#маркетплейсы

Что случилось

Российские предприниматели и отраслевые объединения обратились к премьер-министру Михаилу Мишустину с просьбой не повышать НДС на зарубежные товары резко. Вместо этого они предлагают вводить налог постепенно — до 22% лишь к 2029 году, а не с 2027-го, как настаивает Минпромторг

Две позиции

Минпромторг (и офлайн-ритейл): ввести полную ставку НДС 22% уже с 2027 года. Традиционные магазины жалуются на неравные условия — они платят налоги, а зарубежные селлеры — нет

Минфин и селлеры: повышать ставку постепенно — 7% в 2027 году, 14% в 2028-м и 22% с 2029-го. Маркетплейсы боятся, что резкий скачок налога убьёт трансграничную торговлю

Чем это грозит покупателям

Если налог введут резко, импортные товары подорожают на 15–25% . Сильнее всего пострадают товары массового спроса: электроника, одежда, обувь, косметика. Продажи частично уйдут в Telegram-каналы и «серые» схемы

Почему вообще хотят ввести НДС

Сейчас посылки из-за границы не облагаются налогом. Это даёт зарубежным продавцам преимущество в 20–30% перед российскими. Офлайн-магазины требуют выровнять условия. При этом доля трансграничной торговли в общем объёме онлайн-продаж составляет всего 2,5–3,8%

Мнение

Власти давно хотят прибрать к рукам трансграничку. Минпромторг предлагает рубануть с плеча — и получить шок для рынка. Селлеры просят о постепенности, чтобы бизнес и покупатели успели адаптироваться. Скорее всего, победит компромиссный вариант Минфина. Но ясно одно: дешёвых покупок из-за границы больше не будет.

#НДС #маркетплейсы #трансграничнаяторговля #налоги #новости

Что случилось

С октября 2026 года вступает в силу закон о платформенной экономике, который кардинально меняет правила для маркетплейсов . Теперь Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и другие площадки обязаны:

• Ежемесячно передавать в ФНС данные об оборотах всех продавцов 

• Отслеживать наличие сертификатов и маркировки товаров 

• Заключать с продавцами официальные электронные договоры 

• Снижать цены за счёт продавца только с его согласия 

Почему это приведёт к росту цен

Сейчас товары на маркетплейсах в среднем на 15–30% дешевле, чем в обычных магазинах . Это преимущество складывается не только из-за эффективной логистики, но и благодаря «серым» схемам: продавцы дробят бизнес, занижают выручку или работают через незарегистрированных ИП

По оценкам экспертов, доля теневого сектора в онлайн-торговле достигает 35–75% . Именно эти схемы во многом формируют текущий уровень скидок.

Как сильно вырастут цены

По прогнозам, разница между онлайн- и офлайн-ценами сократится в 2–3 раза — с нынешних 15–30% до 5–10% . Это значит, что цены на маркетплейсах вырастут в среднем на 5–15%, а в отдельных категориях (например, электроника) — до 20–30%

Налоговый консультант Алла Милютина отмечает, что в одежде и товарах для дома цены ниже примерно на треть, и эта разница также может сократиться в 1,5–2 раза

Кто пострадает больше всех

Сильнее всего подорожают товары, которые традиционно продавались с минимальной наценкой и максимальным использованием «серых» схем. Это в первую очередь электроника, одежда, обувь и товары для дома.

Мнение

Покупки на маркетплейсах перестают быть способом существенно сэкономить. Государство последовательно выводит онлайн-торговлю из тени, и дешёвый китайский ширпотреб, который продавался без налогов, уходит в прошлое. С октября цены на площадках и в обычных магазинах почти сравняются. Выиграют только добросовестные продавцы, которые и так платили налоги, — для них изменения будут минимальными.

#маркетплейсы #цены #налоги #ФНС #закон #новости

Озон, один из крупнейших и старейших универсальных маркетплейсов в России, активно развивает сеть пунктов выдачи заказов (ПВЗ) в селах и деревнях через программу «Домашний пункт». Программа предусматривает сниженные требования и повышенные выплаты.

Ключевые аспекты программы

💧Озон предлагает повышенные субсидии (до 1 860 000 рублей за первые полгода) для новых ПВЗ в зонах роста.

💧В маленьких поселениях действует спецтариф, который часто выгоднее стандартного.

💧Владельцы получают проценты от оборота, что в условиях отсутствия конкуренции может быть прибыльно.

