Сегодня поговорим о фундаментальном экономическом законе, который не описан в учебниках Мэнкью, но знаком каждому из нас. Речь о «Парадоксе покупательской целесообразности».
Фаза 1: Модель рационального ожидания.
Вы видите товар. Ваш мозг запускает сложную функцию полезности: анализирует дисконт, будущую выгоду, альтернативные издержки (не купить эти кроссовки = сэкономить = условно стать ближе к финансовой независимости). Вы чувствуете силу воли. Вы — живое воплощение homo economicus.
Фаза 2: Шок предложения.
Внезапно появляется фактор «А ведь сегодня последний день распродажи!» или «Вдруг это кончится?». Кривая спроса резко взлетает, рациональность дает трещину. Внутренний голос шепчет: «Это не трата, это инвестиция в настроение/образ/гигиену».
Фаза 3: Пост покупочное равновесие.
Товар дома. Эйфория длится ровно до момента распаковки. Наступает момент истины и вопрос: «И что теперь с этим делать?». Товар занимает место в шкафу рядом с другими «инвестициями». Вы переживаете легкую форму consumer’s remorse (покупательского раскаяния), но быстро оправдываете себя: «Пусть будет, пригодится».
Вывод для экономики и души:
Наша потребительская жизнь — это вечный цикл между оптимизацией ресурсов и эмоциональным ВВП. Главное — сохранять баланс и помнить: если покупка не вписывается в бюджет, она вписывается в категорию «тренировка силы воли на будущее».
А какие у вас работают лайфхаки для принятия рациональных решений в моменте «FOMO» (страх упустить выгоду)? Делитесь в комментариях!