#предприниматель — посты и обсуждения

💬Каждый день я просматриваю и анализирую более 100 объявлений о продаже готовых бизнесов. И знаете, что я вижу?

❌Около 80% из них — это просто «слив» рекламного бюджета и времени. Прибыльные, перспективные бизнесы не получают должных просмотров и продаются годами!

📊При продаже готовых бизнесов я использую различные целевые инструменты маркетинга в зависимости от стратегии продажи и типа бизнеса, но сейчас поговорим именно про Доски объявлений.

🤔Я часто вижу, как путают структуру или пишут «водой».

✅Поэтому давайте разберем правильную архитектуру объявления по формуле AIDA. Это не просто аббревиатура, это пошаговая воронка, которая заставляет покупателя нажать кнопку «Позвонить» по объявлению!

Вот как это работает в сегменте готового бизнеса:

1️⃣A — Attention (Привлечение внимания)

Здесь у нас дуэт: Главная фотография + Заголовок.

Это лицо вашего бизнеса. Никаких размытых фото склада или скучного фасада. Фото должно быть живым: красивый интерьер, улыбающиеся сотрудники, желательно присутствие активной работы в виде обслуживания клиентов, эффектный вид на витрину. Заголовок — это не просто название, а выгода. Не «Кафе на Невском». 🕵️‍♂️Пример:

«Прибыльный Ресторан в ЦАО. Прибыль 250.000 в месяц»

2️⃣I — Interest (Интерес)

Это ваш «крючок» в превью описания. Первые 3–4 предложения — это ваше УТП.

Покупатель в первые 5 секунд должен понять главные смыслы: чем вы уникальны, какая у вас маржинальность и почему этот бизнес — отличная инвестиция по зарабатыванию денег, а не просто «работа для себя».

🕵️‍♂️Пример:

«Продаю стабильный готовый бизнес с отстроенной системой автопродаж. Вам не нужно стоять за прилавком — нанят управляющий. Основной актив — не стены, а наработанная база постоянных клиентов, приносящая 70% выручки. Средний чек 5.000. Бизнес не имеет сезонности, по этому собственник стабильно получает 250.000 чистыми в месяц.»

3️⃣D — Desire (Желание)

Здесь мы убираем эмоции и переходим к структуре. Раскладываем всю «начинку» по полочкам. Чтобы у покупателя «слюнки потекли», он должен видеть прозрачность и всю базовую структуру бизнеса:

🕵️‍♂️Пример:

• Локация: Точный адрес, описание трафика, близость к метро/трассе, наличие парковки.

• Посещаемость/Обороты: Средний чек, количество гостей/клиентов в день, график пиковых нагрузок.

• Имущество: Что входит в цену? Оборудование, мебель, товарные остатки (с указанием цены приобретения).

• Нематериальные активы: Товарный знак, Лицензия, сайт, соцсети, готовая CRM-система, база клиентов (подтвержденная), организации на картах, рекламные кабинеты.

• Договоры: С кем заключены долгосрочные контракты (аренда, поставщики, клининговые компании).

• Команда: Количество сотрудников, оклады, наличие ключевых специалистов (управляющего, шефа/гендиректора), тип трудовых договоров, уровень экспертности

• Причина продажи: Это обязательно. Честность располагает. (Например: выход на новый проект, переезд, здоровье, повышение уровня нормы).

4️⃣A — Action (Призыв к действию)

Без этого пункта все предыдущее — просто текст. Ваша финальная задача — перевести диалог на следующий этап - звонок.

В конце объявления всегда следует указывать призыв к действию.

🕵️‍♂️Пример:

«Все детали по цифрам и составу сделки — только в личном общении. Звоните или пишите в WhatsApp, чтобы согласовать просмотр. Я лично покажу вам бизнес изнутри, познакомлю с собственником (или командой), чтобы вы увидели реальную кухню процесса и задали все «неудобные» вопросы без купюр. Смотреть на бумагу и смотреть вживую — это разные вещи. Жду вас на объекте».

