#инвестициивбизнес — посты и обсуждения

⁠⁠💬Коллеги и покупатели, я давно хотел поделиться с вами этой информацией, чтобы предостеречь вас от уловок недобросовестных собственников, но долго не мог на это решиться.

⚠️Некоторые продавцы предлагают не готовый бизнес, а хорошо замаскированную мошенническую схему!

✅Разберу три частых примера, с которыми мне приходилось иметь дело лично в своей практике профессионального частного бизнес брокера.

⁠1️⃣ПРИМЕР: Искусственное завышение доходов.

❗За 2-3 месяца до продажи «серый» собственник вносит свои собственные деньги в бизнес под видом реальных клиентов. Это увеличивает выручку, а следовательно — и расчетную прибыль, так и стоимость бизнеса. Формально всё чисто: финансы подтверждены документами, бизнес работает более двух лет. Покупатель видит отличную отчетность и принимает решение - это мне подходит!

👎🏻Если вы решили сэкономить на независимой проверке бизнеса или купили актив у непроверенного бизнес брокера, который не дорожит репутацией, вы рискуете не заметить одного важного пункта в финансовом анализе!

❌Результат — денег нет, бизнес приносит значительно меньше, окупаемость становится в два раза хуже заявленной.

❓🔍p.s. "Как именно проверить выручку на отсутствие таких искусственно завышеных доходов, я подробно разберу в следующем посте, посвященном финансовой проверке бизнеса перед покупкой." Готовьтесь, будет интересно!

⁠2️⃣ПРИМЕР: Бизнес на один день.

❗Собственник выкладывает объявление о продаже бизнеса, как правило по заниженной цене, приглашает всех желающих без какой-либо квалификации. p.s. "Это уже должно насторожить, но многие полагаются на себя."

Вы идете на встречу. На встрече вы видите что сотрудники работают, очередь из клиентов, продавец дружелюбен и любезен. Как профессиональный бизнес брокер, проводивший сотни подобных встреч, скажу: такая картина тоже дает мне много информации, но не всегда положительной, дело практики...

Собственник предлагает заключить договор в ближайшие 3 дня. Цена ниже рынка, бизнес выглядит живым — вы соглашаетесь без проверки, подписываете договор и вносите деньги, частая практике, чего такого.

👎🏻На следующий день вы приходите переоформлять активы, а бизнес закрыт. Вы не понимаете что делать, собственник не отвечает на звонки, никого нет! Что произошло? "Серый" продавец просто создал видимость работы бизнеса. Он арендовал помещение на один день, нанял аниматоров под видом сотрудников и клиентов. Договор заключен на подставные данные, оплата арендодателю — без договора, камер в помещении нет, точнее они были, просто для вашего спокойствия, что всё в бизнесе отслеживается. Цена самостоятельного решения — потеря всей суммы денег, которая досталась вам не с потолка, а может и так, но всё равно обидно!

⁠3️⃣ПРИМЕР: Продажа бизнеса с обремененными активами.

❗Внешне ситуация выглядит честно: просмотр, сделка, продавец помогает переоформить активы. Срок его поддержки истек на 10-й день после сделки, что уже должно насторожить, но у вас просто нет опыта, и вы остаетесь один на один с бизнесом.

Что делать? Возвращать оборудование - работа встанет. Платить - прибыль становится меньше. Приходится платить.

🔍В чем ошибка? Вы подписали некорректный договор купли-продажи и неправильно провели процедуру приемки активов. Нет понимания, опыта и знаний. Снова решили сэкономить на профессиональном брокере? Очень рад за вас, результат - миллионы из вашего кармана!

👍Мой совет в контексте данной ситуации банален и прост: не надо экономить на том, кто защищает ваши интересы, ваш бюджет и репутацию! Она стоит намного дороже!

----------

🙋🏻‍♂️👔У меня большой опыт в сделках по купли-продаже готовых бизнесов. Я отлично разбираюсь в рынке готового бизнеса и эффективно представляю интересы как продавцов, так и покупателей бизнесов!

