А зачем заводу вообще какой‑то маркетинг? Серьёзно, вот стоит завод, делает крутые детали/трубы/станки — ну, что ещё надо? Пускай клиенты сами приходят, да?

А на практике всё не так просто.

Без стратегии маркетинга легко попасть в ловушку: выпускаешь продукт, а кто его купит — не очень понятно. Или конкуренты вдруг предлагают почти то же самое, но с лучшей подачей, и забирают твоих потенциальных заказчиков. Или спрос падает, а ты не успел перестроиться — и склад забивается готовой продукцией.

Маркетинговая стратегия — это, по сути, карта: куда идём, кому продаём, чем лучше других. Она помогает:

🟢разобраться, кто твой реальный клиент — не «все подряд», а конкретные компании или отрасли

🟢объяснить рынку, почему стоит выбрать именно тебя, а не соседа с похожим товаром

🟢не тратить деньги на рекламу «в никуда», а вкладываться в то, что реально работает в вашем случае

🟢заранее увидеть тренды — например, что спрос на какой‑то вид продукции скоро вырастет или упадёт

🟢строить отношения с заказчиками так, чтобы они возвращались снова и снова.

В итоге завод перестаёт просто «производить» и начинает работать с умом: видит возможности, реагирует на изменения и держит руку на пульсе. Проще говоря, стратегия маркетинга — это не про красивые буклеты, а про выживание и рост в сложившийся ситуации

Что думаете? У вашего предприятия есть чёткий маркетинговый план?

#промышленность #стратегия #промышленный_маркетолог #Анна_Тарасова

Инженеры гордятся решением, технологи проверили каждую деталь, бухгалтерия свела смету. Всё готово. Осталось только одно — продать. И вот тут начинается самое интересное.

Почему‑то блестящий с технической точки зрения продукт не вызывает ажиотажа? Проблема в том, что промышленные предприятия до сих пор не научились говорить с рынком на его языке.

Язык цифр против языка выгоды

➡️Представьте: инженер описывает продукт так, как привык — через цифры и параметры. «Предел прочности — 500 МПа, ресурс — 10000 часов, точность — ±0,01 мм». Красиво, точно, по делу. Но покупатель — будь то директор строительной фирмы или закупщик крупного холдинга — слышит это и пожимает плечами. Ему не нужны цифры. Ему нужно знать, сколько денег он сэкономит, насколько реже придётся менять детали, не встанет ли производство из‑за поломки. Он ищет решение своей боли, а получает технический паспорт.

Эта пропасть между языком инженеров и языком бизнеса порождает целую череду проблем. Завод гордится инновацией, а рынок её просто не замечает. Предприятие вкладывается в производство, наращивает мощности, но потом обнаруживает, что склады забиты товаром, который «должен был разойтись за месяц». Деньги замораживаются в неликвиде, кредиты висят грузом, а команда не понимает, где ошиблись.

👻Призрак «анонимного производителя»

Ещё одна боль — образ «анонимного производителя». Многие промышленные компании существуют десятилетиями, выпускают качественную продукцию, но у них нет узнаваемого бренда. Они — просто строчка в списке поставщиков, один из многих. Когда приходит время выбора, закупщик не вспомнит их. Он выберет того, кто громче заявил о себе, кто показал кейсы, кто объяснил, почему именно этот продукт решит его задачу.

🪛В цифровом мире — без карты и компаса

А как насчёт цифровой реальности? Пока стартапы и ритейлеры ведут клиентов через соцсети, настраивают таргет, запускают контент‑маркетинг, промышленные гиганты часто ограничиваются сайтом образца 2005 года с PDF‑каталогом и телефоном отдела продаж. Они продолжают «продавать по старинке» — через выставки, холодные звонки и личные связи. В эпоху, когда информация решает всё, они остаются невидимыми в цифровом пространстве.

💪Инерция мышления: вера в «самопродающийся» продукт

Ирония в том, что проблема не новая. Она копилась десятилетиями. В советские годы спрос опережал предложение, и заводам не нужно было никого убеждать. В 90‑е и нулевые выживали сильнейшие — те, кто мог наладить производство и поставки. А сегодня рынок изменился: конкуренция жёстче, клиенты разборчивее, каналы коммуникации разнообразнее. Но мышление многих промышленных руководителей осталось прежним. Они по‑прежнему верят, что «хороший продукт продаст себя сам».

🚨​ Когда гениальное решение остаётся на полке

Реальность же сурова: даже гениальное инженерное решение останется на складе, если о нём никто не узнает. Даже самая надёжная деталь не принесёт прибыли, если клиент не понимает, какую выгоду она ему даёт. Промышленный мир создал множество удивительных вещей — от сверхпрочных сплавов до умных датчиков. Но пока он не научится рассказывать об этих вещах так, чтобы их захотели купить, разрыв между цехом и рынком будет только расти.

Это не вопрос технологий. Это вопрос коммуникации. И пока заводы и логистика не осознают эту простую истину, их лучшие разработки будут пылиться на полках — в ожидании того, кто сумеет найти к ним правильный подход.

🏭🚛Промышленность и логистика: Какой продукт вам сложнее всего продать? Пишите в комментарии ​, разберем вместе⤵️

Мой канал с пользой для промышленности и логистики в MAX: https://max.ru/c/-73315731957217/AZ3EzlUWc8U

Чек в промышленной сфере - не просто цена товара. Это отражение доверия, удобства и ощущения “вот оно, то самое решение”. Вот что на него работает:

➡️Знание боли клиента - как рентген. Когда вы видите не просто запрос на станок, а целую цепочку задач за ним (сократить простои, снизить брак, ускорить смену оснастки), вы предлагаете не деталь - а систему. А система всегда стоит дороже отдельной запчасти.

➡️Ассортимент - как палитра художника. Если в каталоге только "средние"позиции, чек будет средним. Но стоит добавить:

🟢флагманские модели с уникальными функциями,

🟢бюджетные варианты для осторожных заказчиков,

🟢готовые комплекты “под ключ” -

и клиент сам начнёт смотреть выше стартовой цены.

➡️Презентация - не прайс‑лист, а история успеха. Сухие слайдыскучны. А вот видео, где ваш станок выдаёт 200 деталей в час вместо 120, 3D‑тур по цеху с вашим оборудованием или кейс “как завод N сократил затраты на 30 %»”- это продаёт. Визуализация ценности = готовность платить больше.

➡️Сервис - невидимый ускоритель продаж. Клиент думает не о цене станка, а о том, сколько он потеряет, если тот встанет. Гарантии, быстрая замена запчастей, выезд инженера за 24 часа, онлайн‑поддержка - всё это снижает страх перед крупной покупкой. И чек растёт сам собой.

➡️Гибкость оплаты - ключ к “дорогому” решению. Лизинг, рассрочка, поэтапная оплата - это не скидки. Это способ сказать: “Да, это дорого, но вам не нужно выкладывать всё сейчас”. Психологически порог входа снижается - а сумма сделки остаётся высокой.

➡️Лояльность - магия повторных продаж. Бонусы за объём, накопительные скидки, эксклюзивный доступ к новинкам - и вот клиент уже не просто берёт “ещё одну партию”, а выбирает расширенную комплектацию, потому что “я же у вас давно, дайте лучшее”.

➡️Репутация - невидимый ценник. Отзывы реальных заводов, сертификаты, участие в отраслевых выставках - всё это добавляет веса вашему предложению. Когда клиент видит, что ваши станки стоят на предприятиях уровня “Газпром” или “Ростех”, он воспринимает цену не как цифру, а как инвестицию в надёжность.

➡️Экспертность - валюта будущего. Вебинары, гайды по оптимизации производства, бесплатные аудиты - вы не продаёте, вы помогаете. Но когда придёт время закупки, клиент вспомнит: “Эти ребята знают, о чём говорят” - и будет готов доверить вам более крупный проект.