💧В отличие от городов, в деревнях ПВЗ можно разместить в более простых помещениях😄⤵️

Что случилось

Маркетплейсы оказались в эпицентре войны с VPN. Крупнейшие площадки — Wildberries, Ozon и «ВкусВилл» — начали массово ограничивать доступ для пользователей с включенными сервисами обхода блокировок . Формально сайт открывается, но картинки не грузятся, корзина не работает, купить ничего нельзя

Цифры, которые пугают

Участники рынка в чатах называют происходящее «сущим адом». Конверсия из Telegram, Instagram и YouTube обвалилась минимум на 40%. Покупатели не могут попасть на страницу товара и перестали совершать импульсивные покупки. Продавцы теряют клиентов, падает частота заказов и средний чек

Сломали и своих

Система фильтрации работает грубо. Из-за ошибок в определении трафика пострадали покупатели из Казахстана и Беларуси — их система тоже определяет как VPN. Люди просто не могут зайти на сайт и оформить заказ

Почему маркетплейсы это делают

Минцифры требовало заблокировать доступ до 15 апреля . За отключение VPN бизнесу грозит исключение из «белых списков» и потеря IT-аккредитации, а вместе с ней — налоговых льгот и отсрочки от армии . Пришлось подчиниться, хоть это и убивает продажи

Мнение

Рынок теряет сотни миллионов рублей. Покупатели уходят, продавцы в ужасе, а бюджет недополучит налоги . Маркетплейсы уничтожают сами себя в угоду регулятору. Исход один — либо власти пересмотрят требования, либо онлайн-торговля в России рухнет окончательно.

*Instagram принадлежит Meta, признанной экстремистской и запрещённой в РФ.

#маркетплейсы #VPN #блокировки #бизнес #продажи #новости

Цифра 141 849 — столько раз в месяц в Яндексе ищут «карточка товара». Создание, заполнение, оформление, дизайн. 12 000 запросов про Озон, 12 000 про Вайлдберриз. На Kwork за один день 13 апреля — 26 заказов на создание карточек по 1 500-3 000 руб. Рынок: 1.2 млн рублей в месяц только на одной бирже.

При таком спросе качество падает. Проверил лично: сушилка для белья без мощности в ваттах, детская кружка без материала. Продавцы тратят деньги на инфографику, но забывают написать из чего сделан товар.

А покупатель меняет поведение. Вместо «листать каталог из 50 карточек» он говорит ИИ: «Найди сушилку до 5 000 руб для балкона». ИИ-агент не смотрит на инфографику. Он читает характеристики. Нет мощности — нет рекомендации.

Tailwind CSS, один из крупнейших веб-фреймворков, потерял 80% выручки за два года. ИИ-ассистенты берут данные из документации напрямую, минуя сайт. Пользователь не заходит на главную, не видит платные продукты. Трафик на документацию упал на 40%.

Visa строит платёжный шлюз для ИИ-агентов. Shopify запустил магазины, где покупает не человек, а ChatGPT. Заказы через ИИ выросли в 11 раз.

Экономика простая. Фрилансер на Kwork: 1 500-3 000 руб за карточку,
срок 1-3 дня, может забыть характеристики. ИИ-сотрудник: 50-100 руб, 5 минут, чеклист не пропустит ни одного поля.

780 заказов в месяц на одном Kwork. Кто автоматизирует это первым — заберёт рынок.

#финансы #ecommerce #автоматизация #маркетплейсы #нейросети

Друзья, привет! 👋 Заказывали когда-нибудь что-то на Wildberries и ждали доставку неделями? Похоже, маркетплейс решил ускориться. Он выкупил сразу три компании — «Грузовичкоф», «Таксовичкоф» и «Ситимобил». Теперь всё это добро войдёт в экосистему RWB (так теперь называется объединённая компания Wildberries и Russ). Я решил разобраться, как покупка такси и грузоперевозок повлияет на наши кошельки и скорость доставки.

Я обожаю ходить по большим магазинам техники. Потыкать кнопочки, посмотреть на 85-дюймовый телик, который я никогда не куплю. Но знаете, что происходит прямо сейчас? Эти храмы гаджетов начали вымирать как динозавры.

Причем речь не о паре лавочек. Под нож идут сотни точек по всей стране. Вы наверняка слышали новости про «М.Видео». Цифры там такие, что волосы дыбом: в 2026-м они могут закрыть до трети своих магазинов. Это около 180–260 адресов. Представляете масштаб?

