#wildberries — посты и обсуждения

Участники публикуют скриншоты своих корзин, призывая подписчиков покупать товары отечественных брендов и делиться своими подборками с хештегами в их поддержку

МОСКВА, 22 июля, /ТАСС/. Пользователи социальных сетей инициировали кампанию в поддержку российских предпринимателей после недавних ударов украинских беспилотников по логистическим центрам Wildberries, убедился корреспондент ТАСС.

Участники флешмоба публикуют скриншоты своих корзин на Wildberries с товарами российских производителей, призывая подписчиков покупать товары российских брендов и делиться своими подборками с хештегами в их поддержку.

Пользователи пишут, что подобный флешмоб стал способом выразить поддержку российским продавцам, для которых маркетплейс является одним из ключевых каналов продаж.

Авторы публикаций отмечают, что даже небольшие покупки способны помочь предпринимателям быстрее восстановить продажи после возникших логистических сложностей.

Утром 18 июля стало известно, что логистические комплексы компании Wildberries в Котовске (Тамбовская область) и Электростали (Московская область) подверглись атаке БПЛА ВСУ. Ночью 22 июля были атакованы логистические центры Wildberries в Краснодаре и Невинномысске (Ставропольский край).

#россия #новости #вайлдберриз #wildberries

​​Ночью продолжились удары по логистике, то есть по складам Wildberries. Сгорело еще два достаточно крупных логистических центра. Нужно отдать должное противнику - если они начинают куда-то наносить удары, то делают это системно, до достижения какой либо цели. И эта цель понятна и сформулирована. А так же, видя успех, масштабируют его и расширяют. Проще говоря, удары по крупной логистике будут продолжены.

Вот прямо сейчас, а не на совещании у президента через пол года, нужно задаться вопросом что делать, как купировать последствия. Учитывая, что дроны успешно долетают, более-менее логичным выглядит вариант с перестройкой логистики. Вместо одного крупного распределительного центра десяток поменьше. Но все понимают, что это огромные инвестиции и принципиально другая себестоимость. Где условный Вайлдбериз, уже потерявший значительную сумму, возьмет сотни млрд, чтобы все переделать, решительно непонятно.

Ну и главный вопрос, на который пока нет ответа. Могут ли последовательные удары (которые без сомнения продолжатся) вообще парализовать крупнейшего онлайн ритейлера? Если склады будут гореть каждый день, начнется бегство продавцов. Да и покупатели начнут волноваться за свои деньги, отправленные на покупку очередной китайской приблуды. Оплатил ты 100к за новый телевизор, а он сгорел на складе. За первые телевизоры компания легко вернут деньги. А вот за десятитысячный или миллионный?

Пока удары идут целенаправленно против Вайлдберриз. Но теперь невозможно отрицать, что любой крупный ритейлер - и Озон, и Магнит, и Лента и Х5 - несут в себе аналогичные риски.

П.С. Хватит ли у менеджмента ВТБ откатить сделку с маркетплейсом или хотя бы существенно пересмотреть ее условия?

#бородаинвестора #логистика #wildberries #OZON #озон

Атаки БПЛА на склады Wildberries
Склады Wildberries в Краснодаре и Невинномысске эвакуированы после атак беспилотников. В Краснодаре пострадали три человека, в Невинномысске — два. Информацию подтвердила глава компании Татьяна Ким.

Ограничения полётов над Москвой
Росавиация снизила предельную высоту полёта в районе московских аэропортов до 4900 метров и запретила транзитные пролёты для снижения интенсивности и ускоренной посадки в случае угрозы.

Пожар на нефтебазе в Армавире
В краснодарском Армавире загорелась нефтебаза. Объект атаковали 16 БПЛА, сообщили в мэрии.

Смена главкома ВСУ
Владимир Зеленский уволил главнокомандующего ВСУ Александра Сырского. Новым главкомом стал генерал-майор Михаил Драпатый.

Пентагон и нехватка бюджета
Пентагон столкнулся с острой нехваткой бюджета, вызванной войной с Ираном. К концу июля закончатся средства, выделенные на операции ВМС и ВВС. Также Пентагон признал погибшим 28-летнего сержанта, числившегося пропавшим без вести после атаки на базу «Муваффак Салти» в Иордании.

DeepSeek в Google
Переписки пользователей с китайской нейросетью DeepSeek оказались доступны в поисковой выдаче Google. В общедоступных чатах содержится пометка: «Этот общий диалог создан искусственным интеллектом, предназначен только для ознакомления».

Apple запускает лизинг
Apple с 28 июля запускает программу лизинга устройств в США. Она будет действовать для большинства моделей iPhone, Mac, iPad и Apple Watch.

Мнение

Утро началось с массированных атак на южные регионы — склады Wildberries и нефтебаза в Армавире. Смена главкома ВСУ на фоне отставки Сырского — признак системных изменений в украинском руководстве. Пентагон столкнулся с бюджетным кризисом на фоне войны с Ираном. А переписки с DeepSeek в поисковой выдаче Google напоминают — нейросети не всегда хранят тайны.

#Wildberries #БПЛА #Краснодар #Невинномысск #Армавир #Росавиация #Зеленский #Сырский #Драпатый #Пентагон #бюджет #Иран #DeepSeek #Google #Apple #лизинг #утренниесводки

✅ Узнайте, почему фраза «сертификат есть» не гарантирует легальные продажи в России.

✅ Разбираем, чем CE, RoHS, MSDS и другие документы отличаются от разрешительных бумаг ЕАЭС, какие документы действительно принимают маркетплейсы и как проверить их подлинность.

✅ Практические рекомендации для селлеров и импортёров: чек‑лист запросов к поставщику, список обязательных бумаг и частые ошибки, которые ведут к блокировкам и штрафам

👉 Полный текст по ссылке https://clck.ru/3UtK78

💬 Остались вопросы ?