Высокий чек в промышленности - это про создание среды, где крупная сделка кажется клиенту самым разумным шагом. Чем комфортнее, понятнее и безопаснее процесс - тем охотнее клиент расширяет бюджет. И цифры в счёте растут сами, без лишних слов.

🚨🔥Повышаете сейчас свой средний чек или ждете лучших времен?

Канал в MAX: https://max.ru/c/-73315731957217/AZ2SEYLaP9A

Что делает промышленный продукт успешным? Не только надёжность и технические характеристики — это лишь база. Настоящий успех приходит, когда продукт совмещает инженерное совершенство с коммерческой эффективностью.

Разберём, каким должен быть промышленный продукт, чтобы занимать прочные позиции на рынке и приносить прибыль.

1. Техническая надёжность — основа доверия

Без этого никуда. Промышленный клиент платит большие деньги и ждёт, что оборудование или материал:

🪛прослужит заявленный срок

🪛выдержит рабочие нагрузки

🪛не подведёт в критический момент.

Дефекты и сбои — это не просто рекламации, а удар по репутации и потеря доверия на годы.

2. Экономическая эффективность для клиента

Промышленный покупатель считает деньги. Ему важно:

➡️сократить операционные затраты (энергопотребление, обслуживание, расход материалов)

➡️увеличить производительность (больше продукции за то же время)

➡️снизить стоимость владения (цена + обслуживание + ремонт за весь срок службы).

Продукт, который экономит деньги клиента в долгосрочной перспективе, всегда будет в приоритете — даже если его начальная цена выше.

3. Адаптивность к реальным условиям эксплуатации

Заводские тесты — это хорошо, но продукт должен работать в реальных условиях:

➡️при перепадах температур

➡️в условиях повышенной влажности или запылённости

➡️с учётом человеческого фактора (простота управления, интуитивный интерфейс)

➡️с возможностью интеграции в существующие производственные линии.

4. Сервисная поддержка и доступность запчастей

В промышленности простой оборудования — это прямые убытки. Поэтому критически важны:

➡️оперативная техническая поддержка

➡️наличие склада запчастей в регионе

➡️возможность быстрого ремонта или замены узла

➡️обучение персонала работе с продуктом

5. Соответствие нормативным требованиям

Промышленный продукт должен:

➡️соответствовать отраслевым стандартам (ГОСТ, ISO и т. д.)

➡️иметь необходимые сертификаты безопасности

➡️отвечать экологическим нормам

➡️учитывать требования промышленной безопасности на предприятии клиента.

Отсутствие нужных документов — автоматический стоп‑фактор для крупных заказчиков.

6. Прозрачная ценность и понятное УТП

Даже самый технологичный продукт проиграет, если клиент не понимает его преимуществ. Важно:

➡️чётко сформулировать, в чём выгода для покупателя (на конкретных цифрах: «снижает затраты на 15 %», «увеличивает производительность на 20 %»)

➡️показать реальные кейсы — примеры внедрения у других клиентов;

➡️предоставить расчёт окупаемости — сколько времени потребуется, чтобы инвестиции в продукт окупились.

7. Гибкость и возможность кастомизации

Стандартизированные решения хороши для массового рынка, но промышленность часто требует индивидуального подхода:

➡️адаптация под специфику производства клиента

➡️изменение параметров под особые условия эксплуатации

➡️модульность — возможность дооснащения в будущем

8. Цифровая интеграция (где применимо)

Современные промышленные продукты выигрывают за счёт:

➡️возможности удалённого мониторинга и диагностики

➡️интеграции с ERP‑ и MES‑системами предприятия

➡️сбора данных для предиктивного обслуживания (предупреждение поломок до их возникновения)

Идеальный промышленный продукт — это баланс четырёх составляющих:

🟢Надёжность (работает без сбоев).

🟢Эффективность (экономит деньги клиента).

🟢Сервис (поддержка 24/7, запчасти в наличии).

🟢Понятность (чёткое УТП, расчёты, кейсы).

Когда продукт решает реальную задачу клиента, экономит его ресурсы и минимизирует риски — он становится не просто товаром, а стратегическим активом для бизнеса. И тогда продажи растут не за счёт скидок, а за счёт репутации и рекомендаций.

Вопрос к вам:
А какие характеристики промышленного продукта вы считаете самыми важными? Что для вас приоритетнее: цена, надёжность, сервис или что‑то другое? Поделитесь мнением в комментариях 👇

Канал в Максе с подкастами о промышленном маркетинге и промышленном хакинге. Сегодня там уже лежит подкаст о том, почему сейчас руководители не любят своих маркетологов. Подпишись!

#маркетинг #стратегия #промышленность #продукт

Молочная индустрия демонстрирует неоднозначную динамику. С одной стороны, наблюдается рост производства сырого молока благодаря повышению продуктивности коров на 4%. Цены на молоко выросли на 16,6%, достигнув 66,7 рублей за литр без НДС. Экспортные перспективы расширяются, особенно в страны MENA и Азии.

Однако отрасль сталкивается с серьёзными вызовами: сокращение поголовья КРС на 3%, рост себестоимости производства на 9% и накопление складских запасов. Количество новых инвестиционных проектов в пищевой переработке снизилось на 45%.

Мясной сектор показывает более устойчивые результаты. Потребление мяса достигло рекордных 83 кг на человека. Особенно впечатляет рост экспорта свинины — увеличение на 23%. В сегменте КРС происходит трансформация: общее поголовье сокращается, но премиальный сегмент демонстрирует рост. Экспорт живого скота достиг 290 тысяч голов, преимущественно в Узбекистан и Азербайджан.

Растениеводство активно переориентируется с зерновых на более маржинальные культуры — масличные и зернобобовые. Рентабельность снизилась до 10% из-за роста производственных затрат. Отрасль ищет новые экспортные маршруты, особенно в Юго-Восточную Азию и центральную Африку.

Рынок HoReCA трансформируется под влиянием новых тенденций. Активно развиваются пекарни (+30%) и кофейни (+13%), растёт популярность готовой еды. Средний чек увеличился на 12%, а доля онлайн-заказов выросла на 24%.

Ритейл продолжает цифровую трансформацию. Доля онлайн-продаж достигла 20%, крупные игроки тестируют формат ultra-convenience. Автоматизация становится ответом на кадровый дефицит.

Ключевые проблемы отрасли:

​➡️Рост производственных издержек

➡️Кадровый дефицит

➡️Зависимость от импортных технологий

➡️Логистические ограничения

➡️Снижение рентабельности производителей

Перспективы развития связаны с повышением эффективности производства, поиском новых маржинальных продуктов и углублением переработки сырья. Особое внимание уделяется развитию экспортного потенциала и цифровизации процессов.

🔄 Следите за постами, чтобы быть в курсе последних изменений в агропромышленном комплексе!

Подписывайтесь сюда, чтобы слушать мои будущие подкасты.

#АПК #СельскоеХозяйство #Агробизнес #Тренды2026 #Экономика

Иногда завод работает стабильно: выпускает продукцию, отчитывается по KPI, закрывает планы. Но при этом нет ощутимого роста, маржинальность не увеличивается, а управление требует всё больше усилий. Это верный сигнал: где‑то в системе есть скрытые проблемы.

Разберём 3 ключевых признака того, что пора привлечь промышленного хакера--маркетолога.

🟢Первый признак — «тёмная материя» данных. Вы замечаете, что, несмотря на обилие отчётов, они не помогают принимать решения. Цифры из разных отделов не сходятся, и приходится вручную «подгонять» итоги. В каждом подразделении — своя система учёта: например, уникальная Excel‑таблица с сотней формул, которую понимает только её автор. В итоге данные есть, но они не превращаются в полезные инсайты. Промышленный маркетолог решит эту проблему: соберёт разрозненные данные в единую систему, настроит автоматическую выгрузку и создаст понятные дашборды с ключевыми метриками — так вы начнёте опираться на факты, а не на интуицию.

