#селлеры — посты и обсуждения

Автоматический вывод из оборота и что делать с большими остатками одежды

Два самых частых вопроса от селлеров, которые бьют прямо в операционные расходы и нервы:

◘ «При продаже техники (да и вообще любого маркированного товара) через WB вывод из оборота происходит автоматически?»

◘ «У меня на складе площадки 3000 единиц одежды. Неужели нужно всё вывозить, маркировать и завозить обратно? Это же огромные траты!»

Разбираем без воды — только рабочие правила и варианты, которые реально экономят бюджет. 👇

🔌 Когда WB выводит код из оборота автоматически, а когда — нет

Всё упирается в схему работы и тип покупателя.

FBS (вы храните и отправляете сами):
Вывод из оборота не автоматический. Вы обязаны самостоятельно вывести КИЗ в «Честном ЗНАКе» в течение 3 рабочих дней после продажи. Пропустили срок — рискуете получить расхождение в системе и вопросы от регулятора.

FBW (товар на складе WB):
Тут механика зависит от того, кто покупатель:

Физическое лицо. WB выводит код автоматически — это самый удобный сценарий для продавца.

Юрлицо или ИП. Тут два варианта:

Если у покупателя есть ЭДО — он сам выводит товар из оборота.

Если ЭДО нет — WB выводит за него.

Важно: даже если WB выводит автоматически, не забывайте периодически сверять статусы в «Честном ЗНАКе». Синхронизация между системами не всегда мгновенная — лучше подстраховаться и держать отдельный реестр выводимых кодов.

📦 3000 штук одежды на складе: обязательно ли вывозить и маркировать?

Ситуация с большими остатками действительно чувствительна по бюджету: вывоз, маркировка, повторная поставка — это прямые расходы. Но есть легальная альтернатива.

Для одежды действует переходный период: немаркированные остатки можно реализовать до 31 июля 2026 года. Это значит, что если товар уже находится на складе маркетплейса, его можно спокойно продавать по этой схеме, не тратясь на вывоз и перемаркировку.

Что важно учесть:

Срок — жёсткий. После 31 июля продавать немаркированные остатки будет нельзя. Планируйте ротацию: сначала продавайте старые партии, новые — уже строго с маркировкой.

Статус товара на площадке. Если карточка активна и товар доступен к продаже, он участвует в обороте. Убедитесь, что в карточке корректно указаны все данные, чтобы не получить блокировку из‑за несоответствия требованиям.

Документы на товар. Даже для остатков разрешительные документы (сертификаты/декларации) должны быть в порядке. Маркетплейс может запросить их в любой момент.

💡 Практические советы, чтобы не потерять деньги и не нарваться на штрафы

Разделите остатки на две группы: «продаём как есть до 31.07.2026» и «маркируем заранее». Так вы поймёте, какой объём реально нужно маркировать, а какой можно продать в переходный период.

Ведите реестр кодов. Фиксируйте, какие коды вы вывели вручную, какие вывел WB, а какие ещё активны. Это спасёт при проверках и спорах.

Настройте регулярные сверки. Раз в неделю проверяйте статусы кодов в «Честном ЗНАКе» и сопоставляйте с отчётами WB.

Учитывайте схему работы. Для FBS вывод всегда на вас — заложите это в операционные процессы. Для FBW — контролируйте автоматику и держите руку на пульсе.

💬 Остались вопросы?

• Мы есть в MAX
• Напишите нам в ВК vk.com/lidertest61 | vk.ru/lidertest_rf
• Задайте вопрос на сайте — ответим за 5 минут!

#Wildberries #ЧестныйЗНАК #маркировкатоваров #FBS #FBW #селлеры #остатки #выводоборота #бизнеснамаркетплейсах #логистика

Знакомая боль селлера: отгрузил партию на маркетплейс, а потом гадает — товар уже у покупателя или лежит на складе площадки после отказа. Особенно критично это для маркированных товаров: ведь вывести код из оборота в «Честном ЗНАКе» нужно только по факту реальной продажи. Если сделать это раньше — будет расхождение, если позже — риск нарушения правил прослеживаемости.

Разбираемся, где в личном кабинете Ozon и Wildberries искать именно фактические продажи (а не просто отгрузки) и как понять, кто вывел код из оборота — маркетплейс или вы.

