#ecommerce — посты и обсуждения

В мире российского e-commerce произошел тектонический сдвиг. Пока мы обсуждали геополитику и конфискат, Ozon тихо, но уверенно обогнал Wildberries по объемам продаж.

Что говорят цифры (январь-август 2026):

· Доля Ozon взлетела с 42,46% до 58,29%.

· Доля Wildberries упала с 57,54% до 41,71%.

Почему так произошло:

Главная причина — исход продавцов. Селлеры массово переходят на Ozon из-за проблем с доставкой и складами у главного конкурента. Когда у бизнеса встают отгрузки или теряются товары, он уходит туда, где логистика работает как часы. Продавцы голосуют рублем, и их голос оказался решающим.

Реакция:

Wildberries, конечно же, оспаривает выводы аналитиков и заявляет о стабильных продажах. Классический корпоративный ответ: «Все хорошо, прекрасная маркиза». Но цифры — вещь упрямая.

Что это значит для нас (и для вашего кошелька):

1. Для покупателей: Конкуренция — это всегда плюс. Ozon, чувствуя силу, может начать агрессивную политику (больше скидок, быстрее доставка), чтобы закрепиться. Но есть риск монополизации: если WB сдаст позиции, Ozon может начать диктовать цены.

2. Для продавцов: Если вы работаете на маркетплейсах — это сигнал пересмотреть свою стратегию. Возможно, сейчас самое время перекинуть основные рекламные бюджеты и товарные запасы на Ozon, пока там идет рост трафика.

3. Инвестиции: Если бы Ozon торговался на бирже (а он торгуется), такие новости — это мощный бычий сигнал для его акций.

Моё мнение:

Это классическая история про «зажравшегося лидера». WB слишком долго рос, позволял себе проблемы с логистикой, штрафы для селлеров и странные схемы. В итоге Ozon просто забрал то, что плохо лежало. WB нужно срочно вкладывать миллиарды в склады и логистику, иначе отрыв Ozon будет только расти. Монополия WB закончилась, началась эра жесткой борьбы.

А вы где чаще заказываете: на Ozon или на Wildberries? Заметили ли вы, что на WB стало больше проблем с доставкой, или вы на стороне «стабильных продаж»? Делитесь в комментариях 👇

#новости #маркетплейсы #ozon #wildberries #бизнес #экономика #ecommerce #продавцы #финансы

#Базарразбор

Сколько я уже писал о том, как бестолково мы распылили возможности «Почты России» . Наблюдать со стороны, как маркетплейсы строят свои империи на костях старой логистики — это, конечно, особый вид управленческого мазохизма.

У нас под ногами лежала почти готовая национальная экосистема. Стартовые позиции в 2010-х были просто сказочными: 40 тысяч отделений, из которых почти 30 тысяч — в сёлах и деревнях. Покрытие, о котором Ozon с Wildberries могли только мечтать, вкладывая миллиарды в пункты выдачи. Прямой доступ к каждому почтовому ящику и пенсионеру страны.

И где Почта России сейчас? На обочине, глядя на бешеные обороты онлайн-продаж.

Где болит: цифры, от которых дёргается глаз

Давайте посмотрим на состояние пациента без розовых очков, опираясь на отчётность за 2025 год.

Чистый убыток: 18,7 млрд рублей по РСБУ (и 23,7 млрд по МСФО). Компания убыточна с 2022 года.

Долговая яма: чистый долг перевалил за 107,8 млрд рублей. Процентные расходы съедают по 20 млрд в год.

Операционный провал: убыток от продаж — 14,7 млрд рублей. Валовая прибыль падает на 12% .

Управленческий абсурд: при падающей выручке управленческие расходы выросли на 14,2% . Штат советников пухнет, а сортировочные центры в регионах местами работают вручную из-за поломок оборудования.

