#маркетплейсы

#инвестиции #маркетплейсы #банки Банки теряют транзакции. Маркетплейсы создали свои банки и заставляют покупателей платить через них ради скидок. Крупнейшие банки объединились и требуют законодательно запретить маркетплейсам давать скидки за оплату своими картами. ✅🏦 Позиция банков: «Это торговое рабство» Банки утверждают, что маркетплейсы пользуются нечестными преимуществами, создавая «замкнутые системы», куда не пускают чужие карты на равных условиях. ✅ Герман Греф: «Мы против скидок в одни ворота. Вы не клиент какого-то из их банков, и вы не можете получить скидку, пока вы не станете их клиентом. Вот это торговое рабство. Хочешь купить? Хочешь получить скидку? Значит, ты обязан открыть в таком-то банке карту... Это очевидно абсолютно неравные условия конкуренции». 🏦 Андрей Костин: «Они, конечно, начинают конкурировать с банками в области платежей, при этом имея односторонние преимущества. И это очень серьезно. Банки ощущают определенную угрозу... потому что [маркетплейсы] сами начинают создавать при себе банки». 🏛 Позиция ЦБ РФ: Поддержка банков «Скидки на маркетплейсах от собственных банков этих платформ являются не совсем справедливой конкуренцией». — Эльвира Набиуллина Председатель ЦБ выступает за то, чтобы онлайн-площадкам запретили реализовывать банковские продукты собственных дочерних структур на своих площадках. По ее мнению, подобная практика дает им несправедливое преимущество перед другими игроками финансового рынка. Регулятор также предлагает не позволять интернет-платформам варьировать стоимость товаров в зависимости от выбранного способа расчета. Контролировать соблюдение этого требования могла бы ФАС, указывает глава Центробанка. 🛒🛒 Позиция маркетплейсов: «Мы защищаем кошелек покупателя» Маркетплейсы парируют тем, что банки просто хотят сохранить свои сверхдоходы от комиссий за эквайринг, а собственные финтех-решения позволяют снижать цены для людей. 🛒 Пресс-служба Wildberries & Russ: «Предложение банков станет причиной повышения цен для 85 млн покупателей платформ... Скидки позволяют экономить десяткам миллионов покупателей, делая товары доступнее. Запрет фактически равносилен ограничению деятельности банков, связанных с платформами». 🛒 Позиция Ozon (из комментариев СМИ): Компания заявляет, что их программа лояльности не закрыта. Ozon утверждает, что ведет переговоры с 17 банками, чтобы те могли подключиться к их системе и тоже предлагать скидки, но на коммерческих условиях. 🗣️Моё мнение: Считаю, что страх банков перед конкуренцией абсолютно обоснован. Маркетплейсы стали серьезными игроками в финтехе, потому что у них изначально был главный козырь — десятки миллионов активных клиентов. Аргументы про нечестную конкуренцию выглядят слабо. У маркетплейсов есть свои банки, но и банкам никто не мешал создавать свои маркетплейсы (и они пытались). Время показало, что стратегия Озона и Вб оказалась эффективнее: они закрепились на сложнейшем рынке и уже на эту базу насадили экосистему. Оказалось, что построить качественный маркетплейс с логистикой гораздо труднее, чем открыть свой банк, кто бы мог подумать. 😃 В этом споре я на стороне рыночной логики. Это здоровая конкуренция, от которой выигрывает потребитель. Любое вмешательство регулятора в итоге ударит по нам с вами: маркетплейсы просто переложат издержки, возникшие из-за запретов, в цены товаров. Позиция ЦБ, к сожалению, слишком консервативна и играет на руку старой системе, но я не удивлён. Текущее объединение банков — это попытка удержать свой кусок торта, т.к в честной борьбе они проигрывают. Это несомненно признак слабости. Инвесторам стоит задуматься: возможно, не стоит ставить все деньги на одну ✅зеленую лошадь в долгосрочной перспективе, если ей для победы требуются запреты для конкурентов.

Подписывайтесь на канал, заходите в чат:

https://t.me/liqviid

Пока относительно всеми ожидаемого события новостей немного

- со слов Трампа известно только, что Россия «идет на уступки», а Украина «довольна» переговорами о мирном соглашении. Поэтому — почему бы не поговорить о фактически развязанной войне между банками и маркетплейсами.