На поверхности причина одна: все ушли в телефон. Зачем тащить тяжёлую коробку из ТЦ, если можно нажать пару кнопок на диване? Но тут есть подводный камень помассивнее.

Дело не в лени покупателей. Дело в деньгах. Или, если точнее, в их отсутствии у ритейлеров.

Почему я перестал покупать технику в огромном магазине у кассы? Потому что на «Озоне» или WB тот же самый утюг стоит на 20% дешевле. А иногда и на все 30. У маркетплейсов нет этой безумной аренды в молле, там не нужно держать десять продавцов в час пик. Расходы ниже — цена ниже. Грубая математика, против которой не попрёшь.

Итог закономерен: в торговый центр люди приходят просто… поиграться. Да, мы все такие. Смотрел новый макбук? Посмотрел. Пощупал камеру? Пощупал. Достал телефон, навёл камеру на QR-код — и заказал дешевле. Пока продавец рассказывал про гарантию, курьер уже выехал. Магазин превратился в бесплатный выставочный зал. Окупаться это перестало.

Но вот что меня цепляет больше всего. Руководство не в панике. Они не выкручиваются. Они сознательно жмут на красную кнопку.

Смотрите, какой финт ушами. Компания закрывает классические точки, а оставшиеся превращает в шоурумы и пункты выдачи. По сути, они строят гибрид: «М.Видео» хочет стать маркетплейсом, но со своим железобетонным складским плечом. Заходишь, смотришь, заказываешь с доставкой или забираешь тут же. Покупка как ритуал отменяется, остаётся только логистика.

И это не единичный бзик одной сети. Процесс идёт по всем фронтам: одежда, обувь, техника. Офлайн проигрывает битву за ваш кошелёк. Потому что онлайн реально быстрее, дешевле и удобнее. Не нужно тратить бензин, искать парковку и выслушивать «А что вы хотите взять к этому товару?».

Но погодите хоронить старый добрый офлайн. Магазины не исчезнут полностью. Они просто переобуются. Теперь это не место «купил и пошёл». Это место «посмотрел, покрутил, убедился — и заказал». Библиотека живых экспонатов. Грустно? Для владельцев ТЦ — да. Для нас с вами? Сплошная экономия и никакой головной боли. Лично я — за.

#мвидео #маркетплейсы

Что случилось

Продавцы попросили антимонопольную службу разобраться с маркетплейсами. Основные претензии: разные комиссии для отечественных и иностранных селлеров и принудительные скидки без согласия продавца.

Цифры, которые всё объясняют

Российские предприниматели платят комиссию 25–40%, а китайские — всего 5%. В категориях недорогой одежды, аксессуаров и электроники работать нашим продавцам становится просто невыгодно.

Что со скидками

Маркетплейсы устанавливают скидки автоматически, без согласования с продавцом. В итоге товар на площадке оказывается дешевле, чем на собственном сайте селлера. А правообладатели могут оштрафовать продавца за то, что он продаёт товар ниже рекомендованной цены.

Что ответили в ФАС

Ведомство уже порекомендовало Wildberries и Ozon уравнять условия для всех продавцов и убрать пункты об автоматических скидках. Маркетплейсы пошли навстречу: Ozon готов ограничить размер комиссии, а Wildberries обещает дать возможность отказываться от скидок и выровнять тарифы.

Мнение

Российские продавцы платят в 5–8 раз больше китайских. Маркетплейсы годами закрывали на это глаза, а теперь ФАС взялась за дело. Если Ozon и Wildberries выполнят обещания, рынок станет честнее. Но пока это только слова.

#маркетплейсы #ФАС #скидки #комиссии #бизнес #новости

Друзья, привет! 👋 Заказывали когда-нибудь что-то на Wildberries и ждали доставку неделями? Похоже, маркетплейс решил ускориться. Он выкупил сразу три компании — «Грузовичкоф», «Таксовичкоф» и «Ситимобил». Теперь всё это добро войдёт в экосистему RWB (так теперь называется объединённая компания Wildberries и Russ). Я решил разобраться, как покупка такси и грузоперевозок повлияет на наши кошельки и скорость доставки.

