🔔 Серьёзные изменения в цене акций (2) 📉 Акции МТС ($MTSS) падают: -5.0% 📊 Объём торгов за день: 1,995,041,654 ₽ (2.6x от среднего за 30 дн.) ⏬ Акции ВТБ ($VTBR) достигли годового минимума 📊 Объём торгов за день: 1,507,550,040 ₽ (0.7x от среднего за 30 дн.)

Минфин наращивает займы, волатильность на рынке облигаций зашкаливает, а инвесторы теряют 50% за день. Разбираемся, какие бумаги действительно надёжны, где искать высокую доходность и что делать, если вы застряли в акциях.

В гостях подкаста БАЗАР — Кирилл Захаров и Кирилл Кузнецов, эксперты по облигациям, аналитики и управляющие.

В выпуске разобрали облигации вдоль и поперёк - от ОФЗ до высокодоходных идей. 17 октября на «Инвест Базар'26» посмотрим шире: куда вкладывать капитал — акции, облигации, валюта, недвижимость, длинные деньги. Онлайн-шоу о капитале с экспертами и батлами. Регистрируйтесь!
И смотрите выпуск до конца, ведь там вы найдёте промокод на билет!

Скорее смотрите полный выпуск на канале БАЗАР

#ИнвестБАЗАР26
#ИнвестБАЗАР
#подкастБАЗАР

🎙 Ещё больше выпусков:
📺 YouTube
📱 ВКонтакте
📺 RUTUBE
📱 Дзен

🎧И аудиоподкастов👇:
📱Яндекс Музыка
📚Литрес
📱 Spotify
📱 Telegram Mave.Stream

Зачем покупать акции, если ОФЗ дают почти 17%? ☕️

Тема важная, вопрос хороший. Ведь если ОФЗ предлагают такую доходность, то все остальное будто бы оказывается малость "в тени".

Пост о том, вижу ли сейчас в ОФЗ идею или нет. Поехали🤝

🔸Ключевая ставка 14%, ближайшее заседание ЦБ 23 октября. Быстрое снижение не гарантировано: топливный кризис не исчез, регулятору нужно устойчивое замедление инфляции, а бюджет, тарифы и налоги вес имеют.

Длинные же ОФЗ дают почти 17% доходности, что звучит прям как подарок судьбы. Ведь если ставку хотя бы чуть-чуть продолжат снижать, без дохода не останется никто. Или останется?👍

🧩 Только 17% доходности не равны 17% купонами.

Возьмем ОФЗ 26254 с погашением 03.10.2040.

• Купонная ставка 13% от номинала.

• Выплата 64,82 рубля на облигацию каждые 182 дня.

• На сегодня доходность к средневзвешенной цене составляла около 16,8%.

Почему доходность выше купона? Облигация продается дешевле номинала. В расчет входят будущие купоны и возврат 1000 рублей при погашении.

Поэтому как бы вложились под почти 17%, а по факту вышло меньше плюс налоги. Денежный поток зависит от количества купленных облигаций, размера купонов, НКД и налогов.

А чтобы превратить эффективную доходность к погашению в такой же ежегодный сложный рост капитала, купоны потребуется держать до посинения + регулярно реинвестировать с соответствующей доходностью. Повторять дважды в год 10-15 лет🙂

ИИС-3 тоже не превращает этот расчет в безналоговую зарплату: у льгот есть условия, а купоны остаются на счете.

🔸 В чем основной риск?

🧩Государство наращивает займы, это очень давит на текущие цены. Чтобы занять больше, нужно дать условия лучше. Страдают старые держатели, кто брал дороже.

🧩Длинные ОФЗ чувствительны к рыночным ставкам, предсказать на 10-15 лет вперед экономическую ситуацию нереально. Завтра то не знаешь, что будет...

🧩Текущие почти 17% не с потолка — рынок реально боится за будущее. Далеко не факт, что достигли дна.

🧩Помимо просто страхов неопределенности есть инфляция, налоги, курс валюты, ключевая ставка (вдруг поднимут?) и прочие прелести инвестиций на долгосрок.

На графике выше видно следующее:

• Ценовой индекс ОФЗ RGBI: −27,5%.

• Индекс с реинвестированием купонов RGBITR: +22,8%.

Купоны сильно меняют результат. Но даже полная доходность проходила через существенные просадки. И эти цифры еще без налогов, комиссий и инфляции.

🧩 Фиксированный рублевый доход дает предсказуемость выплат. Покупательную способность этих денег через 15 лет он не фиксирует.

🔸У акций есть то, чего нет у фиксированного купона: возможность роста бизнеса, прибыли и дивидендов.

Впрочем, есть риск краха бизнеса. Риск повышения налогов бизнесу. Риск отказа от дивидендов.

Поэтому сравнение «12% дивидендами против 16,5% по ОФЗ» наивное.

Крепкая компания с небольшим долгом и растущим денежным потоком способна оставаться интересной даже при дорогих деньгах.

А вот покупать закредитованного эмитента явно плохая затея.

🧩 Длина привлекает, но таит опасность в себе🙂

• Деньги, которые могут понадобиться скоро, не отправляю в длинные бумаги. Для них уместнее денежный рынок и короткие облигации. Или флоатеры.

• Длинные ОФЗ держу, но умеренным объемом. На соответствующий горизонт, с реинвестом.

• Акции оцениваю через будущую прибыль, долг, денежный поток и цену покупки. Само по себе падение котировок инвестиционной идеи не создает.

Ждать первого снижения ставки как сигнала «теперь можно покупать» тоже опасно. Рынок способен переоценить раньше решения ЦБ.

Будем честны, при доходности ОФЗ около 17% инвестору действительно есть о чем подумать. Но думать надо хорошо. Тщательно.

Длинные ОФЗ не делают портфель безопасным. Риски просто будут другими👍

Обсудим детали позже. Готовлю мощное видео🙂

@profitanet

«Из князи в грязи» - это выражение ближе всего описывает трагичную ситуацию бывшего владельца Русагро Вадима Мошковича и экс-гендиректора Максима Басова. У одного отняли сельхозимперию, у другого - имущество на 3 млрд рублей. Более того, оба находятся под следствием. Я же продолжаю держать руку на пульсе Русагро и сегодня разберу отчетность компании.

🌾 Итак, выручка компании за первое полугодие 2026 года выросла на 9% до 183 млрд рублей. Однако качество этого роста оставляет желать лучшего. Валовая прибыль рухнула на 33,8% до 24,5 млрд рублей, EBITDA составила всего 9,4 млрд, а чистая прибыль практически обнулилась - 56 млн рублей против 4,8 млрд годом ранее. Себестоимость растет значительно быстрее выручки!!!

Выручка масложирового бизнеса выросла на 3% до 103,7 млрд рублей. После модернизации Аткарский МЭЗ вышел на проектную мощность, а производство сырого растительного масла во втором квартале подскочило на 32% до 301 тыс. тонн. Сельхознаправление выглядит эффектнее - выручка выросла в 3,5 раза до 21,6 млрд рублей за счет низкомаржинального трейдинга зерном и соей.

🥩 Главная проблема - мясной сегмент. Выручка сократилась на 10% до 41,6 млрд рублей, а EBITDA обвалилась кратно. Давят низкие цены на свинину на фоне роста предложения и импорта более дешевого мяса. То есть объемы здесь уже не спасают - ухудшилась сама ценовая конъюнктура.

Сахарный бизнес, напротив, нарастил выручку на 49% до 24,6 млрд рублей. Продажи сахара во втором квартале выросли на 47%, однако значительная часть опять пришлась на трейдинговый канал. При этом собственное производство сократилось на 7% из-за более низкой сахаристости свеклы. Получается, обороты растут практически везде, а денег в итоге становится меньше.

⚖️ Параллельно окончательно изменилась корпоративная структура. В мае 65% Русагро были обращены в доход государства, а контроль перешел под управление госструктуре РСХБ-Финанс. При этом летом акционеры одобрили первые с 2021 года дивиденды - 16,48 рубля на акцию. Корпоративный конфликт выплате не помешал, однако делать из одного дивиденда новую стабильную политику я бы пока не стал.

В итоге Русагро под новым контролем операционно продолжает работать, но финансовый результат слабый. Причем пока больше вопросов именно к конъюнктуре и качеству роста выручки, чем к эффективности нового управления. Низкие мультипликаторы выглядят заманчиво, но дисконт здесь вполне заслуженный: прибыль практически исчезла, мясной сегмент буксует, а будущая дивидендная политика неизвестна.

❗️Не является инвестиционной рекомендацией

♥️ Утро должно начинаться с кофе и чего-то полезного. Что, как не моя статья, подойдет для этого наилучшим образом? Ставьте лайк, если мои разборы для вас полезны.

$RAGR

Давно не делал матрицу по внутренним игрокам - после отчетов за 1 полугодие 2026 года и перед сезоном отчетов за 3 квартал 2026 года пора обновить субъективную сборку.

Спойлер: в отличии от экспортеров тут ситуация гораздо лучше из-за значительное коррекции в 2026 году и неплохих отчетов у отдельных компаний.

