marketer-Anna_Tarasova
➡️🟣Бизнес-переговорщик, маркетолог-стратег.
Делаю правильные маркетинговые стратегии🔥
Россельхозбанк выпустил 37‑страничный отчёт о влиянии финтеха на сельское хозяйство в 2026–2030 годах. Документ показывает, как технологии решают ключевые проблемы агросектора: сезонность, погодные риски, нехватку финансирования, слабую инфраструктуру и низкую цифровую грамотность.
АПК — базовая отрасль экономики, требующая технологической модернизации из‑за роста населения, климатических изменений и ограниченности ресурсов.
Агрофинтех становится финансовой основой трансформации: расширяет инструменты управления агробизнесом (кредитование, страхование, аналитика рисков), снижает транзакционные издержки и повышает доступность финансовых услуг.
Главный сдерживающий фактор — плохое качество интернета в сельской местности.
Рынок агротехнологий растёт: с 30,6 млрд в 2024 году до 34,6 млрд в 2025 году (Research And Markets). В России развитие поддерживается госпрограммами.
Ключевые направления агрофинтеха:⤵️
🟣Агрокредитование. Платформы упрощают подачу заявок, обеспечивают прозрачность условий и доступ к льготным госпрограммам. Примеры:
«Своё» от РСХБ;
«Поле.рф» + «Поле Финанс»;
Apollo Agriculture (Кения), Jai Kisan (Индия).
🟣Краудфандинг. Альтернатива для фермеров, которых отвергли банки. Позволяет привлекать инвестиции через долю в прибыли или продукцию. Примеры: «Планета.ру», Boomstarter, Kickstarter.
🟣Страхование агрорисков. Защищает от природных рисков, снижает затраты на восстановление, интегрируется с цифровыми решениями. Примеры: РСХБ‑Страхование, Pula (Кения).
🟣Блокчейн‑расчёты. Повышают прозрачность цепочек поставок, автоматизируют платежи через смарт‑контракты. Примеры: AgriLedger (Британия), AgUnity (Австралия).
🟣Токенизация активов. Превращает физические активы (земля, урожай) в токены на блокчейне. Примеры: Agrotoken (Аргентина), Damrev (ЮАР).
🟣Финансовые продукты для углеродного рынка. Дают фермерам дополнительный доход через углеродные кредиты. Примеры: Agreena (Дания), BeZero Carbon (Британия).
🟣Скоринг на основе ИИ и больших данных. Анализирует погоду, урожайность, спутниковые снимки. Примеры: Agrograph (США), Cropin (Индия).
🟣Шеринговые технологии. Аренда техники вместо покупки, что снижает капитальные затраты.
🚨‼️Риски и рекомендации
Риски: кибератаки, волатильность, экологические штрафы, отставание законодательства.
Проблемы цифровой грамотности: в России 40 % фермеров используют цифровые базы (против 60 % в Китае).
Рекомендации: страхование рисков, пилотные проекты, субсидии, онлайн‑курсы, партнёрства вузов с бизнесом.
Агрофинтех — реальный драйвер устойчивости отрасли. При выполнении рекомендаций к 2030 году российский агрофинтех может стать конкурентоспособным на мировом рынке: малые фермеры получат доступ к капиталу, а крупные холдинги — новые инструменты для масштабирования.
Больше о маркетинге и переговорах здесь
Отрасль сильно "охладилась" — производство упало, спрос внутри страны резко снизился, цены на сталь обвалились, а компании борются за выживание.
Главный виновник — высокая ключевая ставка Центробанка, которая делала кредиты очень дорогими. Из-за этого почти остановилось крупное строительство, инфраструктурные проекты (вроде третьего этапа Восточного полигона) переносили, автопром и машиностроение сильно просели. Металл — это основа для всего этого, поэтому когда эти отрасли тормозят, металлурги сразу чувствуют удар.
🟣По итогам 11 месяцев 2025 года производство в металлургии снизилось на 3,8%. Черная металлургия пострадала сильнее всего: первичные формы (чугун, сталь) — минус 4,8%, а более сложные изделия (трубы, профили, фитинги) — почти минус 14%. Ассоциация "Русская сталь" прогнозировала спад на 5% за весь год — до 66,5 млн тонн стали, что стало минимумом за много лет.
🟣Экспорт немного помог — вырос на 19% до 24 млн тонн, но это всё равно далеко от пика 2021 года (31 млн тонн). Мировой рынок тоже слабый, особенно из-за Китая, поэтому доля России в глобальном производстве упала до 3,7%.
🏗️Самый большой потребитель стали в России — строительство. В 2025 году ввод жилья сократился, объемы работ замедлились, производство строительных металлоконструкций упало на 7%. Автопром рухнул на 23,6%, производство машин и оборудования — на 6%.
➡️Цены на металл внутри страны сильно просели: горячекатаный прокат подешевел почти на 19%, чугун — на 29%. Особенно сильно пострадали сложные виды продукции — легированные стали упали на 14%, ферросплавы — на 13%. Базовый чугун держался лучше (минус всего 1,4%), потому что его проще экспортировать.
➡️Финансово отрасль в плохом состоянии. Рентабельность продаж упала до 9–10%, чистая прибыль у крупных компаний (Северсталь, ММК, НЛМК) сократилась в разы. Выручка тоже просела на 14–23%. Эти Топ-3 компании ещё держатся (у них низкий долг), но остальные — в зоне риска.
‼️Компания "Мечел" с огромным долгом уже останавила производство (Вяртсильский метизный завод в Карелии приостановили с февраля по июль 2026 года из-за падения спроса). Другие компании берут больше краткосрочных кредитов, чтобы просто "латать дыры", а не развиваться.
‼️Отрасль просила помощи у правительства — в первую очередь пересмотреть акциз на жидкую сталь (введён в 2022 году для изъятия сверхприбылей, но сейчас он только душит, потому что цена сляба часто ниже порога отсечки). Пока решения нет — бюджет дефицитный, Минфин не хочет терять доходы.
‼️Авторы отчета называют это не просто проблемой металлургов, а симптомом глубокого кризиса в реальном секторе экономики: инвестиции заморожены, высокотехнологичные производства деградируют, Россия рискует потерять компетенции в сложной стали и остаться сырьевым экспортёром.
➡️На 2026 год риски огромные: многие компании могут не выдержать долгов, технологическое отставание усилится. Восстановление возможно только при смягчении денежно-кредитной политики (снижение ставки ЦБ), оживлении инвестиций и инфраструктуры. Без этого отрасль останется в "режиме выживания".