Что случилось

Wildberries направил в ФАС решения по итогам заседания экспертного совета. Компания пообещала выровнять условия работы китайских и российских предпринимателей на платформе, автоматизировать механизм отказа от скидок за счёт маркетплейса и разработать новую коммерческую политику. Она должна сделать бизнес на площадке более прозрачным и предсказуемым.

Почему это важно

ФАС давно получает жалобы на неравные условия: китайским продавцам дают преимущества, которых нет у российских. Новые правила должны это исправить. Кроме того, автоматизация отказов от скидок — ответ на претензии продавцов, которых заставляли участвовать в акциях на невыгодных условиях.

Мнение

Wildberries идёт на уступки регулятору. Прозрачность и равные условия — то, чего давно требовали продавцы. Вопрос в том, как быстро эти обещания превратятся в реальные изменения.

#Wildberries #ФАС #маркетплейсы #бизнес #регулирование #новости

В условиях кадрового дефицита и усложнения логистики классическая автоматизация (WMS) часто упирается в «человеческий фактор». Ошибки при оприходовании и ручная сверка артикулов съедают часть прибыли. Сегодня на смену жестким алгоритмам приходят AI-агенты. Разберем, как связка n8n и LangGraph позволяет автоматизировать склад на уровне экспертной логики, не раздувая штат.

Проблема: почему «классика» больше не справляется?

Типичный сценарий в ритейле: данные поступают из разных каналов — FTP-серверы поставщиков, Excel-прайсы, API маркетплейсов.

— Хаос форматов: у одного поставщика артикул в первой колонке, у другого — в пятой.

— Ошибки кроссирования: сопоставление внешнего артикула с внутренней номенклатурой в ERP (МойСклад, 1С, SAP) часто делается вручную.

— Цепочки документов: инвентаризация и списание требуют проверки десятков условий (типы цен, остатки на филиалах).

Решение: n8n как «руки» и LangGraph как «мозг» системы

Для решения таких задач мы используем связку двух передовых инструментов:

1. n8n — Оркестратор процессов

n8n — это транспортный узел, который «сдружит» любые API и базы данных. Он забирает файлы с FTP, парсит почту и отдает команды в учетную систему. Преимущества:

— Гибкость: настройка парсера под любой Excel без переписывания кода.

— Скорость: автоматизация цепочки «заказ — склад — логистика» занимает дни, а не месяцы.

2. LangGraph — Интеллектуальные AI-агенты

Если n8n выполняет линейные задачи, то LangGraph привносит в процесс интеллект. Это библиотека для создания агентных систем на базе LLM (нейросетей), которые способны принимать решения. Преимущества:

— Умное сопоставление: если артикул в файле не совпадает с базой, AI-агент анализирует название и категорию, сопоставляя данные с точностью до 99%.

— Автономная логика: агент сам определяет тип цены (розница/закупка) на основе маржинальности или условий договора.

— Обработка аномалий: система «рассуждает»: «Файл пришел с задержкой, пересчитываю коэффициент инвентаризации с учетом вчерашних продаж».

Кейс: от инвентаризации до маркетплейсов

Представьте модуль, который по расписанию забирает остатки, проводит виртуальную инвентаризацию в «МойСклад / 1С», формирует документы и обновляет каталог.

Экономический эффект:

— Сокращение ФОТ: один модуль заменяет 2-3 операторов данных.

— Масштабируемость: вы можете добавить 100 новых поставщиков, не нанимая персонал.

— Ликвидность: актуальные остатки 24/7 исключают риск отмены заказов из-за пересорта.

Разработка таких систем требует понимания бизнес-архитектуры. Наша команда создает индивидуальные AI-экосистемы, интегрируя их в текущий IT-ландшафт компании (ERP, CRM, WMS) под защитой NDA. Побеждает не тот, у кого больше склад, а тот, чей склад работает на «автопилоте».

#AI #ИскусственныйИнтеллект #АвтоматизацияБизнеса #СкладскаяЛогистика #Ритейл #ЦифроваяТрансформация #Сколково #ОптимизацияЗатрат #СокращениеИздержек #УправлениеСкладом #Инвентаризация #Маркетплейсы #ЭффективностьБизнеса

Что случилось

Мошенники начали использовать ИИ, чтобы выманивать у продавцов деньги. Схема простая: покупатель делает фото целого товара, пропускает через нейросеть, добавляя царапины, сколы или другие повреждения, и отправляет продавцу с требованием скидки или полного возврата.

