valeriya_ryaskova
Ряскова Валерия
Упаковываю смыслы для B2B и стартапов. Создаю питч-деки и коммерческие предложения, которые понимают инвесторы и покупают клиенты.
Если вы заказываете коммерческое предложение, питч-дек или бизнес-стратегию, а исполнитель заглядывает вам в рот и ни разу с вами не поспорил — бегите. Он не профессионал. Он просто упакует ваши внутренние галлюцинации в красивую обертку. А заплатите вы за это дважды: сначала ему за работу, а потом — сорванной сделкой.
Ловушка «эхо-камеры» или иллюзия гениальности
Обычно это выглядит так: собственник или топ-менеджер по уши влюблен в свой продукт. Команда внутри компании кивает и со всем соглашается (ну кому хочется спорить с боссом?). Нанятый дизайнер молча берет присланный текст и просто рисует красивые графики.
На выходе получается стильный, дорогой файл. Все довольны, внутри команды — экстаз от собственной гениальности.
Но потом случается столкновение с реальностью
Вы выходите на реальные переговоры с крупным клиентом или инвестором. И ЛПР на той стороне экрана или стола задает всего один простой, но чертовски неудобный вопрос.
Например: «А почему мы не можем просто оставить всё как есть и ничего у вас не покупать?» или «В чем ваша реальная разница с лидером рынка, кроме того, что у вас на 10% дешевле?».
И спикер мгновенно «плывет». Вся уверенность испаряется. Красивый дизайн и трендовые шрифты не спасают, потому что в самом фундаменте смыслов зияет огромная логическая дыра.
Зачем вам нужен «злой полицейский» на берегу
Моя задача как специалиста, работающего со смыслами, — стать вашим самым дотошным, вредным и скептичным клиентом еще до того, как презентацию увидят настоящие. Но есть одно важное отличие: ошибаться и запинаться на брифинге со мной — абсолютно безопасно и бесплатно.
Я задаю жесткие вопросы не из вредности. Я ищу слабые места и логические стыки в вашей идее до того, как они будут стоить вам контракта.
Топ-3 вопроса, на которых сыплются 90% проектов
Вы можете проверить свою презентацию или КП прямо сейчас. Пройдитесь по слайдам и честно ответьте себе:
❓ «И что с того?» Рука тянется написать на слайде: «У нас инновационная платформа и уникальный алгоритм». Ок, и что с того? Как конкретно это влияет на чистую прибыль, косты или время вашего клиента? Если ответа нет — слайд в мусорку.
❓ «Кто конкретно теряет деньги прямо сейчас из-за того, что вашего продукта нет на рынке?» Если ваш ответ «все понемногу» или «рынок в целом» — у вас нет четкой целевой аудитории. Продавать такую презентацию будет невыносимо сложно.
❓ «Почему я должен вам верить?» В тексте написано «мы лидеры рынка» или «гарантируем надежность». Чем докажете? Где цифры, твердые кейсы и железобетонные факты?
Сильная презентация рождается не в PowerPoint или Keynote. Она рождается в аналитике и честных, порой болезненных ответах на вопросы, которые бизнес сам себе боялся задать. Хорошая упаковка проекта — это всегда результат его глубокой, безжалостной распаковки.
А какой самый жесткий или неудобный вопрос вам задавали на реальных переговорах клиенты или партнеры? Как выкручивались?
P.S. Если вы хотите устроить настоящий краш-тест своему коммерческому предложению или питч-деку до того, как презентовать его реальным ЛПР, — присылайте файл мне в личку. Проведу экспресс-аудит (пока беру за это 0 денег). Буду задавать вам самые неудобные вопросы, пока вместе не докопаемся до убойной сути вашего бизнеса.
#бизнес #маркетинг #презентация #инвестициивбизнес #B2B #продажи #упаковкасмыслов #стартапы
Откройте 10 случайных корпоративных сайтов или лендингов. Спорим, на 8 из них вы увидите одни и те же слова? Компании тратят миллионы на маркетинг, но продолжают общаться с клиентами штампами из 2010-х.
На сайтах это просто снижает конверсию и сливает бюджеты.
Но когда эти фразы перекочевывают в B2B-презентации случается настоящая катастрофа. На сайте холодный трафик может просто закрыть вкладку, и вы потеряете стоимость клика.
Но когда вы сидите на зуме с инвестором или топ-менеджером корпорации и показываете слайд с этими клише — ставки взлетают.
В этот момент у серьезных людей мгновенно включается внутренний «радар чепухи». Доверие падает до нуля, а сделка с высоким чеком срывается за секунды.
Давайте разберем три главных маркера, по которым инвесторы и крупные клиенты вычисляют слабые проекты, и посмотрим, как перевести их на язык фактов.
1. «Уникальный продукт, не имеющий аналогов»
Как это слышит инвестор: «Они вообще не умеют анализировать рынок и не знают конкурентов» или «Эта проблема нафиг никому не нужна, раз её до сих пор никто не решает».
Как лечить: аналоги есть всегда. Иногда ваш главный конкурент — это не другая IT-платформа, а обычная табличка в Excel, блокнот или сотрудник на минималке. Безжалостно убирайте слово «уникальный». Вместо этого покажите, как люди решают свою боль сейчас, и докажите фактами, почему ваш способ быстрее или дешевле.
2. «Индивидуальный подход к каждому клиенту»
Как это слышит клиент: «У них нет выстроенных процессов, они каждый раз изобретаем велосипед и работают в тотальном хаосе». Крупный бизнес ищет систему, а не хаос.
Как лечить: покажите ваш фреймворк и стандарты. Вместо размытых обещаний напишите конкретику: «За каждым проектом закреплен выделенный аккаунт-менеджер, а SLA (время ответа в рабочие часы) составляет ровно 15 минут». Это звучит в разы дороже.
3. «Динамично развивающаяся компания / инновационное решение»
Как это слышат на переговорах: «Ребятам абсолютно нечем похвастаться, поэтому они насыпали в презентацию красивых прилагательных».
Как лечить: выкиньте прилагательные, оставьте жесткие существительные, глаголы и цифры. Вместо «динамично развивающейся» — «выросли по выручке в 3 раза за прошлый год». Вместо «инновационного» — «используем LLM-модели, чтобы сократить рутину отдела продаж на 40%».
В дорогих B2B-продажах и привлечении инвестиций прилагательные не работают. Точка. Чем больше «дорогих» эпитетов и пафоса на ваших слайдах, тем дешевле и подозрительнее выглядит ваше предложение.
Сильный продукт не нуждается в слове «уникальный» или «революционный» — его ценность и класс должны быть понятны из описания механики, метрик и результатов.
А какая корпоративная фраза-штамп сильнее всего бесит лично вас? Что чаще всего встречаете в чужих коммерческих предложениях? Дополняйте мой антирейтинг в комментариях!
P.S. Если хотите честно проверить, не разговаривают ли ваши презентации, маркет-киты и КП на языке заезженных штампов, — присылайте их мне в личные сообщения. Проведу бесплатный экспресс-аудит и помогу заменить «воду» на сильные, убедительные смыслы.
#бизнес #маркетинг #инвестиции #презентация #продажи #B2B #упаковкасмыслов
