник:

- 🏚 МГКЛ #MGKL опубликует операционные результаты за 10 месяцев 2025 г.

- 👕 Хендерсон #HNFG раскроет выручку за октябрь 2025 г.

- 👕 Хендерсон #HNFG собрание акционеров и утверждение дивидендов за 9 месяцев 2025 г. (рекомендация — 12 руб.)

В среду:

- 🚗 Европлан #LEAS опубликует финансовые результаты по МСФО за 9 месяцев 2025 г.

- 🏦 Т-Технологии #T совет директоров в повестке вопрос о дивидендах за 9 месяцев 2025 г.

- 💳 ДОМ. РФ #DOMRF окончание сбора заявок для участия в IPO

- 🏦 данные по недельной инфляции

В четверг:

- 💳 ДОМ. РФ #DOMRF начало торгов на Мосбирже

- 📱 ВК #VKCO опубликует финансовые результаты по МСФО за 3 квартал и 9 месяцев 2025 г.

- 🛡 Софтлайн #SOFL опубликует финансовые результаты по МСФО за 3 квартал и 9 месяцев 2025 г.

- 🖥 Аренадата #DATA опубликует финансовые результаты по МСФО за 9 месяцев 2025 г.

- 🏦 Ренессанс #RENI опубликует финансовые результаты по МСФО за 9 месяцев 2025 г.

- 🏦 Т-Технологии #T опубликует финансовые результаты по МСФО за 3 квартал 2025 г.

- 🚗 КарМани #CARM собрание акционеров и утверждение дивидендов за 9 месяцев 2025 г. (рекомендация — 0,08 руб.)

В пятницу:

- 🏦 Банк Санкт-Петербурга #BSPB опубликует финансовые результаты по МСФО за 9 месяцев 2025 г.

- 🔌 ЭЛ5-Энерго #ELFV опубликует финансовые результаты по РСБУ за 9 месяцев 2025 г.

Эти события рассмотрим в канале в течение недели. Сохраняйте себе чтобы не потерять.

Всем хорошей наступающей недели и интересных инвестиционных кейсов 💎

А что думаете Вы про IPO 💳 ДОМ. РФ? Делитесь в комментариях.

не инвестиционная рекомендация

Если полезно, ставьте ❤️ Также предлагаю подписаться этот блог.

Уже в понедельник 17 ноября мы проводим День инвестора с Мосбиржей! 

❗️ Для участия регистрируйтесь по ссылке.

Ссылка на онлайн-трансляцию будет выслана всем зарегистрированным пользователям. 

📆 17 ноября 

🕓 16:00 (мск)

Ждем всех! 

#ВИвэфире #мероприятия #всепроВИ #VSEH #Мосбиржа #MOEX $VSEH

Всем привет! 

Покупка на сегодня #309, обращаю внимание покупаем один лот. 

Статистика портфеля на стороннем сервисе, можно посмотреть по "ссылке" 

Напомню это челлендж с коллегами, каждый рабочий день пополняем брокерский счет на 250 рублей и инвестируем. 

Если возникли вопросы или есть не понимание, что делать. Задавайте «тут»

Покупка #309

🟢 «ВИ.РУ» 64 rub

#VSEH $VSEH

1 лот

#каждыйсможет

#челенджсколлегами 

Информационное агентство INFOLine опубликовало исследование «ТОП-150 крупнейших универсальных сетей DIY и товаров для дома России». ВИ.ру входит в ТОП-3 крупнейших игроков. 

Что важного о рынке пишет INFOLine: 

📌 О трансформации рынка DIY в России: онлайн-площадки становятся важным каналом сбыта, предлагая гибкие логистические решения и расширенный ассортимент, а крупные игроки фокусируются на B2B-продажах.

ВИ.ру — лидер по количеству торговых точек в DIY сегменте — у нас их 1154. 

📌 О консолидации рынка: на ТОП-3 приходится более 78% совокупных продаж сетей DIY, в 2024 году их выручка выросла на 10,4% до 905,8 млрд рублей. 

ВИ.ру входит в ТОП-3 DIY-ритейла и остается лидером по динамике продаж: по итогам 2024 года выручка сети превысила 170 млрд рублей. 

#быстреерынка #VSEH #аналитика $VSEH

Друзья, уже в эту субботу наш IR-директор Алексей Лукьянов выступит на главной конференции для розничных инвесторов.

