#продаюбизнес — посты и обсуждения

💬Ко мне часто обращаются собственники уже после неудачных попыток продать бизнес самостоятельно. Чтобы не терять деньги и нервы, а главное время!

🔍Разберу наиболее популярные риски при продаже бизнеса:

1️⃣ Нет стратегии. Выложить объявление - не стратегия. Важно чётко понимать портрет покупателя, сроки и сценарий выхода на проверку или сделку. Каждый шаг должен быть продуман заранее и согласован!

2️⃣ Нет подготовки. Никто не купит бизнес «на честном слове». 50% успеха - это аудит, порядок в финансах и регламентах. Покупатель должен видеть работающий подготовленный бизнес, а не головную боль.

3️⃣ Нет бюджета на рекламу. Крупные инвесторы не сидят в ленте Avito. Без выхода на премиальные площадки и бизнес-клубы вы получите только «смотрельщиков» и долю около 15%, рынка покупателей бизнесов.

4️⃣ Плохое позиционирование. Продавать помещение с оборудованием или прибыльный масштабируемый бизнес - разница в цене до 30%. Продавать бизнес с долгами или бизнес без долгов - большая разница. Все позиции должный быть так же проработаны заранее. Упаковка бизнес - так же является основополагающей успешной продажи бизнеса!

5️⃣ Бизнес продают более 1 лица. Многие новички считают так «чем больше я найму брокеров на продажу бизнеса, тем больше будет потенциальных охват покупателей, бизнес будет продан быстро!» По факту, когда продают разные лица, у многих из них одинаковые методы продажи, те же инструменты, те же источники, согласно реалиям рынка и возможностей, у каждого разная цена продажи, каждый презентует бизнес по разному, как итог, у покупателей меньше доверия к таким бизнесам, покупатели видят что объект хотят «быстро слить», полноценной информацией не обладают.

6️⃣ Неверная оценка. Часто продавцы хотят за свой бизнес к примеру 10М, а выясняется что бизнес приносит 2М за год, краткосрочная аренда, выручка 30% мимо кассы, подтверждающих документов нет. Все это влияет на стоимость бизнеса. Всё диктует рынок. Нужно просто понимать, что бизнес это как продажа авто, недвижимости, только здесь гораздо больше тонкостей и возможных рисков.

#бизнесброкер #продажабизнеса #готовыйбизнес #бизнес #продаюбизнес #риелтор #купитьбизнес #недвижимость #москва #продажи #переговоры #сделка #сделки #тенчат #tenchat #нетворкинг #ооо #доля #доляооо #бизнесброкермосква #бизнесброкерсочи #юрист #бухгалтерия #финансы #акции #фондовый_рынок

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

❓ХОТИТЕ ПРОДАТЬ СВОЙ БИЗНЕС ЭФФЕКТИВНО И ПОД КЛЮЧ ОТ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО БИЗНЕС БРОКЕРА?

🤝☎️ОБРАЩАЙТЕСЬ УЖЕ СЕГОДНЯ!

➡️https://wa.me/message/L6QUBPGGQERVI1

🤔Меня часто спрашивают: «можно ли продать долю в ООО, если у компании висит кредиторка?»

✅Мой ответ - ДА, это возможно, но есть нюансы о которых нужно знать заранее!

💬Рассказываю:

🔍🏁Первое, с чего я начинаю аудит долговых обязательств продаваемой компании, это конечно же с проверки «коэффициента быстрой ликвидности».

Если простыми словами - это когда Оборотные активы: дебиторка, деньги на счетах, финансовые вложения (без товарных запасов) - превышают краткосрочную кредиторскую задолженность, по промежуточному бухгалтерскому балансу.

⚠️Если кредиторы нагрянут, можно распродать «быстрые» активы и закрыть долги, не трогая оборудование и склады! ❌Если показатель Отрицательный - это первый признак Юридического риска, компания может работать не на прибыли, а не закрытие долгов.

✳️2 СТРАТЕГИИ ПРОДАЖИ ООО С ДОЛГАМИ:

1️⃣ПОГАШЕНИЕ ДОЛГОВ ДО ПРОДАЖИ.

Продавец гасит все долги ДО сделки, на этапе подготовки бизнеса к продаже. ➕Покупатель получает чистую компанию, без обязательств.

✅Компания продается быстрее, с большей вероятностью чем с долгами!

🕵️‍♂️📃Проверяем отсутвие долгов справками после погашения:

📍1. Справка о «Состояние расчётов с бюджетом по налогам и взносам» (ФНС, ОПС,ОМС) + по взносам на Травматизм

📍2. Справка о «сальдо ЕНС»

👎Минусы для Продавца: есть риск что продавец погасит долги, а компания не продастся!

2️⃣ПРОДАЖА КОМПАНИИ С ДОЛГАМИ.

Продаём долю в ООО с долгами, но цену бизнеса снижаем на сумму обязательств.

➖ У Покупателя больше рисков. Налоговая может доначислить пени, всплывут старые долги. Для покупателя падает чистая прибыль и растёт срок окупаемости бизнеса.

❎Компанию может купить только покупатель из категории: «системник или инвестор», который знает ценность данного бизнеса, а долги - это плата за ликвидный бизнес в долгую перспективу!

