#анна_тарасова — посты и обсуждения

Исходная ситуация: теряем поле, а не просто урожай

Клиент — фермерское хозяйство в Краснодарском крае, 3 200 га, основные культуры — подсолнечник и соя. В прошлом сезоне хозяйство столкнулось с жёсткой проблемой: вспышка сорняков и вредителей пришлась на пик жары и ветра, когда опрыскивание было почти невозможно. В итоге площадью на 400 га подсолнечник «задушили» сорняки, а на 600 га сои пошли повторные обработки из‑за того, что первая обработка не сработала — ветер сдул раствор, капли не долетали до растений.

Для фермера это несло прямые убытки: недобор, перерасход препаратов, сверхурочные, риск сорвать поставки по контрактам. Агроном и директор понимали: проблема не в «невезении», а в том, что классические СЗР в таких погодных условиях просто не работают. Но переходить на новые продукты им было страшно: «А вдруг не сработает? Кто будет отвечать за поле?». Нужен был хороший поставщик.

Задача для промышленного маркетолога

У поставщика СЗР стояла нетривиальная задача: не продать «ещё один препарат», а снять главный страх клиента — риск потерять поле из‑за погоды.

Мне предстояло перевести маркетинг из плоскости характеристики продукта в плоскость гарантия результата при текущих условиях.

Что я сделала ? Упаковка решения под реальные боли

1. Выявила и оцифровала главную боль клиента. Вместе с агрослужбой хозяйства разобрали сезон по дням: когда были критические окна для обработок, какая была погода, где не сработали препараты, сколько гектаров пришлось обрабатывать повторно. Получили чёткие цифры:

〰️ 1 000 га прошли через повторные обработки

〰️перерасход препаратов — примерно 25 %

〰️ стоимость лишних обработок (техника, ГСМ, работа) — около 1,8 млн рублей

〰️ недобор урожая на проблемных участках — минимум 15 %, это ещё 12–14 млн рублей при текущих ценах

Итого: сезон «стоил» хозяйству порядка 14–16 млн рублей только по этой причине.

2. Сместили фокус на условия применения, а не на «суперэффективность». Вместо «наш продукт убивает всё» сделали упор на устойчивость к ветру и жаре: меньший снос капли, работа при высоких температурах, стабильность раствора. Для агронома это были понятные параметры, а для директора — гарантия, что обработка не «улетит» в воздух.

3. Запустила пилот с прозрачными KPI и страховкой результата. Предложила тестовый участок 200 га на самой проблемной зоне (где в прошлом году был максимальный недобор). Условия:

〰️ обработка в те же погодные окна, что и раньше

〰️ замер густоты стояния, засорённости и урожайности

〰️ сравнение с контрольной зоной, где применяли стандартный продукт

Чтобы снять страх, добавили простой SLA: если на тестовом участке урожайность будет ниже контрольной зоны более чем на 5 %, компания компенсирует разницу. Это не скидка, это страховка риска — и именно это убедило фермера.

4. Подготовила материалы под разные роли в принятии решения.

〰️Для агронома: протоколы испытаний в условиях ветра и жары, данные по размеру капли и стойкости раствора, рекомендации по баковым смесям.

〰️Для снабженца и экономиста: расчёт стоимости гектара с учётом снижения повторных обработок и перерасхода.

〰️Для директора: простая модель: «Сколько вы теряете сейчас при неудачной обработке» и «Что вы получаете, если обработка сработает с первого раза».

Результат

Пилот прошёл в самый сложный период — в июне, при ветре 6–8 м/с и температуре 34–36 °C. Результаты:на тестовом участке повторных обработок не потребовалосьзасорённость зерна была ниже на 35 % по сравнению с контрольной зонойурожайность на тестовых 200 га оказалась выше на 12 % — это +3,2 млн рублей к выручке с участка

На основании пилота фермер закрыл сезон с текущим поставщиком: объём закупки на следующий сезон вырос на 40 %, а контракт закрепили с условием масштабирования на все проблемные поля и добавлением трекинга погодных окон (чтобы заранее планировать обработки).

С какой проблемой сейчас сталкиваетесь в агробизнесе? Пишите, разберу в комментариях

#агробизнес

#промышленныймаркетинг #B2B #СЗР #Анна_Тарасова #калининградскаяобласть

🟢Ч​то происходит и сколько это стоит?

