#saas

Начнем с того, что рынок SaaS-продуктов в России продолжает расти, поскольку бизнесу удобнее и дешевле подключать готовые сервисы, нежели разворачивать всё на своей стороне. Потому спрос на облачные решения в 2025 году возрос на 54%, что говорит о сохранении тренда и в текущем 2026.

Наиболее востребованными для внедрения SaaS остаются сферы обучения и найма, коммуникаций, маркетинга, финансов и консалтинга.

На пороге интеграции в свои процессы того или иного инструмента бизнес всегда волнует главный вопрос - как это поможет, как минимум, оптимизироваться, а еще лучше - масштабироваться. Так каким образом HR-система поможет вашим процессам?

1. Централизация данных и фиксация кадровой реальности компании.

2. Доступ ко всей информации в режиме реального времени.

3. Снижение операционных издержек на бумажный документооборот.

4. Прозрачность процессов, а значит формирование осведомленности среди сотрудников и укрепление корпоративной культуры.

5. Управляемость HR-процессами и автоматизация рутины HR-специалистов.

Когда пора внедрять HR-систему?

1. Расширение штата.

2. Разнообразие кадровых операций.

3. Необходимость аналитики данных о сотрудниках.

4. Стремление к унификации внутренних HR-процессов.

5. Стратегическое планирование кадрового резерва.

Понимая, что рынок перегрет подобными решениями, важно учитывать специфику вашего бизнеса и знать, какие задачи должна покрывать HR-система: базовую HR-автоматизацию, управление наймом и талантами, планирование развития сотрудников. О типах HR-систем мы поговорим в следующей статье, а пока вы можете познакомиться с нашим SaaS-продуктом.

#saas #hrm #hr #корпоративныймессенджер

Почему я активно слежу за компанией, акции которой пока не торгуются на рынке?

1. Потому что активно торгуются облигации, в которые я вкладываю деньги и нужно понимать что происходит.

2. Я несколько раз бывал в головном офисе в Петербурге, изучал бизнес изнутри, общался с топ-менеджерами и слежу за успехами компании.

На днях был на звонке для СМИ с компанией по итогам года, и вот какие впечатления:

1️⃣ Выручка выросла на 39%, темп выше прошлых лет, в том числе из-за M&A сделки как раз под занавес 2024 года.

2️⃣ Прибыль снизилась не так сильно как могла бы с учетом роста процентных расходов — вышло -8%. У некоторых компаний расходы по долгам съели буквально всю прибыль.

3️⃣ Долг к EBITDA даже снизился с 1,9 до 1,7х.

4️⃣ AI продолжает быть большим драйвером бизнеса. Директор по продуктам Константин Ансимов:

В золотую лихорадку выигрывают те, кто делают лопаты, и мы как раз та компания, которая делает лопаты. Мы делаем инфраструктуру для искусственного интеллекта. То есть мы не обучаем свои собственные модели, у нас их нет.

Мы не делаем SaaS, но мы даем инструменты, инфраструктуру и платформенные сервисы заказчикам, российским компаниям для того, чтобы они у себя внедряли искусственный интеллект и делали это быстрее, проще, дешевле. Соответственно, весь этот бум положительно отражается на нашей выручке, на наших темпах роста.

И очевидно, что этим процессам еще расти и расти. Кстати, 8 апреля я подробнее пообщаюсь с директором AI вертикали Selectel Александром Туговым, обсудим новую ИИ реальность на практике. Запись будет 👍

5️⃣ Еще один важный фактор: не падает рентабельность EBITDA. 53% это очень высокая цифра и она не снижается с ростом бизнеса.

Итог:

В любой даже самый острый экономический кризис и рецессию есть отрасли, которые растут. А еще круче это иметь бизнес в отрасли, которая растет хоть в кризис, хоть в лучшие времена. Большой пример здесь это Сбер. Менее крупный это Selectel.

Продолжаю держать облигации компании, недавно делал пост почему считаю что в Selectel все в порядке с платежеспособностью.