🔹️ 2025 год — один из худших для черной металлургии за долгое время. Спад реальный, но чуть мягче, чем самые пессимистичные прогнозы. Сейчас (14 февраля 2026) ЦБ только вчера снизил ключевую ставку с 16% до 15,5% — это шестой раз подряд за цикл смягчения, начавшийся в 2025 году. Решение принято 13 февраля, а вступит в силу с 16 февраля. 🔹
🔹Это даёт слабую надежду на постепенное оживление спроса (особенно в строительстве и инвестициях), но регулятор сохраняет жёсткую риторику: средняя ставка в 2026 году ожидается 13,5–14,5%, инфляция пока высокая из-за январского всплеска. Пока рано говорить о быстром развороте — следующий шаг ЦБ 20 марта. Отрасль ждёт реальных мер поддержки и возврата инвестиционного цикла.🔹
Компания F6 (это эксперты по кибербезопасности) создала отчет о кибербезопасности на 2025 год и прогноз на 2026 год.
Что было в 2025 году?
- Рост атак замедлился, но они стали гораздо опаснее. Хакеры теперь просто ломают всё, чтобы компания потеряла кучу денег и остановилась.
- 27 серьёзных хакерских групп (из других стран) атаковали Россию и Беларусь. Они били по госорганам, заводам, науке, армии и энергетике.
- Программы-вымогатели (ransomware) - те, что шифруют файлы и требуют выкуп, выросли на 15%.
🚨Что будет в 2026?
- Атак станет ещё больше, группы будут круче, суммы выкупов - выше.
- Хакеры будут копировать приёмы друг у друга.
- Политические хакеры чаще будут шифровать данные и требовать деньги.
- Искусственный интеллект поможет делать фейковые видео/голоса и умные атаки (пока это редкость, но скоро вырастет).
- Самые опасные способы - взлом ваших через поставщиков/подрядчиков
🔥🔥🔥Подробная и детальная версия отчета здесь.
🟣Анализ ипотечного рынка за декабрь 2025 года
Общие показатели рынка
Объем выдач достиг рекордных значений, что обусловлено несколькими факторами:
➡️Количество выданных кредитов составило 168,8 тыс. единиц, что на 54% выше предыдущего месяца и на 157% превышает показатели декабря 2024 года
➡️В денежном выражении объем достиг 816,4 млрд рублей (+60% к ноябрю, +181% к декабрю 2024)
➡️Средний чек составил 4,8 млн рублей, показав рост на 4% за месяц и 9% за год
🏗️Структура выдач по типам недвижимости
Распределение кредитов демонстрирует интересные тенденции:
➡️Новостройки заняли лидирующую позицию с долей 49% (+1 п.п. к ноябрю, +3 п.п. к декабрю 2024)
➡️Готовые квартиры составили 34% рынка (-1 п.п. к ноябрю, +5 п.п. к декабрю 2024)
➡️Загородная недвижимость достигла 10% рынка (+2 п.п. к ноябрю)
🟣Государственная поддержка
Госпрограммы стали ключевым драйвером роста:
➡️Выдано 111,2 тыс. кредитов по госпрограммам (+71% к ноябрю)
➡️Объем составил 643,3 млрд рублей (+67% к ноябрю)
➡️Доля в общем объеме достигла 79% (+3 п.п.)
🟣Влияние ключевой ставки
Снижение ключевой ставки до 16% ЦБ РФ 19 декабря 2025 года:
➡️Способствовало общему снижению рыночных ставок
➡️Создало благоприятные условия для кредитования
➡️Стимулировало спрос на ипотеку
➡️Средние показатели по сегментам
Размер кредитов различается по сегментам:
➡️Новостройки: средний чек 5,9 млн рублей
➡️Готовые квартиры: 3,6 млн рублей (+6% к ноябрю, +33% к декабрю 2024)
➡️Загородная недвижимость: 5,4 млн рублей
🟣Процентные ставки
Динамика ставок показала снижение:
➡️По готовым квартирам: снижение на 0,4 п.п.
➡️По готовым домам: снижение на 0,4 п.п.
➡️По ИЖС: снижение на 0,1 п.п.
➡️Ставка по «Семейной ипотеке» осталась на уровне 6%
🟣Портфельные показатели
Состояние портфеля демонстрирует стабильность:
➡️Общий объем достиг 23,8 трлн рублей (+2% за месяц)
➡️Доля госпрограмм составила 56% (+1 п.п.)
➡️«Семейная ипотека» заняла 31% портфеля (+1 п.п.)
💲Банковский сектор
Лидеры рынка распределились следующим образом:
➡️Сбербанк сохранил доминирующую позицию с долей 75,8%
ВТБ занимает 5,9% рынка
Альфа-Банк демонстрирует долю 6,3%
🟣Прогноз развития
Основные тенденции указывают на:
➡️Возможное замедление активности в начале 2026 года
➡️Влияние ожидаемого ужесточения условий с февраля 2026
➡️Сохранение высокого спроса на госпрограммы
➡️Влияние сезонных факторов на рынок
🟣Факторы влияния
Ключевые факторы, определившие динамику рынка:
➡️Предновогодний спрос
➡️Ожидание изменений условий кредитования
➡️Снижение ставок
➡️Государственная поддержка
➡️Сезонность рынка
Еще больше шаблонов для бизнеса здесь
Спецтехника — мощная техника со сменным оборудованием для задач, недоступных вручную, адаптированная к условиям.
В отчете выделено 8 основных сегментов:
Дорожно-строительная
Грузоподъёмная
Коммунальная
Прицепы/полуприцепы
Сельхоз
Лесозаготовительная
Горнодобывающая/карьерная
Складская
В обзор отчета попали колёсные и гусеничные типы машин, без военной, пожарной, мед. спецтехники.
Ключевые внешние факторы (2024–2025)
➡️Ключевая ставка ЦБ - пик 21% в 2024, 16% на конец 2025 → дорогие кредиты → отложенный спрос строителей и аграриев.
➡️Утильсбор - заградительный барьер для импорта: +15% в год до 2030 (для ДСТ). В 2025 удорожание импорта 0,12–2,8 млн руб./единицу. Отсрочка для экскаваторов — до 2026–2028.
Предпринимаемая Господдержка: субсидии, компенсация утильсбора, льготный лизинг («1432», Росагролизинг).
🟣Внутренние факторы
➡️Локализация в 2025 ≈85–90% рынка — импорт (в основном Китай). Локализация снижает валютные риски и пошлины → рост за счёт СПИК, СП, заводов.
➡️Финансовое положение покупателей → 85% дорожных компаний в трудностях, рентабельность АПК на уровне 14,8% (–20% к 2024).
