#wildberries

Ozon, Wildberries, Сбер, Яндекс, Авито, Т-Банк тратят миллионы на нейромаркетинговые исследования. Потому что приёмы, основанные на устройстве мозга, повышают конверсию на 20–60% без увеличения рекламного бюджета. Разбираю три рабочих приёма на российских кейсах.

♦ Приём №1: эффект свидетеля (социальное доказательство в реальном времени)

➡  Что делают лидеры: показывают действия других пользователей в реальном времени.

Примеры на российском рынке.

Wildberries показывает всплывающие уведомления «Товар в корзине у X человек» и «Только что купили». Рост добавлений в корзину — 18–22% по внутренним данным компании.

Ozon в карточке товара отображает «Заказали X раз за сегодня» и «Осталось Y штук». Увеличение конверсии — 25–30% на товарах с высоким спросом.

Авито показывает количество просмотров объявления и «X человек добавили в избранное» — доверие к объявлению растёт на 35%.

Почему работает: мозг запрограммирован на стадное поведение. Если другие что-то делают — значит, это безопасно и правильно. Механизм срабатывает за 0,2 секунды, до включения логики.

♦ Приём №2: эффект незавершённого действия

➡  Что делают лидеры: запускают действие, которое пользователь не может завершить сразу.

Примеры на российском рынке.

Сбер в приложении показывает прогресс накопления бонусов «Спасибо» — пользователи возвращаются на 35–40% чаще, по данным самой компании.

Ozon показывает прогресс накопления баллов Ozon Card — частота возвратов в приложение растёт на 40%.

Яндекс.Музыка и Кинопоиск используют автовоспроизведение следующего трека или серии — доигрывают 90–95% пользователей.

Wildberries вводит накопительные скидки в зависимости от суммы покупок за месяц — средний чек растёт на 15–20%.

Почему работает: мозг испытывает дискомфорт от незавершённых действий. Возникает внутреннее напряжение, которое хочется снять. Человек возвращается, чтобы закрыть гештальт.

♦ Приём №3: эффект контраста (якорение)

➡  Что делают лидеры: показывают сначала дорогой вариант, потом основной. Или сначала плохой, потом хороший.

Примеры на российском рынке.

Ozon и Wildberries в карточке товара показывают «цену без скидки» зачёркнутой — скидка кажется больше, хотя цена не менялась. Рост конверсии — 20–30%.

Т-Банк показывает несколько тарифов на дебетовые карты: самый дорогой (Platinum) служит якорем для основного (Black). Продажи Black выше на 35–40%.

Яндекс.Практикум в лендинге курсов показывает три тарифа: «Самопроверка» → «С поддержкой» → «Менторство». Самый дорогой нужен не для продаж, а чтобы средний казался выгодным. Рост конверсии в платные курсы — 25–35%.

Почему работает: мозг оценивает всё в сравнении. Нет абсолютного «дорого» или «дёшево». Якорь задаёт точку отсчёта, и всё, что ниже якоря, кажется выгодным.

Почему эти приёмы не устаревают

Мозг не эволюционирует за 10–20 лет. Те механизмы, которые работали в прошлом веке, работают и сейчас. Российские лидеры рынка не придумывают ничего нового. Они просто системно применяют то, что уже заложено в нейробиологию.

🧠 Мнение автора

Три приёма — это не магия. Это знание того, как мозг принимает решения до включения логики. Российские компании, которые это поняли, уже оторвались от конкурентов. Остальные всё ещё спорят, «работает ли нейромаркетинг».

Разница между лидером и середняком не в бюджете. А в том, кто понял, что каждый экран, каждая кнопка, каждое уведомление — это рычаг принятия решений.

Это пост не про то, как «обмануть клиента». Это про то, как  «убрать у мозга повод сказать "нет"».

#нейромаркетинг #лидерырынка #ozon #wildberries #сбер #яндекс #авито #тбанк #конверсия #базар

Что случилось

Крупные российские онлайн-платформы, включая Ozon, Wildberries, «ВкусВилл», а также «Яндекс» и банковские приложения, начали ограничивать доступ для пользователей с включённым VPN. Об этом сообщили «Известия» со ссылкой на источники в ритейле .

Формально сайты открываются, но картинки, карточки товаров и описания не загружаются . Некоторые пользователи натыкаются на плашку «У вас включен VPN? Лучше его отключить»

Почему так

В конце марта Минцифры провело совещание с крупнейшими IT-компаниями — «Сбером», «Яндексом», VK, Wildberries, Ozon, «Авито» и другими . Глава ведомства Максут Шадаев поручил им с 15 апреля ограничить доступ к своим сервисам для пользователей с VPN .