📌Метрики для матрицы

Для матрицы использовал два показателя:

— Оценка. Сюда заложил основные мультипликаторы (в т.ч. форвардные на 2027 год): EV/EBITDA, форвардный P/E, дивидендная доходность, NET DEBT/EBITDA, конверсия EBITDA в FCF.

— Качество актива. В это понятие входят рост бизнеса, выплата дивидендов, отношение к миноритариям = качество мажоритария, открытость к акционерам и полнота раскрываемой информации в отчетности.

📌Основные вводные

— Минфин обошел стороной. В следующем году не будет существенных налоговых изменений для внутренних игроков (отдельным экспортерам досталось) по типу роста налога на прибыль до 25%, но есть другой негативный нюанс...

— Переток ресурсов. В бюджете на следующий год практически не заложен рост расходов на сегменты, связанные с гражданской экономикой, даже в номинальном выражение = ДАЛЬНЕЙШАЯ ДЕГРАДАЦИЯ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО СПРОСА (НАПРИМЕР ПРОДУКТОВЫЙ ТРАФИК).

— Коррекция. Из-за существенной ПОВСЕМЕСТНОЙ коррекции в 2026 году и роста финансовых показателей у отдельных компаний стал сильно больше выбор  для портфеля. Главный негативный нюанс при оценке - это повышенная доходность у длинных ОФЗ (квази P/E = 6)...

📌Что получилось

— Банки. Неплохо себя чувствуют из-за разжатия ЧПД (если только Вы не БСП), поэтому прибыли растут год к году, а оценки смехотворные, хотя риск допналога обошел банки стороной. Есть безусловно Самолетно-Системные проблемы + отрицательные переоценки ОФЗ на балансе + жесткая регуляторика ЦБ, но жить можно при таких оценках.

Cбер, Т, Совкомбанк держу в портфеле. ДомРФ не понимаю, БСП пока рано, а МТСБ и ВТБ в черном списке.

— IT. Разделял бы на крепкую IT в лице Яндекса/HH и на уничтоженные Астру/ Аренадату/Позитив в плане капитализации. У первых все неплохо с маржой, но компании постепенно становятся компаниями-стоимости = небольшой апсайд, а у вторых вроде худшее позади, поэтому есть шансы на иксы, вот только нет понимания кто именно стрельнет.

— Забитые малыши. В экономике происходит консолидация с последующей олигополизация, поэтому если у компании нет конкурентного преимущества, то происходит значительное ухудшение финансовых результатов у небольших компаний, что видно у Ренессанса, Займера, Европлана, Диасофта, Henderson = ОТСУТСТВИЕ ДОЛГОСРОЧНЫХ ПЕРСПЕКТИВ.

— Катастрофа. Если у компании был огромный долг, то даже значительное снижение ключевой ставки не помогло (ключ все еще 14%), так как долги только выросли за период жесткой ДКП.

Жду, что по пути Евротранса-Самолета отправится еще несколько компаний.

Вывод: в отличии от экспортеров выбор сильно больше - упор делал бы качественные банки (Сбер, Т, Совкомбанк) и дивидендные коровы (Мосбиржа, Транснефть, ВИ).

Наибольший потенциал в акциях на 2027 год искал бы в небольших компаниях - ЕМЦ, Озон Фарма, Позитив / Аренадата / Астра.

Если не брать в расчет малышей, то наибольшая и значительная деградация произошла в Магните (''доуправлялись'' до риска допки), остальные компании особо не подводили.

#базарразбор

😳 МСФО М.Видео за 1 полугодие 2026 смотрится очень страшно. Первое, что бросается в глаза — падение выручки на 36,8% г/г.

🫗 Рецессия в гражданской экономике в сочетании с высокой ключевой ставкой больно бьет по потребительской активности: люди экономят, сберегают и менее охотно берут кредиты.

📱 По итогам 1 полугодия на внутреннем рынке падают продажи смартфонов, ноутбуков и умных часов. Продажи телевизоров и бытовой техники растут в натуральном выражении, но стагнируют в денежном на фоне укрепления рубля. Параллельно, по данным сервисного центра, подскочил спрос на ремонт (что тоже укладывается в тренд на экономию).

✔️ Вторая причина такого провала — переход на новую схему учета доходов. Теперь в выручке отражается не полная стоимость реализации товара, а лишь агентская комиссия.

❌ Обсуждать остальные финансовые показатели большого смысла нет. Когда компания работает с валовой прибылью в 4,1 млрд руб., неся при этом 32,5 млрд операционных расходов — говорить о перспективах очень сложно.

🔄 Но есть человек, который не стесняется это делать: Владислав Бакальчук, он же гендиректор М.Видео. Видение и подход Владислава — полная перестройка бизнес-модели из офлайн-ритейла в маркетплейс.

✔️ За год число торговых точек М.Видео сократилось на 42%, а оборот маркетплейса вырос в 4 раза, составив уже 11,6% от общего GMV компании. Столь бурный рост обеспечен низкой базой, до полноценной трансформации еще работать и работать.

😎 Со слов Бакальчука, М.Видео привлекает селлеров более низкими комиссиями по сравнению с крупнейшими площадками и рассчитывает выйти в безубыток через 2 года. Звучит амбициозно, но как будет на деле?

❗️Да, внешние вызовы, ударившие по Ozon и WB, могут помочь М.Видео. Но вот незадача, синяя и фиолетовая компании, даже несмотря на сгоревшие склады, чувствуют себя куда более устойчиво, чем физически целый М.Видео с дырой в балансе!

➕ Чтобы пережить перестройку и не умереть, придется прибегнуть к допэмиссии, размывающей текущих акционеров ~ в 3,8 раза. Увы, но без этого никак. Своих средств нет, а брать в долг — значит окончательно самоубиться (да много и не дадут).

📄 А вот для держателей облигаций эта новость позитивная. На рынке остался один выпуск (МВ Финанс-001Р-06) с доходностью 26,3% годовых и погашением в апреле 27 года. Предстоящая допка и небольшой срок до погашения сильно снижают вероятность дефолта.

📌 На мой взгляд, облигации М.Видео могут дополнить портфель ВДО. Но предупреждаю, такое нельзя брать на всю котлету. Только на небольшую долю в рамках диверсифицированного портфеля. Рынок ВДО сейчас — минное поле.

🤷‍♂️ А вот акции — пока черный ящик. Честно говоря, в чудесное преображение слабо верится, так как рынок маркетплейсов уже поделен и построить новый WB с нуля — это утопия. Даже если за дело берется Бакальчук.

​$MVID

❤️ Поддержите пост лайком — это лучшая мотивация для новых разборов.

​⚠️ Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией!

​@investokrat

Основной риск для длинных ОФЗ сейчас — большой объём государственных заимствований на фоне длительного сохранения высокой ставки.

Наш базовый сценарий — ключевая ставка около 13,5–14% до конца СВО. Но даже постепенное снижение ставки не гарантирует сопоставимого снижения доходностей длинных ОФЗ.

📊 Навес предложения

В проекте бюджета на 2027 год предусмотрено размещение рублёвых облигаций на 7,72 трлн рублей — примерно на 2,3 трлн больше прежнего плана. На 2028–2029 годы также заложены крупные объёмы: 7,43 трлн и 8 трлн рублей соответственно. Предложение будет высоким несколько лет подряд.

Часть размещений перекрывает погашения старого долга, но дополнительная потребность в финансировании всё равно существенная. Банкам и фондам нужно постоянно увеличивать вложения в госбумаги. Их готовность брать на себя процентный риск не безгранична: чем больше длинных ОФЗ предлагает Минфин, тем большую доходность могут требовать покупатели.

Для владельца уже купленных бумаг этот сценарий негативен. Если сопоставимые ОФЗ можно приобрести с большей доходностью, прежние облигации становятся менее привлекательными, и банки их продают.

Давление уже видно. 30 сентября Минфин отменил аукцион ОФЗ с постоянным купоном из-за отсутствия заявок по приемлемым ценам. В тот же день доходности долгосрочных госбумаг поднимались до 16,8%. Деньги на рынке есть, но условия, на которых инвесторы готовы их предоставить, не всегда устраивают заёмщика.

🇺🇸 Похожая проблема у американских трежерис

Большой бюджетный дефицит и постоянная потребность в новых заимствованиях заставляют американское казначейство конкурировать за деньги инвесторов. В начале октября доходность десятилетних Treasuries находилась около 5,3%, тогда как диапазон ставки ФРС составлял 3,75–4%.

Конечно, этот разрыв нельзя объяснять только объёмом размещений: в нём отражаются и ожидания по инфляции, и будущая политика ФРС. Но механизм показателен: рынок способен поглощать большой объём долга, только если ему предлагают достаточно привлекательную доходность. Именно через повышение доходностей и снижение цен восстанавливается баланс между предложением и спросом.

🤔 Может ли ЦБ снижать ставку, а длинные ОФЗ при этом не расти?

Да. Ключевая ставка влияет прежде всего на стоимость коротких денег. В доходности десятилетней облигации отражаются ожидания по ставкам и инфляции на много лет вперёд, а также дополнительная доходность, которую инвестор требует за неопределённость.

