marketer-Anna_Tarasova
Общая характеристика рынка
Рынок драгоценных камней представляет собой сложную экосистему, состоящую из нескольких ключевых сегментов:
💎Бриллиантовый сектор — доминирующий сегмент с объемом 106,7 млрд долларов
Цветные камни:
🔴Рубины — 4,7 млрд долларов
🟢Сапфиры — 6,9 млрд долларов
🔵Изумруды — 2,5 млрд долларов
➡️🔥Текущее состояние рынка
Объемы добычи и производства
>Бриллианты: 105,2 млн карат
>Сапфиры: 125 млн карат (всех категорий)
>Рубины: 2,25 млн карат (высокого качества)
>Изумруды: 6,25 млн карат (высокого качества)
🔥Ключевые игроки рынка
Крупнейшие производители:
〰️Бриллиантовый сектор:
АЛРОСА — 30% мирового рынка
De Beers — 26% рынка
〰️Цветные камни:
>🔴Рубины: Мьянма, Мозамбик, Мадагаскар
>🔵Сапфиры: Шри-Ланка, Мьянма, Австралия
>🟢Изумруды: Колумбия, Замбия, Бразилия
💲💸Ценовые показатели
Текущие рыночные цены:
〰️Рубин: 15 000-17 000 долларов за карат
〰️Сапфир: 3 000-4 000 долларов за карат
〰️Изумруд: 6 000-7 000 долларов за карат
〰️Бриллиант: 16 000-18 000 долларов за карат
💲Инвестиционная привлекательность
Доходность по сегментам:
〰️Рубины: 18,4% среднегодовая доходность
〰️Сапфиры: 11,2% среднегодовая доходность
〰️Изумруды: 2,9% среднегодовая доходность
〰️Бриллианты: отрицательная динамика
🏆Перспективы развития
Прогнозируемый рост:
〰️Бриллианты: 4,6% до 2034 года
〰️Сапфиры: 10% до 2031 года
〰️Рубины: 5,9% до 2034 года
〰️Изумруды: 6,1% до 2029 года
Факторы влияния на рынок
Основные тенденции:
💠Рост интереса к натуральным камням премиум-класса
💠Развитие технологий синтеза
💠Усиление роли сертификации
💠Изменение потребительских предпочтений
🚨Риски инвестирования
Ключевые факторы риска:
〰️Транзакционные издержки — высокие из-за аукционной системы
〰️Экспертная оценка — необходимость профессиональной проверки
〰️Ликвидность — низкая по сравнению с другими активами
〰️Налоговые сложности — особенности налогообложения
〰️Подделки — риск приобретения синтетических камней
🟣Рекомендации по инвестированию
Стратегические направления:
〰️Диверсификация портфеля
〰️Работа с проверенными поставщиками
〰️Обязательная сертификация камней
〰️Учет геополитических рисков
〰️Мониторинг рыночных трендов
💎Заключение💎
Рынок драгоценных камней демонстрирует разнонаправленную динамику развития. Наиболее перспективными сегментами являются рубины и сапфиры, показывающие высокий рост. При этом бриллианты испытывают определенные трудности, связанные с конкуренцией синтетических аналогов.
Инвесторам следует учитывать высокую волатильность рынка и необходимость профессионального подхода к выбору активов. Оптимальной стратегией является диверсификация вложений между различными видами камней с учетом их специфических характеристик и рыночных перспектив.
Знаете, что делает переговоры настоящим искусством? Не громкие слова и контраргументы, а тихие подсказки тела оппонента.
Это как читать между строк — вдруг видишь сомнения, стресс или блеф, которые меняют всю стратегию. За годы практики я убедился: невербалика — один из самых мощных инструментов, особенно когда ставки высоки.
На основе работ Пола Экмана, Джо Наварро и мета-анализов по детекции обмана можно утверждать, что прямо универсальных маркеров лжи нет, но кластеры сигналов стресса дают точность до 70–80%, если сравнивать с базовой линией (нормальным поведением человека).
Нужно искать 2–3 сигнала вместе — и ты увидишь правду.
Вот ключевые индикаторы, которые работают в любых переговорах.
🫥Базовые сигналы стресса и дискомфорта
🫥Касания лица и шеи. Потирание носа, касание губ, шеи или горла. Адреналин вызывает прилив крови — рука подсознательно "закрывает" уязвимые зоны.
🫥Нарушения зрительного контакта. Отвод взгляда (часто влево-вниз при когнитивной нагрузке) или чрезмерно фиксированный, без моргания. Естественный взгляд — с паузами и теплотой.
🫥Закрытые защитные позы. Скрещенные руки/ноги, откидывание назад, поворот корпуса. Тело строит барьер от дискомфорта.
🫥Несоответствие мимики и слов. Улыбка только ртом (без морщин вокруг глаз), поднятие плеч, изменение тона. Эмоции в теле честнее логики.
🫥Адаптеры — самоуспокаивающие движения. Постукивание ногой, манипуляции с предметами, ерзание. Сброс избытка энергии от напряжения.
🌎🌐Кейс из мировой практики: саммит Трампа и Ким Чен Ына в Сингапуре (2018 год)
Классический пример дипломатии на высшем уровне — исторический саммит между президентом США Дональдом Трампом и лидером КНДР Ким Чен Ыном в Сингапуре. Перед встречей оба лидера обменивались жёсткими заявлениями, но на публике демонстрировали готовность к диалогу.
Анализ видео показал кластер сигналов:
• Трамп активно инициировал физический контакт — похлопывание по плечу и руке Кима, что интерпретировалось как попытка доминирования и установления "старшинства".
• Ким держал более сдержанную позу, с минимальным инициативным контактом (в корейской культуре уважение к старшим), но с фиксированной улыбкой и редкими отводами взгляда — признаки контроля над стрессом.
• Оба использовали "альфа"-рукопожатия: Трамп слегка тянул руку на себя, Ким отвечал симметрично.