🔍 Ozon: где смотреть реальные продажи маркированных товаров

➡️ Идите в: «Аналитика» → «Отчёты» → «Заказы». Дальше — важный шаг: открывайте вкладку «Продажи маркированных товаров».
➡️ Выбирайте нужный период — и система покажет только те товары, которые действительно выкупили. То есть из выборки автоматически исключены возвраты, отмены и невыкупы.

В строках отчёта вы увидите:

• SKU товара — чтобы быстро идентифицировать позицию;
• Код маркировки (Data Matrix в числовом виде) — именно его нужно использовать для вывода из оборота;
• Статус вывода из оборота: система сразу подскажет, вывел ли Ozon код автоматически (актуально, например, для FBO), либо стоит пометка «М‑» / «М» — это сигнал, что вывести код в «Честном ЗНАКе» нужно вам вручную.

⚠️ Почему это важно именно сейчас? Для продавцов на маркетплейсах это не просто «удобный отчёт», а рабочий инструмент, который страхует от ошибок:

• Исключает преждевременный вывод кодов. Если вы ориентируетесь на отгрузку, а не на выкуп, в системе появятся расхождения: код выведен, а товар ещё на складе площадки.
• Помогает избежать штрафов. По правилам маркировки вывод из оборота должен быть строго по факту продажи конечному потребителю.
• Упрощает сверку остатков. Вы точно знаете, какие коды уже «закрыты», а какие ещё активны — это критично при инвентаризации и работе с остатками.

🛍 А что с Wildberries?

🙌 На WB логика похожая, но интерфейс и названия разделов отличаются. Там тоже есть отчёты по фактическим продажам (с учётом возвратов и отказов), но для работы с кодами маркировки нужно дополнительно выгружать данные и сопоставлять их с карточками в «Честном ЗНАКе». Если скажете, какая у вас схема работы (FBO/FBS) и какой тип товаров — подскажу точный путь и какие поля в отчётах важнее всего.

💡 Практический совет для селлеров:

• Настройте регулярную выгрузку. Делайте это хотя бы раз в неделю: так вы не пропустите дедлайны по выводу кодов и вовремя заметите расхождения.
• Ведите отдельный реестр. Записывайте коды, которые вы вывели из оборота, — это спасёт при проверках и спорных ситуациях.
• Сверяйте статусы. Если маркетплейс заявляет, что вывел код автоматически, всё равно перепроверьте статус в «Честном ЗНАКе»: иногда бывают задержки синхронизации.
• Учитывайте схему работы. При FBO маркетплейс чаще берёт вывод на себя, при FBS — эта обязанность почти всегда на продавце.

💬 Есть сложности с конкретной партией? Например, не можете найти нужный отчёт, видите расхождения между данными площадки и «Честного ЗНАКа», или не понимаете, почему код не выводится — напишите, разберём ваш кейс. Поможем подготовить инструкцию под вашу схему работы, чек‑лист для еженедельной сверки или шаблон запроса в поддержку маркетплейса.

• Мы есть в MAX
• Напишите нам в ВК vk.com/lidertest61 | vk.ru/lidertest_rf
• Задайте вопрос на сайте — ответим за 5 минут!

#маркетплейсы #Ozon #Wildberries #ЧестныйЗНАК #маркировкатоваров #выводоборота #селлеры #прослеживаемость #работасостатками #бизнеснамаркетплейсах

Что случилось

С 7 июля Wildberries увеличивает комиссии для продавцов. Причина — топливный кризис в стране и связанные с ним проблемы с логистикой. Нововведение затронет всех селлеров, работающих на маркетплейсе, сообщает пресс-служба компании.

Почему это происходит

Топливный кризис. Из-за дефицита бензина в регионах и рекордного роста цен на топливо затраты на доставку товаров резко выросли. Логистика для маркетплейсов подорожала, и Wildberries перекладывает часть издержек на продавцов .

Регуляторное давление и высокие комиссии. На фоне уравнивания комиссий для российских и китайских селлеров, которое маркетплейс отложил на неопределенный срок, нагрузка на отечественных предпринимателей остаётся высокой . Средние комиссии для российских селлеров составляют 30–35%, а в отдельных категориях достигают 40–45% . При этом китайские продавцы до сих пор платят в среднем около 11% .

