#fbs — посты и обсуждения
4 публикации
Есть КИЗ, но нет цены и даты продажи — как вывести товар из оборота?
Знакомая боль селлера: товар продан, КИЗ сохранился, а в отчётах не найти ни цену, ни точную дату. При этом код всё ещё «висит» в обороте, а оставлять так нельзя — рискуете получить расхождения при сверках. Хорошая новость: выход есть, и оформлять всё заново с нуля не придётся.
📋 Как оформить вывод, если нет полных данных
Если раньше вы использовали тип документа «Дистанционная продажа», а сейчас не хватает цены и даты — можно сформировать новый документ с приблизительными, но обоснованными значениями:
✅ Цена. Если не помните точную стоимость, допустимо указать среднюю цену по аналогичным заказам. Для поставок на маркетплейсы подойдёт средневзвешенная цена из отчёта площадки за нужный период. Главное — не ставить «ноль» и не завышать цифры без оснований: это может вызвать вопросы при сверках.
✅ Дата вывода. Если в отчёте маркетплейса есть дата отгрузки или выкупа — берите её. Если нет — ставьте текущую дату. Это не идеальный вариант, но он позволяет закрыть статус кода и не оставлять «висячие» КИЗы в обороте.
Тип документа при этом можно оставить «Дистанционная продажа» — он подходит для онлайн‑продаж и поставок по схемам FBO/FBS.
⚠️ Важные нюансы, чтобы не получить расхождения
◘ КИЗ должен быть именно тот, что был на товаре. Сверяйте код с этикеткой или с данными из отчёта маркетплейса — ошибка даже в одном символе приведёт к отказу в приёме документа.
◘ Не дублируйте вывод. Если вы уже отправляли этот КИЗ в документе (даже с неполными данными), проверьте статус в «Честном ЗНАКе»: повторно выводить один и тот же код нельзя.
◘ Сохраняйте обоснование. Даже если цена и дата приблизительные, держите под рукой отчёт маркетплейса, сводную таблицу или скриншот — это поможет подтвердить корректность действий при проверке.
💡 Практические советы, чтобы в будущем не терять данные. Чтобы не попадать в такие ситуации, внедрите простые правила:
✅ Ведите реестр отгрузок с привязкой к КИЗ. В Excel или в учётной системе фиксируйте: код маркировки, SKU, дату отгрузки, цену, номер заказа и ссылку на отчёт.
✅ Автоматизируйте выгрузку статусов. Настройте регулярную синхронизацию статусов кодов из «Честного ЗНАКа» с вашей базой — так вы всегда будете видеть, какие коды уже выведены.
✅ Храните отчёты маркетплейсов в структурированной папке. Разделяйте по периодам и площадкам: это сэкономит часы при поиске данных.
✅ Настройте напоминания. Поставьте задачу раз в неделю проверять «висячие» коды и закрывать их по актуальным отчётам.
💬 А как вы храните данные по продажам и кодам? Используете ли автоматизацию или ведёте всё вручную? Расскажите в комментариях — подскажу, какие инструменты помогут упростить процесс и избежать потери данных! 👇
• Мы есть в MAX
• Напишите нам в ВК vk.com/lidertest61 | vk.ru/lidertest_rf
• Задайте вопрос на сайте
#ЧестныйЗНАК #маркировка #КИЗ #выводоборота #маркетплейсы #учёттоваров #FBO #FBS
Прокомментировать
606
Один товар — два канала продаж:
🛒 как правильно выводить из оборота в «Честном ЗНАКе»?
Если вы продаёте товар и онлайн, и офлайн, важно не запутаться в механике вывода из оборота — она отличается в зависимости от канала. И ошибка здесь может обернуться расхождениями в учёте и вопросами от регулятора.
📲 Онлайн‑продажи (маркетплейсы, собственный интернет‑магазин)
○ При продаже через онлайн‑каналы вывод из оборота чаще всего оформляется напрямую в системе «Честный ЗНАК». Это делают:
через API маркетплейса (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и др.);
• вручную или пакетно в личном кабинете «Честного ЗНАКа» — если продаёте через свой сайт или соцсети.
Ключевой момент: код маркировки должен быть выведен из оборота до отгрузки либо сразу после подтверждения заказа — в зависимости от правил площадки и вашей схемы работы (FBO/FBS).
🏪 Офлайн‑продажи (розница, собственные магазины)
В офлайн‑канале вывод из оборота происходит автоматически при продаже на кассе. Кассир сканирует код маркировки, касса отправляет данные в ОФД, а ОФД передаёт информацию в «Честный ЗНАК». Вам не нужно вручную гасить коды — система делает это сама.