Будем говорить: 

▫️ О бизнесе ВИ.ру и развитии собственных торговых марок 

▫️ О развитии направления В2В и цифровизации процессов 

▫️ О финансах и дивидендной политике  

▫️ И многом другом!

Кто был на SmartLab Conf в прошлом году — делитесь в комментариях! А также пишите, что вам интереснее всего узнать из нашего выступления.

Подписывайтесь на наш аккаунт, чтобы не пропустить главное! 

#мероприятия #всепроВИ #SmartlabConf #VSEH $VSEH

В июле 2024 года на биржу вышла известная многим компания "ВсеИнструменты" - онлайн-гипермаркет товаров для стройки и ремонта. Позиционировали себя VSEH в качестве игрока технологичного сектора, сравнивая чуть ли не с "Озоном". Но имели место два фактора, из-за которых в IPO я предпочел не участвовать (и правильно сделал).

Первый - оценка в 100 млрд рублей при прогнозируемой на 2024 год EBITDA в 10-14 млрд. Второй - cash-out. В общем, было и дорого, и деньги не пошли на развитие.

Однако к настоящему моменту котировка рухнула в три раза (с 200 рублей на IPO до 65,4 рубля). Капитализация составляет 32,8 млрд. Может быть, пришло время рассмотреть компанию?

Для начала кратко проанализируем финансовые результаты за первое полугодие.

▪️Выручка: 86,8 млрд (+14,1% г/г)

▪️Валовая прибыль: 28,4 млрд (+28,6% г/г)

▪️EBITDA (IFRS 16): 7,4 млрд (+25,9% г/г)

▪️Чистая прибыль: 0,2 млрд (-35,1% г/г)

▪️Свободный денежный поток: 8 млрд (-20,5% г/г)

Обратить внимание нужно на три момента.

Первый. Рост валовой прибыли и EBITDA значительно опережает рост выручки. Рентабельность улучшается. Причина - изменение бизнес-модели "Всех Инструментов". Теперь компания делает ставку на работу с B2B клиентами и продвижение СТМ. Клиенты B2B имеют в разы больший чек, что обеспечивает хорошую рентабельность. То же самое касается СТМ и эксклюзивного импорта. В это же время B2C заказы могут быть даже операционно убыточными.

Второй. Слабый результат по чистой прибыли получился из-за провального первого квартала, когда был зафиксирован убыток в размере 0,67 млрд рублей. Однако "Все Инструменты" очень быстро и качественно провели оптимизацию расходов, продолжая развивать маржинальные направления. Благодаря этому уже во втором квартале чистая прибыль составила 0,9 млрд, что перекрыло убыток. Ситуация показывает грамотность менеджмента VSEH. Выправить положение смогли оперативно. К чистой прибыли еще вернемся.

Третий. За полгода компания значительно сократила чистый финансовый долг с 12,7 млрд до 8,7 млрд. Часть свободного денежного потока как раз пошла на эту цель. Вкупе со снижением ключевой ставки это должно снизить финансовые расходы в будущих периодах.

Некоторое время назад "Все Инструменты" опубликовали операционный отчет за третий квартал. Они получились следующими:

▪️Выручка: 47,5 млрд (+7% г/г)

▪️Средний чек: 7,3 тыс. (+20% г/г)

▪️Заказы: 6,4 млн (-12% г/г)

Выручка сильно замедлилась по сравнению с первым и вторым кварталом. Как сократилось и количество заказов. Охлаждение экономики дает о себе знать. Впрочем, не факт, что для "Всех Инструментов" замедление выручки является большим негативом.

Если смотреть структуру, то высокорентабельные B2B заказы прибавили 5% до 2,1 млн единиц, а низкорентабельные B2C снизились на 18,8% до 4,3 млн единиц. Поэтому по валовой прибыли и EBITDA мы можем увидеть улучшение рентабельности. Товарная же выручка по сегментам составила 35,5 млрд (+16,7% г/г) и 11,5 млрд (-14,4% г/г) соответственно.

Далее. "Все Инструменты" продолжают сокращать убыточные ПВЗ. За год их количество уменьшилось на 5%. Плюс в конце июня отказались от аренды склада Обухово, что начало экономить по 100 млн рублей в месяц.

Исходя из этого можно ожидать серьезное улучшение показателя чистой прибыли за третий квартал. Я прогнозирую +/- 1,2 млрд рублей, но не удивлюсь, если результат будет выше. Рынок пока это не особо видит. Но формула складывается следующим образом: рост EBITDA + снижение процентных расходов.