Если кратко — банки и поддержавший их ЦБ предложили запретить маркетплейсам делать скидки на товары в зависимости от способа оплаты и вкладывать свои средства в снижение цен. Маркетплейсы возражают — говорят, что это разрушит конкуренцию и обязательно отразится на МСП. Кажется, что взрослые дядьки зарубились по поводу скидок, но на самом деле речь идет о переделе платежного рынка.

У каждой стороны свой правда.

Позицию маркетплейсов четко описала Татьяна Ким во вчерашнем открытом письме ЦБЮ правительству и Совфеду. Маркетплейсы строят свои экосистемы, где все связано в единую цепочку (платформа, логистика, карта, кредитные продукты, скидки). Если скидки запретить — это приведет к росту цен, будет меньше стимулов для покупателя и меньше прибыли у малого бизнеса. Где-то в публичном поле уже мелькала цифра, что рост цен в этом случае составит 35% ( как посчитано непонятно, но как говорил Олег Т. - «окей, допустим»). Ким подчеркивает, что у банков и  сейчас есть возможность предоставлять кешбэк своим клиентам за покупки на маркетплейсах, «однако делают это лишь единицы». Объясняет это тем, что у многих банков в их экосистемах есть собственные маркетплейсы и онлайн-магазины, поэтому стимулировать клиентов к покупкам у WB и Ozon $OZON банки не хотят.

Банки во главе с поднявшим этот вопрос Германом Грефом $SBER видят, что молодая и энергичная отрасль вторгается на их поляну — внутренние банки, собственные карты, свои программы лояльности. Соответственно, громадный объем денег идет в обход традиционного банкинга — одних недоплаченных налогов Греф насчитал только 1.5 триллиона. Соответственно, банки не хотят делиться куском своего пирога и отдавать контроль над платежами.
Поэтому и требуют запретить программы лояльности для потребителей при оплате банками маркетплейсов под предлогом равного доступа к аудитории.

Что в сухом остатке:

Маркетплейсы говорят про конкуренцию, но сами создают закрытые экосистемы со всей инфраструктурой.
Банки говорят о справедливости, на защищают свои комиссии и влияние.

У обоих сторон во главе угла стоят деньги. Исход противостояния зависит от того, как много сторонников удастся каждому привлечь. Пока счет равный — 1:1 (Банки поддержал ЦБ, маркетплейсы — Госдума).

Закупаемся попкорном и следим за битвой титанов дальше.

p.s а на чьей стороне Вы?

#маркетплейсы #озон $YDEX #новости #расту_сбазар #новичкам

​​Герман Греф пошел в атаку на маркетплейсы! Руководителю крупнейшего банка страны, а так же довольно крупной экосистемы электронных маркетплейсов не нравится ... Что Озон и Ягоды продвигают собственные платежные средства для оплаты огромной массы покупок, идущих через их сервисы. Греф считает, что скидки на покупки с использованием карты Озон внутри их же сервиса, дискриминируют доступ остальных финансовых игроков к этом рынку (огромному и очень сладкому!)! С его аргументами уже согласилась и поддержала глава ЦБ - Эльвира Набиуллина. То есть в бой пошла тяжелая артиллерия.

Что не нравится банкирам, понятно. Когда вы покупаете товар на Озоне, в момент покупке вам просто дают приличную скидку (обычно 5 - 10%) при оплате Озон картой. Такая скидка чаще всего перебивает любые кэшбеки и бонусы классических банков. Да даже если и не перебивает, все равно включается некий жабо - триггер внутри покупателя. Скидка!!! Надо пользоваться. Благодаря СБП перевод с карты на карту занимает секунды и чаще всего бесплатен. Я и сам все последние покупки оплачивал картой Озон, хотя в быту ей вообще не пользуюсь.

Поскольку собственный маркетплейс Сбера конкуренцию похоже проиграл, банки и финтехи пошли давить на конкурента с использованием админ ресурса. Первое предложение - уравнять цены для покупателей при оплате любой картой. Некая логика в таком предложении имеется, но я не уверен, что она верная. Тем более сами банки (и другие финтехи) делают ровно тоже самое на своих маркетплейсах. Просто они не такие успешные, как два лидера.

Акционеры Озона запаниковали и акции даже упали на пяток процентов за последние пару сессий. Но я бы не спешил с выводами. Среди крупнейших акционеров маркетплейсов есть такие люди как Сулейман Керимов и Ротенберги. Формально их должности не такие громкие, как у целой главы ЦБ, но влияние они точно имеют. Так что чем закончится схватка вокруг скидок предсказать сложно. Будем следить за ситуацией! Или, как когда-то говорили в одном крутом сериале, истина где-то рядом! Как минимум новогодние скидки никто не отменит!

