Vladimir_Thurman
Турман Владимир Викторович
Предприниматель, инвестор, стратег идеологического маркетинга, эксперт №1 по разработке УТП и защите репутации, автор бестселлера на Ozon.
Россию невозможно измерить только границами, ВВП, запасами нефти или километрами дорог. У каждой великой страны есть своя функция. У России - хранить масштаб, силу духа, правду и способность проходить через невозможное.
1. Энергия Предельного Испытания
Россия исторически живёт не в режиме тепличного развития, а в режиме проверки. Мороз, расстояния, войны, смуты, санкции и сломы эпох не уничтожили страну, а закалили её внутренний код. Россия даёт миру опыт выживания там, где привычные системы ломаются.
2. Ресурс как миссия
У России есть нефть, газ, лес, вода, земля, Арктика, золото, уран, зерно. Но главный ресурс страны лежит не только в недрах, а в способности превращать материю в смысл: землю - в Родину, огонь - в память, хлеб - в святыню. Россия показывает миру: материя без смысла мертва.
3. Культура глубины
Русская культура всегда задавала опасные вопросы: не «как жить удобнее?», а «зачем жить?» Достоевский, Толстой, Чайковский, Рахманинов, Станиславский - каналы доступа к русскому полю глубины. Россия даёт миру способность смотреть не на поверхность человека, а в его бездну.
4. Инженерная дерзость
Первый спутник, первый человек в космосе, атомная школа, математика, физика, ледоколы, оборонная инженерия.
Для России невозможное редко становится запретом - чаще превращается в техническое задание. Россия даёт миру волю к прорыву.
5. Северный код
Есть страны солнца, торговли и моря.
Россия - страна Севера, холода и длинной воли: холод убирает иллюзии, расстояние проверяет связь, тишина заставляет слышать главное. Россия даёт миру умение жить там, где для других заканчивается карта.
6. Код Правды
Главное отличие России - почти мистическая тяга к правде. Не к удобной версии, не к маркетинговой упаковке, не к политкорректной формуле, а к правде, которая жжёт, очищает и возвращает человека к самому себе. Россия даёт миру способность помнить: без правды сила превращается в пустую оболочку.
УТП России не сводится к территории, ресурсам, оружию или рынку.
Россия - цивилизация смысла, силы и предельного испытания.
Она даёт миру масштаб. Даёт глубину. Даёт память. Даёт волю. Даёт способность пройти через тьму и не потерять душу.
С Днём России!
С праздником страны, которая слишком велика, чтобы быть просто государством.
И слишком глубока, чтобы быть просто территорией.
P.S. Когда у страны есть душа, её невозможно отменить
В прошлом подкасте, где мы открывали тему внутренней энергии, миссии, смыслов, ценности предпринимателя, в том числе я и рекомендовал вам внимательно посмотреть кейс Ричарда Брэнсона (с которым, кстати, я знаком лично)
Впереди выходные: смотрите невероятно крутой сериал (всего 4 серии) - в хорошем качестве на Кинопоиске и Okko
Смотреть как живую механику дерзости.
Смотреть предпринимателям.
Маркетологам - тем более.😎🖖♠️
Эффект наблюдения / watching eyes effect: превращаем «никто не видит» в «лучше поступлю правильно».
Разбираем кейс:
В офисной кухне стоит «коробка честности»: сотрудники берут чай, кофе, молоко и сами кладут деньги на пополнение запасов. Проблема простая: когда никто не контролирует - платят не все.
Допустим, в офисе 100 сотрудников. Средняя честная оплата без напоминаний - 25% Итого: 100 × 25% = 25 человек платят.
Маркетолог / администратор добавляет рядом с коробкой обычную картинку: изображение человеческих глаз.
И внезапно люди начинают класть деньги заметно чаще.
Почему?
Потому что мозг не спрашивает: «Это настоящие глаза или картинка?» Автопилот считывает сигнал: за мной наблюдают.
И включает древнюю социальную программу: если тебя видят - веди себя так, чтобы не потерять лицо.
Теперь представим, что оплата выросла до 75%. Итого: 100 × 75% = 75 человек платят.
