👞 Zenden может обанкротиться — ФНС уже подала соответствующее заявление, пишут СМИ.
Сейчас у сети остаются несколько десятков магазинов по стране. Долг компании составляет 12,7 млрд рублей.
Когда продаж мало, решение напрашивается само: добавить бюджет, найти маркетолога посильнее, получить больше заявок.
Но реклама работает как педаль газа. Если бизнес теряет на каждой сделке, она ускоряет потери.
Вот как можно продать больше и остаться без денег
Условный пример:
• Клиент заплатил 30 000 ₽.
• Товар, доставка, оплата менеджера и налоги забрали 25 000 ₽.
• Осталось 5 000 ₽.
• Привлечение клиента обошлось в 8 000 ₽.
Итого минус 3 000 ₽ с продажи. Сто таких новых клиентов дадут минус 300 000 ₽ ещё до общих расходов бизнеса.
Заявок больше. Менеджеры заняты. В отчёте всё зелёное. А денег становится меньше.
До увеличения бюджета нужны три цифры
1. Сколько остаётся с продажи. Вычтите прямые расходы: закупку, доставку, комиссии, упаковку, скидки. Считать от всей выручки нельзя.
2. Сколько стоит новый покупатель. Все согласованные расходы на привлечение разделите на число новых покупателей. Не на заявки и не на клики. Если учли только рекламный кабинет, работа подрядчика тоже должна где-то попасть в расчёт.
3. Что приносят повторные покупки. Откройте базу и посмотрите, сколько людей действительно вернулось, когда и сколько осталось с их заказов после расходов. «Они обычно возвращаются» в таблицу не занесёшь.
Цена заявки тоже считается от экономики
Другой условный расчёт: с заказа после прямых расходов остаётся 5 000 ₽. Из них 2 000 ₽ оставляем на общие затраты и прибыль. На привлечение нового клиента можем выделить 3 000 ₽.
Если из десяти целевых заявок покупают двое, ориентир цены заявки: 3 000 × 20% = 600 ₽.
Это не обещание заявок по 600 ₽. Это ваш ориентир для проверки рекламы. Конверсию берите по завершённым сделкам, а расходы считайте одинаково от месяца к месяцу.
Если не сходится, крутить можно три ручки
• Цена и средний чек: комплекты, допродажи, условия доставки.
• Себестоимость: закупки, логистика, лишние операции и скидки.
• Повторные продажи: работа с теми, кто уже покупал.
Первая продажа может быть убыточной, если последующие покупки перекрывают привлечение. Но только когда это видно по истории. И есть запас денег, чтобы дождаться возврата: зарплаты и поставщики не подождут полгода вместе с клиентом.
Сначала залатайте дыру, потом включайте насос.
Если хотите подставить свои цифры, вот калькулятор допустимой цены клиента и заявки. Оставьте в расчёте запас на общие расходы и прибыль.
Совкомбанк ($SVCB) заработал 71,9 млрд руб. чистой прибыли за 9 месяцев 2026 года — рост в 2 раза год к году, при ROE 21,9% и NIM 7,5%. Проблемы крупнейшего заёмщика — девелопера «Самолёт» — банку не угрожают: резервы созданы, а потенциальный убыток покрывается прибылью за несколько недель. Ниже — разбор цифр, рисков и дивидендного ориентира.
Что произошло: финансовый скальпель за 9 месяцев 2026
Совкомбанк показывает результаты, которые заставляют конкурентов нервно курить в сторонке:
Чистая прибыль: 71,9 млрд руб. (рост в 2 раза г/г).
ROE: 21,9% за 9 месяцев и 23,4% в 3-м квартале.
NIM: 7,5% за 9 месяцев и 8,0% в 3-м квартале — маржа растёт 6-й квартал подряд.
Корпоративный кредитный портфель: +11% до 1,8 трлн руб. — несмотря на высокую ставку ЦБ.
CIR: снизился до 45,5% с 59% годом ранее.
Почему это важно: «Самолёт» — не приговор
В начале 2026 года рынок напрягся: «Самолёт» задержал выплаты по облигациям, аналитики заговорили о рисках дефолта. Совкомбанк как крупный кредитор дал чёткий ответ:
Позиция банка: дефолт «Самолёта» маловероятен.
Резервы: уже созданы в достаточном объёме. Если худший сценарий случится, дополнительные резервы «не превысят размер прибыли за несколько недель работы».
Обеспечение: по проектному финансированию работают счета эскроу, обесценения банк не видит. Риск оценивается как незначительный.
Что делать инвестору: дивиденды и оценка
Текущая цена (на 13.11.2026): ~780–810 руб. после коррекции от пиков.
Капитализация: около 210–232 млрд руб.
Дивиденды: промежуточных выплат за 9 месяцев не было, но менеджмент подтвердил цель — 50% от чистой прибыли. При прибыли 71,9 млрд руб. выплата может составить 15–18 руб. на акцию (ДД ~2–2,5% к текущей цене). Основная выплата ожидается летом 2027 года.
Оценка: P/E ~4 — дёшево относительно прибыли, потенциал роста сохраняется.
Драйверы и риски
Драйверы: завершена интеграция Хоум Банка (эффект масштаба уже виден), небанковский бизнес (страхование «Капитал Лайф») начал вносить реальный вклад в прибыль, стоимость фондирования падает быстрее доходности старых кредитов — «пружина разжалась».
Риски: «переохлаждение» экономики — если ЦБ не снизит ставку в 2027 году, стоимость риска (CoR) может вырасти и давить на маржу; также возможна переоценка ценных бумаг на балансе (нерегулярные убытки).
Итог: Совкомбанк сейчас — «дойная корова» с элементами ракеты. Он зарабатывает на высокой ставке ЦБ лучше всех в секторе, а проблемы «Самолёта» для него — как слону дробина. Вопрос в другом: готовы ли вы держать бумагу ради дивидендов летом 2027 года, или текущая цена ~800 руб. уже полностью отражает её потенциал?
⚠️ Важно: Данный материал носит исключительно информационный характер и не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией. Все решения о покупке или продаже ценных бумаг принимаются вами самостоятельно с учётом вашего риск-профиля и финансовых возможностей. Автор и канал не несут ответственности за возможные убытки.
Ставьте 🚀, если пост был полезен.
#Совкомбанк #SVCB #дивиденды #инвестиции #Мосбиржа #Самолет #банки
Прибыль — это мнение бухгалтера. Наличность — это факт выживания.
Главная причина дефолтов малого бизнеса и средних компаний при ключевой ставке 21% — это не отсутствие продаж. Это кассовый разрыв (Cash Gap).
Как это происходит в цифрах:
Ты отгрузил товар или оказал услугу на 1 000 000 ₽ с отсрочкой платежа 60 дней.
В отчёте о прибылях и убытках (P&L) у тебя нарисована прибыль.
Но аренду, налоги и зарплату сотрудникам нужно платить сегодня.
Денежный поток (Cash Flow) уходит в минус.
Если ты закрываешь эту дыру кредитом под 25%+ годовых — ты покупаешь время за очень дорогие деньги.
3 шага для лепки защиты от кассового разрыва:
• Сокращай отсрочки клиентам (лучше дать скидку 2% за оплату в течение 5 дней, чем ждать 60 дней).
• Строгой рукой веди платёжный календарь на 13 недель вперёд.
• Запрети Capex (капитальные затраты) до стабилизации операционного потока.
А вы ведете платёжный календарь или считаете остатки по выписке из банка? 👇
📈 Как Васян закрывал кассовые дыры уральских директоров без кредитов ЦБ — читай в сериале «Путь Васяна». Первое знакомство: https://finbazar.ru/post/247831-serial-put-vasyana-seriya-1-samyj-tyazhelyj-pervyj-mesyac-sladosti-u-shko 💡 P.S. Хочешь проверить свой проект на кассовые разрывы и ошибки в юнит-экономике еще до старта? Загляни в бесплатного бота https://tele.click/ChessCapital_Bot — там 3 жестких вопроса для проверки ниши.
Теги: #бизнес #финансы #кассовыйразрыв #управление #денежныйпоток #юнитэкономика #предпринимательство #риски
Ну что, коллеги, пятница, 13-е, всё живо — и рынок, и мои нервы.