П.С. Забавно, что в свою защиту маркетплейсы стали выть о неизбежном повышении цен при отмене скидок. Это явная ложь!

Во-первых, конкурентные цены на маркетплейсах обусловлены прежде всего высокой конкуренцией. В России как минимум 2 лидера и еще несколько претопов (Яндекс и Сбер). Покупатель может найти товар на любой вкус, цвет и скидку.

Во-вторых, но это субъективно. У меня возникло ощущение, что цены на всякую химию и бытовые товары в Озоне выше, чем в Магнит косметикс. Так что старый формат магазинов еще не проиграл свой бой в этой супер конкурентной борьбе!

#бородаинвестора #регулирование #маркетплейсы #инвестиции

#Маркетплейсы #Банки

Маркетплейсы против банков

● Желание добиться «открытости» со стороны банков выглядит особенно двусмысленно с учетом их полностью закрытых экосистем, где оплата услуг возможна только картами этого же банка — президент Ассоциации интернет-торговли

● Банки очень давно запустили программы лояльности, включающие скидки и кешбэк, используя аналогичные методики, и ни у кого нет вопросов к ним — юрфирма "Косенков & Суворов".

● Если распространять эту идею на всех игроков финансового рынка, то и баллы «СберСпасибо» не должны начисляться и списываться при оплате сервисов «Сбера» или товаров «Мегамаркета» (входит в Сбербанк), указывают в Ozon.

При честной конкуренции правила должны быть едиными для всех. Нельзя сначала дать бизнесу зеленый свет на развитие, а затем менять правила игры только для одной группы игроков, сохраняя привилегии для другой.

#Банки #Маркетплейсы

Банки против маркетплейсов

Недовольство банковского сектора скидочными практиками маркетплейсов вылилось в публичное поле 18 ноября, когда глава «Сбера» Герман Греф заявил, что онлайн-платформы недоплатили 1,5 трлн руб. налогов из-за системы скидок.

Тогда же Эльвира Набиуллина предупредила о возможном запрете маркетплейсам иметь дочерние банки.

Представитель одного из банков также анонимно указывает: рынок обеспокоен динамичным развитием банков Wildberries и Ozon, что «невозможно без агрессивного кредитного риска, который может стать системным».

Банки также начали дискуссию об инвестициях маркетплейсов в цену товаров. Они обратили внимание, что за счет этого розница и другие каналы продаж проигрывают крупным онлайн-площадкам в борьбе за покупателя. «Сбер», ВТБ, Т-Банк, Альфа-банк и Совкомбанк, направившие соответствующее письмо в Госдуму, выступают за скидки на маркетплейсах, но не связанные со способом оплаты.

#Маркетплейсы #ЦБРФ

ЦБ предложил Минэкономики ограничить финансовые продукты маркетплейсов — Коммерсантъ 

Центробанк поддержал крупнейшие банки в споре с маркетплейсами из-за скидок, предоставляемых интернет-площадками покупателям через свои дочерние финансовые учреждения. Глава ЦБ Эльвира Набиуллина считает такую практику недобросовестной.

Что предлагает ЦБ:

• Запретить онлайн-платформам устанавливать разные цены на своих площадках в зависимости от способа оплаты.

• Подключить ФАС для контроля цен.

• Запрет на продажу на маркетплейсах продуктов дочерних банков.

Раньше на Wildberries селлеры могли смотреть данные конкурентов через внешние сервисы — это помогало выбирать ниши, корректировать цены и планировать рекламу. Но с середины сентября всё закрыто: остаются только свои метрики в личном кабинете или через API.

Платформа объясняет это жалобами на недобросовестную конкуренцию и нагрузкой на серверы, похожей на DDoS-атаки.

Рынок аналитики, который стоил несколько миллиардов рублей в 2024 году, теперь в кризисе. Десять крупнейших сервисов сгенерировали около 3,4 млрд рублей выручки, но их инструменты показывают неточные данные.

Для селлеров это значит переход от "шпионажа" за другими к работе над собой.

Последствия для селлеров

Для продавцов это удар: невозможно быстро оценить нишу или продажи конкурентов.

Раньше аналитика по остаткам позволяла считать продажи — если у конкурента уменьшилось 10 единиц, сервис фиксировал 10 продаж. Теперь репрайсеры (автоматические системы цен) и биддеры (управление ставками) теряют эффективность.

