#ecommerce

Похоже, нашим любимым шопоголикам пора готовить кошельки к удару. Правительство всерьёз взялось за уравнивание онлайн-покупок с обычными походами в магазины. Главная новость: Минпромторг поддержал идею ввести НДС на все иностранные интернет-заказы. Технически это делается для защиты российских производителей, но по факту цены на «забугорные» товары могут вырасти почти на четверть. 📈 Налоговая «лестница»: от 7% до 22% Согласно поддержанной инициативе, налог на покупки в зарубежных интернет-магазинах будет расти поэтапно, чтобы не вызвать мгновенный шок у рынка. График выглядит так: · 2027 год — 7%: первый и самый щадящий этап для привыкания. · 2028 год — 14%: налог увеличивается вдвое, чтобы приблизить зарубежные площадки к условиям российского офлайн-ритейла. · 2029 год — 22%: максимальная ставка, которая полностью уравняет ставки налога для локальных и глобальных продавцов. ⚔️ Зачем это нужно? Битва за справедливость Логика у этого решения железная. Российские предприниматели и чиновники давно жалуются на неравные условия игры. Российские продавцы честно платят все налоги, включая тот самый 20-процентный НДС. При этом покупка той же пары кроссовок у китайского продавца или на Amazon изначально дешевле за счет экономии на этом самом налоге. С введением НДС чаша весов выровняется — иностранный бизнес перестанет получать преимущество за счет ухода от налоговой нагрузки. По задумке, это скажется на продажах российских товаров. ⚠️ Последствия: кто заплатит больше? Как и в случае с любым косвенным налогом, основное бремя ляжет на плечи конечного потребителя. · Подорожание: Для покупателей это означает неизбежный рост цен на зарубежные бренды, гаджеты и одежду. Эксперты предсказывают рост стоимости товаров более чем на 20-25%. · Рост «серого» рынка: Существует риск, что официальные каналы продаж начнут проигрывать «серым» схемам. Продавцы могут начать искать обходные пути — использовать лазейки в ЕАЭС или уйти в тень. · Инфляционные риски: Депутаты предупреждают, что введение налога простимулирует общий рост цен и инфляции в стране, особенно если схема будет внедрена слишком резко. ❄️ Напоследок. Пока что изменения запланированы на 2027 год. Если у вас в планах были крупные траты на «AliExpress», «Amazon» или других иностранных гигантах — возможно, стоит поторопиться. #налоги #НДС #маркетплейсы #зарубежныепокупки #новостиРоссии #ecommerce #инфляция #шопинг #посылкиИзЗарубежа #минпромторг

Помните времена, года эдак 2021—2022, когда казалось, что маркетплейсы проглотят весь мир? Зайди на Ozon или Wildberries — там есть всё, и доставка за час. Все радовались: продавцы гребли деньги лопатой, покупатели жили в шопинг-экстазе. Но сейчас картинка подпортилась. Честно говоря, я замечаю это и по себе, и по друзьям-селлерам. Маркетплейсы больше не растут как на дрожжах. Темпы упали до исторического минимума. Рынок просто устал. Он насытился под завязку. И вот тут началось самое интересное. Что делают продавцы, когда на Wildberries комиссия съедает 30% прибыли, а за ошибки в логистике штрафуют так, что хочется закрыть лавочку? Они уходят в гибриды. Сейчас модно иметь свой интернет-магазин. Не лендинг за 500 рублей, а нормальный сайт. Зачем? А чтобы послать туда самых умных покупателей. Представьте: вы нашли на маркетплейсе крутые кроссовки. Цена — 5000 рублей. Интуиция вам шепчет: «Дурак, проверь сайт бренда». Вы вбиваете название в поиск, и — о чудо! — те же кроссовки на их родном сайте стоят 3800. За счёт того, что они не платят комиссию маркетплейсу и не закладывают цену за «коробку с логотипом WB». Разница в десятки процентов — это не шутки. Это обманка маркетинга. Люди привыкли, что на маркетплейсе «всё рядом», но платят за это удобство бешеные деньги. Поэтому сейчас у меня правило: перед тем как тыкнуть «Купить сейчас», я трачу 10 секунд на поиск оригинального сайта продавца. Часто там еще и скидка за первый заказ есть. Рынок стал взрослее. Бешеного роста не будет. Будет война за кошелек. И выиграют те, кто не ленится проверять цены. А вы проверяете сайты перед покупкой или платите маркетплейсу за «удобство»? #маркетплейсы #ozon #wildberries #яндексмаркет #продажи #ретейл #экономия #секретыпокупок #торговляроссия #ecommerce #МаркетплейсыРастутМедленнее

2026 год приносит новые реалии в e‑commerce: соцсети превращаются в полноценные торговые площадки, а гибридный формат работы требует свежих решений для контроля команды. Разберём ключевые тренды и инструменты.