Тем, кто откажется, пригрозили исключением из «белых списков» (ресурсов, доступных при отключении мобильного интернета) и лишением IT-аккредитации — а это налоговые льготы, IT-ипотека и отсрочка от армии для сотрудников

Как компании выявляют VPN

Минцифры разослало компаниям методичку с тремя шагами :

● Определить IP-адрес устройства.

● Проверить, есть ли на устройстве активный VPN (через собственное приложение).

● Просканировать другие устройства (компьютеры, ноутбуки).

При этом на iPhone такая проверка затруднена из-за ограничений iOS — приложения не могут «заглядывать» в настройки других программ . На Android это сделать проще.

Почему это проблема для бизнеса

Ограничения уже бьют по кошельку компаний:

● Они несут дополнительные расходы на перестройку инфраструктуры .

● Теряют зарубежных клиентов и тех, кто использует VPN по работе .

● Есть риск сбоев при оплате и доставке .

Эксперты предупреждают: полностью заблокировать VPN технически сложно, поэтому ограничения будут точечными — в первую очередь для самых популярных бесплатных сервисов

Мнение

Минцифры перекладывает борьбу с VPN на плечи бизнеса. Компании вынуждены выбирать: либо терять часть клиентов (и деньги), либо рисковать льготами и местом в «белых списках». При этом технически отделить «плохой» VPN от корпоративного или легального зарубежного пользователя почти невозможно. В результате страдают все: и бизнес, и обычные люди, которым просто нужен доступ к сайтам.

#VPN #Минцифры #Ozon #Wildberries #блокировки #интернет #новости

Друзья, привет! 👋 Заказывали когда-нибудь что-то на Wildberries и ждали доставку неделями? Похоже, маркетплейс решил ускориться. Он выкупил сразу три компании — «Грузовичкоф», «Таксовичкоф» и «Ситимобил». Теперь всё это добро войдёт в экосистему RWB (так теперь называется объединённая компания Wildberries и Russ). Я решил разобраться, как покупка такси и грузоперевозок повлияет на наши кошельки и скорость доставки.

​​РБК пишет, что ВТБ и Wildberries обсуждают варианты альянсов вплоть до вхождения ВТБ в капитал крупнейшего маркетплейса!! Неожиданный, но крайне интересный поворот, о котором стоит поговорить. В конце концов, сколько можно обсуждать геополитику?

Начнем с того, зачем это Ягодам, у которых уже прекрасно развивается собственный банк? Предположу, что сделка важна не в экономическом, а в политическом смысле. Ягоды очень быстро стали гигантом отечественной экономики, при этом до последнего времени не соотносились ни с одной из групп влияния в российских эшелонах власти. Но с приходом в капитал Керимова, который как раз и сколотил свой капитал на близости к центрам принятия решений, стратегия меняется. Альянс с ВТБ как бы защищает других акционеров от различного рода проблем и стрельбы бородатых людей в московских ТЦ.

Второй, но уже гораздо менее значимый фактор - ВТБ даст денег. В последнее время компания начала активную экспансию (в экосистему?), купив сервисы такси, отели и даже прицеливаясь к авиакомпании. Льготное кредитное плечо тут совсем не помешает.

Зачем это ВТБ? Тут все гораздо очевиднее:

1) Партнерство с маркетплейсом позволит занять значимую долю в платежах и транзакциях сервиса. Вопрос настолько острый, что банковские лоббисты даже донесли его до полноценного закона!

2) ВТБ получит технологического партнера и вместе они смогут строить финтех\ритейл экосистему наподобие Яндекса.

3) В целом на сегодня это главный тренд - банковские группы, начав с создания приложений в телефоне, превращаются в полноценные IT компании. Т-технологии покупают Авто.ру, Яндекс изначально IT, Сбербанк работает над ИИ. У ВТБ ничего подобного не было и партнерство с Ягодами хоть как-то сокращает отставание.

4) Экономика депрессивная, цены низкие. Самое время купить долю в активе если не по низкой, то хотя бы по адекватной цене.

5) В целом менеджменту же нужно что-то делать и показывать свою работу? А за работу положено получать премии)) Типичная менедЖОРская активность.

В целом сделка выгляди как WIN - win, где у ВТБ большой WIN, а у ягод чуть поменьше. Но, как говорится, есть один нюанс. У ВТБ нет денег на сделку)))

- мы все с вами знаем о проблемах банка с достаточностью капитала. Все еще висит интрига о размерах дивидендного сюрприза в этом году (с учетом новостей повышается вероятность выплаты 25% прибыли или около 10 рублей);

- ЦБ повышает макропродунциальные лимиты для банков, и для ВТБ это наиболее болезненно (нет запаса по капиталу).