❗️ Важно не перепутать:
• Если вы продали товар офлайн, но вручную вывели его из оборота в «Честном ЗНАКе» до продажи — получится двойной вывод. Это нарушение, которое фиксируется системой.
• Если продаёте онлайн по FBS, а коды не выведены до отгрузки — на приёмке у маркетплейса могут возникнуть проблемы.
💡 Практический совет для мультиканальных продавцов. Чтобы не путаться, разделите процессы:
✅ Настройте чёткие сценарии под каждый канал: отдельный чек‑лист для онлайн и офлайн.
✅ Обучите сотрудников: кассиры должны понимать, что касса сама выводит коды, а менеджеры по онлайн‑продажам — что вывод делают они.
✅ Ведите реестр отгрузок и продаж: так проще отслеживать статусы кодов и быстро находить расхождения.
💬 А как у вас организован вывод кодов при работе по нескольким каналам? Есть ли сложности с синхронизацией остатков и статусов кодов? Расскажите в комментариях — подскажу, как выстроить процесс без ошибок! 👇
• Мы есть в MAX
• Напишите нам в ВК vk.com/lidertest61 | vk.ru/lidertest_rf
• Задайте вопрос на сайте
#ЧестныйЗНАК #маркировка #маркетплейсы #розница #выводоборота #учёттоваров #FBO #FBS
Прокомментировать
610
«Честный ЗНАК» и Wildberries
Автоматический вывод из оборота и что делать с большими остатками одежды
Два самых частых вопроса от селлеров, которые бьют прямо в операционные расходы и нервы:
◘ «При продаже техники (да и вообще любого маркированного товара) через WB вывод из оборота происходит автоматически?»
◘ «У меня на складе площадки 3000 единиц одежды. Неужели нужно всё вывозить, маркировать и завозить обратно? Это же огромные траты!»
Разбираем без воды — только рабочие правила и варианты, которые реально экономят бюджет. 👇
🔌 Когда WB выводит код из оборота автоматически, а когда — нет
Всё упирается в схему работы и тип покупателя.
FBS (вы храните и отправляете сами):
Вывод из оборота не автоматический. Вы обязаны самостоятельно вывести КИЗ в «Честном ЗНАКе» в течение 3 рабочих дней после продажи. Пропустили срок — рискуете получить расхождение в системе и вопросы от регулятора.
FBW (товар на складе WB):
Тут механика зависит от того, кто покупатель:
Физическое лицо. WB выводит код автоматически — это самый удобный сценарий для продавца.
Юрлицо или ИП. Тут два варианта:
Если у покупателя есть ЭДО — он сам выводит товар из оборота.
Если ЭДО нет — WB выводит за него.
Важно: даже если WB выводит автоматически, не забывайте периодически сверять статусы в «Честном ЗНАКе». Синхронизация между системами не всегда мгновенная — лучше подстраховаться и держать отдельный реестр выводимых кодов.
📦 3000 штук одежды на складе: обязательно ли вывозить и маркировать?
Ситуация с большими остатками действительно чувствительна по бюджету: вывоз, маркировка, повторная поставка — это прямые расходы. Но есть легальная альтернатива.
Для одежды действует переходный период: немаркированные остатки можно реализовать до 31 июля 2026 года. Это значит, что если товар уже находится на складе маркетплейса, его можно спокойно продавать по этой схеме, не тратясь на вывоз и перемаркировку.
Что важно учесть:
Срок — жёсткий. После 31 июля продавать немаркированные остатки будет нельзя. Планируйте ротацию: сначала продавайте старые партии, новые — уже строго с маркировкой.
Статус товара на площадке. Если карточка активна и товар доступен к продаже, он участвует в обороте. Убедитесь, что в карточке корректно указаны все данные, чтобы не получить блокировку из‑за несоответствия требованиям.
Документы на товар. Даже для остатков разрешительные документы (сертификаты/декларации) должны быть в порядке. Маркетплейс может запросить их в любой момент.
💡 Практические советы, чтобы не потерять деньги и не нарваться на штрафы
Разделите остатки на две группы: «продаём как есть до 31.07.2026» и «маркируем заранее». Так вы поймёте, какой объём реально нужно маркировать, а какой можно продать в переходный период.
Ведите реестр кодов. Фиксируйте, какие коды вы вывели вручную, какие вывел WB, а какие ещё активны. Это спасёт при проверках и спорах.
Настройте регулярные сверки. Раз в неделю проверяйте статусы кодов в «Честном ЗНАКе» и сопоставляйте с отчётами WB.
Учитывайте схему работы. Для FBS вывод всегда на вас — заложите это в операционные процессы. Для FBW — контролируйте автоматику и держите руку на пульсе.