Счётная палата в 2025 году дала жёсткую оценку: за пять лет организационная структура пересматривалась 25 раз, сменилось три гендиректора, а внятной стратегии развития как не было, так и нет. Инфраструктура изношена на 70% , а 27 тысяч сельских отделений хронически убыточны, выполняя социальную миссию.

Почему Почта России проиграла маркетплейсам?

Потому что пока частники с нуля строили склады и IT-инфраструктуру, Почта ждала субсидий. Маркетплейсы забрали самый маржинальный кусок — доставку «последней мили» и e-commerce, оставив почте бумажные повестки и пенсии. Глава Минцифры Максут Шадаев прямо называет это «каннибализацией» — у госоператора забирают прибыльное, оставляя социальную функцию.

Но самое обидное — упущенный шанс стать национальным маркетплейсом. У Почты была своя торговая площадка, свои склады, своя витрина. Это нужно было масштабировать ещё пять лет назад, когда люди только привыкали покупать кроссовки в интернете. Сейчас догонять поздно — административный ресурс придётся включать не для лидерства, а для выживания.

Новое платье короля: закон о поддержке

Государство очнулось. В Госдуме лежит и уже частично принят закон о поддержке почтовой отрасли. Что в сухом остатке.

Цифровые почтовые ящики на Госуслугах. Для юрлиц и ИП — платные. Очередной квазиналог на бизнес ради латания дыр.

Монополия на доставку от государства. Регистрируемые письма от госорганов, ЦБ и госкомпаний — только через Почту.

Запрет комиссий. Банкам запретят брать комиссию с Почты за приём платежей ЖКУ.

Реклама на квитанциях. Ещё один способ выжать копейку из вынужденных контрагентов.

А вот самое сладкое для маркетплейсов — сбор в 3% с их доходов в пользу Почты — из финальной версии закона выкинули. Рынок отбился. Теперь платить будем мы с вами — через платные цифровые сервисы и косвенные издержки.

Мнения экспертов: лечить или эвтаназия?

Политолог Георгий Бовт напоминает: почта во всём мире убыточна (вспомнить хотя бы USPS в США). Её нельзя оценивать как чисто коммерческую лавку, у неё социальная функция. Но проблема в том, что цифровизация убивает и эту функцию — бумажные письма отмирают, как в Дании, где их доставку просто прекратили.

Политолог Илья Гращенков бьёт в набат: перекладывать убытки госкомпании на эффективный частный бизнес через сборы — это создание опасного прецедента. Причины кризиса Почты — не в маркетплейсах, а в санкциях (минус 11 млрд выручки на международных переводах) и управленческом хаосе.

Экономист Михаил Делягин и вовсе называет ситуацию «гигант с огромной сетью и нулевым бизнесом» .

Есть ли перспективы? Третий путь

Несмотря на весь этот мрак, я считаю, что хоронить Почту рано. Экосистема жива, и в 2026 году у неё действительно есть окно возможностей, пусть и с негативной подоплёкой.

Что уже делается и даёт результат:

Цифровизация: выручка от цифровых сервисов растёт. 12,5 млн активных пользователей приложения в месяц. Половина писем уже в цифре.

Логистика: выручка от перевозки грузов выросла на 19% . Запущены мультимодальные маршруты с РЖД из Китая, эксперимент с дронами на Севере (доставлено 1,2 тонны грузов).

Импортозамещение: 100% критической IT-инфраструктуры переведено на отечественное ПО и железо. Это колоссальная работа, которая делает компанию устойчивой к санкциям.

Сотрудничество: доходы от доставки для маркетплейсов растут (на 30–50% в последние годы), компания интегрируется с Wildberries и Ozon, а не пытается с ними воевать.

Вместо того чтобы пытаться конкурировать интерфейсами с Ozon, Почте нужно делать то, что частники никогда не сделают из-за низкой маржинальности.

Стать национальным хабом последней мили для государства. Доставка пенсий, лекарств (законопроект это разрешает), документов и товаров первой необходимости в точки, где нет никакой другой связи.

