#масштабирование — посты и обсуждения

Frank Media сообщают, что по данным исследования Rodionoff Group, в первом полугодии 2026 года объем господдержки малого и среднего бизнеса сократился на 13,7% — со 164,9 млрд ₽ до 142,3 млрд ₽.

При этом количество компаний, получивших поддержку, выросло на 10,8%. То есть предпринимателей, которым нужны инструменты развития, становится больше, а доступный объем ресурсов — ограниченнее.

Снижаются и отдельные направления поддержки:
🔸 объем грантов уменьшился на 16,2%,
🔸 социальных контрактов — на 14,5%,
🔸 прямой поддержки самозанятых — на 18,7%.

При этом вырос только объем лизинговой поддержки. Но здесь есть важная деталь: число получателей лизинга даже сократилось. Рост произошел за счет увеличения среднего размера сделки. Это означает, что финансирование концентрируется в меньшем количестве более крупных проектов, а не становится доступнее для бизнеса.

Еще один показательный тренд — государство все активнее смещает акцент с финансовой помощи на нефинансовую: консультации, обучение, сопровождение. Это полезные инструменты, но они не заменяют капитал, необходимый для покупки оборудования, открытия производства или масштабирования бизнеса.

Если посмотреть шире, мы наблюдаем не временное изменение статистики, а структурный сдвиг. Еще несколько лет назад для многих компаний основными источниками роста были банки и государственные программы. Сегодня оба этих канала становятся более избирательными. Банковское финансирование остается дорогим, бюджетные меры поддержки сокращаются, а конкуренция за них растет.

В результате рынок неизбежно начинает искать альтернативные источники капитала. Именно поэтому быстро развиваются инвестиционные платформы, частные размещения, облигации для среднего бизнеса и pre-IPO. Частный капитал постепенно начинает закрывать ту часть спроса на финансирование, которую раньше покрывали банки и государство.

Фактически меняется сама модель финансирования российского бизнеса. Если раньше предприниматель шел за деньгами в банк или фонд поддержки, то теперь все чаще — к частным инвесторам. Они готовы вкладывать деньги в компании, в потенциал которых верят. По сути, граждане становятся не только потребителями продуктов этих компаний, но и их совладельцами.

В BITL мы наблюдаем этот тренд практически ежедневно. Все больше компаний приходят не потому, что хотят попробовать новый инструмент, а потому что традиционные источники капитала перестают закрывать задачи роста. Рынок меняется не потому, что появляются новые инструменты. Они становятся ответом на текущую реальность, в которой бизнесу нужны альтернативные источники финансирования для роста.

#акции #инвестиции #капитал #развитиебизнеса #масштабирование #финансы #дивиденды #российскиеакции #инвестор #расту_сбазар #кредиты

Бразильский финансовый рынок провел первую сделку с токенизированными коровами. 10 животных стали обеспечением по кредиту на 100 тыс. реалов: каждую корову оснастили умным ошейником, который собирает данные о здоровье, передвижении и поведении. Эта информация превращается в цифровой идентификатор, который можно использовать при оценке актива.

Так решается одна из главных проблем агробизнеса — оценка реальных активов. Когда банк не видит реального состояния стада, он закладывает высокий риск и снижает стоимость обеспечения. Токенизация — способ сделать физические активы прозрачными и понятными для финансового рынка.

Но агробизнес не останавливается на цифровизации отдельных животных. Общий тренд отрасли — вертикальная интеграция: компании стремятся контролировать как можно больше этапов производственной цепочки, от сырья до готовой продукции на полке. Это снижает зависимость от внешних поставщиков, повышает контроль качества и делает бизнес более предсказуемым для инвесторов — а значит, и более привлекательным как объект вложений.

Один из примеров такого подхода на российском рынке — компания ХСкаут, которая развивает собственные мясные бренды и после приобретения Рощинского мясокомбината масштабирует производство. Сейчас компания работает с фермерскими хозяйствами-поставщиками, а в планах — создание собственной фермы, то есть еще один шаг к полному контролю цепочки.

ХСкаут проводит pre-IPO раунд до 4 августа: привлекает 450 млн руб. на масштабирование, уже собрано 78%. Присоединиться можно на платформе Zorko: https://zorko-exchange.ru/catalog/xscout

Как вам такой тренд в агробизнесе?