Засуха. Урожай падает, качество зерна становится хуже: оно легче, больше мелких и пустых зёрен. В животноводстве из‑за нехватки травы и сена приходится больше тратить на покупные корма, надои снижаются.

Дожди и переувлажнение. Из‑за сырости нельзя вовремя выйти в поле: сев и уборку сдвигают. Техника вязнет, сроки срываются. Зерно убирают влажным — его обязательно нужно сушить, иначе оно испортится.

Возвратные заморозки. Особенно опасны в период цветения: даже короткий холод может сильно испортить будущий урожай.

Жара и перегрев у животных. Падают надои и привесы, растёт падеж, приходится больше тратиться на ветеринаров и на создание нормального микроклимата.

Град, сильный ветер, ливни. Посевы ломаются и гибнут, теплицы и техника получают повреждения.

При этом потери не ограничиваются одним урожаем: бывают штрафы за срыв поставок, снижение цены из‑за плохого качества, простои транспорта, рост стоимости хранения.

🟢Как заранее просчитать риски и подготовиться?

Чтобы управлять рисками, нужно не надеяться на удачу, а строить варианты развития событий:

〰️Плохой вариант. Сильная засуха или постоянные дожди: урожай падает на 30–50%, расходы растут на 20–30%.

〰️Обычный вариант. Бывают отклонения, но не катастрофические: урожай ниже плана на 10–15%, траты увеличиваются примерно на 10%.

〰️Хороший вариант. Условия нормальные: всё идёт по плану, урожайность и расходы — как рассчитывали.

На основе этих вариантов можно:

〰️заложить в бюджет запас денег на непредвиденные траты;

〰️понять, какая страховка реально нужна и на какую сумму;

〰️заранее договориться о каналах сбыта, если качество урожая окажется ниже;

〰️зарезервировать места на элеваторах и мощности для сушки.

Чем помогают инструменты и технологии?

Метеостанции и сервисы погоды. Локальные данные — температура, осадки, влажность почвы — дают более точные сигналы, чем общие прогнозы. Это помогает вовремя принять решение: например, не выходить в поле, если почва слишком сырая, или ускорить уборку, если впереди дожди.

Спутниковый контроль. По снимкам видно, как растения чувствуют себя на разных участках. Специальные показатели помогают понять, где посевы страдают от нехватки влаги или других проблем.

Анализ прошлых лет. Если посмотреть, как часто в регионе бывали засухи, заморозки или сильные дожди, можно понять, насколько вероятен тот или иной сценарий. На этой основе строят планы: какие культуры сеять, сколько техники держать в резерве, какие склады заранее бронировать.

Страхование. Важно выбирать не просто «страховку ради галочки», а продукт с понятными условиями: при каком уровне потерь начинаются выплаты, как быстро их перечисляют, какие документы нужны.

Подбор устойчивых решений. Сюда входит выбор сортов, которые лучше переносят засуху или холод, применение приёмов, которые сохраняют влагу в почве, и другие методы, помогающие снизить зависимость от погоды.

А как вы боритесь с погодными рисками в бизнесе?

Подпишись на канал в мах с подкастами и видео о маркетинге, а также разборами отчетов по промышленности именно там! Буду рада видеть!

Ань, с Днём Рождения! 🎉

Сегодня я сама себя поздравляю — и хочу, чтобы это поздравление было не про отчёты и не про метрики, а про то, что по-настоящему греет.

Я горжусь собой — за то, что умею держать темп, разбирать самые сложные промышленные задачи, видеть то, что скрыто между строк. Но ещё больше я горжусь тем, что при всей этой бешеной скорости у меня получается беречь главное: семью, тепло, наши с мужем маленькие ритуалы, те минуты, когда весь мир будто замирает, и остаётся только «мы».

Себе я желаю не терять этот внутренний огонь — ту самую смелость браться за сложные проекты, не бояться идти туда, где ещё никто не был, и находить решения там, где другие видят только проблемы. Пусть этот год будет про рост, но без надрыва — про достижения, и радости. Пусть работа даёт драйв, а семья — силу.