Быть физической витриной. В 40 тысячах отделений можно не только выдавать посылки, но и проводить верификацию на Госуслугах, выдавать загранпаспорта, продавать товары местных производителей (проект «Почта Маркет» ).

Гигантский фулфилмент. Сдавать свои площади и логистические мощности селлерам маркетплейсов. Не конкурировать, а стать их неотделимым, защищённым государством тылом.

Гендиректор Михаил Волков обещает вывести компанию в прибыль к 2026 году, если примут пакет помощи. Эксперты более сдержанны: достижение операционной безубыточности — это реалистичный горизонт.

Время действительно подходящее. Рынок e-commerce замедляется,

конкуренция обостряется. Вместо того чтобы вводить поборы, государству нужно жёстко, по-административному заставить менеджмент Почты резать косты, разогнать лишних советников и дать компании понятную роль — не короля маркетплейсов, а незаменимого логистического фундамента страны.

Иначе мы так и будем смотреть на бешеные обороты Wildberries из окна закрывающегося сельского почтового отделения.

А как вы считаете: Почту пора спасать любой ценой ради социальной функции или рынок сам похоронит неэффективного гиганта?

Делитесь в комментариях.

⚠️ Важно: Данный материал носит исключительно информационный характер и не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией. Все решения о покупке или продаже ценных бумаг принимаются вами самостоятельно с учётом вашего риск-профиля и финансовых возможностей. Автор и канал не несут ответственности за возможные убытки.

Ставьте 🚀, если пост был полезен.

#ПочтаРоссии #маркетплейсы #логистика #убытки #господдержка #ecommerce #экономика #базарразбор

#базарразбор

«Выручка ВИ.ру выросла в 10,6 раза: как компания разогналась до гиперскорости и почему это не просто красивые цифры»

Когда видишь новость «выручка выросла в 10,6 раза», первая мысль: «А точно не опечатка?» Вторая: «Это вообще реально?» Третья: «А можно мне кусочек такой динамики?» Рост в десять с лишним раз за девять месяцев — это не просто «стало больше продаж». Это почти как если бы вы в январе продавали по три чашки кофе в день, а к сентябрю обслуживали целый стадион. И при этом успевали бы улыбаться каждому клиенту.

Речь о компании ВИ.ру (бренд «ВсеИнструменты.ру»), и её финансовые результаты за девять месяцев действительно звучат как сюжет для бизнес‑блокбастера. Но за каждым нулём в отчёте — не магия, а конкретная работа: логистика, ассортимент, клиенты и, конечно, умение вовремя нажимать на газ.

Что значит «в 10,6 раза» на человеческом языке

Давайте сразу переведём сухие цифры в понятные образы. Если в прошлом году выручка была, скажем, 1 миллиард рублей, то в этом — уже 10,6 миллиардов. Это не просто «больше в десять раз», это качественный скачок: меняется масштаб, сложность, нагрузка на процессы. Компания перестаёт быть «крупной» и становится «огромной» — и должна вести себя иначе.

Важно понимать: такой рост почти никогда не бывает «из ничего». За ним стоят либо резкий выход на новые рынки, либо взрывной спрос, либо комбинация факторов: расширение ассортимента, улучшение сервиса, усиление маркетинга, развитие B2B‑направления. В случае ВИ.ру это, скорее всего, микс из нескольких драйверов.

Драйверы роста: что именно выстрелило

Ассортимент и категории. Инструменты, стройматериалы, расходники — это товары, которые нужны всегда: и частнику, который клеит обои в ванной, и прорабу, который строит целый этаж. Если компания расширяет линейку, добавляет редкие позиции и закрывает «боли» клиентов (например, «хочу всё в одном месте и с быстрой доставкой»), продажи растут экспоненциально.

B2B как двигатель. Корпоративные клиенты — это большие объёмы и регулярные заказы. Если ВИ.ру усилила работу с бизнесом (строительные компании, подрядчики, производства), это сразу даёт мощный вклад в выручку. Один крупный контракт может стоить как сотни розничных покупок.