✅При продаже готового бизнеса, главное - это Доверие и Открытость к покупателю!

~~~~~~~~~~

❓🤝💸Если вам нужна помощь в продаже вашего бизнеса - пишите мне What’s App или Telegram или звоните!

☎️👉8-995-920-69-55

#бизнесброкер #готовыйбизнес #продажабизнеса #покупкабизнеса #бизнес #продажи #переговоры #маркетинг #инвестиции #инвестор #акции #банк #маркетинг #маркетолог #авитолог #smm #seo #tenchat #тенчат #нетворкинг #продажабизнеса #бизнес #предприниматель #риелтор #риэлтор #сделки #кейс #гендиректор #ооо #доля

Большинство предпринимателей смотрят только на одно:

— сколько денег пришло на счет.

Но проблема в том, что высокий оборот не означает высокую прибыль.

Можно делать миллионы в выручке и при этом работать “в ноль”.

А можно зарабатывать меньше — и оставлять себе в 3 раза больше денег.

Вот 5 ключевых финансовых показателей, без которых бизнес превращается в игру вслепую.

1. Чистая прибыль.

Это не выручка.

Это то, что реально остается у вас после всех расходов, налогов, зарплат, аренды и закупок.

Именно чистая прибыль показывает:

- бизнес зарабатывает или просто создает видимость движения.

Если вы не знаете свою чистую прибыль по итогам месяца — вы управляете бизнесом интуитивно.

2. Рентабельность.

Простыми словами:

Сколько вы зарабатываете с каждого рубля оборота.

Например:

Выручка — 1 000 000 ₽

Чистая прибыль — 100 000 ₽

Рентабельность = 10%

Это ключевой показатель эффективности бизнеса.

Очень часто предприниматели увеличивают оборот…

Но рентабельность падает.

В итоге работы больше, денег меньше.

3. Точка безубыточности.

Это сумма, которую бизнес обязан заработать, чтобы просто не уйти в минус.

Ни прибыли.

Ни развития.

Только “выживание”.

Если предприниматель не знает свою точку безубыточности:

❌ он не понимает минимальный план продаж

❌ не может прогнозировать кассовые разрывы

❌ рискует уйти в убыток даже при хорошем обороте.

5. Денежный поток (Cash Flow).

Одна из самых опасных ошибок:

Путать прибыль и деньги.

На бумаге прибыль может быть.

А денег на счету — нет.

Почему?

— клиенты не оплатили

— зависли деньги в товаре

— большие отсрочки

— налоги и обязательства съели остаток.

Именно поэтому бизнес с хорошей прибылью может внезапно “умереть” от кассового разрыва.

Деньги любят контроль.

5. Налоговая нагрузка.

Большинство предпринимателей переплачивают налоги просто потому, что:

- не знают законных способов оптимизации

- работают на неподходящей системе налогообложения

- не используют льготы и вычеты.

И это могут быть сотни тысяч рублей в год.

Грамотная налоговая стратегия — это не “экономия”.

Это увеличение чистой прибыли без роста расходов.

Вывод:

Предприниматель, который знает цифры своего бизнеса, принимает решения на основе фактов.

Предприниматель, который не знает цифры — постоянно тушит пожары.

Бизнес растет не там, где больше работают.

Бизнес растет там, где считают.

Хотите понять, где ваш бизнес теряет деньги и как законно снизить налоги?

Запишитесь на консультацию — разберем:

✔ вашу налоговую нагрузку

✔ слабые места в финансах

✔ возможности для оптимизации

✔ как увеличить чистую прибыль без увеличения оборота.

И в подарок:

- экспресс-аудит налоговой оптимизации для вашего бизнеса.

Пишите в личные сообщения слово: «ФИНАНСЫ»

#финансы #предприниматель #бизнес #налоги #управлениебизнесом

💬Как профессиональный опытный Бизнес Брокер, я каждый день вижу истории людей, которые приходят ко мне после неудачных запусков, с целью продать свой стартап или купить новый прибыльный бизнес, взамен тому что открыли сами.

❗️И самое обидное, что 90% из них могли бы избежать финансовых потерь, просто вовремя посмотрев на ситуацию со стороны!

🔍Вот мой личный антирейтинг ошибок при открытии бизнеса (сохраняйте, чтобы не потерять!):

1️⃣ Отсутствие бизнес-плана.

Это не просто «бумажка для банка». Это ваша карта местности. Без нее вы идете в лес с завязанными глазами.

Прежде чем открывать бизнес, нужно что бы всё «сошлось на бумаге». Бизнес план, фин-модель, регламенты, инструкции - должны быть разработаны до запуска!

2️⃣ Неправильный анализ рынка.

Вам кажется, что ниша свободна? В бизнесе нет слова кажется, есть аналитические данные!

Всегда проводите детальный анализ нишы: спрос, доля рынка, цена 1 клиента, количество конкурентов, топ конкуренты.

3️⃣ Непонимание целевой аудитории.

Продавать «всем» — значит не продать никому! Кто ваш клиент? Где он живёт? Чем занимается? Какой у него доход? Какой возраст? Пол?

Все это крайне важно для бы выстроить правильное привлечение исключительно целевых клиентов, по минимальной цене, использовав нужные инструменты маркетинга.

Важен маркетинговый анализ ниши!

4️⃣ Недооценка расходов.

Всегда закладывайте +20% к вашим расчетам! Деньги заканчиваются гораздо быстрее, чем вы планируете.

Лучше сразу иметь резервный капитал на квартал вперёд на операционные расходы бизнеса, чем попадать в кассовые разрывы и начинать бизнес с долгов!

5️⃣ Отсутствие маркетинговой стратегии.

Просто открыть вывеску, обклеить шариками и сидеть в ожидании покупателей - провальная тактика!

Клиентов нужно приводить, а не ждать у моря погоды! Это пожалуй самый важный блок.

Очень часто встречаю ситуацию, когда новичок закупил товар, арендовал помещение, нанял сотрудников, но даже не оттестировал рекламные связки. Вопрос - «зачем ты закупил товар о котором никто не знает!?»

Доля рекламного бюджета должна составлять не менее 25-30% от месячных постоянных расходов бизнеса!

6️⃣ Игнорирование юридических аспектов.

Экономия на юристе по гражданскому, налоговому и трудовому праву в начале пути - приводит к многомиллионным штрафам и судам в конце!

Особенно если вы открываете ООО.

7️⃣ Неэффективное управление временем.

Владелец бизнеса — это не тот, кто тушит пожары 24/7, а тот, кто выстраивает процессы!

Собственник - это стратег, максимум управленец, но лучше доверить это ген директору (управляющему), а Сотрудники - исполнители!

Запомните: Предприниматель - делегирует профессионалам, Дилетант - пытается сделать всё сам. Знайте своё место в бизнесе!

8️⃣ Неготовность к трудностям.

Бизнес - это марафон на выживание, где побеждает тот, кто больше делает и не сдаётся.

Если вы психологически не готовы к черным полосам, к масштабным действиям, лучше даже не начинать бизнес!

