#товарыдляздоровья #медизделия#базар #ecommerce #маркетплейсы #онлайнаптека #фарма #бизнес #селлер #vshare.tiens #ozon #здоровьеонлайн #медицинскаятехника #рынок #статистика #тренды #серебрянаяаудитория #доставка #ассортимент
За последний год 62% россиян заказывали товары для здоровья онлайн. А 64% покупали через интернет лекарства и БАДы — это обогнало даже продукты питания (51%).
При этом 87% всех онлайн-трат женщин приходится на товары для красоты и здоровья. А пользователи старше 30–35 лет всё активнее выбирают интернет для покупки медицинской техники, стелек, тонометров, пульсоксиметров и средств реабилитации.
Почему люди уходят в онлайн?
Критерии выбора сегодня:
· Скорость — 60% заказов с доставкой на дом приходятся на препараты при острых состояниях
· Цена и ассортимент — в онлайне шире выбор и ниже цены
· Удобство — не нужно ехать в аптеку, искать по городу
· Доверие — 78% россиян доверяют отечественным препаратам и готовы покупать их онлайн
Плюсы онлайн-покупок товаров для здоровья:
✅ Доставка на дом за 1–2 часа
✅ Сравнение цен за секунды
✅ Доступ к редким позициям
✅ Анонимность (важно для некоторых категорий)
✅ Возможность прочитать отзывы и инструкции
Минусы, которые ещё сдерживают:
❌ Нельзя «посмотреть и потрогать»
❌ Риск подделок на маркетплейсах
❌ Рецептурные препараты пока нельзя доставить — только самовывоз
❌ Пожилым людям сложнее осваивать интерфейсы
А как в других странах?
В США, Германии, Англии и Норвегии ситуация ещё более зрелая.
В Европе и Северной Америке пожилые люди (65+) активно покупают онлайн средства по уходу за ранами, товары для мобильности, инконтиненции, тонометры — и именно они формируют устойчивый повторный спрос в этой категории.
В США и Великобритании работают платформы, которые соединяют потребителей с лицензированными врачами и позволяют получить рецепт онлайн. В Германии — развитая сеть онлайн-аптек с доставкой по всей Европе.
При этом 81% потребителей в Северной Америке и 76% в Европе активно интересуются товарами, связанными со старением и здоровьем. Там «серебряные» покупатели — одна из самых платёжеспособных аудиторий в e-commerce.
А что в России?
У нас онлайн-аптечный рынок уже достиг 475 млрд рублей в 2025 году, прибавив 23%. 297 млн онлайн-покупок. И это только начало.
Главный канал — сайты традиционных аптек (47%), но стремительно растут агрегаторы (+68% за год).
Разворот уже случился.
Граждане России всё чаще выбирают онлайн не только для косметики, но и для серьёзных медицинских покупок. Рынок меняется. И если ваш товар для здоровья до сих пор только в офлайн-аптеках — вы теряете покупателей.
Вопрос к вам:
Ваш бизнес готов к тому, что 62% покупателей уже ищут товары для здоровья в интернете?
Или вы продолжаете ждать у аптечной витрины, пока конкуренты забирают вашу аудиторию?
Напишите «ЗДОРОВЬЕ» в комментариях или Direct — и мы поможем упаковать ваш товар для онлайн-продаж так, чтобы он нашёл своего покупателя.