Это указывало на взаимный блеф силы, но и на желание не потерять лицо. Трамп прочитал сдержанность Кима как возможность взять инициативу — он направлял движения (жестом указывал путь), подчёркивая роль "хозяина". В итоге саммит завершился совместным заявлением о денуклеаризации (хоть и без конкретных обязательств), а рукопожатие стало символом прорыва.
Чтение невербалики позволило Трампу калибровать давление: доминировать визуально, но не провоцировать разрыв.
Почему это работает и как применять?
Невербалика даёт преимущество: ты предугадываешь ходы и калибруешь давление. Начните с практики: наблюдайте за людьми в видео встреч или записей интервью. Сравнивайте базовую линию, фиксируйте кластеры, учитесь задавать уточняющие вопросы.
Со временем это станет второй натурой — и любые переговоры превратятся в игру, где вы видите все карты оппонента.
#невербалика #переговоры #психология #бизнес #языктела #стратегическийразгон
Что приходит на ум, когда речь заходит о переговорах? Возможно, красноречивые речи, яркие презентации и искусные манипуляции словами. Однако опытные переговорщики знают секрет, который остаётся вне поля зрения большинства новичков — сила тишины.
Молчать вовремя — одно из самых мощных орудий на переговорах. Когда возникает пауза, каждая сторона невольно задумывается о сказанном ранее, оценивая возможные последствия своих решений. Молчание заставляет участников чувствовать себя неловко, заставляя задуматься над своей позицией глубже.
Есть ещё один важный эффект пауз: они позволяют выявить истинные намерения вашего оппонента. Например, если предложение сделано, а последовала долгая тишина, это значит, что ваш партнер взволнован и колеблется. Если же молчание длится долго и спокойно, вероятно, что собеседник готовится предложить контрпредложение.
Кроме того, практика подтверждает, что зачастую лучшие идеи рождаются именно в моменты затишья. Осознавая ценность тишины, можно избежать поспешных шагов и принять взвешенное решение.
Итак, в следующий раз, оказавшись на важных переговорах, попробуйте воспользоваться силой молчания. Вы удивитесь, насколько оно способно изменить исход дела.
А вы молчите и слушаете в переговорах или рьяно доказываете свою правоту?
➡️🟣Приходи узнать больше в мою группу в вк по стратегическому маркетингу и переговорам
Вчера я получила искреннее, почти отчаянное сообщение от подписчицы. Она описала то, что многие из нас переживали, но редко готовы признать: в конфликте её словно подменяют.
Спокойная, рассудительная в обычной жизни, она вдруг начинает говорить резко, с сарказмом, пытается «переиграть» собеседника любой ценой.
А если не удаётся высказаться — внутри остаётся тяжёлый осадок злости, который потом всё равно прорывается.
Это не порок и не «плохой характер». Это — сигнал. Наш внутренний механизм самосохранения, который когда‑то выбрал самый простой способ защиты: атаковать первым. Но сегодня он уже не работает. Он разрушает отношения, истощает нас и оставляет чувство стыда после вспышки.
🤔Почему мы выбираем путь агрессии?
За резкими словами и унижающими репликами почти всегда скрывается не злоба, а страх.
Страх быть непонятой, обесцененной, уязвимой.
Агрессия — это броня, которую мы надеваем, чтобы не почувствовать боль.
Часто такая реакция формируется ещё в детстве:
—если в семье конфликты решались через крик и обвинения
—если ребёнка не учили называть свои чувства, а только «держать лицо»
—если за проявление слабости следовала насмешка или наказание.
Со временем этот паттерн закрепляется: вместо того чтобы сказать «мне больно», мы говорим «ты всегда всё портишь». Вместо «я устала» — «ты никогда не помогаешь».
Что происходит с телом и психикой?
Когда мы подавляем злость, она не исчезает. Она:
📎оседает в мышцах как напряжение — плечи сжимаются, челюсти стискиваются
📎повышает уровень кортизола, из‑за чего мы чувствуем постоянную раздражительность
📎накапливается, как пар в котле, и рано или поздно вырывается — часто не по адресу и с избыточной силой.
Мы думаем: «Если я не выскажусь, сойду с ума». Но на деле после вспышки часто становится только хуже — приходит стыд, чувство вины, осознание, что наговорили лишнего.
Как изменить реакцию за 4 шага? Читайте далее➡
#переговоры #конфликты #стратегия #мышление #агрессия #стратегическийразгон
➡️🟣Больше о стратегическом маркетинге и бизнес-переговорах тут , а также об инструментах. 🔥Подпишись🔥
Напишите в комментариях, что по вашему мнению самое сложное для вас в переговорах с клиентами или конкурентами
❔Знаете, что меня бесит больше всего в 2025 году у компаний?
Каждую неделю в чатах пишут:
«Ребят, срочно, нас заблочили на Wildberries, —60 % оборота за ночь»,
«Банк отозвал лицензию, деньги зависли»,
«Китайский поставщик пропал, склад пустой»,
«Облако отключилось, сайт лежит третий день»
А потом открываешь их реестр рисков — и там тишина.
Пожар, потоп, штраф от Роспотреба — и всё.
Как будто мы до сих пор живём в 1900-м.
Я уже устала объяснять одно и то же:
риск-менеджмент — это не толстая папка для аудиторов.
Это вопрос выживания.
Но 9 из 10 собственников до сих пор думают:
«Да ладно, пронесёт. Мы же 10 лет работаем, всё нормально».
Ну да, пронесёт, только вот пока не пронесло.
На самом деле всё, что нужно, умещается в 5 простых действий, которые можно запустить уже на следующей неделе:
➡️1️⃣Соберите всех руководителей (продажи, закупки, IT, финансы) и спросите:
«Что может нас убить в ближайшие 12 месяцев?»
Запишите всё без цензуры.
➡️2️⃣Каждую угрозу переведите в деньги:
«Если это случится — мы потеряем примерно .... рублей и затратим .... месяцев на восстановление».