🟢Второй признак — эффект «Вавилонской башни». Отделы словно говорят на разных языках: производство отслеживает метрики выпуска, логистика — сроки доставки, маркетинг — лиды и конверсию. Из‑за этого задачи «теряются» на стыке подразделений.

Например, отдел продаж обещает клиенту сроки, которые цех выполнить не может. На согласование решений уходят недели, ресурсы дублируются, а ответственность размывается.

Промышленный хакер устранит этот разрыв: создаст единый словарь показателей, наладит обмен данными между отделами и внедрит систему сквозных KPI. В результате все подразделения начнут работать как единый механизм, нацеленный на общую цель.

🟢Третий признак — стратегия, которая живёт отдельно от завода. У вас есть красивый документ на несколько десятков страниц с амбициозными планами, но он пылится на полке. План не переведён в конкретные шаги: нет ответственных, чётких сроков и контрольных точек. KPI устанавливаются «от достигнутого», а не исходя из целей роста.

Квартальные отчёты показывают выполнение плана, но бизнес не развивается — нет прорывных результатов. Промышленный хакер -маркетолог превратит абстрактные цели в дорожную карту: определит чёткие шаги, установит сроки и ответственных, настроит систему мониторинга. Так стратегия станет не формальностью, а рабочим инструментом.

Как понять, актуальны ли эти проблемы для вашего предприятия?

Задумайтесь: согласуются ли данные из разных отделов без ручного вмешательства? Понимают ли все подразделения, как их работа влияет на общую цель? Есть ли у вас чёткий план действий на ближайшие 3 месяца, вытекающий из стратегии? Если хотя бы на один вопрос вы ответили «нет», возможно, вашему заводу пора привлечь промышленного хакера.

Предлагаю экспресс‑аудит вашего предприятия. За 48 часов я проанализирую ключевые процессы, найду 2–3 «узких места», которые тормозят рост, и подготовлю краткий отчёт с рекомендациями и оценкой потенциального эффекта.

Чтобы начать, напишите в личные сообщения слово «аудит» — я пришлю подробную инструкцию по подготовке данных.

P.S. Если после аудита вы решите, что готовы работать самостоятельно, — просто дам курс как и что делать дальше. Моя цель — показать ценность подхода, а не «продать услугу любой ценой».

Подкасты о маркетинг "взломе" рынка промышленности и логистики в канале макс.

🚨Вы уверены, что ваш бизнес не теряет миллионы рублей из‑за простоев производства? Один час простоя конвейера может стоить до 2,5 млн руб. — и такие случаи происходят чаще, чем вы думаете. Возможно, вы теряете клиентов из‑за слабого маркетинга: пока ваши конкуренты осваивают новые каналы продвижения, вы полагаетесь на «сарафанное радио» и старые контакты.

А задумывались ли вы, сколько денег съедает неэффективная логистика? Задержки поставок, холостые пробеги, перерасход топлива — каждая из этих проблем незаметно подтачивает вашу маржу. Вы работаете по данным о рынке годичной давности, в то время как ситуация меняется каждую неделю. А уязвимости в кибербезопасности — например, АСУ ТП с заводскими паролями — делают вас лёгкой мишенью для хакеров.

Если хотя бы на один из этих вопросов вы ответили «да» или «не уверен», ваш бизнес в зоне риска. И чем дольше вы ждёте, тем больше денег утекает сквозь пальцы.

➡️Специально для вас у меня есть мой новый продукт "Промышленный Хак" — это персональный аудит и стратегия роста от маркетолога‑стратега. Я не просто найду скрытые уязвимости вашего бизнеса, но и превращу их в точки роста, дав чёткий план действий без шаблонов, посредников и долгих месяцев ожидания.

В рамках "Промышленного хака" я проведу глубокий анализ вашего бизнеса. Вот что именно будет сделано:

🟣глубокий анализ производства, логистики, маркетинга и продаж — вы увидите, где именно теряются деньги

🟣изучение рынка и действий конкурентов: выясню, кто забирает ваших клиентов и какие стратегии сейчас работают в вашей нише

🟣разработка уникального торгового предложения (УТП), определение оптимального позиционирования и подбор эффективных каналов продвижения

🟣конкретные рекомендации по оптимизации процессов: как снизить простои, улучшить логистику и автоматизировать рутинные задачи без крупных инвестиций

🟣создание пошагового плана внед​рения — с чёткими задачами для команды на первую неделю, месяц и квартал;

🟣при необходимости — помощь в запуске изменений: обучение ключевых сотрудников, отслеживание первых результатов и корректировка стратегии.

Что вы получите в итоге?

〰️сокращение потерь на 40–60 % — за счёт устранения простоев, снижения брака и оптимизации логистических издержек

〰️увеличение маржинальности на 15–25 % благодаря грамотной оптимизации и выходу на новые рынки

〰️чёткое позиционирование и уникальное торговое предложение, которых нет у конкурентов, в промышленности — это даст вам устойчивую позицию на рынке

〰️прозрачность процессов через дашборды и отчёты в реальном времени

〰️готовую стратегию роста на 6–12 месяцев с измеримыми KPI

〰️уверенность в завтрашнем дне: у вас будет план действий на случай форс‑мажоров и изменений рынка.

Почему это работает?

🟢Персональный подход. Я работаю с вами напрямую и глубоко погружаюсь в специфику вашего бизнеса.

🟢Скорость. Весь процесс — от аудита до стратегии — занимает всего 4–5 недель, тогда как крупные консалтинговые компании тратят на это 3–6 месяцев.

🟢Практичность. Я предлагаю только те решения, которые реально внедрить с вашими текущими ресурсами.

🟢Результативность. Фокус на измеримом росте ключевых показателей.

Процесс сотрудничества строится так:

➡️Бесплатная консультация (30 минут): обсудим вашу ситуацию и определим 1–2 ключевые проблемы.

➡️Аудит и анализ (3–4 недели): я соберу данные, проведу диагностику и смоделирую сценарии развития.

➡️Презентация стратегии (1 неделя): представлю итоговый документ — план с пошаговыми действиями.

➡️Сопровождение (опционально): помогу запустить изменения, обучу команду и проконтролирую первые результаты.

➡️Полный цикл "аудит + стратегия" займёт 4–5 недель. Я гарантирую рост ключевых показателей на 15–25 % в первые 6 месяцев.

Также приглашаю вас в мой канал: https://max.ru/c/-73315731957217/AZ2SEYLaP9A.

Там я планирую выпускать подкасты о проблемах промышленности и логистики

Конвейер остановился. Сначала на минуту. Потом на пять. Потом на час. Никто не ожидал, что обычная смена превратится в день потерь.

Реальная цена простоя

Завод выпускает металлические детали. Средняя выручка в час - 2,5 млн руб. Простой длился 4 часа.

Разберём, во что это вылилось⤵️:

➡️Прямые потери выручки: 10 млн руб. Просто потому, что линия не работала.

➡️Сверхурочные для аварийной бригады: ещё 300 000 руб., чтобы починить всё как можно быстрее.

➡️Пени по договору: заказчик выставил штраф 1,2 млн руб. за срыв сроков поставки.

➡️Неучтённый ущерб: переговоры с ключевыми клиентами пошли не так, как планировалось. Один из них начал искать альтернативных поставщиков.

Итого: 11,5 млн руб. - и это только за один эпизод. Без учёта долгосрочных последствий.

🚨Как это происходит? Цепочка неудач

Простой редко случается “просто так”.