Рост продаж в соцсетях: что меняется

Соцсети больше не просто канал продвижения — они становятся полноценной витриной и кассой. Вот главные тренды:

Встроенные магазины внутри платформ

кнопки «Купить» прямо в постах и сторис;

оформление заказа без перехода на сайт;

оплата через встроенные платёжные системы соцсетей.

Шопинг через стримы и прямые эфиры

живые демонстрации товаров с возможностью мгновенной покупки;

лимитированные предложения во время эфира;

интерактивное общение с аудиторией в реальном времени.

Гиперперсонализация на базе ИИ

рекомендации товаров в ленте, основанные на поведении пользователя;

динамическое ценообразование для разных сегментов аудитории;

автоматический подбор ассортимента под интересы подписчика.

AR‑примерка и виртуальные примерочные

примерка одежды, аксессуаров, косметики через камеру смартфона;

визуализация мебели и техники в интерьере пользователя;

3D‑модели товаров с возможностью вращения и приближения.

Соцсети как маркетплейсы

создание полноценных витрин внутри бизнес‑аккаунтов;

интеграция с логистическими сервисами для быстрой доставки;

система отзывов и рейтингов прямо на платформе.

Микроинфлюенсеры как продавцы

делегирование продаж микролидерам мнений;

партнёрские программы с автоматической выплатой комиссии;

отслеживание эффективности каждого инфлюенсера.

Инструменты контроля дистанционных сотрудников

Гибридный формат работы остаётся актуальным, и бизнесу нужны прозрачные инструменты мониторинга. Рассмотрим лучшие решения:

Для учёта рабочего времени:

тайм‑трекеры с автоматической фиксацией активности;

скриншоты экрана через заданные интервалы;

учёт времени, потраченного на задачи и проекты.

Для управления задачами:

Trello, Asana, Jira — визуализация процессов;

канбан‑доски с этапами выполнения;

автоматические уведомления о дедлайнах.

Для коммуникации и отчётности:

ежедневные короткие планерки в Zoom/Telegram;

автоматизированные отчёты по итогам дня/недели;

чат‑боты для фиксации выполненных задач.

Для аналитики продуктивности:

системы сквозной аналитики (Google Analytics, Яндекс Метрика);

CRM с отслеживанием конверсии и воронки продаж;

дашборды с ключевыми показателями в реальном времени.

Для мотивации и вовлечённости:

геймификация: баллы, уровни, рейтинги;

публичное признание достижений в корпоративном чате;

бонусы за выполнение KPI.

Практические шаги для внедрения

Интегрируйте соцсети с CRM и учётными системами — чтобы все заказы из соцсетей попадали в единую базу.

Настройте сквозную аналитику — отслеживайте путь клиента от просмотра поста до покупки.

Обучите команду работе с новыми инструментами — проведите тренинги по использованию AR‑функций, стримингу, аналитике.

Автоматизируйте рутину — настройте чат‑ботов для ответов на частые вопросы, интеграции между сервисами.

Тестируйте форматы — запускайте тестовые стримы, AR‑примерки, партнёрства с микроинфлюенсерами.

Внедряйте инструменты контроля постепенно — начните с учёта времени и постановки задач, затем добавляйте аналитику.

Важно: баланс между контролем и доверием — ключ к успеху. Избегайте тотального надзора: фокусируйтесь на результатах, а не на мелочном отслеживании каждого действия.

Вывод

В 2026 году успех в e‑commerce зависит от:

активного использования соцсетей как торговых площадок;

внедрения технологий дополненной реальности и ИИ‑персонализации;

грамотного сочетания инструментов контроля и мотивации для дистанционной команды.

Те, кто адаптируется к этим трендам первыми, получат серьёзное конкурентное преимущество.

💬 А как вы используете соцсети для продаж? Какие инструменты контроля дистанционных сотрудников оказались самыми эффективными? Делитесь в комментариях!

#Ecommerce #Соцсети #Продажи #УправлениеПерсоналом #Тренды2026 #Бизнес #Маркетинг

Скидка быстро возвращает заказ, но часто приучает клиента ждать уступку. Геймификация может работать точнее: давать награду не «просто так», а за действие, которое влияет на бизнес — повторную покупку, отзыв, самовывоз, добор корзины или знакомство с новой категорией.