Пусть всё, что я строю — и в карьере, и в жизни, — будет крепким, настоящим и по-своему красивым. Пусть рядом будут люди, с которыми можно быть собой: без масок, без «надо казаться сильнее», просто живой и настоящей.

Я молодец. Я столько уже сделала — и впереди ещё столько всего, что хочется сделать с любовью и азартом. Сегодня мой день — и я имею полное право просто радоваться.

С днём рождения, Аня! Пусть сбываются не только планы, но и мечты. Пусть будет много поводов улыбаться, много сил на важное и много тишины для души. 🥂❤️🎂

#деньрождения #Анна_Тарасова #промышленныйхакер #лайфстайл #калининград

Сегментация — один из самых любимых инструментов маркетологов. Но в агробизнесе она часто превращается в формальность: CRM заполнена, таблички составлены, а продажи не растут. Почему так происходит — и как сделать сегментацию по-настоящему рабочим инструментом?

Типичный сценарий: «всё красиво, но не работает»

Отдел маркетинга собирает данные, делит клиентов на «малые», «средние», «крупные» и готовит три разных письма. Через месяц выясняется: малые не читают, средние отвечают «нам дорого», а крупные просят прислать КП на тендер. Сегментация вроде есть, а результата нет.

Причина простая: деление по размеру хозяйства — это только первый уровень. В агросекторе размер почти ничего не говорит о поведении. Маленький фермер может быть требовательнее крупного холдинга, а средний агробизнес — быстрее принимать решения, чем кажется.

Где закрадываются ошибки?

〰️Подменяют сегментацию классификацией. Разделить клиентов по выручке или площади — это классификация. Сегментация — это когда вы понимаете, как клиент покупает, что для него важнее и как вы можете это использовать.

〰️ Делают сегменты слишком общими. «КФХ» — это слишком широко. Внутри этого сегмента есть «новички, которые боятся ошибиться», «опытные, которые торгуются до последнего» и «те, кто ориентируется на мнение соседей». У них разные возражения и разные точки входа.

〰️ Не привязывают сегментацию к воронке. Если вы не знаете, на каком этапе клиент чаще отваливается, сегментация не поможет. Нужно делить не только «кто они», но и «на каком шаге они сейчас».

Как сделать сегментацию полезной?

1. Начните с точек принятия решений. В агробизнесе решение почти всегда зависит от сезона: закупка удобрений — перед посевной, техника — в межсезонье. Разделите клиентов не только по типу, но и по сезонной активности.

2. Добавьте поведенческие признаки. Кто регулярно запрашивает прайсы, но не покупает? Кто быстро реагирует на письма, но долго согласовывает? Кто просит рассрочку? Это уже готовые микросегменты, по которым можно выстраивать разные сценарии работы.

3. Свяжите сегменты с конкретными действиями. Для сегмента «боится ошибиться» — добавьте кейс-стади, отзывы и гарантию. Для сегмента «торгуется» — подготовьте пакетные предложения и варианты рассрочки. Для «ориентируется на соседей» — сделайте реферальную программу и упор на локальные мероприятия.

4. Тестируйте и меняйте. Сегментация должна быть гибкой. Если вы видите, что один из сегментов почти не конвертируется, не бойтесь его перегруппировать или убрать.

Что можно сделать уже сегодня?

➡️Возьмите 20–30 текущих лидов и попробуйте разделить их не по размеру, а по поведению: кто быстро отвечает, кто тянет с решением, кто просит рассрочку, кто хочет пилота.

➡️Для каждого микросегмента сформулируйте 1–2 ключевых возражения и 1–2 варианта оффера под них.Назначьте один простой KPI на проверку: например, «доля ответов на письма по каждому сегменту» или «средний срок сделки». ➡️Если по одному сегменту срок сделки в 2 раза дольше — значит, предложение не попадает в потребности.

Сегментация в агробизнесе работает только тогда, когда она привязана к реальному поведению клиентов и конкретным действиям команды. Это не про идеальные таблицы, а про то, чтобы тратить ресурсы на тех, кто реально купит — и предлагать им то, что они готовы купить прямо сейчас.

А какой сегмент в вашем направлении даёт больше всего проблем? Напишите в комментариях — разберём на примере и подберём рабочий сценарий.