‼️Факторы роста локализации:
- Ограничение импорта + рост цен → спрос на РФ-аналоги
- Инфраструктурные проекты + господдержка → стабильный спрос
- Адаптация под российские комплектующие
- Цифровизация (GPS, телеметрия, автоматизация)
- НИОКР, модернизация, дилерская сеть, сервис, гарантия
- Ужесточение норм безопасности
🟣Главные вызовы
- Низкая техбаза, дефицит компонентов, кадров, оборудования
- Качество РФ-техники часто уступает
- Зависимость от импорта комплектующих
- Предпочтение импорта за надёжность
- Долгий срок службы → редкое обновление
- Слабые инвестиции в модернизацию → отставание по мощности/экономичности/комфорту
🟣Прогноз по дорожно-строительной технике:
- 2025 — глубокая коррекция (падение продаж).
- Восстановление — не раньше 2027.
Исторически: пик ~36,7 тыс. шт. в 2022, спад в 2023–2025.
➡️🏗️Предположительно, к 2030 году предполагаем 2 сценария⤵️:
- Базовый сценарий→ 18,3 тыс. шт. (возврат к 2020–2021 гг.; умеренное снижение ставки, восстановление инфраструктуры).
- Восстановительный → 34,5 тыс. шт. (возврат к ~2024; сильное снижение ставки, рост строек, освоение новых типов в РФ).
Общий вывод отчёта
2025–2026 — кризисный период (падение спроса, стагнация).
Восстановление к 2027–2030 зависит от:
- снижения ключевой ставки,
- финансирования инфраструктуры,
- успехов локализации и импортозамещения.
Китай доминирует в импорте, но утильсбор + планируемая государственная поддержка постепенно повысят долю российского производства.
Расширенная версия с подробностями тут . Подпишись!
🟣➡️Что вообще произошло в 2025 году?
Люди очень активно тратили деньги почти весь год.
В декабре темпы уже замедлились:
- расходы выросли на 9 % по сравнению с декабрём 2024
- продажи в магазинах (розница) — примерно +7,3–7,5 %
Почему замедлились?
- инфляция немного отпустила
- курс рубля был стабильным
- многие дорогие покупки сделали заранее в октябре-ноябре (боялись повышения НДС с 1 января 2026)
За весь 2025 год:
- люди потратили на 11,4 % больше, чем в 2024
- в магазинах продажи выросли примерно на 10 %
Самое интересное изменение за последние годы:
->люди стали меньше тратить на обычные продукты дома и больше - на еду вне дома (кафе, рестораны, доставка) и на разные услуги (парикмахерские, ремонт, путешествия, фитнес и т.д.).
Это значит, что жизнь потихоньку становится «комфортнее», а не только «выживаем».
📣Что происходит прямо сейчас? Январь 2026
Январь —самый тяжёлый месяц за долгое время. Почему так плохо?
1. Люди заранее скупили много дорогих вещей в декабре 2025 (чтобы не платить повышенный НДС 22 % с 1 января).
➡️Особенно "пострадали": машины, техника, мебель, электроника — товары, которые покупают не каждый месяц.
2. В декабре 2024 людям выплатили часть годовых премий раньше (вместо марта 2025) — эта огромная сумма теперь попадает в сравнение и делает январь 2026 визуально очень слабым.
3. Праздники длинные → люди меньше ходят по магазинам.
4. Цены в январе уже сильно подскочили:
за первые 12 дней января — +1,26 % . Овощи и фрукты — +7,9 % (!!!)
Альфа-Банк думает, что за весь январь цены вырастут на 1,6–1,8 %.
То есть почти треть годового роста цен уже случилась за первые 2 недели текущего месяца!
➡️🔥Что будет дальше? Самые важные выводы
- В 2026 году люди будут тратить заметно осторожнее.
- Больше всего выиграют те магазины и бренды, которые умеют:
→ давать максимум качества за разумные деньги
→ делать хорошие собственные марки (СТМ)
→ быстро менять ассортимент
→ усиливать программы лояльности (бонусы, скидки, упрощённое подключение, подарки просто так)
- Крупные покупки (машины, техника, ремонт квартиры) в январе почти заморожены.
Многие люди специально отложили их на 2025, чтобы успеть по старому НДС.
- Зарплаты продолжают расти (прогноз +11 % в 2026), но реально (с учётом инфляции) будет примерно +5 %.
➡️Работы пока много, безработица очень низкая (2,1 %), но в 2026 рынок труда начнёт потихоньку остывать.
- Кредиты обычные (не ипотека) почти не растут — люди боятся долгов при высокой ставке 16 %.
➡️Коротко — что это значит для обычного бизнеса
Если ты продаёшь еду, одежду, косметику, технику, услуги — январь и, скорее всего, февраль будут тяжёлыми.
Но уже со 2-3 квартала 2026 ситуация стабилизируется —просто на более спокойных темпах.
Самое выгодное сейчас:
- делать акцент на "умную экономию" (хорошее качество по адекватной цене)
- усиливать акции и лояльность
- активно продвигать свои бренды вместо дорогих раскрученных
- следить за ценами конкурентов очень внимательно
#ПотребительскийСектор #Январь2026 #НДС #Покупки #Простыми словами #стратегическийразгон
Отчет представляет прогнозы на рынки металлов, добычи, удобрений и специальных материалов на 2026 год, подготовленный специалистами компании CRU.
Экономические прогнозы от экспертов компании CRU:
- Замедление глобального роста ВВП и производства.
- Китай усилит фокус на технологиях (ИИ, зеленые технологии, полупроводники).
- Застой глобализации без полной торговой войны.
- Снижение ставок ФРС, стабильность ЕЦБ.
- Китай захватит долю рынка несмотря на слабую торговлю.
- Нефть Brent — $56/баррель (минимум с 2020 года).
- Спрос от ИИ на сырье.
- Пик генерации от угля.
- Поддержка строительства инфраструктурой.
- Замедление роста BEV в Китае.
🟣Сталь
- Волатильность сырья (железная руда, уголь).
- Влияние CBAM ЕС на торговлю.
- Ограниченное ослабление тарифов США (Section 232).
- Распространение ресурсного национализма на сталь.
🟣Нержавеющая сталь
- Инновации в никеле (HPAL).
- Ограничения экспорта хрома в ЮАР.
- Неопределенность молибдена.
- Рост цен в Европе от регуляций.
- Слабый спрос в США от снижения тарифов.
🟣Алюминий
- Рост спроса от хранения энергии в Китае.
- Рекордная премия в США.
- Удвоение производства в Индонезии.
- Снижение цен на боксит и глинозем.
- Закрытия в Китае от перепроизводства.
🟣Медь
- Сделки на $40 тыс./т.
- Поиск новых трендов (роботы).
- Низкие TC/RC без закрытий.
- Фрагментация бенчмарков.
- Инновации от старения месторождений.
🟣Материалы для батарей
- Развитие высококачественного LFP.
- Усиление эффекта хлыста в хранении энергии.
- Китай — лидер по литию.
- Несустойчивый рост цен сырья.