🇷🇺#налоги #ecommerce #маркетплейсы #россия Минфин внес в кабмин пакет законопроектов о трансграничной онлайн-торговле Минфин РФ направил в кабмин пакет законопроектов о поэтапном введении НДС на импорт через маркетплейсы с выходом на полную ставку с 2029г (7% с 2027г, 14% с 2028г, 22% с 2029г)

Цифра 141 849 — столько раз в месяц в Яндексе ищут «карточка товара». Создание, заполнение, оформление, дизайн. 12 000 запросов про Озон, 12 000 про Вайлдберриз. На Kwork за один день 13 апреля — 26 заказов на создание карточек по 1 500-3 000 руб. Рынок: 1.2 млн рублей в месяц только на одной бирже.

При таком спросе качество падает. Проверил лично: сушилка для белья без мощности в ваттах, детская кружка без материала. Продавцы тратят деньги на инфографику, но забывают написать из чего сделан товар.

А покупатель меняет поведение. Вместо «листать каталог из 50 карточек» он говорит ИИ: «Найди сушилку до 5 000 руб для балкона». ИИ-агент не смотрит на инфографику. Он читает характеристики. Нет мощности — нет рекомендации.

Tailwind CSS, один из крупнейших веб-фреймворков, потерял 80% выручки за два года. ИИ-ассистенты берут данные из документации напрямую, минуя сайт. Пользователь не заходит на главную, не видит платные продукты. Трафик на документацию упал на 40%.

Visa строит платёжный шлюз для ИИ-агентов. Shopify запустил магазины, где покупает не человек, а ChatGPT. Заказы через ИИ выросли в 11 раз.

Экономика простая. Фрилансер на Kwork: 1 500-3 000 руб за карточку,
срок 1-3 дня, может забыть характеристики. ИИ-сотрудник: 50-100 руб, 5 минут, чеклист не пропустит ни одного поля.

780 заказов в месяц на одном Kwork. Кто автоматизирует это первым — заберёт рынок.

#финансы #ecommerce #автоматизация #маркетплейсы #нейросети

В первой статье мы разобрали, как связка n8n и LangGraph заменяет «руки» и «мозг» на складе. Публикация подтверждает: ритейл устал от «ручного» управления. Сегодня пойдем дальше и разберем главную «черную дыру», где исчезает прибыль, увы это — отдел закупок.

Когда денег в товаре много, а продавать нечего (дефицит ходовых позиций при затоваривании неликвидом), классические формулы в Excel бессильны. Разберем, как AI-агенты переводят закупки на автопилот.

Проблема: почему отчеты из ERP «врут»?

Типичная ERP-система (1С, МойСклад, SAP) дает сухую статистику, но не видит контекста. Закупщик ежедневно сталкивается с тремя «демонами»:

— «Фантомный» спрос. Вчера пришел оптовик и выкупил годовой запас товара. Линейный алгоритм тут же кричит: «Срочно закупай еще 1000 единиц!», не понимая, что это разовая аномалия.

— Ценовые качели. Поставщик А поднял цену на 5%, а Поставщик Б прислал новый прайс в PDF, который никто еще не открыл. В итоге закупка идет по инерции, съедая маржу.

— Логистическое плечо. Товар из Китая едет 60 дней, а со склада в РФ — 2 дня. Человек физически не может пересчитать эти переменные по 5000 SKU ежедневно без ошибок.

Решение: Агентный цикл принятия решений

В отличие от простого скрипта, AI-агент на базе LangGraph работает по циклу «Анализ — Гипотеза — Проверка — Действие». В этой архитектуре нейросеть не просто генерирует текст, она управляет логикой процесса.

Шаг 1. Сбор контекста (n8n как «органы чувств»)

n8n выступает в роли транспортного узла: он заходит в почту, скачивает прайсы, парсит цены конкурентов на маркетплейсах и выгружает текущие остатки и резервы из вашей учетной системы. Весь хаос данных приводится к единому формату.

Шаг 2. Интеллектуальная фильтрация (LangGraph как аналитик)

Здесь начинается магия. Агент анализирует данные и «рассуждает»:

«Я вижу всплеск продаж по позиции Х. Проверяю CRM: это была разовая акция маркетинга. Игнорирую всплеск при расчете заказа, чтобы не создать неликвид».

«Поставщик №1 задерживает отгрузки последние 3 раза. Автоматически пересчитываю страховой запас в сторону увеличения».

Шаг 3. Исключение галлюцинаций

Критически важный момент: LangGraph позволяет выстроить жесткие «рельсы». Если AI предлагает закупить товара на сумму, превышающую лимит, или ошибается в расчетах, система отправляет задачу на проверку человеку или возвращает агента на шаг назад. Это делает систему безопасной для реальных денег бизнеса.