• Мы есть в MAX
• Напишите нам в ВК vk.com/lidertest61 | vk.ru/lidertest_rf
• Задайте вопрос на сайте — ответим за 5 минут!

#документыдлямаркетплейсов #импортизКитая #сертификациятоваров #ТРТС #ЧестныйЗНАК #разрешительныедокументы #Wildberries #Ozon #проверкадокументов #безопасностьпродукции #селлерам #дляимпортёров

Крупнейшие российские цифровые платформы начинают борьбу не только за покупки, но и за финансовые операции пользователей. Wildberries, Ozon и Яндекс развивают собственные сервисы оплаты, инструменты для бизнеса и цифровые продукты, постепенно превращаясь в конкурентов традиционных банков.

Российские маркетплейсы меняют привычную модель бизнеса. Если раньше их главной задачей было продавать товары, то теперь компании стремятся контролировать весь путь клиента — от выбора покупки до оплаты и получения дополнительных услуг.

Wildberries развивает собственную экосистему вокруг покупателей и продавцов, расширяя возможности платформы за пределами обычной торговли. Компания делает ставку на то, что пользователь будет проводить внутри сервиса всё больше времени.

Ozon также активно развивает финансовое направление. Маркетплейс уже использует огромную аудиторию покупателей и продавцов для запуска новых цифровых инструментов, которые могут стать дополнительным источником дохода.

Яндекс строит свою модель вокруг технологий, данных и искусственного интеллекта. Компания объединяет различные сервисы — от доставки и транспорта до финансовых решений, создавая единую цифровую среду для пользователей.

Для банков появление таких конкурентов становится новым вызовом. У маркетплейсов есть главное преимущество — миллионы клиентов и огромный объём данных о покупательском поведении. Это позволяет им быстрее создавать персонализированные финансовые предложения.

Мировой тренд показывает: крупнейшие цифровые компании стремятся объединить торговлю, платежи и сервисы внутри одной экосистемы. Китайский WeChat и американские технологические платформы стали примером такой модели.

Для инвесторов новая тенденция означает изменение оценки компаний. В будущем важны будут не только продажи и прибыль, но и способность создавать цифровые экосистемы, удерживающие пользователя.

📌 Главный вывод: конкуренция на российском рынке постепенно смещается от борьбы за покупки к борьбе за финансовые операции клиентов.

#Wildberries #Ozon #Яндекс #финтех #инвестиции #технологии

​​В субботу, после падения обломков очередного беспилотника, сгорел один из крупнейших логистических центров Вайлдберриз, после чего на торгах рухнули акции уже Озона.

Ошибки тут никакой нет, ведь несложно продолжить тенденцию на пару кварталов вперед (на такое не способны только геостратеги, которые сразу мыслят вечностью), чтобы понять, что:

- удары продолжатся;

- будут масштабированы;

- вскоре будут прилеты по другим логистическим центрам, в том числе по Озону;

- более чем за 3 года ударов Россия оказалась неспособна защитить стратегические НПЗ, что же тогда говорить о складах?

Собственно, удары снова по складам Ягод были уже сегодня ночью. Лишь вопрос времени, когда что-то сгорит у Озона. Вот котировки и заложили будущий пожар в цену.

Удары по логистике, а маркетплейс это в основном логистика, создают огромный негативный эффект. Дело не в сгоревшем складе и сгоревшем товаре. Дело в убытках и ставках. Десятки тысяч селлеров потеряли товары на миллионы рублей. Некоторые сразу разорились, так как все деньги были в обороте, у других остался запас жирка. Кто-то еще и остался должен банкам без возможности вернуть деньги. То есть только прямой ущерб это:

- потери Ягод и селлеров;

- рост дефолтов, убытки банка;

- сокращение оборота, а следовательно налогов и сборов.

- плюс сокращение предложения (инфляция), удлинение сроков доставки, появление доп сборов и более высоких цена как компенсация за риск новых пожаров (снова инфляция);

И это только один склад из множества. Если удары будут системными, а они такими будут, кроме дефицита бензина может начаться дефицит чего-то другого.

И вот тут вступает в дело ставка. Вайлдберриз нужно восстанавливать склад, а продавцам заново нужно закупать товар, то есть пополнять оборотный капитал. Но ставка в стране высокая, и скорее всего будет выше, ведь дорожает топливо, дорожает логистика, да еще и сокращается предложение!! Когда у тебя кризис на стороне предложения, повышение ставки не способно его остановить, ведь товаров при жесткой ДКП становится меньше, а не больше физически!

Посмотрим, какая коммуникация будет от ЦБ на ближайшем заседании. Я бы готовился к повышению ставки.

#бородаинвестора #вайлдберриз #wildberries #ОЗОН #OZON #маркетплейсы

Когда в кризис рушится один узел, страдает вся сеть. История со складами Wildberries — не про «не повезло», а про отсутствие системной стратегии управления рисками. В антикризисном управлении нет места интуиции: есть только цифры, сценарии и понятные обязательства перед партнёрами.

Как должна выглядеть стратегия?

Стратегия здесь — это не абстрактные тезисы, а чёткий управленческий контур: от диагностики рисков до их упаковки в рыночное преимущество.

🟢Этап 1. Диагностика: считаем риски в деньгах, а не в «возможностях»

Сначала фиксируем факты: независимый аудит по пожарной безопасности, электрике, конструктиву, человеческому фактору.

Дальше — самое важное: количественный реестр рисков по базовой формуле:

вероятность события × потенциальный ущерб

Ущерб считаем комплексно: стоимость утраченного товара + упущенная выручка + репутационные потери (включая прогнозируемый отток продавцов).

Зачем? Эти цифры становятся главным аргументом для выделения бюджета и запуска изменений.

🟢🟢Этап 2. Целевая модель: распределение вместо концентрации

Ключевое правило устойчивости: ни один склад не должен содержать более 8–10 % общего объёма товаров. Это не пожелание, а порог безопасности.