Разбираю вечернюю сводку по горячим следам.
Индексы: зависли над «линией Мажино»
Утро началось по моему же сценарию: на открытии индекс Мосбиржи просел на 0,06% — до 2506,62 пункта. Но дальше вышло ровно то, о чём я писал: пролив выкупили. К 09:30 бенчмарк уже прыгал на 2518,61 (+0,41%), РТС — на 953,94.
Днём индекс ставил максимум 2523,25 (+0,33%) и проваливался до 2503,17 (-0,47%) — то есть вся волатильность, которую обещали «адреналиновые наркоманы», на месте. К вечеру основная сессия сворачивается в районе 2512–2513 пунктов (+0,16%) по Мосбирже и 953–954 по РТС. Обороты средние, в плюсе 52% бумаг сектора — рынок дышит, но без паники покупательского восторга.
Голубые фишки: кто ест, кто держит поднос
На открытии основной сессии, за минуту торгов, индексные лидеры выглядели так: Совкомбанк +2,5%, АФК «Система» +1,7%, «Северсталь» +1,3%, НЛМК +1,1%, Т-Технологии +1,1%, ИКС 5 +1% . В минусе — ВК (-2,6%), «Газпром» (-0,5%), АЛРОСА (-0,3%) .
Совкомбанк — герой дня. Банк опубликовал МСФО за 9 месяцев 2026: чистая прибыль выросла в 2 раза, до 71,9 млрд рублей, за третий квартал — на 49% год к году, до 26,6 млрд. ROE за квартал 23,4%, процентная маржа — 8% , растёт шестой квартал подряд. Акции на новостях ускорялись до +3,4% , Финам даёт таргет 14,9 рубля, Т-Банк — 14,6 . Аналитики оценки подтверждают: маржа восстановилась, расходы под контролем.
ВТБ — триллер продолжается. Вчера бумаги взлетели на 6,6% , сегодня утром был минус 0,13% , к обеду отыгрались к 62,2 рубля (+0,4%) . Суть в цифрах: с 13 по 30 ноября идёт сбор заявок на допэмиссию — до 6,29 млрд акций по 87 рублей. Максимум — 547,5 млрд рублей, при полном размещении число акций вырастет почти на 49% , а доля тех, кто не участвует, сожмётся на треть.
Деньги — на покупку 5% WB Банка у RWB и на капитальный буфер: Н20.0 у банка был 9,8% при минимуме 9,25% . Менеджмент честно ждёт объём у нижней границы в 300–400 млрд — то есть размещения неполного.
Сбер держится выше 300 рублей (+0,55% к обеду) — банк снизил планку рентабельности в новой стратегии, рынок это стерпел. Газпром днём торговался около 117,5 (+0,9%), Роснефть +0,8%, ЛУКОЙЛ в лёгком плюсе. В красной зоне к обеду — ВК (-2,3%), НОВАТЭК, Аэрофлот, Яндекс.
Второй эшелон: захожу, снимаю показания
Фикс Прайс — звезда недели: +20% за пять торговых дней, сегодня ещё +3,2–3,7% . Причина — дивиденды 10 копеек на акцию (10 млрд рублей), собрание по ним 16 декабря. Доходность на хаях почти 17% , но, по оценкам БКС, эти дивиденды рынок уже «отработал авансом» .
М.Видео +2,7–3,9%: компания завершила допэмиссию на 24,95 млрд рублей.
ЕвроТранс — и снова хаос. Вчера суд ввёл процедуру наблюдения по иску Сбера (долг около 38 млн рублей), акции за 20 минут теряли 8% , а на бумаге — минус 9,9% . Сегодня, вопреки всему, бумага вернулась в лидеры роста. Но не радуйтесь: при наблюдении Мосбиржа обязана решить вопрос об исключении акций из списка допущенных — фактически это делистинг через один–три месяца, и после него выплат миноритариям не будет. Следующее заседание — 24 мая 2027 года. Для справки: IPO в апреле 2023-го прошло по 250 рублей, сейчас бумага стоит около 13–15. Математика неумолима.
МГКЛ — антигерой: за неделю ещё минус 25% , котировки на историческом минимуме у 0,4 рубля, а с сегодняшнего дня биржа перевела акцию в сектор повышенного риска. Компания обещает план реструктуризации долгов.
Также в росте — Промомед, Новабев Групп, ЭН+, Ренессанс
Страхование; в падении после вчерашнего отскока — «Южный Кузбасс» (вчера +23%), «Самолет», РусГидро, Хэдхантер.
Нефть и рубль
Нефть — главный мотор недели. Вчера Brent прибавила 3,3%, WTI — 2,6%, фьючерсы ушли к $95–96 за баррель**. Сегодня утром — лёгкая фиксация: **Brent около $95,5, WTI около $88,2.
Драйвер роста — Ближний Восток: заявления Трампа об отказе от соглашения с Ираном и сообщения об атаках на энергетическую инфраструктуру Саудовской Аравии. Сдерживающий фактор — отчёт EIA с ростом коммерческих запасов нефти и нефтепродуктов в США.
И вишенка: скидки на Urals достигли максимума с апреля 2023 года — $31 за баррель на Балтике и $33 в Новороссийске.
Рубль завершил ноябрьское ослабление и понемногу реабилитируется: юань утром укреплялся до 12,30–12,35. Официальный курс доллара ЦБ на 13 ноября — 82,98 рубля (+31,86 копейки за день) .
Прогнозы экспертов сходятся в коридоре: ПСБ — юань 12–12,5 с шансом на 12 рублей к концу месяца при благоприятном геополитическом фоне, «Альфа-Капитал» — доллар 81,9–83,7. Более осторожный сценарий (Прайм) — доллар может ходить в 80–85. Мой вывод: нефть около $95 и экспортёры, возвращающиеся к конвертации выручки, — это не слабый рубль, это скорее фоновая сила.
Что дальше: мнения аналитиков
БКС: индекс закрылся над психологическими 2500 — открыт путь к осенним пикам 2550 к концу месяца; при позитиве извне возможен манёвр к 2600, где проходит фундаментальная оценка широкого рынка.
Вершинин: закрепление выше 2500 открывает 2573; если рубеж не удержим — возврат к 2418.
На следующей неделе возможен новый раунд переговоров по урегулированию — рынок живёт этой темой. В календаре также саммит АТЭС 18–19 ноября и заседание ЕС в Дублине.
Риск для глобального фона — ФРС: сегодня в США выходят данные по ценам производителей, а декабрьское ожидание более жёсткой политики давит на доллар и металлы.
Кстати, для успокоения: «Финам» проанализировал 22 пятницы, 13-е с 2013 года, — индексы чаще росли, чем падали, среднее изменение +0,2%. Приметы — не стратегия.
Итого
Неделя закрывается в плюсе: индекс за пять дней укрепился примерно на 1,5%. Но помните мой дисклеймер: рынок наверху на хаях, волатильность вернулась, и одна неловкая новость из Абу-Даби или Дублина — и нас могут свозить к 2480 и ниже просто на фиксации перед выходными.
Позиции на вечернюю сессию держу наполовину закрытыми; спекулятивный хвост в Совкомбанке после отчёта — единственное, где я готов пересидеть выходные. В ЕвроТранс и МГКЛ не суётся ни один адекватный человек — это казино с делистингом на горизонте.
Всем спокойных выходных. В понедельник — если будет новый раунд переговоров, встретимся на 2530; если нет — на 2480, но с попкорном.
⚠️ Важно: Данный материал носит исключительно информационный характер и не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией. Все решения о покупке или продаже ценных бумаг принимаются вами самостоятельно с учётом вашего риск-профиля и финансовых возможностей. Автор и канал не несут ответственности за возможные убытки.
Ставьте 🚀, если пост был полезен.
#МосБиржа #Совкомбанк #ВТБ #ЕвроТранс #МГКЛ #ФиксПрайс #нефть #базарразбор
Иностранный предприниматель вправе владеть всеми акциями обычной частной компании в Сингапуре. Но учреждение юридического лица и возможность полноценно вести международные расчёты не являются одной процедурой. Для технологического бизнеса это принципиально: счета, права на программный код и налоги нужно продумать до подачи заявления.
