#тенчат — посты и обсуждения

💬Ко мне часто обращаются собственники уже после неудачных попыток продать бизнес самостоятельно. Чтобы не терять деньги и нервы, а главное время!

🔍Разберу наиболее популярные риски при продаже бизнеса:

1️⃣ Нет стратегии. Выложить объявление - не стратегия. Важно чётко понимать портрет покупателя, сроки и сценарий выхода на проверку или сделку. Каждый шаг должен быть продуман заранее и согласован!

2️⃣ Нет подготовки. Никто не купит бизнес «на честном слове». 50% успеха - это аудит, порядок в финансах и регламентах. Покупатель должен видеть работающий подготовленный бизнес, а не головную боль.

3️⃣ Нет бюджета на рекламу. Крупные инвесторы не сидят в ленте Avito. Без выхода на премиальные площадки и бизнес-клубы вы получите только «смотрельщиков» и долю около 15%, рынка покупателей бизнесов.

4️⃣ Плохое позиционирование. Продавать помещение с оборудованием или прибыльный масштабируемый бизнес - разница в цене до 30%. Продавать бизнес с долгами или бизнес без долгов - большая разница. Все позиции должный быть так же проработаны заранее. Упаковка бизнес - так же является основополагающей успешной продажи бизнеса!

5️⃣ Бизнес продают более 1 лица. Многие новички считают так «чем больше я найму брокеров на продажу бизнеса, тем больше будет потенциальных охват покупателей, бизнес будет продан быстро!» По факту, когда продают разные лица, у многих из них одинаковые методы продажи, те же инструменты, те же источники, согласно реалиям рынка и возможностей, у каждого разная цена продажи, каждый презентует бизнес по разному, как итог, у покупателей меньше доверия к таким бизнесам, покупатели видят что объект хотят «быстро слить», полноценной информацией не обладают.

6️⃣ Неверная оценка. Часто продавцы хотят за свой бизнес к примеру 10М, а выясняется что бизнес приносит 2М за год, краткосрочная аренда, выручка 30% мимо кассы, подтверждающих документов нет. Все это влияет на стоимость бизнеса. Всё диктует рынок. Нужно просто понимать, что бизнес это как продажа авто, недвижимости, только здесь гораздо больше тонкостей и возможных рисков.

#бизнесброкер #продажабизнеса #готовыйбизнес #бизнес #продаюбизнес #риелтор #купитьбизнес #недвижимость #москва #продажи #переговоры #сделка #сделки #тенчат #tenchat #нетворкинг #ооо #доля #доляооо #бизнесброкермосква #бизнесброкерсочи #юрист #бухгалтерия #финансы #акции #фондовый_рынок

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

❓ХОТИТЕ ПРОДАТЬ СВОЙ БИЗНЕС ЭФФЕКТИВНО И ПОД КЛЮЧ ОТ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО БИЗНЕС БРОКЕРА?

🤝☎️ОБРАЩАЙТЕСЬ УЖЕ СЕГОДНЯ!

➡️https://wa.me/message/L6QUBPGGQERVI1

На днях была на матче «Локомотив-Пенза» vs «Динамо-Москва». Даже если ты начинающий болельщик, на стадионе невозможно оставаться просто зрителем. Ты невольно анализируешь процессы, которые происходят на поле и вокруг него.

Меня впечатлила работа группы поддержки «Динамо»: тридцать человек, но за счет грамотного использования флагов они визуально заняли пространство всей трибуны. Масштаб и стратегия в действии при ограниченных ресурсах.

Это наблюдение совпало с чтением 28-й недели книги Вика Джонсона «52 понедельника». Тема недели — «Тайм-аут».

Мы привыкли воспринимать отдых как слабость или потерю времени. Но в профессиональной деятельности тайм-аут — это необходимый управленческий инструмент для оценки того, какая стратегия дает результат, а какая требует корректировки.

Какие параллели я провела для себя как руководитель проектов:

1. Честная оценка ситуации. Иногда мы «проигрываем» текущему матчу обстоятельств просто потому, что неверно оценили силы противника или не сменили тактику вовремя. Признать это — значит получить контроль над игрой, а не просто бежать вперед с мячом.

2. Сила поддержки. Победа — это командная работа. Это стратегия, тактика, отработанные навыки и те, кто стоит «за спиной» и верит в результат. Важно окружать себя такими людьми.