Кроме того, ожидаемое снижение ставки может быть уже учтено в котировках. Для дальнейшего роста потребуется более благоприятный сценарий, чем тот, на который рассчитывают покупатели сегодня.

📌 Итоги

Для ОФЗ это означает, что часть положительного эффекта от будущего снижения ставки может поглощаться новыми размещениями. Минфин продолжит выходить за деньгами, а инвесторы — требовать премию за длинный срок и неопределённость.

Мы ожидаем стабилизации доходностей длинных ОФЗ в районе 16,5–17,5% на достаточно продолжительное время. В таком сценарии основной результат инвестору будут приносить купоны. Рассчитывать ещё и на сильный рост стоимости длинных бумаг только потому, что ЦБ начнёт снижать ставку, мы бы не стали.

Поэтому сохраняем основной фокус на корпоративных облигациях, т.к. они дают большую купонную доходность и там нет столь сильного навеса. Эта тактика даёт отличные результаты с 2024 года. Пока рынок ждёт, когда ОФЗ переоценятся, корпоративные облигации дают стабильные результаты.

#ETLN #Эталон

У Эталона большой запас проектов и это главный плюс этого застройщика, однако есть проблема и это слабая заполняемость эскроу с падением продаж.

За весь 2025 год компания показала 153,6 млрд руб. выручки и 22,3 млрд руб. чистого убытка. Это первоначальный годовой отчёт, позднее прошлогодние показатели пересчитали.

Ниже сравниваем одинаковые шесть месяцев, январь-июнь. Данные за 2025 год уже после пересчёта:

• Выручка: 60,2 млрд руб. в 2025-м → 54,4 млрд руб. в 2026-м, минус 10%.
• Чистый убыток: 14,1 → 13,2 млрд руб. Это убыток именно за полгода.
• EBITDA: 7,2 → 9,2 млрд руб., плюс 28%.
• Новые продажи: 62,2 → 47,9 млрд руб., минус 23%.

При этом денежные поступления выросли на 27%, до 50,3 млрд руб. Помогают оплаты старых договоров, сделки с полной оплатой и продажа непрофильных активов. Снижение новых продаж создаёт риск для будущей выручки.

Все кредиты и займы сократились с 222,5 млрд руб. на конец 2025 года до 196,3 млрд руб. на 30 июня 2026-го. Из них 116,1 млрд руб. приходится на проектное финансирование. Чистый корпоративный долг, без проектных кредитов, снизился с 83,9 до 72,7 млрд руб.

Но эскроу за полгода уменьшились со 104,3 до 48,5 млрд руб. Поэтому общий долг за вычетом денег и эскроу вырос со 113,3 до 140,4 млрд руб. Его отношение к скорректированной EBITDA за последние 12 месяцев поднялось с 4,1 до 5,5 раза. Новые продажи должны пополнять эскроу и поддерживать дешёвое проектное финансирование.

Что уже продали? В первом квартале 2026 года коммерческий объект и два участка из портфеля «Бизнес-Недвижимости» в Москве. В апреле ещё два участка в Петербурге, в июне участок 1 га у ЖК «Крылья». За полугодие реализация непрофильных активов принесла 1,65 млрд руб. Деньги направляют на приоритетные проекты; считать всю сумму погашением долга нельзя.

«Шагал» остаётся большим ресурсом на будущее. Компания планирует запуск очередей 5-9 на 650 тыс. кв. м до 2030 года. Это всего лишь сроки запусков, деньги же придут сильно позже. Проект «ЗИЛ-Юг» группа консолидировала на 100%. При этом в открытых карточках ряда корпусов право на землю указано как аренда. Владение проектной компанией не означает собственность на всю землю. Поэтому варианты с перепродажей земли или переуступки проектов здесь весьма туманные.

Есть конкуренция со вторичкой и переуступками. В объявлениях встречаются квартиры, которые продавцы предлагают дешевле застройщика. Но утверждать, что весь ЖК дешевле первички или рынка, без сравнения одинаковых лотов нельзя. Даже более удобное расположение новых очередей не гарантирует продажи: готовые квартиры с дисконтом могут оттягивать покупателей. Для Эталона это риск скидок, снижения маржи и замедления поступлений.

Возможность новой допэмиссии для облигационера полезна: акционерный капитал может помочь обслуживать долг. «Система» уже участвовала в размещении 2026 года. Но привлечённые около 17,3 млрд руб. в основном ушли на расчёт за «Бизнес-Недвижимость», около 14,8 млрд руб. Повторное размещение и новая помощь акционера не гарантированы.

Семейную ипотеку ужесточают: с февраля действует принцип одного льготного кредита на семью. Это ограничивает спрос, но программа продолжает работать. Дальнейшее сокращение субсидий может ухудшить продажи; предсказывать их неизбежное падение я бы не стал.

Короткие облигации Эталона могут давать интересное соотношение риска и доходности при достаточной премии. 15 сентября компания погасила БО-П03 на 10 млрд., при этом за весь 2026 год вернула инвесторам 16 млрд.. Помогают продажи активов и возможность привлечь капитал. Однако большой «Шагал» сам по себе не обеспечит ближайший платёж, а поддержка «Системы» не заменяет гарантию. Улучшение ликвидности пока опережает восстановление бизнеса.

У меня в портфеле есть Эталон и покупал я его по одной простой причине - это материнская компания, если начнутся проблемы у любой из дочек, то рефинансироваться АФК-системе будет сильно сложней, это огромные риски для всей группы, которые нельзя допускать.

https://cfpro.ru/stock/ETLN.html
https://t.me/YZYfin

С начала года индекс упал на 10% — вроде бы немного, но в отдельных акциях был настоящий разгром.

При этом причины падения у всех разные — кто-то с трудом справляется с проблемами, а кто-то просто наплевал на своих акционеров. Предлагаю взглянуть на худшие акции и выделить общие тенденции (чтобы в будущем избегать «плохишей»).

Кто же у нас больше всех отличился?

💎 АЛРОСА: падение на 55%. Идеальный шторм не только продолжается, но и набирает обороты. Алмазы достигли нового минимума, а спрос на них и не думает восстанавливаться. Компания просто выживает, не показывая прибыли и работая на кредиторов.

🚗 Делимобиль: падение на 59%. Бизнес изначально не мог без кредитов, а высокая ставка его просто убила. В итоге падает даже выручка, а ND/EBITDA достиг чудовищных 5,8х. Приходится продавать парк (главный актив!), чтобы хоть как-то остаться на плаву.

⛏ Полюс: падение на 60%. Казалось бы, все идет идеально — цены на золото растут, а рубль собирается слабеть. Но компания плюнула в акционеров, скрыв все расходы (которые взлетели на 225%!). Отказ от дивидендов тоже не пошел котировкам на пользу.

🧬 ИВА: падение на 62,5%. Тут вроде как без провалов — падение прибыли на 25% — но и без особых перспектив. Инвесторы поняли, что у компании нет уникального продукта, и что конкуренты ничуть не хуже. И оценка P/E = 8х показалась им слишком дорогой.

🛴 ВУШ: падение на 63%. Ситуация похожа на Дели — бизнесу нужны были кредиты, но высокую ставку он не потянул. В итоге компания работает в минус, а долг вырос до ND/EBITDA = 3,7х. И это при наличии конкурентов из Яндекса и МТС.

📱 ВК: падение на 63%. Моя «любимая» компания, которая заслужила звание «черной дыры для инвестиций». Есть ощущение, что прибыль ей и не нужна — менеджеры и так хорошо получают, а все косяки оплачивают акционеры (через допки) и бюджет.

🏠 Самолет: падение на 76%. Сильно размахнулся, набрав долгов и активов, но не справился со этими амбициями. А когда начался кризис, все полетело под откос — акционеры разбегаются, земля продается, а долги погашаются с трудом и не всегда вовремя.

⛽️ ЕвроТранс: падение на 85%. Чемпион этого списка, который долго водил инвесторов за нос. Но мутные все-таки вскрылись, причем дело дошло даже до мошенничества. В итоге пострадали акционеры и облигационеры (последние лишились 33 млрд. рублей!).

✅ Какие можно сделать выводы? Среди худших две категории компании — у первых огромные проблемы с бизнесом (конъюнктура, долги, кризис, проигрыш конкурентам), а у вторых плохие корпоративные практики (и откровенный криминал).

Угадать лучших на рынке очень сложно. А вот с худшими гораздо проще — эти имена и раньше были проблемными, и их падение не стало для меня сюрпризом. Увы, многие все равно потеряли на них деньги (особенно на Полюсе и ЕТ, о чьих практиках я много раз писал).

Надеюсь, этот пост поможет не наступить на те же самые грабли :)

$PLZL $SMLT $ALRS $WUSH $DELI $VKCO

Еще недавно транспортный сектор и, в частности, порты считались тихой гаванью. Сейчас же текущая геополитическая ситуация вывела порты на передовую. Как в это тяжелое время выживает НМТП и стоит ли ориентироваться на низкие мультипликаторы? Давайте разбираться.