На квартальных показателях может быть рост котировок. Объявление результатов произойдет 17 ноября - меньше месяца. Поэтому позицию пока что сформировал под конкретное событие. А дальше будем смотреть.

#vseh

IR-директор ВИ.ру Алексей Лукьянов в интервью YouTube-каналу «Базар» объяснил, почему компания уверенно чувствует себя на сложном рынке и в чем ее стратегическое преимущество.

Выделяем главное:

📌 Уникальная бизнес-модель

Мы — не маркетплейс, а ритейлер, который тщательно отбирает товары и несет ответственность за их качество.

📌 Фокус на B2B — 75% оборота

Наши ключевые клиенты — производственные компании, строители и сервисные организации. Для них мы создаём IT-решения, предоставляем персональных менеджеров и помогаем повышать эффективность.

📌 Рост в условиях кризиса

За 9 месяцев 2025 года:

• Общий рост выручки — 12%,

• Рост в сегменте B2B — 21,9%,

• Доля собственных торговых марок достигла 13,6%.

📌 Технологии как драйвер эффективности

Вся IT-инфраструктура разработана внутри компании. Внедрение ИИ уже приносит 100 млн рублей ежегодной экономии.

📌 Четкая стратегия

Мы растем не любой ценой, а с фокусом на прибыль:

«Мы стремимся расти не количественно, а качественно, укрепляя EBITDA, чистую прибыль и дивидендные выплаты».

📹 Полное интервью смотрите на канале «Базар».

#ВИвэфире #быстреерынка #VSEH #Bи2B #Интервью #СтратегияРоста $VSEH

Всем привет!

Покупка на сегодня #294, обращаю внимание покупаем один лот.

Напомню это челлендж с коллегами, каждый рабочий день пополняем брокерский счет на 250 рублей и инвестируем.

Покупка #294

🟢 “ВИ.РУ” 65.35 rub

#VSEH $VSEH

1 лот

#каждыйсможет

#челенджсколлегами

Друзья, ровно через месяц, 17 ноября, мы проводим День инвестора с Мосбиржей!

❗️ Для участия необходима регистрация .

Ссылка на онлайн-трансляцию будет выслана зарегистрированным пользователям.

Регистрируйтесь и добавляйте событие в календарь:

📆 17 ноября

🕓 16:00

До встречи!

#ВИвэфире #мероприятия #всепроВИ #VSEH #Мосбиржа #MOEX $VSEH

✅ Из позитивного можно отметить только то, что бизнес растёт темпами выше инфляции. За 6м2025 года валовая прибыль выросла до 28,4 млрд р (+29% г/г), а операционная - до 3,8 млрд р (+42% г/г). Конкурировать с маркетплейсами компании непросто, но пока с этой задачей она справляется. Теоретически, маржу тоже есть куда растить, увеличивая долю сегмента собственных торговых марок (СТМ) в общей выручке, сейчас она составляет 13,6%.

👆Конечно, дальше будет сложнее расти, но это сейчас не самая главная проблема.

❌ В остальном, всё печально. С учётом обязательств по аренде, чистый долг компании около 25,5 млрд р и процентные расходы съедают всю прибыль. Без учета курсовых разниц за 6м2025 получен убыток 166 млн рублей.

👆 Перспективы того, что % расходы сильно снизятся и компания снова начнет зарабатывать есть, но всё опирается в сильное снижение ставки ЦБ (которое по факту уже будет зависеть от геополитики).

📊 Без учета курсовых разниц, бизнес стоит 29 прибылей, дивиденды мизерные + их вообще логично было бы не платить в текущей ситуации. По итогам 2025 года не факт, что мы увидим прибыль, а если и увидим, то, не думаю, что больше 1 млрд рублей.

Если прикинуть перспективы на более долгий срок и предположить, что в 2027 году расходы на обслуживание долга снизятся в 2 раза и операционная прибыль вырастет на 30%, то fwd p/e 2027 будет около 6. Как по мне, это вообще неинтересно.

Вывод:

В IPO компании не участвовал, было дороговато. В целом, бизнес интересный, но ситуация сильно изменилась в худшую сторону и пока нет никаких предпосылок для разворота. При прочих равных, по 30 рублей может и будет смысл присмотреться, а пока нахожусь в стороне.

IPO, конечно, было шикарным для владельца. Продать 12% компании за 12 млрд (если выкупить долю обратно по текущим, то на руках останется прибыль компании за 4 года, если без корректировок 😁). 

$VSEH

Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией

#обзор #Всеинструменты #VSEH