#акции #инвестиции #капитал #развитиебизнеса #масштабирование #финансы #дивиденды #российскиеакции #инвестор #расту_сбазар

Один из устойчивых стереотипов рынка заключается в том, что pre-IPO — это история только про «сложные» технологические компании: AI, финтех, глубокие инновации или высокорисковые R&D-проекты.

На практике это не так. Pre-IPO — это не отрасль, а стадия бизнеса и наличие понятной экономики роста. Если у компании есть выручка или подтвержденный спрос, рабочая модель масштабирования и четкое понимание, зачем нужен капитал, такой бизнес будет интересен инвесторам, а pre IPO станет для него инструментом привлечения средств для следующего этапа развития

Это хорошо видно на наших кейсах, которые находятся в разных точках рынка:

🤖 ARS Smart Robotics — промышленная роботизация
Ключевая особенность — высокая технологическая сложность и длинный цикл до стабильной выручки.
В рамках pre-IPO привлечено 248,7 млн ₽.

🍽 Meat_Coin — ресторанный бизнес
Ключевая особенность — офлайн продукт, где ценность создается через продукт и клиентский опыт, а не через технологии.
В рамках pre-IPO привлечено более 170 млн ₽.

Если сравнить эти кейсы, различия очевидны:
1️⃣ сложный промышленный deep tech с долгим циклом разработки и высокой капиталоемкостью,
2️⃣ понятный потребительский офлайн-бизнес с уже работающей моделью выручки.

Но с точки зрения инвестиций у них есть общее: компании находятся в точке роста и привлекают капитал для следующего этапа развития.

Pre-IPO — универсальная модель финансирования бизнеса на стадии роста. Но при одном условии: компания либо уже зарабатывает, либо имеет понятный путь к устойчивой экономике.

#акции #инвестиции #капитал #развитиебизнеса #масштабирование #финансы #дивиденды #российскиеакции #инвестор #расту_сбазар

Владеть, а не ждать

Мы в BITL убеждены, что лучшая инвестиция — это бизнес, которым хочется владеть долгие годы, а не тот, из которого хочется как можно быстрее выйти.

Это не новый подход, его десятилетиями придерживается Уоррен Баффет:

«Наш любимый срок владения — навсегда».

За этой фразой стоит одна из самых успешных инвестиционных стратегий в истории. С 1965 по 2024 год акции Berkshire Hathaway показали совокупную доходность более 5 500 000%.

Баффет никогда не строил стратегию вокруг момента выхода. Он задавал себе другой вопрос: «Хочу ли я владеть этим бизнесом через 10, 20 или 30 лет?». Berkshire десятилетиями остается акционером компаний вроде Coca-Cola, Apple и American Express — бизнесов, которыми люди пользуются каждый день.

Мы в BITL смотрим на pre-IPO именно так: не как на обязательный этап перед выходом на биржу, а как на самостоятельный рынок, где инвестор может стать совладельцем растущего бизнеса и оставаться им столько, сколько компания продолжает создавать ценность.

Три принципа Баффета, которые особенно близки нам:

1️⃣ Инвестируйте в понятный вам бизнес
Если вы понимаете, как компания зарабатывает деньги, за счет чего растет и какие факторы влияют на ее развитие, то вам проще оценивать ее перспективы и принимать взвешенные решения.

2️⃣ Покупайте долю в бизнесе, а не акции
Цена на экране меняется каждый день, а качество бизнеса нет. Когда инвестор начинает мыслить как совладелец компании, ежедневные колебания рынка перестают быть главным ориентиром.

3️⃣ Выбирайте бизнесы, с которыми у вас есть связь
Самые сильные долгосрочные инвестиции часто находятся там, где есть личный интерес: компания создает продукт, которым вы пользуетесь, или решает проблему, которая важна для вас.

Именно поэтому среди проектов BITL есть компании, которые знакомы инвесторам не только по финансовым показателям, но и по собственному опыту: Meat_Coin — сеть премиальных стейк-хаусов, «Бери Заряд» — сервис аренды пауэрбанков, которым ежедневно пользуются тысячи людей, и Даблби — сеть спешлти кофеен.

Мы считаем, что будущее рынка не за бесконечной погоней за IPO, а за долгосрочными инвестициями в близкие потребителям, растущие компании, которые создают реальную ценность уже сегодня. В ближайшее время вас ждут новые проекты от BITL, которые вы уже прекрасно знаете!

#акции #инвестиции #капитал #развитиебизнеса #масштабирование #финансы #дивиденды #российскиеакции #инвестор #расту_сбазар

Ресторанный бизнес редко воспринимается как инвестиционный актив. Причина понятна: инвестору сложно оценить риски. Нет понятной биржевой истории, сложно прогнозировать выручку, многое зависит от команды и операционного управления.