Корпоративная структура
ACRA требует как минимум одного директора, обычно проживающего в Сингапуре. Иностранный заявитель обращается к зарегистрированному поставщику корпоративных услуг. Также нужны официальный адрес, сведения об акционерах и контролирующих лицах, устав и решение о финансовом годе. Корпоративный секретарь назначается в течение шести месяцев после регистрации.
Частная компания с ограниченной ответственностью по акциям, Pte. Ltd., выступает отдельным юридическим лицом. Для неё достаточно одного акционера и одной выпущенной акции. Однако формальный минимум капитала не определяет реальный бюджет запуска.
Подача документов и стоимость
Сначала резервируется название, затем готовятся данные для учреждения через систему Bizfile. Можно использовать типовой устав или собственный документ, регулирующий отношения участников.
Официальные сборы ACRA составляют 15 SGD за название и 300 SGD за регистрацию, всего 315 SGD. Это исключительно госпошлины. Услуги посредника, местного директора, секретаря, адрес, ведение отчётности и помощь с банковской процедурой рассчитываются отдельно.
При подготовке проекта полезно заранее изучить условия регистрации компании в Сингапуре и выяснить, какие услуги включены в коммерческое предложение. Особенно важно получить отдельный расчёт ежегодных расходов.
Налоги и фактическое управление
Базовая ставка налога на прибыль составляет 17% от облагаемого дохода. Для отвечающих установленным критериям новых предприятий и других компаний применяются отдельные схемы освобождения части прибыли. Ставка GST равна 9%, но необходимость регистрации и налогообложение конкретной поставки оцениваются отдельно.
IRAS определяет налоговое резидентство по месту осуществления контроля и управления. Поэтому само наличие адреса и директора не подтверждает налоговый статус автоматически. Если основатель постоянно принимает ключевые решения из другой страны, ситуацию потребуется изучить отдельно.
У налогового резидента России могут возникать обязательства по правилам о контролируемых иностранных компаниях. Их наличие зависит от обстоятельств участия и действующих требований российского права.
Банк и права на продукт
Свидетельство об учреждении не гарантирует открытия счёта. Финансовая организация проверяет владельцев, экономический смысл операций, источник средств и документы, соответствующие профилю деятельности. Срок и результат зависят от конкретной проверки.
Разработчикам необходимо установить, кому принадлежат исключительные права на программное обеспечение, как они передаются иностранной организации и кто подписывает контракты с клиентами. Если код создают удалённые сотрудники и подрядчики, договорная цепочка должна охватывать их результаты работы.
После запуска сохраняются обязанности по корпоративным и налоговым подачам. Стандартный срок ежегодной декларации ACRA для непубличной компании составляет семь месяцев после окончания финансового года, с предусмотренными исключениями. Отчётность перед IRAS ведётся отдельно.
Решение о выборе Сингапура имеет смысл принимать после проверки четырёх блоков: реальная роль юридического лица, система управления, платёжный маршрут и стоимость обслуживания. Иначе зарегистрированная структура может остаться без возможности вести запланированные операции.
Минфин скорректировал спорный законопроект: с 1 января 2027 года банки как налоговые агенты будут удерживать НДФЛ с процентов по вкладам по единой ставке 13% — без прогрессивной шкалы. Если по итогам года ваши совокупные доходы подпадут под повышенные ставки (15%, 18%, 20% или 22%), разницу доначислит ФНС и пришлёт уведомление.
Что произошло
Порог, от которого начинается прогрессия, — 2,4 млн руб. процентного дохода в год. Налогом облагается не вклад, а только проценты сверх необлагаемого минимума: 1 млн руб. × максимальная ключевая ставка ЦБ за год. Не облагаются рублёвые вклады со ставкой до 1% и эскроу-счета.
Кого касается. Абсолютное большинство — нет. Для 94,5% вкладчиков с небольшими сбережениями, чьи проценты не дотягивают до необлагаемого порога, ничего не меняется. Ощутят изменения те, у кого проценты за год превышают порог: например, крупный депозит в период высоких ставок.
Когда платится налог. Важный момент: привязка идёт не к окончанию срока вклада, а к моменту фактической выплаты процентов. Основные 13% банк удерживает прямо при каждой выплате вам: при ежемесячном начислении — с каждой выплаты, если доход предусмотрен в конце срока — при закрытии депозита. Получается, проценты вы забираете уже «чистыми».
А вот прогрессивная часть — по-прежнему годовой расчёт: ФНС после окончания года сравнит свой расчёт по шкале 15/18/20/22% с тем, что банки уже удержали, и выставит разницу в уведомлении со стандартным сроком уплаты — до 1 декабря следующего года.
Есть нюанс с капитализацией: если проценты причисляются к вкладу, а не выплачиваются, удержать налог с них банк не может — это произойдёт только при фактической выплате, а суммы всё равно попадут в годовой расчёт ФНС.
А если человек ещё и бизнесом занимается?
Здесь важная развилка. С 2026 года проценты по вкладам ИП не входят в базу по УСН — они облагаются НДФЛ как доход физлица, независимо от того, как оформлен договор. Один и тот же рубль не попадает под два налога: бизнес-доход — по спецрежиму, проценты — по НДФЛ.
Налоговая не «суммирует» их для двойного взыскания, но именно совокупный доход (зарплата + проценты + прочее) определяет, по какой ставке считать. Отсюда и доначисления: банк видел только свои проценты, а ФНС — всю картину года.
Двойное налогообложение — есть или нет?
Юридически — нет. Выплата с процентов берётся не с уже обложенных зарплатных денег, а с их приращения — это разные экономические события. Доплата по прогрессивной шкале тоже не «второй налог»: из неё вычитается то, что уже удержал банк.
Экономист Саид Гафуров формулирует это так: формального двойного налогообложения нет, но «если человек воспринимает сбережения как ещё один повод для повторного изъятия заработанного, это уже проблема доверия к налоговой системе» .
Зачем это государству
Поступления от налога на проценты по вкладам в 2027 году закладываются более чем в 1 трлн руб. — в 1,6 раза больше, чем в 2026-м. Передача банкам функций агентов должна поднять собираемость и сократить уклонение.
Плюсы схемы
Простота для граждан: налог списывается сразу при выплате процентов, а не «всплывает» уведомлением через год.
Компромисс для банков: удерживать фиксированные 13% заметно проще, чем прогрессивную шкалу, — им дали переходный период до конца 2027 года на донастройку систем.
Минимизация ошибок: банки не видят счета клиента в других организациях, поэтому окончательный расчёт всё равно за ФНС.
Минусы и риски
Возможные «сюрпризы» с доплатой: банк удержал 13% , а по итогам года ФНС выставит разницу — платить придётся из своего кармана, уже не в момент получения процентов.
Транзакционные издержки для банков и вероятные шероховатости переходного периода.
Для крупного капитала нагрузка на пассивные доходы растёт: аналитики «БКС Мир инвестиций» отмечают, что прогрессия до 22% затронет не только вклады, но и дивиденды, доходы от ценных бумаг и продажи имущества, а заодно ударит по ЗПИФам для квалов — инструмент отложенного налогообложения теряет смысл.
Итог
Для массового вкладчика — практически ничего не меняется: он просто получает проценты за вычетом 13% в момент выплаты.
Для тех, у кого пассивные доходы за год заметно выше необлагаемого лимита, наступает новая реальность: налог считается не по отдельному вкладу, а по совокупности всех доходов, и часть его всё же «доплывёт» через уведомление ФНС.
Формально двойного налогообложения нет — но привычка «вклад — это тихая гавань без налогов» окончательно уходит в прошлое.
А как вы считаете: новая схема упростит жизнь вкладчикам или создаст новые сюрпризы с доплатой?
Делитесь в комментариях.
⚠️ Важно: Данный материал носит исключительно информационный характер и не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией.
Ставьте 🚀, если пост был полезен.
#налогнавклады #НДФЛ #Минфин #ФНС #вклады #прогрессия #банки #базарразбор
Наравне с экстерьером мы тщательно продумываем инженерную конструкцию прицепов, применяя лучшие решения из других индустрий.