ALEA: новая ловушка SaaS-гигантов. Почему «всё включено» — это не благотворительность Salesforce, ServiceNow и другие вендоры внедряют новую модель: Agentic License Enterprise Agreement (ALEA). Звучит как рай для клиента — фиксированная плата за неограниченное использование агентного AI. Никакой оплаты за место, за токен, за вызов API. Просто «всё включено». Но давайте заглянем под капот. Это не халява. Это самая хитрая стратегия захвата рынка со времен freemium. Механика: убыток сегодня — монополия на 20 лет Вендор намеренно входит в убыток на первом контракте. Почему? Чтобы вы подписались. А когда через 2–3 года наступит renewal — вы уже не сможете уйти. Ваши процессы, агенты, автоматизации, данные — всё завязано на их экосистему. Как откровенно заявил CEO Salesforce: «Если сделка невыгодна мне — значит клиент счастливейший в мире». Переведите с маркетингового на русский: мы даем вам дешево сейчас, чтобы вы стали зависимы навсегда. Почему это критически важно для CFO Вы приходите на переговоры. Вам предлагают ALEA с фиксированной ценой. Вы думаете: «Отлично, никаких сюрпризов, предсказуемый бюджет». Но через три года, когда вы уже обучили 200 агентов, интегрировали их в ERP и CRM, вендор поднимает цену в 3–5 раз. А альтернатив нет — миграция займет годы и сломает бизнес. Это классический lock-in 2.0. Только раньше привязывали через интеграции и кастомные скрипты. Теперь — через сам AI-слой, который становится мозгом компании. Что это значит для инвестора на Финбазаре 1. SaaS-гиганты (Salesforce, ServiceNow, возможно, Microsoft) сознательно жертвуют краткосрочной маржинальностью ради долгосрочной ренты. Если видите снижение их прибыли в ближайших кварталах — не паникуйте. Это инвестиция в будущий захват. 2. Малые AI-стартапы не смогут играть в эту игру. У них нет 20-летнего горизонта и баланса, чтобы терпеть убытки. Часть из них будет куплена (см. первый сигнал про M&A). 3. Для клиентов — правило простое: никогда не подписывайте ALEA без жесткого caps на рост цены при renewal. Зафиксируйте в контракте максимальный ежегодный рост (например, CPI+5%). Иначе вы станете тем самым «счастливейшим клиентом», которого развели. Главный вывод ALEA — это не тариф. Это оружие. Вендоры меняют правила игры: вместо продажи мест они продают зависимость. Умный CFO и инвестор должны видеть эту динамику. Если вы держите акции Salesforce — радуйтесь. Если вы клиент — готовьте юристов и закупайте вазелин. Рынок агентного AI только начинается, а битва за контракты уже перешла в новую фазу. Наблюдайте за renewals через 2–3 года — там будут эпичные сражения и, возможно, классные шорты для тех, кто поймет, где вендор перегнул палку. #ALEA #агентныйAI #SaaS #Salesforce #ServiceNow #лицензирование #lockin #инвестиции #Финбазар Статья помогла разобраться в новых схемах SaaS-гигантов? Поставьте плюс и повысьте репутацию — так мы продолжим разбирать скрытые механизмы, о которых молчат в презентациях для инвесторов.

Что случилось

Шантану Нараен, который почти 20 лет руководил Adobe и превратил компанию из производителя коробочного ПО в лидера облачных сервисов, объявил об уходе. Он покидает пост в момент, когда вся модель SaaS (программное обеспечение как услуга), которую он же и вывел в мейнстрим, оказалась под вопросом.

Что он сделал для Adobe

Когда Нараен пришёл в компанию, Adobe продавала программы в коробках — Photoshop, Illustrator, Acrobat. Он рискнул и перевёл бизнес на подписку. Это было безумно смелое решение: клиенты взвыли, акции упали, конкуренты злорадствовали. Но через пару лет стало ясно — он был прав. Adobe стала одной из самых дорогих IT-компаний в мире, а модель SaaS стала стандартом для всей индустрии.