🚢 Итак, выручка компании за первое полугодие 2026 года выросла всего на 2,6% до 39,7 млрд рублей. При этом грузооборот группы увеличился всего на 6,6% до 70,8 млн тонн. Тут стоит обратить внимание, что объемы росли преимущественно за счет менее маржинальных направлений. Не сильно помогла и ежегодная индексация тарифов на перевалку нефти на 5,1%.

Операционная прибыль снизилась на 9,2% до 24,3 млрд рублей, а EBITDA просела на 9,6% до 28 млрд. По рентабельности бьет быстрый рост расходов на ФОТ (+40% г/г). НМТП приходится компенсировать сотрудникам риски, связанные с военными действиями и ударами. Вдобавок расходы на топливо выросли почти в четыре раза.

📊 Несмотря на ухудшение операционки, чистая прибыль внезапно выросла на 8,3%, до 23,3 млрд рублей. Но здесь дьявол в деталях: убыток от курсовых разниц сократился с 3,1 млрд до символических 0,1 млрд. Без этого эффекта динамика чистой прибыли выглядела бы значительно хуже.

Все это данные первого полугодия, а во втором ситуация становится еще интереснее. Главный риск - ограничения на экспорт бензина и дизельного топлива. Для НМТП, где значительная часть грузооборота приходится на нефть и нефтепродукты, это чувствительный удар. На 24 сентября отгрузки дизеля и газойля из черноморских портов впервые упали практически до нуля. Поэтому третий квартал должен показать реальный масштаб проблемы.

💰 На этом фоне P/E около 3,1х и прогнозный дивиденд порядка 0,85 рубля с доходностью ~12,8% выглядят заманчиво. Однако бросаться к кнопке «купить» не спешу. Низкая оценка здесь вполне оправдана, а третий квартал может принести неприятный сюрприз по операционным показателям.

С другой стороны, именно набор этих рисков превращает НМТП в потенциальный «миркоин». Нормализация ситуации вокруг портов и восстановление экспорта нефтепродуктов способны быстро изменить сентимент. Но пока предпочту дождаться отчета за третий квартал - хочется сначала увидеть, насколько сильно нынешняя конъюнктура ударила по деньгам компании.

❗️Не является инвестиционной рекомендацией

♥️ Ребятушки, напоминаю, что мы работаем по бартеру. Я каждое утро заношу вам полезную статейку по рынку, вы жмете ей лайк. Спасибо!

$NMTP

⭐ Сентябрь прошёл под знаком умеренного укрепления российской валюты. Мы с вами предполагали это ещё в начале прошлого месяца, и рынок действительно подтвердил наши расчёты: рубль отыграл у доллара и юаня чуть более 3%.

Однако следующие четыре недели обещают быть на валютном рынке куда более интересными! На сайте Минфина вчера в полдень был опубликован пресс-релиз буквально следующего содержания:

Совокупный объем средств, направляемых на покупку иностранной валюты и золота, составит 279,42 млрд руб. Операции будут проводиться в период с 7 октября 2026 года по 6 ноября 2026 года, соответственно, ежедневный объем покупки иностранной валюты и золота составит в эквиваленте 12,7 млрд руб.

🪄 Смена собственника в ЮГК, отказ от дивидендов в Полюсе и другие сомнительные практики не добавляют желания инвестировать в акции российских золотодобытчиков. Не зря сектор обрел звание "проклятого"...

Давайте разберемся, заслуживает ли аналогичного отношения Селигдар? Или там другая история?

📈 Начало разработки новых месторождений (Хвойное, Смежное, Надежда) помогло в 1 полугодии 26 увеличить объем производства золота на 20% г/г.

Продажи золота пока отстают и растут на 4% г/г. Но с учетом высоких цен и сильных продаж сопутствующих металлов (меди, олова, вольфрама), общая выручка прибавила 47% г/г.

🛡 Золото — хедж от рисков мировой инфляции и девальвации рубля. Очень удобно, два в одном. После коррекции цены, интерес к металлу постепенно возвращается, о чем я писал в ​закрытом канале.

🚀 Но инвестировать в акции золотодобытчика и само золото — разные вещи. В акциях, помимо прокси на цену, вы берете операционные и корпоративные риски отдельно взятого эмитента. Но и возможности тоже! А они, судя по росту EBITDA на 80% г/г, у Селигдара есть. Менеджмент показал, что умеет работать на эффективность.

✔️ К сожалению, акционерам от этого пока не легче, так как денежный поток до них не доходит. Но здесь нет злого умысла мажоритария. Даже с учетом бурного роста EBITDA, соотношение ND/EBITDA остается высоким: 2,9х. Селигдар банально нагружен долгом и отрицательным FCF на фоне инвестиций в добычу.

❗️Благодаря операционным успехам и бумажным переоценкам, Селигдар в 1 полугодии получил чистую прибыль. В текущей ситуации это скорее минус, так как появляется риск попадания на ​новый 20%-й windfall tax!

☝️Сама прибыль в случае Селигдара мало о чем говорит, так как на нее сильно влияет переоценка тела золотых облигаций. При росте цен на золото убыток может только увеличиваться, такой вот парадокс. Зачем Селигдар "сам себе стреляет в ногу"? Дело в том, что за время реализации долгосрочных проектов (а они распланированы до 30 года) цена на золото может меняться в обе стороны и таким образом компания хеджируется от резкого падения.

🤩 С другой стороны, золотые облигации пользуются спросом среди частных инвесторов, так как позволяют зарабатывать не только на купонах, но и на теле бумаг.

🥇Сейчас на бирже торгуется 3 таких выпуска:

➖ GOLD01 с погашением 31 марта 28 года, фиксированным купоном с доходностью 5,5% и номиналом, привязанным к цене 1 грамма золота.

➖ GOLD02 и GOLD03: аналогичные по смыслу и купонной доходности выпуски, но с погашением в январе 30 года и сентябре 29го, соответственно.

🥈Есть и еще более экзотический выпуск — серебряный (SILV01) с купонной доходностью 4% и привязкой тела к стоимости 10 граммов серебра.

📌 Резюмируя, на первый взгляд, купоны совсем не впечатляют, с учетом текущих рублевых ставок. Но такие облигации подойдут в качестве защитной части портфеля: от девальвации рубля, прежде всего. Что касается акций Селигдара, их можно рассмотреть в "венчурную" часть портфеля на небольшую долю, на мой взгляд. Исключительно в качестве ставки на рост производства и выполнение инвестиционных планов.

​$SELG

❤️ Если тема интересна вам, поддержите пост лайком — это лучшая мотивация для новых разборов.

​⚠️ Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией!

​@investokrat

📌 Решил обновить данные по застройщикам, за 3 дня постараюсь успеть сделать: 1) обзор сектора в обычном формате для компаний с листингом акций; 2) большую таблицу по 16 застройщикам для рынка облигаций; 3) подборку облигаций наиболее фин. независимых застройщиков.

❓ СИТУАЦИЯ В СЕКТОРЕ:

• Чтобы сломать финансовую модель, с которой застройщики успешно жили последние ≈20 лет, понадобилось всего 2 условия – ограничение льготных ипотек и рекордная продолжительность высоких кредитных ставок. Чем ниже спрос на недвижимость и чем меньше денег на эскроу-счетах, тем выше стоимость кредита для застройщиков, отсюда убытки и дефицит ликвидности.

• По итогам полугодия суммарное покрытие эскроу застройщиков в РФ снизилось до 69,6%, это минимум за последние 6 лет. Соответственно, долг застройщиков растёт намного быстрее, чем объём денег на эскроу-счетах. С 1 октября усложнили условия семейной ипотеки, выросли риски для застройщиков с высокой долей ипотечных продаж (АПРИ 83%, Глоракс 71%, Самолёт 62%).

1️⃣ ВЫРУЧКА В 1П2026 г.:

• В рублях выросли продажи у Глоракса (+44,6% год к году), АПРИ (+29,5%) и ЛСР (+0,7%). Снижение выручки у Эталона (–9,6%), ПИК (–11,6%) и Самолёта (–31,3%). Если убрать эффект инфляции, то продажи в кв. метрах выросли только у АПРИ (+48%) и Глоракса (+1%).

2️⃣ ПРИБЫЛЬ:

• Из компаний с листингом акций улучшение в строке прибыли только у Эталона (убыток уменьшился на 7%). Снизилась чистая прибыль у Глоракса (–31,6%), ПИК (–54,6%) и АПРИ (–87,7%). У Самолёта и ЛСР убытки.

3️⃣ ДОЛГОВАЯ НАГРУЗКА:

• Если доверять методике расчётов застройщиков (об этом позже), то на конец июня у компаний Чистый долг/EBITDA:

– ПИК: –0,2x
– ЛСР: 2,8x
– Глоракс: 2,9x
– Эталон: 3,1x
– Самолёт: 3,9x
– АПРИ: 4,2x

4️⃣ ДИВИДЕНДЫ:

• В 2027 году есть вероятность выплаты дивидендов только у ЛСР, традиционные 78 рублей на акцию (див. доходность 16,3%).

