#предприниматель

Гость: Альберт Алиев CEO Brainbox VC

Слушать

#инвестиции #финансы #стартапы #венчур #капитал #дело #успех #проценты #бизнес #финансоваяграмотность #акции #рост #предприниматель

В отличие от классической схемы, мы масштабируем стартапы, привлекая не денежные инвестиции напрямую, а выходим в развитие через свою прибыль, привлекая первую через инвестиции человеческого и социального капитала.

Это:
- меньше размывает долю ради бюджета на маркетинг

- спасает от перегрузки кэшем (о чём писал в прошлом посте)

- в кризисные времена даёт пролететь кассовые разрывы, потому что команда и продвижение строятся на % от продаж вместо окладов.

1000 сотрудников на окладе vs 1000 партнёров на % — что бы вы выбрали?

Схема из 3-х ступеней и капиталов, тянущих один за другим:

А. Человеческий капитал  

Сначала привлекаем человеческий капитал — маркетологов-партнёров, способных в команде по фреймворкам вложить по 60 часов.  

B. Социальный капитал  

Дальше команда привлекает партнёров с социальным капиталом — подписчики и клиенты. Владелец продвигаемого продукта продаёт его, команда делает ценные маркетинговые касания.  

C. Материальный капитал  

Так приходит материальный капитал — с заявок и продаж, выручка, часть прибыли с которой дальше реинвестируется уже в платные каналы, и всё это, как снежный ком, скейлит продукт с равномерным разделением прибыли между партнёрами.  

***

Кейсы  

1. Человеческий капитал  

Вчера я договорился с крутым капитаном одной из наших маркетинговых команд, что она станет моим замом по продажам — это человеческий капитал. Мы подписали соглашение, в котором она зарабатывает со сделок, которые помогает мне реализовывать и сопровождать в трекинге.  

2. Социальный капитал  

Можно нас поздравить: вчера начали обсуждать проекты с Brainbox, подготовили 11 стратегий — ещё на шаг ближе к цели.  

Ранее у нас вышел подкаст с фаундером Brainbox, Альбертом — как нанимать команды и привлекать партнёров за акции/опционы; отличный разбор рабочих моделей — рекомендую.  

Это социальный капитал — партнёры с нашими клиентами на борту.  

3. Материальный капитал  

Когда клиент приходит и платит, как, например, Challenge Life — они зашли на полный пакет, мы уже сделали разбор офферов, пока они докручивают новую фичу — это будет пушка!  

Кстати, я сам веду там челлендж по запуску нашей платформы — подписывайтесь. 

Подытожим как работает связка

Вся цепочка замыкается, когда мы берём в команду человека за часть прибыли со сделок, с ним привлекаем партнёра, у кого есть наши клиенты, и дальше, доставляя ценность клиентам, мы получаем от них деньги. 

Вышка скейла — это когда мы с клиентами в процессе зарабатываем вместе ещё больше денег. Поэтому я обожаю b2b: тут сделка делается не просто, чтобы человек похудел или ему было с кем поговорить, а для того, чтобы вместе заработать ещё больше.  

Откуда такая жажда к деньгам, спросите вы?

У нас есть цель построить 100 единорогов и решить 100 мировых проблем до 2044 — на это требуется много ресурсов. Поэтому мы обкатываем скейл-механизмы сейчас и зарабатываем, чтобы в 2034 запустить машину по решению проблем.  

Поддержите нас подпиской и репостом.

А ещё лучше — напишите свой пост со своими примерами. Давайте тренировать навык делать из малого большое, ведь это самый дорогой навык в мире, верно?

#финансы #инвестиции #бизнесидеи #предприниматель #стартап #масштабирование #человеческийкапитал #investing #businessgrowth #scalingup #startupcommunity #humanCapital #socialCapital

В 1890 году в США приняли закон Шермана — попытка остановить влияние монополий.
В стране слишком много власти сосредоточилось у отдельных компаний,конкуренция исчезала,и нужно было наводить порядок. Главной целью стала империя Standard Oil,которая практически монополизировала рынок нефти. И, конечно,её основатель — Джон Рокфеллер.

Только спустя 20 лет суд добрался до дела.Standard Oil вынудили разделить на 34 независимые компании. Казалось бы — конец эпохи. Но всё пошло иначе.

Рокфеллер не стал бороться с решением.Он сохранил доли во всех новых компаниях.А инвесторы на рынке внезапно увидели в этом потенциал: каждая из 34 фирм могла теперь развиваться отдельно.
Акции начали расти с бешеной скоростью.

В результате — тот,кого хотели ограничить,стал ещё богаче.
Из мультимиллионера он превратился в миллиардера.

Закон,созданный как инструмент против него, в итоге стал трамплином для нового этапа его богатства.

Вывод простой:
Если ты владеешь сильным активом, даже кризис может обернуться возможностью для роста.
Главное — не метаться и уметь видеть дальше текущей ситуации.
Иногда самые большие деньги зарабатываются именно на разделении.
Интересно узнать — как вы относитесь к таким историям?
Напишите в комментариях,когда вам удавалось обернуть сложности в плюс.
Всегда вдохновляют такие случаи.
#бизнес #деньги #история #бренд #предприниматель #маркетинг #успех #саморазвитие