Разница: +200% к честным оплатам.
Теперь про «настоящий» контроль:
Никто реально не следит. Камеры может не быть. Администратор может вообще не заходить на кухню. Но мозгу всё равно. Он воспринимает глаза как социальный триггер, как угрозу репутационной потери.
Вот почему в маркетинге работают лица, взгляды, бейджи, подписи, аватары, отзывы с фото, «ваш заказ собирает Анна», «вашу заявку уже смотрит менеджер».
Покупатель думает, что принимает решение сам.
А его автопилот уже получил сигнал:
здесь есть люди, здесь есть внимание, здесь есть социальная оценка.
В продажах это называется не «красиво оформили».
Это называется: правильно нажали на древний механизм поведения.
😎🖖
Я в МАКС и ТЕЛЕГРАМ
1962 год, Гарлем. Чёрная женщина приходит в банк - ей отказывают. Без объяснений. Эпоха такая.
Сильвия Вудс восемь лет работала официанткой в закусочной на 35 мест. Хозяин решил продать заведение, и предложил ей первой. За $20 000.
Денег не было. Банк закрыт. Сильвия просит маму заложить ферму.
«Я знала: или я сделаю это, или мама потеряет землю. Поэтому я отдала всё, что у меня было»
Через год после открытия - долг выплачен. С процентами.
Дальше началось то, чему не учат на программах MBA:
Она не покупала рекламу. Просто готовила так, что люди сами звали других.
Сначала 35 мест, потом 450 мест и в итоге ЦЕЛЫЙ КВАРТАЛ Нью-Йорка, КАРЛ!!!
Закусочная → национальная линейка в супермаркетах по всей Америке.
Семейный ресторан → место, куда Билл Клинтон отправлял иностранных гостей: «Хочешь понять Гарлем - иди к Сильвии»
Обама, Мандела, Мухаммед Али, Беонсе, приходили не потому что она их приглашала, а потому что сами хотели увидеть это чудо.
Когда складываются вместе: Смысл (Миссия) основателя, качественный продукт, Уникальное Торговое Предложение (УТП), сервисная политика, стандарты и контроль качества – продажи улетают в стратосферу, а селебрити становятся амбассадорами бренда бесплатно!!!
А ты также относишься к своему бизнесу?
По-моему мнению, многим предпринимателям есть над чем задуматься, после этого кейса.
Я в МАКС и ТЕЛЕГРАМ
Эффект взаимности / Reciprocity effect: превращаем незнакомца в покупателя ещё до того, как он увидел цену.
Разбираем кейс:
Косметический магазин. Трафик - 5 000 посетителей в месяц. Конверсия без подарка - 1,4%.
Итого продаж: 5 000 × 1,4% = 70 продаж Средний чек: 3 200 руб. Выручка: 70 × 3 200 = 224 000 руб.
Управляющий вводит правило: каждому входящему - бесплатный пробник крема (себестоимость 35 руб.)
Конверсия вырастает до 4,3% - это подтверждённый показатель по данным исследования Journal of Marketing (Чалдини, «Влияние», серия полевых экспериментов в розничной торговле).
Итого продаж: 5 000 × 4,3% = 215 продаж Выручка: 215 × 3 200 = 688 000 руб.
Затраты на пробники: 5 000 × 35 = 175 000 руб.
Чистый прирост: +289 000 руб. при вложении 175 000. ROI — 165%.
Трафик тот же. Продукт тот же. Цена та же.
Теперь про масштаб приёма:
Costco фиксирует рост продаж конкретного продукта на 2 000% в день дегустации.
B2B-компании с бесплатным аудитом перед сделкой закрывают в 3–4 раза больше клиентов, чем те, кто сразу шлёт КП.
Бесплатный вебинар перед продажей курса даёт конверсию в покупку в 5–7 раз выше, чем холодное предложение.
Что происходит в голове:
Мозг фиксирует: мне дали, я должен отдать. Это не воспитание и не слабость. Это эволюционная программа, которой 200 000 лет. В племени не отблагодарить - значит стать изгоем. Этот страх никуда не делся. Он просто теперь срабатывает в торговом зале.