5️⃣ ОЦЕНКА РЫНКОМ:

• Акции половины застройщиков нельзя оценить по P/E из-за отсутствия прибыли, посчитал по EBITDA LTM: ПИК (EV/EBITDA = 2,9x), ЛСР (3,6x), Глоракс (3,7x), Самолёт (4x), АПРИ (5,7x), Эталон (6,1x).

6️⃣ НОВЫЕ РИСКИ:

• 2026 год уже вышел очень богатым на негативные корпоративные практики от застройщиков:

– Самолёт. Сбер может получить над ним управление, возможна реструктуризация займов + были техдефолты по облигациям в мае и сентябре.

– ПИК. Снизили free-float с 15% до 2% и планируют делистинг акций.

– ЛСР. Убыток за полугодие состоит на 81% из обесценения от продажи дочерней компании. У дочки было активов на 46 млрд рублей, а продали её за 3 млрд рублей связанной стороне. Стоит ли ждать дивидендов на 8 млрд рублей после вывода 20 млрд рублей со счетов компании, и стоит ли ждать подобных сделок во 2 полугодии после размещения облигаций на 15 млрд рублей?

– Эталон. Размыли акционеров в 2 раза через допэмиссию и сделали пересмотр своих прошлых результатов в отчёте (задним числом снизили EBITDA 1П2025 и завысили EBITDA 1П2026).

– АПРИ. Внепланово увеличили объём выпуска 002Р-14 через 3 недели после его размещения + 3 раза с начала года побывали в списке налоговых должников.

✏️ ВЫВОДЫ:

• Не думаю, что нужны выводы после такого числа и разнообразия признаков дефицита ликвидности у девелоперов. Помимо этого застройщики продолжают включать в выручку эффект от экономии эскроу и капитализировать проценты. В следующем посте поделюсь своими расчётами долговой нагрузки, ICR и покрытия эскроу с учётом всех бумажных эффектов для 6 компаний из поста + Брусника, Сэтл Групп и ещё 8 застройщиков. Напоминаю, что все обзоры в таком формате вы можете посмотреть в моём телеграм-канале.

❤️ Поддержите пост реакциями, если было интересно.
_____
👉 Подписывайтесь на мой телеграм-канал и Max, там вы найдёте ещё больше аналитики и обзоров компаний.

$SMLT $PIKK $LSRG $ETLN $GLRX $APRI

📌 Сегодня смотрим на отчёты ритейлеров за 1 полугодие, считаем дивиденды X5 и оцениваем новые приобретения Ленты.

❓ СИТУАЦИЯ В СЕКТОРЕ:

• Казалось бы, продуктовые ритейлеры должны были стать бенефициарами периода высокой инфляции, особенно с развитием жёстких дискаунтеров (общая выручка дискаунтеров в 2025 году выросла на 67,3%). Бенефициарами ритейлеры не стали, а столкнулись с эффектом «инфляционных ножниц» – опережающий выручку рост процентных расходов и расходов на персонал.

1️⃣ ВЫРУЧКА В 1П2026 г.:

• Лидером по росту выручки стала Лента (+26,2% год к году) на фоне приобретения сразу 4 сетей: О'кей, OBI, Реми, Молния. Схожие темпы роста выручки у Магнита (+12,8%) и Х5 (+10,5%). Самый скромный и близкий к инфляции результат у Fix Price (+4,8%).

2️⃣ ПРИБЫЛЬ:

• Все ритейлеры потеряли в чистой прибыли, меньше остальных Лента (–17,8%) из-за убытков OBI и О'кея. Из-за роста расходов на персонал сильнее упала прибыль у Х5 (–28,4%) и Fix Price (–28,9%). Магнит остаётся убыточным из-за высокой долговой нагрузки.

3️⃣ LFL-ПРОДАЖИ:

• LFL-выручка показывает органический рост продаж без учёта новых магазинов. Ещё в прошлом году сопоставимые продажи у ритейлеров были в пределах +9-12%, по итогам 1 полугодия 2026 года показатель у всех снизился почти в 2 раза: Лента (+6,7%), Магнит (+6,4%), Х5 (+5,1%). У Fix Price (+1,8%) продолжается стагнация.

4️⃣ РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ EBITDA:

• По итогам полугодия рентабельность снизилась у всех ритейлеров, наиболее маржинальными остаются Лента (6,1%) и Х5 (5,7%). Менее рентабельны Фикс Прайс (5,4%) и Магнит (5,1%).

5️⃣ ДОЛГОВАЯ НАГРУЗКА:

• На конец июня по-прежнему тревожно выглядит только долговая нагрузка Магнита (Чистый долг/EBITDA = 2,9x, как и на конец 2025 года). Остальные ритейлеры тоже увеличили свою нагрузку по сравнению с началом года: Лента (1,4x против 0,6x), X5 (1,1x против 0,8x), Fix Price (0,3x против 0,1x).

6️⃣ ДИВИДЕНДЫ:

• В мае и июле Fix Price и X5 выплачивали дивиденды, но выплаты были по результатам 2025 года, поэтому уже выплаченные дивиденды не отношу к 2026 году.

• До конца года дивиденды может выплатить только Х5, по див. политике насчитал 165 рублей на акцию (див. доходность 8,5%), после чего Чистый долг/EBITDA придёт к 1,4x (учёл влияние предыдущей выплаты).

7️⃣ ОЦЕНКА РЫНКОМ:

• Самая дешёвая оценка акций по-прежнему у Fix Price (P/E = 3,8x), почти сравнялась текущая оценка у Х5 (5,9x) и Ленты (5,8x). Магнит из-за убытков можно оценивать только по EBITDA, недооценки в акциях нет (EV/EBITDA = 3,7x).

✏️ ВЫВОДЫ:

• На мой взгляд, идей в секторе стало меньше: Х5 подходит к завершению крупных дивидендных выплат, а на рост Ленты стали давить купленные убыточные OBI и О'кей. Fix Price по-прежнему стагнирует, Магнит тратит почти всю операционную прибыль на процентные расходы.

• Идеи в акциях ритейлеров могут появиться в 2027 году, если Лента повысит эффективность OBI и О'кея, а X5 оптимизирует свои расходы. Оба процесса могут привести к росту EBITDA, для Х5 это шанс на доп. выплату дивидендов в середине 2027 года, для Ленты восстановление рентабельности может стать поводом для начала выплаты дивидендов. Напоминаю, что все обзоры в таком формате вы можете посмотреть в моём телеграм-канале.

❤️ Поддержите пост реакциями, если было интересно.
_____
👉 Подписывайтесь на мой телеграм-канал и Max, там вы найдёте ещё больше аналитики и обзоров компаний.

$X5 $LENT $FIXR $MGNT

Продажа международных активов «ЛУКОЙЛа» $LKOH обсуждается в ходе переговоров об урегулировании конфликта на Украине, сообщает NYT.

➡️Краткая предыстория происходящего. В октябре прошлого года «ЛУКОЙЛ» попал под SDN-санкции, вследствие чего был вынужден принять решение о продаже международных активов.

Кейс с продажей тянется до сих пор. На протяжении года называлось несколько потенциальных покупателей, но до конкретики дело не доходило.

Сегодняшние новости — свидетельство того, как США пытаются контролировать не только газовый, но и европейский нефтяной рынок.

❓Что будет, если «ЛУКОЙЛ» продаст

Компания в отчете за 2025 год отразила полное списание международных активов на сумму 1,66 трлн руб. Согласно документу:

▪️«ЛУКОЙЛ» не в состоянии оценить вероятность возможных результатов продажи, поскольку это полностью зависит от решения OFAC.

▪️В случае успешной продажи сумма денежных средств с высокой вероятностью будет переведена на специальный счет, вывод с которого невозможен без снятия санкций.

▪️«ЛУКОЙЛ» допускает, что в будущем при нормализации всех процессов сможет восстановить ЧАСТЬ списанных инвестиций.

🔍Что имеем в итоге?

«ЛУКОЙЛ» напрямую заявляет, что продажа возможна, но все упирается не только в решение OFAC, но и в санкции. Продать-то, может, и продадут, но как получить деньги, находясь под ограничениями?

Это главный риск для всего кейса вокруг «ЛУКОЙЛа». Вообще, если посмотреть исключительно на цифры, то 1,66 трлн руб. списанных активов — это 2396 руб./акция денежных средств. Но никто не говорит, что компания получит именно эту сумму. Оценивать рано, но очень высока вероятность того, что будут применены дисконты.

💡Практический вывод

Краткосрочно для «ЛУКОЙЛа» новости позитивные, но в компании и без того достаточно рисков: по некоторым оценкам, достаточно существенная часть нефтепереработки сейчас простаивает. Мнение по поводу дивидендов озвучивали ранее.

Одна формула, которая отвечает на главный вопрос лучше любой средней цены по нише

«Сколько у вас стоит заявка в моей нише?» — вопрос, который я слышу самым первым. Он же и самый вредный: средняя цена заявки по нише не говорит ничего, пока неизвестны чек, маржа и конверсия из обращения в сделку.

Считаем по шагам.