Но это не значит, что такие компании нельзя масштабировать через привлечение капитала.

Разберем кейс Meat Coin — сети премиальных мясных ресторанов, для которых мы в BITL привлекли более 170 млн ₽ от инвесторов.

На момент подготовки сделки у компании было:
• 3 действующих ресторана с устойчивым дивидендным потоком,
• средний чек — около 9 000 ₽ на гостя,
• аудитория — предприниматели, представители бизнеса и публичных профессий.

Запрос при обращении в BITL: привлечь капитал для открытия трех новых ресторанов.

Главный вызов: инвесторы не привыкли к HoReCa

На российском рынке не было понятных примеров, когда ресторанная сеть привлекала бы капитал от широкого круга инвесторов. Для инвестора ресторан — это часто «бизнес, который зависит от людей и вкусов клиентов». Поэтому задача была не просто найти деньги, а создать понятный инвестиционный продукт с механизмами защиты.

Чтобы сделать компанию готовой для инвесторов, мы:
— структурировали юридическую модель компании,
— разработали акционерное соглашение и защитные механизмы для миноритариев,
— сформировали дивидендную политику,
— подготовили инвестиционную упаковку бизнеса,
— провели переговоры с частными инвесторами и окружением основателей.

Отдельным элементом стал формат знакомства инвесторов с продуктом. Мы провели закрытый ужин непосредственно в ресторане, где потенциальные инвесторы могли увидеть бизнес изнутри: оценить концепцию, сервис, аудиторию и качество продукта.

Раунд Meat Coin был закрыт с переподпиской, всего привлечено 170 млн ₽.

Главный вывод для предпринимателей — инвесторы вкладывают не только в отрасли. Они вкладывают в понятные модели. Бизнес становится инвестиционно привлекательным, когда:
✓ есть устойчивый денежный поток,
✓ понятен план масштабирования,
✓ правильно структурирована сделка,
✓ инвестор понимает, как защищены его интересы.

Главный результат сделки — создание первого структурированного кейса привлечения инвестиций в ресторанную сеть на российском рынке.

А какие отрасли, на ваш взгляд, сегодня недооценены частными инвесторами?

#акции #инвестиции #капитал #horeca #развитиебизнеса #масштабирование #финансы #дивиденды

Энергетика просто зашкаливает.

Сегодня мы весь день говорили о лидерстве. Но не о сухих терминах, должностях или красивых статусах на визитках. Мы копали гораздо глубже: о внутренней опоре, о готовности брать на себя ответственность за свои результаты, о влиянии на людей и о способности вести за собой команду.

Было много инсайтов, местами неудобных вопросов к самому себе и предельно честных диалогов. Знаете, именно в такие моменты в голове происходит тот самый «щелчок», после которого меняются не просто рабочие шаблоны, а вся траектория жизни.

Огромное спасибо каждому коллеге и партнеру! Всем, кто сегодня выкладывался не на 100%, а на все 124%, спорил, делился опытом, задавал острые вопросы и был открыт к трансформации. Быть в окружении таких сильных людей - это чистый кайф и мощный стимул расти.

Но это только начало. Завтра - второй день слёта. И мы переходим к чистой практике: бизнес-стратегии, масштабированию экосистемы Welcome 24 и, главное, тому, как полностью перестроить свое мышление. Как окончательно перестать думать рамками обычного линейного агента и начать мыслить, как совладелец крупного системного бизнеса.

Держу руку на пульсе. Продолжение следует! 😉👇

#welcome24 #слетакционеров #лидерствовбизнесе #мышлениепредпринимателя #иринабакленкова #партнерство #масштабирование #недвижимостьмосква #риэлториринабакленкова #командамечты #бизнессистема #саморазвитие #пассивныйдоход_риэлтор

Нас всегда учили, что для роста нужно делать больше. Больше продуктов, больше каналов, больше людей. Я постоянно вижу, как эта стратегия приводит к кассовым разрывам и выгоранию. Мне кажется, главный секрет масштабирования вообще в другом — в вычитании.

Бизнес не начинает расти, когда вы прикручиваете к нему очередную инновацию. Он растет, когда вы перестаете вливать деньги в то, что давно умерло.

У каждой компании есть целое кладбище компромиссов — услуги, клиенты или процессы, которые тянутся просто потому, что «так исторически сложилось». Они жрут фокус и ресурсы, не давая качать флагман. Особенно это опасно в нынешние кризисные времена.