Раньше продавцы часто шли на уступки: возвращали часть денег, чтобы не заморачиваться с логистикой и не терять на доставке. Теперь каждый такой кейс — расследование.

Как вычисляют подделку

Продавцы проверяют фото специальными сервисами. Обращают внимание на неестественный контраст, подозрительную текстуру, «поплывшие» линии. Если есть хоть малейшее сомнение — никакой компенсации. Только возврат товара почтой.

Кому грозит уголовка

Юристы предупреждают: за подделку повреждений покупателю грозит уголовное дело по статье «Мошенничество». Продавец также может требовать возмещения убытков в гражданском порядке.

Есть и обратная схема

Конкуренты могут использовать ту же технологию против чужих магазинов. Создают фейковые фото бракованного товара и публикуют в отзывах, чтобы снизить рейтинг продавца и убить продажи.

Мнение

ИИ сделал мошенничество проще. То, что раньше требовало физических усилий, теперь делается за пару кликов. Продавцам остаётся либо вкладываться в проверку каждого возврата, либо закладывать риски в цену товара.

#мошенничество #ИИ #маркетплейсы #возвраты #безопасность #новости

Что случилось

Объединённая компания Wildberries и Russ (РВБ) приобрела три транспортных сервиса — «Ситимобил», «Таксовичкоф» и «Грузовичкоф» . Сумму сделки оценивают в 3–8 млрд рублей. Активы войдут в экосистему RWB

Зачем это Wildberries

Маркетплейс хочет ускорить доставку товаров в сотне городов России, включая Сибирь и Дальний Восток . С помощью такси и грузоперевозок РВБ сможет быстрее довозить заказы — особенно в сегменте срочной доставки

Эксперты говорят, что купленные активы давно нуждались в сильном партнёре . У Wildberries уже есть логистическая сеть и IT-опыт, а теперь появится и транспортная платформа.

Что будет с сервисами

Пока неизвестно, объединят ли их под брендом Wildberries или оставят самостоятельными . Но цель ясна: маркетплейс хочет конкурировать с «Яндексом», который сейчас монополизировал рынок такси в России . По данным дептранса Москвы, на «Яндекс Go» приходится 96% заказов

Как Wildberries готовился

Слухи о запуске такси ходили давно. Компания уже тестировала сервис в Белоруссии и Узбекистане . Для руководства проектом пригласили Анатолия Сморгонского, экс-главу Gett в России . В начале марта РВБ привлекла почти 16 млрд рублей через облигации — видимо, на эту сделку

Мнение

Wildberries давно перестал быть просто маркетплейсом. Экосистема RWB включает финансы, логистику, а теперь и транспорт. «Ситимобил» и «Таксовичкоф» дают готовую базу водителей и клиентов. Если маркетплейс сможет объединить их со своей логистикой, доставка станет быстрее и дешевле. А для «Яндекса» это реальный вызов.

#Wildberries #Ситимобил #Такси #Маркетплейсы #Логистика #Сделка #Новости

Что случилось

Минцифры готовит законопроект, который может убить частные службы доставки. Новые правила сделают лицензирование настолько дорогим, что выдержат его только «Почта России» и, может быть, 1–2 крупные компании. Остальные просто закроются.

Что предлагают

● Уставный капитал — от 5 млн рублей.

● Собственные средства — от 1 до 2 млрд рублей.

● Федеральная лицензия — 100 млн рублей, региональная — 10 млн, муниципальная — 1 млн.

● «Почту России» от госпошлины освободят.

Кого это коснётся

Курьерские службы, которые конкурируют с «Почтой» на доставке посылок с маркетплейсов. Магистральные и международные перевозки под лицензирование не попадают.

Что говорят в отрасли

В Ассоциации цифровых платформ (Wildberries, Ozon, Яндекс, Авито) оценили дополнительные издержки в 90 млрд рублей в год. Логисты уже обязаны покупать досмотровое оборудование за 150–200 млн рублей. Новые требования сделают бизнес невозможным.

Мнение

Государство решило поддержать «Почту России» за счёт рынка. Мелкие игроки будут выдавлены, конкуренция исчезнет, а цены на доставку вырастут. Для потребителя это означает меньше выбора и дороже услуги.

#ПочтаРоссии #доставка #логистика #маркетплейсы #бизнес #новости

Что случилось

В Китае стремительно растёт число компаний, где работает один человек. Всю работу за него делает искусственный интеллект. На Alibaba таких «компаний-одиночек» уже 40% , пишет Business Insider.