- Борьба за не-китайские компоненты.
🟣Цинк
- Дефицит и высокие цены.
- Нетто-экспорт Китая в отдельные месяцы.
- Рост TC до $120/т.
- Рост производства вне Китая.
- Минимальное влияние анти-инволюционной политики.
🟣Драгоценные металлы
- Рост золота, но медленнее.
- Поддержка экономики меди от золота.
- Сияние золотодобычи, но осторожность в расширении.
- Волатильность серебра.
- Перепроизводство ПГМ.
🟣Провода и кабели
- Экспорт из Китая от слабого спроса.
- Ресоринг в США от тарифов.
- Рост от дата-центров.
- Консолидация в Европе.
- Расширение hollow core fibre.
Основные выводы из отчета:
- Высокие цены на углеродные продукты.
- Узкие маржи CTP.
- Доминирование Китая в анодах.
- Слабый спрос на кремний, кроме США.
- Частичное восстановление добычи олова.
- Политика Индонезии как фактор.
- Рекордный интерес фондов.
- Сдвиг спроса от Китая.
- Быстрый рост в Pb-кислотных батареях.
В заключение: неопределенность от торговли и геополитики, возможности в технологиях и зеленом переходе.
J.P. Morgan — один из крупнейших банков мира, каждый год выпускает прогноз по слияниям и поглощениям компаний (M&A).
Этот отчёт вышел в начале 2026 года и рассказывает:
- Что произошло в 2025 году (очень бурный год).
- Что ждёт нас в текущем 2026
Что произошло в 2025 году и почему это важно сейчас?
2025 год стал одним из самых необычных и ярких в истории слияний и поглощений компаний (то есть когда одна компания покупает другую или две объединяются — M&A).
Прошедший год начался очень оптимистично: рынки росли, инвесторы были уверены в себе, и уже в первые три месяца 2025 объём сделок по всему миру достиг 1,1 триллиона долларов. Все думали, что будет рекордный год.
Но в апреле случился резкий поворот — США объявили о введении очень жёстких тарифов на импорт из многих стран (это назвали "Liberation Day").
Рынки акций упали (например, индекс S&P 500 потерял 5 % за один день), бизнесы и инвесторы испугались торговой войны, и количество новых сделок резко сократилось. Апрель стал самым слабым месяцем года.
Однако уже с мая начался мощный отскок. Тарифы немного смягчились (суды вмешались, паузы продлевали), Федеральная резервная система США снизила процентные ставки, геополитика немного стабилизировалась, а главное — начался огромный приток денег в искусственный интеллект, дата-центры и энергетику. Компании поняли: нужно срочно становиться больше, сильнее и технологичнее, чтобы не отстать.
В итоге 2025 год закончился "рекордными показателями" (вторыми в истории после 2021 года):
Общий объём всех сделок по миру — 5,1 триллиона долларов (рост на 42 % по сравнению с 2024 годом).Количество самых крупных сделок (каждая больше 10 миллиардов долларов) — 71 штука, общая сумма 1,5 триллиона долларов (это абсолютный рекорд).Сделки между компаниями из разных стран выросли на 49 % и достигли примерно 1,3 триллиона долларов.
Две отрасли доминировали: "технологии" и "диверсифицированные производства" (вместе дали 43 % всего объёма, каждая превысила 1 триллион долларов).
По регионам лидировали:
Северная Америка (в основном США) — 3,1 триллиона долларов (более половины мира, рост на 56 %).Европа, Ближний Восток и Африка — 1,6 триллионаАзия — 1,4 триллиона (много активности в Японии).Латинская Америка — 130 миллиардов (много в Бразилии).
Почему 2025 год стал таким турбулентным, но в итоге рекордным?
Год прошёл на фоне огромных событий:НАТО договорились тратить 5 % ВВП на оборону.Запустили проект Stargate — 500 миллиардов долларов на строительство дата-центров для ИИ в США (OpenAI, Oracle, SoftBank, Nvidia).Китай активно инвестировал в свой ИИ.Были правительственные шатдауны в США (самый длинный 43 дня).Тарифы, суды, инфляция, задержки данных по занятости — всё это создавало неопределённость.
Но каждый раз после спада рынок отскакивал сильнее: летом — блокбастерный сезон (самый сильный с 2021), осенью и в начале зимы — новые рекорды по мега-сделкам.
Что ждёт в 2026 году: 10 главных сил, которые будут формировать рынок
J.P. Morgan считает, что 2026 год продолжит тенденцию 2025-го — активность останется очень высокой. Но теперь всё будет более "стратегическим", "целенаправленным" и "креативным". Компании и инвесторы научились справляться с неопределённостью и будут использовать её как возможность.
➡️Продолжение статьи на моем канале дзен здесь .
Конфликт не начинается с крика. Он начинается гораздо раньше – когда мозг переключается в режим “угроза”.
🟣По данным исследований Gottman Institute, в частности модели эскалации поведения – большинство конфликтов проходят 4–5 незаметных этапа, прежде чем выйти в финальную стадию.
Этап 1️⃣. Латентный или скрытый накал.
Напряжение уже есть, но никто не говорит вслух⤵️
Признаки:
- один из вас избегает определённых тем (финансы, планы на будущее)
- появляется “тихое раздражение” – закатывание глаз, короткие ответы
- снижается частота прикосновений, шуток, общих планов
Этап 2. Воспринимаемый - уже чувствуем, но ещё молчим
Конфликт осознан, но подавлен⤵️
- человек становится “холоднее”: меньше эмпатии, меньше вопросов “как дела?” и т.п
- растёт внутреннее напряжение --учащённый пульс, сжатые плечи, поверхностное дыхание (даже если внешне всё спокойно)
- появляется пассивная агрессия: игнор сообщений, отговорки “я занят”
Этап 3. Эмоции выходят наружу
Здесь уже не скрыть⤵️
- резко меняется тон: от нейтрального к раздражённому или обиженному
- начинаются обобщения “ты всегда так делаешь”, “ты никогда не слушаешь”
- защита вместо диалога: оправдания, обвинения, перекладывание вины
Этап 4. Явный. Тут проявляется уже крик или уход ⤵️
- голос громче, быстрее
- прерывания, критика характера (“ты эгоист/истеричка”), презрение (сарказм, насмешка)
- каменная стена – молчание, мгновенный уход без предупреждения из комнаты, отождествления себя в формате “мне всё равно”
🟣Ключевой момент: 80% эскалации происходит в теле раньше, чем на словах.
🚨Если замечаешь у себя или у оппонента сжатую челюсть, сжатые кулаки, учащённое дыхание – это уже сигнал “стоп, мы на траектории конфликта”.
