В интернете лучше воздержаться от распространения слухов.
За заведомо ложные сведения о коллегах, соседях или знакомых можно получить штраф до миллиона рублей или даже лишение свободы. Особенно высок риск, если распространить такую информацию в рабочем чате, мессенджере или соцсетях.
В разговоре наедине или в узком кругу — это штраф до 500 тысяч рублей или обязательные работы. Если слух распустили публично, в том числе в интернете или чате, штраф уже до миллиона рублей. А если человека ложно обвинили в тяжком или особо тяжком преступлении, грозит лишение свободы до пяти лет.
Например, если человек расскажет соседям выдуманную историю об измене или воровстве, это могут расценить как клевету — особенно если он знал, что информация не соответствует действительности. Ответственность за такие слова предусмотрена статьей 128.1 УК РФ.
Отдельно предусмотрено наказание за распространение заведомо ложной информации об угрозах жизни и безопасности людей — например, за сообщения о катастрофах, авариях или эпидемиях. За такие сообщения в чатах или соцсетях грозит штраф до 700 тысяч рублей или ограничение свободы до трех лет.
Чаты многоквартирных домов, созданные для обсуждения коммунальных вопросов с большим числом участников, тоже считаются публичным пространством.
Предупреждён — защищён!
Мораторий ФАС на штрафы за рекламу в Telegram истекает 31 декабря 2026 года и распространяется и на заказчика, и на площадку.
Если кто забыл.
Согласно части 10.7 статьи 5 Федерального закона «О рекламе» не допускается распространение рекламы на отдельных информационных ресурсах, в том числе доступ к которым ограничен в соответствии с законодательством РФ.
В связи с принятием Роскомнадзором мер по ограничению доступа к социальным платформам Инстаграм* и Фейсбук*, видеохостингу Ютуб, ВПН-сервисам, мессенджерам Телеграм и Вотсап*, ФАС России усматривает в размещении рекламы на данных ресурсах признаки нарушения части 10.7 статьи 5 Федерального закона «О рекламе».
Ответственность за нарушение указанной нормы Федерального закона «О рекламе» в силу статьи 38 данного закона несут как рекламодатель, так и рекламораспространитель.
Что это означает для России?
Во-первых, массовую распродажу Telegram-каналов, скупать которые будут спецслужбы ЕС и Украины с понятными целями.
Во-вторых, релокацию ряда каналов в другие страны.
* — принадлежит компании Meta, чья деятельность признана в РФ экстремистской и запрещена.
Привлекли деньги четыре компании, но почти вдвое меньше, чем раньше: средний раунд упал с 340 млн до 245 млн. Крупнейшим стал «ХСкаут» с 450 млн, дальше Visiology и Steplife по 200 млн.
Ну, такие времена, какие уж тут венчуры…
В лучшем случае рынок вернется к 1,27 млрд к концу года, в худшем останется на уровне 980 млн. Восстановление ждут в 2027 году и позже, когда снизится ставка и пройдут успешные IPO.
#Россия #бизнес #финансы #инвестиции #инвесторы #IPO #preipo
ПОЧЕМУ МЫ ТАК ДОЛГО ТЕРПИМ ТЕХ, КТО ПРИЧИНЯЕТ НАМ БОЛЬ?
Самое страшное в разрушительных отношениях — не всегда то, что человек причиняет боль.
Иногда страшнее другое: ты продолжаешь помнить, каким прекрасным он был раньше.
Внимательным. Заботливым. Нежным. Тем, кому хотелось доверять.
Именно за этот образ ты держишься, когда отношения уже давно стали другими.
За годы психологической практики я заметил одну закономерность: человеку бывает невероятно трудно признать, что тот, кого он когда-то полюбил, теперь причиняет ему страдания.
Потому что признать это — значит столкнуться не только с поведением партнёра, но и с собственными надеждами, ожиданиями и потерянным временем.
Сначала появляются мелкие замечания.
Потом — обесценивание.
Затем — контроль, обвинения, унижения.
А человек всё ещё пытается объяснить происходящее:
«У него сложный период».
«Раньше он таким не был».
«Наверное, я тоже что-то делаю неправильно».
«Нужно просто немного потерпеть».
И постепенно происходит опасная подмена.
Вместо вопроса «Хорошо ли мне в этих отношениях?» появляется другой:
«Что ещё я должна сделать, чтобы он снова стал прежним?»
Вот здесь и начинается потеря себя.
Человек перестаёт замечать собственную боль, потому что все его силы уходят на попытки вернуть прошлое.
Но есть одна истина, которую важно понять.
Вы строите отношения не с воспоминаниями о человеке.
Вы живёте с тем, кем он является сегодня.
И каким бы прекрасным ни было начало, оно не оправдывает унижения, жестокость и постоянное нарушение ваших границ.
При этом я хочу подчеркнуть: не каждый семейный конфликт означает, что отношения нужно заканчивать.
Люди ошибаются. Переживают кризисы. Иногда ведут себя недостойно.
Но есть принципиальная разница между человеком, который признаёт свою ответственность и меняет поведение, и человеком, который снова причиняет боль, а потом требует понимания и прощения.
Любовь не измеряется количеством страданий, которые вы способны выдержать.
А верность отношениям не должна означать предательство самого себя.
Попробуйте выполнить небольшое упражнение.
Ответьте себе честно на три вопроса.
1. Если бы я познакомился с этим человеком сегодня, зная, как он обращается со мной сейчас, захотел бы я начать эти отношения?
2. Я остаюсь рядом потому, что мне хорошо с ним сегодня, или потому, что надеюсь вернуть вчерашнее счастье?
3. Что я сказал бы близкому человеку, если бы он оказался в таких отношениях?
Не торопитесь с ответами.
Иногда эти три вопроса помогают увидеть то, что годами скрывалось за надеждой.
И ещё.
Уходить из отношений бывает больно.
Но иногда оставаться — означает постепенно переставать быть собой.
И тогда главный вопрос уже не в том, почему изменился другой человек.
А в том, почему вы так долго запрещали себе замечать собственную боль.
Берегите себя.
И помните: вы имеете право на отношения, в которых вас не нужно спасать от того, кто обещал вас любить.
Николай Волков
Психолог-наставник · Коуч внутреннего прорыва
Если хотите продолжить работу с этой темой — выберите свой формат.
Личная консультация — глубокий разбор отношений и жизненных сценариев:
https://2meetup.in/n-volkov/tpsycholog
Мини-курс «Архитектура мышления» — понять убеждения, которые удерживают вас в повторяющихся сценариях:
https://activlifenv.ru/architecture-of-thinking
Клуб «Активация Жизни» — 7 дней бесплатного знакомства:
https://activlifenv.ru/club#demo
#ПсихологияСНиколаем #НиколайВолков #ПсихологияОтношений #ЛичныеГраницы #Самоценность #ТоксичныеОтношения #АктивацияЖизни
⚠️ НОВЕНЬКИЙ НА БАЗАРЕ? Если ты только что подключился к сериалу... начни чтение с 1-й серии: https://finbazar.ru/post/247831-serial-put-vasyana-seriya-1-samyj-tyazhelyj-pervyj-mesyac-sladosti-u-shko
📍 Локация: Переговорная розничной сети. 10:00.
Лог Васяна:
Юристы сети — классические «церберы». Сидят напротив, пьют воду из бутылок с логотипом компании и смотрят на нас как на поставщиков картона. На столе лежит их вариант договора: отсрочка платежа 60 дней.
Их юрист, холеный парень в костюме с иголочки, улыбается: «Регламент компании. Все поставщики так работают».
Я достал калькулятор. Не для понтов. Для математики.
— Давай посчитаем твою выгоду, — я повернул экран к нему. — Наш пакет стоит 180 000 рублей. Вы хотите два месяца катать мои деньги на своём расчетном счете. Сейчас ставка ЦБ — 21%. Значит, вы бесплатно пользуетесь моими активами, а я, чтобы не остановить выплаты преподавателям, вынужден буду лезть в кредитку под 25% или отдавать долг факторинговой компании с комиссией.
— И что вы предлагаете? — сухо спросил юрист.
— У меня для вас шахматная вилка. Вариант А: вы платите 100% предоплату сегодня, и я даю скидку 5%. Счет — 171 000 рублей.
— А Вариант Б? — он скрестил руки.
— Вариант Б: вы берете отсрочку 60 дней, но цена вырастает на 10%, чтобы перекрыть мою стоимость денег. Счет — 198 000 рублей.
В переговорной повисла тишина. Улыбка с лица юриста сползла.
— Вы не можете менять цену, — начал он, но я его перебил.
— Могу. Это B2B-рынок. Либо вы инвестируете в своё обучение с выгодой для себя, либо платите за кредит вам. И да, мой вариант еще включает кофе для ваших управляющих от нашего партнера.
Реакция Ольги (по селектору):
— Вася, я в офисе смотрю на твои цифры. Если они выберут вариант Б с наценкой в 10%, это перекроет наши затраты на факторинг. Но если они согласятся на скидку 5% сегодня — мы сразу закроемOpex за три месяца. В общем, я уже выписала оба счета. Осталось дождаться, насколько они жадные.
Реакция Серёги:
— Пока вы там шахматы разводили, я их главному по логистике кофе налил. Прямо из нашего аппарата. Он сказал, что у них в офисе пьют какую-то бурду из пакетиков. Я его почти дожал на контракт по установке нашего вендинга в их регионалке.