➡️3️⃣Всё, что дороже 1–2 % годовой выручки, получает владельца и конкретный план: что делаем, кто отвечает, когда будет готово.
➡️4️⃣ С этого момента ни один контракт, ни один новый канал, ни один запуск продукта не подписывается без ведома риск-менеджера (или хотя бы без ответа на вопрос «какие новые риски мы создаём?»).
➡️5️⃣После любого происшествия в формате наступления риска — 30 минут разбора:
не «кто виноват», а «что в процессе сломано и как починить навсегда».
Всё.
Никаких ISO, никаких консультантов за 15 миллионов, никакого софта за 400 тысяч в месяц.
Просто дисциплина и честность.
Те, кто это сделал ещё в 2022–2023, сейчас смеются последними:
у них запасные поставщики, дубляж облаков, диверсификация каналов продаж и спокойный сон.
Остальные продолжают писать в чаты «ребят, нас опять накрыло».
Приходи ко мне в группу , буду рада тебе💜
🤔Пока все бегают за ROMI 400 %, выжимают последние лиды из уставшего Директа и спорят о ведении соц. сетей, я просто оставлю здесь самую неудобную правду маркетинга 2025 года.
🌑Есть два совершенно разных маркетинга, и большинство даже не подозревает о существовании второго.
〰️Первый — тот, который все знают и любят. Реклама, акции, посты, сторис, «давайте запустим что-нибудь к Новому году», «план горит, делайте хоть 1+1=3».
Он шумный, яркий, даёт деньги прямо сейчас и позволяет маркетологу чувствовать себя героем каждый месяц. Это тактика. И она реально работает — пока рынок не изменился.
🟣А есть второй маркетинг. Он тихий, почти невидимый и начинает окупаться только через 2–6 лет. Зато потом окупится так, что догнать компанию уже невозможно ни за какие деньги.
🟣Это когда ты не просто продаёшь товар, а ты заранее создаёшь целую категорию и делаешь себя в ней единственно возможным выбором.
🟣Это когда ты спокойно отказываешься от «жирного» сегмента сегодня, потому что через три года он умрёт. Это когда ты держишь цену на 30 % выше рынка, хотя мог бы заработать прямо сейчас в три раза больше.
🟣Это когда ты тратишь сотни миллионов на продукт, который выйдет только в 2028-м и пока приносит только убыток.
🚨Именно так поступали:
📎Т-Банк, когда превращался из «кредиток по почте» в lifestyle-экосистему
📎Сбер, когда из «банка для бабушек» стал самой дорогой российской компанией
📎Wildberries и Ozon, когда шесть лет работали в минус и все смеялись
📎Xiaomi, когда вместо «ещё одного китайфона» строила умный дом на 700 млн устройств
Это всё не реклама сделала. Это сделала стратегия, которую приняли в 2017–2020 годах, когда тактические маркетологи ещё кричали «зачем вам это, лучше запустите рекламу, деньги же на дороге лежат».
Самое страшное: у компании с идеальной тактикой можно выключить рекламный бюджет — и она умрёт за 30–60 дней.
➡️У компании с настоящей стратегией можно выключить рекламу на два года — и она всё равно будет расти по инерции. Потому что будущее уже построено.
🚨Проверить себя проще простого: откройте папку с документами и найдите файл под названием «Маркетинговая стратегия 2025–2030» или «2032», который лично подписан собственником или советом директоров.
📌Не нашли? Значит, у вас отличная тактика и нулевая стратегия.
Тактика приносит деньги сегодня.
Стратегия приносит рынок завтра.
Можно быть гением тактики и через три года исчезнуть с радаров. Можно быть средним стратегом и через пять лет владеть всей категорией.
Я уже давно не гоняюсь за лидами. Я строю то, что будет продавать себя само в 2030-м.
А вы всё ещё закрываете свой тактический план на декабрь?
Переходи ко мне в группу, подпишись и лови бесплатные шаблоны подарки к Новому 🎄
🟡В отчёте Всемирного совета по золоту (World Gold Council) за 2025 год подробно анализируются факторы роста цен на золото и приводятся три сценария развития событий на 2026 год. Рассмотрим ключевые моменты с учётом данных из отчёта.
⚒️Впечатляющие результаты 2025 года
За 2025 год золото продемонстрировало рекордный рост — более 60%, установив свыше 50 исторических максимумов.
Этот успех стал результатом сочетания нескольких факторов:
🟣Геополитическая и экономическая неопределённость усилила спрос на золото как на защитный актив.
🟣Ослабление доллара США и снижение процентных ставок создали благоприятную среду для роста цен.
🟣Инвестиционный спрос со стороны как розничных инвесторов, так и институциональных игроков (например, ETF) достиг рекордных уровней. За год в золотые ETF поступило около $77 млрд, что добавило более 700 тонн к их запасам.
🟣Центральные банки продолжали активно покупать золото. За последние три года их ежегодные закупки превышали 1000 тонн, что значительно выше среднего показателя за предыдущее десятилетие (400–500 тонн).
🏔️Факторы роста
Отчёт выделяет несколько ключевых драйверов роста:
〰️Геополитическая напряжённость остаётся основным фактором поддержки. Региональные конфликты и торговая напряжённость усиливают потребность в «активах-убежищах».
〰️Макроэкономические условия. Снижение процентных ставок ФРС и ослабление доллара исторически коррелируют с ростом цен на золото.
〰️Спрос со стороны центральных банков. Развивающиеся страны, стремящиеся диверсифицировать резервы, продолжают увеличивать закупки.
〰️Инвестиционный спрос. Рост популярности ETF и интерес розничных инвесторов к золоту как к средству сохранения капитала.
⚒️Прогноз на 2026 год
World Gold Council рассматривает три сценария развития событий:
🌑«Небольшое скольжение» (умеренный рост). Предполагает замедление экономики США, снижение ставок ФРС и сохранение геополитических рисков. В этом случае золото может вырасти на 5–15% от текущих уровней.