Параллельно строится многоуровневая защита:

〰️ Инженерная: огнестойкие отсеки, вентиляция, несущие конструкции.

〰️ Технологическая: автоматическое пожаротушение, датчики, ИИ‑мониторинг.

〰️ Организационная: регламенты, обучение, система ответственности.

〰️ Финансовая: страхование, резервный фонд.

Зачем? Только комплекс мер даёт реальный эффект.

🟢🟢🟢Этап 3. План непрерывности работы бизнеса(BCP, Business Continuity Plan): предсказуемость как конкурентное преимущество

BCP — это не «на всякий случай», а обязательный управленческий документ. В нём прописаны сценарии для каждого типа ЧП и целевые сроки восстановления: например, не более 14–21 дня.

Зачем? В кризис доверие держится на предсказуемости. Публичное обещание «восстановление до 21 дня» — это не маркетинг, а управленческая дисциплина.

🟢🟢🟢🟢Этап 4. Цифровая устойчивость: WMS + TMS + автоматическое перераспределение

Без автоматизации любые планы остаются на бумаге. WMS (система управления складом) и TMS (транспортная система) должны уметь автоматически перенаправлять заказы при сбое.

Зачем? Это и есть «умная надёжность»: партнёры видят, что система сама подстраховывает их бизнес.

🟢🟢🟢🟢🟢Этап 5. Коммуникация: прозрачность как инструмент удержания

Антикризисная коммуникация — это регулярные отчёты о статусе модернизации, агрегированный дашборд рисков, калькулятор «цена простоя» и понятные тезисы: «ваши товары не лежат в одном месте», «гарантируем восстановление до 21 дня».

Зачем? Партнёры уходят не из‑за ЧП, а из‑за ощущения неопределённости. Прозрачность и регулярность снижают тревожность и удерживают продажи.

Что я делаю в рамках этой и подобной стратегии?

Учитывая, что моя работа — не контент и не «стратегия ради презентации», а управленческие решения, я закрываю

конкретные боли бизнеса:

〰️ План стабилизации бизнеса (30–90 дней). Прописываю конкретные шаги, цифры, сроки и ответственных: что остановить, что запустить, где быстрее всего вернуть деньги в систему.

〰️ Расчёт рисков в деньгах. Перевожу угрозы в понятные метрики: сколько стоит бездействие и что даёт каждая мера защиты. Это язык, на котором говорят собственники и директора.

〰️ Антикризисная коммуникация для партнёров. Создаю сообщения, которые снимают тревожность: не «мы всё починим», а «вот срок восстановления, вот как перераспределяются заказы, вот что защищено».

〰️ Позиционирование надёжности как конкурентного преимущества. Упаковываю технические меры и сроки в тезисы, которые повышают доверие и работают на удержание и привлечение партнёров.

〰️ Интеграция рисков в маркетинговую стратегию. Встраиваю безопасность в позиционирование так, чтобы это не выглядело как «оправдание после ЧП», а становилось частью ценности бизнеса.

По антикризисному консультированию, пишите в л.с.

#антикризиснаястратегия #wildberries #рискменеджмент #маркетингвкризис #логистика #управлениерисками #Анна_Тарасова

Каждый день, выстраивая маркетинг и разгоняя продажи для селлеров на маркетплейсах, я вижу изнанку этого бизнеса. И знаете что? То, что выглядит как золотая жила в торговом терминале инвестора, из личного кабинета продавца смотрится как финансовая мясорубка.

Давайте разберем главный парадокс российского e-commerce: почему акции маркетплейсов стоит держать в портфеле, но заходить туда с товаром — это игра в русскую рулетку.

📈 Откуда берется красивая прибыль в отчетах? Инвесторы смотрят на сухие цифры: GMV (общий оборот) летит в космос, а рекламная выручка платформ бьет все исторические рекорды. Фондовый рынок реагирует моментально (особенно с учетом того, что с 31 июля 2023 года Мосбиржа работает в режиме Т+1 — любой позитив отыгрывается за сутки). Бумаги жадно скупают.

Но за счет чего банкет? Платформы давно перестали быть просто «витринами» для чужих товаров. Они превратились в жестких налоговиков. Стоимость логистики, платная приемка, хранение на складах и, самое главное, конские тарифы на внутреннюю рекламу сжирают маржу продавцов под ноль.

🔪 Маркетплейс как казино, где заведение всегда в плюсе Сейчас заработать на Ozon или Wildberries легко, только если ты — сам Ozon или Wildberries. Чтобы твой товар просто увидели в поиске, ты обязан заливать бюджеты в трафареты и продвижение. Получается замкнутый круг:

Селлер повышает цены, чтобы отбить затраты на рекламу.

Платформа пессимизирует карточку за «завышенную цену» и заставляет участвовать в скидочных акциях.

Селлер режет свою маржу, лишь бы остаться в топе выдачи и отбить вложенное в закупку.

В итоге малый бизнес пашет ради поддержания оборота, а всю реальную чистую прибыль забирает площадка в виде инфраструктурных комиссий.

🧐 Как инвестор — я аплодирую менеджменту стоя. Бизнес-модель, при которой ты выжимаешь поставщиков досуха, а они все равно несут тебе деньги (потому что других каналов продаж такого масштаба просто нет), — это гениально. Акции главных маркетплейсов остаются отличным активом.

Но как человек из индустрии — предупреждаю: пузырь селлеров-новичков, верящих в «успешный успех» из курсов инфоцыган, не бесконечен. Пока есть приток свежей крови (и их денег), отчеты будут красивыми. Но когда доить будет некого, платформам придется менять модель.

🚀 Все оперативные апдейты, сигналы и разборы, которые не выходят на Базаре, я публикую в своем Telegram-канале Stocknews! Залетай, пока ссылка открыта: 👉https://t.me/rinkirf

#ozon #wildberries #маркетплейсы #акции #инвестиции #базарразбор

Привет, хакеры от мира арбитража и финтеха! Пока обычные селлеры и байеры сливают бюджеты во внутреннее продвижение маркетплейсов или настраивают Директ по дефолтным кнопкам «Женщины 25-35, мода», мы разберем, как залезть в потроха ЦА через анализ цифрового следа (OSINT) и запустить кампанию за счет самого Яндекса.