Люди знают этот приём. И всё равно попадаются. Потому что логика здесь бессильна - работает биология.
Подарок - это инвестиция в психологический долг покупателя.
И математика это подтверждает: пробник за 35 рублей возвращается чеком в 3 200.
😎🖖
Я в МАКС и ТЕЛЕГРАМ
Можно, а Зачем?
Вы наверняка видели разошедшийся по сети мем «можно, а зачем?», который родил в интервью с Амираном (Дневник Хача) Олег Груненков, директор по продуктам АвтоВАЗа, отвечая на вопрос: «BMW пятёрку аналог можно сделать?»
Лучшей антирекламы бренду и бизнесу сложно представить…
Огилви с Ривзом рыдают кровавыми слезами….
И по глубокому одухотворенному блеску в глазах топ-менеджера АвтоВАЗа видно:
Утром мажет бутерброд -
Сразу мысль: а как народ?
И икра не лезет в горло,
И компот не льётся в рот! (Филатов)
Было бы смешно, если бы не было так грустно…
Говорят, что предпринимателям не нужно себя мотивировать – бред!
Когда нет Миссии (или еще более точно – соединенности со своей Миссией) – не будет никаких прорывов в космос, не будет атомных ледоколов и сверхзвуковых самолетов… Не будет ничего....
И поэтому, как бы не было трудно, страшно, больно и одиноко…
Задавайте себе этот вопрос – Зачем я делаю, то что я делаю? – И находите ответ, который стоит за этим!
Когда-то, ответ на этот вопрос, полностью изменил мою Жизнь!
Уверен, изменит и вашу!!!
P.S.: О том, как я нашел свою Миссию («Мы можем и должны сделать Россию самой богатой страной в мире, как это уже было на рубеже XIX – XX веков»!), и о технологии, которая поможет и тебе сделать тоже самое, расскажу в следующем выпуске нашего подкаста.
Ставь лайк и огонь!
Я в МАКС и ТЕЛЕГРАМ
Шесть правил Глеба Жеглова - это кодекс общения из романа братьев Вайнеров «Эра милосердия» и легендарного фильма «Место встречи изменить нельзя».
Глеб Жеглов учил Владимира Шарапова этим психологическим приемам, которые поразительно точно перекликаются с принципами Дейла Карнеги.
1. Будь позитивным: Разговаривая с людьми, всегда улыбайся - это первейшее условие, чтобы расположить к себе.
2. Будь внимательным: Умей внимательно слушать человека и старайся подвинуть его к разговору о нем самом.
3. Найдите общий интерес: Обязательно найди тему, которая близка и интересна твоему собеседнику.
4. Проявляй искренний интерес: Изо всех сил старайся проникнуть в человека, понять, чем он живет и дышит (это требует предельного напряжения).
5. Дайте почувствовать значимость: С первого же мгновения дай человеку понять, что он очень важен для тебя и вызывает неподдельное уважение.
6. Называйте по имени: С первых минут разговора найди возможность называть собеседника по имени, чтобы ему было приятно.
Владение этими простыми правилами - мощное оружие, чтобы разговорить любого преступника или свидетеля, не говоря уже о потенциальном клиенте.
Подробный разбор в аудио
Эффект дефицита / scarcity effect: превращаем «подумаю» в «беру прямо сейчас».
Разбираем кейс:
Интернет-магазин продаёт кроссовки за 8 900 руб. Конверсия карточки товара (сколько из зашедших покупают) - 1,2%
Трафик на карточку: 10 000 лидов в месяц
Итого продаж в месяц: 10 000 × 1,2% = 120 продаж Выручка: 120 × 8 900 = 1 068 000 руб.
Маркетолог добавляет одну строчку под кнопкой «Купить»: «Осталось 3 пары по этой цене»
Конверсия вырастает до 2,1% - это подтверждённый средний показатель по данным Baymard Institute (крупнейший исследовательский центр UX e-commerce).
Итого продаж: 10 000 × 2,1% = 210 продаж Выручка: 210 × 8 900 = 1 869 000 руб.