🌑«Петля смерти» (значительный рост). Основан на предположении о глубоком глобальном экономическом замедлении из-за геополитических и геоэкономических рисков. В этом сценарии цены на золото могут вырасти на 15–30%.
🌑«Возвращение рефляции» (снижение). Предполагает успех экономической политики, что приведёт к росту инфляции и повышению ставок ФРС. В этом случае золото может упасть на 5–20%.
🟣Ключевые факторы влияния
На цену золота в 2026 году будут влиять:
📍Макроэкономическая ситуация и политика ФРС. Снижение ставок и ослабление доллара поддерживают золото, а их укрепление — снижают.
📍Действия центральных банков. Продолжающиеся закупки могут стать важным фактором поддержки.
📍Переработка золота. Ограниченная активность в этой сфере связана с ростом использования металла в качестве обеспечения по кредитам. В случае ухудшения экономики это может привести к росту предложения и снижению цен.
📍Геополитическая обстановка. Обострения конфликтов или торговая напряжённость усилят спрос на золото.
🟣Дополнительные выводы из отчёта
〰️Золото сохраняет свою роль как инструмент диверсификации портфелей и источник стабильности в условиях рыночной волатильности.
〰️Несмотря на высокую неопределённость, отчёт подчёркивает, что золото продолжит оставаться важным активом для защиты капитала.
〰️В сценарии глубокого экономического спада инвестиционный спрос, особенно со стороны ETF, может стать ключевым драйвером роста цен.
Таким образом, отчёт World Gold Council подчёркивает, что будущее золота тесно связано с глобальными экономическими и геополитическими трендами. В условиях сохраняющейся неопределённости металл остаётся привлекательным активом для инвесторов, но его динамика будет зависеть от реализации того или иного сценария.
#анализрынка #золото #промышленность #маркетинг #стратегическийразгон
Признайтесь: вы тоже иногда соглашаетесь на то, чего не хотите? Просто потому что неудобно отказать, страшно обидеть или кажется, что «так будет правильнее».
Я раньше — да. И знаю, к чему это приводит: к усталости, раздражению и ощущению, что живёшь не свою жизнь.
Но есть хорошая новость: говорить «нет» можно легко, вежливо и без угрызений совести. Ниже — конкретный алгоритм. Сохраните, распечатайте, используйте.
➡️🟣Шаг 1. Перестаньте извиняться
Фразы вроде «Прости, но я не могу…» или «Извини, но у меня не получится…» сразу ставят вас в позицию виноватого. Вы будто заранее признаёте: «Я плохой, потому что отказываю».
🔥Как лучше: говорите чётко и без оправданий. Например:
«Спасибо за предложение, но я не смогу».
«К сожалению, это не для меня».
«Я вынужден(а) отказаться».
➡️🟣Шаг 2. Используйте готовый шаблон
Это как шаблон письма: подставляете свои ситуацию — и готово. Работает в 9 из 10 случаев.
—Благодарность (покажите, что цените внимание):
«Спасибо, что подумал(а) обо мне!»
«Приятно, что ты обратился именно ко мне».
—Чёткое «нет» (без полутонов):
«Но я не смогу помочь».
«Это не получится».
—Короткое объяснение (если нужно, 1–2 предложения):
«У меня уже есть приоритетные задачи».
«Это вне моей компетенции».
«Не хочу брать обязательства, которые не выполню».
—Альтернатива (по желанию, чтобы смягчить отказ):
«Могу посоветовать другого специалиста».
«Давай обсудим это позже».
«Готов(а) помочь советом, но не делом».
➡️🟣Шаг 3. Избегайте ловушек
Не растягивайте объяснение. Чем больше слов — тем слабее отказ.
Не говорите «может быть». Это создаёт ложные ожидания.
Не меняйте решение. Сначала «да», потом «нет» — худший вариант: это подрывает доверие.
Не оправдывайтесь. Вы не обязаны всем нравиться.
Не агрессируйте. Твёрдость ≠ грубость.
➡️🟣Шаг 4. Тренируйтесь на малом
Начните с мелочей:
📍Откажитесь от приглашения на кофе, если не хотите идти.
📍Не берите чужую работу, если у вас своя загрузка.
📍Скажите «нет» на просьбу, которая вам не по душе.
Сначала будет неловко. Потом — легче. Потом — вообще без напряжения.
➡️🟣Шаг 5. Следите за ощущениями
После отказа задайте себе три вопроса:
—Что я чувствую? (скорее всего, облегчение).
—Как отреагировал собеседник? (чаще всего — спокойно).
—Что изменилось? (у меня появилось время/энергия для своих дел).
Если чувствуете вину — остановитесь и спросите себя:
—Реально ли я кого‑то обидел?
—Не пытаюсь ли я угодить всем?
—Что важнее: чужое мнение или моё состояние?
➡️Что вы получите, когда освоите этот навык?
Свободное время для своих целей.
Меньше стресса — вы не берёте на себя лишнее.
Больше уважения к себе — вы научились защищать границы.
Доверие окружающих — люди знают: если вы сказали «да», то точно сделаете.
Уверенность — вы перестали бояться говорить о своих потребностях.
🔥Попробуйте сегодня⤵️
Выберите одну ситуацию, где обычно соглашаетесь из вежливости. Примените шаблон:
—Поблагодарите.
—Скажите «нет».
—Кратко объясните причину (если нужно).
—Предложите альтернативу (по желанию).
После этого:
*отметьте свои ощущения (скорее всего, будет легче)
*посмотрите на реакцию собеседника (вероятно, он воспримет отказ нормально)
*зафиксируйте, что вы освободили время/энергию для себя.
➡️🟣Главное, что нужно запомнить
Говорить «нет» — нормально. Вы не обязаны соглашаться на всё.
Отказ — не конец отношений, а их здоровая часть.