Пусть средний чек — 60 000 ₽, маржа с заказа — 40%, то есть 24 000 ₽ прибыли. Из обращений в сделки превращается каждое третье. Тогда предельная цена обращения — 24 000 ₽ × 0,3 = 7 200 ₽. Платите больше — работаете в ноль или в минус, даже если рекламу «настроили правильно».

Дальше начинается самое интересное.

Эти 7 200 ₽ — не цель, а потолок. Работать по потолку нельзя: будут дни без заказов, сезонные провалы, часть клиентов не оплатит. Поэтому на практике бюджет считают от половины до двух третей от предельной цены обращения. В нашем примере — примерно 4 500 ₽ на обращение, не 7 200 ₽.

Три поправки, которые меняют расчёт.

Повторные покупки. Если клиент возвращается, считать надо не первый заказ, а сумму за год. Услуга, которая приносит клиента на два года, может позволить себе обращение дороже.

Нецелевые обращения. Если из десяти обращений три — мимо (не ваш район, не ваша услуга), реальная цена целевого обращения выше той, что показывает кабинет. Это видно только в журнале обращений.

Что считает продажа. Конверсию из обращения в сделку даёт не реклама, а отдел продаж. Пока она неизвестна, любой расчёт — это гадание. Поэтому первый месяц почти всегда уходит на то, чтобы выстроить учёт, а не на «оптимизацию ставок».

И про рынок.

Средняя цена обращения по отрасли — плохой ориентир: в неё попадают и компании с чеком 5 000 ₽, и с чеком 500 000 ₽. Ваша вилка считается только от вашей экономики, и она уникальна.

Как считать свою вилку: чек → маржа → конверсия в сделку → предельная цена обращения → рабочая цена в половину-две трети от неё.

Всё, четыре шага. Дальше реклама смотрит не на «дорого-дёшево», а на план.

Посчитайте свою цифру и напишите её в комментариях — интересно, где окажется ваша вилка. Обычно это самая отрезвляющая часть разговора о рекламе.

Теги: #маркетинг #реклама #экономика #лидогенерация #бизнес

Сегодня у меня в гостях один из авторов, посты которого я читаю с особым интересом. Человек, который не называет себя, но пишет так, что хочется нажать кнопку “подписаться”. Он называет себя @Conscius и это не случайно. Слово созвучно с conscious, от англ. “сознательный” - тот, кто действует осознанно, а не на эмоциях. В его случае это не псевдоним, а метод. Считать риск, проверять данные, думать вероятностями.

Мы поговорили о том, как перестать гадать и начать думать сценариями. О быках и медведях. О том, почему один прогноз это ловушка, а три сценария это путь. И о том, что делать, когда всё идет не по плану. Я, как новичок, задавал вопросы, которые давно хотел задать.

Я: Здравствуйте! Как настроение сегодня? Представьтесь, пожалуйста, и расскажите немного о себе читателям.

C: Здравствуйте! Настроение отличное — как у человека, который неделю не открывал портфель и сохранил душевное равновесие. Волнительно только от интервью: я привык, что осторожность видят в поступках, а сейчас придётся убедиться, что она и в тексте хорошо звучит.

Называйте меня Conscius. Настоящее имя, пожалуй, сохраню втайне. Это не загадочность, это гигиена. Имя в финансах работает как подпись на чеке: пока суммы скромные — приятная формальность, как только становятся солиднее — начинают приходить люди с очень личными вопросами. Я разделяю личное и публичное: если прогноз сработал, это заслуга моих знаний, умений, метода и данных, а не имени. Если не сработал — тем более не хочется, чтобы имя было на первом плане. К тому же в финансовой теме вокруг персоны легко собирается культ, а культ — враг анализа: начинают цитировать не аргументы, а человека.

Биография у меня, кстати, вполне себе антихайп: окончил кулинарное училище в начале двухтысячных, около пятнадцати лет проработал в общепите — и на производстве, и в сервисе, потом около десяти лет за рулём троллейбуса, в настоящее время — продажи. И, честно говоря, этот опыт — лучшая школа финансового скепсиса. Кухня научила считать и экономить. Троллейбус — почти идеальная модель дисциплины в финансах: работаешь в рамках, а не когда захочешь. Продажи — тому, что цена — главный аргумент, отказ — статистика, а доверие — единственный продукт, который продаёшь, даже когда продаёшь что-то другое. По сути, это учебная программа для аналитика, только вместо семинаров — смены и звонки.

Торговлю на бирже стал изучать самостоятельно, как вы, Ярослав. Много читал, много искал и находил. Начинал с форекса. До сих пор им занимаюсь. Но это огромная тема для обсуждения и требует отдельного интервью. Аналитику по российскому рынку ценных бумаг и геополитике пишу для удовольствия. Вообще, финансы и классическая литература моё хобби, к которому я отношусь серьёзнее, чем некоторые относятся к работе. В текстах ценю ясность и уместную остроту не ради эпатажа, а чтобы мысль прилипла. Стараюсь объяснить, почему «всё сложно», и при этом не усложнять.

Я: Я, как новичок, предпочитаю, когда аналитики дают одну целевую схему. Вы же предлагаете три сценария. Не усложняет ли это жизнь? Почему один прогноз не всегда объективен?

С: Понимаю соблазн. Одна цифра выглядит убедительно, но рынок не обязан в неё укладываться.

Начнём с главного: один прогноз — это не объективность, а уверенность. А уверенность в финансах — самая дорогая валюта, которую легко потратить и очень трудно заработать. Когда аналитик говорит «индекс будет 3500» без единого знака препинания, он не аналитик, а гадалка с презентацией. Объективность — это не смелость назвать одну цифру, а честность признать разброс: рынок — вероятностная штука, и любой честный расчёт заканчивается не точкой, а веером исходов.

Три сценария — это не усложнение, это описание трёх дорог на развилке. Базовый — «всё идёт как обычно». Бычий — «повезло с условиями». Медвежий — «всё пошло не туда». И главное — к каждому прилагается условие: при каком событии включается какой сценарий. Это как прогноз погоды: «днём плюс двадцать, но возможен ливень» — не мудрость метеоролога, а его честность.

Теперь житейский уровень. Один прогноз удобен, потому что с него ничего не спрашивают: сработало — гений, не сработало — «рынок сошёл с ума». Сценарная схема заставляет заранее решать, что вы будете делать в каждом случае. У новичков обычно нет плана «если пойдёт вниз», а у профессионалов внизу начинается работа, а не паника. Три сценария — это перенесённое заранее усложнение: лучше оно случится в тексте, чем в вашем портфеле.

Совет простой: если хотите одну цифру, возьмите её из базового сценария, но обязательно посмотрите границы медвежьего. Потому что размер позиции в портфеле человек определяет не по надеждам, а по худшему сценарию.

Так что нет, это не усложнение. Новичку сценарии даже важнее, чем ветерану: у него ещё нет интуиции, которая частично заменяет расчёт. А единственный прогноз, который всегда сбывается, это прогноз, что кто-то сейчас продаст вам уверенность вместо вероятности.

Я: В ваших постах вероятности: 50/30/20. Для меня это пока что-то непонятное. Расскажите подробнее об этой методике. И что делать, если рынок не следует ни одному из сценариев?

С: С удовольствием. Это как раз то место, где методика становится рабочим инструментом.

Что такое 50/30/20. Это распределение уверенности: 50% — базовому сценарию «мир продолжается как есть», 30 — сценарию, где условия лучше ожиданий, 20 — худшему. Почему так? Базовый сценарий случается чаще остальных — не потому, что рынки умные, а потому, что они чаще всего просто продолжают то, что уже делают. Но медвежьи сценарии я сознательно не отбрасываю: пропустить хорошее событие — обидно, но поправимо. А вот проигнорировать плохое — вот это уже беда, которую не отыграть.

На практике это выглядит так: размер позиции подгоняется под то, чтобы медвежьи 20% не выбили вас из игры. Математика со скромностью: не «что будет», а «что может случиться и сколько мне это будет стоить».

Теперь, что делать, если рынок не следует ни одному сценарию.

Первое — проверять входные данные. Чаще это не бунт рынка, а моя слепота: какое-то допущение устарело. Это не крах методики, а её диагностический сигнал.

Второе — отличать шум от смены режима. Если рынок вышел за границы коридора на день-два — это шум, не реагируем. Если держится за пределами одну-две недели — сигнал: спокойно пересматриваем сценарную сетку.

Третье — всегда держать сценарий «непонятно». Это зона неведения, и её наличие — не слабость, а честность. Правильное действие там скучное: не добавлять, не паниковать, а уменьшить неопределённость и дождаться данных. Позиция в неведении — маленькая позиция.

Вот вам житейская мораль: однопрогнозный аналитик после неудачи скажет «рынок сошёл с ума» — и это неопровергаемо. Сценарная методика же всегда проверяема: вот сценарий, вот условие, вот вероятность — сравниваем с фактом. Скучная зрелость против юной уверенности.

Я: Я недавно писал про то, как характер влияет на инвестиции. Как новичку выбрать сценарий под свой горизонт и риск-профиль? С какого лучше начинать?