- более того, помимо повышения надбавок, ЦБ отдельно повышает требования ко всяким небанковским активам. Покупка Ягод станет как раз таким активом, который сильно увеличит давление на капитал;

- еще и ситуация в экономике ухудшается. Второе полугодие может принести неприятные сюрпризы;

С учетом всех этих вводных у ВТБ остается фактически один вариант оплаты сделки. Да, новая допэмиссия. А допэмиссия в текущих условиях это неизбежное давление на котировки и их снижение! Следим за развитием событий!

#бородаинвестора #VTBR #ВТБ #wildberries #инвестиции

Вы только посмотрите на эту ситуацию. Татьяна Ким снова заявляет: Wildberries (теперь уже в связке с Russ) на биржу не собирается. Половина рынка в недоумении протирает глаза. Как так? Все бегут, стучатся в двери IPO, мечтают о статусе «публичной компании», а они сидят в сторонке и даже не чешутся.

Обычно компании лезут в IPO по трём причинам: жутко нужны деньги, хочется поднять статус или основатели хотят наконец-то выйти в кэш и купить яхту. У #Wildberries ситуация другая. И тут есть как минимум четыре железных довода, почему этот подход — не упрямство, а вполне себе рабочая стратегия.

Во-первых, им банально не нужны ваши миллиарды. Звучит пафосно? Возможно. Но бизнес маркетплейса генерирует столько живых денег, что внешнее финансирование сейчас выглядит как шуба в Африке. Зачем проходить через адскую бюрократию, платить консультантам и банкам, если у тебя в кармане уже всё есть?

Во-вторых, там терпеть не могут посторонних в доме. Как только выходишь на биржу — привет, тотальная прозрачность. Ты обязан рассказывать всем про свои болячки, раскрывать финансовые потроха и отчитываться перед чужими дядями каждые три месяца. А ещё появляются миноритарии. Знаете, этих ребят? Им лишь бы заработать побыстрее, на долгосрочную стройку им плевать. Они начнут дёргать за ниточки, требовать отчётов по каждой копейке. WB не хочет терять скорость. Свобода манёвра для них важнее галстука публичной компании.

В-третьих, посмотрите по сторонам. Сколько этих «удачных» #IPO прогорело за последние пару лет? Десятки. Инвесторы потеряли деньги, компании потеряли репутацию. Выходишь с помпой, а потом сидишь и думаешь: «И зачем я это сделал?» Рынок сейчас штормит, ставки высокие, оценка бизнеса часто ниже реальной. Продавать себя дёшево — последнее дело.

Но самое интересное даже не в этих трёх пунктах. Вместо скучной биржи они придумали свою песочницу. Вы слышали про «WB Инвесткопилку»? Штука забавная. Обычно маркетплейсы просто берут у вас деньги за заказы, а тут развернули всё наоборот. Вы помогаете компании расти и получаете свой куш. И это только начало. В планах — расширить эту систему так, чтобы через платформу можно было вкладываться в развитие любых партнёров.

По сути, Wildberries строит свой маленький внутренний рынок инвестиций. Без дурацких отчётов по МСФО, без долгих согласований и без потери контроля. Деньги есть, люди довольны, компания растёт.

Может, когда-нибудь они и выйдут на биржу. Но точно не для того, чтобы «повысить статус». Статус, знаете ли, зарабатывается делом, а не звонком колокольчика. Пока что #WB остаётся той самой тёмной лошадкой, у которой всё под контролем. И в этом, знаете, есть свой кайф.

🇷🇺#VTBR #Wildberries 

ВТБ и Wildberries обсуждают варианты альянсов — РБК

1) ВТБ может для привлечения средств пойти на новую рыночную допэмиссию акций, в результате которой доля государства в банке может снизиться с 74,45% вплоть до 50% плюс одна акция. При таком сценарии полученные деньги банк сможет напрямую направить на покупку доли в Wildberries, говорит источник РБК

2) ВТБ может оплатить долю в Wildberries своими акциями. В этом случае акционеры маркетплейса могут стать новыми миноритариями госбанка и иметь дополнительный дивидендный поток

Друзья, привет! 👋 Заказывали когда-нибудь что-то на Wildberries и ждали доставку неделями? Похоже, маркетплейс решил ускориться. Он выкупил сразу три компании — «Грузовичкоф», «Таксовичкоф» и «Ситимобил». Теперь всё это добро войдёт в экосистему RWB (так теперь называется объединённая компания Wildberries и Russ). Я решил разобраться, как покупка такси и грузоперевозок повлияет на наши кошельки и скорость доставки.