Обычно это результат стечения обстоятельств:

🔘Износ оборудования. Станки работают на пределе, запчасти закупают по остаточному принципу. В какой‑то момент механизм даёт сбой - и линия встаёт.

🔘Ошибки оператора. Усталость, невнимательность, нехватка опыта. Один неверный ввод в АСУ ТП - и параметры съехали. Линия продолжает работать, но выпускает брак.

🔘Задержка поставок. Грузовик с сырьём застрял в пробке на трассе. Или поставщик не отгрузил вовремя. Склад пустеет, конвейер замирает.

🔘Сбой в системе управления. Прошивка устарела, патч не установили, уязвимость использовали. АСУ ТП зависает - и никто не может запустить линию.

🔘Энергетический скачок. Перепад напряжения, авария на подстанции, отключение электричества. Завод остаётся без питания, а с ним - без производства.

🔘Отсутствие данных в реальном времени. Руководство узнаёт о проблеме не в момент сбоя, а через час - когда уже накопились последствия.

Простои - это не просто пауза. Это цепная реакция потерь: от счёта в банке до репутации, от текущего квартала до будущих контрактов. И чем дольше длится простой, тем глубже след, который он оставляет на бизнесе.

Молчит станок – говорят цифры. И они редко бывают оптимистичными.

➡️Как справляетесь с простоями оборудования?

А еще приходите ко мне в новый канал , там я буду публиковать полезные подкасты и разборы. Обязательно подписывайтесь!

Исследование проведено Группой компаний Б1 среди 70 компаний из 12 отраслей. Для детального анализа отобраны 42 компании с численностью сотрудников более 5000 человек.

Характеристика выборки

Отраслевое распределение:

〰️Горнодобывающая и металлургическая отрасль — 38%

〰️Топливно-энергетический комплекс — 14%

〰️Розничная торговля — 12%

〰️Финансовый сектор — 10%

〰️Другие отрасли (строительство, транспорт, IT, химическая промышленность и др.) — 26%

Текущая вовлеченность бизнеса

Учет выбросов:

🔘95% компаний ведут подсчет выбросов

🔘69% учитывают Scope 1, 2 и 3

🔘75% предоставляют отчетность в ГИС "Энергоэффективность»"

Стратегическое планирование

🟣Декарбонизация:

🔹55% компаний имеют или разрабатывают стратегию декарбонизации

🔹86% планируют повышать энергоэффективность

🔹71% внедряют низкоуглеродные технологии

Барьеры и препятствия

Основные проблемы:

🔹83% отмечают недостаток государственной поддержки

🔹58% указывают на нестабильность климатической повестки

🔹38% отмечают низкую мотивацию топ-менеджмента

🔹31% указывают на высокие финансовые издержки

Отношение к регулированию

Углеродное регулирование:

🔹66% поддерживают обязательную верификацию отчетности

🔹45% нейтрально относятся к расширению регулирования

🔹52% отрицательно относятся к введению углеродного налога

Инвестиционные планы

Приоритеты инвестиций:

〰️34% готовы увеличить инвестиции при наличии поддержки

〰️29% планируют рост при ужесточении регулирования

〰️20% намерены увеличивать вложения независимо от условий

Ключевые выводы исследования

🟣Высокая вовлеченность крупного бизнеса в климатическую повестку

🟣Готовность к изменениям при наличии государственной поддержки

🟣Осторожное отношение к введению углеродного налога

🟣Приоритет энергоэффективности как основного инструмента декарбонизации

🟣Потребность в стимулах для активизации климатических проектов

➡️🟣Создаю стратегии для бизнеса и промышленности здесь . Подпишись!

Россельхозбанк выпустил 37‑страничный отчёт о влиянии финтеха на сельское хозяйство в 2026–2030 годах. Документ показывает, как технологии решают ключевые проблемы агросектора: сезонность, погодные риски, нехватку финансирования, слабую инфраструктуру и низкую цифровую грамотность.

АПК — базовая отрасль экономики, требующая технологической модернизации из‑за роста населения, климатических изменений и ограниченности ресурсов.

Агрофинтех становится финансовой основой трансформации: расширяет инструменты управления агробизнесом (кредитование, страхование, аналитика рисков), снижает транзакционные издержки и повышает доступность финансовых услуг.

Главный сдерживающий фактор — плохое качество интернета в сельской местности.

Рынок агротехнологий растёт: с 30,6 млрд в 2024 году до 34,6 млрд в 2025 году (Research And Markets). В России развитие поддерживается госпрограммами.

Ключевые направления агрофинтеха:⤵️

🟣Агрокредитование. Платформы упрощают подачу заявок, обеспечивают прозрачность условий и доступ к льготным госпрограммам. Примеры:

«Своё» от РСХБ;

«Поле.рф» + «Поле Финанс»;

Apollo Agriculture (Кения), Jai Kisan (Индия).

🟣Краудфандинг. Альтернатива для фермеров, которых отвергли банки. Позволяет привлекать инвестиции через долю в прибыли или продукцию. Примеры: «Планета.ру», Boomstarter, Kickstarter.

🟣Страхование агрорисков. Защищает от природных рисков, снижает затраты на восстановление, интегрируется с цифровыми решениями. Примеры: РСХБ‑Страхование, Pula (Кения).

🟣Блокчейн‑расчёты. Повышают прозрачность цепочек поставок, автоматизируют платежи через смарт‑контракты. Примеры: AgriLedger (Британия), AgUnity (Австралия).

🟣Токенизация активов. Превращает физические активы (земля, урожай) в токены на блокчейне. Примеры: Agrotoken (Аргентина), Damrev (ЮАР).

🟣Финансовые продукты для углеродного рынка. Дают фермерам дополнительный доход через углеродные кредиты. Примеры: Agreena (Дания), BeZero Carbon (Британия).

🟣Скоринг на основе ИИ и больших данных. Анализирует погоду, урожайность, спутниковые снимки. Примеры: Agrograph (США), Cropin (Индия).

🟣Шеринговые технологии. Аренда техники вместо покупки, что снижает капитальные затраты.

🚨‼️Риски и рекомендации

Риски: кибератаки, волатильность, экологические штрафы, отставание законодательства.

Проблемы цифровой грамотности: в России 40 % фермеров используют цифровые базы (против 60 % в Китае).

Рекомендации: страхование рисков, пилотные проекты, субсидии, онлайн‑курсы, партнёрства вузов с бизнесом.

Агрофинтех — реальный драйвер устойчивости отрасли. При выполнении рекомендаций к 2030 году россий​ский агрофинтех может стать конкурентоспособным на мировом рынке: малые фермеры получат доступ к капиталу, а крупные холдинги — новые инструменты для масштабирования.

Больше о маркетинге и переговорах здесь

Отрасль сильно "охладилась" — производство упало, спрос внутри страны резко снизился, цены на сталь обвалились, а компании борются за выживание.

Главный виновник — высокая ключевая ставка Центробанка, которая делала кредиты очень дорогими. Из-за этого почти остановилось крупное строительство, инфраструктурные проекты (вроде третьего этапа Восточного полигона) переносили, автопром и машиностроение сильно просели. Металл — это основа для всего этого, поэтому когда эти отрасли тормозят, металлурги сразу чувствуют удар.

🟣По итогам 11 месяцев 2025 года производство в металлургии снизилось на 3,8%. Черная металлургия пострадала сильнее всего: первичные формы (чугун, сталь) — минус 4,8%, а более сложные изделия (трубы, профили, фитинги) — почти минус 14%. Ассоциация "Русская сталь" прогнозировала спад на 5% за весь год — до 66,5 млн тонн стали, что стало минимумом за много лет.