Почему уходит сейчас

В последние годы бизнес Adobe снова столкнулся с вызовом. Искусственный интеллект делает то, за что раньше платили тысячи рублей в месяц: генерация картинок, ретушь, верстка. Конкуренты вроде Canva и новых AI-стартапов отъедают долю рынка. Модель «плати каждый месяц за набор инструментов» трещит по швам, когда те же функции можно получить дешевле или бесплатно.

Нараен уходит, оставляя преемнику задачу — придумать, как Adobe будет жить в мире, где ИИ переписывает правила.

Что он сказал на прощание

«Делайте большие ставки — но осознанно». Это не просто слова, а формула, по которой он жил последние 20 лет. Он рискнул, когда переводил компанию в облако. Рискнул, когда покупал Figma за $20 млрд (сделка не состоялась, но амбиции были). Теперь он говорит, что рисковать нужно, но понимая, куда идёшь.

Моё мнение

Нараен уходит вовремя. Он сделал своё дело: превратил Adobe в гиганта, вывел на рынок модель, которая кормила индустрию 15 лет. Теперь наступает эпоха ИИ, и это уже другая игра. Он передаёт руль новому поколению, которое будет разбираться, как монетизировать продукты в мире, где нейросети умеют всё.

Его совет «делайте большие ставки, но осознанно» — это, по сути, кредо любого предпринимателя. Но в случае с Adobe это была ставка, которая изменила всю индустрию.

#Adobe #Нараен #SaaS #искусственныйинтеллект #бизнес #новости

SpellBook: AI-платформа для бизнеса или инструмент для инфобизнеса?

Сейчас на рынке много AI-решений. Все они обещают превратить мечты в реальность. Один из таких продуктов платформа SpellBook. Давайте отложим громкие заголовки в сторону и разберёмся, что это на самом деле. И кому это может быть выгодно.

Что за продукт?
SpellBook называют платформой для создания AI-ассистентов. Создавать можно без навыков программирования. Если убрать маркетинг, то это инструмент, который помогает делать несколько вещей.
Генерировать текстовый и медийный контент.
Автоматизировать анализ данных и составление отчётов.
Создавать чат-ботов для общения.
Упаковывать свою экспертизу в цифровой продукт. Например, в обучающие программы или готовых ассистентов.

Целевая аудитория здесь не крупные технологические компании. Это малый и средний бизнес, инфобизнес, сетевые проекты. А ещё эксперты, которые хотят масштабировать свои услуги, но не планируют нанимать большую команду.

Экономика вопроса
Скорее всего, платформа работает по модели подписки, это SaaS. Пользователь платит за доступ к инструментам. Его выгода в экономии времени и ресурсов на рутине. На копирайтинге, первичном анализе, поддержке клиентов.
Главный вопрос для инвестора или предпринимателя простой. Окупится ли эта подписка за счёт роста эффективности?

Чем отличается от других AI-инструментов
В чём разница между SpellBook и тем же ChatGPT? Всё дело в специализации и интеграции.
Во-первых, фокус на бизнес-задачи. Здесь есть готовые шаблоны для маркетинга, продаж, аналитики.
Во-вторых, системность. Это не просто разовый генератор текста. Это среда, где можно выстроить целый процесс. От идеи до готового контента или автоматизированного workflow.
В-третьих, монетизация экспертизы. Платформа позволяет не только использовать AI для себя. Она даёт возможность продавать созданных ассистентов. Это превращает её в инструмент для партнёрских программ и создания собственных цифровых продуктов.

Риски и ограничения
Первый риск - зависимость от платформы. Ваш цифровой продукт, тот самый AI-ассистент, будет работать на чужой инфраструктуре.
Второй - высокая конкуренция. Рынок AI-инструментов уже перенасыщен. Долгосрочное преимущество должно быть не в «ещё одном генераторе», а в уникальных интеграциях, качестве данных и своей экосистеме.
Третий - стоимость владения. Для серьёзного масштабирования базового тарифа может не хватить. Важно, чтобы рост доходов опережал рост издержек на подписку.