«Нет» — не эгоизм, а забота о себе и других.
Чем чаще отказываете, тем легче это даётся.
Ваше время и энергия имеют ценность — не раздавайте их бездумно.
Говорить «нет» — это навык. И он делает жизнь проще, честнее и свободнее. Начните сегодня.
Больше о стратегическом маркетинге и риск-менеджменте здесь .
Час пик, центр Москвы. Вы идёте на важную встречу. Ваш мозг лихорадочно перебирает сценарии разговора, тысячи мыслей мелькают молнией: «Какой имидж выбрать? Чьи советы применить?» Но внезапно останавливаетесь посреди тротуара и задаётесь вопросом: «А действительно ли всё это мои идеи?»
Современный мир требует определённых стандартов поведения, особенно в деловой среде. Мы слышим лозунги вроде «наденьте правильную маску», «играй по правилам системы». Многие стремятся примерять шаблонный образ успешного человека, словно костюм из дорогого бутика. Однако подобные попытки оказываются бесплодными, ведь самое ценное оружие переговорщика — это его собственное Я.
Хотите пример? Вспомним историю Стива Джобса. Несмотря на всю шумиху вокруг Apple, этот легендарный основатель фирмы оставался ярким примером человека, который шёл своим путём, отвергая привычные шаблоны и создавая нечто уникальное. Его знаменитое высказывание «Оставайся голодным, оставайся глупым» стало символом свободного подхода к делу, основанного на внутренней интуиции и стремлении развиваться самостоятельно.
Так какой вывод можно сделать из всех этих наблюдений? Простой: пытаясь повторить чей-то путь, мы теряем связь с собственными целями и потребностями. Ведь каждая ситуация уникальна, а наше внутреннее состояние определяет качество принимаемых решений.
Вот несколько советов, как удержать своё «Я» в условиях жестких переговоров:
🔥 Осознайте свою силу: у каждого из нас есть уникальная комбинация качеств и талантов. Найдите то, что выделяет вас среди конкурентов, и используйте это как преимущество.
💡 Научитесь прислушиваться к внутреннему голосу: иногда лучшее решение приходит неожиданно, интуитивно. Доверяя собственным инстинктам, вы можете создать новый уровень понимания и доверия в отношениях с коллегами и партнерами.
⚠️ Не переусердствуйте с ролями: никогда не притворяйтесь тем, кем не являетесь. Излишняя демонстрация образа «всезнайки» вызывает подозрение и уменьшает шансы договориться честно и открыто.
❓ Задайте себе вопрос: зачем вам вообще нужны переговоры? Может, дело вовсе не в выигрыше любой ценой, а в создании общей ценности, укреплении партнёрства и достижении долгосрочных успехов?
➡️🔥Еще больше о маркетинге и риск-менеджменте здесь ! Подпишись!
В 2012 году банк JPMorgan Chase потерял больше 6 миллиардов долларов не из-за кризиса, не из-за санкций и даже не из-за хакеров. Один трейдер в лондонском офисе полтора года спокойно обходил все внутренние контролёры, потому что система была построена так, будто люди внутри компании никогда не ошибаются и не врут.
В России похожих историй десятки — от банков, где кредитные менеджеры годами выдавали займы подставным фирмам, до промышленных гигантов, где закупки превращались в личный бизнес отдельных сотрудников. Внешние угрозы мы научились бояться. Своих — пока нет.
Что такое внутренние риски на самом деле?
Это всё, что может ударить по компании изнутри:
🟣ошибка рядового сотрудника, который случайно отправил коммерческое предложение конкурентам;
🟣руководитель, который ради квартального бонуса закрывает глаза на подозрительную сделку;
🟣 системный администратор, который уходит в другую компанию и уносит с собой базу клиентов;
🟣корпоративная культура, в которой никто не решается сказать начальству, что «король голый».
По данным Verizon за 2024 год, 82 % всех утечек данных имеют внутренний след — сознательный или случайный.
🟣Почему именно сейчас внутренние риски тоже важны?
Компании стали слишком большими и распределёнными, чтобы управляться «по понятиям». Удалённая работа, облачные хранилища, тысячи сотрудников с доступом к критическим системам — всё это резко увеличило поверхность атаки изнутри. Регуляторы больше не принимают отговорки «мы не заметили»: от Basel IV и европейского DORA до российского 152-ФЗ ответственность за внутренний контроль стала личной — вплоть до дисквалификации топ-менеджеров.
Три линии защиты, которые действительно работают
Классическая модель Institute of Internal Auditors до сих пор лучшая, если её не превращать в формальность.
➡️🟣Первая линия — те, кто каждый день принимает решения: руководители подразделений, казначеи, продажники, айтишники. Именно они должны видеть риски в моменте и иметь простые инструменты, чтобы их гасить: автоматические блокировки, принцип четырёх глаз, обязательное согласование исключений.
➡️🟣🟣Вторая линия — риск-менеджеры, комплаенс, информационная безопасность. Их задача — смотреть на всю картину, собирать сигналы со всей компании и бить тревогу, когда где-то начинает «пахнуть жареным»: растёт количество ручных проводок, сотрудники массово не проходят обучение, в одном отделе вдруг резко выросла текучка.
➡️🟣🟣🟣Третья линия — внутренний аудит. Независимый взгляд со стороны: не «как написано», а «как работает на самом деле». Аудитор может взять реальный доступ бывшего сотрудника и попытаться перевести деньги — и посмотреть, на каком этапе система его остановит.
Главное условие — совет директоров и правление должны получать честную картинку и реальную власть её менять.
Успешно справляетесь с внутренними рисками?
Если вы зашли в тупик в стратегическом маркетинге или риск-менеджменте — стучитесь ко мне:
Период адаптации завершается. 86% компаний успешно приспособились к новым рыночным условиям, что говорит о высокой гибкости отрасли. Однако финансовые показатели оставляют желать лучшего: 57% компаний отмечают снижение выручки, а 83% — падение прибыли.