Что случилось

Wildberries направил в ФАС решения по итогам заседания экспертного совета. Компания пообещала выровнять условия работы китайских и российских предпринимателей на платформе, автоматизировать механизм отказа от скидок за счёт маркетплейса и разработать новую коммерческую политику. Она должна сделать бизнес на площадке более прозрачным и предсказуемым.

Почему это важно

ФАС давно получает жалобы на неравные условия: китайским продавцам дают преимущества, которых нет у российских. Новые правила должны это исправить. Кроме того, автоматизация отказов от скидок — ответ на претензии продавцов, которых заставляли участвовать в акциях на невыгодных условиях.

Мнение

Wildberries идёт на уступки регулятору. Прозрачность и равные условия — то, чего давно требовали продавцы. Вопрос в том, как быстро эти обещания превратятся в реальные изменения.

#Wildberries #ФАС #маркетплейсы #бизнес #регулирование #новости

Что случилось

Объединённая компания Wildberries и Russ (РВБ) приобрела три транспортных сервиса — «Ситимобил», «Таксовичкоф» и «Грузовичкоф» . Сумму сделки оценивают в 3–8 млрд рублей. Активы войдут в экосистему RWB

Зачем это Wildberries

Маркетплейс хочет ускорить доставку товаров в сотне городов России, включая Сибирь и Дальний Восток . С помощью такси и грузоперевозок РВБ сможет быстрее довозить заказы — особенно в сегменте срочной доставки

Эксперты говорят, что купленные активы давно нуждались в сильном партнёре . У Wildberries уже есть логистическая сеть и IT-опыт, а теперь появится и транспортная платформа.

Что будет с сервисами

Пока неизвестно, объединят ли их под брендом Wildberries или оставят самостоятельными . Но цель ясна: маркетплейс хочет конкурировать с «Яндексом», который сейчас монополизировал рынок такси в России . По данным дептранса Москвы, на «Яндекс Go» приходится 96% заказов

Как Wildberries готовился

Слухи о запуске такси ходили давно. Компания уже тестировала сервис в Белоруссии и Узбекистане . Для руководства проектом пригласили Анатолия Сморгонского, экс-главу Gett в России . В начале марта РВБ привлекла почти 16 млрд рублей через облигации — видимо, на эту сделку

Мнение

Wildberries давно перестал быть просто маркетплейсом. Экосистема RWB включает финансы, логистику, а теперь и транспорт. «Ситимобил» и «Таксовичкоф» дают готовую базу водителей и клиентов. Если маркетплейс сможет объединить их со своей логистикой, доставка станет быстрее и дешевле. А для «Яндекса» это реальный вызов.

#Wildberries #Ситимобил #Такси #Маркетплейсы #Логистика #Сделка #Новости

Что случилось

Владислав Бакальчук, который сейчас возглавляет «М.Видео», обратился в Федеральную антимонопольную службу с жалобой на Wildberries. По его словам, его бывшая жена Татьяна Ким, владеющая маркетплейсом, отключила его компанию от функции «Скидки WB».

Что это значит

Теперь товары «М.Видео» на Wildberries продаются без скидки, которую маркетплейс даёт покупателям за счёт платформы. При этом к идентичным товарам других продавцов скидка продолжает применяться. В результате конкуренты «М.Видео» получили ценовое преимущество, а продажи самой сети на платформе упали.

Почему это важно

Бакальчук и Ким находятся в процессе развода и делят бизнес. Wildberries — один из ключевых активов. Если ФАС признает действия маркетплейса необоснованными, это может повлиять не только на отношения с «М.Видео», но и на общую практику работы Wildberries с продавцами.

Мнение

Бакальчук использует не только суды, но и антимонопольные органы, чтобы давить на Wildberries. Отключение скидок только для одного продавца — это прямое нарушение равных условий. Если ФАС встанет на сторону «М.Видео», Wildberries придётся пересматривать подход к работе с продавцами.

#Wildberries #МВидео #Бакальчук #Ким #ФАС #бизнес #новости

В будущем вкладываться можно будет в продавцов и бренды.

Wildberries запустил сервис «WB Инвесткопилка»: с его помощью пользователи смогут «вложить свои средства в бизнес маркетплейса» — группу «РВБ» (объединённая компания Wildberries & Russ).

Пока он работает в тестовом режиме, а всем пользователям станет доступен в первой половине апреля 2026 года.

Инвестировать можно через мобильное приложение маркетплейса, стартовая сумма — 100 рублей. Нужен «WB Кошелёк» уровня «Стандарт». Бесплатный ли счёт и берут ли комиссию за обслуживание — в Wildberries не говорят.

Проценты будут начисляться каждый день, доход рассчитывается по формуле «ключевая ставка минус 3 процентных пункта». Сейчас она составляет 15%.

