SergeyIgnatenko
Основатель VibePilot.ru — AI-платформа, которая создаёт рабочие веб-приложения, Telegram-боты, Max-боты и API по текстовому описанию.
За последний год я изучил десятки российских ИИ-стартапов на Brainbox.vc и Product Radar. Большинство проектов, которые собирают деньги инвесторов, будут мертвы через 2-3 года.
Мёртвые бизнес-модели
Оценка.рф - собрали 28 млн. Сутки на оценку, 3-4 тысячи рублей. "Лучший проект 2024!" Но ИИ-агент с доступом к Росреестру делает то же за минуты. Через год это будет бесплатной функцией внутри других платформ.
Сервисы найма (FindTheJob, HireMate) - по 10-11 млн. Зачем, когда ИИ-агент сам находит кандидатов и проводит первичное собеседование?
"Ударник" - "экосистема AI-сотрудников". Менеджер Ева рассылала холодные письма. Проект закрыт. Обёртка над языковой моделью для рассылки спама - это скрипт на Python, а не продукт.
Вендинг будущего - 101 млн инвестиций. В кофейные автоматы. Без комментариев.
Бомба замедленного действия - западные API
Отдельный риск - стартапы на Claude (Anthropic), ChatGPT (OpenAI), Gemini (Google).
В феврале Трамп приказал всем федеральным агентствам прекратить использование Anthropic. Министр обороны объявил компанию "риском для цепочки поставок". OpenClaw - популярный агент на базе Claude - в один момент потерял доступ для госпользователей.
Claude нельзя оплатить российской картой. ChatGPT Plus тоже. Стартапы обходят это через посредников. Но каждый "обход" - хрупкая конструкция. Очередные санкции, изменение ToS, блокировка IP - и всё.
Если стартап не может ответить "что будет если завтра OpenAI заблокирует Россию?" - это не инвестиция, это лотерейный билет.
Общий паттерн: автоматизация процессов 2015 года на рельсах, которые не принадлежат стартапу. Через 2-3 года агенты будут делать это бесплатно.
Во что реально стоит инвестировать
Простой фильтр: если стартап можно воспроизвести за день с помощью ChatGPT и пары API - это расходный материал.
Что выживет:
Инфраструктурные платформы - деплой, безопасность, оркестрация агентов, интеграция с 1С, ЮKassa, Яндекс. Технологический барьер реальный.
Суверенные решения - закон о "доверенных моделях" в 2027. Всё на западных API без альтернативы - под ударом. Проекты на open-source (DeepSeek, Qwen) с хостингом в РФ - в выигрыше.
Вертикали для российского рынка - 1С, Битрикс, Wildberries, Ozon. Западные компании сюда не полезут. Конкуренции с OpenAI нет.
ИИ-сотрудники (не обёртки) - автономные агенты, которые реально работают: код, контент, аналитика, управление. Критерий: может ли "сотрудник" работать без постоянного контроля?
4 вопроса перед инвестицией
Можно ли воспроизвести продукт за день с ChatGPT? Если да - это не продукт.
На чьей инфраструктуре работает? Claude API, OpenAI API? Что при блокировке? Нет ответа - бегите.
Что будет когда выйдет DeepSeek V4 или Qwen 4? Стартап усилится или станет ненужным?
Где барьер? Промпт + лендинг = через полгода таких будет сотня. Настоящий барьер: данные, интеграции, экспертиза, сетевой эффект.
80% того, что продаётся как "ИИ-стартап" - обёртки над чужими моделями с красивыми презентациями. Научитесь отличать.
Теги: #инвестиции #ИИ #бизнес #стартап
На прошлой неделе Yandex B2B Tech объявил: в AI Studio теперь можно создавать ИИ-агентов на базе DeepSeek-V3.2.
Давайте разберёмся, что на самом деле стоит за этой новостью.
У Яндекса есть собственная модель. Alice AI LLM (бывший YandexGPT). Её годами развивали, встраивали в Алису, продвигали на каждой конференции. "Наш ответ ChatGPT". "Отечественный ИИ". "Импортозамещение".
И вот Яндекс добавляет в свою платформу чужую китайскую модель. Не как дополнение к Alice AI, а как основу для создания агентов. Почему?
Потому что Alice AI отстаёт. Сильно.
Откройте любой международный лидерборд. LMArena, бенчмарки от Epoch AI и Scale AI. В топе: Claude Opus 4.6, GPT-5.2, Gemini 3 Pro, DeepSeek V3.2, Qwen 3.5. YandexGPT или Alice AI в этих рейтингах нет вообще. Ни в категории A, ни в B, ни в C, ни в D. Яндекс не участвует в международных бенчмарках. Публикует только внутренние тесты, сравнивая модель с собой прошлой.
Что показывают даже их собственные тесты? Alice AI побеждает DeepSeek V3.1 в 50% случаев. То есть вничью. При этом V3.1 - устаревшая версия, которая на момент сравнения была в четвёртом десятке на LMArena. Сейчас актуальная V3.2 ещё сильнее. А в математике и программировании Alice AI проигрывает DeepSeek даже по данным самого Яндекса.
Я лично спросил у Alice AI: "Можешь зайти на сайт?" Ответ: "К сожалению, я не могу напрямую заходить на сайты - у меня нет доступа к браузеру или интернету в режиме реального времени." Это базовая функциональность, которую Claude, GPT, Gemini и DeepSeek имеют давно.