Бытовуха:
Возвращаемся в офис. Ольга раскладывает подписанные договоры в две разные стопки, будто это карты в покере. На столе остывает чай с чабрецом. За окном снова уральская серость, но в кабинете теплее — мы только что показали, что математика в переговорах убивает любые юридические регламенты.
Клиффхэнгер (ИНТЕРАКТИВ):
Юристы берут паузу на 15 минут для согласования со своим финдиректором. Васян предупредил: «С каждой минутой просрочки цена предоплаты будет расти на 500 рублей».
👇 ВНИМАНИЕ, ВОПРОС К ЧИТАТЕЛЯМ:
Ребята, как думаете, что выберет розничная сеть?
1️⃣ Вариант А (Предоплата со скидкой): Финдир окажется дальновидным математиком.
2️⃣ Вариант Б (Наценка + отсрочка): Юристы упрутся в свой регламент, и мы срубим кэш с наценкой.
Пишите в комментариях 1 или 2. А завтра Васян поступит так, как решит большинство из вас! 🚀
🔥 Сцена после титров:
Серёга стоит у окна и смотрит на парковку.
— Вась, а их финдир на машине с протектором лысым. О чем это говорит?
— О том, что он умеет считать деньги, — ответил Васян. — Или о том, что сэкономил на зимней резине. Скоро узнаем.
🎬 ГИД ДЛЯ НОВЫХ ЧИТАТЕЛЕЙ:
🟢 Старт истории (Серия 1): https://finbazar.ru/post/247831-serial-put-vasyana-seriya-1-samyj-tyazhelyj-pervyj-mesyac-sladosti-u-shko
🚀 Подписаться на профиль: https://finbazar.ru/profile/rich_flow
Теги: #бизнес #юнитэкономика #сериал #путьвасяна #переговоры #b2b #инвестиции #деньги #стратегия #урал
Искусственный интеллект научился находить потенциальные уязвимости в открытом коде с пугающей скоростью. Но у автоматизации обнаружилась обратная сторона: тысячи непроверенных отчётов обрушились на мейнтейнеров open-source проектов, многие из которых поддерживают критически важное ПО в свободное время и без оплаты. В результате ИИ не столько «закрыл дыры», сколько создал новый кризис безопасности - кризис человеческого триажа.
Главный парадокс ИИ-безопасности
За семь месяцев проект Anthropic Glasswing выявил 37 966 потенциальных уязвимостей. Звучит как фантастический прорыв: модели сканируют код, находят слабые места, формируют отчёты и предлагают исправления. Однако публично раскрытыми оказались 7 349 находок - 19,4% от общего числа, а исправленными помечены лишь 217.
Иными словами, менее 0,6% всех найденных ИИ кандидатов в уязвимости дошли до статуса «исправлено». Это не означает, что почти все отчёты бесполезны: часть проблем ещё исследуется, часть признана дубликатами, часть отозвана. Но цифры показывают главное: найти кандидата - не значит защитить систему.
| Показатель Project Glasswing | Значение |
| Найдено потенциальных уязвимостей | 37 966
| Публично раскрыто | 7 349 (19,4%) |
| Исправлено | 217 |
| Дубликаты | 1 654|
| Отозванные отчёты | 419|
| Непроверенных отчётов передано мейнтейнерам | Почти 5 000 |
Почему волонтёры оказались в эпицентре
Open source держится на людях, которые часто работают без бюджета, дедлайнов корпораций и выделенной команды безопасности. Это может быть один разработчик, поддерживающий библиотеку, которую используют тысячи компаний, или небольшая группа энтузиастов, отвечающая за компонент критической инфраструктуры.
Когда ИИ генерирует сотни и тысячи отчётов, мейнтейнер должен не просто «прочитать письмо». Ему нужно:
- проверить, существует ли уязвимость в текущей версии;
- воспроизвести сценарий атаки;
- отделить реальную проблему от ложного срабатывания;
- оценить severity и реальные условия эксплуатации;
- найти корень дефекта в коде;
- написать, протестировать и выпустить патч;
- сообщить пользователям, обновить зависимости и вести коммуникацию.
Это полноценная инженерная и security-работа. А если проект популярный, один отчёт может потребовать часов анализа. Поток в тысячи отчётов превращает добровольческий труд в невыносимую нагрузку.
Anthropic открыла «быстрый канал» без проверки
В октябре 2026 года Anthropic запустила OSS Scanner - бесплатный opt-in сервис для open-source проектов. Система периодически сканирует подключённые репозитории и отправляет мейнтейнерам отчёты, сгенерированные моделью, вместе с reproducer и предложенным патчем. Ключевая деталь: эти отчёты не проходят предварительную человеческую проверку.
Anthropic объясняет решение спросом: некоторые мейнтейнеры, способные проводить триаж в промышленных масштабах, сами попросили присылать все находки, включая непроверенные. К моменту запуска OSS Scanner компания уже передала таким командам почти 5 000 сырых отчётов.
Это не «ИИ тайно заспамил разработчиков». Проекты согласились на поток. Но проблема глубже: согласие на bulk-отчёты не отменяет того, что проверка, приоритизация и исправление остаются человеческим трудом. А человеческого ресурса в open source хронически не хватает.
Найти - не значит исправить
Самая опасная иллюзия вокруг ИИ в кибербезопасности звучит так: «модель нашла уязвимость - значит, система стала безопаснее». На практике всё наоборот, если находка не верифицирована и не устранена.
Из 37 966 находок Glasswing 7 349 попали в публичный реестр. При этом 217 исправлений - это не «217 уязвимостей из 38 тысяч исправлено», а 217 исправлений среди уже раскрытых отчётов. Тем не менее разрыв между обнаружением и remediation остаётся колоссальным.
Причины понятны:
- ИИ умеет генерировать гипотезы об уязвимостях быстрее, чем люди умеют их проверять.
- Не каждая находка - эксплуатируемая уязвимость: часть может быть особенностью архитектуры, устаревшим сценарием или дубликатом.
- Патч требует тестирования, обратной совместимости и выпуска новой версии.
- Критичность зависит не только от кода, но и от того, как проект реально используют.
- Мейнтейнеры должны защищаться не только от атакующих, но и от информационного шума.
Когда ИИ становится источником шума
Проблема не ограничивается одним проектом Anthropic. Отрасль фиксирует резкий рост числа отчётов об уязвимостях, подготовленных с использованием ИИ, и рост доли отклонённых заявок в bug bounty-программах. Некоторые мейнтейнеры уже перестают принимать подобные отчёты, потому что нагрузка превышает их возможности.
Даже Linux-экосистема столкнулась с эффектом масштабирования: одинаковые ИИ-инструменты помогают разным исследователям находить и репортить одни и те же проблемы, перегружая приватные каналы координированного раскрытия уязвимостей.
Это создаёт новую атаку не на код, а на внимание защитников. Если security-команда тонет в низкокачественных отчётах, реальная критическая уязвимость может потеряться среди сотен ложных срабатываний. Для атакующего это почти идеальные условия.
Что должен содержать качественный ИИ-отчёт
ИИ может быть полезен, если отчёт не выглядит как автоматически сгенерированная простыня с общими формулировками. Хороший отчёт должен экономить время мейнтейнера, а не отнимать его.
Минимальный стандарт:
- Точная версия ПО, ветка, коммит и конфигурация.
- Понятное описание уязвимого пути: от входных данных до опасного действия.
- Воспроизводимый proof-of-concept, который не требует секретных данных.
- Чёткое объяснение влияния: что именно может получить атакующий.
- Оценка ограничений: нужны ли особые права, сеть, конкретная ОС или конфигурация.
- Предложенный патч с тестами, а не правка «на глаз».
- Проверка на дубликаты и анализ уже известных CVE.
- Уважение к политике coordinated vulnerability disclosure проекта.
Без этого ИИ-отчёт - не вклад в безопасность, а заявка на бесплатный аудит силами волонтёра.
Как open source может выжить
Решение не в том, чтобы запретить ИИ. Запретить генерацию отчётов невозможно, а сами модели действительно способны ускорить поиск дефектов. Вопрос в том, кто оплачивает стоимость проверки и как не разрушить инфраструктуру, от которой зависит весь цифровой мир.
Нужны несколько изменений одновременно:
- Фильтрация до отправки. ИИ-платформы должны проводить первичный триаж, воспроизведение и дедупликацию, прежде чем отчёт попадёт к человеку.
- Приоритизация по реальному риску. Сначала - эксплуатируемые, критичные и массово используемые уязвимости; затем - теоретические находки.
- Финансирование мейнтейнеров. Критические open-source зависимости нельзя строить на бесплатном труде нескольких человек.
- Общие стандарты отчётов. Машиночитаемый формат, обязательные поля, reproducibility, severity, affected versions и suggested fix.
- Rate limits и согласие. Проект должен сам выбирать объём, частоту и формат входящего потока.
- Бюджеты на security-триаж. Фонды, вендоры и крупные потребители open source должны вкладываться не только в сканеры, но и в людей, которые разбирают их результаты.
Главный вывод
ИИ действительно меняет кибербезопасность: он находит кандидатов в уязвимости быстрее любого человека. Но безопасность определяется не количеством найденных багов, а количеством подтверждённых, исправленных и безопасно развёрнутых дефектов.