~~~~~~~~~~~~~~~~~~

⚠️👔Мой главный совет как профессионального продавца бизнесов:

Не обязательно проходить через эти грабли самостоятельно!

✅Лучше купить готовый надёжный бизнес, где:

- все риски уже минимизированны и продуманы за вас

- выстроены бизнес-процессы

- нанят и обучен штат сотрудников

- найдено проходимое место, на выгодных условия аренды

- сделан косметический или дизайнерский ремонт в помещении

- закуплено все необходимое оборудование, техника, мебель, касса, товарные запасы

- приобретён сайт, организации на картах, соц сети, номера, почты, программы, оттестирован рекламный трафик.

- понятные перспективы развития и заработок прибыли с 1 дня после покупки бизнеса, понятный срок окупаемости вложений!

—————

🫵💸ХОТИТЕ КУПИТЬ НАДЁЖНЫЙ ПРИБЫЛЬНЫЙ БИЗНЕС?

🤝👔ОБРАЩАЙТЕСЬ КО МНЕ УЖЕ СЕГОДНЯ!

☎️👉8-995-920-69-55

#бизнесброкер #бизнес #продажабизнеса #готовыйбизнес #стартап #предприниматель #инвестиции #покупкабизнеса #маркетинг #бизнесснуля #продажи #инвестициивбизнес #стартап #новыйбизнес #продажабизнеса #покупкабизнеса #открытьбизнес #запускбизнеса

Ты приходишь за простым, понятным результатом: кофе, футболка, консультация. А уходишь с чемоданом чужих эмоций, биографий и экзистенциальных поисков. И самое обидное — за этот чемодан ты ещё и платишь. Причём нередко больше, чем за сам товар.