Разница: + 75% к объему продаж или 801 000 руб. дополнительной прибыли в месяц.
За счёт одной строчки текста!!!
Трафик - тот же. Продукт - тот же. Цена - та же.
Теперь про «настоящий» дефицит:
Реальных пар может быть 300 на складе. Алгоритм просто показывает «осталось 3» каждому пользователю. Проверить это невозможно.
Что происходит в голове покупателя:
Мозг воспринимает потерю в 2,5 раза сильнее, чем равнозначное приобретение - это измерено Канеманом и Тверски в серии экспериментов ещё в 1979 году. Страх потерять пару > желание её купить. Решение принимается не на основе нужды, а на основе угрозы потери.
Дефицит - это вовсе не про количество товара. Это про переключение мозга из режима «хочу» в режим «не потерять».
Разница между этими режимами - 801 000 руб. в месяц на том же магазине.
😎🖖
#МаркетинговыеУловки #МаркетингПоТурману
Я в МАКС и ТЕЛЕГРАМ
Сегодня разбираем интересный кейс. Здесь сразу два урока и один из них неприятный. 😎🖖
Май 2025 года. Duolingo молча удаляет все аккаунты в TikTok и Instagram. Без объяснений. Только загадочное видео с трехглазой совой и фраза в X: «Настоящие глаза распознают настоящую ложь».
Интернет взорвался. Через несколько дней представитель компании заявил: «Иногда лучший способ привлечь внимание — сначала исчезнуть».
Оригинально. Но вот что произошло на самом деле.
За несколько недель до этого генеральный директор объявил, что Duolingo заменяет людей-подрядчиков нейросетями. Аудитория зашла в соцсети и под каждым постом, даже детским «Мама, можно печенье?», писала одно: «Мама, можно, чтобы компанией управляли настоящие люди?»
Переключить тему не удалось. Удалить все оказалось проще, чем объяснить.
То есть «эксперимент с тишиной» - это стратегическая ошибка. Отступление, которое пиар попробовал превратить в оригинальный нарратив.
Бренд Duolingo годами строился на принципе «мы живые, мы человечные»…
И вдруг «заменяем людей машинами» - это нарушение условий публичного обещания.
Не потому что аудитория бренда против искусственного интеллекта. А потому, что вы продавали им ценность, а это оказалось всего лишь видимостью.
Уловка маркетологов и основателей.
Молчание как инструмент работает. Но только тогда, когда оно создает интригу, а не замалчивает проблему.
Если вы исчезаете, потому что хотите, - это круто. Это власть.
Если вас загнали в угол - это капитуляция. Красивая мина, при плохой игре.
Что думаете об этой истории? 😎♠️🖖
#РазборыТурмана
Всем доброго дня! 😎🖖
Есть один феномен, который я снова и снова наблюдаю у предпринимателей… Умный человек, с опытом, знаком с рынком. А решения принимает как будто за него кто-то другой. Почему?
Потому что биологически мозг мыслит от проблемы, а не от достижения результата.
Тогда как ультра-успешные – наоборот – проектируют в воображении результат, и настраивают свой навигатор на эту «точку прибытия».
В NLP / МЕТА – это назвали фреймом / рамкой результата.
Почему «плясать» от проблемы опасно?
🟨Рамка проблемы - мозг занят вопросами: - Почему это произошло? - Кто виноват? - Как давно это продолжается?
Звучит разумно. Но вот в чем загвоздка: мозг ищет то, на что направлено внимание. Когда вы думаете о проблеме, вы погружаетесь в нее все глубже. И глубже. И все дальше уходите от решения.
🟨Рамка результата - мозг занят другим: - Чего я хочу вместо этого? - Как я пойму, что получил желаемое? - Что у меня уже есть, чтобы начать? Эта цель под личным контролем? Если нет, тогда что под личным, и что ведет к этому результату?
Всё.
Я ежедневно использую этот подход при разборе ситуаций с клиентами. Когда человек приходит и говорит: «У меня нет продаж», я не спрашиваю почему. Я спрашиваю: как выглядит ситуация, когда продажи есть? Что тогда происходит? Что делаешь ты? И человек начинает описывать решение, а не проблему.