Как прервать разворачивающийся конфликт на самой ранней стадии:
➡️1️⃣ Назови то, что видишь на уровне ыизиологии: “Я замечаю, что мы оба напряглись. Давай просто посидим 20 секунд и приедем в себя?”. Такой метод снижает активацию симпатической системы, снимает образовывающийся накал.
➡️2️⃣Переключи фокус с “кто прав” на “что нам важно”. Например, “Мне важно, чтобы мы оба чувствовали себя услышанными. Что сейчас самое главное для тебя?”
➡️3️⃣Если накал все-таки уже сильный – возьми тайм-аут с чёткими рамками возврата к беседе: “Давай возьмём паузу на 15–30 минут и вернёмся к этому спокойными”.
А у вас какие ранние “звоночки” развития конфликта чаще всего появляются на работе или в семейной жизни?
Делитесь в комментариях – интересно узнать!
🟣🚨Подпишись на мою группу в вк, там я даю еще больше обзоров и маркетинговых фишек.
#стратегическийразгон #эмоциональныйинтеллект #конфликтывотношениях #психологияобщения #деэскалация #отношения
Отчёт McKinsey «Состояние маркетинга в Европе 2026: Прошлое вперёд — современное переосмысление сути маркетинга» (Past forward: The modern rethinking of marketing's core, опубликован 20 ноября 2025 года) — это европейская версия ежегодного исследования McKinsey по маркетингу.
McKinsey выпустил именно европейский фокус, основанный на опросе 500 старших маркетинговых руководителей (CMO и их коллег) из Франции, Германии, Италии, Испании и Великобритании.
Это исследование показывает, как европейские маркетологи в условиях экономической осторожности, ослабления чистого performance-маркетинга и быстрого роста ИИ возвращаются к фундаментальным принципам: доверию, эффективности и смелости. При этом они пытаются интегрировать новые технологии, но большинство сильно отстаёт.
Три главные темы мышления CMO в 2026 году
1. Будьте доверенными (Be trusted) — брендинг и аутентичность как главный приоритет
Бренд-билдинг вышел на первое место среди всех приоритетов 2026 года — выше performance-маркетинга, martech, оптимизации бюджета и даже генеративного ИИ.
- Сильные бренды обеспечивают 20–30 % выше долгосрочный ROI.
- Фокус на долгосрочном строительстве бренда, интерактивных форматах (сообщества, диалог с аудиторией), полезном контенте и настоящей аутентичности (доказательства ценности, а не просто обещания).
- Генеративный и агентный ИИ помогают создавать персонализированный контент, эмоциональную связь и интерактивные опыты, преодолевая барьеры брендинга.
Пример из отчёта: Schneider Electric строит доверительный B2B-бренд через демонстрацию реальной ценности и устойчивости.
2. Будьте эффективными (Be effective) — ROI маркетинга и умное управление бюджетом
Маркетинг остаётся устойчивым: 72 % CMO планируют увеличить расходы относительно продаж в 2026 году (хотя в прошлом году реально увеличили только 49 %). Но давление на доказательство ценности огромное — нужно чётко показывать вклад в прибыль.
- Ключевая задача — построить полную систему измерения MROI (маркетинговый возврат инвестиций): комбинация маркетинг-микс-моделирования (MMM), тестов приростности, атрибуции и быстрой калибровки.
- Проблемы: слабое покрытие долгосрочных эффектов, разрозненные данные, разные инструменты.
- Лучшие компании балансируют краткосрочный performance и долгосрочный бренд, ускоряют тестирование и оптимизируют операционную модель (часто вдохновляясь стартап-подходами).
Три столпа прибыльного роста:
- Усиление измерения MROI.
- Умное распределение бюджета.
- Совершенствование операционной модели.
Пример: Lindt & Sprüngli грамотно распределяет бюджет, чтобы оставаться самым ценным шоколадным брендом.
3. Будьте смелыми (Be bold) — генеративный и агентный ИИ
Европа сильно отстаёт: 94 % маркетинговых организаций имеют низкую или среднюю зрелость в генеративном ИИ.
- Только 6 % «зрелых» компаний уже получили +22 % эффективности (часто реинвестируют в рост) и ожидают +28 % через два года.
- Сдвиг: от внутренних задач (креатив, контент) к customer-facing применениям (персонализация, интерактивные опыты, автономные агенты от имени бренда).
- Барьеры: осторожность руководства, нехватка знаний, разрозненные пилоты.
- Будущее — агентный ИИ (агенты, которые самостоятельно действуют и взаимодействуют).
Пример: BMG переживает «генеративную революцию» — ускорение креатива и общения с аудиторией.
🟣Ключевые цифры и факты
- Брендинг — №1 приоритет 2026 года (выше performance, martech и gen AI).
- 72 % планируют рост бюджета относительно продаж.
- 50 % CMO считают gen AI одной из трёх самых быстрорастущих инвестиций, но в приоритетах 2026 года он только на 17-м месте из 20.
- 94 % — низкая/средняя зрелость gen AI.
- Многие ключевые решения (бюджет, стратегия бренда, KPI) остаются централизованными.
- Кампании переходят к full-funnel и multipurpose (одновременно на бренд и performance).
🔥🟣Больше полезных шаблонов и обзоров здесь и здесь. Подпишись!
😎Ну что, друзья, новогодние каникулы позади - и вот мы снова за рабочими столами. Знакомо это ощущение: голова ещё в режиме "оливье и сериалы", а список задач уже кричит: "я жду!"
Спокойно! Не нужно бросаться в омут с головой и пытаться за один день наверстать "потерянное" время. Давайте входить в ритм плавно, но уверенно.
Делюсь проверенной схемой из 4 правил — сохраняйте, применяйте вместе с коллегами!
Правило № 1: начните с малых побед
Не хватайтесь сразу за сложные проекты. Выберите 3–5 простых задач, которые закроете за 1–2 часа.
Например:
🟣ответить на накопившиеся письма
🟣обновить список приоритетов
🟣составить план на неделю
Каждое завершённое дело даёт мозгу дофаминовый импульс - вы чувствуете: "Я справляюсь!". Это мягко переключает вас в рабочий режим.
Правило № 2: ставьте границы
Ошибка многих - пытаться работать по 10 часов, чтобы "всё успеть". Результат? Усталость, раздражение и ноль продуктивности.
Вместо этого:
🟣зафиксируйте чёткое время начала и конца рабочего дня
🟣запланируйте 2-3 перерыва по 10–15 минут.
Чем заняться на паузе?
🔸пройдитесь по офису или выйдите на балкон
🔸сделайте глазную гимнастику
🔸выпейте чай - без залипания в телефоне или компьютере
Так вы сохраните энергию для главного, а не растратите её на борьбу с усталостью.
Правило № 3: пересмотрите приоритеты
Перед тем как нырять в задачи, сделайте паузу и разберите "завалы":
〰️Выпишите все дела, которые ждут вас после праздников.