Ловите технический разбор, как вытащить неочевидные корреляции и забрать приветственный бонус 5 000 рублей на тесты связки.

🕵️‍♂️ Шаг 1. Парсинг поведенческих паттернов покупателей

Мы не смотрим на сухую демографию. Мы анализируем смежные интересы и боли через открытые профили реальных покупателей на маркетплейсах.

Возьмем кейс: продвигаем женский трикотажный топ с открытой спиной. Стандартный байер сольет бюджет на категорию "Одежда". Мы идем в отзывы к топовым карточкам конкурентов и смотрим на историю покупок активных рецензентов.

Что выдает их цифровой след:

1. Смежные корзины: Они массово заказывают БАДы (магний, омега-3, псиллиум), внимательно изучая составы. Вывод: Аудитория осознанная, умная. На баннерах и в УТП должен быть жесткий фокус на состав ткани (гипоаллергенность, рибана, дышащий хлопок), а не просто "красивый топ".

2. Физиологические боли: Частая жалоба в отзывах - "лямки врезаются в спину при размере груди выше чашки C". Вывод: Снимаем этот страх на первом же креативе рекламы.

3. Визуальные маркеры: На 70% живых фотографий у девушек видны татуировки на лопатках и спине. Инсайт: Топ с открытой спиной для них - это не одежда, это рама для демонстрации тату!

📊 Шаг 2. Заливаем инсайты в Яндекс Директ

Переносим вытащенные поведенческие паттерны в рекламный кабинет. Вместо перегретой категории "Одежда" мы собираем каскад таргетингов в РСЯ:

Пересечение интересов: Нацеливаем кампанию на стык интересов "Женская одежда" + "БАДы и витамины" + "Здоровое питание". Выходим на платежеспособный, осознанный сегмент.

Тайные триггеры (Хобби): Используем инсайт с татуировками. Добавляем в Директ таргетинг по краткосрочным интересам: "Татуировки и пирсинг", "Арт и дизайн", "Рок-музыка". Эта неформальная и творческая тусовка скупает шмотки с открытой спиной мгновенно, чтобы показать свои тату. На баннер ставим качественный ИИ-визуал спины с эстетичным тату-принтом.

🪙 Шаг 3. Взлом бюджета: Забираем 5 000 ₽ на тесты

Для обкатки этой схемы Директ дает легальный чит-код в виде купона для новых рекламодателей.

Как унести кэш с этой карусели:

1. Регистрируем чистый аккаунт в Директе.

2. Подтягиваем ссылку на продвигаемый e-com лот.

3. Применяем приветственный промокод на 5 000 рублей.

4. Закидываем на баланс минимальные по условию 10 000 рублей, а система за счет купона превращает их в 15 000 рублей на рекламу.

Яндекс Директ сейчас агрессивно борется за e-com трафик и дает зеленый коридор внешним ссылкам (особенно на Мегамаркет Сбера, который сидит в системном вайтлисте). За счет халявного бюджета от Яндекса мы получаем 5 000 рублей чистого оборотного капитала на тесты связки.

👉 [Регистрируем кабинет, активируем OSINT-связку и забираем бонус 5000 рублей по этой ссылке]

#маркетплейсы #яндексдирект #wildberries #ozon #яндексмаркет #бизнес #реклама.

А ведь прекрасный актив за очень дорого покупает ВТБ ...

Очень жалко ни в чем не повинных сотрудников склада. Соболезнования родным и близким.

#вайлдберриз #wildberries

Wildberries запускает собственный мессенджер и примеряет роль цифровой платформы, которая больше не зависит от чужих каналов связи. Компания хочет держать пользователя внутри своей экосистемы — от уведомлений и платежей до общения с продавцами и брендами. Параллельно WB изучает выход на внешние рынки, рассчитывая, что цифровой сервис станет точкой входа туда, где логистика пока не дотягивает. Рынок видит в этом попытку маркетплейса перейти в другой весовой класс и сыграть по правилам азиатских супер‑приложений.

🟠 Wildberries запускает собственный мессенджер и рассматривает выход на внешние рынки. Компания фактически начинает собирать вокруг себя экосистему, где коммуникации, платежи и сервисы проходят через её собственный интерфейс — без зависимости от Telegram, WhatsApp и других площадок.

По замыслу WB, мессенджер станет не просто каналом для уведомлений о заказах. В него встроят платежи, чаты между продавцами и покупателями, каналы брендов и персональные рекомендации, которые будут появляться прямо внутри диалогов. Это даёт маркетплейсу прямой доступ к пользователю — без посредников и без риска блокировок сторонних платформ.

Параллельно Wildberries изучает возможность выхода на внешние рынки. Формально речь идёт о расширении присутствия за пределами России и СНГ, но фактически компания тестирует модель, при которой цифровой сервис становится «точкой входа» в новые страны. Логистика WB за рубежом пока слабая, но цифровой продукт может зайти быстрее, чем физическая доставка.

Рынок воспринимает эту комбинацию как попытку Wildberries перейти в другой весовой класс. Мессенджер — один из самых дорогих и рискованных инструментов: конкуренция чудовищная, удержание пользователей стоит дороже привлечения, а регуляторика в ЕС может похоронить проект на старте. Но если WB удастся встроить коммуникации в свою торговую модель, компания получит уникальный канал влияния на поведение покупателей.

Фактически Wildberries делает ставку на то, что будущее маркетплейсов — это не витрина товаров, а собственная коммуникационная среда. Если проект взлетит, WB станет первым российским игроком, который попробует повторить логику азиатских супер‑приложений. Если нет — это будет самый дорогой эксперимент в истории компании.

