Откройте 10 случайных корпоративных сайтов или лендингов. Спорим, на 8 из них вы увидите одни и те же слова? Компании тратят миллионы на маркетинг, но продолжают общаться с клиентами штампами из 2010-х.
На сайтах это просто снижает конверсию и сливает бюджеты.
Но когда эти фразы перекочевывают в B2B-презентации случается настоящая катастрофа. На сайте холодный трафик может просто закрыть вкладку, и вы потеряете стоимость клика.
Но когда вы сидите на зуме с инвестором или топ-менеджером корпорации и показываете слайд с этими клише — ставки взлетают.
В этот момент у серьезных людей мгновенно включается внутренний «радар чепухи». Доверие падает до нуля, а сделка с высоким чеком срывается за секунды.
Давайте разберем три главных маркера, по которым инвесторы и крупные клиенты вычисляют слабые проекты, и посмотрим, как перевести их на язык фактов.
1. «Уникальный продукт, не имеющий аналогов»
Как это слышит инвестор: «Они вообще не умеют анализировать рынок и не знают конкурентов» или «Эта проблема нафиг никому не нужна, раз её до сих пор никто не решает».
Как лечить: аналоги есть всегда. Иногда ваш главный конкурент — это не другая IT-платформа, а обычная табличка в Excel, блокнот или сотрудник на минималке. Безжалостно убирайте слово «уникальный». Вместо этого покажите, как люди решают свою боль сейчас, и докажите фактами, почему ваш способ быстрее или дешевле.
2. «Индивидуальный подход к каждому клиенту»
Как это слышит клиент: «У них нет выстроенных процессов, они каждый раз изобретаем велосипед и работают в тотальном хаосе». Крупный бизнес ищет систему, а не хаос.
Как лечить: покажите ваш фреймворк и стандарты. Вместо размытых обещаний напишите конкретику: «За каждым проектом закреплен выделенный аккаунт-менеджер, а SLA (время ответа в рабочие часы) составляет ровно 15 минут». Это звучит в разы дороже.
3. «Динамично развивающаяся компания / инновационное решение»
Как это слышат на переговорах: «Ребятам абсолютно нечем похвастаться, поэтому они насыпали в презентацию красивых прилагательных».
Как лечить: выкиньте прилагательные, оставьте жесткие существительные, глаголы и цифры. Вместо «динамично развивающейся» — «выросли по выручке в 3 раза за прошлый год». Вместо «инновационного» — «используем LLM-модели, чтобы сократить рутину отдела продаж на 40%».
В дорогих B2B-продажах и привлечении инвестиций прилагательные не работают. Точка. Чем больше «дорогих» эпитетов и пафоса на ваших слайдах, тем дешевле и подозрительнее выглядит ваше предложение.
Сильный продукт не нуждается в слове «уникальный» или «революционный» — его ценность и класс должны быть понятны из описания механики, метрик и результатов.
А какая корпоративная фраза-штамп сильнее всего бесит лично вас? Что чаще всего встречаете в чужих коммерческих предложениях? Дополняйте мой антирейтинг в комментариях!
P.S. Если хотите честно проверить, не разговаривают ли ваши презентации, маркет-киты и КП на языке заезженных штампов, — присылайте их мне в личные сообщения. Проведу бесплатный экспресс-аудит и помогу заменить «воду» на сильные, убедительные смыслы.
#бизнес #маркетинг #инвестиции #презентация #продажи #B2B #упаковкасмыслов