Эффект карго-культа в бизнесе дошел до стадии, когда красивые слова окончательно перестали продавать. Вчера разбирала очередной питч-дек, и это просто классика жанра.
Проблема сейчас вообще не в том, как написать текст или собрать презентацию. Нейросети делают это за секунду. Проблема в том, что за глянцевым фасадом часто скрывается дырка от бублика. Клиенты и инвесторы уже на подсознательном уровне считывают этот суррогат. Они прекрасно понимают, когда им пытаются скормить шаблон.
Я постоянно вижу одно и то же в самых разных нишах. Фаундер стартапа генерит презентацию по модной структуре из сети и лепит везде «AI-driven». Но инвестор уже на третьем слайде видит, что ребята в упор не знают свою юнит-экономику.
B2B-компании шлют коммерческие на сорок страниц, вымученные промптом «напиши убедительно». ЛПР закрывает этот талмуд через пять секунд. Там нет ни слова про его реальные бизнес-процессы, только вода про «уникальный сервис».
Эксперты делают то же самое — выкатывают офферы, которые звучат как под копирку у тысячи конкурентов. За этим пластиком не видно ни живого человека, ни его реального опыта.
Любые инструменты без железобетонной бизнес-логики и архитектуры смыслов не работают. Если в основе нет понимания, зачем и кому вы это продаете, ChatGPT выдаст вам просто красивую пустышку.
Какое модное слово или шаблонная фраза в коммерческих предложениях сейчас бесит вас больше всего? Мой личный топ — «инновационный подход» и «AI-driven». Что добавите?
Я часто в своих каналах рассказываю, как упаковывать смыслы и переводить сложные продукты на язык денег и пользы без воды. Всю изнанку создания презентаций и питч-деков показываю . Ссылка в первом комментарии — заходите, если хотите, чтобы вас наконец начали покупать, а не просто хвалить за красивый дизайн.
#упаковкасмыслов #бизнес #b2b #продажи #презентация #маркетинг