Вывести средства «без потери дохода» можно в любой день — либо оплатить ими покупки на Wildberries. В будущем покупатели смогут вкладывать свои средства также в бренды и продавцов, представленных на маркетплейсе.

Налоги «урегулируются автоматически» — НДФЛ уплатят за пользователей, сообщает компания. Подавать декларацию не нужно.

Оператор «WB Инвесткопилки» — компания «ВБ Инвест», которую ЦБ в сентябре 2025 года внёс в реестр операторов инвестиционных платформ.

#новости #wildberries

Что случилось

Wildberries изменил правила выплат продавцам. Теперь деньги за продажи, например, за прошлую неделю, придут только к 20 апреля. Раньше средства перечисляли сразу после отчёта.

Как это работает

Раньше: продал → отчёт → деньги на счете.
Теперь: отчёт приходит раз в месяц, а выплаты могут ждать до 28 дней. Если нужно срочно — есть опция «Вывести сейчас» за комиссию. С 1 млн рублей возьмут 43 тысячи.

Что говорят селлеры

Предприниматели жалуются, что деньги зависают и на старых условиях. В поддержке отвечают про «технические сбои». При этом кому-то платят, кому-то нет.

Особенно болезненно это в марте — месяц квартальных отчётов и налогов. Денег нет, а налоги платить надо.

Почему так

Маркетплейс объясняет: привели сроки к практике других игроков. Но селлеры считают, что Wildberries просто хочет дольше держать чужие деньги у себя, особенно на фоне снижения ключевой ставки.

Что будет

ФАС требует от маркетплейсов скорректировать работу с продавцами до 3 апреля. Но пока речь идёт о комиссиях для иностранцев, а не о сроках выплат.

Моё мнение

Wildberries фактически ввёл беспроцентный кредит за счёт селлеров. Деньги, которые должны были уйти продавцам, остаются на счетах маркетплейса почти месяц. За досрочный вывод — плати.

Для бизнеса, особенно малого, это кассовый разрыв. Ты продал, деньги ушли, налоги платить надо, а выручки нет. Апрель обещает быть тяжёлым для многих продавцов.

#Wildberries #селлера #выплаты #маркетплейсы #бизнес #новости

Что случилось

В мобильном приложении Wildberries скоро появится новый сервис — «WB Инвесткопилка». Покупатели смогут вкладывать средства в бизнес группы RWB (головной компании маркетплейса) и получать доход. После обкатки функционала станет доступно и инвестирование в конкретных продавцов.

Как это будет работать

По сути, Wildberries предлагает клиентам простой способ инвестировать в бизнес, с которым они уже знакомы. Схема напоминает краудлендинг или вложения в ЦФА. Точные параметры пока не раскрыты, но тренд понятен: маркетплейс превращается не только в площадку для покупок, но и в инструмент для инвестиций.

Кто уже в теме

Wildberries идёт по пути, который уже проторовали конкуренты:

●  Ozon предлагает клиентам цифровые финансовые активы (ЦФА)

●  МТС запускал для пользователей простую покупку цифровых облигаций

Моё мнение

Маркетплейсы заметили, что их аудитория готова не только покупать, но и вкладывать деньги. Wildberries, Ozon, МТС — все они хотят стать для клиента «одним окном»: здесь и товары, и финансовые услуги, и инвестиции.

«Инвесткопилка» — логичный шаг. Если покупатель уже доверяет маркетплейсу свои покупки, почему бы не доверить и сбережения? Особенно если доходность будет выше банковского вклада. Главный вопрос — риски. Вложения в бизнес маркетплейса — это не вклад, застрахованный АСВ. И это нужно будет чётко объяснять пользователям.

Но тренд очевиден: простые инвестиции для широкой аудитории становятся мейнстримом. И Wildberries не хочет отставать.

#Wildberries #инвестиции #Инвесткопилка #маркетплейсы #ЦФА #новости

Что случилось

На Wildberries могут ввести обязательную авторизацию через «Госуслуги» для тех, кто продаёт подержанные вещи (раздел «Ресейл»). Это планируют как защиту от мошенников. Но Национальный союз защиты прав потребителей попросил маркетплейс отказаться от этой идеи. В организации считают, что такой способ только увеличит риски — персональные данные пользователей могут оказаться в руках мошенников.

Как сейчас продают б/у вещи на маркетплейсе

Сейчас любой желающий может продать свои старые вещи через Wildberries, просто зарегистрировавшись на площадке. Это популярно: только в сегменте одежды и обуви оборот перепродаж в 2025 году составил 253 млрд рублей.