#Wildberries #мессенджер #экосистема #рынки #технологии #Finbazar #digital

Что случилось

Минэкономразвития обнародовало предварительный перечень цифровых платформ, которые первыми попадут под действие закона о платформенной экономике (289-ФЗ). В список вошли 12 площадок — 11 российских и одна иностранная.

Кто в списке

Маркетплейсы и агрегаторы:

Avito

Delivery Club

Joom

Lamoda

Ozon

Wildberries

«Купер»

«Магнит Маркет»

«Яндекс Маркет»

Сервисы такси и доставки:

«Яндекс Go»

«Яндекс Еда»

Туристические сервисы:

«Яндекс Путешествия»

Что изменится с 1 октября

Закон вступает в силу 1 октября 2026 года и устанавливает единые правила для цифровых платформ-посредников. Главная цель — защита прав продавцов и покупателей.

Участники реестра обязаны:

- идентифицировать продавцов через госинформресурсы до допуска на площадку

- проверять наличие сертификатов соответствия

- регистрировать продавцов в системе маркировки товаров

Кто ещё может войти в реестр

Перечень не закрытый. Платформы, не попавшие в предварительный список, могут подать заявку, если соответствуют критериям: суточная аудитория свыше 100 тыс. человек и годовой оборот партнеров более 50 млрд рублей, либо наличие более 10 тыс. активных продавцов.

Крупнейшие платформы первыми попали под новый закон — теперь они станут «глазами и ушами» государства для контроля за продавцами. Готов ли бизнес к такой прозрачности?

#Минэкономразвития #цифровыеплатформы #Avito #Ozon #Wildberries #ЯндексМаркет #Lamoda #Joom #DeliveryClub #Купер #МагнитМаркет #закон #платформеннаяэкономика #289ФЗ

Что случилось

С 1 октября 2026 года вступает в силу закон, который обязывает маркетплейсы передавать в Федеральную налоговую службу (ФНС) полные данные о продавцах и договорах с ними . Это касается всех торговых площадок — Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, Avito и других .

Что именно будут передавать

Платформы обязаны ежемесячно отчитываться перед налоговой о всех сделках, заключённых с продавцами . Данные будут включать информацию о доходах, оборотах и самих продавцах — ИНН, ОГРН и другие идентификаторы . Помимо этого, площадки должны проверять сертификаты и маркировку товаров, а также заключать официальные электронные договоры с селлерами .

Почему это важно

Раньше налоговая могла запросить информацию только у отдельных продавцов, теперь она получит доступ ко всем данным в автоматическом режиме . Это означает конец «серых» схем: дробление бизнеса, сокрытие доходов и регистрация в льготных регионах станут гораздо рискованнее .

Эксперты предупреждают: налоговая нагрузка на продавцов вырастет, а цены на товары могут увеличиться на 5–15% . Часть продавцов, работавших в тени, может уйти с рынка.

Маркетплейсы становятся полноценными налоговыми агентами, а каждый рубль продаж — прозрачным для государства. Сможет ли малый и средний бизнес адаптироваться к новым правилам, или рынок ждёт массовый исход «серых» продавцов?

#маркетплейсы #ФНС #налоги #продавцы #селеры #Ozon #Wildberries #ЯндексМаркет #Avito #электроннаяторговля #законодательство #бизнес #малыйбизнес #налоговаянагрузка #цифровизация

Автоматический вывод из оборота и что делать с большими остатками одежды

Два самых частых вопроса от селлеров, которые бьют прямо в операционные расходы и нервы:

◘ «При продаже техники (да и вообще любого маркированного товара) через WB вывод из оборота происходит автоматически?»

◘ «У меня на складе площадки 3000 единиц одежды. Неужели нужно всё вывозить, маркировать и завозить обратно? Это же огромные траты!»

Разбираем без воды — только рабочие правила и варианты, которые реально экономят бюджет. 👇

🔌 Когда WB выводит код из оборота автоматически, а когда — нет

Всё упирается в схему работы и тип покупателя.

FBS (вы храните и отправляете сами):
Вывод из оборота не автоматический. Вы обязаны самостоятельно вывести КИЗ в «Честном ЗНАКе» в течение 3 рабочих дней после продажи. Пропустили срок — рискуете получить расхождение в системе и вопросы от регулятора.

FBW (товар на складе WB):
Тут механика зависит от того, кто покупатель:

Физическое лицо. WB выводит код автоматически — это самый удобный сценарий для продавца.

Юрлицо или ИП. Тут два варианта:

Если у покупателя есть ЭДО — он сам выводит товар из оборота.

Если ЭДО нет — WB выводит за него.

Важно: даже если WB выводит автоматически, не забывайте периодически сверять статусы в «Честном ЗНАКе». Синхронизация между системами не всегда мгновенная — лучше подстраховаться и держать отдельный реестр выводимых кодов.

📦 3000 штук одежды на складе: обязательно ли вывозить и маркировать?

Ситуация с большими остатками действительно чувствительна по бюджету: вывоз, маркировка, повторная поставка — это прямые расходы. Но есть легальная альтернатива.

Для одежды действует переходный период: немаркированные остатки можно реализовать до 31 июля 2026 года. Это значит, что если товар уже находится на складе маркетплейса, его можно спокойно продавать по этой схеме, не тратясь на вывоз и перемаркировку.

Что важно учесть:

Срок — жёсткий. После 31 июля продавать немаркированные остатки будет нельзя. Планируйте ротацию: сначала продавайте старые партии, новые — уже строго с маркировкой.

Статус товара на площадке. Если карточка активна и товар доступен к продаже, он участвует в обороте. Убедитесь, что в карточке корректно указаны все данные, чтобы не получить блокировку из‑за несоответствия требованиям.

Документы на товар. Даже для остатков разрешительные документы (сертификаты/декларации) должны быть в порядке. Маркетплейс может запросить их в любой момент.