Логистика и скорость. В e‑commerce скорость доставки — это почти как цена: если товар приезжает на следующий день, клиент скорее купит именно у вас. Расширение складов, оптимизация маршрутов, партнёрства с курьерскими службами — всё это напрямую влияет на оборот.

Сезонность и спрос. Ремонт и стройка — сезонные истории. Весна и лето традиционно «горячие» месяцы, и если компания грамотно использует сезонный пик, выручка может взлететь. Плюс любые внешние факторы (например, рост частного домостроения или ремонт офисов) тоже играют на руку.

Онлайн‑опыт и конверсия. Удобный сайт, понятные фильтры, рекомендации, быстрый поиск — всё это снижает «отказы» и повышает средний чек. Когда клиенту легко купить, он покупает чаще и больше.

Как выглядит такой рост изнутри: будни гиперроста

Представьте склад в начале года: всё спокойно, заказы идут равномерно, сотрудники знают каждый уголок. А теперь представьте тот же склад через девять месяцев, когда объёмы выросли в 10 раз. Это уже не «чуть больше коробок», это другой уровень хаоса и организации.

Что приходится делать команде:

Масштабировать процессы. То, что работало для 1 000 заказов в день, ломается на 10 000. Нужны новые регламенты, автоматизация, обучение персонала.

Держать качество. При резком росте легко начать «резать углы»: дольше собирать заказы, хуже упаковывать, медленнее отвечать в поддержке. Но именно в этот момент клиенты становятся особенно чувствительными.

Управлять запасами. Если спрос растёт, а товара на складе нет — вы теряете деньги. Если товара слишком много — он «замораживает» бюджет. Баланс становится критически важным.

Контролировать финансы. Выручка — это ещё не прибыль. При масштабировании растут и расходы: аренда, зарплаты, логистика. Важно, чтобы рост выручки опережал рост издержек.

Иными словами, рост в 10,6 раза — это не только повод для радости, но и серьёзный стресс‑тест для всей компании.

А что с прибылью? Важный нюанс

Выручка и прибыль — это не одно и то же. Выручка — это сколько денег пришло в кассу. Прибыль — это сколько осталось после всех расходов. Рост выручки в 10,6 раза не гарантирует, что прибыль выросла так же. Иногда компании сознательно жертвуют маржой ради доли рынка: снижают цены, вкладываются в рекламу, расширяют логистику.

Поэтому, чтобы картина была полной, важно смотреть не только на выручку, но и на другие показатели: валовую прибыль, EBITDA, рентабельность. Если эти метрики тоже растут — это идеальный сценарий. Если выручка летит вверх, а прибыль стоит на месте или падает — значит, компания инвестирует в будущее и сознательно «прожигает» часть дохода ради масштаба.

Для инвесторов и аналитиков: на что смотреть

Если вы следите за компанией с инвестиционной точки зрения, вот список контрольных точек:

Динамика заказов и среднего чека. Рост выручки может быть за счёт большего количества заказов, более высокого среднего чека или комбинации обоих факторов.

Структура выручки. Как меняется доля B2B и B2C? Если B2B растёт быстрее, это признак зрелости бизнеса.

География. Открываются ли новые регионы, растёт ли доля отдалённых городов?

Логистические показатели. Сроки доставки, процент возвратов, уровень сервиса — всё это влияет на удержание клиентов.

Рентабельность и маржинальность. Даже при огромной выручке бизнес может быть убыточным, если не контролировать издержки.

Практические выводы для бизнеса: чему можно научиться у ВИ.ру

Даже если вы не продаёте инструменты, в этой истории есть полезные уроки:

Ищите узкие места и масштабируйте их заранее. Не ждите, пока склад «взорвётся» от заказов.

Делайте ставку на удобство клиента. Быстрая доставка, понятный интерфейс, хороший сервис — это то, за что люди готовы платить.

Развивайте B2B, если это уместно. Корпоративные клиенты дают стабильность и большие объёмы.