🔥🔥🔥Подпишись на мой полезный канал в мах. Там будет больше видео и разборов отчетов, а также подкастов о промышленном маркетинге

#агробизнес #сегментация #промышленныймаркетинг #B2B #стратегиямаркетинга #анализрынка #продажи #Анна_Тарасова

«Прогноз развития сельского хозяйства на 2026–2035 годы» оценивает десятилетние перспективы рынков сельскохозяйственной продукции и продуктов питания из водных ресурсов на глобальном, региональном и национальном уровнях.

Внутри отчета есть разбивка по секторам, но я в этом посте сделаю базовый обзор. Если нужен разбор по секторам, пишите в комментарии.👇

По прогнозам, мировое потребление продукции вырастет на 13% в течение следующих десяти лет, главным образом за счет повышения производительности и интенсификации в отрасли. При этом рост будет сосредоточен в Азии, странах Африки к югу от Сахары и Латинской Америке.

Ожидается, что прямые выбросы парниковых газов в сельском хозяйстве увеличатся на 6,5%.

Прогнозируемый рост производительности увеличит мировой валовой доход от сельского хозяйства на одного работника на 9% к 2035 году, но присущая природным и экономическим условиям изменчивость по-прежнему оставляет 25%-ную вероятность снижения доходов работников на 3%.

Дополнительный анализ показывает, что сбои, связанные с конфликтом на Ближнем Востоке в 2026 году, ограничат использование удобрений и, как следствие, производство зерновых, особенно в странах с низким уровнем дохода. В этом контексте международная торговля сельскохозяйственной продукцией остается критически важной для балансирования спроса и предложения и смягчения негативных последствий для продовольственной безопасности.

В течение следующего периода ожидается, что рост производительности труда приведет к увеличению доходов сельского хозяйства, однако существенные различия между группами населения с разным уровнем дохода сохранятся.

Страны с высоким уровнем дохода продолжают получать высокие доходы от сельского хозяйства на одного работника, несмотря на то, что сельское хозяйство составляет небольшую долю экономики.

В отличие от них, страны с низким уровнем дохода по-прежнему в большей степени зависят от сельского хозяйства, а доходы на одного работника растут лишь постепенно.

Прогнозируется, что страны с высоким и низким средним уровнем дохода продолжат структурную трансформацию, с ростом производительности и снижением доли сельского хозяйства в ВВП, что отражает продолжающиеся инвестиции, механизацию и интеграцию в агропродовольственные цепочки создания стоимости.

По мере роста доходов населения в странах со средним уровнем дохода в течение следующего десятилетия ожидается дальнейшее разнообразие пищевых привычек.

Ожидается, что рост доходов и расширение доступности продуктов питания будут способствовать дальнейшему улучшению качества и разнообразия рациона питания.

Наиболее значительные изменения ожидаются в странах со средним уровнем дохода, где рацион питания все чаще включает более широкий спектр продуктов и большую долю продуктов животного происхождения. Напротив, в странах с низким уровнем дохода улучшение рациона питания, как ожидается, будет происходить постепенно, сдерживаемое ограниченной покупательной способностью. В странах с высоким уровнем дохода ожидается незначительное изменение общего состава рациона питания, при этом структура потребления останется относительно стабильной.

Глобальная торговля агропродовольственными товарами останется ключевым механизмом согласования производства продуктов питания со спросом в разных регионах.

Ожидается, что Латинская Америка сохранит свои позиции крупнейшего в мире региона-экспортера, в то время как Северная Америка, Европа и Центральная Азия продолжат поставлять продукцию на международные рынки.

В то же время, рост населения, повышение доходов и изменение рациона питания увеличат спрос.

Эти тенденции подчеркивают растущую взаимосвязь глобальных агропродовольственных систем и важность открытых и эффективно функционирующих рынков.

🔥Друзья, если вам интересен более детальный разбор этого отчета по секторам: общие тренды и прогнозы, мясо, сахар, молоко и молочные продукты, зерновые, а также рыба и аквакультура, пишите в комментариях и я создам видео разбор с графиками⤵️

#агробизнес #агроновости #сельскоехозяйство #мясо #зерновыекультуры #отчет #Анна_Тарасова