#saas — посты и обсуждения

«Нужен консультант по финансам и банковской деятельности на международном рынке или рынке США, желательно с опытом работе в финтехе. Операционка с использованием эскроу, интересует архитектура с минимальными рисками и у кого размещать. Порекомендуйте пожалуйста», – натыкнулась на такой запрос.

Выглядит солидно, но на самом деле под этим запросом скрывается стандартная, довольно примитивная прикладная задача.

Эскроу хороши, чтобы стороны друг друга не подвели до выполнения условий договора.

«Архитектура с минимальными рисками» – описание схемы движения денег и документов: в какой момент открывается счет, какие документы банк считает сигналом для раскрытия эскроу и перевода денег продавцу, и как защитить эту цепочку от кассовых разрывов.

«У кого размещать» – поиск банка-агента. Список банков, имеющих право открывать эскроу-счета регламентирован. Весь выбор сводится к сравнению тарифов, скорости комплаенса и удобства их API для интеграции в операционку.

Такую задачу обычно закрывают заурядные банковские юристы, финдиректора на аутсорсе или стандартный комплаенс-консалтинг. Цена такой бумажно-технической схемы (инструкции и шаблоны договоров под конкретный банк) от $1,500 до $5,000 максимум.

Можно было бы взять заказ: мне предложили созвониться, но я отказалась.

1. По моему опыту неоплаченные «созвон-ознакомления», могут запустить решение вопроса, а раз так, то должен окупаться: никт из вас, я уверена, не занимается благотвомиельност в адрес бизнеса. Я вас уважаю, но и себя – не меньше.

2. О перспективе SaaS я писала до того как это стало очевидным всем, в январе, когда вышла с финансовым форензиком в публичное поле, клиенты получили возможность не потерять, заработать и выиграть время.

3. Проектировать схему для ниши, которая схлопывается на глазах, это реально работать ради денег и плевать на заказчика. Мне это чуждо.

Я всегда очень ответственно, независимо от суммы, платят мне, не платят, подходила к чужим вопросам, углублялась, расследовала, изучала , все мои вердикты себя всегда оправдывали и окупались. Но стоило мне это очень долго: за каждый полученный рубль или «спасибо», я платила свои 1000 – отрабатывала такими кровью, стрессом и выгоранием, поделюсь со всеми желающими )

Я перестроилась. Теперь я берегу не только свою репутацию, но и себя саму. Заказчики 100% получит результат, главное, чтобы я согласилась выслушать их ситуацию на своих условиях.

Берегу капиталы PE, FO, VC, HMWI.

Заранее определяю перспективные и убыточные направления, рост новых ниш и рынков, чтобы сохранить и приумножить активы, куда вкладывать, куда нет.

Спрогнозировала ПВО для бизнеса – теперь это закон, дефицит воды и в*йны на БВ задолго до событий, значительно опередила Ernst & Young (EY) и Пола Грема.

Стаж 34 года, 26 лет взаимодействий лично с политиками, олигархами из Forbes. Экс-СИБУР.

​​#форензик ​#аналитика ​#отчет ​#saas

Начнем с того, что рынок SaaS-продуктов в России продолжает расти, поскольку бизнесу удобнее и дешевле подключать готовые сервисы, нежели разворачивать всё на своей стороне. Потому спрос на облачные решения в 2025 году возрос на 54%, что говорит о сохранении тренда и в текущем 2026.

Наиболее востребованными для внедрения SaaS остаются сферы обучения и найма, коммуникаций, маркетинга, финансов и консалтинга.

На пороге интеграции в свои процессы того или иного инструмента бизнес всегда волнует главный вопрос - как это поможет, как минимум, оптимизироваться, а еще лучше - масштабироваться. Так каким образом HR-система поможет вашим процессам?

1. Централизация данных и фиксация кадровой реальности компании.

2. Доступ ко всей информации в режиме реального времени.

3. Снижение операционных издержек на бумажный документооборот.

4. Прозрачность процессов, а значит формирование осведомленности среди сотрудников и укрепление корпоративной культуры.

5. Управляемость HR-процессами и автоматизация рутины HR-специалистов.

Когда пора внедрять HR-систему?

1. Расширение штата.

