Top.Mail.Ru

Сериал «Путь Васяна». Серия 81: Рычаг переговоров и формула Opex

Если ты только что подключился к сериалу... начни чтение с 1-й серии: https://finbazar.ru/post/247831-serial-put-vasyana-seriya-1-samyj-tyazhelyj-pervyj-mesyac-sladosti-u-shko

📍 Локация: Офис образовательного центра. 10:30.

Лог Васяна:
Арендодатель пытался вставить в договор пункт с отказом от юрадреса. Классический страх владельца недвижимости: «А вдруг вы тут долгов понавешаете, а мне потом с приставами объясняться».

Я не стал устраивать скандал. Разложил ему его же юнит-экономику: пустующее помещение выедает у него 45 000 рублей Opex в месяц. (Opex, или операционные расходы — это ежемесячная обязаловка: отопление, свет, охрана и налог на имущество, которые капают из кармана владельца, даже когда внутри никого нет).

Я предложил сделать наш образовательный центр его KVI (рэперным товаром) — витриной для всего здания. Мы даем стабильный поток родителей, у него растет трафик, а за это он подписывает гарантийное письмо для ФНС без лишних условий. Логика победила страх. Договор подписан.

Днем пришли вчерашние директора с промузла. Я нашел их «узкое горлышко» (ОГЭ). У директора автобазы 70% кассового разрыва формировалось из-за того, что клиенты платили с отсрочкой в 60 дней, а запчасти он покупал по предоплате. Мы просто переписали условия договоров на 15 дней отсрочки за скидку в 2% — и кассовая дыра закрылась без единого кредита под конскую ставку ЦБ 21%.

Реакция Ольги:
— Вася, ты скоро этих директоров заставишь переписывать всё имущество на жен. Посмотри, они из офиса выходят с такими лицами, будто их в школу заново приняли. Забирай термосы, я на обед борщ принесла.

Реакция Серёги:
— Вась, кофейный автомат выдал первую чистую прибыль — 520 рублей! Я заменил зерно на более качественное. Это наш KVI, понял? Дешевый хороший кофе на входе — и люди уже не смотрят, сколько стоит остальное. Я теперь тоже маркетолог.

Бытовуха:
Сидим втроем на свеженаклеенных линолеумных плитах. Серёга с гордостью пересчитывает пятидесятирублевые купюры из автомата, Ольга разливает горячий борщ по пластиковым тарелкам. На столе лежит первая готовая вывеска: «Образовательный центр. Скоро открытие». В воздухе пахнет свежим кофе, пирожками и победой над бюрократией.

Клиффхэнгер:
На пороге появляется Даша. Бледная, в руках держит распечатанное письмо с синей печатью: «Уведомление о внеплановой проверке СЭС до открытия». Кто-то очень не хочет, чтобы центр запустился в срок.

🚀 Жми ракету, если считаешь, что грамотный договор решает больше, чем связи!

🔥 Сцена после титров:
Серёга наливает кофе из автомата инспектору СЭС, который только что вошел в двери:
— Уважаемый, вы с дороги, присядьте. Вот вам эспрессо, а пока вы пипите, Василий покажет вам наш журнал дезинфекции и смету на вентиляцию. У нас всё по ГОСТу.

🎬 ГИД ДЛЯ НОВЫХ ЧИТАТЕЛЕЙ:
🟢 Старт истории (Серия 1): https://finbazar.ru/post/247831-serial-put-vasyana-seriya-1-samyj-tyazhelyj-pervyj-mesyac-sladosti-u-shko
🚀 Подписаться на профиль: https://finbazar.ru/profile/rich_flow

Теги: #бизнес #юнитэкономика #сериал #путьвасяна #инвестиции #деньги #стратегия #саморазвитие #урал #финграмотность


278
Комментарии
0 / 2000
Сообщение
Тебя ждёт миллион инвесторов
Регистрируйся бесплатно, чтобы учиться у лучших, следить за инсайтами и повторять успешные стратегии
Мы используем файлы cookie, чтобы улучшить ваш опыт на нашем сайте
Нажимая «Принять», вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с Политикой конфиденциальности. Можно самостоятельно управлять cookie через настройки браузера: их можно удалить или настроить их использование в будущем.