Что это значит для покупателей

Рост комиссий напрямую отразится на конечной цене товаров. Продавцы будут вынуждены закладывать дополнительные расходы в стоимость продукции. Ожидается, что в ближайшее время цены на Wildberries пойдут вверх, особенно в тех категориях, где доля логистических затрат высока.

Что дальше

Wildberries продолжает переговоры с государственными органами по уравниванию комиссий для российских и китайских продавцов, но конкретных сроков пока нет . Власти, в свою очередь, ищут способы стабилизировать топливный рынок — рассматривается импорт бензина, снижение нормативов продаж на бирже и субсидии для импортёров.

Мнение

Wildberries снова поднимает комиссии — и снова под топливным предлогом. Формально причины понятны: логистика дорожает, маркетплейс вынужден компенсировать расходы. Однако для продавцов это ужесточение происходит на фоне и без того высокой налоговой нагрузки и затянувшегося уравнивания комиссий с китайскими конкурентами. Итог предсказуем: цены на товары снова вырастут, а платить за это будут покупатели. Маркетплейс продолжает перекладывать свои издержки на всех участников цепочки, кроме себя.

#Wildberries #комиссии #логистика #топливныйкризис #бензин #селлеры #цены #маркетплейс #продавцы

Что для покупателя маркетплейса важно не меньше, чем привлекательная цена? Быстрая и предсказуемая доставка. Именно логистическая схема, по которой продавцы хранят и отправляют товары, напрямую определяет скорость выполнения заказов и в конечном счете — удовлетворенность клиентов и конверсию площадки.

Маркетплейсы предлагают продавцам три ключевые модели фулфилмента: FBO (Fulfillment by Operator — со склада маркетплейса), FBS (Fulfillment by Seller — со склада продавца) и DBS (Delivery by Seller — силами продавца). Каждая из них по-разному распределяет логистическую нагрузку, влияет на операционные затраты селлера, видимость товара в поисковой выдаче и клиентский опыт. Задача оператора маркетплейса — не просто предложить эти схемы, а создать систему стимулов, при которой продавцы добровольно выбирают модели, максимизирующие объем продаж и лояльность покупателей. Рассмотрим ключевые подходы, актуальные цифры и стратегии.

FBO и FBS: сравнительный анализ

Оператор маркетплейса постоянно балансирует между потребностями покупателей и интересами продавцов при формировании условий доставки. FBO и FBS — две основные модели, каждая со своей экономикой и управленческими особенностями.

Модель FBO (Fulfillment by Operator)

При FBO продавец поставляет товар на склад маркетплейса, а все последующие операции — хранение, комплектацию, упаковку, доставку до покупателя и обработку возвратов — берет на себя оператор. Продавец фактически передает логистику на аутсорс, фокусируясь на закупках, ценообразовании и продвижении.

Ключевые преимущества для продавца:

- Скорость доставки. Товар физически находится на складе маркетплейса, что сокращает логистическое плечо и позволяет доставлять заказы день в день или на следующий день. Это напрямую конвертируется в более высокий процент выкупа.

- Приоритет в поисковой выдаче. Алгоритмы большинства площадок ранжируют товары со склада оператора выше, поскольку они гарантируют быструю доставку.

- Масштабирование без инвестиций в склад. Продавец не арендует площади, не нанимает персонал на сборку. Можно кратно наращивать объем продаж, не упираясь в физические ограничения собственного склада.

- Выход в регионы. Используя транзитные склады маркетплейса, продавец из Москвы может оперативно доставлять товары в Сибирь без построения собственной филиальной сети.

Ключевые ограничения:

- Повышенная комиссия. Маркетплейс закладывает стоимость хранения и логистики в тариф. По оценкам, комиссия за FBO может превышать FBS-тариф на 3–5 процентных пунктов и более.

- Плата за хранение. За каждый день нахождения товара на складе взимается плата, что критично для низкооборачиваемых позиций.

- Приемка и дефицит слотов. В пиковые сезоны сроки приемки товара на склады могут растягиваться до недель, что ведет к обнулению остатков и блокировке карточки товара.