Я часто наблюдаю это в самых разных нишах. Фаундер стартапа пилит пятую фичу вместо продаж основного продукта, B2B-компания держит убыточный отдел ради двух старых клиентов, а эксперт запускает десятый дешевый курс, хотя реальные деньги ему приносит только личный консалтинг.

Самый сложный управленческий шаг — это в здоровом смысле сдаться. Перестать бороться с реальностью и просто отрезать мертвый груз. Масштабирование — это не то, что еще добавить. Это то, от чего у вас хватит смелости отказаться.

От какого продукта, клиента или процесса вам было сложнее всего отказаться, но именно это дало самый сильный толчок к росту? Делитесь в комментариях.

А в своих каналах я часто разбираю, как проводить аудит смыслов и находить этот самый «мертвый груз» в ваших коммерческих предложениях. Там же показываю, как продавать главное, не распыляясь на лишнее. Ссылка в первом комментарии.

#масштабирование #бизнес #стратегияразвития #управлениебизнесом #b2b

Запуск онлайн-маркетплейса — нетривиальная задача, требующая выверенного баланса между интересами продавцов, покупателей и самой платформы. Однако подлинная глубина вызовов открывается лишь после того, как площадка совершила первые транзакции. Остановка на достигнутом в модели маркетплейса равносильна деградации: сетевые эффекты требуют постоянного движения. Масштабирование — это не просто рост оборота, а контролируемое расширение, при котором удельная экономика улучшается, а пользовательский опыт не деградирует. Рассмотрим, как выстроить этот процесс системно.

Почему масштабирование — экзистенциальная необходимость маркетплейса

В основе любой платформы лежит «петля ликвидности»: достаточное предложение привлекает спрос, растущий спрос привлекает новых продавцов. Если площадка перестаёт расти, эта петля может разомкнуться под давлением более динамичных конкурентов. Каждый день возникают новые вертикальные и горизонтальные маркетплейсы, и лишь те, кто наращивает плотность сделок, географический охват и глубину ассортимента, остаются на плаву.

Масштабирование решает четыре фундаментальные задачи:

- Увеличивает пожизненную ценность клиента (LTV) за счёт кросс-категорийных покупок.
- Снижает удельные операционные издержки на транзакцию.
- Повышает барьеры входа для конкурентов за счёт эффекта масштаба.
- Создаёт запас прочности для экспериментов с монетизацией.

Таким образом, масштабирование — не опция, а встроенный механизм выживания.

Стратегический фундамент: исследование, метрики и финансирование

Любая попытка быстрого расширения без аналитической базы заканчивается распылением ресурсов. Планирование масштабирования требует взгляда одновременно на спрос, предложение и инфраструктуру.

1. Диагностика текущей позиции и рыночных возможностей

Проведите сегментированный анализ, чтобы точно определить точку приложения усилий:
- Анализ спроса: изучите поисковые тренды, частотность запросов внутри платформы, эластичность конверсии по категориям. Выявите неудовлетворённый спрос — категории, где конверсия высока, но глубина предложения недостаточна.
- Анализ предложения: оцените концентрацию продавцов. Если 20% мерчантов генерируют 80% GMV, вы уязвимы. Масштабирование должно включать диверсификацию базы поставщиков.
- Конкурентный бенчмаркинг: сопоставьте ваш take rate (комиссионное вознаграждение), скорость доставки и уровень удовлетворённости с лидерами ниши. Определите свои структурные преимущества.

На этом этапе важно точно диагностировать, что является узким горлышком: дефицит предложения (не хватает продавцов или товаров) или дефицит спроса (недостаточный трафик, низкая осведомлённость). От ответа зависит вектор инвестиций.

2. Юнит-экономика как компас масштабирования

Рост ради роста губителен. Анализируйте классическую связку LTV и CAC, но применительно к маркетплейсу — с двух сторон рынка:
- Доходная часть на единицу: средний чек × take rate + дополнительные сервисы (продвижение, логистика, финансирование). Важно считать доход от транзакции, а не только от заказа, если одна покупка содержит товары нескольких продавцов.
- Расходная часть на привлечённого клиента (CAC): суммарные маркетинговые затраты, разделённые на число новых покупателей. Но для платформы не менее важен CAC продавца (стоимость онбординга и активации поставщика)...