С: Если вы говорите о своей статье "Ловушки на пути к цели. Дисциплина бьет эмоции", то это редкий случай, когда человек пишет про свои убыточные позиции и при этом не изображает гуру. Ваша фраза «рынку всё равно, по какой цене вы купили акцию — эта цифра важна только для вашего эго» — это уже афоризм.

Теперь по существу. Выбор сценария — это не выбор прогноза, это выбор терпения. Горизонт определяет свободу. Чем длиннее горизонт, тем больше сценариев вы можете не разыгрывать. При горизонте в десять лет медвежий сценарий — не катастрофа, а скидка: рынок исторически всегда отыгрывался. А вот при горизонте в три месяца просадка двадцать процентов — не сценарий, а приговор: продавать придётся на дне, нравится это или нет. Короткий горизонт — это не «смелая стратегия», это стратегия без права на ошибку.

Риск-профиль — это не то, что заявлено на бумаге, а то, что вы делаете в три часа ночи, когда портфель минус 15%. Посчитайте, сколько денег вы готовы потерять в рублях, а не в процентах, и проверьте, не мешает ли эта сумма спать. Если мешает, ваш риск-профиль скромнее, чем в анкете брокера.

С чего начинать. Скажу контринтуитивную вещь: новичку важнее всего медвежий сценарий. Начать нужно с вопроса «что я буду делать, если упадёт на тридцать?». Если ответ «сидеть, потому что горизонт длинный» — горизонт и правда длинный, и базовый сценарий вам подходит. Если ответ «продать, чтобы не потерять ещё больше» — доля акций завышена, и никакая методика 50/30/20 это не исправит. Размер позиции строится от худшего сценария.

Пока опыта мало, живите в базовом сценарии с медвежьей страховкой. Планируйте на «всё идёт как обычно», но стройте портфель так, чтобы «всё пошло не туда» не ломало жизнь. Бычий сценарий пусть остаётся бонусом, а не планом: строить жизнь на «повезёт» — это не инвестиции, а лотерея.

Ваша статья это отлично дополняет: правила «если — то» превращают сценарии из текста в поведение. Сценарии без правил — это прогнозы, правила без сценариев — ритуалы. Работает только связка.

Я: Как часто пересматривать стоит пересматривать сценарии? И какие индикаторы показывают, что базовый сценарий сломался и пора переключаться?

С: Со сценариями работает то же правило, что и с квартирой: убираетесь по расписанию, а стеклопакет меняете, когда он треснул. Раз в квартал можно спокойно вернуться к своим допущениям и спросить их: «ну что, живые?» А вот менять сценарии из-за каждого движения рынка — плохая привычка. Цена нервничает хоть каждый день, но это ещё не повод. Повод — когда приходят факты.

По каким признакам понимать, что базовый сценарий трещит? Первым делом смотрите на ставку: она задаёт направление всему рынку, и когда центробанк меняет тон или темп, пересматривают всё. Потом инфляция и отчёты: если два-три квартала подряд цифры системно хуже или лучше ожиданий — это уже не случайность, а тренд. И самое честное — ваши собственные компании: если сломалась та причина, по которой вы их покупали, рынок тут не капризничает, он просто говорит правду.

И главное — не дёргайтесь раньше времени. Один плохой день — это шум, а не сигнал. А вот когда пару индикаторов устойчиво поплыли недели за две — тогда уже можно спокойно, без паники, переложить долю рискованных активов. Решение о такой перекладке стоит обдумать заранее, пока вы спокойны: в моменте рынок одинаково уводит в панику и в эйфорию, а комиссия брокера, как назло, берётся в обоих случаях.

Я: В посте про Черкизово вы пишете, что риск 7,1%, потенциал 1,7% - сделка нецелесообразна. Я не всегда считаю risk/reward. Как этому научиться? Почему 1:2 это минимальный порог?

С: Хороший вопрос. Считать risk/reward в моменте не обязательно даже для меня: вы просто вручную делаете то, что я делаю на бумаге. Разница в том, что у вас это происходит в моменте, когда расчёты всегда щедрее: риск почему-то маленький, потенциал большой. Так работает не жадность, так работает надежда.

Risk/reward — честное измерение двух сторон одной ставки: сколько теряешь, если ошибся (вход до стопа), и сколько зарабатываешь, если прав (вход до цели плюс дивиденд). В Черкизово: вход 3 608, стоп 3 350, цель 3 550 плюс утверждённый дивиденд 120,19 рубля, реестр закрывается 11 октября. Риск — 7,1%. Потенциал — 1,7% до налога, а с учётом налога 13% — около 1,3%. Соотношение — 1 к 0,18: на рубль возможной прибыли рискуете пятью с половиной. Здесь даже четыре выигрышные сделки не перекрывают один проигрыш.

Почему 1:2 — минимальный порог? Чистая математика выживания: при 1:2 достаточно угадывать в трети случаев, чтобы оставаться в нуле. При 1:1 нужно быть правым в половине случаев, а при 1:0,18 — почти в шести из семи. Ловушка в том, что сделки с плохим соотношением и выглядят привлекательно: рынок уже отыграл дивиденд, а до стопа далеко. Красивая картинка и плохая математика почти всегда идут об руку.

Как научиться — три шага. Первый: письменно назовите вход, стоп и цель. Пока их нет, есть только фантазия, что «должно вырасти». Второй: цель берите из уровней, а не из желаний. В Черкизово цель 3 550 ниже входа, потому что вся прибыль сидит в дивиденде, и это само по себе диагноз. Третий: считайте в рублях, соотнося с размером позиции. Если пугает слово «письменно»: достаточно строчки в заметках телефона. Важен не ритуал, а момент, когда вы назвали числа до того, как нажали кнопку. Если сначала посчитать, половина сделок отменяется сама. Неприятно, как будто рынок отнял возможность, но на деле он сэкономил вам деньги, просто вперёд. Черкизово — ровно такой случай: компания хорошая, история интересная, а сделка в моменте нет. Разделять эти два факта и есть главная привычка.

Я: Вы пишете, что налоговая реформа заставит 4 млн человек перекладываться из дивидендных акций в бумаги роста. Мне, как новичку с дивидендным портфелем, пересматривать всё заранее или ждать января 2027?

С: Короткий ответ: ни то, ни другое. Пересматривать заранее, значит платить за закон, которого ещё нет. Просто ждать, значит упустить бесплатные действия. Правда посередине.

Сначала проверьте, касается ли вас реформа вообще. По статье, она затронет около 4 млн человек, это 6% налогоплательщиков. Но существенные потери понесут те, чей совокупный доход (зарплата плюс дивиденды, купоны, проценты по вкладам) дотягивает до верхних ступеней шкалы: там теряется от 0,7 до 1,4 процентного пункта доходности после налога. Для новичка со скромным портфелем вся драма про 13 триллионов происходит где-то рядом, но не в нём: если доход далёк от миллионов, ставка на дивиденды останется прежней, и перекладываться в бумаги роста ради чужой проблемы смысла просто нет.

Поправки внесены 1 октября, это проект, а не закон. До финального чтения его перепишут: пороги подвинут, ставки смягчат. Продавать портфель под законопроект, всё равно что продавать квартиру из-за плана застройщика: план меняется, комиссия остаётся.

Что делать сейчас? Только бесплатные действия из статьи. Посчитайте свой совокупный доход и поймите, попадаете ли под новые ступени. Проверьте ИИС: в новой логике он превращается из опции в щит. Узнайте про льготу долгосрочного владения: 3 года на счёте освобождают от налога на прирост стоимости. Платные действия отложите до финального текста закона.

Дальше действуйте по сигналам: аукционы ОФЗ осенью, обороты в дивидендных фаворитах в октябре и ноябре, приток на ИИС в январе. Следить бесплатно, действовать по факту. План простой: сейчас считаете цифры и портфель не трогаете. До конца года смотрите за чтением законопроекта: если смягчат, вопрос отпадёт сам. Если примут как есть, в декабре спокойно решаете по своей ситуации. Январь 2027 не дедлайн, а дата, с которой включается новая математика.

Итоговая цена открытия $GAZP сегодня в 9:00 — 97,00₽

Наш победитель — @Newbie с идеальным прогнозом в 97.00, полным попаданием в реальную цену!

🤩 Приз — 10 акций Ренессанс Страхование $RENI

Совсем скоро снова запустим данный конкурс. Будет новая акция и свежая возможность забрать победу

🔥 Хочешь оказаться в числе лидеров или забрать приз? Тогда следи за нашими постами и готовься. Возможно, именно твой прогноз окажется точнее всех

Поздравим победителя! 🚀

#победители_БАЗАР

Последний раз делал матрицу по экспортерам в конце 2025 года, пора сделать апдейт + любопытно посмотреть в зеркало заднего вида на свои ожидания (удалось в 2026 году заработать на взлетах СургутП и Фосагро из-за блокады Ормузского пролива и не вляпаться в плохие истории).

Спойлер: из-за последних налоговых инициатив от Минфина выбор стал совсем скудным для инвестора...