💡 Практические советы, чтобы не потерять деньги и не нарваться на штрафы

Разделите остатки на две группы: «продаём как есть до 31.07.2026» и «маркируем заранее». Так вы поймёте, какой объём реально нужно маркировать, а какой можно продать в переходный период.

Ведите реестр кодов. Фиксируйте, какие коды вы вывели вручную, какие вывел WB, а какие ещё активны. Это спасёт при проверках и спорах.

Настройте регулярные сверки. Раз в неделю проверяйте статусы кодов в «Честном ЗНАКе» и сопоставляйте с отчётами WB.

Учитывайте схему работы. Для FBS вывод всегда на вас — заложите это в операционные процессы. Для FBW — контролируйте автоматику и держите руку на пульсе.

💬 Остались вопросы?

• Мы есть в MAX
• Напишите нам в ВК vk.com/lidertest61 | vk.ru/lidertest_rf
• Задайте вопрос на сайте — ответим за 5 минут!

#Wildberries #ЧестныйЗНАК #маркировкатоваров #FBS #FBW #селлеры #остатки #выводоборота #бизнеснамаркетплейсах #логистика

Знакомая боль селлера: отгрузил партию на маркетплейс, а потом гадает — товар уже у покупателя или лежит на складе площадки после отказа. Особенно критично это для маркированных товаров: ведь вывести код из оборота в «Честном ЗНАКе» нужно только по факту реальной продажи. Если сделать это раньше — будет расхождение, если позже — риск нарушения правил прослеживаемости.

Разбираемся, где в личном кабинете Ozon и Wildberries искать именно фактические продажи (а не просто отгрузки) и как понять, кто вывел код из оборота — маркетплейс или вы.

🔍 Ozon: где смотреть реальные продажи маркированных товаров

➡️ Идите в: «Аналитика» → «Отчёты» → «Заказы». Дальше — важный шаг: открывайте вкладку «Продажи маркированных товаров».
➡️ Выбирайте нужный период — и система покажет только те товары, которые действительно выкупили. То есть из выборки автоматически исключены возвраты, отмены и невыкупы.

В строках отчёта вы увидите:

• SKU товара — чтобы быстро идентифицировать позицию;
• Код маркировки (Data Matrix в числовом виде) — именно его нужно использовать для вывода из оборота;
• Статус вывода из оборота: система сразу подскажет, вывел ли Ozon код автоматически (актуально, например, для FBO), либо стоит пометка «М‑» / «М» — это сигнал, что вывести код в «Честном ЗНАКе» нужно вам вручную.

⚠️ Почему это важно именно сейчас? Для продавцов на маркетплейсах это не просто «удобный отчёт», а рабочий инструмент, который страхует от ошибок:

• Исключает преждевременный вывод кодов. Если вы ориентируетесь на отгрузку, а не на выкуп, в системе появятся расхождения: код выведен, а товар ещё на складе площадки.
• Помогает избежать штрафов. По правилам маркировки вывод из оборота должен быть строго по факту продажи конечному потребителю.
• Упрощает сверку остатков. Вы точно знаете, какие коды уже «закрыты», а какие ещё активны — это критично при инвентаризации и работе с остатками.

🛍 А что с Wildberries?

🙌 На WB логика похожая, но интерфейс и названия разделов отличаются. Там тоже есть отчёты по фактическим продажам (с учётом возвратов и отказов), но для работы с кодами маркировки нужно дополнительно выгружать данные и сопоставлять их с карточками в «Честном ЗНАКе». Если скажете, какая у вас схема работы (FBO/FBS) и какой тип товаров — подскажу точный путь и какие поля в отчётах важнее всего.

💡 Практический совет для селлеров:

• Настройте регулярную выгрузку. Делайте это хотя бы раз в неделю: так вы не пропустите дедлайны по выводу кодов и вовремя заметите расхождения.
• Ведите отдельный реестр. Записывайте коды, которые вы вывели из оборота, — это спасёт при проверках и спорных ситуациях.
• Сверяйте статусы. Если маркетплейс заявляет, что вывел код автоматически, всё равно перепроверьте статус в «Честном ЗНАКе»: иногда бывают задержки синхронизации.
• Учитывайте схему работы. При FBO маркетплейс чаще берёт вывод на себя, при FBS — эта обязанность почти всегда на продавце.

💬 Есть сложности с конкретной партией? Например, не можете найти нужный отчёт, видите расхождения между данными площадки и «Честного ЗНАКа», или не понимаете, почему код не выводится — напишите, разберём ваш кейс. Поможем подготовить инструкцию под вашу схему работы, чек‑лист для еженедельной сверки или шаблон запроса в поддержку маркетплейса.

• Мы есть в MAX
• Напишите нам в ВК vk.com/lidertest61 | vk.ru/lidertest_rf
• Задайте вопрос на сайте — ответим за 5 минут!

#маркетплейсы #Ozon #Wildberries #ЧестныйЗНАК #маркировкатоваров #выводоборота #селлеры #прослеживаемость #работасостатками #бизнеснамаркетплейсах

​​Пока на рынке летне-отпускное затишье (перед новой бурей?), кое-какая корпоративная активность все таки идет. Бодрее других двигает булками ВТБ! Тут вам (нам?) и допка, и партнерство с Ягодами, перспективы которого не дано осознать среднестатистическому инвестору.

И вот свежая сделка. ВТБ выдал Системе 300+ млрд рублей для рефинансирования задолженности. Но выдал не просто так, а под залог золотого актива - пакета холдинга в Озон. Для АФК сделку можно назвать рядовой операционной деятельностью по рефинансированию долгов.

А вот для ВТБ сделка кажется даже знаковой, так как дает несколько тактических преимуществ.

1) Во-первых, вставляют палки в колеса более успешному конкуренту, который тоже целился выйти на рынок маркетплейсов. Если помните, совсем недавно были слухи о возможной покупке этого самого пакета АФК.

2) Во-вторых, ВТБ получает очень качественный залог по большому кредиту проблемному заемщику.