#DST #DSTGlobal #ДСТ #ДСТГлобал #DSTplatform #ДСТПлатформ #DSTmarketplace #DSTМаркетплейс #ДСТМультивендор #DSTмультивендор #маркетплейс #Масштабирование #LTV #метрики #бизнес #стартап #продавцы #Seller #экономика

Читать далее: https://dstglobal.ru/club/1238-kak-masshtabirovat-marketpleis-ot-strategii-do-ustoichivogo-rosta

Делегирование — это не просто «отдать задачи». Это доверие, система и точка роста. 🌱 Недавно я передала часть рабочих процессов своей команде. Теперь мы совместно организуем мероприятия, и самое ценное — каждый чётко знает и понимает свою зону ответственности. Нет хаоса, нет дублирования. Есть роли, слаженность и предсказуемый результат. В «Школе Пропродажи» мы безусловно готовим своего «-1». В бизнесе так называют человека, которому можно доверить ключевые процессы, чтобы система продолжала работать без нашего прямого участия. Это не про полный уход из операционки, а про выстроенные механизмы, стандарты и доверие к профессионалам. Путь к этому состоянию ещё впереди, но он уже выглядит интересным и, как ни странно, лёгким. Потому что когда команда дышит в одном ритме с тобой, делегирование перестаёт быть риском и становится главным инструментом масштабирования. А как вы выстраиваете делегирование? Что помогает вам отпускать контроль и доверять команде? Делитесь в комментариях 👇 #делегирование #управлениекомандой #бизнеспроцессы #школапропродажи #лидерство #масштабирование #бизнессистема

Друзья, наш эксперимент вышел на финишную прямую! 🔥

✅ Статус: Прогрев окончен, сервер работает в боевом режиме.
✅ Задача: С сегодняшнего дня отправляем рекламные письма.

📊 Что буду показывать:
• Статистику из Postmaster mail.ru (репутация, доставляемость)
• Реальные цифры заработка 💰

📈 Первые результаты (День 1):
• Заработано: 1 045 рублей
• Затрачено времени: всего 5 минут ⏱️

Да, сумма небольшая, но это только старт! К тому же:
🔹 База ещё «холодная» — сервер молодой, нельзя сразу давать высокие объемы
🔹 Иначе будут жалобы, а это риск для репутации
🔹 Работаем аккуратно, наращиваем обороты постепенно

🚀 Главное:
Это всего один сервер. А ведь можно держать неограниченное количество таких узлов, масштабируя доход в разы.

🔜 Что дальше?
Продолжу публиковать отчеты и делиться инсайдами. Следите за обновлениями!

👉 Подписывайтесь, чтобы видеть реальные цифры и учиться на практике.

#smtp #заработок #рассылки #постмастер #кейс #трафик #масштабирование #emailmarketing