Кейс: Zero-Touch Procurement (Закупки без касания)

Представьте утро понедельника. Закупщик не тратит 4 часа на сводные таблицы, а получает в Telegram сообщение от бота:

«Проанализировал 12500 артикулов. Сформировал 3 заказа у разных поставщиков на 1.2 млн руб. Оптимизировал логистику: объединил два груза в один контейнер, сэкономив 40 000 руб. на доставке. Счета загружены в 1С. Подтверждаем?»

Экономический эффект

— Освобождение «оборотки»: Снижение объема неликвидов на 15–25% за счет точного прогноза. Деньги больше не пылятся на полках.

— Ликвидация упущенной выручки: Система прогнозирует дефицит («аут-оф-сток») за неделю до того, как полка опустеет.

— Масштабирование: Один AI-агент управляет закупками как для одного магазина, так и для федеральной сети. Нагрузка на персонал не растет при росте оборота в 10 раз.

Итог

Побеждает не тот, у кого самый большой склад, а тот, кто быстрее всех адаптируется к изменениям рынка. Интеграция AI-экосистем на базе n8n и LangGraph позволяет превратить отдел закупок из центра затрат в центр эффективности.

Мы создаем такие системы «под ключ», глубоко интегрируя их в текущий IT-ландшафт компании под защитой NDA. Будущее ритейла — это склад, который управляет собой сам.

#AI #LangGraph #n8n #УправлениеЗакупками #ОптимизацияСклада #БизнесПроцессы #Ecommerce #АвтоматизацияЗакупок #SupplyChain #ЭффективностьБизнеса #FinBazar #ЦифроваяТрансформация #УправлениеЗапасами #Логистика #RetailTech

#VSEH #ВсеИнструменты #Отчетность #Обзор #Инвестиции #Аналитика #ECommerce
​🛠 "ВсеИнструменты.ру" $VSEH - Трансформация, которая рвет шаблоны: х5 по прибыли и кэш вместо долгов. Разбираем итоги 2025 года
​
Пока многие компании жалуются на макроэкономику и высокую ставку, ПАО "ВИру" показывает, как грамотный уход в B2B-сегмент способен генерировать рекордный кэш. Отчет за 2025 год — это наглядное пособие по масштабированию бизнеса в сложных условиях. Переход от классического ритейла к модели партнера для бизнеса дал мощнейший финансовый рывок. Давайте смотреть на цифры.
​
💰 Фундаментальная картина: Рекорды по всем фронтам
Финансовые метрики 2025 года пробили верхние границы собственных прогнозов компании, показав впечатляющую динамику:
✔️ Выручка: 182,9 млрд руб. (+7,5% г/г). Рост обеспечен стратегическим фокусом на корпоративных клиентов — доля B2B в товарной выручке достигла внушительных 75,2%.
✔️ EBITDA: 17,6 млрд руб. (+37%), а рентабельность по этому показателю обновила исторический максимум, дойдя до 11,3% в четвертом квартале.
✔️ Чистая прибыль: Взлетела в 5 раз — до 3,4 млрд руб. Скорректированная прибыль и вовсе достигла рекордных 4,2 млрд руб.