Сегодня ИИ находит, open source разбирается. Если так продолжится, мы получим не более защищённый интернет, а выгоревших мейнтейнеров, перегруженные security-команды и критические библиотеки, которые физически не успевают закрывать поток находок. Будущее open-source безопасности зависит не от того, сколько уязвимостей найдёт модель, а от того, сможет ли индустрия построить честную систему: ИИ фильтрует шум, люди принимают решения, а компании и фонды оплачивают этот труд.
#ИИ #AI #OpenSource #Кибербезопасность #ИнформационнаяБезопасность #Уязвимости #CVE #Anthropic #Glasswing #OSSScanner #DevSecOps #AppSec #BugBounty #SoftwareSupplyChain #Киберугрозы #Инфобез #IT #БезопасностьПО #AIsecurity #VulnerabilityManagement
┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐
│ │
│ ИИ НАХОДИТ — OPEN SOURCE РАЗБИРАЕТСЯ │
│ │
│ ┌───────────┐ ┌───────────────────────┐ │
│ │ AI MODEL │ ─────▶ │ 37 966 ОТЧЁТОВ │ │
│ │ GLASSWING│ │ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ БАГОВ │ │
│ └───────────┘ └──────────┬────────────┘ │
│ │ │
│ ┌──────────────▼──────────────┐ │
│ │ ПОЧТИ 5 000 БЕЗ ПРОВЕРКИ │ │
│ └──────────────┬──────────────┘ │
│ │ │
│ ┌──────────────────────────▼───────────────────────┐ │
│ │ ВОЛОНТЁР-МАЙНТЕЙНЕР │ │
│ │ │ │
│ │ [ ПОДТВЕРДИТЬ ] [ ОТКЛОНИТЬ ] [ ДУБЛИКАТ ] │ │
│ │ │ │
│ │ ИСПРАВЛЕНО: 217 из 7 349 раскрытых │ │
│ └───────────────────────────────────────────────────┘ │
│ │
└─────────────────────────────────────────────────────────────┘
X5 Group ($X5) 13 ноября 2026 года закрыла книгу заявок на 22 млрд руб. — вдвое больше изначальных 10 млрд, а финальный спред сузился до 130 б.п. (для части транша — до 115 б.п.) к ключевой ставке при 10-летнем сроке. На первый взгляд, занимать под ~20% годовых на 10 лет — смело, но при чистом долге/EBITDA всего 0,84x и доступной ликвидности свыше 950 млрд руб. логика абсолютно прозрачна. Разбираю механику сделки и что это значит для инвесторов.
Что произошло: размещение прошло с перевыполнением
Объём: изначально компания шла за 10 млрд руб., в ходе сбора заявок объём увеличили более чем в два раза — до 22 млрд.
Спред: ориентир премии к ключевой ставке составлял до 140 б.п., финальный зафиксирован на 130 б.п., а в ходе финального букбилдинга удалось сузить до 115 б.п. для части транша — отличный результат для 10-летней бумаги.
Структура: 10-летние бумаги с ежемесячным купоном и офертой (правом предъявить к выкупу) уже через 2 года.
Рейтинг: ruAAA/AAA(RU) от «Эксперт РА» и АКРА.
Почему это важно: кредитный профиль и спрос
X5 остаётся «золотым стандартом» российского потребительского сектора. Несмотря на снижение чистой прибыли за 9 месяцев 2026 года на 16,5% год к году, долговая нагрузка экстремально низкая: чистый долг/EBITDA — всего 0,84x при целевом уровне менеджмента 1,2–1,4x. Спрос сформировали в первую очередь институциональные инвесторы, которым критически не хватает длинных бумаг с рейтингом ruAAA/AAA(RU) для соблюдения нормативов. На балансе — кэш 178,5 млрд руб. плюс невыбранные кредитные линии на 772,6 млрд руб.: доступная ликвидность превышает 950 млрд руб. и перекрывает все предстоящие оферты (до 60 млрд руб. в 2026 году) более чем в 15 раз.
Что делать инвестору: зачем берут дорогие деньги
В официальном сообщении указано «на финансирование текущих расходов и прочие общекорпоративные цели» — в переводе на язык ритейла это рефинансирование и управление ликвидностью.
Прибыль есть, а кэша нет. Чистая прибыль Х5 по МСФО за 9 месяцев 2026 года — 63,8 млрд руб., но розница постоянно потребляет наличность: средства заморожены в запасах «Пятёрочки» и «Перекрёстка», в дебиторке и капстроительстве.
Смена модели потребления. Выручка выросла на 11,4% (до 3,8 трлн руб.), но покупатели переходят на дешёвые товары и промо, растёт доля СТМ — это давит на маржинальность, а на экспансию нужен «кэшевый буфер».
Эффект высокой ставки. Короткие кредиты при текущей ключевой ставке неэффективны: 10-летний флоатер фиксирует длинную ликвидность и распределяет нагрузку по выплатам.
Мнение: почему не самые дешёвые
Дешёвых денег на открытом рынке в 2026 году просто не существует. Краткосрочные займы дешевле, но их нужно постоянно роллировать, рискуя получить ещё более высокую ставку. Допэмиссия размыла бы доли акционеров и была бы принята рынком хуже на фоне снижения прибыли. Привязка купона к ключевой ставке создаёт естественный хедж: когда ЦБ начнёт снижать ставку на фоне замедления инфляции, долговая нагрузка на купоны автоматически уменьшится.
Итог: X5 не просто заняла деньги — компания провела мастер-класс по управлению казначейством: увеличила объём займа, снизила стоимость премии и получила деньги на два года вперёд по графику оферты. Для инвесторов это консервативная гавань с доходностью, обгоняющей инфляцию, а для ритейлера — топливо для поддержания экспансии в период трансформации потребительской корзины.
Вопрос к вам: рассматриваете ли вы флоатеры X5 как защиту от инфляции или предпочитаете фиксированный купон в ожидании снижения ставки?
Делитесь мнениями в комментариях!👇
⚠️ Важно: Данный материал носит исключительно информационный характер и не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией. Все решения о покупке или продаже ценных бумаг принимаются вами самостоятельно с учётом вашего риск-профиля и финансовых возможностей. Автор и канал не несут ответственности за возможные убытки.
Ставьте 🚀, если пост был полезен.
#X5Group #X5 #облигации #флоатер #ключеваяставка #ритейл #инвестиции #долговойрынок #рейтинг #Мосбиржа
Крупные телеком-операторы всё чаще выходят из открытых точек обмена трафиком и переводят пиринг в закрытые, платные схемы. На первый взгляд это выглядит как борьба за качество связи, но за красивыми формулировками скрывается куда более простая логика: контроль над доступом к абонентам становится новым источником дохода.
Яркий пример - Vodafone Germany. В ноябре 2025 года оператор объявил об уходе из публичного пиринга на всех немецких точках обмена трафиком, включая крупнейшую в мире DE-CIX Frankfurt. Взаимодействие с другими сетями передано берлинской компании Inter.link, а партнёрам предложили платить за объём передаваемого трафика.
Что такое IXP и почему он важе
Точка обмена интернет-трафиком, или IXP (Internet Exchange Point), - это нейтральная площадка, где сети, провайдеры, CDN, облачные компании и контент-сервисы соединяются напрямую. Вместо того чтобы отправлять трафик через платный транзит и десятки промежуточных узлов, они обмениваются данными по короткому локальному маршруту.
Главный принцип публичного пиринга - settlement-free peering, то есть взаимный обмен без оплаты за сам трафик. Каждый участник платит только за физический порт и инфраструктуру на площадке, а не за каждый переданный гигабайт. Это одна из причин, почему интернет десятилетиями оставался относительно открытым, быстрым и доступным для небольших игроков.
Именно эта модель оказалась под ударом Vodafone меняет правила игры
Vodafone Germany не просто сократила количество публичных соединений - компания фактически закрыла «парадный вход» в свою сеть для множества участников интернета. Оператор отказался от пиринга в DE-CIX Frankfurt и других немецких обменниках, передав межсетевое взаимодействие Inter.link.
Теперь сеть, которая хочет напрямую обмениваться трафиком с Vodafone, должна заключить соглашение через посредника и оплачивать комиссию, размер которой зависит от объёма данных. Цены устанавливает Vodafone, а Inter.link выступает организатором и платёжным агентом.
Формально это называется peering-as-a-service - «пиринг как услуга». По сути же, крупный оператор превращает доступ к своей абонентской базе в платный продукт
«Качество связи» или монетизация контроля
Официальная логика обычно звучит убедительно: оператор хочет лучше контролировать качество, управлять нагрузкой, обеспечивать SLA и защищать сеть от перегрузок. Звучит разумно - пока не начинаешь сравнивать это с реальными данными
Исследование итальянских сетей, опубликованное в 2015 году, показало: маршруты через IXP в среднем обеспечивают более низкую задержку, меньшее число хопов, меньше потерь пакетов и более стабильный джиттер, чем маршруты через транзит. Авторы отдельно отметили, что IXP помогают сохранять локальность трафика - данные не гоняются через полмира, а остаются ближе к пользователю.
То есть технический аргумент «публичный пиринг ухудшает качество» выглядит слабо. Наоборот, открытые обменники исторически делали интернет быстрее, устойчивее и дешевле
| Критерий | Публичный IXP | Закрытая платная модель
| Стоимость обмена | Бесплатный трафик, платится только за порт | Плата зависит от объёма данных
| Доступность | Открыта для широкого круга сетей | Требует переговоров и соглашений
| Прозрачность | Высокая, правила публичны | Ниже, условия устанавливает крупный оператор
| Локальность трафика | Высокая, короткие маршруты | Зависит от условий посредника
| Риск для малых сетей | Низкий | Высокий, растут расходы
Кто проигрывает первый
Главные жертвы новой модели - небольшие провайдеры, региональные операторы, CDN, стартапы и контент-сервисы. Раньше они могли подключиться к крупной сети через нейтральный обменник и обмениваться трафиком без дополнительных платежей. Теперь им нужно либо платить, либо отправлять трафик через транзит, что означает рост задержки и стоимости.