3. Ревизия «инструментов». Что работает в моем проекте? Что забирает время, но не дает ROI? Что нужно делегировать, а где я как эксперт должна усилить фокус?

Что я забираю в работу на следующую неделю:

• Ревизия привычек: отсекаю то, что не работает на развитие проекта.

• Корректировка тактики: если текущий подход к упаковке смыслов требует правок, значит, мы меняем траекторию, а не отказываемся от цели.

• Смелый шаг: проактивно предложу решение там, где раньше ограничивалась формальным исполнением.

Первый тайм года уже позади. Сейчас самое время для «умного» перерыва, чтобы выйти на вторую половину с обновленной стратегией.

А вы как часто берете осознанный «тайм-аут», чтобы проанализировать свои текущие бизнес-стратегии? Или предпочитаете бежать до финала без остановок? 👇

#бизнес #управлениепроектами #стратегия #целеполагание #архитектурасмыслов #тенчат #развитиебизнеса

Что такое срок окупаемости? Простыми словами, это время, за которое ваш проект принесет столько прибыли, чтобы полностью покрыть первоначальные инвестиции. Чем быстрее, тем лучше, верно? Но не всегда.

1. Торговля: Быстрые деньги, но с нюансами

В сфере торговли (розница, интернет-магазины, дистрибуция) сроки окупаемости обычно самые короткие. Почему?

Быстрый оборот: Товары продаются относительно быстро, генерируя выручку.

Меньшие капитальные затраты: По сравнению с производством, не нужно строить заводы или покупать дорогостоящее оборудование. Основные инвестиции – это закупка товара, аренда, маркетинг.

Оптимальный срок: От 6 месяцев до 2 лет.

До 1 года: Идеально для проектов с высокой маржинальностью и быстрым стартом (например, сезонные товары, нишевые интернет-магазины).

1-2 года: Реалистично для большинства розничных точек, кафе, небольших магазинов.

Риски: Высокая конкуренция, зависимость от поставщиков, необходимость постоянного обновления ассортимента.

2. Услуги: Стабильность и масштабирование

Сфера услуг (салоны красоты, консалтинг, IT-услуги, образовательные центры) занимает промежуточное положение.

Меньше товарных запасов: Основные инвестиции – это квалифицированный персонал, оборудование (если требуется), маркетинг, аренда.

Высокая маржинальность: Часто услуги имеют более высокую маржу, чем товары.

Повторные продажи: Лояльные клиенты возвращаются, обеспечивая стабильный доход.

Оптимальный срок: От 1 года до 3 лет.

1-2 года: Для проектов с низкими стартовыми затратами и быстрым набором клиентской базы (например, фриланс-студии, небольшие консалтинговые агентства).

2-3 года: Для более капиталоемких проектов, таких как медицинские центры, крупные салоны красоты, образовательные учреждения.

Риски: Зависимость от квалификации персонала, необходимость постоянного обучения, сильная конкуренция, сложность масштабирования без потери качества.

3. Производство: Долгосрочные инвестиции, высокая отдача

Производство (заводы, фабрики, агропромышленные комплексы) – это самые капиталоемкие проекты.

Высокие капитальные затраты: Строительство, покупка дорогостоящего оборудования, лицензии, НИОКР.

Длительный цикл запуска: От идеи до выпуска первой продукции может пройти много времени.

Экономия на масштабе: При выходе на полную мощность может приносить очень высокую и стабильную прибыль.

Оптимальный срок: От 3 до 7 лет (иногда до 10 лет).

3-5 лет: Для небольших производств с относительно простым оборудованием и быстрым выходом на рынок.

5-7 лет и более: Для крупных промышленных предприятий, высокотехнологичных производств, проектов с длительным циклом НИОКР.

Риски: Высокие барьеры входа, длительный срок окупаемости, зависимость от сырья, энергоносителей, технологические риски, необходимость постоянных инвестиций в модернизацию.

Что еще важно учитывать?

Рыночная ситуация: Экономический рост или спад, инфляция, процентные ставки.

Конкуренция: Насыщенность рынка влияет на ценообразование и объемы продаж.

Уникальность проекта: Инновационные идеи могут окупиться быстрее за счет отсутствия конкурентов.

Ваша стратегия: Готовы ли вы ждать дольше ради большей прибыли в будущем?

#бизнес #предприниматель #развитиебизнеса #предпринимательство #стратегия #производство #инвестиции #финансы #тенчат #tenchat