Такой взрывной рост качества прибыли стал прямым следствием увеличения маржинальности (валовая прибыль выросла на 16%) и жесткого контроля над операционными расходами.
​
🛡 Долг и денежный поток: От минуса к горе кэша
Пожалуй, самое впечатляющее в отчете — это работа с капиталом. Компания не просто нарастила доходы, она сгенерировала рекордные 15 млрд руб. свободного денежного потока (FCF) против убытка годом ранее.
Благодаря этому чистый финансовый долг сократился на 14,5 млрд руб. и ушел в отрицательную зону: минус 1,8 млрд руб. На балансе образовалась чистая денежная позиция. В эпоху сверхдорогих кредитов отсутствие долговой удавки — это колоссальное конкурентное преимущество.
​
💸 Дивиденды: Щедрость, подкрепленная доходами
Мощный денежный поток позволяет менеджменту уверенно радовать инвесторов. На дивиденды за 2025 год планируется направить 3 млрд руб., что эквивалентно 89% чистой прибыли.
Акционеры получат 6 руб. на акцию (в 6 раз больше, чем в 2024 году), а дивидендная доходность оценивается в 7,5-8%. Из них 1 млрд руб. уже утвержден к выплате в апреле, а еще 2 млрд ожидаются во 2-3 кварталах.
​
⚙️ Стратегия 2026: ИИ и тотальная автоматизация
"ВИру" не планирует сбавлять обороты. Половина пути к долгосрочным целям 2028 года уже пройдена. В 2026 году фокус смещается на развитие IT-сервисов для B2B, интеграцию искусственного интеллекта для комплектования сложных заказов и роботизацию складов. Гайденс на этот год предполагает дальнейший рост чистой прибыли до 3,37–6 млрд руб. при сохранении нулевой долговой нагрузки.
​
📈 Техническая картина и цели
Технически у компании есть отличный потенциал для роста, но прямо сейчас важно уверенно закрепиться выше скользящих на уровне 77₽. Если бумага сможет вернуться в локальный восходящий тренд и пробить зону 81-82₽, то перед ней открывается прямая дорога к целям аналитиков.
Консенсус-прогноз дает уверенный таргет в 100₽, что подразумевает апсайд около 30%. При текущих фундаментальных вводных и сильном балансе, выполнение этого сценария в среднесрочной перспективе выглядит более чем реалистично.
​
📌 Резюме
"ВсеИнструментыру" выдали образцовый отчет. Трансформация в B2B-игрока с фокусом на эффективность принесла свои плоды: кратный рост прибыли, отрицательный долг и солидные дивиденды. Бизнес работает как часы, генерируя отличную юнит-экономику. Следим за техническими уровнями и ждем продолжения восходящего движения в 2026 году.
​

$IMOEX
Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией.

Visa, Stripe, Google строят мир, где ИИ-агенты покупают вместо людей. Глобальный рынок — $3–5 трлн к 2030 году. Но в России инфраструктура уже есть. Яндекс в феврале 2026 запустил Yandex Commerce Protocol — первый в стране стандарт для продаж через ИИ. Уже 3500 магазинов подключены. 19 млн пользователей еженедельно общаются с Алисой AI. Оплата — через Яндекс Пэй прямо в чате. Что это значит для бизнеса? ИИ перестаёт быть «каналом трафика». Он становится агентом, который принимает решение о покупке вместо человека. Если вашего товара нет в выдаче агента — вас просто не существует для растущей доли покупателей. Подключение — через API или готовые модули для 1С-Битрикс. Технических барьеров почти нет. Есть только организационные: готовность принимать заказы из канала, где покупатель никогда не заходит на ваш сайт. 1. Агентная коммерция — это не автоматизация маркетинга, а замена функции продаж. Агент не приводит клиента на сайт, а совершает покупку внутри своего интерфейса. 2. Яндекс уже запустил инфраструктуру: Yandex Commerce Protocol, 3500 магазинов, 19 млн пользователей. Прогноз на 2030 — 10% российского e-commerce через ИИ. 3. Конкурентное преимущество сейчас — в скорости встраивания. Технология уже commodity. Вопрос в том, кто первым займёт место в выдаче агента, пока его не заняли конкуренты. --- Ваш магазин уже подключён к Yandex Commerce Protocol? Если нет — что вас останавливает: технические сложности или страх перед каналом, где вы не контролируете пользовательский опыт? --- #агентнаякоммерция #ecommerce #ИИ #Яндекс #ритейл #нейросети#инвестиции

Записал видео. 4 минуты работы, 37 товаров, 6 категорий. На выходе работающий интернет-магазин с каталогом, корзиной, карточками товаров и фильтрами.

Что в видео:

1. Открываю Excel-файл с товарами (название, цена, категория, описание, фото)

2. Загружаю на платформу

3. Выбираю шаблон интернет-магазина

4. Получаю рабочий сайт с каталогом, корзиной, страницами товаров

5. Публикую

Без конструкторов. Без программирования. Без дизайнера. ИИ-агент сам разбирает структуру Excel, создаёт базу данных, генерирует страницы и собирает всё в готовый проект.

Для кого это:

Селлер, который уходит с маркетплейса и хочет свой сайт. Малый бизнес, у которого каталог в таблице. Предприниматель, которому нужен магазин сегодня, а не через месяц.

Для сравнения:

Веб-студия: от 150 000 рублей, от 2 недель.

Яндекс КИТ: бесплатно, но 5 индустрий, ИНН обязателен, код остаётся у Яндекса, кастомизация от 500 000 в месяц.

Tilda: от 750 рублей в месяц, но собирать самому, шаблоны ограничены.

VibePilot: 299 рублей. Любая ниша. Код ваш.

Видео: https://vkvideo.ru/video-235849951_456239020

Шаблон: https://vibepilot.ru/templates/shop

#интернетмагазин #ecommerce #малыйбизнес #безкода #изExcel

Будда знал про ваш маркетинг больше, чем вы думаете

Это тема моего предстоящего выступления на конференции для участников ВЭД.