Для пользователя это может обернуться не только ростом цен на услуги, но и ухудшением качества: больше посредников, больше точек отказа, больше зависимость от условий одного крупного игрока. В конечном счёте страдает вся экосистема
Опасность для нейтральности интернета
Когда доступ к крупной сети становится платным, возникает иерархия: есть «привилегированные» участники, которые могут себе позволить прямое соединение, и есть все остальные, которым приходится платить или мириться с худшими маршрутами. Internet Society уже предупреждала, что такая модель может укреплять позиции крупных игроков и ослаблять принципы открытого интернета.
Это не означает, что IXP исчезнут завтра. Крупные облачные и контент-компании по-прежнему расширяют присутствие на обменниках, а новые площадки продолжают появляться - например, DD-IX в Дрездене, запущенный в 2024 году. Но тренд очевиден: часть гигантов пытается вывести критичный трафик из открытой среды в контролируемую платную.
Что будет дальше
Если крупные операторы продолжат уходить из публичного пиринга, интернет может стать менее открытым, более дорогим и менее устойчивым. Для пользователей это означает риск роста цен и ухудшения качества, для малых сетей - дополнительные барьеры, для всего рынка - усиление концентрации власти в руках нескольких гигантов.
Технически это не катастрофа. Экономически и стратегически - очень серьёзный сдвиг. Потому что речь идёт не о «качестве связи», а о том, кто контролирует ворота в крупнейшие сети мира
Вывод:
публичный пиринг десятилетиями был фундаментом открытого, быстрого и дешёвого интернета. Теперь крупные операторы пытаются превратить его в источник дохода. И если этот тренд продолжится, платить придётся не только операторам, но и в конечном счёте всем нам
#пиринг #IXP #DE-CIX #Vodafone #интернет #телеком #сетевые_технологии #нейтральность_сети #цифровая_инфраструктура #IT_аналитика #сетевая_безопасность #интернет_инфраструктура #Telecom #NetworkEngineering #OpenInterne
⚠️ НОВЕНЬКИЙ НА БАЗАРЕ? Если ты только что подключился к сериалу... начни чтение с 1-й серии: https://finbazar.ru/post/247831-serial-put-vasyana-seriya-1-samyj-tyazhelyj-pervyj-mesyac-sladosti-u-shko
📍 Локация: Офис образовательного центра. 16:30.
Лог Васяна:
Звонил замдиректора розничной сети. Им нужно обучить 20 управляющих магазинами финансовой безопасности и предотвращению потерь.
Новичок в бизнесе на моем месте посчитал бы по розничной ценнику: 3 000 рублей с человека = 60 000 рублей. И убил бы маржу.
Я включил формулу ценности Хормози: Value = (Dream Outcome × Likelihood) / (Time Delay × Effort).
Для сети воровство и халатность директоров — это убыток в 1.5–2 миллиона рублей в год. Если наш интенсив сокращает эти потери хотя бы на 50%, ценность программы для них — минимум 750 000 рублей.
Я не стал продавать «часы работы». Я продал результат. Выставил B2B-пакет: 180 000 рублей за курс из 4 модулей с аттестацией.
Математика сделки:
CAC (стоимость привлечения клиента) = 0 ₽ (входящий звонок).
Direct Costs (расходники, печать методичек, кофе) = 12 000 ₽.
Валовая маржа = 93.3%.
168 000 рублей чистой маржи перекрывают наш Opex (45 000 ₽/мес) сразу на 4 месяца вперед. Это кардинально увеличивает наш Runway.
Реакция Ольги:
— Вася, 180 тысяч?! У меня аж чашка из рук чуть не выпала. Я сразу подготовила счет на УСН, чтобы без НДС, но все красиво по статьям расписала. Только давай без авантюризма — деньги пусть переводят строго на расчетный счет, никаких наличных. И иди поешь, я пирог с капустой принесла, еще горячий.
Реакция Серёги:
— Вась, 20 человек из торговой сети? Это же у них минимум 5 крупных офисов по городу! Я пока вы КП отправляли, успел их замдиректору сказать, что мы можем поставить в их главную контору наш кофейный автомат на спецусловиях. Переговоры надо дожимать по всем фронтам!
Бытовуха:
За окном темнеет, на Урале ранние сумерки. В офисе пахнет свежей печатью принтера и горячим пирогом с капустой. Ольга аккуратно подшивает первый B2B-договор в синюю папку. Серёга наглаживает свой единственный деловой пиджак для завтрашней встречи. На столе стоит кружка чая с чабрецом. Первый крупный чек в шаге от подписи.
Клиффхэнгер:
В 18:00 прилетает ответ от юриста розничной сети. Договор согласован, но с условием: «Оплата 100% по факту прохождения курса с отсрочкой 60 дней». Кассовый разрыв машет ручкой: нам нужно выдать материалы и оплатить работу преподавателей сейчас, а деньги мы увидим только через два месяца.
🚀 Ставь ракету, если знаешь, как ломать условия по отсрочке платежа в B2B!
🔥 Сцена после титров:
Серёга смотрит на условия юристов:
— 60 дней отсрочки? Они там в своей сети совсем берега попутали? Вась, давай я с их завхозом переговорю по-нашему, по-уральски?
Васян спокойно делает глоток чая:
— Не суетись, Серёга. Завтра мы предложим им факторинг или скидку 5% за 100% предоплату. Математика всегда мягче и убедительнее ломает упрямство, чем арматура.
🎬 ГИД ДЛЯ НОВЫХ ЧИТАТЕЛЕЙ:
🟢 Старт истории (Серия 1): https://finbazar.ru/post/247831-serial-put-vasyana-seriya-1-samyj-tyazhelyj-pervyj-mesyac-sladosti-u-shko
🚀 Подписаться на профиль: https://finbazar.ru/profile/rich_flow
Теги: #бизнес #юнитэкономика #сериал #путьвасяна #хормози #b2b #инвестиции #деньги #стратегия #урал
Бюджетный пакет 2027–2029 с 1500 поправками выглядит как лоскутное одеяло: регионам переносят возврат бюджетных кредитов с 2027–2029 годов на период после 2030 года с освобождением от процентов — это высвобождает более 300 млрд руб., — но одновременно государство урезает лимит для НДС на «упрощёнке» до 20 млн руб. и защищает от налога на пункты выдачи маркетплейсов. Одной рукой мы душим микробизнес ради «обеления», другой — оберегаем логистику гигантов. Разбираю плюсы, минусы и перекосы.
Что произошло: плюсы — регионы и социалка
С одной стороны, бюджетный пакет — реальная передышка для страны. Регионам дарят царский подарок: перенос возврата бюджетных кредитов с 2027–2029 годов на период после 2030 года с освобождением от процентов высвобождает более 300 млрд руб. Эти деньги пойдут на решение проблем людей, а не на обслуживание старых долгов перед Москвой. Защищён фонд «Круг добра», подтянута социалка — здесь государству твёрдая пятёрка за заботу о макроуровне.
Почему это важно: минусы — фискальная зачистка
Но как только спускаешься на землю, картина меняется. Государство не пожалело «упрощенцев», урезав лимит для НДС до 20 млн руб. Логика Минфина понятна — борьба с «бумажным» НДС и дроблением. Но будем честны: многие ИП и субъекты МСП просто уйдут с рынка. Мы жертвуем живым малым бизнесом ради красивой цифры собираемости налогов. Это жёсткая зачистка, и выживут здесь далеко не все.
Боль: старики, сёла и отрезание от цивилизации
«Почта России» действительно есть в каждой дыре, и там, где живёт одна семья на пятьдесят квадратных километров, почтовое отделение — единственная связь с миром, пенсиями и лекарствами. Да, менеджмент довёл машину до ручки, туда вливаются огромные средства, и оптимизация часто звучит как приговор для одиноких стариков. Но эта машина работает, скрипя зубами. Когда Андрей Макаров говорит, что налог на пункты выдачи «привёл бы к невозможности доставки в труднодоступные регионы», это популистское лукавство: в глухой тайге никогда не было ПВЗ, там «бабушка и так сидит на почте».
Перекосы: малые города и интересы гигантов
Истинная битва идёт за малые города и райцентры. Если бы налог на ПВЗ по кадастру ввели, именно в этих 20–50-тысячных городах пункты начали бы массово закрываться: малый ИП не потянет кадастровую стоимость, а «Почта» в райцентре и так захлёбывается в очередях. Нам говорят, что это лоббирование интересов маркетплейсов, но я смотрю глубже: это защита не столько «Озона», сколько миллионов городских потребителей, привыкших к дешёвому «последнему километру». Государство спасает не экосистему — оно спасает видимость благополучия. Магазин в этом же райцентре платит аренду и налог на имущество, создавая рабочие места, а ПВЗ на его территории генерирует колоссальные обороты с нулевой нагрузкой на метры.