Попробуйте сегодня взять любую свою «зависшую» ситуацию и задать четыре вопроса, которые я написал выше.
Пишите в комментариях, что получилось.
#ТехникаНедели
Я в МАКС и ТЕЛЕГРАМ
Если в твоём предложении есть хоть одна такая фраза - это уже не маркетинг. Рынок такое просто пролистывает:
«Мы работаем для людей» = Не знаем, для кого работаем
«Индивидуальный подход к каждому клиенту» = Никакого подхода нет вообще
«Динамично развивающаяся компания» = Хаос, но с амбициями
«Наш продукт говорит сам за себя» = Продавать не умеем, объяснить не можем
«Мы на рынке 15 лет» = Больше сказать нечего
«Звоните, обсудим» = Цену боимся написать
«Работаем честно и с душой» = УТП не существует
«Гибкие условия» = Будем демпинговать до последнего
«Нам доверяют тысячи клиентов» = Один отзыв на сайте, и тот от мамы
😄
Больно? Значит, попало.
Напиши в комментарии свою любимую - добавлю в следующую серию😎🖖
#МаркетингПоТурману
Я в МАКС и ТЕЛЕГРАМ
разбор ролика Dove «Real Beauty Sketches»
Я посмотрел кучу рекламы. Серьёзно, очень много. Но этот ролик - один из тех редких, после которых я просто завис и нажал повторить.
Идея до гениального простая: Художник из полиции рисует женщину дважды. Первый раз - по её собственному описанию. Второй - по словам незнакомца, который только что мельком её видел.
В итоге портрет со слов незнакомца всегда красивее. ВСЕГДА!!!
Dove даже не пытается продавать свое мыло. Они показывают пугающую реальность: почему большинство женщин думают о себе хуже, чем они есть на самом деле???
И на контрасте: как ее видят незнакомцы: всегда красивее, чем она о себе думает....
И это не только в этом ролике.
Главный герой - не бренд. Не "у нас дешевле" или "два по цене одного"
Главный герой - целевой аватар. Его неуверенности, его боли, его тихий внутренний голос.
Бренд просто рядом. И и бренд помогает справиться с этой пугающей реальностью: «Эй, мы с тобой заодно».
И знаешь что? Когда тебя понимают - покупать хочется куда сильнее, чем когда на тебя давят. Просто запомни это.
Большая Идея и УТП!
P.S.: О планах и приоритетах после отпуска, и о том, что решил делать по другому, я не забыл. Расскажу завтра.
Просто мега полезный кейс, решил разобрать.
P.P.S.: Понять может не каждый, каждый может не понять 😂
#РазборыТурмана #ТурманДляУмных
Я в МАКС и ТЕЛЕГРАМ
Ребятушки, всем привет!
Сообщаю, что я благополучно вернулся после своего 2-х недельного отпуска.
И хочу вам сказать, что трудоголикам нужно отдыхать почаще, ибо…
Когда работа радость и призвание, то есть риск забыть ради чего все это делается…
Отсюда несколько личных инсайтов – делюсь.
Будет полезно особенно перфекционистам.
1. Выключайтесь полностью
История про то, что на отдыхе можно совмещать и отдых, и работу – лично у меня не работает. Как в анекдоте про гинеколога: «доктор – вы определитесь, либо туда, либо сюда, а то туда-сюда - раздражает». Поэтому если выключаетесь – выключайтесь полностью.
2. Подводите итоги сделанному
А ведь действительно сделано очень много. И вы реально молодец. Не забывайте напоминать и похвалить себя за это. Понимаю, перфекционистам трудно, и тем не менее. Хвалите себя, благодарите других.
3. Цените настоящее
Счастье здесь. Ни в прошлом, ни в будущем. Здесь и сейчас. Это ощущение.
Ключ к счастью – принятие и отказ от внутренней борьбы.
4. Духовный рост важнее материального
Прощение, как тотальная практика. И тут приходит понимание, что без него никуда.
Так как обиды блокируют волну удачи. Понимаю, что проще сказать, чем сделать. Поэтому начинайте. Развязывайте узелки.