От пилотов к «системе агентства»: Salesforce доказал, что эра промышленных ИИ-агентов наступила Год назад внедрение AI-агентов в корпоративной среде было уделом первопроходцев: пилотные проекты, ограниченные бюджеты, скептицизм со стороны безопасности. Сегодня картина изменилась кардинально. По данным рейтинга G2 Best Agentic AI Software 2026, первое место занял Salesforce Agentforce — платформа, которая насчитывает уже около 30 000 живых клиентов в production. Это не просто победа в маркетинговом рейтинге, а четкий индикатор: рынок прошел точку перехода от «можно ли» к вопросу «как масштабировать». Согласно опросу G2 среди более чем 1000 B2B-лиц, принимающих решения, 57% компаний уже имеют ИИ-агентов в промышленной эксплуатации. Всего за год агентный ИИ превратился из технологического эксперимента в стандартный корпоративный инструмент. Причем темпы внедрения ускоряются: медианное время от старта пилота до первого значимого результата составляет шесть месяцев или меньше. Для бизнеса это означает, что инвестиции в агентные решения окупаются в рамках одного бюджетного цикла, а не растягиваются на годы. Для финансового сектора эта статистика особенно важна. Банки, страховые компании, финтех-игроки традиционно консервативны в принятии новых технологий, но именно здесь агенты способны принести максимальную пользу: автоматизация клиентского сервиса, обработка заявок, комплаенс-контроль, аналитика рисков. Присутствие Salesforce Agentforce в лидерах рейтинга подтверждает, что экосистемный подход — когда агенты встроены в уже существующие CRM и операционные контуры — становится предпочтительным. Более 30 тысяч клиентов платформы, включая крупнейшие финансовые институты, уже получили опыт промышленного масштабирования. Что меняется в стратегии? Если раньше компании фокусировались на поиске одного «убийственного» кейса, то сегодня управленческая повестка смещается в сторону формирования «системы агентства» (system of agency). Речь идет об архитектуре, где множество агентов взаимодействуют друг с другом, с ERP, с CRM и с сотрудниками, образуя единый оркестрируемый слой. Salesforce, интегрируя Agentforce в свою экосистему, показал путь: агенты не должны существовать изолированно — их ценность раскрывается в связке с транзакционными системами и данными. Для инвесторов и финансовых директоров это создает новые ориентиры. Во-первых, компании, уже имеющие агентов в production, получают операционное преимущество: снижение затрат на рутинные операции, сокращение времени обработки запросов, масштабируемость без пропорционального роста FTE. Во-вторых, зрелость рынка позволяет более точно прогнозировать ROI. Медианные шесть месяцев до первого результата — это база для построения финансовых моделей. Остается еще один важный аспект: конкуренция. Salesforce не единственный игрок, но его лидерство в G2 и база клиентов демонстрируют, что побеждают те, кто предлагает не просто «агента», а готовую среду для масштабирования с контролем безопасности, наблюдаемостью и интеграцией. Финансовые организации, выбирая платформу, должны оценивать не только функциональность, но и наличие экосистемы, которая позволит перейти от одного пилота к десяткам агентов в production без потери управляемости. Подводя итог: 2026 год стал годом, когда агентный ИИ окончательно вошел в mainstream. 57% компаний уже в production, 30 000 клиентов Salesforce Agentforce, и срок окупаемости менее полугода — эти цифры должны стать аргументом для любого финансового руководителя, который до сих пор сомневается в необходимости инвестиций. Вопрос «можно ли» снят с повестки. На повестке — «как масштабировать быстрее конкурентов». Теги: #AgenticAI #Salesforce #Agentforce #G2 #ИИагенты #финтех #цифроваятрансформация #масштабирование #AIвпроизводстве #инвестиции

В эти выходные в Назарово (Красноярский край, Сибирь) прошёл форум Global Trend.

Событие, которое задало новый вектор для партнёров и инвесторов.

Ключевые тезисы для тех, кто смотрит на бизнес как на актив:

1. Статус лидеров.

На форуме выступили:

— Тамара Александровна Васянкина (Глобал директор, Сочи)

— Любовь Алексеевна Шуленко (Бриллиантовый директор, Абакан)

Это не просто спикеры. Это люди, которые построили масштабируемые структуры и управляют международными сетями.

2. Новость для рынка.

Ренди Гейдж — официальный партнёр Global Trend.

Топ-коуч мирового уровня изучил маркетинговую модель и продукт.

Результат: «Продукт вне конкуренции, маркетинг — с самыми большими выплатами на рынке».

Для инвестора это сигнал: система подтверждена экспертом высшей лиги.

3. География и масштаб.

Компания уверенно работает на рынках СНГ, ЕС и Азии.

В 2026 году — выход на новые территории, укрепление логистических хабов и расширение партнёрской сети.

4. Что это даёт инвестору.

— Прогнозируемый денежный поток (рекуррентный спрос)

— Вход в международную структуру без капитальных затрат (CAPEX)

— Возможность масштабирования в твёрдых валютах

Для меня лично

Форум дал не просто энергию. Он дал чёткий план по построению команды и понимание, что я выбрал актив, который работает в долгую.

---

Если вы ищете системный бизнес с подтверждённой моделью — давайте обсуждать.

#бизнес #инвестиции #масштабирование #партнерство #healthtech #globaltrend #форум #сибирь #развитие #sibwell124

1️⃣ Девелопер "Самолёт" $SMLT заявил, что обращение к государству касалось только субсидирования процентной ставки, без запроса прямых денег.

Финдиректор Нина Голубничая отметила, что у компании нет кассовых разрывов и финансовой дыры.

Целью было снижение стоимости обслуживания долга, а не бюджетная поддержка бизнеса.

Ранее СМИ сообщали о возможном льготном кредите до 50 млрд ₽ для рефинансирования обязательств.

В компании подчеркнули, что даже без господдержки планы и деятельность не изменятся, а риск дефолта по облигациям исключён.

Хотят чтобы выглядело как плановая оптимизация долговой нагрузки, а не признак финансовых проблем 🤔

2️⃣ СД Озона $OZON утвердил допэмиссию для программы мотивации сотрудников.

Будет размещено 7,42 млн акций по закрытой подписке в пользу администратора программы.

