#продаюбизнес — посты и обсуждения

💬Покупатели часто смотрят на прибыль и цену. А потом удивляются, почему через 2 месяца всё посыпалось и бизнес перестал приносить ожидаемую прибыль. 

📊Вот 7 ключевых рисков при покупке бизнеса, которые надо проверить до того, как выходить на сделку!.

1️⃣ФИНАНСОВЫЕ РИСКИ: 

Если бизнес работает в серую, часть доходов не проходит через кассу, выручку сложно подтвердить, особенно наличные, есть риск искусственного завышения доходов. Важно провести полноценную финансовую проверку! 

2️⃣ЮРИДИЧЕСКИЕ РИСКИ:

При покупке бизнеса с долей ООО вы становитесь правопреемником. Проверьте исполнительные производства, суды, блокировки счетов, реестр дисквалифицированных лиц. Старый директор в чёрном списке? Сделку не зарегистрируют! 

3️⃣НАЛОГОВЫЕ РИСКИ: 

Так же при покупке бизнеса совместном с долей в ООО, обязательно нужно проверить отсутствие задолженностей по Налогам на Прибыль,НДС и Страховым взносам. При переоформлении Юр лица, покупатель перенимает на себя все долги ООО.  Запрашивайте справки о состоянии расчётов с бюджетом и сальдо ЕНС, а так же проверяйте счета 68,69,70 по ОСВ из бух учёта! 

4️⃣АРЕНДНЫЕ РИСКИ: 

Краткосрочный договор аренды на 11 месяцев, нет пункта о преимущественном праве пролонгации после окончания договора. Если арендодатель не подготовлен к продаже бизнеса, он может отказать в переоформлении договора.

5️⃣КАДРОВЫЕ РИСКИ: 

Сотрудники не трудоустроены - ни по Трудовой книге, ни ГПХ. Так же если продавец или брокер не подготовили сорудников к продаже бизнеса,  в день сделки когда они узнают про нового собственника - уходят. 

6️⃣ИМУЩЕСТВЕННЫЕ РИСКИ: 

Если имущество бизнеса (оборудование, станки, мебель, товарные запасы, НМА) не принадлежит собственнику бизнеса, а находится в аренде. Нет документов подтверждающих приобретение. 

7️⃣ЛОКАЦИОННЫЕ РИСКИ: 

Особенно бизнесы из категории Услуги и Розничная торговля подвержены данному риску. Когда в радиусе 1-2 км находится свыше 5 прямых конкурентов. Это создаёт отрицательную конкуренцию и недополучение продаж. 

✅ИТОГ: 