- Контроль качества. Продавец не видит товар в процессе хранения и обработки возвратов, что создает репутационные риски при многократных возвратах одной и той же единицы.

- Стоимость обратного вывоза. Вернуть нераспроданные остатки со склада маркетплейса сложно и дорого из-за логистических тарифов и ограничений по срокам.

Модель FBS (Fulfillment by Seller)

При FBS продавец хранит товар на собственном складе, самостоятельно комплектует заказ и доставляет его в сортировочный центр или пункт приема маркетплейса. Дальнейшую доставку до покупателя осуществляет оператор.

Ключевые преимущества для продавца:

- Пониженная комиссия. Маркетплейс не несет расходы на хранение и комплектацию, поэтому размер комиссии ниже...

#DST #DSTGlobal #ДСТ #ДСТГлобал #DSTplatform #ДСТПлатформ #DSTmarketplace #DSTМаркетплейс #маркетплейс #FBO #FBS #стратегии #продавцы #оператормаркетплейса #Fulfillment #Seller #комиссия #Wildberries #DBS #Delivery #Ozon #ЯндексМаркет #DSTAI #логистика #доставка #Селлеры

Читать далее: https://dstglobal.ru/club/1235-fbo-vs-fbs-strategii-motivacii-prodavcov-dlja-operatorov-marketpleisov.html

Что случилось

Продавцы на Wildberries массово жалуются на невозможность вывести деньги. Некоторым площадка ограничила операции из-за «признаков недобросовестных действий». Блокировка длится 21 день, а причины в поддержке не объясняют.

Как это выглядит

По опросу в Telegram-канале, более 50% селлеров столкнулись с задержками выплат. Речь не о единичных случаях, а о массовой проблеме. Продавцы не могут получить свои деньги неделями, а маркетплейс не даёт внятных объяснений.

Что говорит Wildberries

Представитель площадки заявил, что блокировки возникают, когда у антифрод-специалистов появляются подозрения в отношении действий продавца. Конкретные критерии не раскрываются, чтобы не снижать эффективность систем безопасности. Такая практика, по словам представителя, является стандартной.

Что думают селлеры

Основатель платформы для селлеров «Меркатус» Лео Шевченко сомневается, что половина продавцов занималась махинациями. По его мнению, речь идёт о недобросовестной работе самой площадки. Особенно чувствительно это сейчас, когда нужно платить налоги и закупать товары на весну и лето.

Мнение экспертов

Директор технического департамента RTM Group Федор Музалевский считает, что Wildberries может прикрывать технический сбой работой антифрод-системы. По его словам, блокировка за самовыкуп товара выглядит странно — площадка в любом случае получает комиссию с таких операций.

Что с ФАС

Антимонопольная служба уже вынесла Wildberries предупреждение за задержку выплат продавцам. Нарушения платформа должна устранить до 15 мая.

Мнение

Wildberries оказался в щекотливой ситуации. С одной стороны — магазины жалуются. С другой — подоспела ФАС. Если верить статистике, половина селлеров не могут вывести свои деньги. Это уже не единичный сбой, а системная проблема.

#Wildberries #селлеры #выплаты #блокировки #ФАС #маркетплейсы #новости

Что случилось

В начале 2026 года количество новых регистраций бизнеса в сфере онлайн-торговли сократилось на 24% по сравнению с прошлым годом. За весь 2025 год новых продавцов стало на 18% меньше, а закрылось на 15% больше.

Почему так

● Комиссии маркетплейсов растут.

● Логистика дорожает.

● Мелким продавцам сложно конкурировать.

● С 2026 года повысили налоги для тех, кто работает на упрощёнке.

Что происходит с рынком

Количество продавцов снижается, но те, кто остаётся, зарабатывают больше. Медианная выручка активных селлеров достигла максимума за четыре года — 574,5 тыс. рублей.

Мнение

Выйти на маркетплейс стало сложно и дорого. Мелкие продавцы уходят, крупные консолидируют рынок. Точка входа повышается, а случайный заработок уходит в прошлое.

#маркетплейсы #селлеры #бизнес #торговля #рынок #новости

Раньше на Wildberries селлеры могли смотреть данные конкурентов через внешние сервисы — это помогало выбирать ниши, корректировать цены и планировать рекламу. Но с середины сентября всё закрыто: остаются только свои метрики в личном кабинете или через API.