Одной из таких интеграций стала установка выдвигающейся самолетной двери.
Многоточечный запорный механизм внушает чувство безопасности, точный ход замка говорит о качестве на языке нервных окончаний, герметичный уплотнитель поддерживает микроклимат, еле уловимый клик при открывании становится саундтреком к началу рабочей смены, плавность и беззвучность напоминают о высоком классе твоей передвижной кухни, а выдвижной механизм - о том, что этот трейлер спроектирован для того, чтобы твой бизнес взлетел.
РЕТРОТРАК открывает новые двери.
Готовы в них войти?
Бизнес-истории в шести словах
Есть такой жанр — пронзительные рассказы из шести слов, а за ними целая жизнь. Иногда трагедия, иногда ирония, а иногда история, в которой неожиданно узнаёшь себя.
А что, если попробовать рассказать так про бизнес? Про успех, деньги, партнёров, власть и цену, которую иногда приходится за всё это платить.
1. Партнёр сказал: «Мы семья». Потом уволил.
2. Прибыль выросла. Дочь назвала папу дядей.
3. Он ушёл. Через месяц бизнес заработал.
4. Вчера сотрудник. Сегодня конкурент. Завтра покупатель.
5. Все боялись директора. Даже его дети.
6. Сначала продали долю. Потом друг друга.
7. Продажи удвоились. Поздравить было совершенно некому.
8. Он оплатил отпуск. Семья поехала одна.
Вот такие маленькие истории про большой бизнес.
Какая из фраз зацепила сильнее?
Напишите в комментариях только цифру от 1 до 8. Посмотрим, каких историй будет больше.
А может быть и у вас найдётся своя бизнес-история из шести слов? Поделитесь?
Вероника Золотова, бизнес-психолог, 25 лет в психологии и бизнесе.
В октябре The New York Times сообщила о связи Дженсена Хуанга, сооснователя и гендиректора NVIDIA, с бывшей руководительницей Megaspeed. По данным издания, американские власти изучали её возможную связь с китайской разведкой. Сама Megaspeed привлекла внимание властей из-за подозрений в поставках чипов NVIDIA в Китай в обход экспортных ограничений.
▪️8 ноября Хуанг в письме сотрудникам признал супружескую измену. В тот же день совет директоров объявил независимую проверку. Совет заявил, что на тот момент у него не было оснований считать, что пострадала национальная безопасность США или были раскрыты секреты NVIDIA.
▪️10 ноября совет сообщил, что привлёк внешних юристов. В тот же день The Information сообщило, что личные связи Хуанга могли способствовать поставкам чипов в Китай как минимум на $7,5 млрд. На фоне этих сообщений, по данным Reuters, рыночная стоимость NVIDIA снизилась примерно на $430 млрд за две торговые сессии.
▪️12 ноября NVIDIA объявила об отставке Хуанга. Он покинул пост гендиректора и вышел из совета директоров. Компанию временно возглавила финансовый директор Колетт Кресс. В сообщении об отставке совет не представил выводов проверки.
Где «антикриз» не сработал с самого начала
Обратите внимание, все это «сшито белыми нитками»: любовная история, возможная связь с китайской разведкой, отрицание советом директоров ущерба национальной безопасности США… Над этим кейсом «торчат уши кризисников».
Но только не тех, кто помогает кризисы решать, а наоборот – тех, кто эти кризисы организовывает…
Сценарии, по которым такие истории проектируются и реализуются обязательно учитывает психологические особенности объекта атаки, не озвученную, но продемонстрированную угрозу, и эскалирующее влияние СМИ.
Что собственно и произошло…
1. Признание Хуанга – первый факап.
2. Заявление совета директоров о проверке.
3. Через два дня - заголовок о поставках на $7,5 млрд.
4. Возможная связь с китайской разведкой
❗️И НЕ ОДНОГО КОНКРЕТНОГО ДОКАЗАТЕЛЬСТВА!
Кому это выгодно?
Об этом, как говорится в легендарной советской комедии «Кавказская пленница»: «у нас узнают уже только после свадьбы»…
12 ноября акции NVIDIA закрылись снижением на 4,3%, общее падение составило 430 миллиардов долларов.. Nasdaq Composite потерял около 0,4%, а конкуренты AMD и Broadcom прибавили примерно по 6%. В Вашингтоне история дала дополнительные аргументы сторонникам ужесточения экспортных ограничений. Это показывает, кто выиграл на торгах, и чья позиция получила поддержку.
И все это еще в преддверии встречи Трампа с Си Цзиньпином в Китае…
СОВПАДЕНИЕ?!? НЕ ДУМАЮ))
Реальный антикриз: что нужно было сделать по-другому
Конечно, для примерного семьянина, отца двух детей, который 40 лет в браке, быть обвиненным в любовной связи на стороне, через одно из мировых СМИ, это прям сильный удар под дых… который выбил почву из-под ног Хуанга, и снизил на порядок его когнитивные способности, и видимо не только его, но и членов его команды.
Изначально, весь сценарий строился на ЧУВСТВЕ ВИНЫ.
Предположу, что «читали» на предпроекте атаки не только Хуанга, но и членов его семьи, окружение, социокультурные нормы, и т.д., чтобы спрогнозировать поведение ближайшего окружения, их реакции под давлением.
Поэтому и «антикриз» нужно было начинать именно с этого, а еще лучше ДО этого…
То есть с разрушения предполагаемой реакции объекта атаки на его последующие действия, вызванные чувством вины, и давлением его окружения.
Именно это делает ARMAND в командном учении для собственников и членов советов директоров в «CRASH: Executive Crisis Simulation» – моделировании информационного кризиса и принятия командных решений под давлением.
Чтобы получить презентацию – напишите в сообщения канала.
Ну это если есть желание сохранить компанию (стоимостью 4 триллиона долларов).
А если нет, то «вы очень важный человек, и вам нужно срочно выпустить кота»))
Еще много интересного в МАКС и ТЕЛЕГРАМ
Со стороны это выглядит просто: посмотрела карточку, сказала мнение. По факту на разбор уходит от сорока минут до пары часов, и большая часть работы клиенту не видна. Расскажу, из чего она состоит, потому что по этому процессу проще всего понять, за что вы платите.
Шаг первый: смотрю глазами клиента
Беру телефон, а не компьютер. Набираю то же, что набрал бы человек: не название компании, а свою потребность. "Стоматология рядом", "автошкола на автомате", "ремонт квартир под ключ".
Дальше иду по карточке до момента, когда становится понятно: звонить или нет. Обычно этот момент наступает на третьем экране. Всё, что было до него, работает; всё, что не поместилось, не увидит никто.
Записываю, где именно я засомневалась. Это самое ценное в аудите: не список правильных пунктов, а точка, где живой человек остановился.
Шаг второй: сравниваю с конкурентами
Открываю первую пятёрку по тому же запросу и выписываю разницу: у кого есть цены, сколько фото, как отвечают на отзывы, какие услуги заведены.
Не для того, чтобы "скопировать как у лидера". Для того, чтобы увидеть порог, ниже которого карточка выглядит слабее остальных. Иногда этот порог низкий: у всех пусто, и достаточно просто заполнить.
Шаг третий: смотрю статистику
Показы, звонки, маршруты, переходы на сайт. Здесь выясняется главное: проблема в трафике или в конверсии.
Если показов мало, карточку никто не видит, и вопрос в рубриках и услугах. Если показы есть, а звонков нет, дело в содержании. А бывает третий вариант, самый частый: карточка в порядке, звонки идут, а теряются дальше.
Из практики. Разбирала карточку компании, где всё было заполнено почти идеально: фото, услуги, цены, отзывы с ответами. Владелец жаловался, что обращений мало. Посмотрели статистику: заявок хватает, они приходят в мессенджер, а отвечают там через сутки. Проблема была не в карточке, и говорить об упаковке было бы нечестно. Сказала прямо, что нужно менять в обработке, а карточку оставить как есть.
Шаг четвёртый: собираю список правок
Раскладываю на две части. Первое: то, что владелец сделает сам за вечер, без специальных знаний. Второе: то, что требует времени, съёмки или разбора с подрядчиком.
