Знаете, что самое крутое в насыщенном рынке?

То, что он полон скрытых возможностей для тех, кто готов действовать умно.

Я вижу это каждый день: рынки переполнены, клиенты требовательны, а конкуренты не дремлют. Но именно в таких условиях рождаются стратегии, которые позволяют расти устойчиво.

Вот 5 ключевых шагов, которые помогут вам масштабироваться:

📍Сфокусируйтесь на трансформации, а не только на продукте.
Клиенты покупают не просто товар или услугу — они ищут решение своих проблем. Покажите, как ваш продукт меняет их жизнь или бизнес к лучшему. Это создаст лояльность и сделает вас незаменимыми

📍Найдите и займите узкую нишу.
На насыщенном рынке "для всех" — это путь к провалу. Определите специфическую аудиторию, где вы можете стать экспертом, и сосредоточьтесь на ней. Это позволит вам выделиться и привлечь клиентов, которые действительно нуждаются в вас.

📍Стройте партнерства вместо конкуренции.
Вместо того чтобы бороться с конкурентами, ищите возможности для сотрудничества. Совместные проекты, кросс-промоции или обмен аудиториями могут открыть новые возможности и снизить риски.

📍Создавайте ценность, которую трудно скопировать.
Цена — это не главное; фокус на уникальном опыте, сервисе и добавленной стоимости. Когда клиенты получают больше, чем ожидают, они становятся вашими амбассадорами и возвращаются за новыми покупками.

📍Будьте гибкими и адаптируйтесь к изменениям.
Масштабирование — это не линейный процесс. Тестируйте новые идеи, анализируйте результаты и корректируйте стратегию. Готовность к переменам поможет вам преодолевать препятствия и расти даже в сложных условиях.

В итоге, масштабирование на насыщенном рынке требует не только стратегии, но и терпения.

Следуя этим шагам, вы превратите вызовы в возможности и укрепите устойчивый бизнес.

А вы уже законнектились с конкурентами, чтобы развивать рынок или используете другую стратегию масштабирования?

Узнать больше о стратегическом маркетинге и почитать некоторые обзоры на мировые отчеты можно здесь.
#кризис #стратегическиймаркетинг #бизнес #масштабирование

В отличие от классической схемы, мы масштабируем стартапы, привлекая не денежные инвестиции напрямую, а выходим в развитие через свою прибыль, привлекая первую через инвестиции человеческого и социального капитала.

Это:
- меньше размывает долю ради бюджета на маркетинг

- спасает от перегрузки кэшем (о чём писал в прошлом посте)

- в кризисные времена даёт пролететь кассовые разрывы, потому что команда и продвижение строятся на % от продаж вместо окладов.

1000 сотрудников на окладе vs 1000 партнёров на % — что бы вы выбрали?

Схема из 3-х ступеней и капиталов, тянущих один за другим:

А. Человеческий капитал  

Сначала привлекаем человеческий капитал — маркетологов-партнёров, способных в команде по фреймворкам вложить по 60 часов.  

B. Социальный капитал  

Дальше команда привлекает партнёров с социальным капиталом — подписчики и клиенты. Владелец продвигаемого продукта продаёт его, команда делает ценные маркетинговые касания.  

C. Материальный капитал  

Так приходит материальный капитал — с заявок и продаж, выручка, часть прибыли с которой дальше реинвестируется уже в платные каналы, и всё это, как снежный ком, скейлит продукт с равномерным разделением прибыли между партнёрами.  

***

Кейсы  

1. Человеческий капитал  

Вчера я договорился с крутым капитаном одной из наших маркетинговых команд, что она станет моим замом по продажам — это человеческий капитал. Мы подписали соглашение, в котором она зарабатывает со сделок, которые помогает мне реализовывать и сопровождать в трекинге.  

2. Социальный капитал  

Можно нас поздравить: вчера начали обсуждать проекты с Brainbox, подготовили 11 стратегий — ещё на шаг ближе к цели.  

Ранее у нас вышел подкаст с фаундером Brainbox, Альбертом — как нанимать команды и привлекать партнёров за акции/опционы; отличный разбор рабочих моделей — рекомендую.  

Это социальный капитал — партнёры с нашими клиентами на борту.  

3. Материальный капитал  

Когда клиент приходит и платит, как, например, Challenge Life — они зашли на полный пакет, мы уже сделали разбор офферов, пока они докручивают новую фичу — это будет пушка!  

Кстати, я сам веду там челлендж по запуску нашей платформы — подписывайтесь. 

Подытожим как работает связка

Вся цепочка замыкается, когда мы берём в команду человека за часть прибыли со сделок, с ним привлекаем партнёра, у кого есть наши клиенты, и дальше, доставляя ценность клиентам, мы получаем от них деньги. 

Вышка скейла — это когда мы с клиентами в процессе зарабатываем вместе ещё больше денег. Поэтому я обожаю b2b: тут сделка делается не просто, чтобы человек похудел или ему было с кем поговорить, а для того, чтобы вместе заработать ещё больше.  

Откуда такая жажда к деньгам, спросите вы?

У нас есть цель построить 100 единорогов и решить 100 мировых проблем до 2044 — на это требуется много ресурсов. Поэтому мы обкатываем скейл-механизмы сейчас и зарабатываем, чтобы в 2034 запустить машину по решению проблем.  

Поддержите нас подпиской и репостом.

А ещё лучше — напишите свой пост со своими примерами. Давайте тренировать навык делать из малого большое, ведь это самый дорогой навык в мире, верно?

#финансы #инвестиции #бизнесидеи #предприниматель #стартап #масштабирование #человеческийкапитал #investing #businessgrowth #scalingup #startupcommunity #humanCapital #socialCapital