Итог: мы имеем классический перекос. Одной рукой душим микробизнес на УСН ради «обеления», другой — оберегаем логистику гигантов, потому что она обеспечивает дешёвый товар для активного населения. Мы даём 300 млрд регионам, но забираем ликвидность у частников. Мы плачем по старикам в тайге, отрезанным от цивилизации, но бюджетные споры ведём вокруг налога на бетон под пунктом выдачи в уездном городе Н. Это не стройная стратегия, а попытка усидеть на двух стульях: наполнить казну здесь и сейчас, не допустив социального взрыва от отсутствия доставки завтра.
Вопрос к вам: что важнее — «обеление» налоговой базы через зачистку микробизнеса или сохранение рабочих мест и доступной доставки в малых городах?
Делитесь мнениями в комментариях!👇
⚠️ Важно: Данный материал носит исключительно информационный характер и не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией. Все решения о покупке или продаже ценных бумаг принимаются вами самостоятельно с учётом вашего риск-профиля и финансовых возможностей. Автор и канал не несут ответственности за возможные убытки.
Ставьте 🚀, если пост был полезен.
#бюджет #налоги #УСН #НДС #МСП #ПочтаРоссии #маркетплейсы #ПВЗ #Госдума #Минфин #регионы #экономика
15 ноября на заседании комитета Госдумы по бюджету замминистра финансов Алексей Сазанов сообщил: из поправок в Налоговый кодекс исключено условие, по которому IT-компании могли лишиться пониженной ставки налога на прибыль и льготных тарифов страховых взносов за однократное непредставление бухгалтерской отчётности.
Формулировка Сазанова: «Справедливое было замечание комитета о том, что недопустимо лишать IT-компании прав на пониженную ставку за непредставление бухгалтерской отчётности, соответственно мы условие убрали». Комитет Госдумы ранее указал: Налоговый кодекс не связывает сдачу бухотчётности с применением налоговых льгот, а вопросы контроля можно решать через процедуру аккредитации.
Что это значит на практике
IT-компании сохраняют доступ к ключевым льготам без риска потерять их из-за бюрократической формальности. Речь идёт о трёх основных преференциях:
· Налог на прибыль — 5% в федеральный бюджет и 0% в региональный вместо общей ставки 25% (действует до 2030 года).
· Страховые взносы — 15% в пределах единой предельной базы (2 979 000 рублей на человека в 2026 году) и 7,6% сверх неё.
· Освобождение от НДС — при передаче прав на российское ПО из реестра отечественного софта (общая ставка НДС с 2026 года — 22%).
Но расслабляться рано: условия никто не отменял
Сам факт аккредитации при Минцифры не даёт автоматического права на все льготы. Для налога на прибыль и страховых взносов нужно одновременно:
· иметь государственную IT-аккредитацию;
· получать не менее 70% доходов от профильной IT-деятельности (по перечню, установленному НК РФ).
Отдельное условие — освобождение от НДС для операций с ПО работает по своим правилам и не «прилагается» к аккредитации автоматически.
Что ещё нужно знать
Законопроект № 617-9, в рамках которого вносились поправки, также в первоначальной редакции разрешал IT-компаниям включать в профильные доходы выручку от доступа к электронным публикациям, аудиокнигам и аналогичным сервисам — эта норма сохраняется.
Практический вывод
Для IT-бизнеса это хорошая новость: льготы остаются, а один из самых спорных рисков — потеря преференций из-за несданной бухотчётности — снят. Но проверка на соответствие условиям (аккредитация + 70% профильных доходов) остаётся обязательной. Если вы близки к порогу по доле IT-доходов или планируете совмещать льготы с другими режимами (например, «Сколково»), стоит просчитать налоговую нагрузку заранее — правила стыковки режимов в 2026 году усложнились.
#IT #Налоги #Льготы #Минфин
На рынке сейчас два лагеря инвесторов, и оба уверены в своей правоте:
Лагерь №1: Сидеть в фондах денежного рынка (LQDT и аналоги) или флоатерах.
Логика железная: доходность около 20–21% годовых, риск околонулевой, деньги можно вытащить в любой день без потери процентов. Если инфляция не тормозит и ставку поднимут ещё выше — ты в плюсе.
Лагерь №2: Набирать длинные ОФЗ с фиксированным купоном.
Логика на опережение: как только ЦБ начнёт цикл снижения ставки, тело длинных ОФЗ даст +30–40% переоценки сверху к купонам. Кто просидит всё это время в фондах ликвидности — опоздает на главный поезд.
Но проблема в том, что никто не знает точную дату разворота ставки. Просидеть в «длинной» бумаге ещё год под давлением инфляции — тоже риск.
Вопрос к инвесторам: Вы сейчас держите основную долю в фондах денежного рынка / коротких бумагах, или уже потихоньку набираете длинные ОФЗ под будущий разворот? Пишите свой расклад в комментариях 👇
📈 Про риски долга и реальные цифры бизнеса без иллюзий — в сериале «Путь Васяна» (Серия 1):https://finbazar.ru/post/247831-serial-put-vasyana-seriya-1-samyj-tyazhelyj-pervyj-mesyac-sladosti-u-shko
Теги: #инвестиции #облигации #офз #lqdt #ставкацб #портфель #финансы #дискуссия #финбазар
Использование нейросетей повышает прибыль преступников в 4,5 раза по сравнению с традиционными схемами, а потери от финансового фрода в мире в 2025 году составили около $442 млрд. На киберпреступных форумах обсуждения дипфейков для подделки личности выросли на 600%, а порог входа в криминальный бизнес упал до нуля: для качественной подделки документов сегодня достаточно одного грамотно составленного промпта. Разбираю, как ИИ превратил преступность в высокотехнологичный бизнес, кто заказчик и как защититься.
Что произошло: подпольные фабрики документов
На чёрном рынке уже предлагаются комплексные услуги: подпольные фабрики генерируют паспорта, водительские удостоверения и банковские выписки за секунды. Нейросети воспроизводят водяные знаки, специфические шрифты, печати и даже метаданные файла. По данным отчёта Smart Engines и INTELLECT, 28% всех подделок в 2024 году — это паспорта РФ и СНГ, а лидером остаются водительские удостоверения (50%). Количество уголовных дел по фальсификации документов выросло на 34% с 2023 по 2024 год.
Почему это важно: на кого работает схема
Главный заказчик — организованная преступность. Europol и Chainalysis фиксируют, что ИИ делает мошенничество масштабируемым, дешёвым и практически неуловимым. Преступные синдикаты используют нейросети для полной автоматизации атак: ИИ-агенты сами собирают данные о жертвах из открытых источников, генерируют персонализированные сообщения, клонируют голоса и назначают сумму выкупа. Криптовалюты позволяют проводить анонимные транзакции и избегать возмездия.
Кто страдает: три категории жертв
Частные лица. Самый жестокий сценарий — социальная инженерия через клонирование голоса: мошенникам достаточно 3–5 секунд аудио из соцсетей, чтобы создать убедительную имитацию, и позвонить родственнику с просьбой о срочном переводе. В МВД России подтверждают: преступники генерируют ролики и голосовые сообщения, копируя общение с родственниками, руководителем или представителем банка.
Бизнес и банки. Системы идентификации (KYC) и биометрической аутентификации массово обходятся: ИИ подделывает не только лицо, но и документы для открытия счетов, получения кредитов и вывода средств. В 2023 году в США адвокат Стивен Шварц представил суду документ с решениями, сгенерированными чат-ботом.
Государство и судебная система. Нейросети используются для дискредитации неугодных через компрометирующие видео, а также для фабрикации улик.
Почему это работает и что делать
Ключевой фактор — сочетание узнаваемого голоса и искусственно созданного чувства срочности: человека не дают времени остановиться и проверить информацию. Традиционные методы защиты — обучение персонала и двухфакторная аутентификация — больше не работают, если атака выглядит как живой звонок от начальника или ребёнка. Аналитики Europol отмечают: технологии мошенников развиваются быстрее правил безопасности.
Мнение: единственный рабочий метод защиты
В цифровой среде голос и видео больше не могут служить безусловным доказательством личности. Единственный рабочий метод, который сегодня рекомендуют в МВД России, — жёсткий протокол проверки: при любых нестандартных просьбах, особенно касающихся перевода денег или передачи кодов, необходимо самостоятельно перезвонить собеседнику по заранее известному, сохранённому номеру или связаться через альтернативный канал связи. Технологии дали преступникам масштаб, но базовый принцип защиты остался прежним: доверяй, но всегда проверяй по второму каналу.
Итог: ИИ перестал быть инструментом для картинок и текстов — сегодня это главный драйвер теневой экономики, и порог входа в криминал упал до нуля. Единственная защита — не доверять голосу и видео на слово и всегда перепроверять по второму каналу.
Вопрос к вам: сталкивались ли вы или ваши близкие с мошенничеством через клонирование голоса и проверяете ли вы теперь нестандартные просьбы по второму каналу?
Делитесь мнениями в комментариях!👇
⚠️ Важно: Данный материал носит исключительно информационный характер и не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией. Все решения о покупке или продаже ценных бумаг принимаются вами самостоятельно с учётом вашего риск-профиля и финансовых возможностей. Автор и канал не несут ответственности за возможные убытки.
Ставьте 🚀, если пост был полезен.
#ИИ #нейросети #мошенничество #дипфейки #кибербезопасность #Интерпол #Europol #фишинг #криптовалюты #МВД #инвестиции #финансы
Предприниматель очень быстро привыкает к тому, чем занимается.
Пекарня печёт хлеб.
Парикмахер стрижёт.
Кофейня продаёт кофе.