Так список становится выполнимым. Длинный перечень из сорока пунктов не делает никто, а пять конкретных правок делают почти всегда.
Шаг пятый: показываю, где деньги
К каждой правке приписываю, на что она влияет: на показы, на доверие или на количество звонков. Не "добавьте фото", а "добавьте фото цеха, потому что человек не понимает, что у вас за производство, и уходит к тем, где видно".
Что бывает в результате
Иногда список короткий, и я говорю, что платить не за что: карточка в порядке, надо заниматься другими вещами. Иногда выясняется, что у компании висит дубль карточки, который забирает часть показов, и это решается за один заход.
Бывает и так, что человек приходит за упаковкой, а уходит с другим решением. Это нормально. Мне важно, чтобы деньги принесли заявки, а не просто ушли в работу.
А вам приходилось заказывать аудит чего-нибудь: сайта, карточки, рекламы? Что оказалось самым полезным в отчёте?
#ЯндексКарты #ЯндексБизнес #аудит #геомаркетинг #карточкакомпании #продвижениебизнеса
⚠️ НОВЕНЬКИЙ НА БАЗАРЕ? Если ты только что подключился к сериалу... начни чтение с 1-й серии: https://finbazar.ru/post/247831-serial-put-vasyana-seriya-1-samyj-tyazhelyj-pervyj-mesyac-sladosti-u-shko
📍 Локация: Офис образовательного центра. 14:20.
Лог Васяна:
Инспектор СЭС оказался строгим дядей с папкой под мышкой. Искал нарушения: освещенность, смывы, вентиляцию, журнал дезинфекции.
Но бюрократия работает в обе стороны. Я не стал суетиться. Выложил на стол проект вентиляции с печатью лицензированной конторы, акт проверки смывов и согласованную схему зонирования. Инспектор посмотрел на Серёгу, который протянул ему стакан свежесваренного эспрессо из вендинга, потом на меня и выдохнул: «Впервые за месяц вижу, чтобы к проверке готовились по регламенту, а не пытались решить вопрос через конверт».
Предписание выдал минимальное: перевесить огнетушитель на 15 см ниже и доклеить знаки эвакуации. Разрешение на запуск получено. А в 16:00 звонок — первая мама записала двоих детей на курсы финграмотности и логики. Сразу внесла предоплату за первый месяц. Вот она, первая официальная выручка центра.
Реакция Ольги:
— Ну слава богу, разрешилось! А то я уже думала, этот инспектор нам весь ремонт перебракует. Вася, сними белые перчатки, иди пить чай. Сегодня праздничный ужин — сделаю запеканку.
Реакция Серёги:
— Видел, как инспектор кофе пил? Сказал, у нас арабика лучше, чем в кафе на администрации. Я же говорю, вендинг — это не просто кофе, это наш главный инструмент лояльности!
Бытовуха:
Вечер. В офисе горит мягкий свет. Даша аккуратно вписывает первую фамилию ученика в журнал записанных. На столе лежит первая подлинная квитанция с печатью. Серёга протирает хромированные детали автомата, Ольга раскладывает по чашкам заварку. В воздухе витает ощущение, что большой и сложный механизм наконец-то повернул первое колесо.
Клиффхэнгер:
Звонок на рабочий городской номер. Голос на том конце провода сухой и деловой:
— Здравствуйте. Это образовательный центр? Нам нужно провести корпоративный тренинг по финансовой безопасности для 20 сотрудников нашей сети. Назовите вашу смету.
🚀 Ставь ракету, если веришь, что порядок в документах всегда побеждает проверки!
🔥 Сцена после титров:
Серёга смотрит на телефон:
— Вась... 20 человек? Это же мы за один тренинг отобьем весь Opex за два месяца вперед! Сколько им назвать?
🎬 ГИД ДЛЯ НОВЫХ ЧИТАТЕЛЕЙ:
🟢 Старт истории (Серия 1): https://finbazar.ru/post/247831-serial-put-vasyana-seriya-1-samyj-tyazhelyj-pervyj-mesyac-sladosti-u-shko
🚀 Подписаться на профиль: https://finbazar.ru/profile/rich_flow
Теги: #бизнес #сэс #выручка #сериал #путьвасяна #инвестиции #деньги #стратегия #саморазвитие #урал
На фоне роста технических дефолтов инвесторы стараются уберечь заработанное в крупных компаниях, рассчитывая, что их вес в стране не даст им обанкротиться.
Предлагаю окунуться в историю — чтобы лучше понять, что пропасть с радаров может каждый.
• Трансаэро,2015. Вторая авиакомпания страны: 60+ самолётов, миллионы пассажиров в год, долг с учётом лизинга — свыше 250 млрд рублей. Триггером стал 2014 год — обвал рубля и дорогие кредиты, а в октябре 2015-го у компании отозвали сертификат эксплуатанта.
Финал мрачный: авиакомпанию признали банкротом, и процедура тянется до сих пор. Самолёты были в лизинге, недвижимости почти не осталось, попытка привлечь топ-менеджмент к субсидиарной ответственности провалилась. Держатели облигаций по сути не дождались ни копейки.
• ЮТэйр,2014–2015. Крупнейший вертолётный перевозчик страны, обслуживающий нефтегаз, и одновременно топ-5 пассажирских авиакомпаний. Долг — свыше 70 млрд рублей. Триггер: нефтяной кризис, падение выручки и валютные кредиты. Долг в итоге реструктурировали, а в 2019-м проведение выплат отложили до 2054 года: потери держателей эксперты оценили в 84–94% от номинала.
Облигационеры пошли в суды — и в 2023–2024 годах реструктуризацию признали недействительной, а осенью 2025-го апелляция даже обязала вернуть списанные бумаги. Но история продолжается: кассация то отменяет решения, то приостанавливает их исполнение.
• Банк «Открытие»,2017. Седьмой банк страны и первая санация по новой схеме через Фонд консолидации банковского сектора. Триггером стала агрессивная модель роста: банк раздавал кредиты своим же структурам, и когда ЦБ забрал «Открытие» на оздоровление, обрушился и материнский холдинг. Рынок узнал о проблемах за считаные дни до дефолта.
Финал показателен: сам банк с 2023-го присоединен к ВТБ, а «Открытие Холдинг», лишившийся главного актива, в 2022 году признан банкротом с долгом, превысившим 600 млрд рублей. Требования держателей облигаций на 262 млрд оставлены в общей третьей очереди — до реальных выплат дело пока не дошло.
• РОСНАНО,2021–2025. Самый шокирующий сюжет: 100% капитала у государства, рейтинги высокого уровня, а в ноябре 2021-го биржа по предписанию ЦБ внезапно останавливает торги 9 выпусками на 71,6 млрд рублей. Триггер — накопленный «непропорциональный» долг около 148 млрд рублей.
Финал: в 2024-м корпорация договорилась с банками о дисконте 20% и погасила долг, а последний негарантированный выпуск выкупила у инвесторов по 83,35% от номинала.
• ОВК,2021. Крупнейший производитель грузовых вагонов с госбанками в акционерах. Триггер — долговая нагрузка: в ноябре 2021-го «ОВК Финанс» просто не нашла денег на погашение выпуска и купоны на 16,3 млрд рублей, причём около 80% бумаг концентрировалось у банка «Траст».
Заводы работали, рынок — считал убытки: держатели пошли в суд, эмитента-SPV попытались обанкротить, но урегулирование затянулось на годы. Классический кейс, когда «системная значимость» защищала производство, но не график платежей.
• Росгеология,2024–2025. Полностью государственная компания — основной исполнитель госзаказа на геологоразведку. Триггер банален: в сентябре 2024-го не хватило денег на погашение выпуска на 6 млрд рублей, дальше — просроченные купоны и обвал рейтинга с A- до CC за пару недель.
Финал не самый плохой: к июлю 2025-го компания закрыла оба выпуска и все просроченные купоны, кредиторы получили всё. Но и здесь ответ на вопрос «кто заплатит» пришлось вырабатывать на уровне Минфина, а не зачислять по графику.
Что общего у этих историй? До дефолта бумаги торговались с минимальной премией за риск: инвесторы полагались на масштаб, бренд и госучастие.
