Раньше на Wildberries селлеры могли смотреть данные конкурентов через внешние сервисы — это помогало выбирать ниши, корректировать цены и планировать рекламу. Но с середины сентября всё закрыто: остаются только свои метрики в личном кабинете или через API.
Платформа объясняет это жалобами на недобросовестную конкуренцию и нагрузкой на серверы, похожей на DDoS-атаки.
Рынок аналитики, который стоил несколько миллиардов рублей в 2024 году, теперь в кризисе. Десять крупнейших сервисов сгенерировали около 3,4 млрд рублей выручки, но их инструменты показывают неточные данные.
Для селлеров это значит переход от "шпионажа" за другими к работе над собой.
Последствия для селлеров
Для продавцов это удар: невозможно быстро оценить нишу или продажи конкурентов.
Раньше аналитика по остаткам позволяла считать продажи — если у конкурента уменьшилось 10 единиц, сервис фиксировал 10 продаж. Теперь репрайсеры (автоматические системы цен) и биддеры (управление ставками) теряют эффективность.
Но есть плюсы: фокус на своих метриках — позициях в поиске, SEO-фразах, отзывах и органической видимости. По данным, топ-бренды достигают до 84% выкупов, инвестируя в внутренние процессы. Малый бизнес может сэкономить на внешних сервисах (тысячи рублей в месяц) и перекинуть деньги на рекламу или контент.
Как это выглядит в реальности: владелец магазина одежды из Москвы потерял доступ к данным на WB и начал анализировать только свои отзывы. "Я улучшил описания и фото — продажи выросли на 15%", — поделился он в Telegram-канале селлеров. Многие отмечают, что без "шпионажа" бизнес стал честнее и устойчивее.
Влияние на Ozon
Ozon давно ограничивает данные о конкурентах, фокусируясь на внутренних инструментах вроде Seller API.
Закрытие на WB может подтолкнуть селлеров к миграции: Ozon повышает видимость товаров с низкими ценами, что увеличивает оборот на 10–15%. Однако платформа подняла комиссии, что вызвало критику ФАС.
Сервисы аналитики для Ozon остаются стабильными, и часть рынка (3,4 млрд рублей в 2024) может перейти сюда. ФАС требует прозрачности, что снижает риски. Ozon может привлечь до 20% новых селлеров, заняв около 30% рынка.
Влияние на Yandex.Market
Yandex.Market тоже ограничивает доступ к сырым данным конкурентов, предлагая агрегированную аналитику. Нет внезапных закрытий, как на WB — платформа фокусируется на витринах и логистике, что может увеличить оборот на 10–20%. Комиссии обновлены: скидки для FBS и фиксированный тариф 5% для витрин до 2027.
YM растёт (аудитория 35 млн в месяц), и миграция селлеров возможна. ФАС следит за конкуренцией, что выгодно продавцам. Платформа может привлечь 15–25% новых селлеров.
Что делать селлерам: простые советы и перспективы
Диверсифицируйте: работайте на WB, Ozon и YM одновременно. Фокусируйтесь на своих метриках — позициях, ключевых словах и отзывах. Избегайте демпинга, инвестируйте в автоматизацию (биддеры, репрайсеры). Выкупы в топ-нишах могут достичь 80–84%. ФАС помогает с прозрачностью, снижая риски.
Закрытие данных на Wildberries — не конец, а начало для умных селлеров. Ozon и Yandex.Market выигрывают от стабильности, а вы — от фокуса на своём бизнесе. Адаптируйтесь, и 2025 год станет годом роста.
Аналитики NPBFX отмечают потенциальные экономические последствия для российского сектора электронной коммерции. Этот шаг, мотивированный официально заботой о недобросовестной конкуренции и снижением нагрузки на инфраструктуру, может привести к перераспределению рыночных сил и усилению фокуса на внутренних аналитических инструментах.
С точки зрения финансовых рынков, ограничение данных оценивается как фактор, способствующий консолидации крупных игроков, поскольку малый и средний бизнес, составляющий основу розничных продавцов, столкнется с повышенными барьерами входа.
Рынок внешних аналитических сервисов, объемом около 3,4 млрд рублей по итогам 2024 года, рискует значительным сокращением, что отразится на динамике связанных отраслей.
#маркетплейсы #OZON #яндексмаркет #wildberries #селлеры