Как это работает

Один предприниматель управляет бизнесом с помощью ИИ. Нейросеть:

●  создаёт карточки товаров

●  общается с клиентами

●  ведёт соцсети

●  занимается продвижением

Что делают власти

Китайские города субсидируют такие стартапы, предлагая гранты до $720 тысяч . Это стимулирует развитие малого бизнеса на основе ИИ.

Мнение

Один человек + нейросеть заменяют целый отдел. Это не будущее, а настоящее. Alibaba уже показывает тренд, который скоро доберётся и до других маркетплейсов. Вопрос не в том, заменит ли ИИ людей, а в том, сколько людей останется в бизнесе, когда каждый сможет делать всё сам.

#Китай #Alibaba #ИИ #бизнес #маркетплейсы #новости

1️⃣ "Интер РАО" $IRAO рекомендовал дивиденды за 2025 год в размере 32,14 копейки на акцию.

Реестр под дивиденды закроется 9 июня.

Выплаты оказались чуть ниже уровня 2024 года (35 копеек) и 2023 года (32,6 копейки).

Компания платит стабильно, но без роста, что говорит о нейтральной динамике и отсутствии драйверов для увеличения доходности.

2️⃣ "М.Видео" $MVID подала жалобу в ФАС на "Wildberries".

Причина — отключение от программы "Скидки WB", которая дает ценовое преимущество товарам.

После этого у компании снизились продажи и ухудшились позиции на платформе.

"М.Видео" считает действия маркетплейса возможным нарушением конкуренции.

Конфликт усиливает риски давления маркетплейсов на продавцов и показывает их растущую рыночную власть.

3️⃣ "Софтлайн" $SOFL отчиталась по МСФО за 2025 год с ростом оборота на 10% до 132,1 млрд ₽.

Валовая прибыль выросла на 28% до 46,9 млрд ₽, EBITDA увеличилась на 15% до 8,1 млрд ₽.

Операционная прибыль почти удвоилась до 4 млрд ₽.

При этом чистая прибыль резко упала в 12,7 раза до 288 млн ₽.

Основная причина — убыток 1,6 млрд ₽ от закрытия части проектов и дочерних компаний.

Компания ожидает рост показателей в 2026 году за счет увеличения доли собственных продуктов.

Бизнес растет, но разовые списания давят на прибыль, что делает результаты неоднозначными и повышает требования к эффективности стратегии.

4️⃣ ФАС обязала "Русал" $RUAL снизить цены на алюминий для российских потребителей.

Компания должна до 30 апреля пересмотреть формулу, убрав привязку к европейским премиям.

Регулятор считает, что внутренние цены не должны быть выше экспортных.

При отказе возможно антимонопольное дело.

Это усиливает давление на маржу и повышает регуляторные риски для компании.

5️⃣ "Северсталь" $CHMF и "Мечел" $MTLR оспаривают требования вернуть экспортные субсидии.

Минпромторг требует возврат средств из-за недостижения нужной выручки по проектам.

Причина — падение мировых цен и крепкий рубль, что снизило экспортную эффективность.

Компании пытаются доказать форс-мажор, но суды редко признают рыночные условия такими обстоятельствами.

Ситуация повышает финансовые риски и может привести к дополнительным выплатам, что давит на прибыль металлургов.

6️⃣ Банки "Ozon" $OZON и "Wildberries" резко нарастили депозиты юрлиц более чем на 50–60% с начала года.

Рост обеспечен высокими ставками и короткими вкладами для бизнеса.

Инструмент используется для удержания селлеров и развития экосистем.

"Yandex" в этом сегменте пока не активен.

Маркетплейсы усиливают конкуренцию с банками и превращаются в полноценных финансовых игроков.

Лайкай 👍 комментируй 💬 подписывайся на MegaStrategy ✅

#мегановости #новости #дискаунт #экосистема #маркетплейсы #оптимизация #регулятор #демпинг #субсидии #турбулентность

Что случилось

В начале 2026 года количество новых регистраций бизнеса в сфере онлайн-торговли сократилось на 24% по сравнению с прошлым годом. За весь 2025 год новых продавцов стало на 18% меньше, а закрылось на 15% больше.

Почему так

● Комиссии маркетплейсов растут.

● Логистика дорожает.

● Мелким продавцам сложно конкурировать.