Ключевой вопрос здесь не размер, а источник денег. Если завтра окно рефинансирования закроется, кто и на каких условиях вольёт средства — банки, акционер, государство? Масштаб повышает шанс, что кого-то спасут, но вероятность спасения ещё не означает возврат держателям долга.
✅️ Если хотите не упустить новые подборки и обзоры свежих выпусков, добро пожаловать в мой Телеграм-канал. Найти легко: @kitchen_invest в поиске — и вы там. Также подписывайтесь на MAX. Там делюсь авторскими обзорами по акциям, облигациям, фондам и вообще всем, что кажется интересным. Заходите, будет полезно.
#облигации #обзор #аналитика #инвестиции #расту_сбазар #базарразбор #новичкам
'Не является инвестиционной рекомендацией
Все обсуждают, кончится ли Ормузский кризис, а я предлагаю спросить по-другому: что мы будем делать утром после того, как он кончится? Потому что тот день, который сейчас выглядит как плохая новость для рынка, для России будет ещё худшей.
Что произошло
Смотрим на факты. Переговорный трек по Ирану и США движется — скептики есть, но даже они называют сроки нормализации не «если», а «первое или второе полугодие 2027-го» . Проще говоря, вопрос не в том, случится ли развязка, а в том, успеем ли мы к ней подготовиться.
И вот тут плохая новость: с момента, когда танкеры снова пойдут через пролив свободно, до обвала котировок пройдёт не год и не полгода — а считанные месяцы. Тем, кто рассчитывает «у нас есть время на раскачку», напомню: время на нефтяном рынке не идёт в нашу сторону, оно вообще ни в чью сторону не идёт.
Арифметика надвигающегося избытка
Саудовская Аравия в октябре добывала почти на 2 миллиона баррелей в сутки ниже разрешённого уровня, Кувейт отстаёт почти на треть от своей квоты, Ирак — единственный, кто уже выбирает лимит (4,491 миллиона баррелей в сутки), причём во втором квартале он недобирал до 3 миллионов, а в третьем — около миллиона.
Это не «потери», это накопленный голод. Страны Залива весь кризис держали добычу внизу и получали по бонусным ценам, как и мы, кстати, — а теперь им предстоит отыгрывать недополученное. Для этого им даже не нужно рвать ОПЕК+: достаточно выйти на разрешённые уровни.
Дальше добавьте возвращение иранской нефти — ещё до полутора миллионов баррелей в сутки — плюс рост добычи в США, Канаде, Бразилии, Гайане. Итог очевиден: избыток предложения при любом разумном спросе, и желающих резать добычу «за рынок» не найдётся.
Кирилл Родионов прямо называет кризис 2026 года точкой, где закончится эпоха высоких цен, и допускает выход Ирака из сделки — формально или фактически, неважно. Дисциплина ОПЕК+ и раньше держалась на том, что саудитам и нам было дороже наказывать Багдад, чем терпеть его нарушения.
Что это значит для нас
Санкции, дисконт и дорогая логистика — мы и так наименее защищённая сторона по нефтегазовым доходам бюджета. «Ценовая война» в лоб нам не нужна категорически. При этом добычу объёмно мы удержим — вопрос в марже и в доле рынка.
Мы уже знаем на собственном опыте, как выглядит роль статиста. Свободные ниши по удобрениям, аммиаку, серной кислоте открылись — и закрылись без нас, потому что не было готовой инфраструктуры, логистики, маркетингового присутствия.
Ниши на мировом рынке не ждут: их занимают те, кто пришёл заранее. Нефть и продукты нефтепереработки — это следующая «ниша», только теперь борьба пойдёт на вытеснение, и нам придётся не занимать свободное, а удерживать занятое. Это качественно более трудная задача, и дипломатическая работа здесь не менее важна, чем технологическая.
Что делать уже сегодня, не дожидаясь сигнала о мире
Скидка в обмен на долгосрочность. Санкционные покупатели — наши союзники ровно до момента, когда у них появится альтернатива дешевле. Долгосрочные контракты с фиксацией объёмов — то, что придётся предлагать заранее, пока мы ещё игрок с переговорной позицией.
Глубина переработки. Баррели продаст кто угодно, а вот полимеры, aromatics, крекинг-продукты — рынок, где дисконт бьёт слабее и где конкуренция идёт качеством, а не ценой. Сюда инвестиции надо уже сейчас перенаправлять с «долить скважину».
Свой рынок — своя маржа. Бюджетное правило с ценой отсечения, сниженной с 59 до 50 долларов, — это подушка для бюджета. Но вопрос глубже: есть ли у нас реальные резервы роста внутреннего потребления нефтепродуктов и, главное, готовы ли мы к сужению внешнего рынка не только сокращением расходов, но и замещением внутренним спросом и глубокой переработкой?
Логистика с запасом прочности. Теневой флот, узкие места перевалки, страхование — всё это работает сейчас, а должно продолжать работать при падающих ценах, когда маржа на каждом барреле сожмётся в разы.
Не терять ОПЕК+. Даже полуразрушенная дисциплина сделки лучше её отсутствия: если Саудовская Аравия будет выбирать квоты на полную, единственный сдерживающий механизм исчезнет совсем.
Себестоимость — наш относительный козырь: американцам новое бурение перестаёт быть выгодным в диапазоне 60–70 долларов за баррель, по пробуренным скважинам — 40–50 по WTI, и это ещё без битуминозных песков и шельфа. Но уповать на то, что дорогие производители уйдут с рынка и выровняют цену, — значит снова играть в статиста: они выдерживают просадки годами за счёт хеджирования и финансового плеча.
Итог
Цену мы не контролируем. Контролировать можем три вещи: доступ к покупателю, глубину переработки и готовность бюджета к худшему сценарию — уже не на бумаге, а в подрядах, контрактах и стройках.
Время на это есть ровно до того утра, когда по новостям покажут танкеры, идущие через Ормуз без конвоя. Потом будет поздно.
А как вы считаете: успеем ли мы подготовиться к нормализации Ормуза или снова окажемся статистами?
Делитесь в комментариях.
⚠️ Важно: Данный материал носит исключительно информационный характер и не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией. Все решения о покупке или продаже ценных бумаг принимаются вами самостоятельно с учётом вашего риск-профиля и финансовых возможностей. Автор и канал не несут ответственности за возможные убытки.
Ставьте 🚀, если пост был полезен.
#нефть #Ормуз #ОПЕК #Urals #переработка #бюджет #экспорт #базарразбор
Любой проект на старте спотыкается об одну и ту же ошибку: создатель пытается довести продукт до идеала, вместо того чтобы протестировать спрос.
Когда предприниматель выкатывает предложение, он думает, что клиент отказывается из-за цены. Но цена — это только 20% решения. Остальные 80% — это доверие и понимание ценности.
3 главных этапа, где утекают деньги из любой воронки:
Слишком высокий барьер на входе. Если сразу предлагать человеку «купить на 50 000 ₽» или «подписать договор на год», конверсия будет стремиться к нулю. Нужен легкий бесплатный шаг (конвертер) — чек-лист, разбор, короткая консультация.
Отсутствие чёткого оффера. Предложение «Консультации по бизнесу» не работает. Работает: «Как найти кассовый разрыв за 15 минут анализа таблицы 13 недель».
Этапы-отстойники. Когда клиент говорит «я подумаю», а продавцы не дают ему конкретного следующего шага с ограничением по времени или пользе.
Бизнес — это не суета. Это цепочка конверсий: L→CR1→CR2→СделкаL→CR1→CR2→Сделка. Залатаете дыры в воронке — появятся первые результаты.
А на каком этапе у ваших проектов чаще всего отваливаются клиенты?
🚀 Ставь ракету, если считаешь, что бесплатный тест-драйв продает лучше любой рекламы!
📌 Для тех, кто следит за реальным разбором воронок и финансового консалтинга на Урале:
🟢 Начни чтение сериала «Путь Васяна» с 1-й серии: https://finbazar.ru/post/247831-serial-put-vasyana-seriya-1-samyj-tyazhej-pervyj-mesyac-sladosti-u-shko
🚀 Подписаться на профиль: https://finbazar.ru/profile/rich_flow
Теги: #бизнес #воронкапродаж #конверсия #маркетинг #финграмотность #оффер #деньги #стратегия #базарразбор #первыепродажи
Коротко: перечень регламентов зависит не от списка ингредиентов, а от того, чем является готовый продукт. Смотрим три вещи: полное наименование, рецептуру и код ТН ВЭД.