3) Ну и в-третьих, ВТБ как будто усиливает переговорную позицию в сделке с Ягодами и может выбить для себя чуть лучшие условия партнерства.

В общем конкретно эту сделку оцениваю как большой позитив. А вот к покупке доли в ягодном банке (или в ягодах, подробностей пока нет) за 300 - 400 млрд все еще отношусь со скепсисом. Почти уверен, что сделка станет разрушительной для капитала и принесет значительные убытки акционерам. Вот увидите, как года через 3 менеджмент будет "нутакполучилось".

#бородаинвестора #ВТБ #Озон #система #wildberries

Что случилось

С 7 июля Wildberries увеличивает комиссии для продавцов. Причина — топливный кризис в стране и связанные с ним проблемы с логистикой. Нововведение затронет всех селлеров, работающих на маркетплейсе, сообщает пресс-служба компании.

Почему это происходит

Топливный кризис. Из-за дефицита бензина в регионах и рекордного роста цен на топливо затраты на доставку товаров резко выросли. Логистика для маркетплейсов подорожала, и Wildberries перекладывает часть издержек на продавцов .

Регуляторное давление и высокие комиссии. На фоне уравнивания комиссий для российских и китайских селлеров, которое маркетплейс отложил на неопределенный срок, нагрузка на отечественных предпринимателей остаётся высокой . Средние комиссии для российских селлеров составляют 30–35%, а в отдельных категориях достигают 40–45% . При этом китайские продавцы до сих пор платят в среднем около 11% .

Что это значит для покупателей

Рост комиссий напрямую отразится на конечной цене товаров. Продавцы будут вынуждены закладывать дополнительные расходы в стоимость продукции. Ожидается, что в ближайшее время цены на Wildberries пойдут вверх, особенно в тех категориях, где доля логистических затрат высока.

Что дальше

Wildberries продолжает переговоры с государственными органами по уравниванию комиссий для российских и китайских продавцов, но конкретных сроков пока нет . Власти, в свою очередь, ищут способы стабилизировать топливный рынок — рассматривается импорт бензина, снижение нормативов продаж на бирже и субсидии для импортёров.

Мнение

Wildberries снова поднимает комиссии — и снова под топливным предлогом. Формально причины понятны: логистика дорожает, маркетплейс вынужден компенсировать расходы. Однако для продавцов это ужесточение происходит на фоне и без того высокой налоговой нагрузки и затянувшегося уравнивания комиссий с китайскими конкурентами. Итог предсказуем: цены на товары снова вырастут, а платить за это будут покупатели. Маркетплейс продолжает перекладывать свои издержки на всех участников цепочки, кроме себя.

#Wildberries #комиссии #логистика #топливныйкризис #бензин #селлеры #цены #маркетплейс #продавцы

Рынок меняется прямо на глазах, и вот вам свежая новость, которая пахнет не просто скидками, а настоящими деньгами. Wildberries, судя по всему, готовит нам сюрприз этим летом: они хотят запустить цифровые финансовые активы (ЦФА) прямо внутри своего приложения. Звучит сложно, но если перевести с языка экономистов на человеческий, получается довольно занятная история.

Представьте: вы обычный покупатель, листаете ленту с одеждой или техникой, и вдруг вам предлагают не просто купить товар, а вложиться в бизнес продавца. Минимальный порог, говорят, около 10 000 рублей. А для селлера (продавца) это шанс занять деньги не в банке под огромные проценты, а у нас с вами — у аудитории самой площадки. По сути, маркетплейс говорит предпринимателю: «У тебя заканчиваются деньги на закупку товара? Давай-ка мы упакуем твою будущую выручку в такую цифровую "бумажку" и продадим её нашим же пользователям». Для малого бизнеса это звучит как палочка-выручалочка, а для нас с вами — как возможность стать маленьким частным инвестором, даже не выходя из любимого приложения.

И тут сразу всплывает интересный факт: Озон Банк недавно, 18 июня, попал в специальный реестр операторов ЦФА. Похоже, что наши гиганты электронной коммерции начинают настоящую гонку за то, чтобы добавить к торговле еще и финансовый слой. Логика простая: у них есть витрина, данные о том, что и как продается, и наша привычка платить здесь. Теперь они хотят добавить сюда еще и «инвестиционную кнопку». Это как если бы ваш любимый магазин решил стать еще и вашим банком.

Но, как говорится, дьявол кроется в деталях. Главный риск — в слове «селлер». Да, у продавца может быть красивый рейтинг и горы позитивных отзывов, но это не кредитная история в классическом понимании. Если методология, по которой маркетплейс будет отбирать таких «заемщиков», окажется туманной, мы рискуем купить не просто актив, а проблемы конкретного человека. Мы будем видеть знакомый логотип Wildberries, а на деле наши деньги пойдут к частному предпринимателю, чей бизнес может «поплыть» в любой момент.

Конечно, для неопытных инвесторов ввели ограничители. Говорят, по сложным и рискованным бумагам будет действовать лимит около 600 000 рублей в год — чтобы мы случайно не потеряли всё. Но психологически это слабо помогает. Когда кнопка «Инвестировать» оказывается прямо рядом с корзиной, где лежат кроссовки и шампунь, это перестает ощущаться как серьезное решение. Это начинает казаться просто еще одной покупкой, хотя на самом деле это маленький частный долг, который зашит в ваш телефон.

Я вижу это так: маркетплейсы будущего перестанут жить только на комиссии с продаж. Они будут продавать продавцу деньги (подороже, чем банк, но дешевле, чем кредитка), покупателю — иллюзию легкого дохода (или реальную доходность), а себе оставят место между нами, снимая сливки с обеих сторон. Это новая реальность, и к ней стоит относиться с открытыми глазами, а не как к очередной акции на товары.