Вывод для аудитории «Базара»
SpellBook — это не волшебная таблетка. Это специализированный бизнес-инструмент. Его ценность определяет не магия AI, а конкретная эффективность. То, насколько хорошо он помогает оптимизировать издержки и монетизировать процессы.
Для предпринимателя это способ снизить операционные расходы на контент и аналитику.
Для эксперта и инфобизнесмена это инструмент, чтобы упаковать знания в продукт и масштабироваться через партнёрские сети.
Для инвестора это показатель тренда. Тренда на демократизацию AI-технологий для нишевого бизнеса. Успех таких платформ зависит от глубины проработки конкретных бизнес-сценариев, а не от общей «крутизны» AI.

Вопрос для дискуссии.
Как вы оцениваете реальную рентабельность внедрения подобных AI-платформ в малый бизнес? Они окупаются за счёт экономии времени или это всё ещё статьи расходов с неочевидной отдачей?

#SpellBook #искусственныйинтеллект #AI #бизнес #SaaS #автоматизация #инфобизнес #аналитика

AI-агенты против SaaS-подписок. Кто победит — и что делать инвестору. В 2024 году средняя компания платила за SaaS $130k в год — CRM, таск-менеджер, аналитика, автоматизация маркетинга, HR. Каждый инструмент решал одну задачу. Каждый требовал онбординга, обучения, интеграции. Теперь появился другой сценарий. AI-агент за $150/мес получает задачу на естественном языке и выполняет её сам — пишет письма, создаёт задачи, анализирует данные, строит отчёты. Без интерфейса. Без онбординга. Без пяти разных логинов. Это не просто дешевле. Это принципиально другая модель: от подписки на инструмент к оплате за результат. Именно поэтому это угроза не отдельным SaaS-продуктам, а всей категории. Где уязвимость SaaS? Продукты с высоким «время до ценности» — где пользователь тратит недели на настройку до первого результата. Агент не требует настройки, он требует задачи. SaaS vs AI-агент: — Стоимость: $500–5000/мес vs $50–300/мес — Онбординг: 2–8 недель vs один промпт — Охват: одна категория vs кросс-функциональный — Масштаб: лицензии на пользователя vs без ограничений Ключевые цифры: — ×100 — разница в цене SaaS-стека vs AI-агент на те же задачи — $200B — объём мирового SaaS-рынка под давлением к 2027 — 5→1 — замена инструментов одним агентом (медиана по кейсам) Вывод: не все SaaS умрут. Выживут те, у кого есть проприетарные данные, сетевой эффект и регуляторный ров — Salesforce, Workday, ServiceNow. Под максимальным давлением — горизонтальные инструменты без данных: Notion-клоны, простые CRM, шаблонные дашборды. Для портфеля: следите за мультиплей к ARR у SaaS без явного рва — они будут сжиматься. Какие SaaS-инструменты в вашем стеке кажутся наиболее уязвимыми? И видите ли реальные кейсы замены подписки на агента — или пока только теория? #SaaS #AIагенты #инвестиции #венчур #технологии

Перегрузка кэшем — это когда компания берет больше денег, чем может эффективно переварить операционно на своей текущей стадии. Деньги сами по себе не дают масштаб, они усиливают то, что уже работает — или ускоряют ошибки. Вот чем это оборачивается.

Ключевые риски перегруза кэшем

- Разбухание костов без роста эффективности

Когда много денег «на счету», метрики дисциплины падают: найм «на аванс», рост фикс‑издержек, кампании «проверим всё сразу». CAC растёт, LTV не поспевает, burn ускоряется, runway сжимается без закрепления unit‑экономики.

- Масштабирование до PMF

Деньги тратятся на маркетинг и продажи при неустойчивом продукт‑маркет‑фите: заливается трафик в «решето», churn/retention ломают экономику, команда тушит пожары вместо того, чтобы докручивать value proposition.

- Размывание фокуса

Много параллельных инициатив (по чуть‑чуть везде): 5 каналов, 3 сегмента, 2 страны одновременно — скорость принятия решений падает, сильные сигналы тонут в шуме, появляется “strategy drift”.