〰️Разделите их на 3 группы:
🔸Горящие (срок - до пятницы)
🔸Важные, но не срочные (можно отложить на вторую неделю)
🔸"Делегировать" (что могут сделать другие?).
Совет: сдесь можно использовать матрицу Эйзенхауэра (важно/срочно). И оставьте 20 % времени на "внеплановые" запросы - они обязательно появятся!
Правило № 4: говорите о своих границах
Коллеги могут завалить вас запросами, думая "он отдохнул, теперь полон сил на свершения!"
Не бойтесь вежливо отказывать,если вам что-то не подходит или вы не можете помочь, например:
🟣"Сейчас работаю над приоритетным проектом. Вернусь к вашему вопросу в [день/время]".
🟣"Могу помочь, но только после [конкретной задачи]. Давайте согласуем сроки?"
🟣"Это вне зоны моей ответственности. Рекомендую обратиться к [имя]".
‼️Важно! Не извиняйтесь за отказ. Чёткие границы — это уважение к вашему времени и ресурсам.
Ваша продуктивность в январе — не марафон, а подготовка к большему.
Лучше, по возможности, сделать 50% от плана без стресса, чем 100 % с тотальным выгоранием для себя.
Дайте себе право на плавную адаптацию в процесс.
🟣Да, и подпишись уже наконец на блог стратегического разгона тут🟣
#маркетинг #январь #рабочийпроцесс #работа #стратегическийразгон
29 декабря. В воздухе – то самое особенное напряжение, когда прошлое уже отступает, а будущее ещё не оформилось.
Время, когда привычные маркетинговые схемы словно теряют силу, а на их место приходит что‑то более настоящее.
Я думаю о том, как странно устроен маркетинг. Мы так привыкли к алгоритмам, чек‑листам, «гарантированным методикам», что порой забываем: за каждой кампанией, за каждым сообщением --живой человек. Такой же, как мы. Который не хочет быть «целевой аудиторией». Который устал от бесконечного потока «уникальных предложений».
В эту предновогоднюю паузу мне кажется особенно важным задать себе не тактические, а фундаментальные вопросы:
🟣Что я действительно хочу сказать своей аудитории?
🟣В чём подлинная ценность того, что мы создаём?
🟣Как сделать так, чтобы наше общение не было монологом бренда, а стало диалогом с людьми?
Новый год – не магический переключатель. Он не превратит плохой продукт в отличный, а фальшивую коммуникацию – в искреннюю.
Но он даёт редкую возможность: остановиться и переосмыслить основы.
Мне видится, что в 2026 году выиграют те, кто:
🔸перестанет гнаться за каждым трендом и найдёт свой уникальный голос
🔸будет не «продавать», а помогать решать реальные проблемы
увидит в клиентах не «потребителей», а партнёров по диалогу
🔸осмелится быть не «как все», а по‑настоящему собой
Интересно, как меняется сама природа доверия. Раньше хватало громкого слогана и красивой картинки. Сегодня люди ищут подлинность. Они чувствуют фальшь за километр. И ценят тех, кто не боится показать: «Да, мы не идеальны. Но мы честны. Мы здесь, чтобы помочь».
В эти дни, когда город украшен огнями, а в офисах пахнет мандаринами, я думаю о том, что настоящий стратегический маркетинг – это не про то, как выжать максимум из новогодних продаж. Это про то, как построить отношения, которые продержатся весь следующий год и дольше.
Как построить мост, а не запустить одноразовую ракету.
Возможно, ключ в простом:
〰️слушать внимательнее, чем говорить
〰️делать больше, чем обещаем
〰️оставаться человечными в мире автоматизированных рассылок
Новый год придёт независимо от наших планов. Но то, каким он будет для нашего дела, зависит от того, насколько честно мы ответим себе на эти вопросы уже сегодня.
А вы о чём думаете в эту предновогоднюю неделю? Что хотите изменить? Что оставить в уходящем году?
#стратегическийразгон #новыйгод #маркетинг
Слушай. Ты думаешь, твой продукт на производстве особенный? А клиент так не считает.
Потому что с его точки зрения ты — один из сотни. Такой же, как все. С такими же обещаниями, такой же упаковкой, такими же «уникальными» фишками, которые он уже видел у пятерых конкурентов.
И пока ты пытаешься втиснуться в этот серый поток, клиент ищет то самое — то, от чего ёкнет сердце и захочется сказать: «Это оно».
Правда, которую никто не хочет слышать
Дифференциация — это не про «чуть лучше». Это про:
🔹«я не могу это купить где‑то ещё»
🔹«это идеально подходит именно мне»
🔹«без этого я уже не представляю свою жизнь»
Если твой продукт не вызывает хотя бы одного из этих ощущений — ты просто фон. Декорация на рынке.
Почему ты до сих пор не выделяешься
Потому что делаешь как все:
🔹копируешь тренды вместо того, чтобы создавать свои;
🔹боишься быть слишком ярким, слишком смелым, слишком «не таким»
🔹думаешь, что «качество» и «сервис» — это дифференциация (нет, это минимум, без которого тебя даже не заметят)
🔹пытаешься угодить всем вместо того, чтобы влюбить в себя конкретных людей.
Как вырваться из серой массы таких же производителей?
🟣Перестань смотреть на конкурентов. Изучай не их, а своих клиентов. Что их бесит в существующих решениях? Где они вынуждены мириться с компромиссами?
🟣Найди свою «странность». То, что другие считают «слишком», а твоя аудитория — «именно то, что нужно». Например:
〰️Tesla — «слишком дорого» для машины, но «в самый раз» для статуса и технологий;️
〰️Supreme — «слишком просто» по дизайну, но «идеально» для уличной культуры.
🟣Создай ритуал взаимодействия
Пусть твой продукт будет не просто полезным, а ощутимым. Как:
🔹ритуал распаковки у Apple
🔹звук закрывающейся двери у Mercedes
🔹запах свежей типографской краски у Vogue
🟣Говори не о функциях, а о перевороте в жизни
〰️«Наш чайник греет воду за 30 секунд» → скучно.
〰️Начните утро без ожидания» → цепляет.
🟣Защищай свою уникальность зубами〰️Не поддавайся на просьбы «сделать подешевле/попроще/как у других». Твоя уникальность — это твой бизнес. Потеряешь её — потеряешь всё.
Тест Проверь себя: ты действительно дифференцирован?
Ответь честно:
➡️🟣Могут ли клиенты назвать 2–3 вещи, которые есть только у тебя?
➡️🟣Готов ли кто‑то ждать предзаказ 3 месяца, потому что «только у тебя такое»?
➡️🟣Говорят ли о твоём продукте без твоего участия («слышала, у вас там что‑то невероятное»)?