Но есть плюсы: фокус на своих метриках — позициях в поиске, SEO-фразах, отзывах и органической видимости. По данным, топ-бренды достигают до 84% выкупов, инвестируя в внутренние процессы. Малый бизнес может сэкономить на внешних сервисах (тысячи рублей в месяц) и перекинуть деньги на рекламу или контент.

Как это выглядит в реальности: владелец магазина одежды из Москвы потерял доступ к данным на WB и начал анализировать только свои отзывы. "Я улучшил описания и фото — продажи выросли на 15%", — поделился он в Telegram-канале селлеров. Многие отмечают, что без "шпионажа" бизнес стал честнее и устойчивее.

Влияние на Ozon

Ozon давно ограничивает данные о конкурентах, фокусируясь на внутренних инструментах вроде Seller API.

Закрытие на WB может подтолкнуть селлеров к миграции: Ozon повышает видимость товаров с низкими ценами, что увеличивает оборот на 10–15%. Однако платформа подняла комиссии, что вызвало критику ФАС.

Сервисы аналитики для Ozon остаются стабильными, и часть рынка (3,4 млрд рублей в 2024) может перейти сюда. ФАС требует прозрачности, что снижает риски. Ozon может привлечь до 20% новых селлеров, заняв около 30% рынка.

Влияние на Yandex.Market

Yandex.Market тоже ограничивает доступ к сырым данным конкурентов, предлагая агрегированную аналитику. Нет внезапных закрытий, как на WB — платформа фокусируется на витринах и логистике, что может увеличить оборот на 10–20%. Комиссии обновлены: скидки для FBS и фиксированный тариф 5% для витрин до 2027.

YM растёт (аудитория 35 млн в месяц), и миграция селлеров возможна. ФАС следит за конкуренцией, что выгодно продавцам. Платформа может привлечь 15–25% новых селлеров.

Что делать селлерам: простые советы и перспективы

Диверсифицируйте: работайте на WB, Ozon и YM одновременно. Фокусируйтесь на своих метриках — позициях, ключевых словах и отзывах. Избегайте демпинга, инвестируйте в автоматизацию (биддеры, репрайсеры). Выкупы в топ-нишах могут достичь 80–84%. ФАС помогает с прозрачностью, снижая риски.

Закрытие данных на Wildberries — не конец, а начало для умных селлеров. Ozon и Yandex.Market выигрывают от стабильности, а вы — от фокуса на своём бизнесе. Адаптируйтесь, и 2025 год станет годом роста.

Аналитики NPBFX отмечают потенциальные экономические последствия для российского сектора электронной коммерции. Этот шаг, мотивированный официально заботой о недобросовестной конкуренции и снижением нагрузки на инфраструктуру, может привести к перераспределению рыночных сил и усилению фокуса на внутренних аналитических инструментах.

С точки зрения финансовых рынков, ограничение данных оценивается как фактор, способствующий консолидации крупных игроков, поскольку малый и средний бизнес, составляющий основу розничных продавцов, столкнется с повышенными барьерами входа.

Рынок внешних аналитических сервисов, объемом около 3,4 млрд рублей по итогам 2024 года, рискует значительным сокращением, что отразится на динамике связанных отраслей.

#маркетплейсы #OZON #яндексмаркет #wildberries #селлеры

Ну давайте, раз уж начали, запретим маркетплейсы вообще.

Между прочим началось все после заявления главы DNS.

А то люди, видите ли, привыкли покупать с телефона, сравнивать цены и получать доставку на следующий день.

Где же тут место святому обряду «похода в торговый центр», с парковкой, фудкортом и обязательным чувством вины за потраченную субботу?

Теперь Союз торговых центров зовёт ФАС спасти их от злых скидок. Цены в онлайне ниже на 70%? Непорядок! Пусть всех заставят платить больше — ради равновесия и гармонии капитализма по-русски.

И ведь формулировка шикарная: «ущемление интересов участников рынка ритейла». Прямо слышно, как где-то плачет владелец бутика с арендой за миллион и продаёт пиджак, который никому не нужен с 2021 года.

Про людей, конечно, ни слова. Те, кого уже обложили налогами, акцизами и инфляцией со всех сторон, должны, по мнению СТЦ, не радоваться скидкам, а страдать морально и материально — во имя равных условий торговли.

Это же рынок, но только для своих.

Пусть уж тогда честно скажут: «ФАС, ограничьте возможность покупать дешевле. Нам грустно, когда у людей остаются лишние деньги».