Что хотят изменить

Wildberries и власти обсуждают возможность обязать продавцов подтверждать свою личность через «Госуслуги». Формально это должно защитить покупателей от мошенников, которые создают поддельные аккаунты.

Почему против

В Союзе защиты прав потребителей аргументируют: маркетплейс получит доступ к личным данным граждан через госсервис. А в договоре Wildberries прописано, что площадка не несёт ответственности за утечку данных. Но это противоречит закону: за утечку персональных данных штрафуют на сотни миллионов рублей.

Эксперты добавляют: другие площадки («Авито» и другие) не требуют подтверждения через «Госуслуги». И 20 лет Wildberries работал без этого, и всё было нормально. Номер телефона и данные карты и так уже есть у площадки.

Моё мнение

Идея авторизации через «Госуслуги» может казаться простым способом отсеять мошенников. Но она создаёт новую проблему: в случае взлома или утечки чувствительные данные (паспортные данные, СНИЛС, ИНН) могут оказаться у злоумышленников. И даже если маркетплейс пропишет в договоре, что «мы не отвечаем», закон всё равно заставит платить многомиллионные штрафы.

Пока власти не приняли окончательного решения, но дискуссия идёт активная. И если обязательную авторизацию введут, это коснётся миллионов людей, которые просто хотят продать старую куртку или телефон.

#Wildberries #Госуслуги #персональныеданные #безопасность #маркетплейсы #новости

Холдинг RWB (объединённая компания Wildberries и Russ) направил предложение о покупке авиакомпании Nord Wind («Северный ветер»).

Ключевые детали:

Интерес RWB связан с развитием туристического направления — холдинг сотрудничает с туроператором Fun&Sun.

Собственный авиапарк позволит оптимизировать затраты на чартерные перевозки, особенно в свете планов по строительству отелей в Египте и Турции.

В Nord Wind предложение рассматривать не стали.

Представители RWB и авиакомпании от официальных комментариев пока воздержались.

Следите за новостями — мы будем держать вас в курсе развития событий!

#Wildberries #Russ #NordWind #БизнесНовости #Авиация #авиабилеты #туры

Что случилось

Wildberries решил расширить свою империю и теперь собирается заняться трудоустройством. Компания подала заявку на регистрацию товарного знака WB Job. Это значит, что скоро на маркетплейсе может появиться полноценный сервис по поиску работы.

Зачем это Wildberries

У маркетплейса уже есть миллионная аудитория, гигантская база продавцов и тысячи партнёров. Логично, что они хотят монетизировать эту экосистему и через подбор персонала. Продавцам на Wildberries постоянно нужны: менеджеры маркетплейсов, аналитики, работники складов, контент-менеджеры, дизайнеры. Сейчас они ищут людей через HeadHunter, Avito, Telegram-каналы. Если Wildberries сделает свою платформу, он заберёт этот рынок себе.

Как это будет работать (предположительно)

Точно пока неизвестно, но по аналогии с тем, как маркетплейсы развивают смежные сервисы, можно ожидать:

. Работодатели (продавцы на WB, партнёры, склады) смогут размещать вакансии

. Соискатели — искать работу, откликаться, проходить собеседования внутри платформы

. Wildberries — зарабатывать на платных размещениях, подписках для работодателей или комиссии с трудоустройства

Контекст: маркетплейсы ужесточают правила для брендов

В 2026 году Wildberries, Ozon и другие площадки начали массово проверять права на товарные знаки через реестр Роспатента . Теперь продавец не может просто так взять и назвать свой товар любым брендом — нужно подтверждение прав. Wildberries активно работает над системой защиты интеллектуальной собственности .

И вот теперь — заявка на WB Job. Скорее всего, они хотят не только торговать товарами, но и предоставлять услуги: подбор персонала, бухгалтерия, маркетинговое сопровождение. Это путь к созданию полноценной B2B-экосистемы.

Моё мнение

Логично. Wildberries давно перерос просто «маркетплейс». У них миллионы покупателей, сотни тысяч продавцов, тысячи складов и пунктов выдачи. Всей этой махине нужны люди. И если площадка сама начнёт заниматься подбором персонала, она замкнёт на себя ещё один кусок цепочки.

Для продавцов это может быть удобно: ищешь менеджера по работе с Wildberries — идёшь на Wildberries. Всё в одном месте. Для HeadHunter это, конечно, новый конкурент. Посмотрим, будет ли сервис бесплатным для соискателей и сколько возьмут с работодателей.

Официального запуска пока нет, но регистрация товарного знака — первый шаг. Так что следим.

#Wildberries #WBJob #работа #маркетплейсы #рекрутинг #новости

Привлечение инвестиций – это не просто поиск денег, это построение отношений, основанных на доверии и взаимной выгоде.
Инвесторы ищут не просто идеи, а потенциал для роста и прибыль. Как же убедить их вложить свои средства именно в ваш бизнес?