2. Разнообразие кадровых операций.

3. Необходимость аналитики данных о сотрудниках.

4. Стремление к унификации внутренних HR-процессов.

5. Стратегическое планирование кадрового резерва.

Понимая, что рынок перегрет подобными решениями, важно учитывать специфику вашего бизнеса и знать, какие задачи должна покрывать HR-система: базовую HR-автоматизацию, управление наймом и талантами, планирование развития сотрудников. О типах HR-систем мы поговорим в следующей статье, а пока вы можете познакомиться с нашим SaaS-продуктом.

#saas #hrm #hr #корпоративныймессенджер

Почему я активно слежу за компанией, акции которой пока не торгуются на рынке?

1. Потому что активно торгуются облигации, в которые я вкладываю деньги и нужно понимать что происходит.

2. Я несколько раз бывал в головном офисе в Петербурге, изучал бизнес изнутри, общался с топ-менеджерами и слежу за успехами компании.

На днях был на звонке для СМИ с компанией по итогам года, и вот какие впечатления:

1️⃣ Выручка выросла на 39%, темп выше прошлых лет, в том числе из-за M&A сделки как раз под занавес 2024 года.

2️⃣ Прибыль снизилась не так сильно как могла бы с учетом роста процентных расходов — вышло -8%. У некоторых компаний расходы по долгам съели буквально всю прибыль.

3️⃣ Долг к EBITDA даже снизился с 1,9 до 1,7х.

4️⃣ AI продолжает быть большим драйвером бизнеса. Директор по продуктам Константин Ансимов:

В золотую лихорадку выигрывают те, кто делают лопаты, и мы как раз та компания, которая делает лопаты. Мы делаем инфраструктуру для искусственного интеллекта. То есть мы не обучаем свои собственные модели, у нас их нет.

Мы не делаем SaaS, но мы даем инструменты, инфраструктуру и платформенные сервисы заказчикам, российским компаниям для того, чтобы они у себя внедряли искусственный интеллект и делали это быстрее, проще, дешевле. Соответственно, весь этот бум положительно отражается на нашей выручке, на наших темпах роста.

И очевидно, что этим процессам еще расти и расти. Кстати, 8 апреля я подробнее пообщаюсь с директором AI вертикали Selectel Александром Туговым, обсудим новую ИИ реальность на практике. Запись будет 👍

5️⃣ Еще один важный фактор: не падает рентабельность EBITDA. 53% это очень высокая цифра и она не снижается с ростом бизнеса.

Итог:

В любой даже самый острый экономический кризис и рецессию есть отрасли, которые растут. А еще круче это иметь бизнес в отрасли, которая растет хоть в кризис, хоть в лучшие времена. Большой пример здесь это Сбер. Менее крупный это Selectel.

Продолжаю держать облигации компании, недавно делал пост почему считаю что в Selectel все в порядке с платежеспособностью.