5. Материальное – следствие духовного, не наоборот.
В нашем материальном мире об этом забыть оч легко. Особенно когда в экономике «отрицательный рост»))), а у тебя ипотека… Но другого пути нет – примите это…
И наблюдайте, как реальность трансформируется без вашего участия и выгорания.
6. Расставляйте приоритеты
Что можно и полезно на отдыхе? Планирование, стратегирование и расстановка приоритетов. Какая будет фишка, которая запустит целое «домино». Какая из множества целей – «цель-рычаг», которая потянет за собой все остальное…
7. Восполняйте энергию
Иногда даже выспаться бывает достаточно. Простые радости – радуйте себя. И по возможности окружающих. Наполняйтесь. Природа денег метафизична, и проистекает из вашей внутренней наполненности и силы намерения. Кому вы служите? И кому служит то, что вы создаете?
Бонус)): Начинайте как будто с чистого листа
Подведите черту. Все, что сделанное до этого – это ресурс и стартовая линия для следующего «забега».
P.S.: Завтра расскажу, что поставил в свой личный приоритет, и как перераспределил свое внимание, время и энергию после отпуска в работе над своими проектами.
#СветлыеМыслиТурмана
МАКС и ТЕЛЕГРАМ
День празднования Дня Победы 9 мая и Дня объединения Европы / Victory Europe day 8 мая – два принципиально разных праздника.
1. Связь с Эгрегором Победителей.
9 Мая считается датой, когда миллионы людей генерируют мощнейший единый импульс благодарности и гордости.
Продвижение идеи празднования в разные дни (8 мая на Западе) в определенных сакральных традициях рассматривается, как разрушение единого «поля Победы», лишая людей доступа к духовной силе предков-победителей. В этом контексте 9 мая воспринимается как «канал связи» с небесным воинством, который «перерезают», меняя дату с 9-го на 8-е.
2. Подмена Триумфа скорбью
9 мая - это энергия Марса и Солнца: активное торжество, преодоление смерти, триумф жизни.
8 мая - энергия Луны и Сатурна: пассивное поминание, тихая печаль, осознание потерь.
Перемена даты - попытка лишить людей «победного кода» - состояния триумфатора, заменяя его состоянием «вечного кающегося грешника» или жертвы, которой важнее оплакивать павших, чем праздновать свержение зла.
3. Нумерологический аспект
В нумерологии девятка символизирует завершение цикла, высшую мудрость и «божественное правосудие». Считается, что победа именно 9 числа закрепляет результат на века.
Восьмерка - это число бесконечности и кармы. Перенос на 8 мая трактуется как попытка «закольцевать» историю, заставить человечество снова и снова проживать конфликты, не давая окончательно закрыть фрактал войны.
4. Символика Вечного огня и Парадов
В некоторых традициях Парады 9 мая считается формой «светлой магии», которая ежегодно обновляет защиту страны.
8 мая - попытка нарушить этот ритуал. Без точного соблюдения «тайминга» (9 мая) Парад теряет свою сакральную силу и превращается в простое праздничное шоу.
5. Георгиевская лента – также рассматривается не просто как символ доблести, а как мощный артефакт, обладающий защитными и связующими свойствами.
Святой Георгий, в честь которого названа лента, - это образ демиурга-победителя, поражающего Змия.
Считается, что человек, надевающий ленту, берет на себя роль Воина Света. В духовном смысле это декларация: «Я на стороне того, кто победил Змия». Это символ личной причастности к Победе над мировым злом.
Алый мак (символ 8 мая) напротив символизирует сон, забвение и кровь (энергия увядания).
Георгиевская лента – печать победителя, она маркирует пространство и людей, делая их «невидимыми» или «неприкосновенными» для сил зла, которые проиграли в 1945 году.
Поэтому НАШ День Победы именно 9 Мая – мощный духовный праздник, день исторической миссии и сакральной правоты!!!
С Праздником, товарищи!!!
