#kpi — посты и обсуждения

11 публикаций

Продажи в B2B: продавай не продукт, а отчёт для босса

🎯 В B2B ты не продаёшь сотруднику. Ты продаёшь его руководителю — через сотрудника. И если в презентации ты говоришь про «удобный интерфейс», «современные технологии» и «классные фичи», ты бьёшь мимо цели.

Главный аргумент, который реально закрывает сделку, — это то, как твой продукт поможет сотруднику выполнить KPI и получить годовой бонус.

Люди, которые не являются собственниками бизнеса, решают не «задачи компании», а свои личные задачи: сохранить позицию, вырасти, не получить выговор, показать результат перед начальством.

Как выстроить презентацию, чтобы попасть точно в цель:

🔸 Начни с проблематики. Покажи, что сотрудник рискует не выполнить план, сорвать сроки или потерять деньги компании — и это ударит по его показателям. Страх упустить результат работает как мощный триггер.

🔸 Свяжи решение с KPI руководителя. Узнай, какие задачи ставит CEO перед подразделением. Напиши это крупным шрифтом на первой странице презентации: «Цель на год: сократить издержки на 15 %» или «Задача: выйти в новый сегмент до Q3». Пусть сотрудник видит: твой продукт — это готовый способ закрыть эту задачу.

🔸 Продавай возможность отчитаться. Ты предлагаешь не просто товар или услугу, а готовый кейс для отчёта перед акционерами или топ‑менеджментом. «Мы внедрили X — и уже в первом квартале получили Y». Это снимает с менеджера риск и даёт ему «историю успеха».

🔸 Используй позитив вместо давления. Если компания движется в новую индустрию или запускает амбициозный проект, покажи, как твои технологии помогут ей выделиться и стать лидером. Это работает даже лучше страха: сотрудник получает шанс не просто «не провалиться», а «засветиться» с сильным результатом.

В российских реалиях это особенно важно: KPI, бонусы и отчётность — это не формальность, а реальные рычаги мотивации.

И если ты помогаешь сотруднику закрыть его ключевые метрики, ты автоматически становишься союзником, а не просто поставщиком.

Роль «Казначея Рода» здесь — в умении видеть не только деньги, но и систему стимулов: кто за что отвечает, кому какой результат нужен и как твой продукт становится инструментом достижения этих целей.

#УсавэльКазначейРода #AlvasarSvetlana #Бизнес #Маркетинг #Презентация #ГодовойБонус #KPI

Почитать ещё интересное...

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

▪️ Эффективная стратегическая сессия: как превратить конфликт целей и рынка в рабочую стратегию

▪️ Реализация цели: главное — не мечта, а шаги

▪️ Ментальные причины безденежья: что мешает деньгам приходить в вашу жизнь

▪️ Тренды не ждут: когда бизнес‑модель меняется без твоего согласия

▪️ ИИ, команда и прибыль: как технологии усиливают, а не заменяют бизнес

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Прокомментировать

432

bazar_marketyug

🚨Понедельник — это не «снова за работу». Это «новая итерация».

#Понедельник #БизнесЛогика #ВПотоке #Управление #KPI #Осознанность

Прокомментировать

917

marketer-Anna_Tarasova

Когда геология "кидает" план по добыче: как рассчитать и сделать простой прогноз?

Представьте: вы планируете добычу, всё расписано по дням, техника готова. И тут — сюрприз. Порода стала твёрже, пошёл приток воды, попался разлом. План мгновенно «плывёт»

При этом нет времени на сложные расчёты и команды аналитиков. Нужно быстро понять: сколько реально сможем добыть сегодня и вообще, по-хорошему на текущей неделе.

➡️Хорошая новость: можно обойтись без Data Science. Есть простая рабочая схема, которую реально собрать в Excel и обновлять каждый день. Она не про идеальную точность, а про то, чтобы держать ситуацию под контролем и быстро пересчитывать план.

🟢Что сильнее влияет на добычу?

Не нужно учитывать всё подряд. Достаточно держать в фокусе 4 главных фактора — они то и дают до 80 % влияния на результат:

〰️Твёрдость породы.Чем твёрже, тем медленнее идёт бурение и проходка, быстрее изнашиваются коронки и зубья ковша

〰️Угол залегания пласта. От него зависит, насколько удобно работать технике и как быстро можно продвигаться вперёд

〰️Вода. Даже умеренная обводнённость снижает скорость и увеличивает простои: техника буксует, дороги раскисают, приходится качать воду

〰️Разломы и зоны дробления. В таких местах растёт доля пустой породы, падает выход полезного компонента, техника вынуждена работать аккуратнее

➡️Как можно быстро “прикинуть” добычу?

Идея простая: берём нормальную производительность техники и «подкручиваем» её коэффициентами под текущие условия.

1.Берём базовую производительность. Например, экскаватор по паспорту грузит 400 м³ в час. Это наша точка отсчёта.

2. Вводим коэффициенты. Каждый фактор «режет» производительность на какую‑то долю. Ставим понятные множители:
- если порода твёрже нормы — коэффициент ниже 1
- если угол неудобный — чуть снижаем
- если есть вода — ещё немного снижаем
- если попали в разлом — снижаем сильнее

3. Считаем реальную часовую производительность. Просто перемножаем базу на все коэффициенты.

4. Учитываем технику и время. Умножаем на количество машин, чистое время работы и коэффициент готовности (сколько процентов времени техника реально работает, а не стоит в ремонте или на пересменке).

➡️Пример на пальцах

Есть экскаватор, паспортная производительность — 400 м³/ч. Сегодня условия такие:
〰️ порода твёрже обычного (коэффициент 0,71)
〰️ угол нормальный (0,95)
〰️ вода есть, но терпимо (0,85)
〰️ работаем в зоне дробления (0,75)
Считаем: 400 х 0,71 х 0,95 х0,85 х 0,75 = 172м³/ч.

Теперь считаем суточную добычу:
〰️ 2 экскаватора
〰️ работают по 20 часов
〰️ коэффициент технической готовности — 0,85 (то есть 15 % времени техника не работает).
172 х2 х 20 х 0,85 = 5848 м³ за сутки.

Если завтра порода станет мягче, один коэффициент вырастет — и добыча сразу пойдёт вверх. Вы это увидите сразу, без сложных моделей.

➡️Как внедрить подобный план за один день?

Чтобы схема реально работала, сделайте минимум:

1. Зафиксируйте базу. Для каждой единицы техники запишите её «нормальную» производительность в типичных условиях.

2. Подготовьте коэффициенты. Составьте простую табличку: «условия — коэффициент». Например: «сильная вода — 0,7–0,8», «разлом — 0,6–0,8».

3. Собирайте данные ежедневно. Достаточно 3–4 параметров: крепость/твёрдость, уровень воды, статус забоя (есть ли разлом), готовность техники.

4. Считайте в Excel. Формула простая, её поймёт любой инженер.

5. Оперируйте 3 сценариями. Базовый, «если станет хуже» и «если станет лучше».

Это сильно упрощает разговоры с руководством: вы приходите не с проблемой, а с готовыми вариантами.
Простая модель — это не «примерно на глаз», а понятный расчёт, который помогает быстро реагировать на изменения. Она даёт ответ на самый важный вопрос: «Сколько реально добудем сегодня с учётом того, что происходит в забое?» И самое приятное — её можно запустить уже сегодня, без программистов и больших бюджетов.

А у вас на участке какие факторы чаще всего «ломают» план по добыче?

#горноедело #добыча #прогноздобычи #анна_тарасова #KPI #управлениедобычей #производственныйучёт #эффективностьпроизводства