Теперь понятно, зачем Яндексу DeepSeek. Своя модель не тянет. Признать это публично нельзя - репутационный удар. Проще тихо добавить чужую модель в платформу и продавать доступ к ней с наценкой.
Комментарии на vc к этой новости говорят сами за себя:
"Купи в Китае дёшево, продай в РФ дорого. Классика местного бизнеса на новый лад."
"Свой интерфейс, свои токены, своя тарификация... и аккуратно арендованный интеллект."
"Зачем прокладка в виде Яндекса?"
DeepSeek - open source. Исходящие токены через прямой API: $0.42 за миллион, примерно 40 рублей. Входящие с кешем - в 10 раз дешевле. Яндекс предлагает ту же модель, но с юнитами вместо токенов (чтобы сложнее было сравнивать цены), четырьмя типами тарификации и интерфейсом из Agent Atelier, Model Gallery, AI Search, MCP Hub, Workflows, Responses API.
Для enterprise это может иметь смысл: безопасный канал, корпоративная сеть, без логирования. Банку или госкорпорации - возможно. Но для малого и среднего бизнеса это инфраструктура с наценкой за модель, которую можно использовать бесплатно.
И парадокс: платформа AI Studio - для разработчиков. Там нет кнопки "сделай мне сайт". Разработчик может подключить DeepSeek напрямую и без Яндекса. А бизнес-пользователь не разберётся ни в AI Studio, ни в прямом API.
Мы в VibePilot используем DeepSeek и Qwen напрямую. Без прокладки, без юнитов. Пользователь описывает задачу - получает готовый продукт. Не инструменты для создания агентов, а работающего агента, который делает результат.
Яндекс сдаёт позиции в гонке LLM и переходит в роль реселлера. Это не плохо для рынка - больше людей получат доступ к сильным моделям. Но называть это "отечественным ИИ" уже не стоит.
Теги: #YandexAIStudio #DeepSeek #ИИ #бизнес #технологии #VibePilot #разработка
В позапрошлую пятницу Трамп приказал всем федеральным агентствам США прекратить использование Anthropic. Министр обороны Хегсет объявил компанию "риском для цепочки поставок" - статус, который обычно дают Huawei и другим компаниям из враждебных стран.
Что произошло?
Claude - модель от Anthropic - была единственной ИИ-системой, работающей на засекреченных сетях Пентагона. Контракт на $200 млн через Palantir. Claude использовали в реальной военной операции по захвату президента Венесуэлы Мадуро в январе.
Пентагон потребовал снять все ограничения: разрешить массовую слежку за гражданами и автономное оружие. CEO Anthropic Дарио Амодеи отказался. Сказал: "Угрозы не меняют нашу позицию. Мы не можем с чистой совестью выполнить их требование."
Пентагон пригрозил Defense Production Act - законом времён Корейской войны, который позволяет принудить компанию передать технологию.
Anthropic не сдался. Трамп отключил их. OpenAI тут же подписал контракт с Пентагоном.
Уважаю позицию Амодеи. Серьёзно. Человек потерял контракт на $200 млн и рискует потерять клиентскую базу, потому что отказался снимать ограничения на слежку и автономное оружие. Claude после этого стал #1 в App Store - люди поддержали.
Но теперь холодный вопрос для российского бизнеса.
Вы используете Claude для работы с клиентскими данными, финансовыми отчётами, бизнес-стратегиями, внутренними документами. Ваши промпты идут через компанию, которая:
Была интегрирована в засекреченную военную инфраструктуру США
Работала с Palantir (главный подрядчик спецслужб)
Участвовала в реальной военной операции
Находится под давлением правительства, которое угрожает принудить её по военному закону
Сегодня Амодеи отказался. Завтра - может не отказаться. Или его принудят. Или заменят на того, кто не откажется. OpenAI уже подписал контракт без ограничений.
И это не теория заговора. Это публичная информация из Washington Post, CNN, NPR, CBS News. Всё произошло на этой неделе.
Для американских пользователей это вопрос этики и политики. Для российского бизнеса - вопрос элементарной безопасности. Ваши данные на серверах компании, судьбу которой решает Пентагон.
При этом Claude в России и так работает через костыли: VPN + иностранная карта + риск блокировки аккаунта. То есть вы идёте на все эти сложности, чтобы отправлять свои бизнес-данные компании под давлением военного ведомства другой страны.
Альтернатива существует.
DeepSeek V3 - open source, код открыт, можно развернуть на собственном сервере в России. Никакой Пентагон не отключит, никакой Defense Production Act не применит.
Qwen от Alibaba - открытые модели, по бенчмаркам на уровне Claude. Работают из России без VPN.
Суверенитет данных - это не лозунг для конференций. После этой пятницы это конкретный, измеримый бизнес-риск. Компания, которой вы доверяете свои данные, может быть принуждена передать технологию военным. Или отключена президентским указом. Или объявлена "риском для нацбезопасности" за то, что отказалась выполнять требования.
Амодеи поступил достойно. Но строить бизнес на надежде, что следующий CEO тоже откажется - это не стратегия. Это рулетка.
P.S. VibePilot работает на DeepSeek и Qwen. Данные на российских серверах. Не потому что мы против Claude. А потому что бизнес не должен зависеть от того, что происходит между Пентагоном и Кремниевой Долиной.
Теги: #Claude #Anthropic #ИИ #бизнес #безопасность #данные #DeepSeek #Qwen #VibePilot #технологии #Пентагон