P.S.: И познаете Истину, и Истина сделает вас свободными
Его главная цель - подтолкнуть вас к покупке самого дорогого варианта, заставив поверить, что это максимально выгодно. Вот как это работает на примере кофе или попкорна в кинотеатре:
1. Выбор из двух вариантов (без приманки)
Представьте, что вам предлагают два варианта:
Маленький кофе (200 мл) — 150 руб.
Большой кофе (450 мл) — 300 руб.
Большинство людей выберет маленький, потому что 300 рублей кажется психологически дорогой ценой за напиток.
2. Введение «Приманки» (Decoy)
Продавец добавляет третий вариант — средний кофе:
Маленький (200 мл) — 150 руб.
Средний (350 мл) — 270 руб.
Большой (450 мл) — 300 руб.
Что происходит в голове клиента:
Средний стакан (350 мл) стоит почти столько же, сколько большой (300 руб.), но он заметно меньше. На его фоне большой кофе внезапно начинает казаться невероятно выгодной сделкой: «Всего за 30 руб. разницы я получу на 100 мл больше!». Итог:
Вы покупаете самый дорогой вариант, который изначально брать не собирались.
Средний стакан здесь - это «приманка», его задача не в том, чтобы его купили, а в том, чтобы продать «Большой».
😎🖖
#МаркетинговыеУловки
КТО Я | СОЗДАТЬ УТП | ОТЗЫВЫ
Узнать больше...
Каждый год накануне 9 Мая наблюдаю одну и ту же картину: бренды, которые 364 дня продают колбасу, интернет-тарифы или кредиты - вдруг резко «вспоминают» о ветеранах и вечном огне. Звучит красиво. Эмоционально ощущается паршиво.
Кейс №1. Георгиевская ленточка как брендинг
Символ, за которым реальная кровь, история и Победа, не конвертируется в скидку на йогурт. Это не УТП. Это профанация.
Кейс №2. «Мы помним» + баннер с акцией
Верхняя половина - солдат, вечный огонь, «Никто не забыт». Нижняя - «Скидка 30% до 12 мая». Ценности бренда и Ценности Победы в разных вселенных. Попытка их склеить - непрофессиональная коммуникация, которая разрушает доверие потребителей к бренду на глубинном уровне.
Как делать правильно?
▪️Wargaming для «World of Tanks» выпустил кинематографический ролик о судьбе танкиста в годы войны - его снял режиссёр фильма «Брестская крепость» Александр Котт. Никакого «купи танк», только живая история и уважение к теме.
▪️«Россия 1» в поддержку проекта «Песни Победы» выпустила серию роликов, показавших, как «Катюша», «Тёмная ночь» и другие песни военных лет звучат в современной жизни - в новых аранжировках псковской группы Drift. Не архив, не музей - живая связь между поколениями через музыку.
▪️Телеканал РЕН ТВ снял короткометражку «Мамы» - о тех, кто ждал сыновей с войны, с участием известных актёров российского кино. Без пафоса, без лозунгов - только человеческая боль и тихая сила.
▪️VK в этом году запустил «Лица Победы» совместно с Государственным историческим музеем - личные истории, фронтовые портреты и письма из музейной коллекции. Платформа стала проводником к истории, а не к корзине покупок.
У всех этих кейсов одно общее: бренд не юзает использует Праздник - он разделяет его Смысл.
Вот это и есть маркетинг ценностей.
Вывод: Если бренд 364 дня говорит только о скидках и "акциях"- не трогайте 9 Мая.
Проявите уважение.
С наступающим Днём Победы. 🎖
😎🖖
P.S.: И да, в последнее время вижу большое количество бизнес мероприятий, где предпринимателей готовы научить всему (и даже работать со смыслами), только не разрабатывать УТП. Поскольку УТП - это ЕДИНСТВЕННЫЙ мета-драйвер роста бизнеса в кризис - участвовать в таких ивентах - такое себе... Если в программе ивента нет доклада о том, как вам разработать УТП для вашего бизнеса - участвовать в нем деньги на ветер. Гарантированно.
Поэтому думайте сами.
😎♠️🖖
#МаркетингЦенностей
КТО Я | СОЗДАТЬ УТП | ОТЗЫВЫ
Узнать больше...
Раньше репутация влияла на кликабельность. Теперь - на то, попадёте ли вы в ответ вообще.