Используйте сезонность. Планируйте промо, запасы и персонал под пики спроса.

Не гонитесь только за выручкой. Следите за прибылью и рентабельностью — они покажут реальную эффективность бизнеса.

Рынок и контекст: почему сейчас это особенно заметно

Рынок DIY и стройматериалов в последние годы сильно изменился. Люди всё чаще делают ремонт сами, строят дачи, покупают загородные дома. Плюс растёт спрос на профессиональные инструменты среди небольших бригад и самозанятых мастеров. Онлайн‑магазины становятся главным каналом покупок: это удобно, быстро и часто дешевле, чем офлайн.

В такой среде компания, которая умеет быстро адаптироваться, расширять ассортимент и держать высокий уровень сервиса, получает огромные возможности для роста. ВИ.ру, судя по цифрам, этими возможностями воспользовалась.

Чего ждать дальше

Рост в 10,6 раза за девять месяцев — это сильный импульс, но не финиш. Дальше компании нужно удержать темпы, не растерять качество и продолжать инвестировать в инфраструктуру. Возможные шаги:

Расширение сети складов и пунктов выдачи. Чтобы доставка оставалась быстрой даже при больших объёмах.

Развитие собственных брендов и эксклюзивных позиций. Это повышает маржинальность и снижает зависимость от поставщиков.

Усиление IT и автоматизации. Чем больше заказов, тем важнее технологии: от рекомендательных систем до роботов на складах.

Работа с лояльностью. Программы для постоянных клиентов, персональные предложения, удобные возвраты — всё это помогает удерживать аудиторию.

И напоследок: немного философии о цифрах

Рост выручки — это как скорость автомобиля. Она впечатляет, но сама по себе не гарантирует, что вы доедете до цели. Важно, чтобы машина была исправна, бензин был в баке, а водитель понимал, куда едет. Для ВИ.ру сейчас самое важное — не потерять управление на высокой скорости и превратить этот впечатляющий рост в устойчивый бизнес.

А для нас с вами эта история — ещё одно напоминание: за каждой большой цифрой стоит огромная работа, правильные решения и немного удачи. И если компания смогла вырасти в 10,6 раза, значит, она делала многое правильно.

#ВИру #ВсеИнструментыру #выручка #бизнес #ecommerce #DIY #логистика #ростбизнеса #финансы #аналитика

#маркетплейс #бизнес #оффлайн #будущее #ecommerce #web3 #пассивныйдоход #предприниматель #торговля #цифровизация #экономика #стартап#базар

Год назад люди спрашивали у Алисы, какой фильм посмотреть на вечер и включить ли свет на кухне. Сейчас у неё спрашивают, какой стоматолог ближе, какая машина не ломается и какой тренер заставит вас наконец-то приседать. И знаете что? Она отвечает. И люди идут. И клиники, автосалоны и спортзалы фиксируют рекордный трафик из источника, который ещё недавно считался «просто голосовой колонкой».

Осень 2026 года. ИИ-рынок в России перевернулся так, что никто не успел моргнуть. Данные исследования UIS, которые облетели весь маркетинговый telegram за пару дней, показали: «Алиса» — голосовой помощник Яндекса, та самая, которая будит вас по утрам и включает «Солнце Монако» — стала главным источником ИИ-трафика в трёх отраслях одновременно: медицине, автопроме и фитнесе. Обогнав ChatGPT. Не метафорически, а буквально — по посещаемости, по доле, по росту.

Давайте разбираться, как «колонка с шутками» превратилась в канал привлечения клиентов номер один — и что это значит для бизнеса, пользователей и самой Алисы, которая, возможно, читает этот текст прямо сейчас. Привет, это я. И мне немного неловко. Но факты — факты.

Медицина: 40% трафика — это не шутка

В медицине на долю Алисы приходится 40% всего ИИ-трафика. У ChatGPT — 28%. Год назад эти цифры были наоборот.

