Ко мне периодически приходят с одним и тем же идиотским вопросом:
«У вас есть кейсы?»
Конечно есть. Вопрос в другом: Что они вам дадут? Вы что, собрались копировать мой прошлый успех 1:1 в своем бизнесе?
Давайте начистоту. Кейсы - это красивая сказка, которая ровным счетом ничего вам не гарантирует. И вот почему:
• Ваш бизнес - другой. У вас другая юнит-экономика, другой сайт-одностраничник 2006 года, другое УТП, другая воронка и другая аудитория, которая покупает не из-за любви к бренду, а потому что дешевле, чем у конкурента. Мой прошлый успех к вашей текущей яме не имеет никакого отношения.
• Статистика - продажная девка. Конверсия в кейсе - это что? Заявка? Клик по телефону? Продажа? Аудитория была холодная или уже разогретая месяцами? Атрибуцию по какому окну считали? Любую цифру можно подогнать под красивый здёж. И это делают все.
• Запуск - это лотерея. Запустите две абсолютно одинаковые кампании - получите два разных результата. Алгоритмы меняются каждый день. То, что работало вчера, сегодня может не сработать. Кейс - это история про вчерашний день.
❓ Так как, выбирать специалиста?
Забейте на портфолио. Начинайте докапываться.
· Выходите на созвон и смотрите, как человек думает. Есть ли у него башка на плечах или он просто тыкает в кнопки.
· Зеленый флаг: если он не обещает вам дешевых лидов и быстрых результатов. Если обещает - это кидала, который живет на «волшебных таблетках».
· Идеально, если сможете сразу разобрать какие-то ваши прошлые данные и старые кампании.
Самый жирный маркер: почитайте, что пишет сам Яндекс Директ в оферте.
Система не гарантирует вам даже показов. Никаких гарантий целевого трафика, соответствия услуг вашим целям и, тем более, результатов.
Именно поэтому нужны директологи. И именно поэтому их так мало - потому что адекватных на всех не хватает.
Поэтому до сих пор улыбают те, которые работают на потоке: «Настрою за 5 тыщ, лиды по 100 рублей, через час уже будут»🤡.
Эти лиды будут стоить вам бизнеса.
Вопрос в студию: А вы когда-нибудь покупались на красивые кейсы, которые в итоге оказались мыльным пузырем? Или, наоборот, есть история, когда кейс был честным? Накидайте историй
P.S.: А вообще, АУДИТ - вот что действительно поможет вам понять, норм спец или говнище. Заказываете аудит и сразу понятно станет с башкой он или с ватой. 99.9% псевдо-спецов аудит не делает, их от него как бабка отшептала))
#кейсымаркетинг #ядирект #щакакпродвину