При покупке бизнеса, главное - это Проверка. Если не провести её должным образом перед покупкой, вы рискуете не только купить «проблемный» бизнес, но и финансовые и юридические обятельства! 

~~~~~

🎯КАЖДЫЙ БИЗНЕС КОТОРЫЙ Я ПРОДАЮ: 

✔️Прошёл детальную проверку 

✔️Полноценную подготовку 

✔️Прибыльный, Стабильный 

❓ХОТИТЕ КУПИТЬ НАДЁЖНЫЙ БИЗНЕС? 

🤝📲Обращайтесь! 89959206955

#бизнесброкер #готовыйбизнес #инвестиции #акции #риелтор #брокер #маркетинг #маркетолог #юрист #финансы #продаюбизнес #продажабизнеса #покупкабизнеса #габ #франшиза #диреткор #собственник

💬Когда мне говорят собственники, что «бизнес в офлайн-рознице сейчас не продать» - моя первая реакция это улыбка, потому что такие бизнесы Я продаю регулярно!

🏁КАК ВСЁ НАЧАЛОСЬ:

Обычный рабочий день, сообщение в Telegram от собственника:

«Хочу продать салон. Надоело управлять, хочу выйти в деньги».

Встретились, оценил, подписали договор. С этого момента включился режим «Бизнес-боевик»🫡

🔍 АУДИТ И ПОДГОТОВКА:

Я не выставляю бизнес «как есть». Сначала копаю глубже:

- Проверил все KPI и финансы

- Оцифровал операционку

- Нашёл точки роста

❗️И самое важное — оптимизировал управленческие расходы. Согласовали снижение некоторых расходов бизнеса, тем самым увеличил месячную прибыль!

📈🤑В итоге стоимость бизнеса выросла на 15% ещё ДО начала продаж. Продавец был приятно удивлён!

📢 РЕКЛАМА И ПЕРВЫЙ ПОКУПАТЕЛЬ:

Продавец выделил стандартный бюджет на реализацию бизнеса - 1% от стоимости. Без фанатизма, но точечно и эффективно.

✅Уже через 2 недели нашёлся живой, горячий интересант. Всё шло к сделке…

И тут он исчез 🫥

Не паника, не дёргаться, это рынок, это люди, продажу не останавливал.

Оказалось, человек улетел в другой город по семейным обстоятельствам, об этом не сказав. (💬💪🏼p.s. Усилил свой договор оказания услуг»

Покупатель вернулся через время - и мы закрыли эту сделку. Без нервов, чисто, профессионально!

🎯ИТОГ:

🟢 Продавец получил достойные деньги за своё детище и вышел из операционки с улыбкой.

🟢 Покупатель — прекрасная девушка, которая давно мечтала о собственном салоне красоты. Теперь она реализовала свою мечту, а я разделил с ней это трапезное событие!)

⚠️ ГЛАВНОЕ:

👔Бизнес брокер - это не просто «продать подороже и забыть».

✅Это про ценность.

✅Про безопасность сделки.

✅Про исполнение мечт двух сторон одновременно!

🤝Я помогаю продавцам — выйти в деньги и закрыть этап жизни красиво.

🤝Я помогаю покупателям — найти Дело своей жизни и не прогореть на старте.

——————————————————————

❓ВЫ ХОТИТЕ ИСПОЛНИТЬ СВОЮ ДАВНЮЮ МЕЧТУ?

◾️Купить надёжный, прибыльный бизнес без сюрпризов?

◾️Или продать свой актив максимально выгодно и быстро?

📲Пишите в Telegram ➡️t.me/kondrez

Разберу ваш бизнес, подберу идеального покупателя или сделку под ваш бюджет!

Мечты становятся реальностью - с правильным партнёром.

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

#бизнесброкер #готовыйбизнес #инвестициивбизнес #бизнесснуля #бизнесподключ #владелец #индивидуальныйпредприниматель #открытиесчета #акции #облигации #фондовыйрынок #ии #тенчат #tenchat #продавецбизнесов #ооо #доляооо #доля #юридическоелицо #брокер #банк #юрист #собственник #владелец #продавецкомпаний #обучениебизнесброкеров #наставничество #нетворкинг #бизнесклуб #бизнесмероприятие #кейс #отзыв #репутация #сервис #продаюбизнес #продажубизнеса #покупкабизнесов

💬Ко мне часто обращаются собственники уже после неудачных попыток продать бизнес самостоятельно. Чтобы не терять деньги и нервы, а главное время!

🔍Разберу наиболее популярные риски при продаже бизнеса:

1️⃣ Нет стратегии. Выложить объявление - не стратегия. Важно чётко понимать портрет покупателя, сроки и сценарий выхода на проверку или сделку. Каждый шаг должен быть продуман заранее и согласован!

2️⃣ Нет подготовки. Никто не купит бизнес «на честном слове». 50% успеха - это аудит, порядок в финансах и регламентах. Покупатель должен видеть работающий подготовленный бизнес, а не головную боль.

3️⃣ Нет бюджета на рекламу. Крупные инвесторы не сидят в ленте Avito. Без выхода на премиальные площадки и бизнес-клубы вы получите только «смотрельщиков» и долю около 15%, рынка покупателей бизнесов.

4️⃣ Плохое позиционирование. Продавать помещение с оборудованием или прибыльный масштабируемый бизнес - разница в цене до 30%. Продавать бизнес с долгами или бизнес без долгов - большая разница. Все позиции должный быть так же проработаны заранее. Упаковка бизнес - так же является основополагающей успешной продажи бизнеса!

5️⃣ Бизнес продают более 1 лица. Многие новички считают так «чем больше я найму брокеров на продажу бизнеса, тем больше будет потенциальных охват покупателей, бизнес будет продан быстро!» По факту, когда продают разные лица, у многих из них одинаковые методы продажи, те же инструменты, те же источники, согласно реалиям рынка и возможностей, у каждого разная цена продажи, каждый презентует бизнес по разному, как итог, у покупателей меньше доверия к таким бизнесам, покупатели видят что объект хотят «быстро слить», полноценной информацией не обладают.

6️⃣ Неверная оценка. Часто продавцы хотят за свой бизнес к примеру 10М, а выясняется что бизнес приносит 2М за год, краткосрочная аренда, выручка 30% мимо кассы, подтверждающих документов нет. Все это влияет на стоимость бизнеса. Всё диктует рынок. Нужно просто понимать, что бизнес это как продажа авто, недвижимости, только здесь гораздо больше тонкостей и возможных рисков.

#бизнесброкер #продажабизнеса #готовыйбизнес #бизнес #продаюбизнес #риелтор #купитьбизнес #недвижимость #москва #продажи #переговоры #сделка #сделки #тенчат #tenchat #нетворкинг #ооо #доля #доляооо #бизнесброкермосква #бизнесброкерсочи #юрист #бухгалтерия #финансы #акции #фондовый_рынок

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

❓ХОТИТЕ ПРОДАТЬ СВОЙ БИЗНЕС ЭФФЕКТИВНО И ПОД КЛЮЧ ОТ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО БИЗНЕС БРОКЕРА?

🤝☎️ОБРАЩАЙТЕСЬ УЖЕ СЕГОДНЯ!

➡️https://wa.me/message/L6QUBPGGQERVI1

🤔Меня часто спрашивают: «можно ли продать долю в ООО, если у компании висит кредиторка?»

✅Мой ответ - ДА, это возможно, но есть нюансы о которых нужно знать заранее!

💬Рассказываю:

🔍🏁Первое, с чего я начинаю аудит долговых обязательств продаваемой компании, это конечно же с проверки «коэффициента быстрой ликвидности».

Если простыми словами - это когда Оборотные активы: дебиторка, деньги на счетах, финансовые вложения (без товарных запасов) - превышают краткосрочную кредиторскую задолженность, по промежуточному бухгалтерскому балансу.

⚠️Если кредиторы нагрянут, можно распродать «быстрые» активы и закрыть долги, не трогая оборудование и склады! ❌Если показатель Отрицательный - это первый признак Юридического риска, компания может работать не на прибыли, а не закрытие долгов.

✳️2 СТРАТЕГИИ ПРОДАЖИ ООО С ДОЛГАМИ:

1️⃣ПОГАШЕНИЕ ДОЛГОВ ДО ПРОДАЖИ.

Продавец гасит все долги ДО сделки, на этапе подготовки бизнеса к продаже. ➕Покупатель получает чистую компанию, без обязательств.

✅Компания продается быстрее, с большей вероятностью чем с долгами!

🕵️‍♂️📃Проверяем отсутвие долгов справками после погашения:

📍1. Справка о «Состояние расчётов с бюджетом по налогам и взносам» (ФНС, ОПС,ОМС) + по взносам на Травматизм