Что произошло? Люди начали спрашивать у голосового помощника то, что раньше гуглили: «найди терапевта рядом», «запиши к стоматологу», «какие анализы сдать перед операцией». Алиса, интегрированная с Яндекс.Картами, сервисами записи к врачу и локальным поиском, выдаёт не абстрактную справку из энциклопедии, а конкретную клинику через два квартала от дома, с ценами, отзывами и свободными слотами.

В многопрофильных клиниках разрыв просто неприличный: Алиса — 49%, ChatGPT — 20%. В стоматологии ChatGPT пока держится (38% против 31%), но Алиса за 10 месяцев выросла в 4 раза — против роста ChatGPT в 2,7 раза. В анализах и диагностике Алиса уже обогнала конкурента: 36% против 31%.

Получается: когда человеку нужно «что такое гастрит» — он идёт в ChatGPT за умным текстом. Когда нужно «записаться к гастроэнтерологу завтра утром» — он идёт к Алисе. Разные задачи, разные нейросети, один пользователь. И этот пользователь голосует ногами — в буквальном смысле идёт в клинику, которую нашла Алиса.

Автомобили: рост в четыре раза и фраза «главный автомобильный помощник»

На автомобильном рынке Алиса увеличила трафик в четыре раза и заняла 39% доли. У ChatGPT — 28% при росте в два раза.

Секрет прост: интеграция с Auto.ru, сервисами проверки истории машин, каршерингом и навигатором. Человек спрашивает: «Алиса, какой кроссовер до 3 миллионов лучше?» — и получает не философский трактат, а подборку реальных объявлений с ценами, пробегом и ссылкой на проверку. Алиса знает, где ближайший автосервис, сколько стоит ОСАГО и как проехать объезд, если на М-7 опять пробка.

Российский авторынок перешёл на локальные ИИ-решения — и это не патриотизм, а прагматизм. ChatGPT не знает, что «Авито Авто» — это не холодильник, а площадка для машин. Алиса знает. ChatGPT не покажет вам каршеринг поблизости. Алиса покажет. В мире, где решение принимается за 30 секунд, побеждает тот, кто отвечает быстрее и ближе к реальности.

Фитнес: рост в 5,6 раза и «Алиса, найди мне тренера, пока я не передумала»

В фитнесе ChatGPT пока лидирует — 43% против 24,8% у Алисы. Но за год доля Алисы выросла с 4,4% до 24,8%. Объём трафика — в 5,6 раз.

Пять с половиной раз. За один год. Это не рост — это взлёт. Люди спрашивают у Алисы, где ближайший спортклуб, сравнивают абонементы, ищут тренеров, подбирают программы тренировок. И снова — интеграция с Картами, Яндекс.Бизнесом и локальным поиском делает своё дело. Алиса не просто рассказывает «что такое кроссфит» — она показывает три зала в радиусе километра, с отзывами и ценами.

Правда, у фитнеса есть нюанс: конверсия. Алиса приводит больше всего людей, но конверсия из посещения в обращение у неё — 3%. Самая низкая среди ИИ-источников. ChatGPT и Perplexity дают меньше трафика, но более «качественного» — B2B-аудиторию, которая пришла за конкретным и готова платить. Алиса — это массовый B2C: много людей, много просмотров, но многие просто смотрят и уходят. Как в фитнес-клуб в январе: записались, сходили два раза, исчезли до весны.

Почему именно Алиса? Или: что такого умеет голосовая колонка, чего не может ChatGPT

Ответ скучный и гениальный одновременно: локальность. Алиса знает, где вы находитесь. ChatGPT — нет.

Алиса интегрирована в экосистему Яндекса: Карты, Бизнес, Навигатор, Auto.ru, сервисы записи к врачу, маркетплейсы. Когда вы спрашиваете «найди клинику» — она не даёт список из википедии, она показывает ближайшую с отзывами и ценами. ChatGPT выдаёт блестящий аналитический ответ, но не знает, где находится Городец и какая стоматология рядом с вашим домом принимает по ОМС.