➡️🟣Есть ли люди, которые отказываются от аналогов, потому что это не то»?
Если хотя бы на один вопрос ответ «нет» — ты всё ещё в толпе.
Что дальше?
➡️Выпиши 3 вещи, которые делают твой продукт непохожим.
➡️Спроси 5 клиентов: «Что вас зацепило?»
➡️Если ответы не совпадают — перепиши позиционирование.
➡️Убери всё, что не поддерживает твою уникальность.
Помни:
🟣Дифференциация — не опция. Это необходимость.
🟣Быть «как все» — самый рискованный путь.
🟣Твоя уникальность — единственный актив, который нельзя легко скопировать.
🟣Или ты выделяешься. Или исчезаешь. Третьего не дано.
Общая характеристика рынка
Рынок драгоценных камней представляет собой сложную экосистему, состоящую из нескольких ключевых сегментов:
💎Бриллиантовый сектор — доминирующий сегмент с объемом 106,7 млрд долларов
Цветные камни:
🔴Рубины — 4,7 млрд долларов
🟢Сапфиры — 6,9 млрд долларов
🔵Изумруды — 2,5 млрд долларов
➡️🔥Текущее состояние рынка
Объемы добычи и производства
>Бриллианты: 105,2 млн карат
>Сапфиры: 125 млн карат (всех категорий)
>Рубины: 2,25 млн карат (высокого качества)
>Изумруды: 6,25 млн карат (высокого качества)
🔥Ключевые игроки рынка
Крупнейшие производители:
〰️Бриллиантовый сектор:
АЛРОСА — 30% мирового рынка
De Beers — 26% рынка
〰️Цветные камни:
>🔴Рубины: Мьянма, Мозамбик, Мадагаскар
>🔵Сапфиры: Шри-Ланка, Мьянма, Австралия
>🟢Изумруды: Колумбия, Замбия, Бразилия
💲💸Ценовые показатели
Текущие рыночные цены:
〰️Рубин: 15 000-17 000 долларов за карат
〰️Сапфир: 3 000-4 000 долларов за карат
〰️Изумруд: 6 000-7 000 долларов за карат
〰️Бриллиант: 16 000-18 000 долларов за карат
💲Инвестиционная привлекательность
Доходность по сегментам:
〰️Рубины: 18,4% среднегодовая доходность
〰️Сапфиры: 11,2% среднегодовая доходность
〰️Изумруды: 2,9% среднегодовая доходность
〰️Бриллианты: отрицательная динамика
🏆Перспективы развития
Прогнозируемый рост:
〰️Бриллианты: 4,6% до 2034 года
〰️Сапфиры: 10% до 2031 года
〰️Рубины: 5,9% до 2034 года
〰️Изумруды: 6,1% до 2029 года
Факторы влияния на рынок
Основные тенденции:
💠Рост интереса к натуральным камням премиум-класса
💠Развитие технологий синтеза
💠Усиление роли сертификации
💠Изменение потребительских предпочтений
🚨Риски инвестирования
Ключевые факторы риска:
〰️Транзакционные издержки — высокие из-за аукционной системы
〰️Экспертная оценка — необходимость профессиональной проверки
〰️Ликвидность — низкая по сравнению с другими активами
〰️Налоговые сложности — особенности налогообложения
〰️Подделки — риск приобретения синтетических камней
🟣Рекомендации по инвестированию
Стратегические направления:
〰️Диверсификация портфеля
〰️Работа с проверенными поставщиками
〰️Обязательная сертификация камней
〰️Учет геополитических рисков
〰️Мониторинг рыночных трендов
💎Заключение💎
Рынок драгоценных камней демонстрирует разнонаправленную динамику развития. Наиболее перспективными сегментами являются рубины и сапфиры, показывающие высокий рост. При этом бриллианты испытывают определенные трудности, связанные с конкуренцией синтетических аналогов.
Инвесторам следует учитывать высокую волатильность рынка и необходимость профессионального подхода к выбору активов. Оптимальной стратегией является диверсификация вложений между различными видами камней с учетом их специфических характеристик и рыночных перспектив.
Знаете, что делает переговоры настоящим искусством? Не громкие слова и контраргументы, а тихие подсказки тела оппонента.
Это как читать между строк — вдруг видишь сомнения, стресс или блеф, которые меняют всю стратегию. За годы практики я убедился: невербалика — один из самых мощных инструментов, особенно когда ставки высоки.
На основе работ Пола Экмана, Джо Наварро и мета-анализов по детекции обмана можно утверждать, что прямо универсальных маркеров лжи нет, но кластеры сигналов стресса дают точность до 70–80%, если сравнивать с базовой линией (нормальным поведением человека).
Нужно искать 2–3 сигнала вместе — и ты увидишь правду.
Вот ключевые индикаторы, которые работают в любых переговорах.
🫥Базовые сигналы стресса и дискомфорта
🫥Касания лица и шеи. Потирание носа, касание губ, шеи или горла. Адреналин вызывает прилив крови — рука подсознательно "закрывает" уязвимые зоны.
🫥Нарушения зрительного контакта. Отвод взгляда (часто влево-вниз при когнитивной нагрузке) или чрезмерно фиксированный, без моргания. Естественный взгляд — с паузами и теплотой.
🫥Закрытые защитные позы. Скрещенные руки/ноги, откидывание назад, поворот корпуса. Тело строит барьер от дискомфорта.
🫥Несоответствие мимики и слов. Улыбка только ртом (без морщин вокруг глаз), поднятие плеч, изменение тона. Эмоции в теле честнее логики.
🫥Адаптеры — самоуспокаивающие движения. Постукивание ногой, манипуляции с предметами, ерзание. Сброс избытка энергии от напряжения.
🌎🌐Кейс из мировой практики: саммит Трампа и Ким Чен Ына в Сингапуре (2018 год)
Классический пример дипломатии на высшем уровне — исторический саммит между президентом США Дональдом Трампом и лидером КНДР Ким Чен Ыном в Сингапуре. Перед встречей оба лидера обменивались жёсткими заявлениями, но на публике демонстрировали готовность к диалогу.
Анализ видео показал кластер сигналов:
• Трамп активно инициировал физический контакт — похлопывание по плечу и руке Кима, что интерпретировалось как попытка доминирования и установления "старшинства".
• Ким держал более сдержанную позу, с минимальным инициативным контактом (в корейской культуре уважение к старшим), но с фиксированной улыбкой и редкими отводами взгляда — признаки контроля над стрессом.
• Оба использовали "альфа"-рукопожатия: Трамп слегка тянул руку на себя, Ким отвечал симметрично.