📍2. Справка о «сальдо ЕНС»

👎Минусы для Продавца: есть риск что продавец погасит долги, а компания не продастся!

2️⃣ПРОДАЖА КОМПАНИИ С ДОЛГАМИ.

Продаём долю в ООО с долгами, но цену бизнеса снижаем на сумму обязательств.

➖ У Покупателя больше рисков. Налоговая может доначислить пени, всплывут старые долги. Для покупателя падает чистая прибыль и растёт срок окупаемости бизнеса.

❎Компанию может купить только покупатель из категории: «системник или инвестор», который знает ценность данного бизнеса, а долги - это плата за ликвидный бизнес в долгую перспективу!

👍Плюсы для Продавца: вы ничем не рискуете, не вкладываете дополнительные ресурсы на покрытие Долгов, а сразу же берётесь за дело - продажу бизнеса!

💬👔МОЙ ВЫВОД:

Продать можно, но либо вы зачищаете баланс, либо готовьтесь к долгой сделке со скидкой!

———

#бизнесброкер #готовыйбизнес #продажабизнеса #покупкабизнеса #бизнес #юрист #брокер #маркетолог #авитолог #seo #smm #avito #селлеры #вайлдберриз #продаюбизнес #покупаюбизнес #сделки #риелтор #риэлтор #бизнес #малыйбизнес #ооо #финансы #финансоваяграмотность #профит #finbazar #bazar #tenchat #vk #max #бизнесброкермосква #бизнесброкерсочи #бизнесброкерданиилкондратьев #kondrez

🤔Многие собственники считают: «Раз у меня на балансе ООО висит дебиторка, значит, я продам бизнес дороже, ведь это же деньги!».

💬Как бы не так! Если вы собрались продавать бизнес или покупаете готовый, запомните моё главное правило профессионального бизнес брокера: дебиторка - дебиторке рознь!

🔍💸В оценке бизнеса всё зависит от метода. Для ООО с полным бухгалтерским балансом мы всегда смотрим на 2 вида задолженности контрагентов:

1️⃣ ПРОСРОЧЕННАЯ (более 90 дней)

📉 Это мертвый груз. Статистика неумолима: если деньги не вернули за 3 месяца, вероятность их получить стремится к нулю. В 90% случаев это «техничка» или безнадега. Такая дебиторка ВЫЧИТАЕТСЯ из стоимости бизнеса. Покупатель не должен платить за воздух!

2️⃣ ТЕКУЩАЯ (до 90 дней)

💰 Это реальный актив. Это деньги, которые вот-вот придут. Такую дебиторку мы оставляем в стоимости как оборотное средство. То есть, дебеторка входит в стоимость компании, без вычета!

❗️ Осторожно! Чтобы понять статус дебиторской задолженности, обязательно запросите у продавца АКТ СВЕРКИ (или расшифровку) дебиторской задолженности и Акт инвентаризации расчетов. Без этих документов вы не увидите «скелетов в шкафу»!

🤝👔Мой вам жесткий совет как практикующего бизнес брокера:

🕵️‍♂️Перед покупкой делайте детальную проверку (due diligence) не только договоров и финансов, но и каждого актива на балансе. Ошибка на этапе проверки дебиторки, стоит вам дополнительных месяцев окупаемости ваших вложений в покупку готового бизнеса!

---

❓Хотите продать бизнес максимально выгодно, очистив баланс от «мусора»?

❓Или ищете надежный актив с понятной структурой?

👉 Звоните или пишите уже сегодня!

Я проведу профессиональный аудит и найду лучшего покупателя!

📞 +7 (995) 920-69-55 — жду вашего звонка, я всегда на связи до 23:00, ежедневно! (❗️p.s.добавь мой номер в свою записную книгу, что бы не потерять!)

#продажабизнеса #покупкабизнеса #бизнесброкер #оценкабизнеса #дебиторка #ООО #готовыйбизнес #финансоваяграмотность #инвестиции #продажабизнеса #продаюбизнес #продатьбизнес #бизнесснуля #покупаюбизнес #недвижимость #риелтор #риэлтор #маркетинг #маркетплейсы #seo #smm #яндексдирект #гендиректор #собственник #бизнес #бизнесмен #мероприятия #бизнесклуб #бизнесброкеры #бизнесброкермосква #бизнесброкерсочи #нетворкинг #наставничество #компания #габ #арендныйбизнес #право #юрист #бухгалтерия