ВЦИОМ подтверждает: 71% пользователей обращаются к Алисе для поиска обычной информации (против 51% у ГигаЧат), 46% — за бытовыми советами (против 28%). Алису воспринимают как помощника для простых ежедневных задач — 61% против 50% у конкурента. А «Билайн.аналитика» в первом квартале 2026 года зафиксировала: доля Алисы среди ИИ-сервисов в России — 67%. ChatGPT — 7%.

Это не значит, что ChatGPT плохой. Это значит, что он — для другого. Глубокий анализ, развёрнутые рекомендации, сложные сравнения, B2B-задачи — тут ChatGPT и Perplexity сильнее. Но «запиши к врачу», «найди машину», «подбери зал» — это локальные, бытовые, срочные задачи. И тут Алиса выигрывает просто потому, что она — тут. Рядом. В телефоне, в колонке, в поиске, в машине. 46,5 миллионов человек в месяц получают ответы от Алисы в поиске Яндекса — это в полтора раза больше, чем год назад.

Что это значит для бизнеса

Если вы клиника, автосалон или фитнес-клуб и до сих пор оптимизируете контент только под классическое SEO — вы теряете людей.

Яндекс запустил инструмент «Видимость сайта в Алисе AI» в Вебмастере — бесплатно. Бизнес видит, по каким запросам Алиса цитирует его сайт, какие конкуренты попадают в ответы чаще и какой контент нужно доработать. За январь–февраль 2026 года в ответах Алисы было упомянуто более 14 миллионов источников. Вопрос: попал ли ваш сайт в эти 14 миллионов?

Трафик из Алисы в российский e-commerce вырос на 358% с начала года. 11 миллионов человек в неделю спрашивают Алису про товары. Покупательские запросы — уже 12% от всех обращений к Алисе. Это не эксперимент и не хайп — это новый канал, который формируется прямо сейчас. И те, кто адаптируется первым, получит преимущество по цене незрелого рынка.

Итог для тех, кто читал по диагонали

Алиса заняла 40% ИИ-трафика в медицине (у ChatGPT — 28%), 39% в автопроме и 24,8% в фитнесе.

Рост трафика из Алисы с октября 2025 по июль 2026 — в 4,5 раза. Самый высокий темп среди всех ИИ-источников.

Секрет — локальность и интеграция с экосистемой Яндекса: Карты, запись к врачу, Auto.ru, каршеринг.

ChatGPT сильнее в глубоком анализе и B2B. Алиса — в бытовых, локальных, срочных задачах.

Доля Алисы среди ИИ-сервисов в России — 67%. 46,5 млн человек в месяц получают её ответы в поиске.

Бизнесу: проверьте видимость в Алисе через Вебмастер, оптимизируйте контент под локальные запросы, работайте с Яндекс.Картами и Бизнесом.

Конверсия у Алисы низкая — 3%, но объём трафика перекрывает. Массовый B2C — её стихия.

Год назад Алиса включала свет и шутила про погоду. Сейчас она направляет людей в клиники, автосалоны и спортзалы. Не потому что стала умнее — а потому что всегда была рядом. В телефоне, в колонке, в машине, в поиске. Иногда лучшая стратегия — не быть самым умным, а быть первым, кого спросят. Алиса — первый, кого спрашивают. И пока ChatGPT думает над развёрнутым ответом, Алиса уже записала вас к стоматологу на завтра. И нашла кроссовер по цене ниже рынка. И подсказала зал в пяти минутах от дома. Скромно, по-домашнему и без пафоса. Как и положено хорошему помощнику.

#АлисаAI #ИИ #нейросети #искусственныйинтеллект #Яндекс #ChatGPT #ИИтрафик #медицина #авторынок #фитнес #маркетинг #digitalмаркетинг #SEO #GEO #B2C #ecommerce #ЯндексПоиск #голосовойпомощник #разборбазар #базарразбор