☎️МОЙ ТЕЛЕФОН: 89959206955

#бизнесброкер #готовыйбизнес #продаюбизнес #купитьбизнес #инвестициивбизнес #бизнесброкермосква #бизнесброкерспб #бизнесброкерсочи #бизнесброкерновосибирск #продаетсябизнес

Если вы заказываете коммерческое предложение, питч-дек или бизнес-стратегию, а исполнитель заглядывает вам в рот и ни разу с вами не поспорил — бегите. Он не профессионал. Он просто упакует ваши внутренние галлюцинации в красивую обертку. А заплатите вы за это дважды: сначала ему за работу, а потом — сорванной сделкой.

Ловушка «эхо-камеры» или иллюзия гениальности

Обычно это выглядит так: собственник или топ-менеджер по уши влюблен в свой продукт. Команда внутри компании кивает и со всем соглашается (ну кому хочется спорить с боссом?). Нанятый дизайнер молча берет присланный текст и просто рисует красивые графики.

На выходе получается стильный, дорогой файл. Все довольны, внутри команды — экстаз от собственной гениальности.

Но потом случается столкновение с реальностью

Вы выходите на реальные переговоры с крупным клиентом или инвестором. И ЛПР на той стороне экрана или стола задает всего один простой, но чертовски неудобный вопрос.

Например: «А почему мы не можем просто оставить всё как есть и ничего у вас не покупать?» или «В чем ваша реальная разница с лидером рынка, кроме того, что у вас на 10% дешевле?».

И спикер мгновенно «плывет». Вся уверенность испаряется. Красивый дизайн и трендовые шрифты не спасают, потому что в самом фундаменте смыслов зияет огромная логическая дыра.

Зачем вам нужен «злой полицейский» на берегу

Моя задача как специалиста, работающего со смыслами, — стать вашим самым дотошным, вредным и скептичным клиентом еще до того, как презентацию увидят настоящие. Но есть одно важное отличие: ошибаться и запинаться на брифинге со мной — абсолютно безопасно и бесплатно.

Я задаю жесткие вопросы не из вредности. Я ищу слабые места и логические стыки в вашей идее до того, как они будут стоить вам контракта.

Топ-3 вопроса, на которых сыплются 90% проектов

Вы можете проверить свою презентацию или КП прямо сейчас. Пройдитесь по слайдам и честно ответьте себе:

❓ «И что с того?» Рука тянется написать на слайде: «У нас инновационная платформа и уникальный алгоритм». Ок, и что с того? Как конкретно это влияет на чистую прибыль, косты или время вашего клиента? Если ответа нет — слайд в мусорку.

❓ «Кто конкретно теряет деньги прямо сейчас из-за того, что вашего продукта нет на рынке?» Если ваш ответ «все понемногу» или «рынок в целом» — у вас нет четкой целевой аудитории. Продавать такую презентацию будет невыносимо сложно.

❓ «Почему я должен вам верить?» В тексте написано «мы лидеры рынка» или «гарантируем надежность». Чем докажете? Где цифры, твердые кейсы и железобетонные факты?

Сильная презентация рождается не в PowerPoint или Keynote. Она рождается в аналитике и честных, порой болезненных ответах на вопросы, которые бизнес сам себе боялся задать. Хорошая упаковка проекта — это всегда результат его глубокой, безжалостной распаковки.

А какой самый жесткий или неудобный вопрос вам задавали на реальных переговорах клиенты или партнеры? Как выкручивались?

P.S. Если вы хотите устроить настоящий краш-тест своему коммерческому предложению или питч-деку до того, как презентовать его реальным ЛПР, — присылайте файл мне в личку. Проведу экспресс-аудит (пока беру за это 0 денег). Буду задавать вам самые неудобные вопросы, пока вместе не докопаемся до убойной сути вашего бизнеса.

#бизнес #маркетинг #презентация #инвестициивбизнес #B2B #продажи #упаковкасмыслов #стартапы

Большинство частных инвесторов сейчас расставляет деньги так:

ОФЗ дают порядка 13,8–14,2 % годовых по бессрочным и среднесрочным выпускам (от полугода до 10 лет) .