И в какой-то момент кажется, что вот и весь бизнес.
Но если посмотреть внимательнее, внутри пекарни оказывается гораздо больше самого хлеба.
Есть рецепты, которые собирались годами. Есть люди, которые умеют работать с тестом. Есть постоянные гости, которые доверяют этому месту. Есть история, фотографии, контент, пространство, атмосфера.
И всё это уже существует.
Вопрос только в том, привыкли ли мы считать это частью бизнеса — или видим бизнес только в том, что лежит на витрине.
И вот здесь начинается интересное: пекарня может продавать не только выпечку. Она может продавать своё умение: мастер-классы, обучение, подписку на выпечку, клуб для постоянных гостей.
Хотите посмотреть на свой бизнес внимательнее?
Я подготовила промт, который поможет найти скрытые ресурсы вашего бизнеса — то, что уже существует, но пока не используется как отдельная возможность.
Ответьте на его вопросы — и получите карту ресурсов и идеи, что из уже имеющегося можно развить дальше.
Возможно, следующая версия вашего бизнеса начинается не с новой идеи, а с того, на что вы уже давно перестали смотреть внимательно.
Скачать промт можно на моем сайте
юлру.рф - Место, где находят следующую версию обычного бизнеса.
Когда предприниматель находит покупателя или поставщика в другой стране, договориться о цене — только первый шаг. До первой партии полезно обсудить ещё несколько вещей.
• Партнёр: кто именно заключает договор и какие сведения о компании можно проверить?
• Деньги: в какой валюте платим, какие комиссии возможны и когда поступит оплата?
• Доставка: кто организует перевозку, страхование и оплату расходов? Что происходит, если груз задержится или повредится?
• Документы: что потребуется именно для этого товара и маршрута? Перечень лучше уточнить у специалистов до отправки.
• Первая партия: можно ли начать с небольшого объёма, чтобы проверить весь путь от договорённости до получения товара?
Даже выгодная цена может измениться после доставки и комиссий, поэтому стоит заранее сложить ожидаемые расходы и сроки.
А у вас был опыт работы с Беларусью, Казахстаном или другими странами? С какими сложностями вы столкнулись, что помогло и какой совет дали бы новичку? Поделитесь в комментариях — ваш опыт может пригодиться другим предпринимателям.
Поставщик предлагает скидку за объём. Звучит выгодно, но сначала стоит посмотреть, сколько денег останется в товаре.
Представим: магазин продаёт примерно 5 единиц товара в месяц.
• 20 единиц по 500 ₽ — 10 000 ₽, запас примерно на 4 месяца.
• 50 единиц по 450 ₽ — 22 500 ₽, запас примерно на 10 месяцев.
Скидка во втором варианте — 50 ₽ за единицу, или 2 500 ₽ на всей партии по сравнению с покупкой 50 единиц по обычной цене. Но сразу заплатить придётся на 12 500 ₽ больше, чем за меньшую партию.
Перед решением стоит проверить: не меняется ли спрос, сколько стоит хранение, нет ли срока годности и не понадобятся ли эти деньги на другие платежи. Расчёт условный: доставка, хранение и налоги в нём не учтены.
А вы что обычно проверяете первым, когда поставщик предлагает скидку за объём?
Предприниматель получил заказ на 100 000 ₽. Клиент внёс предоплату 50 000 ₽, остальное обещал после выполнения.
На материалы нужно 30 000 ₽, на работу и доставку — ещё 25 000 ₽. Расчётная разница между стоимостью заказа и этими расходами — 45 000 ₽ до налогов и остальных затрат.
Но есть нюанс: если все 55 000 ₽ нужно потратить до финальной оплаты, предоплаты не хватит на 5 000 ₽. По расчёту заказ выглядит выгодным, а на практике деньги понадобятся раньше, чем поступит остаток.
Перед новым заказом полезно записать четыре даты: когда придёт аванс, когда платить поставщикам, когда оплачивать работу и когда клиент внесёт остаток. И проверить, хватит ли денег на каждом этапе.
Решения могут быть разными: большая предоплата, поэтапная оплата или заранее подготовленный резерв. Какой вариант вы используете в своём деле?
Неделя 16–22 ноября — самая насыщенная по геополитике за квартал: саммит АСЕАН в Маниле (15–17 ноября), саммит АТЭС в Шэньчжэне (18–19 ноября) и первая в истории трёхсторонняя встреча Путина, Трампа и Си Цзиньпина 19-го. Пока рынок переваривает пятничное закрепление индекса выше 2510, я жду асимметричную неделю: быкам дадут потрогать 2550–2560 на ожиданиях, а после четверга рынок сам загонит их на фиксацию к 2480–2450. Разбираю расклад по дням и что делаю со своим портфелем.
Что произошло: геополитический «винегрет» с точными датами
Саммит АСЕАН, Манила, 15–17 ноября. 17-го пройдут Восточноазиатский саммит (нашу страну повезёт Лавров) и саммит АСЕАН–США с Трампом, который, по данным филиппинских властей, прилетит к самому закрытию. Рынки не любят многополярность — любые сигналы о «дележе зон влияния» это риск-офф.
Саммит АТЭС, Шэньчжэнь, 18–19 ноября. Главный накал недели. Песков подтвердил трёхсторонку 19-го; основная тема — контроль над ядерными вооружениями, Украина в повестку практически не попадёт, а Вашингтон прямо говорит, что не ждёт соглашения — встречу трактуют как «начало разговора».
Иран — всё наоборот. США не снимают санкции, а закручивают гайки: морская блокада, санкции минфина против сетей перевозчиков иранской нефти. Итог: Brent держится в районе $93+ — «бычий» сигнал для бюджета, но любая эскалация в Заливе бьёт по аппетиту к риску.
Почему это важно: расклад по дням
Понедельник (16). Спокойная раскачка на фоне Манилы: консолидация в диапазоне 2480–2530.
Вторник (17). Саммит АСЕАН–США: Трамп приедет к закрытию — жду спонтанных заголовков, которые будут дёргать рынок. Отсюда первый «тычок» вверх.
Среда (18). Открытие АТЭС в Шэньчжэне: спекулянты начнут забегать вперёд и наращивать лонги в надежде на рукопожатие в четверг.
Четверг (19). День трёхсторонки — пиковая волатильность. Утром рынок торгует надежды, днём — новости. Каждая утечка из Шэньчжэня будет дёргать $GAZP на пару процентов. При любом позитиве — попытка уйти к 2600.
Пятница (20). Классика «покупай на слухах, продавай на фактах»: катализатор отработан, ожидаю откат к 2480–2450, при жёстком негативе — к 2400.
Что делать инвестору: мои правила на неделю
Плечи — зачёркиваю. На неделе, где один комментарий пресс-секретаря двигает рынок на 2%, маржин-колл приходит быстрее, чем выходит пресс-релиз.
Кэш — тоже позиция. Пропустить 2% роста на эйфории четверга лучше, чем отдать 5% на развороте в пятницу.
Событийный трейдинг — только с узким стопом. Против четверга лонг — это не позиция, а ставка, и ставить её надо короткими деньгами.
Если не понимаю, что происходит, — в короткие ОФЗ и жду пятницу. Скучно, зато штаны при мне.
Итог: неделя нервная, но асимметричная. Единственный сценарий «выше 2600 и без отката» — это прорывной итог трёхсторонки с реальными договорённостями, в который я не верю: даже сами американцы публично не ждут соглашения. Держу руку на пульсе и не покупаю «вечный рост» на геополитике.
Вопрос к вам: будете ли вы сидеть в кэше до пятницы или попробуете поймать волатильность четверга?
Делитесь мнениями в комментариях!
⚠️ Важно: Данный материал носит исключительно информационный характер и не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией. Все решения о покупке или продаже ценных бумаг принимаются вами самостоятельно с учётом вашего риск-профиля и финансовых возможностей. Автор и канал не несут ответственности за возможные убытки.
Ставьте 🚀, если пост был полезен.
#Мосбиржа #индексМосбиржи #АТЭС #АСЕАН #геополитика #нефть #Brent #ОФЗ #инвестиции #трейдинг #Газпром #волатильность
«Оциллококцинум — от гриппа! Анаферон — для иммунитета! Эргоферон — от вирусов!» — кричат ценники в каждой аптеке. Рядом с реальными препаратами, антибиотиками и инсулином. Вы покупаете их, думая, что лечитесь.
Сейчас на меня обрушится ведро помоев от адептов гомеопатии. Но факты — упрямая вещь. И факты говорят: большинство гомеопатических препаратов на российских полках - это глюкоза. Буквально. В стандартной дозе этих средств нет ни одной молекулы действующего вещества.
🔬 Что такое гомеопатия (только факты)
Гомеопатию придумал Самуэль Ганеман в 1796 году. Два её принципа:
«Подобное лечится подобным» (вещество, вызывающее симптомы, в микродозах их лечит).
«Чем больше разведение, тем сильнее эффект» (исходное вещество многократно разводят и встряхивают).
И вот тут начинается математика, которая убивает всю эту концепцию.
🧮 Математика, не оставляющая шансов
Число Авогадро — 6,02×10236,02×1023. Это количество молекул в одном моле любого вещества.
Проще говоря: при разведении больше 10 в минус 24 степени (гомеопатическое разведение 12C) в стандартной дозе препарата (одной таблетке, грануле или капле) статистически не остаётся ни одной молекулы исходного вещества. Это закон физики и химии, а не мнение.