Новые акции заменят бумаги 2021 года, подлежащие погашению из-за регуляторных ограничений.

Операции завершат в I полугодии 2026 года, общее число акций не изменится.

Решение нейтрально для акционеров и поддерживает долгосрочную мотивацию команды.

3️⃣ В совет директоров холдинга ВИ.ру $VSEH , управляющего "ВсеИнструменты.ру", вошёл Владислав Бакальчук.

Решение об утверждении состава из 9 человек принято акционерами 3 февраля, в совет также вошёл основатель компании Виктор Кузнецов.

Бакальчук занимает пост исполнительного директора операционной "дочки" М.Видео и ранее вышел из капитала Wildberries.

Назначение усиливает управленческую экспертизу холдинга и может поддержать развитие бизнеса в DIY-сегменте.

4️⃣ Мосбиржа $MOEX с 28 марта запустит торги облигациями по выходным.

Инвесторам будут доступны ОФЗ и наиболее ликвидные корпоративные бумаги.

По выходным на бирже уже торгуют около 100 тыс. частных инвесторов.

За год физлица вложили в облигации более 2 трлн ₽.

Расширение торгов повышает ликвидность рынка и удобство облигаций для частных инвесторов.

5️⃣ Мессенджер Max $VKCO весной 2026 года планирует открыть бизнес-платформу для всех компаний.

Сейчас доступ ограничен МСП и компаниями с приложениями в RuStore, а функционал сводится к простым чат-ботам.

В Max заявляют, что бизнес и госсектор уже интегрируют решения, число партнеров превысило 145 тыс.

Рынок ожидает к весне лишь базовый набор инструментов, а не полноценную коммерческую платформу.

Max может стать дополнительным каналом для банков и госсектора при быстром росте функционала и аудитории.

6️⃣ Минюст зарегистрировал приказы ФАС об индексации оптовых цен на газ Газпрома $GAZP

С 1 октября 2026 года цены для промышленности и населения вырастут на 9,6%.

Параметры роста закреплены в макропрогнозе на 2025–2028 годы и решениях правительства.

Далее предусмотрена индексация на 9,1% с июля 2027 года и на 7% с июля 2028 года.

Оптовая цена формирует около 80% конечной стоимости газа и влияет на рынок в целом.

Решение повышает предсказуемость доходов газовой отрасли и устойчивость крупных игроков.

7️⃣ Выручка Ленты $LENT в IV квартале 2025 года выросла на 22,4% до 319,8 млрд ₽.

LfL-выручка прибавила 8% в основном за счет роста среднего чека при почти неизменном трафике.

Годовая выручка превысила 1,1 трлн ₽ (+24,2% г/г).

LfL-выручка за 2025 год выросла на 10,4% при умеренном росте трафика.

В IV квартале сеть увеличилась на 352 магазина, за год открыто 1 495 точек с фокусом на малые форматы и дрогери.

Рост компании по-прежнему обеспечивается расширением сети и ростом среднего чека, а не трафика.

Лайкай 👍 комментируй 💬 подписывайся на MegaStrategy ✅

#мегановости #новости #экосистема #ликвидность #управление #масштабирование #стратегия #цифровизация #инфраструктура #эффективность

Знаете, что самое крутое в насыщенном рынке?

То, что он полон скрытых возможностей для тех, кто готов действовать умно.

Я вижу это каждый день: рынки переполнены, клиенты требовательны, а конкуренты не дремлют. Но именно в таких условиях рождаются стратегии, которые позволяют расти устойчиво.

Вот 5 ключевых шагов, которые помогут вам масштабироваться:

📍Сфокусируйтесь на трансформации, а не только на продукте.
Клиенты покупают не просто товар или услугу — они ищут решение своих проблем. Покажите, как ваш продукт меняет их жизнь или бизнес к лучшему. Это создаст лояльность и сделает вас незаменимыми

📍Найдите и займите узкую нишу.
На насыщенном рынке "для всех" — это путь к провалу. Определите специфическую аудиторию, где вы можете стать экспертом, и сосредоточьтесь на ней. Это позволит вам выделиться и привлечь клиентов, которые действительно нуждаются в вас.

📍Стройте партнерства вместо конкуренции.
Вместо того чтобы бороться с конкурентами, ищите возможности для сотрудничества. Совместные проекты, кросс-промоции или обмен аудиториями могут открыть новые возможности и снизить риски.