Мне нравятся неочевидные аналогии между современной жизнью, бизнесом и мудростью древних.

Делюсь коротко — потому что это работает для любого бизнеса.

Истина 1: Страдание существует

В маркетинге страдание — это невидимость.

Ваш продукт или услуга теряется среди конкурентов. Одинаковые сайты, одинаковые ​, одинаковый контент. Клиент смотрит — и не замечает вас.

Результат: низкие продажи, слив бюджета на рекламу, выгорание.

Это страдание современного бизнеса — будь вы селлер на маркетплейсе, владелец ресторана, агентство или эксперт.

Истина 2: У страдания есть причина

Причина невидимости — отсутствие контента или его однообразие.

Большинство компаний делают минимум видео в месяц. Почему? Потому что производство — ​ дорого, долго и сложно. Нужны съёмочная группа, актёры, сценарий, монтаж.

Итог: бизнес откладывает контент "на потом". А те, кто делает — выигрывают.

Истина 3: От страдания можно избавиться

Решение — AI-контент.

Сегодня нейросети меняют правила игры. Можно делать в разы больше контента за те же деньги и в несколько раз быстрее.

Кинематографичный ролик для продукта. UGC-блогер для обзоров. Адаптации под разные форматы и площадки — всё это теперь доступно без огромных бюджетов на продакшн.

Истина 4: Есть путь.

Путь простой:

Начните с малого — протестируйте 10-20 единиц контента

Замерьте результат — смотрите на охваты, клики, конверсию

Масштабируйте то, что работает

Кто первым массово внедрит AI в производство контента — получит преимущество перед конкурентами, которые этого ещё не сделали.

Меня зовут Георгий Бирюков, я основатель ContentAI Studio — мы делаем AI-контент для бизнеса.

Если интересно обсудить — пишите в Telegram: @contentaistudia

Как вам такой подход через буддийскую структуру? Используете нестандартные фреймы в презентациях?

#бизнес #нейросети #ai #aiвидео #иивидео #ecommerce #вэд #видеомаркетинг

💭 Анализируем текущее состояние ВИ.ру, его финансовые показатели и перспективы выхода...

💰 Финансовая часть (1 кв 2025)

📊 Выручка достигла отметки в 40,7 млрд рублей, продемонстрировав рост на 18,8% по сравнению с первым кварталом предыдущего года. Этот рост обусловлен увеличением среднего чека заказов на 20,8% и расширением клиентской базы корпоративных покупателей на 11,2%.

🤷‍♂️ Однако несмотря на увеличение доходов, компания закончила первый квартал с чистым убытком в размере 669,5 млн рублей, тогда как годом ранее была зафиксирована чистая прибыль в размере 663,4 млн рублей. Основной причиной ухудшения финансовых результатов стало повышение фиксированных расходов, рост ключевой ставки, а также неблагоприятные внешние условия.

🧐 Тем не менее, группа смогла значительно увеличить свою валовую прибыль, которая поднялась на 30% до уровня 13 млрд рублей. Это позволило повысить рентабельность по валовой прибыли до 31,9%, что является улучшением на 2,8% по сравнению с прошлым годом и на 1,8% относительно четвертого квартала 2024 года. Улучшению показателей способствовало расширение ассортимента собственной торговой марки (СТМ), эксклюзивных импортных продуктов и продукции сегмента B2B.

😎 Доля собственных торговых марок и эксклюзивного импорта увеличилась до 13%, прибавив почти 2% по сравнению с предыдущим годом. Прибыльность этих сегментов превышает доходность от прочих поставщиков примерно на 40%, и ожидается дальнейшее наращивание их удельного веса в структуре продаж.

💳 Компания продолжает придерживаться осторожного подхода к своей финансовой устойчивости, сохранив низкий уровень долгового бремени. Показатель отношения чистого финансового долга к EBITDA составляет 1,7х, а сам чистый долг уменьшился на 0,8 млрд рублей, достигнув уровня 11,9 млрд рублей на конец периода.

✔️ Операционная часть (2 кв 2025)

🤔 Во втором квартале группа компаний увеличила свою выручку до 41,8 миллиардов рублей, продемонстрировав рост на 10,3% по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года и на 13,4% относительно первого квартала текущего года. За первые шесть месяцев выручка достигла отметки в 76,1 миллиарда рублей, увеличившись на 14,1%.