Что включается всегда
▪️ ТР ТС 021/2011 — «О безопасности пищевой продукции» (база)
▪️ ТР ТС 022/2011 — маркировка упакованной продукции
▪️ Если в составе есть добавки и ароматизаторы — ТР ТС 029/2012
От чего зависит включение 034 и 051
ТР ТС 034/2013 — про мясо и мясную продукцию, ТР ЕАЭС 051/2021 — про мясо птицы и продукцию из него (действует с 01.01.2023). Они про готовый продукт как таковой, а не про каждый ингредиент по отдельности.
Решают три параметра:
1️⃣ Наименование. «Полуфабрикат мясной» — это уже объект 034/051. «Изделие хлебобулочное с мясной начинкой» — нет.
2️⃣ Рецептура. Если мясных ингредиентов из убойных животных больше, чем ингредиентов из птицы, продукт классифицируется как мясная продукция (034), а не из мяса птицы (051). А продукция с содержанием ингредиентов из мяса птицы менее 5% под 051 не попадает вовсе — это прямая норма регламента.
3️⃣ Код ТН ВЭД, как пример 1905 90 900 0 — «прочие хлебобулочные и мучные кондитерские изделия». По пояснениям к ТН ВЭД сюда входят пироги с различной начинкой, пицца — состав может включать мясо и сыр в любой пропорции. Код подтверждает: перед нами мучное изделие. Значит, 034/051 на готовый продукт не распространяются — только 021 и 022.
А сырный продукт?
На сам сырный продукт действует ТР ТС 033/2013: это молокосодержащий продукт, произведённый по технологии производства сыра. Но в декларацию на готовый полуфабрикат он не включается: ингредиент уже должен быть задекларирован его производителем по 033/2013. Ваша задача — входной контроль сырья и документов. То же с копчёной курицей и колбасой: они подтверждаются «на своей стороне».
Порядок простой: наименование → рецептура → код ТН ВЭД → перечень регламентов. Не наоборот 📋
➡️ Остались вопросы? Пишите в комментариях — разберём вашу схему. 👇
• Напишите нам в ВК группа | ВК сообщество
• Обратитесь к экспертам: leadertest.ru
• Мы есть в MAX (чат) /MAX (офиц.канал)
#декларация #техрегламенты #ТРТС021 #полуфабрикаты #пищеваябезопасность
Воркута - город, который теряет население быстрее, чем любой другой в Европе . И если вы здесь работаете, вам нужно не ждать лучшего, а перестраивать модель под новую реальность.
Население Воркуты сокращается по всем прогнозам. К 2027 году среднегодовая численность составит 65,4–66,2 тыс. человек . Это не временное явление. Это структурный сдвиг. И бизнес, который игнорирует это, просто не выживет.
Что происходит: цифры, которые нельзя игнорировать
В 2024 году население республики Коми сократилось на 5825 человек .
Миграционный отток из Воркуты продолжается: люди уезжают в более благоприятные климатические регионы, выходят на пенсию, получают жилищные сертификаты .
К 2039 году ожидаемая численность населения Воркуты - до 59 тыс. человек .
Более 5 тысяч муниципальных квартир пустуют - это около 40% жилого фонда .
Что это значит для бизнеса: клиентов становится меньше. Каждый год. И те, кто остаётся, - это в основном люди старшего возраста, пенсионеры, работники оставшихся предприятий. Молодёжь уезжает .
Кто выживает в убывающем городе: три модели
Модель №1. Бизнес для тех, кто остался, а не для тех, кто уехал
Если ваша аудитория - молодые семьи, которые планируют уехать, вы работаете на уходящий рынок. Если ваша аудитория - пенсионеры, работники предприятий, люди, которые здесь надолго, - вы работаете на остающийся рынок. И он меньше, но стабильнее.
Что делать: пересмотрите продукт под тех, кто остался. Если это пенсионеры - доступные цены, простые услуги, доставка. Если работники предприятий - то, что нужно после смены.
Модель №2. Бизнес, который обслуживает не только город
Воркута - не изолированный остров. Здесь есть резиденты Арктической зоны - 43 предприятия с общим объёмом инвестиций 2,86 млрд рублей . Есть проект газохимического комплекса с потенциалом 200 млрд рублей инвестиций и 2 тыс. рабочих мест .
Что делать: если вы можете обслуживать не только жителей, но и предприятия - вы в более устойчивой позиции. Логистика, ремонт, услуги для бизнеса, питание для рабочих - это рынок, который не сжимается так быстро, как потребительский.
Модель №3. Бизнес, который можно свернуть без потерь
В убывающем городе гибкость важнее масштаба. Если вы открываете кафе на 50 мест с дорогим ремонтом, а через год население падает ещё на 2%, вы не сможете уменьшиться. Если вы открываете небольшую точку с минимальными вложениями - вы можете адаптироваться.
Что делать: не вкладывайтесь в капитальные активы, которые нельзя продать. Арендуйте, а не покупайте. Делайте ставку на мобильность.
Что делать прямо сейчас: три шага
Шаг 1. Посчитайте, сколько клиентов у вас останется через год. Если население падает на 2–3% в год, а ваша выручка зависит от количества людей, - вы теряете 2–3% выручки ежегодно. Это ваш базовый сценарий.
Шаг 2. Найдите тех, кто не уезжает. Пенсионеры, работники предприятий, вахтовики, резиденты Арктической зоны. Кто из них может стать вашим клиентом, если вы измените продукт?
Шаг 3. Решите: вы сжимаетесь или перестраиваетесь. Если вы остаётесь в Воркуте - перестраивайте модель под новый рынок. Если нет - планируйте выход заранее, а не в панике.
#Воркута #оттокнаселения #убывающийгород #бизнесвАрктике #адаптация #бизнес2026 #бизнесбокс #дзен
Если ты только что подключился к сериалу... начни чтение с 1-й серии: https://finbazar.ru/post/247831-serial-put-vasyana-seriya-1-samyj-tyazhelyj-pervyj-mesyac-sladosti-u-shko
📍 Локация: Офис образовательного центра. 10:30.
Лог Васяна:
Арендодатель пытался вставить в договор пункт с отказом от юрадреса. Классический страх владельца недвижимости: «А вдруг вы тут долгов понавешаете, а мне потом с приставами объясняться».
Я не стал устраивать скандал. Разложил ему его же юнит-экономику: пустующее помещение выедает у него 45 000 рублей Opex в месяц. (Opex, или операционные расходы — это ежемесячная обязаловка: отопление, свет, охрана и налог на имущество, которые капают из кармана владельца, даже когда внутри никого нет).
Я предложил сделать наш образовательный центр его KVI (рэперным товаром) — витриной для всего здания. Мы даем стабильный поток родителей, у него растет трафик, а за это он подписывает гарантийное письмо для ФНС без лишних условий. Логика победила страх. Договор подписан.
Днем пришли вчерашние директора с промузла. Я нашел их «узкое горлышко» (ОГЭ). У директора автобазы 70% кассового разрыва формировалось из-за того, что клиенты платили с отсрочкой в 60 дней, а запчасти он покупал по предоплате. Мы просто переписали условия договоров на 15 дней отсрочки за скидку в 2% — и кассовая дыра закрылась без единого кредита под конскую ставку ЦБ 21%.
Реакция Ольги:
— Вася, ты скоро этих директоров заставишь переписывать всё имущество на жен. Посмотри, они из офиса выходят с такими лицами, будто их в школу заново приняли. Забирай термосы, я на обед борщ принесла.
Реакция Серёги:
— Вась, кофейный автомат выдал первую чистую прибыль — 520 рублей! Я заменил зерно на более качественное. Это наш KVI, понял? Дешевый хороший кофе на входе — и люди уже не смотрят, сколько стоит остальное. Я теперь тоже маркетолог.