📍Создавайте ценность, которую трудно скопировать.
Цена — это не главное; фокус на уникальном опыте, сервисе и добавленной стоимости. Когда клиенты получают больше, чем ожидают, они становятся вашими амбассадорами и возвращаются за новыми покупками.

📍Будьте гибкими и адаптируйтесь к изменениям.
Масштабирование — это не линейный процесс. Тестируйте новые идеи, анализируйте результаты и корректируйте стратегию. Готовность к переменам поможет вам преодолевать препятствия и расти даже в сложных условиях.

В итоге, масштабирование на насыщенном рынке требует не только стратегии, но и терпения.

Следуя этим шагам, вы превратите вызовы в возможности и укрепите устойчивый бизнес.

А вы уже законнектились с конкурентами, чтобы развивать рынок или используете другую стратегию масштабирования?

Узнать больше о стратегическом маркетинге и почитать некоторые обзоры на мировые отчеты можно здесь.
#кризис #стратегическиймаркетинг #бизнес #масштабирование

В отличие от классической схемы, мы масштабируем стартапы, привлекая не денежные инвестиции напрямую, а выходим в развитие через свою прибыль, привлекая первую через инвестиции человеческого и социального капитала.

Это:
- меньше размывает долю ради бюджета на маркетинг

- спасает от перегрузки кэшем (о чём писал в прошлом посте)

- в кризисные времена даёт пролететь кассовые разрывы, потому что команда и продвижение строятся на % от продаж вместо окладов.

1000 сотрудников на окладе vs 1000 партнёров на % — что бы вы выбрали?

Схема из 3-х ступеней и капиталов, тянущих один за другим:

А. Человеческий капитал  

Сначала привлекаем человеческий капитал — маркетологов-партнёров, способных в команде по фреймворкам вложить по 60 часов.  

B. Социальный капитал  

Дальше команда привлекает партнёров с социальным капиталом — подписчики и клиенты. Владелец продвигаемого продукта продаёт его, команда делает ценные маркетинговые касания.  

C. Материальный капитал  

Так приходит материальный капитал — с заявок и продаж, выручка, часть прибыли с которой дальше реинвестируется уже в платные каналы, и всё это, как снежный ком, скейлит продукт с равномерным разделением прибыли между партнёрами.  

***

Кейсы  

1. Человеческий капитал  

Вчера я договорился с крутым капитаном одной из наших маркетинговых команд, что она станет моим замом по продажам — это человеческий капитал. Мы подписали соглашение, в котором она зарабатывает со сделок, которые помогает мне реализовывать и сопровождать в трекинге.  

2. Социальный капитал  

Можно нас поздравить: вчера начали обсуждать проекты с Brainbox, подготовили 11 стратегий — ещё на шаг ближе к цели.  

Ранее у нас вышел подкаст с фаундером Brainbox, Альбертом — как нанимать команды и привлекать партнёров за акции/опционы; отличный разбор рабочих моделей — рекомендую.  

Это социальный капитал — партнёры с нашими клиентами на борту.  

3. Материальный капитал  

Когда клиент приходит и платит, как, например, Challenge Life — они зашли на полный пакет, мы уже сделали разбор офферов, пока они докручивают новую фичу — это будет пушка!  

Кстати, я сам веду там челлендж по запуску нашей платформы — подписывайтесь. 

Подытожим как работает связка

Вся цепочка замыкается, когда мы берём в команду человека за часть прибыли со сделок, с ним привлекаем партнёра, у кого есть наши клиенты, и дальше, доставляя ценность клиентам, мы получаем от них деньги. 

Вышка скейла — это когда мы с клиентами в процессе зарабатываем вместе ещё больше денег. Поэтому я обожаю b2b: тут сделка делается не просто, чтобы человек похудел или ему было с кем поговорить, а для того, чтобы вместе заработать ещё больше.  

Откуда такая жажда к деньгам, спросите вы?

У нас есть цель построить 100 единорогов и решить 100 мировых проблем до 2044 — на это требуется много ресурсов. Поэтому мы обкатываем скейл-механизмы сейчас и зарабатываем, чтобы в 2034 запустить машину по решению проблем.  

Поддержите нас подпиской и репостом.

А ещё лучше — напишите свой пост со своими примерами. Давайте тренировать навык делать из малого большое, ведь это самый дорогой навык в мире, верно?

#финансы #инвестиции #бизнесидеи #предприниматель #стартап #масштабирование #человеческийкапитал #investing #businessgrowth #scalingup #startupcommunity #humanCapital #socialCapital