● С 2026 года повысили налоги для тех, кто работает на упрощёнке.

Что происходит с рынком

Количество продавцов снижается, но те, кто остаётся, зарабатывают больше. Медианная выручка активных селлеров достигла максимума за четыре года — 574,5 тыс. рублей.

Мнение

Выйти на маркетплейс стало сложно и дорого. Мелкие продавцы уходят, крупные консолидируют рынок. Точка входа повышается, а случайный заработок уходит в прошлое.

#маркетплейсы #селлеры #бизнес #торговля #рынок #новости

Что случилось

Ассоциация цифровых платформ (в неё входят Wildberries, Ozon, Яндекс, Авито и Купер) жёстко раскритиковала проект Национальной модели торговли Минпромторга. По их мнению, документ не поддерживает баланс, а откровенно душит онлайн-торговлю в пользу офлайна.

Что не нравится маркетплейсам

Запрет скидок. Если маркетплейс не сможет делать скидки за свой счёт, это приведёт к росту цен для покупателей. Сейчас площадки могут снижать цены, чтобы привлечь трафик, даже если продавец не даёт скидку. Это уберут.

Ответственность за продавцов. В проекте предлагают возложить на маркетплейсы полную ответственность за все нарушения продавцов. Ассоциация считает, что отвечать должен сам продавец, а платформа — только за то, что может технически проверить.

Что говорят в ассоциации

Документ отдаёт явное предпочтение офлайн-торговле под предлогом «баланса форматов». АЦП просит Минэкономразвития исключить спорные меры, потому что они навредят и бизнесу, и покупателям.

Моё мнение

Маркетплейсы выросли не благодаря льготам, а за счёт удобства и цен. Если их лишить возможности делать скидки, покупатели просто увидят более высокие цены. И не факт, что пойдут в офлайн — скорее будут искать другие онлайн-площадки или вообще отложат покупки.

Ответственность за продавцов — тоже спорный момент. Маркетплейс может проверить, есть ли у продавца лицензия и сертификаты. Но следить за тем, как он отгружает товар или общается с клиентом, физически невозможно. Вешать это на платформу — значит заставлять её либо закрывать глаза на нарушения, либо отключать всех подряд.

Пока что это только критика. Но если Минпромторг не услышит, битва между офлайном и онлайном перейдёт в новую фазу.

#маркетплейсы #торговля #Минпромторг #скидки #регулирование #новости

Технологии, которые ещё недавно казались фантастикой, всё активнее внедряются в российскую логистику. Разберём, как дроны и складские роботы работают на практике — и какие результаты показывают отечественные компании.

Что уже используют в России?

1. Автономные мобильные роботы (AMR)
Перемещают грузы по складу без направляющих и проводов, ориентируясь по LiDAR и камерам.

Где: крупные распределительные центры, склады маркетплейсов.

Задачи: подбор заказов, транспортировка паллет, инвентаризация.

2. Роботизированные погрузчики и штабелёры
Работают круглосуточно, поднимают грузы до 2 т.

Где: производственные склады, логистические хабы.

Плюсы: снижение травматизма, точность учёта.

3. Дроны для инвентаризации
Квадрокоптеры с RFID‑сканерами и камерами облетают зоны хранения.

Скорость: инвентаризация склада 10 000 м² за 2–3 часа (вместо 2–3 дней вручную).

Точность: до 99,9 %.

4. Сортировочные роботы
Автоматически распределяют посылки по направлениям.

Производительность: до 15 000 отправлений в час.

5. Коллаборативные роботы (коботы)
Помогают людям на участках упаковки и комплектации.

Безопасность: останавливаются при контакте с человеком.

Опыт российских компаний

Кейс 1. Маркетплейс «МаркетПлюс»

Что внедрили: парк из 50 AMR для комплектации заказов и дроны с RFID для инвентаризации.

Результаты за год:

скорость сборки заказов выросла на 40 %;

ошибки при подборе снизились на 85 %;

штат складских работников сокращён на 25 % (перенаправлены на контроль и обслуживание роботов).

Кейс 2. Логистический оператор «ТрансЛогист»

Что внедрили: автоматизированную линию сортировки с роботами‑манипуляторами на хабе в Подмосковье.

Результаты:

пропускная способность увеличилась на 60 %;

время обработки партии сократилось с 8 до 3 часов;

затраты на сортировку снизились на 35 %.