ALEA: новая ловушка SaaS-гигантов. Почему «всё включено» — это не благотворительность Salesforce, ServiceNow и другие вендоры внедряют новую модель: Agentic License Enterprise Agreement (ALEA). Звучит как рай для клиента — фиксированная плата за неограниченное использование агентного AI. Никакой оплаты за место, за токен, за вызов API. Просто «всё включено». Но давайте заглянем под капот. Это не халява. Это самая хитрая стратегия захвата рынка со времен freemium. Механика: убыток сегодня — монополия на 20 лет Вендор намеренно входит в убыток на первом контракте. Почему? Чтобы вы подписались. А когда через 2–3 года наступит renewal — вы уже не сможете уйти. Ваши процессы, агенты, автоматизации, данные — всё завязано на их экосистему. Как откровенно заявил CEO Salesforce: «Если сделка невыгодна мне — значит клиент счастливейший в мире». Переведите с маркетингового на русский: мы даем вам дешево сейчас, чтобы вы стали зависимы навсегда. Почему это критически важно для CFO Вы приходите на переговоры. Вам предлагают ALEA с фиксированной ценой. Вы думаете: «Отлично, никаких сюрпризов, предсказуемый бюджет». Но через три года, когда вы уже обучили 200 агентов, интегрировали их в ERP и CRM, вендор поднимает цену в 3–5 раз. А альтернатив нет — миграция займет годы и сломает бизнес. Это классический lock-in 2.0. Только раньше привязывали через интеграции и кастомные скрипты. Теперь — через сам AI-слой, который становится мозгом компании. Что это значит для инвестора на Финбазаре 1. SaaS-гиганты (Salesforce, ServiceNow, возможно, Microsoft) сознательно жертвуют краткосрочной маржинальностью ради долгосрочной ренты. Если видите снижение их прибыли в ближайших кварталах — не паникуйте. Это инвестиция в будущий захват. 2. Малые AI-стартапы не смогут играть в эту игру. У них нет 20-летнего горизонта и баланса, чтобы терпеть убытки. Часть из них будет куплена (см. первый сигнал про M&A). 3. Для клиентов — правило простое: никогда не подписывайте ALEA без жесткого caps на рост цены при renewal. Зафиксируйте в контракте максимальный ежегодный рост (например, CPI+5%). Иначе вы станете тем самым «счастливейшим клиентом», которого развели. Главный вывод ALEA — это не тариф. Это оружие. Вендоры меняют правила игры: вместо продажи мест они продают зависимость. Умный CFO и инвестор должны видеть эту динамику. Если вы держите акции Salesforce — радуйтесь. Если вы клиент — готовьте юристов и закупайте вазелин. Рынок агентного AI только начинается, а битва за контракты уже перешла в новую фазу. Наблюдайте за renewals через 2–3 года — там будут эпичные сражения и, возможно, классные шорты для тех, кто поймет, где вендор перегнул палку. #ALEA #агентныйAI #SaaS #Salesforce #ServiceNow #лицензирование #lockin #инвестиции #Финбазар Статья помогла разобраться в новых схемах SaaS-гигантов? Поставьте плюс и повысьте репутацию — так мы продолжим разбирать скрытые механизмы, о которых молчат в презентациях для инвесторов.

Что случилось

Шантану Нараен, который почти 20 лет руководил Adobe и превратил компанию из производителя коробочного ПО в лидера облачных сервисов, объявил об уходе. Он покидает пост в момент, когда вся модель SaaS (программное обеспечение как услуга), которую он же и вывел в мейнстрим, оказалась под вопросом.

Что он сделал для Adobe

Когда Нараен пришёл в компанию, Adobe продавала программы в коробках — Photoshop, Illustrator, Acrobat. Он рискнул и перевёл бизнес на подписку. Это было безумно смелое решение: клиенты взвыли, акции упали, конкуренты злорадствовали. Но через пару лет стало ясно — он был прав. Adobe стала одной из самых дорогих IT-компаний в мире, а модель SaaS стала стандартом для всей индустрии.

Почему уходит сейчас

В последние годы бизнес Adobe снова столкнулся с вызовом. Искусственный интеллект делает то, за что раньше платили тысячи рублей в месяц: генерация картинок, ретушь, верстка. Конкуренты вроде Canva и новых AI-стартапов отъедают долю рынка. Модель «плати каждый месяц за набор инструментов» трещит по швам, когда те же функции можно получить дешевле или бесплатно.

Нараен уходит, оставляя преемнику задачу — придумать, как Adobe будет жить в мире, где ИИ переписывает правила.

Что он сказал на прощание

«Делайте большие ставки — но осознанно». Это не просто слова, а формула, по которой он жил последние 20 лет. Он рискнул, когда переводил компанию в облако. Рискнул, когда покупал Figma за $20 млрд (сделка не состоялась, но амбиции были). Теперь он говорит, что рисковать нужно, но понимая, куда идёшь.

Моё мнение

Нараен уходит вовремя. Он сделал своё дело: превратил Adobe в гиганта, вывел на рынок модель, которая кормила индустрию 15 лет. Теперь наступает эпоха ИИ, и это уже другая игра. Он передаёт руль новому поколению, которое будет разбираться, как монетизировать продукты в мире, где нейросети умеют всё.

Его совет «делайте большие ставки, но осознанно» — это, по сути, кредо любого предпринимателя. Но в случае с Adobe это была ставка, которая изменила всю индустрию.

#Adobe #Нараен #SaaS #искусственныйинтеллект #бизнес #новости