📌Метрики для матрицы

Для матрицы использовал два показателя:

— Оценка. Сюда заложил основные мультипликаторы (в т.ч. форвардные на 2027 год): EV/EBITDA, форвардный P/E, дивидендная доходность, NET DEBT/EBITDA, конверсия EBITDA в FCF.

— Качество актива. В это понятие входят рост бизнеса, выплата дивидендов, отношение к миноритариям = качество мажоритария, открытость к акционерам и полнота раскрываемой информации в отчетности.

📌Основные вводные

— Крепкий рубль. В первом полугодие был аномально крепкий средний курс рубля (76 рублей за доллар), что неприятно на фоне рублевой инфляции затрат (ФОТ, рост тарифов на электроэнергию/транспортировку/газ), но во втором полугодие пока рисуется средний курс на 10% выше, что должно положительно отразится на цифрах.

— Конъюнктура. Из-за господина Трампа конъюнктура практически по всему сырью замечательная (нефть, цветные металлы) + даже черные металлурги достигли дна (вопрос сколько будут там находится). Грустная картина только в Алросе (уже давно и без просвета) и у производителей удобрений из-за галопирующего роста цен на серу (блокада Ормуза) относительно конечного продукта + очередное отсутствие индексации цен внутри РФ.

— Налоги от Минфина. Из-за новых налоговых поправок от Минфина к федеральному бюджету на 2027 год вышло так, что нет смысла ориентироваться на конъюнктура и финансовые результаты у огромного числа компаний (ГМК, Полюс, ЮГК, Фосагро), так как бОльшая часть сверхприбыли уйдет через налоги государству, а не акционерам.

📌Что получилось

— Нефтегаз. Очень хорошая конъюнктура складывается в секторе из-за Иранского конфликта, что видно по цифрам за 1 полугодие 2026 года, правда в любой момент праздник жизни может закончится, и цены на российскую нефть сложатся в 2 раза. Разделил бы нефтегазовые компании на три категории:

[1] Лукойл, Газпромнефть, Татнефть - скучные дивидендные коровы, но у каждой свои недостатки: у Лукойла падает добыча и пожилой мажоритарий, у Газпромнефти дивидендные выплаты превышают FCF, а у Татнефти повышенная оценка (премия за отсутствие недостатков) и концентрация перерабатывающих активов в одной геолокации.

[2] Роснефть, Новатэк - недешевые истории и низкой дивидендной доходностью, но с опционом на рост доходов в будущем за счет Восток Ойл и Арктик СПГ - 2 + Мурманский СПГ.

[3] Ковбойские Газпром и БашнефтьП c самым большим потенциалом роста, но с дивидендной неопределенностью и корпоративными рисками.

ЕСЛИ ВДРУГ ИРАНСКАЯ ДВИЖУХА РЕЗКО ЗАКОНЧИТСЯ, ТО В СЕКТОРЕ ОСТАНЕТСЯ ТОЛЬКО ОДНА ИНТЕРЕСНАЯ АКЦИЯ - СУРГУТПРЕФ.

— Все остальное. Минфин своими действиями сузил тут выбор практически до нуля. Из адекватного только попытка поймать дно в черных металлургах из-за значительной коррекции в акциях, но тут нужно иметь длинный горизонт инвестирования (минимум год), так как сворачивание льготной ипотеки и предсмертные конвульсии Самолета (еще часть застройщиков пойдут по этой дороге) могут затянуть восстановление в отрасли.

Вывод: можно разделить рынок на две категории: ''Хорошая нефтянка'' и ''Cомнительное все остальное''.

В портфеле держу только СургутП (добавил недавно) и ГПН (держу после Ормуза). Роснефть удалось продать недавно по 380 рублей на твиттере от одного господина.

#БазарРазбор

ПАО «Софтлайн» $SOFL — это крупный российский ИТ-холдинг с очень разноплановым портфелем: тут и ПО, и сервисы, и кибербезопасность, и оборудование, и ИИ. За счёт такой широты компания меньше подвержена рискам, а её денежные потоки стабильнее, чем у тех, кто сидит в одной узкой нише.

Растёт компания в основном через M&A. Правда, у этой стратегии есть и минусы: она требует серьёзных денег, часто кредитных, и всегда есть риск, что интеграция присоединённых активов в существующую структуру пойдёт не по плану.

🟢 Параметры выпуска Софтлайн 002Р-03:

• Рейтинг: А- (АКРА, прогноз «Стабильный»)

• Номинал: 1000Р

• Общий объем: 3 млрд рублей

• Срок обращения: 3,2 года

• Купон: не выше 18,50% годовых (YTM не выше 20,15% годовых)

• Выплаты: ежемесячно

• Амортизация: нет

• Оферта: нет

• Квал: не требуется

🟢 Параметры выпуска Софтлайн 002Р-04:

• Рейтинг: А- (АКРА, прогноз «Стабильный»)

• Срок обращения: 3,2 года

• Купон: КС + 450 б.п.

• Квал: только для квалов

• Сбор заявок до: 13 октября 2026

• Дата размещения: 16 октября 2026

Рейтинг надежности:

• АКРА — уровень А-, прогноз стабильный (присвоен 23 марта 2026 года)

• Эксперт РА — уровень A-, прогноз стабильный (повышен с ВВВ+, 28 мая 2026 года)

Финансовые результаты за 6 месяцев 2026 года: 

• Выручка: 38,72 млрд (+15,5%)

• СкорректированнаяEBITDA: 4,45 млрд (+27,08%)

• Валовая прибыль: 11,6 млрд рублей (+16% г/г). Из них доля от собственных решений: 40%.

• Краткосрочные обязательства: 55,13 млрд (+12,11%)

• Долгосрочные обязательства: 17,68 млрд (+30,82%).

❗️ Из того, что смущает:

• Прибыль — во многом бумажная. Переход от убытка к прибыли обеспечило списание кредиторской задолженности на 2,63 млрд после расторжения сделки с Atalaia Management Group.

• Долг растёт пугающе быстро. Чистый долг на 30 июня — 31,7 млрд против 16,3 млрд на начало года. Почти вдвое за полгода. Отношение к EBITDA (LTM) — 3,3х против 1,8х.

• Денежный поток в глубоком минусе. Операционный — минус 11,5 млрд (год назад минус 6,1 млрд). Свободный — минус 16,4 млрд. Всё из-за оттока по оборотному капиталу. Компания живёт на заёмные деньги.

• Свои решения почти не растут. Оборот — плюс 6%, до 16,8 млрд. Рентабельность упала с 30,2% до 27,3%. Зато перепродажа чужих решений растёт быстрее. Качественная часть бизнеса стагнирует.

В обращении находится выпуск биржевых облигаций объёмом 6,6 млрд рублей:

• Софтлайн 002Р-02 $RU000A10EA08 Доходность: 19,12%. Купон: 19,5%. Текущая доходность: 18,61% на 2 года 2 месяца

❗️ Что готовы предложить эмитенты со схожим рейтингом:

• ПКБ 001Р-12 $RU000A10G270 (18,32%) А- на 2 года 11 месяцев с амортизацией

• Заслон 002Р-01 $RU000A10G2M8 (18,88%) А- на 2 года 11 месяцев

• АБЗ-1 002P-07 $RU000A10FZU2 (19,7%) А- на 2 года 10 месяцев с амортизацией

• Брусника 002Р-09 $RU000A10FWA1 (25,74%) А- на 2 года 9 месяцев

• Борец Капитал 001Р-07 $RU000A10FC96 (19,2%) А- на 2 года 5 месяцев

• ИЭК Холдинг 001Р-05 $RU000A10FGE6 (18,89%) А- на 2 года 2 месяца

• Алиум 01Р2 $RU000A10FWZ8 (19,89%) А- на 1 год 10 месяцев

• Фабрика ПО 001Р-01 $RU000A10FX18 (19,28%) А- на 2 года 10 месяцев

По итогу: Главный риск здесь в том, что новые продукты растут недостаточно быстро, чтобы компенсировать долговую нагрузку и возможное замедление традиционных сегментов. Компания объясняет замедление собственных решений переносом проектов на второе полугодие. Посмотрим, как всё окажется на самом деле. С интересом жду новой отчётности.

Верхняя граница нового выпуска даёт YTM около 20,15%. Это примерно 100 б.п. премии к собственной вторичке. Внутри рейтинговой группы A- ориентир тоже выглядит конкурентно. «Заслон» 2Р1 торгуется под 18,8% со сроком почти 3 года. «Борец Капитал» 1Р7 — около 19,2%. «Алиум» 1Р2 — примерно 19,8%. Умеренная премия в доходности сохранится при купоне не ниже 18%. Всех благодарю за внимание и поддержку постов.

✅️ Если хотите не упустить новые подборки и обзоры свежих выпусков, добро пожаловать в мой Телеграм-канал. Найти легко: @kitchen_invest в поиске — и вы там. Также подписывайтесь на MAX. Там делюсь авторскими обзорами по акциям, облигациям, фондам и вообще всем, что кажется интересным. Заходите, будет полезно.

#облигации #аналитика #инвестиции #расту_сбазар #базарразбор #новичкам

'Не является инвестиционной рекомендацией