Это указывало на взаимный блеф силы, но и на желание не потерять лицо. Трамп прочитал сдержанность Кима как возможность взять инициативу — он направлял движения (жестом указывал путь), подчёркивая роль "хозяина". В итоге саммит завершился совместным заявлением о денуклеаризации (хоть и без конкретных обязательств), а рукопожатие стало символом прорыва.
Чтение невербалики позволило Трампу калибровать давление: доминировать визуально, но не провоцировать разрыв.
Почему это работает и как применять?
Невербалика даёт преимущество: ты предугадываешь ходы и калибруешь давление. Начните с практики: наблюдайте за людьми в видео встреч или записей интервью. Сравнивайте базовую линию, фиксируйте кластеры, учитесь задавать уточняющие вопросы.
Со временем это станет второй натурой — и любые переговоры превратятся в игру, где вы видите все карты оппонента.
#невербалика #переговоры #психология #бизнес #языктела #стратегическийразгон
Что приходит на ум, когда речь заходит о переговорах? Возможно, красноречивые речи, яркие презентации и искусные манипуляции словами. Однако опытные переговорщики знают секрет, который остаётся вне поля зрения большинства новичков — сила тишины.
Молчать вовремя — одно из самых мощных орудий на переговорах. Когда возникает пауза, каждая сторона невольно задумывается о сказанном ранее, оценивая возможные последствия своих решений. Молчание заставляет участников чувствовать себя неловко, заставляя задуматься над своей позицией глубже.
Есть ещё один важный эффект пауз: они позволяют выявить истинные намерения вашего оппонента. Например, если предложение сделано, а последовала долгая тишина, это значит, что ваш партнер взволнован и колеблется. Если же молчание длится долго и спокойно, вероятно, что собеседник готовится предложить контрпредложение.
Кроме того, практика подтверждает, что зачастую лучшие идеи рождаются именно в моменты затишья. Осознавая ценность тишины, можно избежать поспешных шагов и принять взвешенное решение.
Итак, в следующий раз, оказавшись на важных переговорах, попробуйте воспользоваться силой молчания. Вы удивитесь, насколько оно способно изменить исход дела.
А вы молчите и слушаете в переговорах или рьяно доказываете свою правоту?
➡️🟣Приходи узнать больше в мою группу в вк по стратегическому маркетингу и переговорам
Вчера я получила искреннее, почти отчаянное сообщение от подписчицы. Она описала то, что многие из нас переживали, но редко готовы признать: в конфликте её словно подменяют.
Спокойная, рассудительная в обычной жизни, она вдруг начинает говорить резко, с сарказмом, пытается «переиграть» собеседника любой ценой.
А если не удаётся высказаться — внутри остаётся тяжёлый осадок злости, который потом всё равно прорывается.
Это не порок и не «плохой характер». Это — сигнал. Наш внутренний механизм самосохранения, который когда‑то выбрал самый простой способ защиты: атаковать первым. Но сегодня он уже не работает. Он разрушает отношения, истощает нас и оставляет чувство стыда после вспышки.
🤔Почему мы выбираем путь агрессии?
За резкими словами и унижающими репликами почти всегда скрывается не злоба, а страх.
Страх быть непонятой, обесцененной, уязвимой.
Агрессия — это броня, которую мы надеваем, чтобы не почувствовать боль.
Часто такая реакция формируется ещё в детстве:
—если в семье конфликты решались через крик и обвинения
—если ребёнка не учили называть свои чувства, а только «держать лицо»
—если за проявление слабости следовала насмешка или наказание.
Со временем этот паттерн закрепляется: вместо того чтобы сказать «мне больно», мы говорим «ты всегда всё портишь». Вместо «я устала» — «ты никогда не помогаешь».
Что происходит с телом и психикой?
Когда мы подавляем злость, она не исчезает. Она:
📎оседает в мышцах как напряжение — плечи сжимаются, челюсти стискиваются
📎повышает уровень кортизола, из‑за чего мы чувствуем постоянную раздражительность
📎накапливается, как пар в котле, и рано или поздно вырывается — часто не по адресу и с избыточной силой.
Мы думаем: «Если я не выскажусь, сойду с ума». Но на деле после вспышки часто становится только хуже — приходит стыд, чувство вины, осознание, что наговорили лишнего.
Как изменить реакцию за 4 шага? Читайте далее➡
#переговоры #конфликты #стратегия #мышление #агрессия #стратегическийразгон
➡️🟣Больше о стратегическом маркетинге и бизнес-переговорах тут , а также об инструментах. 🔥Подпишись🔥
Напишите в комментариях, что по вашему мнению самое сложное для вас в переговорах с клиентами или конкурентами
❔Знаете, что меня бесит больше всего в 2025 году у компаний?
Каждую неделю в чатах пишут:
«Ребят, срочно, нас заблочили на Wildberries, —60 % оборота за ночь»,
«Банк отозвал лицензию, деньги зависли»,
«Китайский поставщик пропал, склад пустой»,
«Облако отключилось, сайт лежит третий день»
А потом открываешь их реестр рисков — и там тишина.
Пожар, потоп, штраф от Роспотреба — и всё.
Как будто мы до сих пор живём в 1900-м.
Я уже устала объяснять одно и то же:
риск-менеджмент — это не толстая папка для аудиторов.
Это вопрос выживания.
Но 9 из 10 собственников до сих пор думают:
«Да ладно, пронесёт. Мы же 10 лет работаем, всё нормально».
Ну да, пронесёт, только вот пока не пронесло.
На самом деле всё, что нужно, умещается в 5 простых действий, которые можно запустить уже на следующей неделе:
➡️1️⃣Соберите всех руководителей (продажи, закупки, IT, финансы) и спросите:
«Что может нас убить в ближайшие 12 месяцев?»
Запишите всё без цензуры.
➡️2️⃣Каждую угрозу переведите в деньги:
«Если это случится — мы потеряем примерно .... рублей и затратим .... месяцев на восстановление».
➡️3️⃣Всё, что дороже 1–2 % годовой выручки, получает владельца и конкретный план: что делаем, кто отвечает, когда будет готово.
➡️4️⃣ С этого момента ни один контракт, ни один новый канал, ни один запуск продукта не подписывается без ведома риск-менеджера (или хотя бы без ответа на вопрос «какие новые риски мы создаём?»).
➡️5️⃣После любого происшествия в формате наступления риска — 30 минут разбора:
не «кто виноват», а «что в процессе сломано и как починить навсегда».
Всё.
Никаких ISO, никаких консультантов за 15 миллионов, никакого софта за 400 тысяч в месяц.
Просто дисциплина и честность.
Те, кто это сделал ещё в 2022–2023, сейчас смеются последними:
у них запасные поставщики, дубляж облаков, диверсификация каналов продаж и спокойный сон.
Остальные продолжают писать в чаты «ребят, нас опять накрыло».
Приходи ко мне в группу , буду рада тебе💜