Ключевые вызовы
🟣Макроэкономическая нестабильность остаётся главным риском для отрасли. 86% участников исследования видят в ней основную угрозу для своего бизнеса. При этом компании активно перестраивают логистические цепочки, переориентируясь на рынки Азии, Ближнего Востока и Африки.
🟣Технологическая модернизация
Цифровизация производства становится ключевым трендом. Компании активно внедряют:
—Системы предиктивной аналитики
—Роботизированные процессы
—MES-системы
—Технологии IoT
—Кадровый вопрос
🟣Дефицит персонала остаётся острой проблемой. 100% компаний отмечают нехватку рабочего персонала, при этом 57% считают, что дефицит производственных специалистов незначительно увеличился.
🟣Налоговая нагрузка
Фискальная политика оказывает существенное давление на отрасль. Лишь 14% опрошенных считают налоговую нагрузку умеренной, остальные отмечают её как повышенную.
🟣ESG-повестка
Социальная ответственность остаётся приоритетом для компаний. Все участники исследования оценили улучшение условий труда и безопасности на 6 баллов и выше.
Прогноз развития
Позитивные сигналы:
—57% компаний ожидают роста выручки
—86% адаптировались к кризисным условиям
—Активно идёт переориентация на новые рынки
Основные тренды:
Усиление технологической независимости
Развитие ESG-практик
Оптимизация производственных процессов
Расширение присутствия на новых рынках
Отрасль демонстрирует устойчивость и потенциал для развития.
Ключевыми факторами успеха станут:
🟣Технологическая модернизация
🟣Оптимизация затрат
🟣Эффективное управление рисками
🟣Развитие внутреннего рынка
Несмотря на текущие сложности, я вижу значительный потенциал для роста отрасли. Особенно перспективным выглядит направление цифровизации производства и развития новых рынков сбыта.
➡️🟣Подпишись на мой фиолетовый блог архитектора деловых отношений https://t.me/tarasova_strategies
Профессия бизнес-переговорщика — одна из самых загадочных и в то же время востребованных в современном мире. Что скрывается за этим статусом? Просто умение договариваться или нечто большее?
Искусство переговоров — это не просто навык, а целая философия. Каждый успешный переговорщик — это человек, который постоянно находится в поиске баланса между жёсткостью и гибкостью, между личными интересами и интересами партнёра.
Путь переговорщика начинается с глубокого понимания человеческой психологии. Ведь за каждым столом переговоров сидят не безликие контрагенты, а живые люди со своими страхами, амбициями и мотивами.
Современный переговорщик должен быть:
🟣Аналитиком, способным просчитать все возможные сценарии
🟣Психологом, умеющим читать между строк
🟣Стратегом, готовым к любым неожиданностям
🟣Тактиком, способным менять тактику в моменте
🟣Дипломатом, сохраняющим отношения даже в сложных ситуациях
Переговорный процесс — это не просто диалог, а целая симфония взаимодействия. Каждый аргумент — как нота, каждое молчание — как пауза, каждая уступка — как аккорд в общей мелодии сделки.
Успешный переговорщик никогда не стремится к победе любой ценой. Его цель — найти решение, которое устроит обе стороны. Ведь истинная победа — это не подавление оппонента, а создание взаимовыгодных отношений.
В работе переговорщика есть нечто магическое. Он словно фокусник, который из обычных слов создаёт ценность, из противоречий — согласие, из конфликтов — партнёрство.
Современный мир требует от переговорщиков всё новых навыков. Цифровые технологии, глобализация, изменение бизнес-среды — всё это создаёт новые вызовы.
Переговорщик — это не просто посредник в сделке. Это архитектор деловых отношений, создатель новых возможностей, проводник в мир взаимовыгодного сотрудничества.
➡️🟣Если нужен тот, кто поможет организовать и разрулить конфликт в переговорах или с клиентами — пиши сюда https://vk.ru/tarasovamarketolog.
➡️🟢Кстати, там же в вк сейчас лежит сертификат номиналом в 10 000 руб. на мою консультацию для бизнеса.
Получить его можно, подписавшись на вк и предъявив сертификат мне. Только до конца ноября. Осталось 2 последних места!
#переговоры #бизнес #переговорщик #успех #бизнесконсультации #развитие #психология #бизнес-процессы #конфликты
Успешный бизнес начинается не с денег, а с правильной стратегии и понимания рынка. Давайте разберем ключевые принципы, которые помогут вам достичь успеха.
Что важно знать начинающему предпринимателю?
🟣Идея и ниша
Изучите рынок и найдите незанятую нишу
Проанализируйте конкурентов
Определите свою уникальную ценность
🟣Финансы и планирование
Составьте детальный бизнес-план
Рассчитайте стартовые инвестиции
Продумайте модель монетизации
🟣Команда и процессы
Соберите сильную команду
Оптимизируйте бизнес-процессы
Внедрите систему контроля качества
Практические советы
➡️Начните с малого, но думайте масштабно
➡️Инвестируйте в обучение и развитие
➡️Будьте готовы к изменениям рынка
➡️Стройте долгосрочные отношения с клиентами
➡️Фокусируйтесь на решении проблем клиентов
Частые ошибки:
❌ Игнорирование конкуренции
❌ Недостаточное исследование рынка
❌ Отсутствие финансовой подушки
❌ Неправильное ценообразование
❌ Пренебрежение качеством
Помните, что успешный бизнес — это не только прибыль, но и
🟣Сильная репутация
🟣Довольные клиенты
🟣Профессиональная команда
🟣Постоянное развитие
💡 Главный секрет успеха: будьте готовы учиться и адаптироваться. Рынок постоянно меняется, и только гибкие предприниматели остаются на плаву
➡️Подпишись на канал о стратегиях и риск-менеджменте: https://t.me/tarasova_strategies
Там есть куча шаблонов БЕСПЛАТНО.