Бытовуха:
Сидим втроем на свеженаклеенных линолеумных плитах. Серёга с гордостью пересчитывает пятидесятирублевые купюры из автомата, Ольга разливает горячий борщ по пластиковым тарелкам. На столе лежит первая готовая вывеска: «Образовательный центр. Скоро открытие». В воздухе пахнет свежим кофе, пирожками и победой над бюрократией.
Клиффхэнгер:
На пороге появляется Даша. Бледная, в руках держит распечатанное письмо с синей печатью: «Уведомление о внеплановой проверке СЭС до открытия». Кто-то очень не хочет, чтобы центр запустился в срок.
🚀 Жми ракету, если считаешь, что грамотный договор решает больше, чем связи!
🔥 Сцена после титров:
Серёга наливает кофе из автомата инспектору СЭС, который только что вошел в двери:
— Уважаемый, вы с дороги, присядьте. Вот вам эспрессо, а пока вы пипите, Василий покажет вам наш журнал дезинфекции и смету на вентиляцию. У нас всё по ГОСТу.
🎬 ГИД ДЛЯ НОВЫХ ЧИТАТЕЛЕЙ:
🟢 Старт истории (Серия 1): https://finbazar.ru/post/247831-serial-put-vasyana-seriya-1-samyj-tyazhelyj-pervyj-mesyac-sladosti-u-shko
🚀 Подписаться на профиль: https://finbazar.ru/profile/rich_flow
Теги: #бизнес #юнитэкономика #сериал #путьвасяна #инвестиции #деньги #стратегия #саморазвитие #урал #финграмотность
Наша продукция уже в реестре. Теперь мы изменили конструкцию и заменили несколько деталей. Можно ли поставлять обновлённое изделие с прежним реестровым номером?
Сначала нужно оценить изменения. В зависимости от их содержания может потребоваться корректировка действующей записи или отдельное подтверждение новой продукции.
При этом масштаб переделки не всегда определяет результат. Даже замена одного узла может повлиять на соответствие продукции требований ПП 719.
Что имеет значение?
Комплектующие и материалы: изменились ли их происхождение, производитель, номенклатура или доля в себестоимости.
Производственные операции: появились ли новые этапы производства, изменилась ли локализация технологических процессов.
Технические характеристики и документы: обновились ли чертежи, спецификации, паспорта, сертификаты, сведения о продукции в ГИСП.
Неочевидный нюанс
Прежнее название и обозначение модели еще не означают, что прежняя запись подходит для обновленного изделия. И наоборот, изменение документации само по себе не всегда требует полного повторного прохождения процедуры. Порядок действий зависит от того, какие сведения изменились и как они влияют на подтверждение происхождения.
С чего начать производителю?
Составьте короткий перечень изменений «было – стало» и подготовьте актуальные чертежи, спецификации и сведения о комплектующих. Затем сравните их с документами, которые представляли при первоначальном подтверждении.
Определите, меняется ли продукция по существу. Если да – готовьте отдельную заявку на включение; если меняются только сведения о прежней продукции – подавайте через ГИСП заявку на корректировку записи.
Если в результате появилась новая продукция – новая запись. Ранее мы разбирали, можно ли добавить новую продукцию через изменение действующей записи.
Чем грозит «поставим как есть»
Запись, не соответствующая фактически выпускаемому изделию, могут исключить из реестра. А в закупке несоответствие – это отклонённая заявка.
Планируете модернизацию или уже изменили изделие? Напишите специалистам «Эксперт Плюс». Сопоставим изменения с требованиями и документами, определим необходимую процедуру и поможем подготовить пакет для ее прохождения.
Если продавец сначала завысил цену, а затем объявил скидку, покупатель вправе потребовать вернуть деньги и возместить убытки.
Тут нарушение двух законов. Фиктивные скидки нарушают закон о защите прав потребителей и законодательство о защите конкуренции: продавец сообщает недостоверную цену и вводит покупателей в заблуждение.
Как вернуть деньги?
Покупатель может отказаться от покупки, потребовать возврата денег и компенсации убытков. Также можно пожаловаться в Роспотребнадзор.
Какие штрафы грозят продавцу? За недостоверную информацию о цене — до 10 тысяч рублей за каждый случай. За введение покупателей в заблуждение компании грозит штраф от 100 тысяч до 500 тысяч рублей, ИП — от 12 тысяч до 20 тысяч.
Сегодня последняя пятница 13-е в 2026 году — в этом году их было три, в феврале, марте и ноябре, и РИА даже посчитали: столько несчастливых пятниц не было с 2015-го. Так что днём можно смело гнать на выборах акций: лимит несчастных случаев по этой статье годовой уже выбран.
Из Дублина
Формально лидеры ЕС там обсуждают искусственный интеллект. Фактически — кто будет говорить с Москвой, откуда взять €45 млрд для Украины (четверо стран уже сдавали назад, как школьники от домашки) и 22-й пакет санкций, который запланирован на 16-е, то есть в понедельник — не сегодня.
Ночью в Дублине же прошли переговорщики США с Зеленским: анонсировали крупнейший обмен пленными и следующий раунд переговоров в ОАЭ или Швейцарии. Новостей много, конкретики — по классике жанра. Единственное, что выглядело по-настоящему драматично, — 16 бутылок воды на столе, которые пришлось срочно переставлять: теперь понятно, зачем на переговоры берут столько помощников.
Хорошие новости из Дублина ждём по формуле «обещали — верим», обмен пленными — уже хорошая новость сама по себе.
Макростатистика
Китай сегодня отчитается по займам и денежной массе (М2), еврозона — по торговому балансу и занятости, США в 16:30 мск дадут индекс цен производителей — осенний вопрос «а накапала ли инфляция».
А в 19:00 мск Россия даст два главных блюда вечера: первую оценку ВВП за III квартал (консенсус 1,0% г/г после 1,3% кварталом ранее) и октябрьскую инфляцию (ожидают 7,0% после 6,3% ). Плюс МЭА выпустит ежемесячный обзор нефтяного рынка — посмотрим, что нефть думает о Ближнем Востоке.
Кто сегодня отчитывается
Звёздный сезон уже прошёл — в США сегодня день паузы: главная сенсация случилась накануне, когда акции Nvidia рухнули на 10% после отставки Дженсена Хуанга, а техногиганты США в сумме потеряли более $700 млрд капитализации. Точнее «до отставки» — у третьего в мире по капитализации человека репутация теперь тоже котируется, и она пока ниже графиков.
В России же сегодня главная звезда — Совкомбанк: в 15:00 публикует отчёт по МСФО за 9 месяцев и сразу зовёт инвесторов на звонок. Рынок ждёт роста прибыли примерно на 50% год к году — в пятницу, 13-е, публиковать такую отчётность смело, если цифры действительно сильные.
Рядом — день инвестора у HeadHunter: выручка подросла на копейки (0,2%), а прибыль даже снизилась, что в квартале, когда все смотрят на «историю роста», звучит как «спасибо, посмеялись» .
И — приятное мелким шрифтом: ВТБ с 13 ноября открыл акционерам подписку на допэмиссию.
Фон
Индекс Мосбиржи вчера перепрыгнул 2500 пунктов, нефть снова дорожает, а официальный доллар на сегодня — 82,98 рубля: рубль, как и положено персонажу триллера, продолжает дешеветь к доллару.
И напоследок
Сегодня всемирный День доброты и день рождения сосиски. Совпадение? Не думаю: сосиска — единственный актив, который за последнее десятилетие только дорожал и не унижал инвесторов отчётностью. Хороший повод на субботу: доброта, шашлык и никаких советов по кубикам.
Не индивидуальная рекомендация: считать сосиску защитным активом пока рано, до проверки методикой Банка России.
А как вы считаете: пятница 13-е — это суеверие или повод для осторожности на рынке?
Делитесь в комментариях.
⚠️ Важно: Данный материал носит исключительно информационный характер и не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией. Все решения о покупке или продаже ценных бумаг принимаются вами самостоятельно с учётом вашего риск-профиля и финансовых возможностей. Автор и канал не несут ответственности за возможные убытки.
Ставьте 🚀, если пост был полезен.
#пятница13 #Дублин #ВВП #инфляция #Nvidia #Совкомбанк #HeadHunter #базарразбор