🟣Экспорт немного помог — вырос на 19% до 24 млн тонн, но это всё равно далеко от пика 2021 года (31 млн тонн). Мировой рынок тоже слабый, особенно из-за Китая, поэтому доля России в глобальном производстве упала до 3,7%.

🏗️Самый большой потребитель стали в России — строительство. В 2025 году ввод жилья сократился, объемы работ замедлились, производство строительных металлоконструкций упало на 7%. Автопром рухнул на 23,6%, производство машин и оборудования — на 6%.

➡️Цены на металл внутри страны сильно просели: горячекатаный прокат подешевел почти на 19%, чугун — на 29%. Особенно сильно пострадали сложные виды продукции — легированные стали упали на 14%, ферросплавы — на 13%. Базовый чугун держался лучше (минус всего 1,4%), потому что его проще экспортировать.

➡️Финансово отрасль в плохом состоянии. Рентабельность продаж упала до 9–10%, чистая прибыль у крупных компаний (Северсталь, ММК, НЛМК) сократилась в разы. Выручка тоже просела на 14–23%. Эти Топ-3 компании ещё держатся (у них низкий долг), но остальные — в зоне риска.

‼️Компания "Мечел" с огромным долгом уже останавила производство (Вяртсильский метизный завод в Карелии приостановили с февраля по июль 2026 года из-за падения спроса). Другие компании берут больше краткосрочных кредитов, чтобы просто "латать дыры", а не развиваться.

‼️Отрасль просила помощи у правительства — в первую очередь пересмотреть акциз на жидкую сталь (введён в 2022 году для изъятия сверхприбылей, но сейчас он только душит, потому что цена сляба часто ниже порога отсечки). Пока решения нет — бюджет дефицитный, Минфин не хочет терять доходы.

‼️Авторы отчета называют это не просто проблемой металлургов, а симптомом глубокого кризиса в реальном секторе экономики: инвестиции заморожены, высокотехнологичные производства деградируют, Россия рискует потерять компетенции в сложной стали и остаться сырьевым экспортёром.

➡️На 2026 год риски огромные: многие компании могут не выдержать долгов, технологическое отставание усилится. Восстановление возможно только при смягчении денежно-кредитной политики (снижение ставки ЦБ), оживлении инвестиций и инфраструктуры. Без этого отрасль останется в "режиме выживания".

🔹️ 2025 год — один из худших для черной металлургии за долгое время. Спад реальный, но чуть мягче, чем самые пессимистичные прогнозы. Сейчас (14 февраля 2026) ЦБ только вчера снизил ключевую ставку с 16% до 15,5% — это шестой раз подряд за цикл смягчения, начавшийся в 2025 году. Решение принято 13 февраля, а вступит в силу с 16 февраля. 🔹

🔹Это даёт слабую надежду на постепенное оживление спроса (особенно в строительстве и инвестициях), но регулятор сохраняет жёсткую риторику: средняя ставка в 2026 году ожидается 13,5–14,5%, инфляция пока высокая из-за январского всплеска. Пока рано говорить о быстром развороте — следующий шаг ЦБ 20 марта. Отрасль ждёт реальных мер поддержки и возврата инвестиционного цикла.🔹

Компания F6 (это эксперты по кибербезопасности) создала отчет о кибербезопасности на 2025 год и прогноз на 2026 год.

Что было в 2025 году?

- Рост атак замедлился, но они стали гораздо опаснее. Хакеры теперь  просто ломают всё, чтобы компания потеряла кучу денег и остановилась.
- 27 серьёзных хакерских групп (из других стран) атаковали Россию и Беларусь. Они били по госорганам, заводам, науке, армии и энергетике.
- Программы-вымогатели (ransomware) - те, что шифруют файлы и требуют выкуп, выросли на 15%.

🚨Что будет в 2026?

- Атак станет ещё больше, группы будут круче, суммы выкупов - выше.
- Хакеры будут копировать приёмы друг у друга.
- Политические хакеры чаще будут шифровать данные и требовать деньги.
- Искусственный интеллект поможет делать фейковые видео/голоса и умные атаки (пока это редкость, но скоро вырастет).
- Самые опасные способы - взлом ваших через поставщиков/подрядчиков

🔥🔥🔥Подробная и детальная версия отчета здесь.

🟣Анализ ипотечного рынка за декабрь 2025 года

Общие показатели рынка

Объем выдач достиг рекордных значений, что обусловлено несколькими факторами:

➡️Количество выданных кредитов составило 168,8 тыс. единиц, что на 54% выше предыдущего месяца и на 157% превышает показатели декабря 2024 года

➡️В денежном выражении объем достиг 816,4 млрд рублей (+60% к ноябрю, +181% к декабрю 2024)

➡️Средний чек составил 4,8 млн рублей, показав рост на 4% за месяц и 9% за год

🏗️Структура выдач по типам недвижимости

Распределение кредитов демонстрирует интересные тенденции:

➡️Новостройки заняли лидирующую позицию с долей 49% (+1 п.п. к ноябрю, +3 п.п. к декабрю 2024)

➡️Готовые квартиры составили 34% рынка (-1 п.п. к ноябрю, +5 п.п. к декабрю 2024)

➡️Загородная недвижимость достигла 10% рынка (+2 п.п. к ноябрю)

🟣Государственная поддержка

Госпрограммы стали ключевым драйвером роста:

➡️Выдано 111,2 тыс. кредитов по госпрограммам (+71% к ноябрю)

➡️Объем составил 643,3 млрд рублей (+67% к ноябрю)

➡️Доля в общем объеме достигла 79% (+3 п.п.)

🟣Влияние ключевой ставки

Снижение ключевой ставки до 16% ЦБ РФ 19 декабря 2025 года:

➡️Способствовало общему снижению рыночных ставок

➡️Создало благоприятные условия для кредитования

➡️Стимулировало спрос на ипотеку

➡️Средние показатели по сегментам

Размер кредитов различается по сегментам:

➡️Новостройки: средний чек 5,9 млн рублей

➡️Готовые квартиры: 3,6 млн рублей (+6% к ноябрю, +33% к декабрю 2024)

➡️Загородная недвижимость: 5,4 млн рублей

🟣Процентные ставки

Динамика ставок показала снижение:

➡️По готовым квартирам: снижение на 0,4 п.п.

➡️По готовым домам: снижение на 0,4 п.п.

➡️По ИЖС: снижение на 0,1 п.п.

➡️Ставка по «Семейной ипотеке» осталась на уровне 6%

🟣Портфельные показатели

Состояние портфеля демонстрирует стабильность:

➡️Общий объем достиг 23,8 трлн рублей (+2% за месяц)

➡️Доля госпрограмм составила 56% (+1 п.п.)

➡️«Семейная ипотека» заняла 31% портфеля (+1 п.п.)

💲Банковский сектор

Лидеры рынка распределились следующим образом:

➡️Сбербанк сохранил доминирующую позицию с долей 75,8%

ВТБ занимает 5,9% рынка

Альфа-Банк демонстрирует долю 6,3%

🟣Прогноз развития

Основные тенденции указывают на:

➡️Возможное замедление активности в начале 2026 года

➡️Влияние ожидаемого ужесточения условий с февраля 2026

➡️Сохранение высокого спроса на госпрограммы

➡️Влияние сезонных факторов на рынок

🟣Факторы влияния

Ключевые факторы, определившие динамику рынка:

➡️Предновогодний спрос

➡️Ожидание изменений условий кредитования

➡️Снижение ставок

➡️Государственная поддержка

➡️Сезонность рынка

Еще больше ш​а​б​лонов для бизнеса здесь

#стратегическийразгон #анализрынка #банки #ипотека

Спецтехника — мощная техника со сменным оборудованием для задач, недоступных вручную, адаптированная к условиям.