🤷‍♂️ Количество заказов за второй квартал составило 7,17 миллионов, что на 14,2% превышает первый квартал, однако снизилось на 9,6% по сравнению с прошлогодним показателем. Итоговые показатели за первое полугодие показали снижение количества заказов на 6,1% до уровня 12,8 миллиона.

🤓 Основной причиной увеличения выручки во втором квартале стала динамика среднего чека, тогда как число заказов демонстрирует негативную тенденцию. Такое положение дел обусловлено сложностью экономической ситуации и конкуренцией среди маркетплейсов. Несмотря на это, компания продолжает активно расширять ассортимент продукции и укреплять позиции собственных торговых марок.

📌 Итог

📛 Бизнес-модель ВИ.ру имеет определённые риски, такие как зависимость выручки от изменений в уровне дохода населения и конкуренция на рынке. Однако акцент на развитии корпоративного сектора снижает эти риски, обеспечивая дополнительную устойчивость.

🛜 ВИ.ру делает ставку на развитие онлайн-продаж корпоративным покупателям в России, рассматривая этот сектор как ключевой элемент своей стратегии и двигатель роста доходов. Ожидается, что в будущем компания укрепит позиции в данном направлении, что положительно скажется на увеличении объема продаж. Рост удельного веса корпоративных клиентов и продукции под собственными торговыми марками позволит поддерживать высокую рентабельность.

🎯 ИнвестВзгляд: Идея не просматривается, в краткосрочной перспективе котировки будут под давлением.

💯 Ответ на поставленный вопрос: Несмотря на текущую турбулентность, компания демонстрирует признаки устойчивости и имеет потенциал для выхода на траекторию устойчивого роста.

👇 Понравился обзор?

$VSEH #VSEH #ВИру #финансы #ecommerce #инвестиции #бизнес #отчетность #отчет #аналитика #рынок #идея #прогноз #обзор

Хочу поделиться своим мнением о компании #VSEH ВсеИнструменты.ру. Сегодня пришла новость о том, что компания пока не планирует выплачивать дивиденды, и это, конечно, не могло не расстроить инвесторов.

Хочу прояснить ситуацию: компания не отменяет дивиденды, а сдвигает сроки их выплаты. Сейчас происходит согласование распределения прибыли между ООО «ВсеИнструменты.ру» и ПАО «ВИ.ру», после чего вопрос о распределении дивидендов акционерам ПАО «ВИ.ру» будет рассмотрен повторно.

Напомню, что ВсеИнструменты.ру – лидер онлайн-продаж инструментов и товаров для дома и ремонта. Они работают как с обычными покупателями, так и с бизнесом.

Ключевые преимущества и достижения:

✅ Финансовые показатели.
✔️ Выручка за 2024 год взлетела на +28,1% до впечатляющих ₽170,1 млрд! ✔️ Валовая прибыль показала еще более сильный рост – +32,1% (₽51,3 млрд),
✔️ Рентабельность увеличилась на 0,9 п.п. до 30,2%.
Это говорит о высокой эффективности бизнеса.

✅ B2B – двигатель роста.
Компания делает ставку на корпоративных клиентов (строительство, производство и т.д.), и это оправдано. Доля B2B в выручке уже составляет 69,4%, а этот сегмент характеризуется более высоким средним чеком и маржинальностью.

✅ Свои бренды – больше прибыли.
ВсеИнструменты.ру активно развивает собственные торговые марки (СТМ), например, «Grizzly». Маржинальность СТМ на 40% выше, чем у товаров других производителей. Доля СТМ в выручке пока 11,2%, но компания планирует увеличить ее до 12,5-13% в 2025 году.

✅ Логистика и инфраструктура.
Компания активно расширяет сеть пунктов выдачи заказов (ПВЗ) – их уже 1226, и складские площади – +19,6% до 379 тыс. кв. м за год. Это обеспечивает быструю и удобную доставку по всей стране. В планах – новый РЦ «Обухово» площадью 108 тыс. кв. м и развитие ПВЗ-складов.

✅ Ассортимент – на любой вкус: Компания предлагает огромный выбор – 1,73 млн товаров (+12% г/г). Можно найти все, что нужно, и этот выбор постоянно расширяется.

⛔ Риски:

Конечно, без рисков не обойтись. Конкуренция на рынке e-commerce жесткая. Также на результаты компании могут повлиять макроэкономические факторы. Инвестиции в развитие требуют времени и не всегда дают мгновенный результат.

Учитывая сильные финансовые показатели, продуманную стратегию развития и фокус на высокомаржинальные сегменты, я считаю, что ВсеИнструменты.ру имеет значительный потенциал роста. Текущие инвестиции закладывают фундамент для будущей хорошей доходности.