- Сложнее следующий раунд

Инвесторы нового раунда смотрят на качество роста: если burn высокий, а эффективность каналов, ретеншн и вклад партнёрств не доказаны — мультипликаторы падают, условия ужесточаются.

- Кадровые «переростки»

Найм «звёзд» раньше процессов: сильные специалисты без зрелой инфраструктуры создают организационное трение и дорогостоящие перезапуски.

Чем отличается подход Scale Money

- Деньги привязываются к проверенным механикам роста

Ставка на партнёрства, каналы и комьюнити, где часть вознаграждения — доля/опцион/% от прироста, а не только фикс кэш. Это снижает burn и выстраивает skin‑in‑the‑game у исполнителей.

- Сначала инфраструктура, потом ускорение

Подключаются команды и процессы скейла: партнёрки, контент‑машина, лидоген, совместные офферы — только после валидации метрик усиливается кэш.

- Контроль метрик вместо “залива”

Фокус на CAC payback, ретеншн, конверсию по воронке, долю партнёрских сделок, стоимость канала и долю органики — кэш включается как рычаг, когда цифры устойчивы.

Короткий микро‑кейс

B2B‑сервис после посевного хотел резко нарастить перформанс‑рекламу на $150k/мес. Остановили план, сначала собрали партнёрские интеграции и контент‑пулинг с 7 экосистемами, завели сделки «за % от MRR». Через 60 дней CAC снизили на 28%, доля партнёрских лидов — 35%, payback вернулся в 6–7 месяцев; уже потом масштабировали платные каналы, не раздувая burn.

Если коротко

Перегрузка кэшем опасна тем, что ускоряет то, что ещё не доказано: вырастает burn, размывается фокус, усложняется следующий раунд. Scale Money снижает этот риск: сначала доказательная инфраструктура роста и партнёрки с разделением upside, потом — кэш как усилитель проверенных механик.

Scale Money для инвестора

Scale для стартапа

#стартапы #венчур #инвесторы #финбазар #ScaleMoney #SmartMoney #скейлинг #unitэкономика #маркетинг #партнерства #B2B #SaaS #рост

Парня справа вы знаете, слева Джон Скали

Вот 3 факта о Джоне Скалли:

1. Стив Джобс пригласил Скалли из PepsiCo в Apple, задав ему знаменитый вопрос: «Ты хочешь до конца жизни продавать сладкую воду или хочешь пойти со мной и изменить мир?».

2. Скалли стал одним из первых, кто сделал упор на маркетинг пользовательского опыта, а не только продукта, что позволило Apple увеличить выручку в 10 раз — с 800 млн до 8 млрд долларов.

3. Скалли допустил ряд стратегических ошибок: именно при нём Стив Джобс был вынужден покинуть Apple, и компания начала сталкиваться с серьёзными проблемами на рынке

Именно эта парочка первыми повлияли на то, что мне стали интересны стартапы и маркетинг.

А что сейчас?

Российский B2B SaaS растет на 40% в год — с вами или без вас. Время действовать.

Мы помогаем венчурным клубам, фондам, ангелам и менторам освоить этот потенциал через скейл проектов за % от прибыли — собираем команды роста, которые делают коллаборации за % от прибыли.

Зайдите на sotka2044.ru/funds, оставьте заявку, и получите:

- Вводную консультацию и подбор успешного трека

- Бесплатный расчет модели для вашего портфеля

- Стратегии за % от продаж на все проекты в портфеле

⚡ Не ждите — пока другие отмахиваются от скейлинга "я не занимаюсь этим вопросом", вы можете вложить 1% в рост х30-х500 и получить настоящее стратегическое преимущества для получения лучших проектов и иксов.

Открыть sotka2044.ru/funds_scale →

Скейлинг B2B SaaS — это новая нефть и золото ⛏️

Sotka2044 — ваш новый партнер по скейлингу венчурного капитала.

P.S. Пока вы читаете, ваши конкуренты уже изучают новые методы скейлинга. #SaaS #венчур #стартапы #инвестиции #маркетинг #СтивДжобс #ДжонСкалли #Apple #B2B #ростбизнеса #scale #скейл