В отчете выделено 8 основных сегментов:

Дорожно-строительная

Грузоподъёмная

Коммунальная

Прицепы/полуприцепы

Сельхоз

Лесозаготовительная

Горнодобывающая/карьерная

Складская

В обзор отчета попали колёсные и гусеничные типы машин, без военной, пожарной, мед. спецтехники.

Ключевые внешние факторы​ (2024–2025)

➡️Ключевая ставка ЦБ - пик 21% в 2024, 16% на конец 2025 → дорогие кредиты → отложенный спрос строителей и аграриев.

➡️Утильсбор - заградительный барьер для импорта: +15% в год до 2030 (для ДСТ). В 2025 удорожание импорта 0,12–2,8 млн руб./единицу. Отсрочка для экскаваторов — до 2026–2028.

Предпринимаемая Господдержка: субсидии, компенсация утильсбора, льготный лизинг («1432», Росагролизинг).

🟣Внутренние факторы

➡️Локализация в 2025 ≈85–90% рынка — импорт (в основном Китай). Локализация снижает валютные риски и пошлины → рост за счёт СПИК, СП, заводов.

➡️Финансовое положение покупателей → 85% дорожных компаний в трудностях, рентабельность АПК на уровне 14,8% (–20% к 2024).

‼️Факторы роста локализации:

- ​ Ограничение импорта + рост цен → спрос на РФ-аналоги

- Инфраструктурные проекты + господдержка → стабильный спрос

- Адаптация под российские комплектующие

- Цифровизация (GPS, телеметрия, автоматизация)

- НИОКР, модернизация, дилерская сеть, сервис, гарантия

- Ужесточение норм безопасности

🟣Главные вызовы

- Низкая техбаза, дефицит компонентов, кадров, оборудования

- Качество РФ-техники часто уступает

- Зависимость от импорта комплектующих

- Предпочтение импорта за надёжность

- Долгий срок службы → редкое обновление

- Слабые инвестиции в модернизацию → отставание по мощности/экономичности/комфорту

🟣Прогноз по дорожно-строительной технике:

- 2025 — глубокая коррекция (падение продаж).

- Восстановление — не раньше 2027.

Исторически: пик ~36,7 тыс. шт. в 2022, спад в 2023–2025.

➡️🏗️Предположительно, к 2030 году предполагаем 2 сценария⤵️:

- Базовый сценарий→ 18,3 тыс. шт. (возврат к 2020–2021 гг.; умеренное снижение ставки, восстано​вление инфраструктуры).

- Восстановительный → 34,5 тыс. шт. (возврат к ~2024; сильное снижение ставки, рост строек, освоение новых типов в РФ).

Общий вывод отчёта

2025–2026 — кризисный период (падение спроса, стагнация).

Восстановление к 2027–2030 зависит от:

- снижения ключевой ставки,

- финансирования инфраструктуры,

- успехов локализации и импортозамещения.

Китай доминирует в импорте, но утильсбор + планируемая государственная поддержка постепенно повысят долю российского производства.

Расширенная версия с подробностями тут . Подпишись!

🟣➡️Что вообще произошло в 2025 году?

Люди очень активно тратили деньги почти весь год.

В декабре темпы уже замедлились:

- расходы выросли на 9 % по сравнению с декабрём 2024

- продажи в магазинах (розница) — примерно +7,3–7,5 %

Почему замедлились?

- инфляция немного отпустила

- курс рубля был стабильным

- многие дорогие покупки сделали заранее в октябре-ноябре (боялись повышения НДС с 1 января 2026)

За весь 2025 год:

- люди потратили на 11,4 % больше, чем в 2024

- в магазинах продажи выросли примерно на 10 %

Самое интересное изменение за последние годы:

->люди стали меньше тратить на обычные продукты дома и больше - на еду вне дома (кафе, рестораны, доставка) и на разные услуги (парикмахерские, ремонт, путешествия, фитнес и т.д.).

Это значит, что жизнь потихоньку становится «комфортнее», а не только «выживаем».

📣Что происходит прямо сейчас? Январь 2026

Январь —самый тяжёлый месяц за долгое время. Почему так плохо?

1. Люди заранее скупили много дорогих вещей в декабре 2025 (чтобы не платить повышенный НДС 22 % с 1 января).

➡️Особенно "пострадали": машины, техника, мебель, электроника — товары, которые покупают не каждый месяц.

2. В декабре 2024 людям выплатили часть годовых премий раньше (вместо марта 2025) — эта огромная сумма теперь попадает в сравнение и делает январь 2026 визуально очень слабым.

3. Праздники длинные → люди меньше ходят по магазинам.

4. Цены в январе уже сильно подскочили:

за первые 12 дней января — +1,26 % . Овощи и фрукты — +7,9 % (!!!)

Альфа-Банк думает, что за весь январь цены вырастут на 1,6–1,8 %.

То есть почти треть годового роста цен уже случилась за первые 2 недели текущего месяца!

➡️🔥Что будет дальше? Самые важные выводы

- В 2026 году люди будут тратить заметно осторожнее.

- Больше всего выиграют те магазины и бренды, которые умеют:

→ давать максимум качества за разумные деньги

→ делать хорошие собственные марки (СТМ)

→ быстро менять ассортимент

→ усиливать программы лояльности (бонусы, скидки, упрощённое подключение, подарки просто так)

- Крупные покупки (машины, техника, ремонт квартиры) в январе почти заморожены.

Многие люди специально отложили их на 2025, чтобы успеть по старому НДС.

- Зарплаты продолжают расти (прогноз +11 % в 2026), но реально (с учётом инфляции) будет примерно +5 %.

➡️Работы пока много, безработица очень низкая (2,1 %), но в 2026 рынок труда начнёт потихоньку остывать.

- Кредиты обычные (не ипотека) почти не растут — люди боятся долгов при высокой ставке 16 %.

➡️Коротко — что это значит для обычного бизнеса

Если ты продаёшь еду, одежду, косметику, технику, услуги — январь и, скорее всего, февраль будут тяжёлыми.

Но уже со 2-3 квартала 2026 ситуация стабилизируется —просто на более спокойных темпах.

Самое выгодное сейчас:

- делать акцент на "умную экономию" (хорошее качество по адекватной цене)

- усиливать акции и лояльность

- активно продвигать свои бренды вместо дорогих раскрученных

- следить за ценами конкурентов очень внимательно

#ПотребительскийСектор #Январь2026 #НДС #Покупки #Простыми словами #стратегическийразгон

Отчет представляет прогнозы на рынки металлов, добычи, удобрений и специальных материалов на 2026 год, подготовленный специалистами компании CRU.

Экономические прогнозы от экспертов компании CRU:

- Замедление глобального роста ВВП и производства.

- Китай усилит фокус на технологиях (ИИ, зеленые технологии, полупроводники).

- Застой глобализации без по​лной торговой войны.

- Снижение ставок ФРС, стабильность ЕЦБ.

- Китай захватит долю рынка несмотря на слабую торговлю.

- Нефть Brent — $56/баррель (минимум с 2020 года).

- Спрос от ИИ на сырье.

- Пик генерации от угля.

- Поддержка строительства инфраструктурой.

- Замедление роста BEV в Китае.

🟣Сталь

- Волатильность сырья (железная руда, уголь).

- Влияние CBAM ЕС на торговлю.

- Ограниченное ослабление тарифов США (Section 232).

- Распространение ресурсного национализма на сталь.

🟣Нержавеющая сталь

- Инновации в никеле (HPAL).

- Ограничения экспорта хрома в ЮАР.

- Неопределенность молибдена.

- Рост цен в Европе от регуляций.

- Слабый спрос в США от снижения тарифов.

🟣Алюминий

- Рост спроса от хранения энергии в Китае.

- Рекордная премия в США.

- Удвоение производства в Индонезии.