#Маркетплейс #ЦФА #Инвестиции #ФинансовыеТехнологии #Экономика #Неквалы #wildberries #ozon #БудущееРынка

Что случилось

Wildberries близок к покупке онлайн-сервиса по заказу и доставке лекарств «Еаптека». Переговоры шли больше года. Сумма сделки, по оценкам собеседников “Ъ” на инвестрынке, — минимум 8 млрд рублей.

«Еаптека» — четвёртый по величине онлайн-игрок в сегменте: в 2024 году выручка составила 32,9 млрд руб., чистая прибыль — 4,1 млрд. В её сети — 15,5 тыс. пунктов выдачи заказов.

Контекст

Ранее Wildberries объявлял о партнёрстве с «Еаптекой», но тогда сделка не состоялась — долей владел Сбербанк, который вышел из проекта осенью 2025 года.

Это не единственный фармактивный интерес маркетплейса: Wildberries также присматривался к сети «Апрель», но сейчас, по данным

источников, она неинтересна.

Почему маркетплейс идёт в аптеки

В фармритейле доля онлайна пока невысока — около 15,9% рынка. Это значит, что сегмент продолжает расти, а маржинальность остаётся высокой. Лекарства, БАДы и товары для здоровья покупают регулярно — в отличие от сезонных категорий.

Конкуренты не дремлют

Оzon уже зарегистрировал товарные знаки «Ozon Аптека» и «Ozon Ветаптека» и рассматривает запуск доставки безрецептурных лекарств на дом.

Мнение

Wildberries последовательно расширяет присутствие в нишах с высокой частотой покупок и низким проникновением онлайна — сначала косметика («Рив Гош»), теперь фарма. Фармрынок остаётся одним из самых консервативных, но именно поэтому он интересен: там ещё есть куда расти.

#Wildberries #Еаптека #фармрынок #маркетплейсы #онлайнторговля #лекарства #РивГош #Ozon

Современная электронная коммерция переросла стадию простого «купли-продажи через интернет». Сегодня это сложная, многослойная экосистема, где цифровые инструменты не просто автоматизируют обмен, но и создают принципиально новые цепочки создания ценности. По итогам 2025 года объем мирового рынка eCommerce вплотную приблизился к отметке в $7 трлн, но гораздо важнее абсолютных цифр — структурное усложнение рынка. Выбор правильного типа электронной коммерции — это не технический, а стратегический вопрос, определяющий, как именно ваш бизнес будет захватывать, удерживать и монетизировать аудиторию.

В этой статье мы не просто каталогизируем существующие модели, но и анализируем их эволюцию, конвергенцию и практическую применимость в 2026 году, опираясь на свежие данные и кейсы лидеров рынка.

1. Фундаментальные модели: основа цифрового взаимодействия

Это классические конфигурации, формирующие базовый каркас рынка.

B2B (Business-to-Business): Цифровая трансформация оптового звена

Модель, описывающая торговые отношения между двумя юридическими лицами: от закупки сырья и компонентов до приобретения сложных SaaS-решений для корпоративной цифровизации.

В 2025–2026 годах российский B2B-сегмент переживает настоящий ренессанс. Если ранее доминировала практика офлайн-контрактования, то сейчас мы наблюдаем взрывной рост B2B-маркетплейсов. Согласно обновленной аналитике Tinkoff eCommerce и Data Insight, в 2025 году оборот онлайн-продаж в сегменте B2B вырос на 45%, а к 2027 году достигнет объема в 18,5 трлн рублей.

Ключевые тренды, определяющие B2B в 2026 году:

- Автоматизация закупок: Интеграция eProcurement-платформ напрямую с ERP-системами клиента для автоматического повторения заказов.

- Клиентский опыт как в B2C: Уход от сложных интерфейсов в пользу интуитивно понятных личных кабинетов с персональными ценами, кредитными лимитами и отслеживанием грузов в реальном времени.

- Нишевые маркетплейсы: Крупные B2C-игроки (Ozon, Wildberries) активно развивают разделы для бизнеса, но настоящий прорыв совершают вертикальные платформы, специализирующиеся на конкретных отраслях (стройматериалы, медицинское оборудование, агрохимия).

Пример: Хрестоматийной стала ситуация, когда производственная компания закупает не просто «подшипники», а подключается к цифровому двойнику склада поставщика, чтобы получать компоненты точно в срок под конкретный производственный цикл.

B2C (Business-to-Consumer): Эра тотальной персонализации

Прямая продажа товаров и услуг конечному потребителю. Это самая массовая и конкурентная модель, сегментация внутри которой достигла предела в 2026 году.

Подгруппы B2C эволюционировали в полноценные стратегии:

1. DTC-мануфактура (бывшая прямая продажа): Производитель с полным циклом контроля качества.

2. Интегрированные маркетплейсы: Платформы (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет), которые уже не просто посредники, а инфраструктурные монополисты, предоставляющие логистику, фулфилмент, рекламные инструменты и финансовые продукты.

3. Контент-коммерция: Модель, при которой монетизация бесплатного контента (обзоры, статьи, видео) происходит через нативную рекламу и прямые ссылки на покупку.

4. Community-driven commerce (Коммерция, движимая сообществом): Продажи, основанные на взаимодействии внутри нишевых сообществ с высокой лояльностью.

5. Модель подписки: Ключевой тренд – отход от простой продажи товара к сервисной модели. Например, подписка не на стриминг (как Кинопоиск), а на ежемесячный набор специализированного питания или доступ к премиальным материалам...

#DST #DSTGlobal #ДСТ #ДСТГлобал #DSTplatform #ДСТПлатформ #DSTmarketplace #DSTМаркетплейс #маркетплейс #цифроваякоммерция #коммерция #бизнес #бизнесмодель #B2B #B2C #D2C #G2X #B2G #Ozon #Wildberries #ecommerce #Dropshipping #фулфилмент #FBO

Читать далее: https://dstglobal.ru/club/1240-arhitektura-cifrovoi-kommercii-2026-gid-po-biznes-modeljam-trendam-i-strategicheskomu-vyboru