Платформа объясняет это жалобами на недобросовестную конкуренцию и нагрузкой на серверы, похожей на DDoS-атаки.

Рынок аналитики, который стоил несколько миллиардов рублей в 2024 году, теперь в кризисе. Десять крупнейших сервисов сгенерировали около 3,4 млрд рублей выручки, но их инструменты показывают неточные данные.

Для селлеров это значит переход от "шпионажа" за другими к работе над собой.

Последствия для селлеров

Для продавцов это удар: невозможно быстро оценить нишу или продажи конкурентов.

Раньше аналитика по остаткам позволяла считать продажи — если у конкурента уменьшилось 10 единиц, сервис фиксировал 10 продаж. Теперь репрайсеры (автоматические системы цен) и биддеры (управление ставками) теряют эффективность.

Но есть плюсы: фокус на своих метриках — позициях в поиске, SEO-фразах, отзывах и органической видимости. По данным, топ-бренды достигают до 84% выкупов, инвестируя в внутренние процессы. Малый бизнес может сэкономить на внешних сервисах (тысячи рублей в месяц) и перекинуть деньги на рекламу или контент.

Как это выглядит в реальности: владелец магазина одежды из Москвы потерял доступ к данным на WB и начал анализировать только свои отзывы. "Я улучшил описания и фото — продажи выросли на 15%", — поделился он в Telegram-канале селлеров. Многие отмечают, что без "шпионажа" бизнес стал честнее и устойчивее.

Влияние на Ozon

Ozon давно ограничивает данные о конкурентах, фокусируясь на внутренних инструментах вроде Seller API.

Закрытие на WB может подтолкнуть селлеров к миграции: Ozon повышает видимость товаров с низкими ценами, что увеличивает оборот на 10–15%. Однако платформа подняла комиссии, что вызвало критику ФАС.

Сервисы аналитики для Ozon остаются стабильными, и часть рынка (3,4 млрд рублей в 2024) может перейти сюда. ФАС требует прозрачности, что снижает риски. Ozon может привлечь до 20% новых селлеров, заняв около 30% рынка.

Влияние на Yandex.Market

Yandex.Market тоже ограничивает доступ к сырым данным конкурентов, предлагая агрегированную аналитику. Нет внезапных закрытий, как на WB — платформа фокусируется на витринах и логистике, что может увеличить оборот на 10–20%. Комиссии обновлены: скидки для FBS и фиксированный тариф 5% для витрин до 2027.

YM растёт (аудитория 35 млн в месяц), и миграция селлеров возможна. ФАС следит за конкуренцией, что выгодно продавцам. Платформа может привлечь 15–25% новых селлеров.

Что делать селлерам: простые советы и перспективы

Диверсифицируйте: работайте на WB, Ozon и YM одновременно. Фокусируйтесь на своих метриках — позициях, ключевых словах и отзывах. Избегайте демпинга, инвестируйте в автоматизацию (биддеры, репрайсеры). Выкупы в топ-нишах могут достичь 80–84%. ФАС помогает с прозрачностью, снижая риски.

Закрытие данных на Wildberries — не конец, а начало для умных селлеров. Ozon и Yandex.Market выигрывают от стабильности, а вы — от фокуса на своём бизнесе. Адаптируйтесь, и 2025 год станет годом роста.

Аналитики NPBFX отмечают потенциальные экономические последствия для российского сектора электронной коммерции. Этот шаг, мотивированный официально заботой о недобросовестной конкуренции и снижением нагрузки на инфраструктуру, может привести к перераспределению рыночных сил и усилению фокуса на внутренних аналитических инструментах.

С точки зрения финансовых рынков, ограничение данных оценивается как фактор, способствующий консолидации крупных игроков, поскольку малый и средний бизнес, составляющий основу розничных продавцов, столкнется с повышенными барьерами входа.

Рынок внешних аналитических сервисов, объемом около 3,4 млрд рублей по итогам 2024 года, рискует значительным сокращением, что отразится на динамике связанных отраслей.

#маркетплейсы #OZON #яндексмаркет #wildberries #селлеры