Сериал «Путь Васяна». Серия №83: B2B-смета, формула Хормози и чистый маржинальный доход

⚠️ НОВЕНЬКИЙ НА БАЗАРЕ? Если ты только что подключился к сериалу... начни чтение с 1-й серии: https://finbazar.ru/post/247831-serial-put-vasyana-seriya-1-samyj-tyazhelyj-pervyj-mesyac-sladosti-u-shko

📍 Локация: Офис образовательного центра. 16:30.

Лог Васяна:
Звонил замдиректора розничной сети. Им нужно обучить 20 управляющих магазинами финансовой безопасности и предотвращению потерь.

Новичок в бизнесе на моем месте посчитал бы по розничной ценнику: 3 000 рублей с человека = 60 000 рублей. И убил бы маржу.

Я включил формулу ценности Хормози: Value = (Dream Outcome × Likelihood) / (Time Delay × Effort).
Для сети воровство и халатность директоров — это убыток в 1.5–2 миллиона рублей в год. Если наш интенсив сокращает эти потери хотя бы на 50%, ценность программы для них — минимум 750 000 рублей.

Я не стал продавать «часы работы». Я продал результат. Выставил B2B-пакет: 180 000 рублей за курс из 4 модулей с аттестацией.
Математика сделки:

CAC (стоимость привлечения клиента) = 0 ₽ (входящий звонок).

Direct Costs (расходники, печать методичек, кофе) = 12 000 ₽.

Валовая маржа = 93.3%.

168 000 рублей чистой маржи перекрывают наш Opex (45 000 ₽/мес) сразу на 4 месяца вперед. Это кардинально увеличивает наш Runway.

Реакция Ольги:
— Вася, 180 тысяч?! У меня аж чашка из рук чуть не выпала. Я сразу подготовила счет на УСН, чтобы без НДС, но все красиво по статьям расписала. Только давай без авантюризма — деньги пусть переводят строго на расчетный счет, никаких наличных. И иди поешь, я пирог с капустой принесла, еще горячий.

Реакция Серёги:
— Вась, 20 человек из торговой сети? Это же у них минимум 5 крупных офисов по городу! Я пока вы КП отправляли, успел их замдиректору сказать, что мы можем поставить в их главную контору наш кофейный автомат на спецусловиях. Переговоры надо дожимать по всем фронтам!

Бытовуха:
За окном темнеет, на Урале ранние сумерки. В офисе пахнет свежей печатью принтера и горячим пирогом с капустой. Ольга аккуратно подшивает первый B2B-договор в синюю папку. Серёга наглаживает свой единственный деловой пиджак для завтрашней встречи. На столе стоит кружка чая с чабрецом. Первый крупный чек в шаге от подписи.

Клиффхэнгер:
В 18:00 прилетает ответ от юриста розничной сети. Договор согласован, но с условием: «Оплата 100% по факту прохождения курса с отсрочкой 60 дней». Кассовый разрыв машет ручкой: нам нужно выдать материалы и оплатить работу преподавателей сейчас, а деньги мы увидим только через два месяца.

🚀 Ставь ракету, если знаешь, как ломать условия по отсрочке платежа в B2B!

🔥 Сцена после титров:
Серёга смотрит на условия юристов:
— 60 дней отсрочки? Они там в своей сети совсем берега попутали? Вась, давай я с их завхозом переговорю по-нашему, по-уральски?
Васян спокойно делает глоток чая:
— Не суетись, Серёга. Завтра мы предложим им факторинг или скидку 5% за 100% предоплату. Математика всегда мягче и убедительнее ломает упрямство, чем арматура.

🎬 ГИД ДЛЯ НОВЫХ ЧИТАТЕЛЕЙ:
🟢 Старт истории (Серия 1): https://finbazar.ru/post/247831-serial-put-vasyana-seriya-1-samyj-tyazhelyj-pervyj-mesyac-sladosti-u-shko
🚀 Подписаться на профиль: https://finbazar.ru/profile/rich_flow

Теги: #бизнес #юнитэкономика #сериал #путьвасяна #хормози #b2b #инвестиции #деньги #стратегия #урал