Яндекс.Нейро, GigaChat, ChatGPT - они не показывают список ссылок. Они выдают готовый вывод: кто вы, можно ли доверять, стоит ли покупать.
Яндекс прямо говорит: рейтинг организаций строится на машинном обучении и становится точнее с каждым новым отзывом. Отдельный алгоритм уже сейчас отслеживает сигналы недобросовестности и учитывает их при ранжировании сайта. Накрутки и фейковые жалобы система пытается делать бессмысленными.
Что решает, попадёте вы в AI-ответ или нет:
✔️свежие отзывы на Яндекс Картах, 2ГИС, Отзовике - с конкретными темами, а не общими словами
✔️полнота карточек на всех платформах
✔️упоминания в отраслевых СМИ и на авторитетных площадках
✔️структурированные данные на сайте
Здесь и скрыта главная угроза: ИИ не проверяет факты - он агрегирует. Один вирусный негатив на Яндекс Картах, устаревший адрес в 2ГИС, фейковый отзыв конкурента и система месяцами пересказывает это тысячам потенциальных клиентов. Без вашего ведома.
Проверьте сами: введите ваше название компании в Яндекс с включённым Нейро и в ChatGPT. Что увидите - это и есть ваша репутация в эпоху ИИ-поиска.
То, что вы не контролируете, контролирует кто-то другой.
#ЗащитаРепутации
КТО Я | СОЗДАТЬ УТП | ОТЗЫВЫ
Узнать больше...
На майских наконец сделал дело, которое откладывал несколько лет. Прошёл тест по методике Колби.
О самой методике знаю больше 10 лет, но всё время было «потом». А зря. Никакой эзотерики. Это не гороскоп по группе крови и не угадайка «какой ты персонаж сериала».
Методика Колби показывает, как человек учится, принимает решения и усваивает опыт.
Для команды вещь очень практичная. Сразу видно, кто силён в генерации идей, кто в анализе, кто в систематизации, а кто в доведении до результата.
И главное - перестаёшь требовать от всех одинакового результата.
И даже если команда состоит всего пока из одного человека (self-employed) - МЕТОДИКА абсолютно необходима!
В ближайшее время сделаем прохождение методики Колби доступным для участников THURMAN INSIDER BUSINESS CLUB. На рынке такой тест стоит от 55€ за человека, но для резидентов сообщества это будет бесплатно.
Как вы проводите первый час после пробуждения, определяет настрой и продуктивность всего последующего дня.
Книга Хэла Элрода «Чудесное утро» в России издается под названием «Магия утра» - это бестселлер по саморазвитию, предлагающий методику трансформации жизни через правильное начало дня.
Суть метода заключается в том, чтобы просыпаться на час раньше обычного и посвящать это время шести практикам самосовершенствования, которые автор объединил в аббревиатуру S.A.V.E.R.S.:
1. Silence (Тишина) - медитация, молитва или просто глубокое дыхание для снятия стресса и обретения спокойствия.
2. Affirmations (Аффирмации) - повторение позитивных утверждений, которые программируют разум на успех и уверенность.
3. Visualization (Визуализация) - мысленное представление своих целей и процесса их достижения.
4. Exercise (Физические упражнения) - любая активность (йога, зарядка, бег), которая разгоняет кровь и дает энергию.
5. Reading (Чтение) - получение новых знаний или вдохновения из книг по личностному росту.
6. Scribing (Письмо) - ведение дневника, запись благодарностей или планов на день.
Основные идеи книги:
▪️ Правило первого часа: То, как вы проводите первый час после пробуждения, определяет настрой и продуктивность всего последующего дня.
▪️ Личностное развитие: Качество вашей жизни напрямую зависит от уровня вашего развития.
▪️ Борьба с посредственностью: Метод помогает выйти из зоны комфорта и начать двигаться к целям, которые раньше казались недостижимыми.
Автор книги, Хэл Элрод, разработал эту систему после того, как пережил тяжелую аварию и клиническую смерть, доказав на собственном примере эффективность утренних ритуалов для восстановления и успеха
🖖😎