- Снижение цен на боксит и глинозем.

- Закрытия в Китае от перепроизводства.

🟣Медь

- Сделки на $40 тыс./т.

- Поиск новых трендов (роботы).

- Низкие TC/RC без закрытий.

- Фрагментация бенчмарков.

- Инновации от старения месторождений.

🟣Материалы для батарей

- Развитие высококачественного LFP.

- Усиление эффекта хлыста в хранении энергии.

- Китай — лидер по литию.

- Несустойчивый рост цен сырья.

- Борьба за не-китайские компоненты.

🟣Цинк

- Дефицит и высокие цены.

- Нетто-экспорт Китая в отдельные месяцы.

- Рост TC до $120/т.

- Рост производства вне Китая.

- Минимальное влияние анти-инволюционной политики.

🟣Драгоценные металлы

- Рост золота, но медленнее.

- Поддержка экономики меди от золота.

- Сияние золотодобычи, но осторожность в расширении.

- Волатильность серебра.

- Перепроизводство ПГМ.

🟣Провода и кабели

- Экспорт из Китая от слабого спроса.

- Ресоринг в США от тарифов.

- Рост от дата-центров.

- Консолидация в Европе.

- Расширение hollow core fibre.

Основные выводы из отчета:

- Высокие цены на углеродные продукты.

- Узкие маржи CTP.

- Доминирование Китая в анодах.

- Слабый спрос на кремний, кроме США.

- Частичное восстановление добычи олова.

- Политика Индонезии как фактор.

- Рекордный интерес фондов.

- Сдвиг спроса от Китая.

- Быстрый рост в Pb-кислотных батареях.

В заключение: неопределенность от торговли и геополитики, возможности в технологиях и зеленом переходе.

J​.P. ​ Morgan — один из крупнейших банков мира, каждый год выпускает прогноз по слияниям и поглощениям компаний (M&A).

Этот отчёт вышел в начале 2026 года и рассказывает:

- Что произошло в 2025 году (очень бурный год).

- Что ждёт нас в текущем 2026

Что произошло в 2025 году и почему это важно сейчас?

2025 год стал одним из самых необычных и ярких в истории слияний и поглощений компаний (то есть когда одна компания покупает другую или две объединяются — M&A).

Прошедший год начался очень оптимистично: рынки росли, инвесторы были уверены в себе, и уже в первые три месяца 2025 объём сделок по всему миру достиг 1,1 триллиона долларов. Все думали, что будет рекордный год.

Но в апреле случился резкий поворот — США объявили о введении очень жёстких тарифов на импорт из многих стран (это назвали "Liberation Day").

Рынки акций упали (например, индекс S&P 500 потерял 5 % за один день), бизнесы и инвесторы испугались торговой войны, и количество новых сделок резко сократилось. Апрель стал самым слабым месяцем года.

Однако уже с мая начался мощный отскок. Тарифы немного смягчились (суды вмешались, паузы продлевали), Федеральная резервная система США снизила процентные ставки, геополитика немного стабилизировалась, а главное — начался огромный приток денег в искусственный интеллект, дата-центры и энергетику. Компании поняли: нужно срочно становиться больше, сильнее и технологичнее, чтобы не отстать.

В итоге 2025 год закончился "рекордными показателями" (вторыми в истории после 2021 года):

Общий объём всех сделок по миру — 5,1 триллиона долларов (рост на 42 % по сравнению с 2024 годом).Количество самых крупных сделок (каждая больше 10 миллиардов долларов) — 71 штука, общая сумма 1,5 триллиона долларов (это абсолютный рекорд).Сделки между компаниями из разных стран выросли на 49 % и достигли примерно 1,3 триллиона долларов.

Две отрасли доминировали: "технологии" и "диверсифицированные производства" (вместе дали 43 % всего объёма, каждая превысила 1 триллион долларов).

По регионам лидировали:

Северная Америка (в основном США) — 3,1 триллиона долларов (более половины мира, рост на 56 %).Европа, Ближний Восток и Африка — 1,6 триллионаАзия — 1,4 триллиона (много активности в Японии).Латинская Америка — 130 миллиардов (много в Бразилии).

Почему 2025 год стал таким турбулентным, но в итоге рекордным?

Год прошёл на фоне огромных событий:НАТО договорились тратить 5 % ВВП на оборону.Запустили проект Stargate — 500 миллиардов долларов на строительство дата-центров для ИИ в США (OpenAI, Oracle, SoftBank, Nvidia).Китай активно инвестировал в свой ИИ.Были правительственные шатдауны в США (самый длинный 43 дня).Тарифы, суды, инфляция, задержки данных по занятости — всё это создавало неопределённость.

Но каждый раз после спада рынок отскакивал сильнее: летом — блокбастерный сезон (самый сильный с 2021), осенью и в начале зимы — новые рекорды по мега-сделкам.

Что ждёт в 2026 году: 10 главных сил, которые будут формировать рынок

J.P. Morgan считает, что 2026 год продолжит тенденцию 2025-го — активность останется очень высокой. Но теперь всё будет более "стратегическим", "целенаправленным" и "креативным". Компании и инвесторы научились справляться с неопределённостью и будут использовать её как возможность.

➡️Продолжение статьи на моем канале дзен здесь .

#стратегическийразгон #компании #слияния #стратегия

Конфликт не начинается с крика. Он начинается гораздо раньше – когда мозг переключается в режим “угроза”.

🟣По данным исследований Gottman Institute, в частности модели эскалации поведения – большинство конфликтов проходят 4–5 незаметных этапа, прежде чем выйти в финальную стадию.

Этап 1️⃣. Латентный или скрытый накал.
Напряжение уже есть, но никто не говорит вслух⤵️

Признаки:
- один из вас избегает определённых тем (финансы, планы на будущее)
- появляется “тихое раздражение” – закатывание глаз, короткие ответы
- снижается частота прикосновений, шуток, общих планов

Этап 2. Воспринимаемый - уже чувствуем, но ещё молчим

Конфликт осознан, но подавлен⤵️
- человек становится “холоднее”: меньше эмпатии, меньше вопросов “как дела?” и т.п
- растёт внутреннее напряжение --учащённый пульс, сжатые плечи, поверхностное дыхание (даже если внешне всё спокойно)
- появляется пассивная агрессия: игнор сообщений, отговорки “я занят”

Этап 3. Эмоции выходят наружу
Здесь уже не скрыть⤵️

- резко меняется тон: от нейтрального к раздражённому или обиженному
- начинаются обобщения “ты всегда так делаешь”, “ты никогда не слушаешь”
- защита вместо диалога: оправдания, обвинения, перекладывание вины

Этап 4. Явный. Тут проявляется уже крик или уход ⤵️

- голос громче, быстрее
- прерывания, критика характера (“ты эгоист/истеричка”), презрение (сарказм, насмешка)
- каменная стена – молчание, мгновенный уход без предупреждения из комнаты, отождествления себя в формате “мне всё равно”

🟣Ключевой момент: 80% эскалации происходит в теле раньше, чем на словах.

🚨Если замечаешь у себя или у оппонента сжатую челюсть, сжатые кулаки, учащённое дыхание – это уже сигнал “стоп, мы на траектории конфликта”.

Как прервать разворачивающийся конфликт на самой ранней стадии:

➡️1️⃣ Назови то, что видишь на уровне ыизиологии: “Я замечаю, что мы оба напряглись. Давай просто посидим 20 секунд и приедем в себя?”. Такой метод снижает активацию симпатической системы, снимает образовывающийся накал.
➡️2️⃣Переключи фокус с “кто прав” на “что нам важно”. Например, “Мне важно, чтобы мы оба чувствовали себя услышанными. Что сейчас самое главное для тебя?”
➡️3️⃣Если накал все-таки уже сильный – возьми тайм-аут с чёткими рамками возврата к беседе: “Давай возьмём паузу на 15–30 минут и вернёмся к этому спокойными”.