Посмотрим на состав популярных средств:
«Оциллококцинум»: разведение 200C, то есть 10 в минус 400 степени. Исходное вещество — экстракт печени барбарийской утки. В одной упаковке нет ни одной молекулы утки. Вообще. Ноль. Т.е. как пишут в титрах кинофильмов: " При изготовлении лекарства ни одна утка не пострадала"
«Анаферон»: содержит «антитела к интерферону гамма» в разведении 10 в минус 24 степени. В таблетке нет ни одной молекулы антител.
«Эргоферон»: антитела к интерферону гамма, гистамину и CD4 в тех же разведениях до 10 в минус 200 степени. В таблетке нет ни одной молекулы ни одного из трёх компонентов.
Перевод: Вы принимаете сахарную гранулу или лактозу. И всё.
🤔 «Но ведь существует память воды!»
Это концепция, которую в 1988 году попытался продвинуть французский иммунолог Жак Бенвенист. Его статью отозвал журнал Nature после того, как независимые лаборатории не смогли повторить результаты. С тех пор ни одно качественное, рецензируемое исследование не подтвердило «память воды». Это не научный факт. Это вера.
📊 Что говорит мировая наука
Cochrane (2012, 2015): метаанализы не показали эффективности гомеопатии выше плацебо ни при одном заболевании.
NHMRC Australia (2015): крупнейший в истории обзор (1800 исследований). Жёсткий вывод: нет никаких доказательств эффективности гомеопатии.
Комиссия РАН по борьбе с лженаукой (2019): признала гомеопатию лженаукой. Минздрав РФ выпустил меморандум, в котором прямо указано: «эффективность гомеопатических препаратов не доказана».
💰 Почему они всё ещё продаются как лекарства
Вот тут начинается самое циничное.
Исторический приказ 1995 года. Минздрав разрешил регистрировать гомеопатические средства как лекарства без доказательства клинической эффективности. Достаточно доказать безопасность (а сахар и вода безопасны).
Мощное лобби. Крупнейший производитель («Материя Медика» — Анаферон, Эргоферон) имеет оборот в миллиарды рублей. Эти деньги идут на агрессивную рекламу, спонсорство конференций и «образовательные» программы для фармацевтов.
Удобная позиция регулятора. Минздрав признал гомеопатию лженаукой, но не отозвал регистрационные удостоверения с рынка. Это как сказать «курение убивает», но продолжать продавать сигареты на каждой кассе.
🛡️ Как защитить себя и свой кошелёк
Читайте упаковку. Если написано «гомеопатическое» или указаны разведения «С12, С30, С200» — это глюкоза. Не лекарство.
Смотрите на состав. Антитела в разведении 10 в −200 ст или печень утки 10 в −400 ст. означают, что действующего вещества в препарате физически нет.
Не платите за воздух. «Оциллококцинум» (800–1000 ₽), «Анаферон» (300–400 ₽), «Эргоферон» (400–500 ₽). За эти деньги можно купить реальные препараты с доказанной эффективностью: жаропонижающие, назальные спреи, средства для регидратации.
Финал
Гомеопатия на аптечных полках - это легализованный маркетинговый обман. Препараты, в которых нет ни одной молекулы действующего вещества, продаются как лекарства, потому что в 90-х кто-то подписал удобный приказ, а отменить его до сих пор не могут из-за денег.
Наука доказала неэффективность гомеопатии. Минздрав признал её лженаукой. Но бизнес сильнее фактов.
Правило простое:
✅ Если на упаковке слово «гомеопатическое» — это глюкоза.
✅ Не платите 1000 рублей за воздух.
✅ Требуйте препараты с доказанной эффективностью.
❌ «Оциллококцинум», «Анаферон», «Эргоферон» — не являются лекарствами.
Когда вы покупаете гомеопатию, вы не лечитесь. Вы спонсируете индустрию, которая паразитирует на вашей вере в чудо и незнании школьной химии.
Не дайте себя «вылечить» сладеньким.
Кредит на ноутбук, станок или машину для работы окупается, только если клиенты у вас уже есть. Если вы только собираетесь начать — арендуйте. Разбираю на цифрах, когда аренда выгоднее покупки (и это не про жильё)
Я часто анализирую, почему люди влезают в кредиты и долги. Если убрать квартиры и машины «для себя», остаётся много историй одного типа: человек берёт кредит на инструмент, чтобы начать новое дело.
▪️ швейную машинку — чтобы шить на заказ;
▪️ станок — чтобы делать изделия;
▪️ фотоаппарат — чтобы стать фотографом;
▪️ инструмент — чтобы заняться ремонтами;
▪️ машину — чтобы работать в такси.
Логика понятная: без инструмента нет работы. Но в этой логике есть ошибка.
1️⃣ Хороший кредит — тот, который помогает зарабатывать больше
Мои ипотеки, кредиты на бизнес и ремонты — все про это. Деньги идут в актив, который приносит доход: квартиру в аренду, гостевой дом, оборудование для работающего бизнеса.
Пример: графический дизайнер с постоянными клиентами берёт в кредит мощный ноутбук за 250 000 ₽.
🔸 Платёж — около 24 000 ₽ в месяц (условно, на год под 25%).
🔸 Ноутбук работает быстрее, и дизайнер берёт ещё 2 заказа в месяц по 15 000 ₽ — это +30 000 ₽.
🔸 Кредит оплачивается из нового дохода, и ещё остаётся сверху.
Это хороший кредит: в него «добавили дров», и костёр разгорелся сильнее.
2️⃣ Плохой кредит — тот же ноутбук, но чтобы СТАТЬ дизайнером
Тот же платёж в 24 000 ₽ появляется с первого месяца. А клиентов пока нет.
И здесь главное: самое сложное в любом деле — не шить, фотографировать или делать ремонт, а находить клиентов. Этому учатся месяцами. Можно остаться с покупкой, с кредитом — но без дохода.
3️⃣ Самый опасный пример — машина в кредит для такси
Машина за 2,5 млн ₽ в кредит на 5 лет под ~20% — это платёж около 66 000 ₽ в месяц. Кажется, что доходы перекроют платёж и ещё останется.
Но кроме платежа появляются:
▪️ страховка (КАСКО по кредиту обязательно);
▪️ обслуживание, шины, жидкости, мойка;
▪️ ремонты, а машина в такси изнашивается в разы быстрее;
▪️ простой, если что-то сломалось или в вас въехали;
▪️ потеря стоимости — через 5 лет такая машина будет стоить в лучшем случае половину.
А продать её с прибылью, как правило, не получится. Аренда машины для такси обычно уже включает страховку и обслуживание — и её можно вернуть, если работа не пошла.
4️⃣ Почему аренда сейчас выгоднее
✅ Нет долга.Не пошло — вы просто перестаёте платить.
✅ Можно учиться и пробовать. Параллельно практиковаться в деле и учиться привлекать клиентов.
✅ Сейчас много коворкингов: швейные, производственные, цветочные, бьюти. Многие включают в аренду и оборудование, и расходники 👍
✅ Ставки высокие. При ключевой ставке 14% потребительский кредит обходится в 20–30% годовых. Ошибка в такой кредит стоит очень дорого.
Да, нам сложно это принять: «своё всегда лучше, чем казённое». Но если честно посчитать, на старте аренда почти всегда выигрывает.
🔹Кредит — только на то, что уже работает. Есть клиенты, заказы, стабильный доход — кредит поможет вырасти.
🔺Кредит на гипотезы, пробы и стартапы — крайне рискованно. Сначала проверяю идею в аренду.
🔸Покупаю из имеющегося дохода, а не из будущего. Как только появилась база постоянных клиентов — с этих денег можно покупать своё.
🔹Считаю всё, а не только платёж. Обслуживание, страховку, простои и потерю стоимости.
Это ровно та же логика, что у компаний на бирже: капзатраты имеют смысл, только когда понятно, как они окупятся. Иначе это не инвестиция, а надежда.
Не влезайте в кредиты «на мечту» — они могут утянуть на дно 🙏🏻 Особенно с нынешними ставками.
Расчёты условные, для наглядности. Не является финансовой рекомендацией.
А вы брали кредит на инструмент для работы? Окупился? 👇 $SBER $VTBR $SVCB
Представьте, что есть два объявления и по 20 000 рублей на каждое.
Да, в наше время, это копендосы, которые улетят в трубу за сутки, что даже горный рак свистнуть не успеет и ахуеет от такого, но не суть, давайте продолжим...
К вечеру в таблице ляпота: первое собрало 200 обращений, второе всего 50.
Рука уже тянется выключить второе.
Но!
Уебала судорога и ВЫ говорите менеджеру дописать в таблицу: «Сколько человек впервые у нас купили?»
Допустим, у первого объявления таких 10, у второго 20
Теперь поделите одинаковые 20 000 на покупателей.
Получится 2 000 рублей за человека в первом случае и 1 000 во втором.
Самое дешёвое обращение привело самого дорогого покупателя. В таблице не хватало оплат.
А теперь следите за руками:
Сегодня один покупатель позвонил утром, переслал размеры в обед и вечером внёс аванс.
У вас один покупатель, одна продажа и три повода проставиться маркетологу элитным вискарём.
Вот почему прежде, чем считать деньги, стоит понять, что именно попадает в каждую колонку.
Теперь пустим эту рекламу в бухгалтерию. Чтобы понять, куда уходят наши кровные:
Допустим, с каждого первого заказа после товара, сборки и доставки у вас остаётся 3 000 рублей.