Кейс 3. Сеть гипермаркетов «Семейный»

Что внедрили: роботизированные штабелёры и систему управления складом (WMS) с ИИ‑планированием маршрутов.

Результаты:

простои техники сократились на 50 %;

точность учёта запасов — 99,7 %;

экономия на фонде оплаты труда — 18 млн руб. в год.

Кейс 4. Фармацевтический склад «МедСклад»

Что внедрили: дроны с термокамерами для контроля условий хранения лекарств.

Результаты:

мгновенное выявление нарушений температурного режима;

сокращение потерь продукции на 90 %;

полная автоматизация отчётности для Росздравнадзора.

Плюсы и минусы автоматизации

Плюсы:

Скорость. Обработка заказов в 2–3 раза быстрее.

Точность. Минимизация ошибок из‑за человеческого фактора.

Экономия. Снижение затрат на персонал и логистику в долгосрочной перспективе.

Масштабируемость. Легко добавить роботов при росте объёмов.

Безопасность. Роботы берут на себя тяжёлые и опасные задачи.

Минусы и вызовы:

Высокие стартовые инвестиции. Стоимость одного AMR — от 2 млн руб., дрона с RFID — от 500 тыс. руб.

Интеграция. Требуется доработка WMS, обучение персонала.

Техническое обслуживание. Необходимы специалисты по робототехнике.

Ограничения. На малых складах ROI может быть низким.

Кому подходит автоматизация уже сейчас?

Крупные маркетплейсы с высокой плотностью заказов.

Логистические операторы с большими хабами.

Производственные склады с регулярными отгрузками.

Фармацевтика и продукты питания — где критична точность учёта и условий хранения.

Компании с планами масштабирования — роботы окупаются при росте объёмов.

С чего начать?

Аудит склада. Оцените текущие узкие места: где больше всего задержек и ошибок?

Пилотный проект. Внедрите 1–2 робота или дрон на одном участке.

Расчёт ROI. Сравните стоимость внедрения с экономией за 1–3 года.

Обучение команды. Подготовьте операторов и IT‑специалистов.

Постепенное масштабирование. Увеличивайте парк техники по мере роста эффективности.

Важно! При внедрении проверяйте соответствие оборудования требованиям ТР ТС 010/2011 (безопасность машин и оборудования) и нормам охраны труда.

💬 А вы уже используете роботов или дроны на складе? Делитесь в комментариях: какие технологии дали лучший эффект, с какими сложностями столкнулись?

🔔 Подписывайтесь, чтобы узнавать о новых кейсах автоматизации, трендах логистики и инструментах для оптимизации бизнеса!

#Логистика #Автоматизация #РоботыНаСкладе #Дроны #Маркетплейсы #ТрансЛогист #МаркетПлюс #WMS #ИИвЛогистике

Что случилось

Wildberries изменил правила выплат продавцам. Теперь деньги за продажи, например, за прошлую неделю, придут только к 20 апреля. Раньше средства перечисляли сразу после отчёта.

Как это работает

Раньше: продал → отчёт → деньги на счете.
Теперь: отчёт приходит раз в месяц, а выплаты могут ждать до 28 дней. Если нужно срочно — есть опция «Вывести сейчас» за комиссию. С 1 млн рублей возьмут 43 тысячи.

Что говорят селлеры

Предприниматели жалуются, что деньги зависают и на старых условиях. В поддержке отвечают про «технические сбои». При этом кому-то платят, кому-то нет.

Особенно болезненно это в марте — месяц квартальных отчётов и налогов. Денег нет, а налоги платить надо.

Почему так

Маркетплейс объясняет: привели сроки к практике других игроков. Но селлеры считают, что Wildberries просто хочет дольше держать чужие деньги у себя, особенно на фоне снижения ключевой ставки.

Что будет

ФАС требует от маркетплейсов скорректировать работу с продавцами до 3 апреля. Но пока речь идёт о комиссиях для иностранцев, а не о сроках выплат.

Моё мнение

Wildberries фактически ввёл беспроцентный кредит за счёт селлеров. Деньги, которые должны были уйти продавцам, остаются на счетах маркетплейса почти месяц. За досрочный вывод — плати.

Для бизнеса, особенно малого, это кассовый разрыв. Ты продал, деньги ушли, налоги платить надо, а выручки нет. Апрель обещает быть тяжёлым для многих продавцов.

#Wildberries #селлера #выплаты #маркетплейсы #бизнес #новости