Вот 7 ключевых шагов, которые помогут вам заинтересовать инвестора.

1. Четкое видение и убедительная история:

Прежде чем говорить о цифрах, расскажите свою историю. Что вдохновило вас на создание этого бизнеса? Какую проблему вы решаете? Какова ваша миссия? Инвесторы хотят видеть страсть и убежденность. Ваше видение должно быть четким, вдохновляющим и легко понятным. Покажите, что вы не просто продаете продукт или услугу, а создаете что-то значимое.

2. Глубокое понимание рынка и конкурентов:

Инвесторы хотят знать, что вы не действуете в вакууме. Продемонстрируйте глубокое понимание вашего целевого рынка: его размер, потенциал роста, ключевые тренды. Кто ваши конкуренты? В чем ваше уникальное торговое предложение (УТП)? Как вы планируете выделиться и завоевать долю рынка? Покажите, что вы провели тщательный анализ и знаете, как преуспеть в этой нише.

3. Проверенная бизнес-модель и финансовые прогнозы:

Ваша бизнес-модель должна быть четкой и прибыльной. Как вы будете зарабатывать деньги? Каковы ваши источники дохода? Каковы ваши затраты? Представьте реалистичные финансовые прогнозы на ближайшие 3-5 лет, подкрепленные логикой и данными. Инвесторы ищут не только потенциал, но и доказательства того, что ваш бизнес способен генерировать стабильный доход. Будьте готовы объяснить каждую цифру.

4. Сильная команда:

Инвесторы вкладывают не только в идеи, но и в людей. Представьте свою команду: кто эти люди, каков их опыт, какие у них компетенции? Покажите, что у вас есть команда, способная реализовать вашу стратегию. Инвесторы ценят опыт, целеустремленность и умение работать вместе. Если у вас есть пробелы в команде, будьте честны и объясните, как вы планируете их заполнить.

5. Доказательства traction (тяги):

Ничто не убеждает инвестора так, как реальные результаты. Есть ли у вас уже клиенты? Получили ли вы первые продажи? Есть ли у вас положительные отзывы? Любые доказательства того, что ваш продукт или услуга востребованы на рынке, значительно повысят вашу привлекательность. Даже небольшие успехи на ранних этапах могут стать мощным аргументом.

6. Четкий запрос и план использования инвестиций:

Будьте предельно конкретны в том, сколько денег вы ищете и на что вы их потратите. Инвесторы хотят видеть, что их средства будут использованы эффективно и приведут к конкретным результатам. Разработайте детальный план использования инвестиций, который покажет, как эти деньги помогут вам достичь следующих этапов развития и увеличить стоимость компании.

7. Готовность к диалогу и гибкость:

Инвесторы часто задают много вопросов и могут предлагать свои идеи. Будьте готовы к открытому диалогу, слушайте внимательно и отвечайте честно. Покажите, что вы готовы учиться и адаптироваться. Гибкость и открытость к обратной связи – это важные качества, которые ценят инвесторы.

Привлечение инвестиций – это марафон, а не спринт. Будьте настойчивы, верьте в свой бизнес и постоянно совершенствуйте свою презентацию. Удачи!

-= Рекомендую канал о бизнесе https://t.me/biznes_sochi_23

#кейсыроста #бизнес #бизнесидеи #предприниматель #предпринимательство #ozon #бизнескейс #финансы #экономика #wildberries

Поговорим о том, что волнует каждого, кто хочет вложить свои деньги в перспективные проекты – как понять, что стартап действительно стоит внимания?
Ведь за яркими презентациями и амбициозными планами может скрываться как золотая жила, так и пустой звук.

Инвесторы – люди прагматичные, и их решения часто опираются на проверенные временем формулы. Сегодня я хочу поделиться с вами тремя ключевыми показателями, которые помогут вам взглянуть на стартап глазами профессионала и оценить его реальную привлекательность.

1. Оценка потенциала рынка (Market Size & Growth)

Первое, на что смотрит инвестор – это размер и динамика рынка, на котором работает стартап. Представьте себе, что вы продаете зонтики в пустыне – даже самый лучший зонтик не принесет вам прибыли. Поэтому важно понять:

TAM (Total Addressable Market): Общий объем рынка, который потенциально может быть охвачен продуктом или услугой. Это "максимальный пирог".

SAM (Serviceable Available Market): Часть TAM, которую стартап может реально охватить своими текущими или планируемыми продуктами/услугами. Это "кусок пирога", который вы можете отрезать.