Первый канал принёс 10 таких заказов.
Получилось 30 000, из них 20 000 ушли на объявления.
Осталось 10 000 на работу команды и остальные расходы.
У второго канала 20 заказов дали 60 000, после рекламы осталось 40 000.
Вот за какой столбец в таблице имело смысл бить ебало спорить
А если во втором канале брали только мелочёвку?
Допустим, после доставки там остаётся по 600 рублей с заказа.
Двадцать покупателей оставят всего 12 000.
Реклама стоила 20 000.
И вот уже канал с более дешёвым покупателем проиграл 8 000 рублей
Зато, Ваш набуханный маркетолог, тыкаем Вам пальцем на дешевые заявки
Покупатель покупателю рознь.
Если один взял коробку, а другой целую палету, общей средней ценой удобно наебать самого себя.
Как собрать такую сверку, если учёт пока в переписках?
Начните с оплаченных заказов.
Возле каждого найдите первое обращение и запишите, откуда оно пришло и когда.
Загляните и в возвраты: деньги, которые пришлось вернуть покупателю, надо вычесть из расчёта.
Оставьте отдельную строку для заказов, чей источник установить не получилось.
Их можно учесть в кассе, но нельзя выдать, как результат конкретного объявления.
Посмотрите на даты.
Клиент пришёл ножками в сентябре, а заплатил в октябре, когда уже крутилась реклама в поиске.
Это сентябрьское обращение с октябрьской оплатой.
Если поделить октябрьский рекламный бюджет на все октябрьские оплаты, поиск получит чужую продажу.
Дальше выпишите расходы, они стоят за словами «стоимость клиента».
В моём примере это только покупка рекламы, там могут быть и расходы на цыган.
Тогда через месяц - два человека смогут повторить расчёт и получить одну цифру.
И когда всё-таки захочется прибавить бюджет, прибавляйте так, чтобы потом увидеть результат, а не ахуеть от влажных ожиданий.
Первые 10 покупателей могли жить рядом, а за следующими придётся ехать через полгорода.
Курьеру до пизды ваши заявки, зато в конце месяца пришлёт вполне нихуевый счёт.
Сколько заказов команда выполнит вовремя?
Если мастер может собрать 10 кухонь, а реклама принесла 20, часть покупателей получит совсем другую услугу, с очередью и переносами. Они могут отказаться ещё до монтажа.
Поэтому перед следующей закупкой рекламы узнайте, сколько окон есть в календаре у мастера. Порой, его загруженность объясняет больше, чем весь рекламный кабинет.
1) Возьмите один продукт и одну неделю, за которую люди уже успели принять решение.
2) Сложите расходы на привлечение и посмотрите, сколько новых покупателей дошло до оплаты.
3) Отдельно запишите, сколько после прямых расходов оставил заказ.
Если деньги за повторный заказ пока существуют только в прогнозе, оставьте их там до оплаты и не спускайте на блэк джэк и влажные мечты❤️
Посчитать допустимую цену покупателя
Всем привет!
В сфере телекомов есть и непубличные операторы, которые работают с другими компаниями отрасли, а есть крупные публичные группы вроде «Ростелекома». Сегодня разберу отчёт $RTKM $RTKMP за 9 месяцев 2026 года.
Я, кстати, когда-то сам работал в «Ростелекоме», но эту историю оставлю для субботней рубрики (НеСразуФинансист) 😁
На чём зарабатывает компания?
Крупнейшая статья выручки «Ростелекома» – мобильная связь под брендом Т2. За девять месяцев она принесла 230,1 млрд руб., на 7,7% больше год к году.Выручка от домашнего и корпоративного интернета выросла на 13%, до 99,8 млрд руб. Число абонентов увеличилось, и в среднем на одного абонента приходилось больше выручки, чем год назад.
Почти половину прироста выручки группы обеспечили цифровые сервисы. Доходы от них выросли на 26%, до 157,9 млрд руб. Сюда входят государственные цифровые платформы, проекты для регионов, услуги дата-центров и облачные решения. На цифровые сервисы приходится уже около 24% выручки группы.
Что происходит с акциями?
На торгах 13 ноября обыкновенные акции стоили около 46,5 руб., привилегированные – 47,3 руб. За 2025 год «Ростелеком» начислил по 2,71 руб. на акцию обоих типов. Компания ставит цель начислить по итогам 2026–2030 годов вдвое больше дивидендов, чем компания суммарно выплатила за период 2021–2025 годов. Выручка как ожидается будет расти темпами порядка 10% в год.
Что показывает отчётность?
▪️ Выручка выросла на 11%, до 668,7 млрд руб. Операционные расходы росли чуть быстрее, прежде всего за счёт затрат на персонал, амортизации и услуг других операторов связи. Операционная прибыль увеличилась на 8,2%, до 115,4 млрд руб., а её рентабельность снизилась с 17,7% до 17,3%.
▪️ Чистая прибыль группы выросла до 20,6 млрд руб., но 7,2 млрд руб. из этой суммы пришлось на совладельцев дочерних компаний. Год назад их доля составляла около 23% прибыли группы, сейчас – 35%. В итоге прибыль, относящаяся к акционерам материнской компании, снизилась на 6,1%, до 13,4 млрд руб.
Что с денежным потоком и долгом?
🔻 Свободный денежный поток за девять месяцев улучшился на 25,6 млрд руб., но остался отрицательным (−2,5 млрд руб.). Помогли рост операционной прибыли, снижение процентных платежей и сокращение капвложений на 6%, до 100 млрд руб. При этом в третьем квартале капвложения выросли на 23% год к году, поэтому снижение за девять месяцев пока рано считать устойчивым.
🔻 Чистый долг с начала года вырос на 7%, до 740,5 млрд руб. При этом отношение чистого долга к OIBDA снизилось год к году с 2,3× до 2,1×. Компания стала больше зарабатывать на операционном уровне, хотя сам долг пока не сокращается.
Резюме
К планам менеджмента у компаний я всегда отношусь с осторожностью. У «Ростелекома» свободный денежный поток за девять месяцев заметно улучшился, но остался в минусе, а чистый долг вырос. Пока я бы не торопился покупать акции.
🔌 В сфере телекомов, кстати, есть компании, которые оказывают услуги самим операторам. Завтра расскажу, как оценивал одну из таких непубличных компаний.
А у вас в портфеле есть акции Ростелекома?
Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией.
Лукойл ($LKOH) рекомендовал 535 руб. на акцию за 9 месяцев 2026 года при доходности 8,8–9,6%, но с начала года акция упала на 26,7% — сильнее Роснефти и Татнефти. Причина — не в бизнесе, который генерирует кэш при P/E около 4,6, а в «запертости» европейских активов из-за SDN-листа США. Разбираю дивиденды, тиски санкций и что делать инвестору.
Что произошло: кэш давит карман
Несмотря на попадание в SDN-лист США 22 октября 2025 года, компания не стала жадничать:
Дивиденд: совет директоров рекомендовал 535 руб. на акцию за 9 месяцев 2026 года — рынок ждал 505 руб.
Даты: последний день покупки под дивиденды — 8 декабря 2026 (отсечка 9 декабря).
Доходность: около 8,8–9,6%. Аналитики БКС считают, что по итогам года компания может выплатить до 872 руб. (ДД ~14%).
Логика: денег много, девать некуда — поэтому отдают акционерам.
Почему это важно: частник в тисках
Кто владеет: Алекперов (основатель) и Федун. После попадания в SDN-лист в октябре 2025 года им пришлось выйти из управления и продать доли менеджменту (Management Buyout).
Проблема: у Лукойла шикарные активы в Европе — НПЗ в Болгарии и Италии. Но из-за SDN-листа их не могут продать: сделка с трейдером Gunvor сорвалась, потому что США не дали лицензию.
Итог: компания «заперта». Отличные заводы в ЕС приносят кэш, но он застрял. Новых покупателей ищут в Азербайджане и Индии, но это сложно.
Что делать инвестору: два сценария
Сценарий А (оптимистичный): снимут санкции или разрешат продажу европейских НПЗ. Акция мгновенно прибавит 20–30% просто на разблокировке кэша.
Сценарий Б (базовый): санкции останутся. Компания продолжит платить огромные дивиденды (15–17% годовых), но котировки будут «заперты» в боковике из-за невозможности реинвестировать прибыль в рост.
Мнение и риски
Лукойл сейчас — это Value-идея. Риск: если нефть уйдёт ниже $70, а санкции не снимут, денежный поток начнёт сжиматься — и тогда дивиденды могут порезать. Но пока нефть держится, Лукойл — это «дойная корова», которую просто не выпускают из загона.
Итог: если вы готовы ждать 2027–2028 года ради двузначной доходности и верите, что геополитика рано или поздно устаканится — это отличная бумага. Если нужен быстрый спекулятивный рост — смотрите в сторону IT (YDEX)или банков(SBER).
Вопрос к вам: готовы ли вы держать Лукойл ради дивидендов, или считаете, что дисконт за «запертость» активов уже не отыграть?
⚠️ Важно: Данный материал носит исключительно информационный характер и не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией. Все решения о покупке или продаже ценных бумаг принимаются вами самостоятельно с учётом вашего риск-профиля и финансовых возможностей. Автор и канал не несут ответственности за возможные убытки.
Ставьте 🚀, если пост был полезен.
#Лукойл #LKOH #дивиденды #нефть #санкции #SDN #инвестиции #Мосбиржа #Роснефть #Татнефть #Value