#бизнес #предпринимательство #развитиебизнеса #успех #бизнессоветы
Мой обзор на отчет по строительству за 9 месяцев в РФ от Sherpa
Текущая ситуация в строительной сфере вызывает серьезные опасения. За 9 месяцев 2025 года объем работ вырос лишь на 3,1%, что значительно ниже показателей предыдущих лет.
Ключевые показатели
🟣Общий объем работ: 12,35 трлн руб.Прогноз на весь год: 18,5-18,7 трлн руб.(рост 2,5-3,5%)
🟣Строительная инфляция: 8,04%.Потребительская инфляция: 7,98%
Основные риски отрасли
🟣Рыночный риск:
—Падение объемов жилищного строительства
—Сокращение новых проектов
—Увеличение сроков реализации объектов
—Снижение спроса на новостройки
🟣Финансовый риск:
—Рост отраслевой инфляции
—Возможное сокращение инфраструктурных расходов регионов
—Замедление бюджетных вложений
—Высокая концентрация инвестиций в Москве и Подмосковье
🟣Региональный дисбаланс:
—Значительное падение в Южном ФО (-10,3%)
—Снижение в Приволжском ФО (-3,2%)
—Крайне низкие показатели в Калмыкии (-83,1%)
—Неравномерное распределение инвестиций
🟣Системные угрозы:
— Зависимость от госфинансирования
— Недостаточная диверсификация источников инвестиций
— Риски срыва сроков крупных проектов
—Возможное ухудшение платежеспособности застройщиков
🟣Факторы риска в регионах:
—Лидеры падения: Калмыкия, Костромская и Магаданская области
— Регионы роста: Адыгея, Бурятия, Крым
—Топ-3 по объемам: Москва, Татарстан, Московская область
🟣Прогноз развития ситуации:
➡️Сохранение умеренного роста отрасли
➡️Усиление региональных диспропорций
➡️Возможное ухудшение показателей в жилищном сегменте
➡️Рост финансовой нагрузки на застройщиков
Мои личные рекомендации по минимизации рисков:
⚡️Диверсификация источников финансирования
⚡️Оптимизация затрат на строительство
⚡️Развитие новых форматов жилищного строительства
⚡️Усиление контроля над сроками реализации проектов
⚡️Стимулирование региональных инвестиций
Строительная отрасль находится в состоянии структурной трансформации.
Несмотря на формально положительные показатели роста, существует ряд серьезных рисков, требующих внимания. Ключевыми факторами стабильности остаются государственное регулирование и поддержка, а также способность участников рынка адаптироваться к новым условиям.
Без системных мер по устранению выявленных рисков существует вероятность дальнейшего замедления темпов роста отрасли и усиления региональных диспропорций.
P. S. Основная версия отчета — в канале тг
https://t.me/tarasova_strategies
#строительство #рискибизнеса #аналитика #экономика
#стройиндустрия
Почему мы так одержимы ростом? Больше клиентов, больше продаж, больше подписчиков. Мы бежим за цифрами, будто они сами по себе сделают нас счастливыми или успешными. Но что, если рост — это не про "больше", а про "глубже"? Давайте остановимся и подумаем.
Когда рост становится пустым
Я видела компании, которые удваивали трафик, но теряли суть. Они привлекали тысячи новых пользователей, но забывали, зачем эти люди пришли. Как будто они наполняли ведро водой, не замечая, что оно дырявое. Ты занят, ты суетишься, но в итоге остаёшься с пустыми руками. Почему так происходит? Потому что рост без смысла — это иллюзия.
Настоящий рост — это не про то, как громко ты можешь кричать о себе. Это про то, как глубоко ты можешь затронуть тех, кто уже с тобой. Один лояльный клиент, который возвращается снова и снова, стоит больше, чем тысяча случайных прохожих.
Что такое рост для меня?
Я задумалась: а что значит расти для меня лично? Это не только про бизнес. Это про то, как я становлюсь лучше — как профессионал, как человек. Рост — это когда ты учишься слушать, понимать, создавать что-то, что реально меняет жизнь других. Это не про цифры на счёте, а про ценность, которую ты оставляешь за собой.
В бизнесе то же самое. Компания растёт не тогда, когда её логотип мелькает везде, а когда её продукт становится незаменимым для кого-то. Когда клиент говорит: "Это изменило мою жизнь". Вот это и есть рост.
Почему мы боимся замедлиться?
Мы боимся остановиться. Боимся, что если не будем гнаться за новыми метриками, нас обгонят. Но что, если замедление — это и есть путь к настоящему росту? Дать себе время понять, кто твоя аудитория. Услышать их. Создать что-то, что реально решает их проблемы. Это требует смелости — сказать "нет" суете и "да" глубине.
Как расти по-настоящему?
✅Слушай. Не просто собирай данные, а вникай в то, что говорят клиенты. Их боли, их мечты — это твой компас.
✅Создавай ценность. Спроси себя: "Мой продукт делает мир лучше?" Если ответ "нет", пора что-то менять.
✅Будь терпелив. Настоящий рост — это марафон, а не спринт. Деревья не растут за день.
✅Оставайся верным себе. Не гонись за трендами, если они не про тебя. Лучше быть лучшим для своей аудитории, чем посредственным для всех.
К чему я пришла?
Рост — это не про количество, а про качество. Не про скорость, а про направление и про то, как ты меняешь мир вокруг себя, даже если это маленький мир одного человека. И, может быть, настоящий рост начинается с вопроса: "А что я могу дать?"
Давайте расти не вширь, а вглубь. Давайте создавать что-то, что останется.
Еще больше о стратегическом маркетинге здесь.
Цена. Ключ или ловушка? Плата за продукт? Нет, плата за ВОСПРИЯТИЕ. Клиент покупает не товар, а ценность, которую ему преподнесли.
999 – работает. Глупо? Да. Но работает! Якорь. Приманка. Триггеры в подсознании.