SOM (Serviceable Obtainable Market): Часть SAM, которую стартап реально может завоевать в ближайшем будущем, учитывая конкуренцию и свои ресурсы. Это "ваш кусок пирога".

Чем больше эти показатели, тем выше потенциал роста. Но не менее важна и динамика роста рынка.
Растущий рынок – это как попутный ветер для корабля. Стартап, работающий на стагнирующем или падающем рынке, будет вынужден бороться за каждый процент доли, что значительно снижает его шансы на успех.

2. Оценка бизнес-модели и монетизации (Business Model & Monetization)

Даже самый гениальный продукт не принесет денег, если у стартапа нет четкого понимания, как он будет зарабатывать. Здесь инвестор ищет ответы на вопросы:

Как стартап планирует получать доход? Это может быть прямая продажа, подписка, реклама, комиссия, лицензирование и т.д.

Насколько устойчива эта модель? Есть ли у нее потенциал масштабирования? Не является ли она слишком зависимой от одного канала продаж или одного типа клиентов?

Какова юнит-экономика? Это соотношение стоимости привлечения клиента (CAC) к пожизненной ценности клиента (LTV). Идеально, когда LTV значительно превышает CAC.

Инвестор хочет видеть не просто идею, а работающий механизм генерации прибыли, который можно масштабировать.

3. Оценка команды и ее компетенций (Team & Execution)

Иногда говорят, что инвесторы вкладывают деньги не в идеи, а в людей. И это правда! Сильная, мотивированная и компетентная команда – это фундамент любого успешного стартапа. Инвестор оценивает:

Опыт и экспертизу: Есть ли у членов команды релевантный опыт в данной отрасли? Знают ли они свой продукт и рынок досконально?

Способность к исполнению: Могут ли они реализовать свои планы? Есть ли у них доказательства успешной реализации предыдущих проектов?

Сплоченность и видение: Насколько команда сработалась? Разделяют ли они общее видение будущего компании?

Команда – это тот двигатель, который сможет преодолеть любые трудности на пути к успеху.

Эти три формулы – лишь верхушка айсберга, но они дают отличное представление о том, на что обращают внимание инвесторы. Понимание этих принципов поможет вам не только в оценке стартапов, но и в построении собственного бизнеса.

А какие показатели вы считаете самыми важными при оценке стартапа? Делитесь в комментариях! 

-= Рекомендую канал о бизнесе https://t.me/biznes_sochi_23

#кейсыроста #бизнес #бизнесидеи #предприниматель #предпринимательство #ozon #бизнескейс #финансы #экономика #wildberries

Большой набор азиатских сладостей, подарочный набор, вкусняшки, кислые конфеты, 77шт

https://market.yandex.ru/cc/93iAHL?erid=5jtCeReNx12oajxUWZXqvxi

#озон #вб #вайлдберриз #ozon #wildberries #алиэкспресс #aliexpress #avito #яндекс_маркет

Помните, раньше говорили: «Иди учиться, а то на рынке будешь стоять»? Теперь учёба сама идёт на рынок.

Что случилось

РУДН (это Российский университет дружбы народов) подписал соглашение с Татьяной Ким (основательница Wildberries) и запускает магистерскую программу «Электронная коммерция».

Чему будут учить

Не просто теории. Студентов будут гонять по практике:

• на складах

• в сортировочных центрах

• в пунктах выдачи заказов

То есть вы не просто узнаете, как устроен маркетплейс, а пощупаете руками, как там всё работает.

Формат

Два года, онлайн. Можно учиться из любой точки, хоть из своего ПВЗ.

Кому это надо

Тем, кто уже торгует на Wildberries и хочет систематизировать знания.
Тем, кто только хочет зайти, но боится. И просто всем, кто понимает: будущее за онлайн-торговлей, а корочка РУДН лишней не будет.

Мой комментарий

Раньше университеты смотрели на маркетплейсы свысока: «Фу, торговля, несерьёзно». А теперь сами бегут подписывать соглашения.

И это правильно. Потому что Wildberries — это уже не просто «сайт, где заказывают трусы». Это целая экономика, где крутятся миллиарды, работают тысячи людей и нужны грамотные управленцы.

Программа крутая тем, что она не теоретическая. Студентов не будут мучить абстрактными задачками про «спрос и предложение». Их отправят на склад — грузить коробки, чтобы они поняли, как логистика работает изнутри. Потом в ПВЗ — общаться с клиентами. Потом в сортировочный центр — видеть, как движутся товары.

Через два года выйдет не просто магистр с корочкой, а готовый управленец, который знает бизнес от коробки до кассы.

И да, это онлайн. Можно работать и учиться одновременно. Красота.

#РУДН #Wildberries #Образование #Маркетплейсы #Бизнес #новости #экономика