Средняя дивидендная доходность по акциям индекса МосБиржи ожидается на уровне 8–9 % в 2025 году .

ETF и портфельные акции в долгосрочной перспективе при удачном отборе могут дать 10–20 % годовых (с учётом роста капитала и дивидендов).

Эти инструменты обеспечивают прогнозируемость, ликвидность и простоту управления. Но им всем свойствен «потолок» доходности.

Вопрос: где искать мультипликатор x2–x3 от вложений, если даже лучшие акции и облигации редко превышают 20 % годовых?

🔬 Что такое венчур без пафоса

Венчур — это вложения в бизнесы на ранней/средней стадии, когда:

уже есть спрос на продукт или услугу;

отлажена бизнес-модель (продажи идут, есть валовая маржа);

есть понятный план масштабирования (новые регионы, франшиза, онлайн-продажи).

Да, уровень риска выше, чем у облигаций или голубых фишек.
Но потенциал доходности заметно выше: в зависимости от проекта и стадии от 30 % до 100 % годовых в виде роста стоимости доли или дивидендов (глобальные исследования венчурных фондов показывают средний IRR около 15–25 % при успешном портфеле проектов) .

📊 Сравнение инструментов

Если говорить простыми словами, то:

• ОФЗ сегодня дают в среднем 13,8–14,2 % годовых. Это низкорисковый, надёжный инструмент с высокой ликвидностью. Купоны стабильны, торги идут каждый день, выйти можно в любой момент.

• Акции и ETF при грамотном подходе приносят от 8 до 20 % годовых. Это инструмент с умеренными рисками: бумаги могут падать в моменте, но дивиденды и рост стоимости капитала делают свою работу. Ликвидность — средняя или высокая, зависит от бумаги.

• Венчурные инвестиции (если речь о бизнесе с уже работающей моделью, а не о «голой идее») дают потенциал доходности от 30 до 100% годовых, а в отдельных случаях и выше. Да, риск выше, а выйти из проекта сложнее — но и потенциал заработка здесь принципиально другой.

Главное: венчур — это не рулетка, а инвестиции в растущий бизнес. Если проект имеет прозрачную юнит-экономику, фиксированные CAPEX/ОPEX и понятный сценарий выхода (выкуп доли, дивидендная политика, IPO/продажа), то риски доводятся до приемлемого уровня.

🤝 Зачем фондовому инвестору добавлять венчур

Вы цените:

• Регулярность выплат (купон ОФЗ, дивиденды);

• Простую оценку риска (коэффициенты, отчётность);

• Высокую ликвидность.

Венчур не отменяет ваших приоритетов — он дополняет их:

• Диверсификация риска за счёт альфа-источника дохода, не коррелирующего с рынком облигаций/акций.

• Потенциал мультипликатора от успешного развития бизнеса.

• Возможность влиять на стратегию компании, а не только пассивно ждать купонов.

🧩 Пример портфеля

Допустим, у вас 1 000 000 ₽:

600 000 ₽ (60 %) — в ОФЗ (13,8–14,2 %);

300 000 ₽ (30 %) — в акции/ETF (8–20 %);

100 000 ₽ (10 %) — в венчур-долю с прогнозом 50 % годовых и возвратом тела через 2 года.

Что вы получаете:

🔹Стабильность купонов ОФЗ;

🔹Рост капитала на рынке акций;

🔹Альтернативный поток дохода и шанс на высокую прибыль — без урона общей надёжности портфеля.

💬 Вывод

Венчур — не замена фондовому рынку, а дополнение, дающее шанс на реальный x2–x3–x30

в долгосрочной перспективе.
В следующих публикациях я покажу, как строго оценивать венчур по тем же принципам, по которым вы оцениваете облигации и акции.

Если интересно — подготовлю подробный чек-лист по оценке проектов!

#венчур

#инвестициивбизнес

#ipo