#презентация

#СаргоКазначейРода #AlvasarSvetlana

Главный аргумент вашей презентации — это то, что клиент получит годовой бонус. Выясните, какие задачи перед ним ставит начальник, любой ценой. Это ключ к успешным продажам в B2B-секторе.

▶️ Основной инструмент для заключения сделки — это то, чего клиент может лишиться. «Проблематизация» — первый шаг в любой продаже.

Люди (если они не собственники) решают не задачи компании, а стремятся к своему годовому бонусу и карьерному росту. Работайте с их личными мотивами и страхами, фокусируясь на безопасности их позиций.

💯 Страх — не лучший метод, но он работает. Или используйте позитив: если компания стремится в новую тему или индустрию, предложите, как ваши технологии помогут ей выделиться или достичь целей.

Вы продаёте не продукт, а возможность создать новость или отчитаться перед акционерами о прогрессе. Любой менеджер или закупщик будет мотивирован решить KPI руководителя.

⭐️ Попробуйте понять, какие задачи стоят перед CEO компании. Ответ на этот вопрос напишите крупным шрифтом на первой странице презентации. Это может стать ключевым моментом для завершения сделки.

#Бизнес

#Маркетинг

#Презентация

#ГодовойБонус

#KPI

Экосистема СПБ Биржи и новые возможности для инвестплатформ — как прошла презентация 20 ноября.

Вчера в башне «Меркурий» на 33-м этаже состоялось событие, которое могу назвать весьма обсуждаемым в отрасли — презентация «Экосистема СПБ Биржи: взаимодействие с инвестиционными платформами».

Скажу честно: давно я не видел столько представителей индустрии в одном месте. Атмосфера рабочая, но при этом живая — все внимательно слушали, задавали вопросы, обсуждали детали. Да, тема, образно говоря, бьёт в нерв рынка.

Разобрали механизм доступа инвесторов к акциям перспективных частных компаний ещё до выхода на публичный рынок (через единую инфраструктуру СПБ Биржи, СПБ Банка и клиринга). Для многих это была первая возможность увидеть, как будет взаимодействовать биржа и инвестиционные платформы, и что это реально открывает для частного капитала.

Слушали Евгения Сердюкова, гендиректора СПБ Биржи, Ивана Сузимова, исполнительного директора по развитию первичного рынка, представителей инвестиционных платформ «Аврора» и brainbox.vc. Спикеры подробно рассказали о том, как будет устроен доступ к ранним стадиям, какие риски закладываются в модель и как обеспечивается защита инвесторов.

После выступлений началась дискуссия, она оказалась куда живее, чем многие ожидали. Было задано много вопросов, в том числе острых, и зал активно подключался к обсуждению.

Хочу отметить: самые острые вопросы задавал наш давний товарищ Анатолий Горелов. Его точные комментарии в какой-то момент даже «задели» и саму команду биржи — но именно этого, по-хорошему, и ждёшь от профессиональной аудитории.

Наблюдал, как спикеры аргументировали, и как реагировал зал. Присутствующие хотели вникнуть, а не просто «послушать и разойтись». Главный итог для меня — я убедился, что спрос на такие инструменты есть, причём серьёзный. Индустрии нужна прозрачна и инфраструктурно выверенная модель доступа к частным компаниям на ранних этапах.

Но, конечно, всё покажет практика. Как я сказал коллегам после сессии: идея сильная и востребованная, теперь интересно посмотреть, как она заработает в реальности.

Мероприятие стало точкой притяжения для профессионального сообщества. Если диалог будет продолжаться в таком же открытом формате, у экосистемы СПБ Биржи есть все шансы занять своё место в новой инвестиционной архитектуре рынка.

@ifitpro

#СПБбиржа

#презентация

Запускаем новый формат «Инвестдосье», где мы говорим с предпринимателями, которые не просто строят бизнес, а масштабируют его, привлекают инвестиции и формируют будущее своих индустрий.

➡️ Наш первый герой — Михаил Клименков, CEO федерального агентства недвижимости Welcome24 — компании, где агенты становятся акционерами.

Это первое агентство, где каждый партнер — не просто сотрудник, а совладелец своего дела.

В выпуске: 

🔵разбираем бизнес-модель и обсуждаем, как работает агентство

🔵почему этот формат может изменить рынок недвижимости

🔵говорим о перспективах роста, ключевой ставке, трендах в ипотеке и о том, какие ниши в секторе станут точками роста в 2026 году.

🎞 Смотреть на YouTube

📺 Смотреть на VK Видео