Сегодня «ценность» всё чаще не в том, что ты получаешь, а в том, сколько красивых слов накидали сверху. «Путь основателя», «боль первых ошибок», «ночные сборки на кухне» — это уже не детали, это полноценная строчка в смете. Только она не про материалы и труд, а про маркетинг. И её оплачивает покупатель.

Как «воздух» становится товаром

Схема простая до гениальности. Берём обычный продукт. Добавляем к нему историю. И повышаем цену, потому что теперь это не просто вещь, а «эмоциональный опыт».

Ты платишь за два года чужих поисков. Ты спонсируешь ошибки, эксперименты и метания. Это не сарказм — это реальная экономика многих современных брендов.

И ладно бы эти истории были честными и короткими. Но они превращаются в обязательный ритуал: без «миссии», «ценностей» и «пути от горшка» продавать стыдно. А если нет пути — его придумывают. И вот тут начинается самое неприятное: «воздух» становится не просто упаковкой, а главным продуктом.

Кто и зачем продаёт этот воздух

Тут на сцену выходят специалисты, которые продают не результат, а процесс. Не продажи — а «вовлечённость». Не прибыль — а «эмоциональную связь». Они учат бизнес говорить на языке, который покупателю не нужен. И бизнес охотно платит, потому что кажется, что так «правильно».

А дальше запускается порочный круг: чем больше «воздуха» вкладывают в продукт, тем больше нужно рекламы, чтобы найти тех, кто готов за это платить. Бюджеты на продвижение растут, потому что продавать «просто футболку» скучно, а продавать «мечту и путь» — дорого. В итоге деньги уходят не на улучшение продукта, а на то, чтобы убедить клиента, что он покупает нечто большее.

Получается странный парадокс: вместо того чтобы делать лучше и дешевле, бизнес делает сложнее и дороже. И объясняет это «ценностями».

Почему это паразитизм

Потому что ценность создаётся не рассказами, а результатом. Ценность — это когда кофе вкусный, футболка не садится после стирки, а консультация реально решает проблему. А не когда тебе красиво рассказывают, как долго и мучительно всё это создавали.

Когда «история» становится дороже продукта — это не маркетинг, это перекладывание издержек на клиента. Ты платишь не за качество, а за то, что кто-то потратил время, ошибся, поменял три цеха и наконец-то научился делать нормально. И вместо «извините за долгий путь» тебе говорят: «Плати, ты инвестируешь в мечту».

Это не развитие рынка. Это продажа процесса как результата.

Что с этим делать?

Для предпринимателей. Не пытайтесь продать свой путь как товар. Пусть история будет бонусом, а не основой ценообразования. Клиент готов уважать ваш труд, но не готов оплачивать ваши ошибки. Делайте хороший продукт, а историю рассказывайте в блоге — бесплатно.

Для маркетологов. Перестаньте продавать «воздух» как ценность. Ваша задача — помогать продавать реальный продукт, а не прятать его за красивыми словами. Если вы не можете объяснить, как ваши действия влияют на выручку и конверсию, возможно, пора сменить профессию на ту, где результат виден сразу.

Для покупателей. Будьте осознанными. Спрашивайте себя: я плачу за вещь или за историю? Если история вам нравится — ок, переплата оправдана. Но если вы понимаете, что покупаете «просто футболку», а платите за «путь империи», ищите альтернативу. Рынок достаточно большой, чтобы найти тех, кто не торгует воздухом.

В конце концов, бизнес — это про решение проблем, а не про продажу своих страданий. И если мы хотим, чтобы рынок был честным, пора перестать делать страдания отдельной статьёй дохода.

А вы сталкивались с ситуациями, когда платили за «историю», а получали обычный товар?