А у вас какие ранние “звоночки” развития конфликта чаще всего появляются на работе или в семейной жизни?

Делитесь в комментариях – интересно узнать!

🟣🚨Подпишись на мою группу в вк, там я даю еще больше обзоров и маркетинговых фишек.

#стратегическийразгон #эмоциональныйинтеллект #конфликтывотношениях #психологияобщения #деэскалация #отношения

Отчёт McKinsey «Состояние маркетинга в Европе 2026: Прошлое вперёд — современное переосмысление сути маркетинга» (Past forward: The modern rethinking of marketing's core, опубликован 20 ноября 2025 года) — это европейская версия ежегодного исследования McKinsey по маркетингу.

​McKinsey выпустил именно европейский фокус, основанный на опросе 500 старших маркетинговых руководителей (CMO и их коллег) из Франции, Германии, Италии, Испании и Великобритании.

Это исследование показывает, как европейские маркетологи в условиях экономической осторожности, ослабления чистого performance-маркетинга и быстрого роста ИИ возвращаются к фундаментальным принципам: доверию, эффективности и смелости. При этом они пытаются интегрировать новые технологии, но большинство сильно отстаёт.

Три главные темы мышления CMO в 2026 году

1. Будьте доверенными (Be trusted) — брендинг и аутентичность как главный приоритет

Бренд-билдинг вышел на первое место среди всех приоритетов 2026 года — выше performance-маркетинга, martech, оптимизации бюджета и даже генеративного ИИ.

- Сильные бренды обеспечивают 20–30 % выше долгосрочный ROI.
- Фокус на долгосрочном строительстве бренда, интерактивных форматах (сообщества, диалог с аудиторией), полезном контенте и настоящей аутентичности (доказательства ценности, а не просто обещания).
- Генеративный и агентный ИИ помогают создавать персонализированный контент, эмоциональную связь и интерактивные опыты, преодолевая барьеры брендинга.

Пример из отчёта: Schneider Electric строит доверительный B2B-бренд через демонстрацию реальной ценности и устойчивости.

2. Будьте эффективными (Be effective) — ROI маркетинга и умное управление бюджетом

Маркетинг остаётся устойчивым: 72 % CMO планируют увеличить расходы относительно продаж в 2026 году (хотя в прошлом году реально увеличили только 49 %). Но давление на доказательство ценности огромное — нужно чётко показывать вклад в прибыль.

- Ключевая задача — построить полную систему измерения MROI (маркетинговый возврат инвестиций): комбинация маркетинг-микс-моделирования (MMM), тестов приростности, атрибуции и быстрой калибровки.
- Проблемы: слабое покрытие долгосрочных эффектов, разрозненные данные, разные инструменты.
- Лучшие компании балансируют краткосрочный performance и долгосрочный бренд, ускоряют тестирование и оптимизируют операционную модель (часто вдохновляясь стартап-подходами).

Три столпа прибыльного роста:
- Усиление измерения MROI.
- Умное распределение бюджета.
- Совершенствование операционной модели.

Пример: Lindt & Sprüngli грамотно распределяет бюджет, чтобы оставаться самым ценным шоколадным брендом.

3. Будьте смелыми (Be bold) — генеративный и агентный ИИ

Европа сильно отстаёт: 94 % маркетинговых организаций имеют низкую или среднюю зрелость в генеративном ИИ.

- Только 6 % «зрелых» компаний уже получили +22 % эффективности (часто реинвестируют в рост) и ожидают +28 % через два года.
- Сдвиг: от внутренних задач (креатив, контент) к customer-facing применениям (персонализация, интерактивные опыты, автономные агенты от имени бренда).
- Барьеры: осторожность руководства, нехватка знаний, разрозненные пилоты.
- Будущее — агентный ИИ (агенты, которые самостоятельно действуют и взаимодействуют).

Пример: BMG переживает «генеративную революцию» — ускорение креатива и общения с аудиторией.

🟣Ключевые цифры и факты

- Брендинг — №1 приоритет 2026 года (выше performance, martech и gen AI).
- 72 % планируют рост бюджета относительно продаж.
- 50 % CMO считают gen AI одной из трёх самых быстрорастущих инвестиций, но в приоритетах 2026 года он только на 17-м месте из 20.
- 94 % — низкая/средняя зрелость gen AI.
- Многие ключевые решения (бюджет, стратегия бренда, KPI) остаются централизованными.
- Кампании переходят к full-funnel и multipurpose (одновременно на бренд и performance).

🔥🟣Больше полезных шаблонов и обзоров здесь и здесь. Подпишись!

😎Ну что, друзья, новогодние каникулы позади - и вот мы снова за рабочими столами. Знакомо это ощущение: голова ещё в режиме "оливье и сериалы", а список задач уже кричит: "я жду!"

Спокойно! Не нужно бросаться в омут с головой и пытаться за один день наверстать "потерянное" время. Давайте входить в ритм плавно, но уверенно.

Делюсь проверенной схемой из 4 правил — ​сохраняйте, применяйте вместе с коллегами!

Правило № 1: начните с малых побед

Не хватайтесь сразу за сложные проекты. Выберите 3–5 простых задач, которые закроете за 1–2 часа.
Например:
🟣ответить на накопившиеся письма
🟣обновить список приоритетов
🟣составить план на неделю

Каждое завершённое дело даёт мозгу дофаминовый импульс - вы чувствуете: "Я справляюсь!". Это мягко переключает вас в рабочий режим.

Правило № 2: ставьте границы

Ошибка многих - пытаться работать по 10 часов, чтобы "всё успеть". Результат? Усталость, раздражение и ноль продуктивности.

Вместо этого:
🟣зафиксируйте чёткое время начала и конца рабочего дня
🟣запланируйте 2-3 перерыва по 10–15 минут.

Чем заняться на паузе?
🔸пройдитесь по офису или выйдите на балкон
🔸сделайте глазную гимнастику
🔸выпейте чай - без залипания в телефоне или компьютере

Так вы сохраните энергию для главного, а не растратите её на борьбу с усталостью.

Правило № 3: пересмотрите приоритеты

Перед тем как нырять в задачи, сделайте паузу и разберите "завалы":
〰️Выпишите все дела, которые ждут вас после праздников.
〰️Разделите их на 3 группы:
  🔸Горящие (срок - до пятницы)
  🔸Важные, но не срочные (можно отложить на вторую неделю)
  🔸"Делегировать" (что могут сделать другие?).

Совет: сдесь можно использовать матрицу Эйзенхауэра (важно/срочно). И оставьте 20 % времени на "внеплановые" запросы - они обязательно появятся!

Правило № 4: говорите о своих границах

Коллеги могут завалить вас запросами, думая "он отдохнул, теперь полон сил на свершения!"

Не бойтесь вежливо отказывать,если вам что-то не подходит или вы не можете помочь, например:

🟣"Сейчас работаю над приоритетным проектом. Вернусь к вашему вопросу в [день/время]".
🟣"Могу помочь, но только после [конкретной задачи]. Давайте согласуем сроки?"
🟣"Это вне зоны моей ответственности. Рекомендую обратиться к [имя]".

‼️Важно! Не извиняйтесь за отказ. Чёткие границы — это уважение к вашему времени и ресурсам.

Ваша продуктивность в январе — не марафон, а подготовка к большему.

Лучше, по возможности,  сделать 50% от плана без стресса, чем 100 % с тотальным выгоранием для себя.

Дайте себе право на плавную адаптацию в процесс.

🟣Да, и подпишись уже наконец на блог стратегического разгона тут🟣

#маркетинг #январь #рабочийпроцесс #работа #стратегическийразгон