Коллеги, добрый день!
В прошлых статьях я рассказал про показатель Q (качество работы) и про оклады.
Теперь - про Премию от оклада.
Это тот самый «кирпичик», который связывает базовую гарантию с качеством и с результатом всей компании.
Как правило, владельцы ограничиваются схемой «оклад + процент от продаж».
А что с качеством?
А что с общим планом?
В моей системе премия от оклада решает обе эти задачи.
Не забываем, что Оклад + Премия от оклада - в моем случае только часть ЗП!
🔍 Из чего складывается премия от оклада
В моей системе премия от оклада зависит от четырех коэффициентов:
1. Базовая ставка - процент от оклада, который сотрудник может получить. Например, 30% или 70%. Зависит от должности.
2. Отработанное время - факт/план - часов в месяц
3. Качество работы (коэффициент Q) - оценка того, как сотрудник работал (были ошибки, был «производственный героизм»).
4. Выполнение плана компании (коэффициент Rобщ) - поправочный коэффициент, который корректирует премию в зависимости от того, как компания выполнила план.
🔥Что такое Rобщ и почему он важен
Это уже мое ноу-хау.
Сам придумал, не ищите в книгах и Википедии.
На слайде график зависимости Rобщ от выполнения плана компании.
Вот как это работает:
- План выполнен на 85–110% (рабочий диапазон) → Rобщ = 1,0. Сотрудник получает всю расчетную премию.
- План выполнен в диапазоне 50- 85% → коэффициент снижается до 0,8.
- План ниже 50% (бизнес сработал в убыток) → Rобщ = 0,5. Сотрудник получит половину расчетной премии.
- План выше 110% → Rобщ = 1,2. Сотрудник получит премию на 20% выше расчетной.
Важно!
Ниже 0,5 коэффициент не опускается.
Даже при полном провале плана сотрудник получает половину расчетной премии.
Это в общем-то дополнительный гарантированный доход сотрудника.
Зачем Rобщ. в премии от оклада?
Даже бухгалтер или кладовщик, которые напрямую не продают, начинают интересоваться:
«Как там наш план?».
Формируется командная ответственность.
📊 Кому и сколько?
Я рекомендую разные базовые ставки для разных должностей:
- Менеджер по продажам - 20–30% от оклада, т.к. основной упор на продажи
- Бухгалтер - 60–80% от оклада - основной критерий оценки
- Водитель - 30-50% от оклада, - качество и общий результат влияют однозначно
🎯 Мой опыт и совет:
Премия от оклада - обязательный элемент для всех сотрудников, любой должности.
Даже для уборщицы.
Как меняется премия от оклада при разном Rобщ
На слайде - пример главного бухгалтера.
Чем выше выполнение плана компании, тем больше столбец «П_окл» (премия от оклада).
При Rобщ = 1,0 (план 85–110%) она получает свою расчетную премию.
При Rобщ = 1,2 (перевыполнение) - премия растет.
При Rобщ = 0,85 (план 50–85%) - снижается.
Это наглядно показывает, как бухгалтер, работающий с одинаковым качеством (Q=1,0), получает разную премию в зависимости от того, как компания выполнила план.
А самый правый столбец (Факт) - это уже фактически полученная ЗП за текущий месяц.
📌 Итог
Премия от оклада - это не «доплата за хороший месяц».
Это инструмент, который:
- связывает качество работы с ЗП
- привязывает сотрудника к общему результату компании (План в %)
- делает систему прозрачной и предсказуемой
Когда сотрудник знает, что его премия зависит от качества и выполнения плана компании, он автоматически понимает, что и как делать.
Он видит причинно - следственную связь (я, HR и его руководитель - постоянно еще комментируем и объясняем!).
Сотрудник начинает работать так, как выгодно бизнесу.
❓ А что у вас?
Как вы сейчас считаете премию от оклада?
Раздаете «на глаз» или привязали к KPI?
Поделитесь в комментариях своим опытом и вопросами.
Я обязательно отреагирую!
---
🔗 Настроить премию от оклада под свой бизнес можно на моем сайте
В следующей статье (№8) я остановлюсь уже на практике и примерах расчета Премии от оклада в цифрах - на скриншотах из Конструктора.
---
🏆 Успехов Вам и вашему Бизнесу!
#зарплата #премия #мотивацияперсонала #управлениебизнесом #kpi #конструкторзарплаты