💬 Остались вопросы?
• Мы есть в MAX
• Напишите нам в ВК vk.com/lidertest61 | vk.ru/lidertest_rf
• Задайте вопрос на сайте — ответим за 5 минут!
#Wildberries #ЧестныйЗНАК #маркировкатоваров #FBS #FBW #селлеры #остатки #выводоборота #бизнеснамаркетплейсах #логистика
Прокомментировать
679
FBO vs FBS: стратегии мотивации продавцов для операторов маркетплейсов
Что для покупателя маркетплейса важно не меньше, чем привлекательная цена? Быстрая и предсказуемая доставка. Именно логистическая схема, по которой продавцы хранят и отправляют товары, напрямую определяет скорость выполнения заказов и в конечном счете — удовлетворенность клиентов и конверсию площадки.
Маркетплейсы предлагают продавцам три ключевые модели фулфилмента: FBO (Fulfillment by Operator — со склада маркетплейса), FBS (Fulfillment by Seller — со склада продавца) и DBS (Delivery by Seller — силами продавца). Каждая из них по-разному распределяет логистическую нагрузку, влияет на операционные затраты селлера, видимость товара в поисковой выдаче и клиентский опыт. Задача оператора маркетплейса — не просто предложить эти схемы, а создать систему стимулов, при которой продавцы добровольно выбирают модели, максимизирующие объем продаж и лояльность покупателей. Рассмотрим ключевые подходы, актуальные цифры и стратегии.
FBO и FBS: сравнительный анализ
Оператор маркетплейса постоянно балансирует между потребностями покупателей и интересами продавцов при формировании условий доставки. FBO и FBS — две основные модели, каждая со своей экономикой и управленческими особенностями.
Модель FBO (Fulfillment by Operator)
При FBO продавец поставляет товар на склад маркетплейса, а все последующие операции — хранение, комплектацию, упаковку, доставку до покупателя и обработку возвратов — берет на себя оператор. Продавец фактически передает логистику на аутсорс, фокусируясь на закупках, ценообразовании и продвижении.
Ключевые преимущества для продавца:
- Скорость доставки. Товар физически находится на складе маркетплейса, что сокращает логистическое плечо и позволяет доставлять заказы день в день или на следующий день. Это напрямую конвертируется в более высокий процент выкупа.
- Приоритет в поисковой выдаче. Алгоритмы большинства площадок ранжируют товары со склада оператора выше, поскольку они гарантируют быструю доставку.
- Масштабирование без инвестиций в склад. Продавец не арендует площади, не нанимает персонал на сборку. Можно кратно наращивать объем продаж, не упираясь в физические ограничения собственного склада.
- Выход в регионы. Используя транзитные склады маркетплейса, продавец из Москвы может оперативно доставлять товары в Сибирь без построения собственной филиальной сети.
Ключевые ограничения:
- Повышенная комиссия. Маркетплейс закладывает стоимость хранения и логистики в тариф. По оценкам, комиссия за FBO может превышать FBS-тариф на 3–5 процентных пунктов и более.
- Плата за хранение. За каждый день нахождения товара на складе взимается плата, что критично для низкооборачиваемых позиций.
- Приемка и дефицит слотов. В пиковые сезоны сроки приемки товара на склады могут растягиваться до недель, что ведет к обнулению остатков и блокировке карточки товара.
- Контроль качества. Продавец не видит товар в процессе хранения и обработки возвратов, что создает репутационные риски при многократных возвратах одной и той же единицы.
- Стоимость обратного вывоза. Вернуть нераспроданные остатки со склада маркетплейса сложно и дорого из-за логистических тарифов и ограничений по срокам.
Модель FBS (Fulfillment by Seller)
При FBS продавец хранит товар на собственном складе, самостоятельно комплектует заказ и доставляет его в сортировочный центр или пункт приема маркетплейса. Дальнейшую доставку до покупателя осуществляет оператор.
Ключевые преимущества для продавца:
- Пониженная комиссия. Маркетплейс не несет расходы на хранение и комплектацию, поэтому размер комиссии ниже...
#DST #DSTGlobal #ДСТ #ДСТГлобал #DSTplatform #ДСТПлатформ #DSTmarketplace #DSTМаркетплейс #маркетплейс #FBO #FBS #стратегии #продавцы #оператормаркетплейса #Fulfillment #Seller #комиссия #Wildberries #DBS #Delivery #Ozon #ЯндексМаркет #DSTAI #логистика #доставка #Селлеры
Читать далее: https://dstglobal.ru/club/1235-fbo-vs-fbs-strategii-motivacii-prodavcov-dlja-operatorov-marketpleisov.html
Прокомментировать
497