P.S. ну что, посмотрим насколько я прав и сколько негатива, я поймаю из-за двух статей на свой аккаунт?! ;)
Сразу те о ком написаны эти тексты, снижают рейтинг ;)

#бизнес #реклама #маркетинг #предприниматель #услугимаркетолога #нужнареклама

Ты стоишь в магазине, смотришь на ценник и тихо офигеваешь: «Серьёзно? За это столько?!» А потом читаешь описание: «Каждый наш продукт — это история. История основателя, который в 14 лет мыл машины, чтобы накопить на первый ноутбук. История команды, которая ночами собирала прототипы на кухне. История боли, провалов, бессонных ночей и одной очень важной ошибки, которая научила нас делать правильно».

Но маркетологи не дремлют. Они знают: если просто написать «Кружка, керамика, 300 мл», никто не купит. А если добавить «Эта кружка — результат 7 лет поисков идеальной глазури, трёх переездов производства и слёз дизайнера, который плакал, когда кривая ручка не хотела получаться», — вот тут магия! И ты уже не просто покупаешь кружку, ты инвестируешь в чью-то мечту.

Как в стоимость товара незаметно подкладывают «путь предпринимателя»

Смотри, как это работает на практике. Вот обычный товар — футболка. Себестоимость — 300 рублей (ткань, нитки, работа швеи). А в магазине она стоит 3000. И вот тебе объясняют, почему:

«Мы искали идеальную ткань 2 года». То есть ты платишь за 2 года чужих поисков.

«Каждая футболка отшивается вручную в нашем семейном цехе». Значит, ты платишь ещё и за семейную атмосферу.

«Дизайн вдохновлён закатами в горах, где основатель впервые понял, что хочет делать футболки». Тут ты вообще платишь за экзистенциальный опыт одного человека.

Особенно весело, когда этот «путь» пытаются продать как отдельную ценность. Ты приходишь к консультанту, а он вместо того, чтобы просто показать товар, начинает: «Знаете, я сам когда-то не понимал разницы между этими моделями. Я прошёл через сотни ошибок, прежде чем разобрался. Поэтому сейчас я могу вам всё объяснить».

«Чувак, я не хочу платить за твои ошибки. Просто скажи, какая модель лучше, и давай закончим». Но нет, ты всё равно как бы оплачиваешь его образовательный процесс, потому что этот опыт «зашит» в стоимость консультации.

Почему это стало нормой, у всех кто не умеет ничего, кроме как продать вам воздух?

Потому что в мире одинаковых товаров эмоции — это единственное, что отличает один бренд от другого. Если две футболки сделаны из одинаковой ткани, сшиты на одинаковых машинах и выглядят одинаково, то побеждает тот, кто расскажет более красивую историю.

И тут начинается настоящая магия маркетинга: «Путь предпринимателя» становится не просто биографией, а полноценным компонентом продукта. Ты платишь не только за вещь, но и за право быть причастным к чьей-то мечте. Это как купить билет не только на концерт, но и на репетиции, ссоры в группе и бессонницу продюсера.

А что, если честно?

Давай на секунду снимем розовые очки. Да, предприниматели работают. Да, они проходят сложный путь. Но покупатель в 99% случаев не хочет быть спонсором этого пути. Он хочет качественный товар по адекватной цене.

Когда ты покупаешь кофе, ты хочешь вкусный напиток, а не историю бариста о том, как он учился различать оттенки арабики в горах Колумбии. Когда ты берёшь телефон, тебе нужна хорошая камера и батарея, а не рассказ о бессонной ночи инженера, который доводил процессор до идеала.

Это не значит, что истории не нужны. Они нужны — но они, не должны быть включены в стоимость товара или услуги!
Это все воздух и только!

Что с этим делать?

Для предпринимателей: рассказывайте свои истории, но не пытайтесь продавать их и зарабатывать на этом. Пусть история будет вишенкой на торте, а не самим тортом. Покупатель должен понимать, что он платит за реальный продукт, а история — это приятный бонус.

Для покупателей: будьте осознанными. Если вам нравится бренд и его история — ок, переплата оправдана. Но если вы понимаете, что платите в основном за красивые слова, а не за качество — возможно, стоит поискать альтернативу.

В конце концов, никто не против поддержать чей-то бизнес. Но делать это нужно осознанно, а не потому, что маркетолог очень убедительно рассказал про «путь от горшка до империи».

#бизнес #рекламабизнеса #маркетинг #привлечениеклиентов #предприниматель #стоимостьтоваров #стоимостьуслуг #маркетолог #какпродать