Какая стратегия верная? "Дербань конкурентов низкими ценами"? Или "космический ценник за элитарность"? Истина, как всегда, где-то посередине.
Не формула, но инсайт:
Тест.
Анализ.
Интуиция.
И главное: цена должна соответствовать обещанию. Иначе – обман, крах.
Что думаете? Цену формирует рынок или восприятие?
#цены #стратегическиймаркетинг #тгстратегическийразгон #ценообразование
Модель пяти сил Портера, разработанная Майклом Портером в 1979 году, остаётся фундаментальным инструментом стратегического анализа. Она позволяет оценить уровень конкуренции в отрасли и определить позиции компаний на рынке.
Ниже разберем каждую из 5 сил с примерами, аналогиями и рекомендациями для практического применения. Анализ основан на ключевых принципах экономической теории и адаптирован к современным рыночным условиям.
📢Угроза входа новых конкурентов
Эта сила оценивает лёгкость, с которой новые игроки могут войти на рынок, снижая прибыли существующих компаний. Барьеры входа включают экономию на масштабе, доступ к каналам распределения и регуляторные требования. Пример: в индустрии электронных книг Amazon создал высокие барьеры через свою платформу Kindle, что затруднило вход конкурентам вроде Google Books.
Аналогия: это как крепость с рвом — чем глубже, тем сложнее штурм. Рекомендация: укрепляйте бренд и технологии, чтобы минимизировать угрозу. Регулярный мониторинг патентов и стартапов поможет своевременно реагировать.
📢Сила поставщиков
Сила поставщиков определяется их способностью повышать цены или снижать качество поставок. Она усиливается, если поставщиков мало или они предлагают уникальные ресурсы. Пример: в автомобильной промышленности компании вроде Toyota зависят от поставщиков редких металлов для батарей электромобилей; колебания цен на литий напрямую влияют на себестоимость.
Аналогия: поставщики как ключевые игроки в шахматной партии — один неверный ход, и партия проиграна. Рекомендация: диверсифицируйте источники поставок и развивайте долгосрочные партнёрства. Используйте контракты для фиксации условий и снижайте зависимость через вертикальную интеграцию.
📢Сила покупателей
Эта сила отражает способность покупателей снижать цены или требовать улучшений. Она растёт с увеличением числа покупателей, их информированности и доступности альтернатив. Пример: в розничной торговле крупные сети вроде Walmart диктуют условия производителям, добиваясь скидок за счёт объёмов закупок.
Аналогия: покупатели как опытные переговорщики на аукционе — они знают, как торговаться. Рекомендация: фокусируйтесь на дифференциации продуктов и построении лояльности через персонализацию. Анализ отзывов и данных о поведении клиентов поможет предугадывать требования.
📢Угроза замещающих продуктов
Замещающие продукты предлагают альтернативные решения, способные снизить спрос на существующие. Это особенно актуально в эпоху инноваций. Пример: переход от традиционных такси к приложениям вроде Uber радикально изменил рынок транспортных услуг.
Аналогия: это как эволюция технологий — старое устаревает под натиском нового. Рекомендация: инвестируйте в R&D для создания инноваций и мониторьте тренды. Анализ жизненного цикла продуктов поможет своевременно адаптироваться.
📢Интенсивность конкуренции среди существующих конкурентов
Эта сила измеряет степень соперничества в отрасли, включая ценовые войны, маркетинговые кампании и инновации. Она усиливается при большом числе равных игроков. Пример: в смартфонной индустрии Apple, Samsung и Huawei конкурируют не только продуктами, но и экосистемами.
Аналогия: это как гонка на выживание — выигрывает тот, кто быстрее и умнее. Рекомендация: развивайте конкурентные преимущества через уникальные предложения и стратегические альянсы. SWOT-анализ поможет выявить слабые места и возможности.
#маркетинг #стратегическиймаркетинг #тгстратегическийразгон
Модель Портера предоставляет структурированный подход к оценке конкурентной среды, позволяя компаниям разрабатывать устойчивые стратегии. Для более точного анализа рекомендуется применять её в сочетании с количественными методами, такими как анализ отраслевых отчётов и экономических индикаторов.
А для тех, кто хочет узнать больше о стратегическом маркетинге, получить бесплатные актуальные бизнес-шаблоны или почитать обзоры на некоторые мировые отчеты, приглашаю сюда. По мере возможности и свободного времени стараюсь там давать актуальное о стратегическом маркетинге и пользу для бизнеса.
Кризис — это не конец, а вызов.
Будь то репутационный скандал, финансовые трудности или сбой в поставках, правильные действия помогут вам выйти из ситуации с минимальными потерями.
Вот три шага, которые должен знать каждый лидер⬇
1️⃣Оцените ситуацию быстро, но без паники
В первые часы кризиса соберите факты: что произошло, кто затронут, какие каналы коммуникации задействованы. Используйте матрицу рисков, чтобы понять масштаб проблемы.
Пример: в 2017 году авиакомпания United Airlines столкнулась с репутационным кризисом из-за видео с пассажиром. Их ошибка? Медленная реакция и отсутствие прозрачности.
2️⃣Коммуницируйте открыто и честно
Молчание — ваш враг. Подготовьте сообщение для команды, клиентов и общественности. Оно должно быть четким, искренним и содержать план действий. Пример: «Мы знаем о проблеме, работаем над ее решением и сообщим о результатах через 24 часа». Прозрачность снижает недоверие.
3️⃣Действуйте системно.
Создайте антикризисный штаб, распределите роли и следуйте заранее подготовленному плану.
Если плана нет — начните с приоритизации: что нужно устранить немедленно, а что можно отложить? После кризиса обязательно проведите разбор что сработало, а что нет.
📢Совет дня. Всегда имейте под рукой шаблон кризисного плана. Это как парашют — лучше, чтобы он был, даже если вы не планируете прыгать.
А как вы готовитесь к кризисам? Делитесь в комментариях!
Здесь вот лежит и антикризисный план