#всеинструменты #diy #ecommerce #b2b #акции #инвестиции #финансы #рынок #отчетность #дивиденды

✅ Налог на сверхприбыль: депутаты от «Справедливой России — За правду» внесут законопроект о 10% налоге на сверхприбыль для компаний со средней прибылью за 2024-2025 гг. более ₽1 млрд. База – прирост прибыли к 2021-2022 гг. В 2023 году аналогичный налог принес ₽318,8 млрд. ✅ #PMSB Пермэнергосбыт: дивиденды ₽37 на акцию (ДД 14,8% по обыкновенным, 13,9% по привилегированным). Отсечка 2 июня. ✅ #AGRO Русагро (1 кв. 2025): выручка ₽82,793 млрд (+18%). Масло: производство 290 тыс. т, продажи промышленные +5% (530 тыс. т), потребительские -16% (101 тыс. т). Сахар: производство -49% (65 тыс. т), продажи -36% (573 тыс. т). Мясо: производство свинины +90% (139 тыс. т), продажи +120% (127 тыс. т). Сельское хозяйство: зерновые -50% (93 тыс. т), масличные -66% (18 тыс. т). ✅ #ETLN Эталон (1 кв. 2025): продажи 192 тыс. кв. м (₽37,4 млрд). Премиум 7% от стоимости (vs 0,04% г/г). Регионы 20% в кв. м, 17% в рублях. Поступления ₽18,1 млрд. Средняя цена ₽194,6 тыс./кв. м, жилье ₽309,5 тыс./кв. м (+9%). Санкт-Петербург: продажи +31% (63,8 тыс. кв. м), стоимость +73% (₽11,9 млрд), поступления +56% (₽8,6 млрд). Ввод в эксплуатацию 73,2 тыс. кв. м. ✅ #VTBR ВТБ (2025): продажа непрофильных активов (гостиницы, офисы, «Росгосстрах», private equity) в рамках подготовки к ужесточению регулирования экосистем ЦБ (2026). ✅ #YNDX Яндекс (2024): ✔️ выручка ₽306,5 млрд (+34% г/г): Поиск и портал ₽113,7 млрд (+21% г/г), Райдтех ₽60,8 млрд (+29% г/г), Электронная коммерция ₽104,8 млрд (+60% г/г), Доставка ₽20,3 млрд (+21% г/г), Плюс ₽32,5 млрд (+58% г/г), Объявления ₽9,3 млрд (+35% г/г), Прочее ₽35,9 млрд (+57% г/г). EBITDA ₽48,9 млрд (+30% г/г), рентабельность 16% (-0,5 п.п.). ✔️Скорректированная чистая прибыль ₽12,8 млрд (-41% г/г). Чистый долг/EBITDA 0,4x (vs 0,7x в 1 кв. 2024). Прогноз на 2025: рост выручки +30%, EBITDA ₽250 млрд. EV/EBITDA 2025 ~7x. ✔️Электронная коммерция (1 кв. 2025): GMV ₽277,4 млрд (+39% г/г), выручка ₽104,8 млрд (+60% г/г). (Маркет, Лавка, Еда, Деливери)⦁ O2O (1 кв. 2025): GMV ₽82,1 млрд (+36% г/г), выручка ₽20,3 млрд (+21% г/г). (Доставка, Заправки)⦁ Такси, каршеринг, аренда самокатов (1 кв. 2025): выручка ₽60,8 млрд (+29% г/г), GMV ₽374,5 млрд (+16% г/г), скорректированная EBITDA ₽23,5 млрд (+34% г/г). >1 млрд поездок, 52,4 млн активных пользователей Яндекс Go (+11% г/г). ✅ #SNGS Сургутнефтегаз: созывает ГОСА по дивидендам за 2024 год на 27 июня 2025 года. Окончание приема бюллетеней – 27 июня. ✅ #MAGN ММК (1 кв. 2025): выручка ₽158 млрд (-18% г/г), EBITDA ₽20 млрд (-50% г/г), чистая прибыль ₽3 млрд (-87% г/г), FCF ₽0 (vs ₽8 млрд г/г), чистая денежная позиция ~₽73 млрд, чистый долг/EBITDA -0,56x. ✅ #ABRD Абрау-Дюрсо: виноградарство и виноделие в России активно развиваются после периода упадка (до 2012 года). Росту способствовали господдержка и программы развития отрасли. #ecommerce #доставка #такси #каршеринг #самокаты #финансы #технологии #акции #рынок #налоги #дивиденды #недвижимость #строительство #сельскоехозяйство #пищеваяпромышленность