👍Плюсы для Продавца: вы ничем не рискуете, не вкладываете дополнительные ресурсы на покрытие Долгов, а сразу же берётесь за дело - продажу бизнеса!

💬👔МОЙ ВЫВОД:

Продать можно, но либо вы зачищаете баланс, либо готовьтесь к долгой сделке со скидкой!

———

#бизнесброкер #готовыйбизнес #продажабизнеса #покупкабизнеса #бизнес #юрист #брокер #маркетолог #авитолог #seo #smm #avito #селлеры #вайлдберриз #продаюбизнес #покупаюбизнес #сделки #риелтор #риэлтор #бизнес #малыйбизнес #ооо #финансы #финансоваяграмотность #профит #finbazar #bazar #tenchat #vk #max #бизнесброкермосква #бизнесброкерсочи #бизнесброкерданиилкондратьев #kondrez

🤔Многие собственники считают: «Раз у меня на балансе ООО висит дебиторка, значит, я продам бизнес дороже, ведь это же деньги!».

💬Как бы не так! Если вы собрались продавать бизнес или покупаете готовый, запомните моё главное правило профессионального бизнес брокера: дебиторка - дебиторке рознь!

🔍💸В оценке бизнеса всё зависит от метода. Для ООО с полным бухгалтерским балансом мы всегда смотрим на 2 вида задолженности контрагентов:

1️⃣ ПРОСРОЧЕННАЯ (более 90 дней)

📉 Это мертвый груз. Статистика неумолима: если деньги не вернули за 3 месяца, вероятность их получить стремится к нулю. В 90% случаев это «техничка» или безнадега. Такая дебиторка ВЫЧИТАЕТСЯ из стоимости бизнеса. Покупатель не должен платить за воздух!

2️⃣ ТЕКУЩАЯ (до 90 дней)

💰 Это реальный актив. Это деньги, которые вот-вот придут. Такую дебиторку мы оставляем в стоимости как оборотное средство. То есть, дебеторка входит в стоимость компании, без вычета!

❗️ Осторожно! Чтобы понять статус дебиторской задолженности, обязательно запросите у продавца АКТ СВЕРКИ (или расшифровку) дебиторской задолженности и Акт инвентаризации расчетов. Без этих документов вы не увидите «скелетов в шкафу»!

🤝👔Мой вам жесткий совет как практикующего бизнес брокера:

🕵️‍♂️Перед покупкой делайте детальную проверку (due diligence) не только договоров и финансов, но и каждого актива на балансе. Ошибка на этапе проверки дебиторки, стоит вам дополнительных месяцев окупаемости ваших вложений в покупку готового бизнеса!

---

❓Хотите продать бизнес максимально выгодно, очистив баланс от «мусора»?

❓Или ищете надежный актив с понятной структурой?

👉 Звоните или пишите уже сегодня!

Я проведу профессиональный аудит и найду лучшего покупателя!

📞 +7 (995) 920-69-55 — жду вашего звонка, я всегда на связи до 23:00, ежедневно! (❗️p.s.добавь мой номер в свою записную книгу, что бы не потерять!)

#продажабизнеса #покупкабизнеса #бизнесброкер #оценкабизнеса #дебиторка #ООО #готовыйбизнес #финансоваяграмотность #инвестиции #продажабизнеса #продаюбизнес #продатьбизнес #бизнесснуля #покупаюбизнес #недвижимость #риелтор #риэлтор #маркетинг #маркетплейсы #seo #smm #яндексдирект #гендиректор #собственник #бизнес #бизнесмен #мероприятия #бизнесклуб #бизнесброкеры #бизнесброкермосква #бизнесброкерсочи #нетворкинг #наставничество #компания #габ #арендныйбизнес #право #юрист #бухгалтерия

❗️ Оформлять генерального директора в ООО обязательно! Даже если учредитель всего один. И вот почему.

✅После покупки доли в бизнесе новый собственник становится учредителем, но не управленцем. Без статуса генерального директора вы не сможете обновить данные в банке, перезаключить договор с эквайрингом, перенастроить кассу, подать сведения в ФНС и СФР, отозвать КЭП старого директора. Все эти действия требуют статуса руководителя. Без него бизнес просто встаёт.

📑Генеральный директор должен быть оформлен официально по Трудовому кодексу. Это значит приказ о вступлении в должность, трудовой договор и запись в трудовой книжке. Устных договоренностей недостаточно!

💰Зарплата директору начисляется обязательно. Не реже двух раз в месяц. Сумма не ниже МРОТ текущего года. В 2026 году это 27 100 рубля.

❌С зарплаты удерживается НДФЛ 13/15 % в зависимости от годового дохода.

❌Сверху компания платит Страховые взносы около 30 % от общей зарплаты директора. Это закон, даже если директор и учредитель одно лицо!

👥Если учредителей несколько, возможны два варианта.

1️⃣Один из учредителей становится генеральным директором и получает зарплату плюс дивиденды.

2️⃣Либо нанимается сторонний сотрудник на должность директора, тогда его зарплата считается расходом бизнеса и не входит в доход собственников.

🔃🙅🏼‍♂️При покупке доли важно помнить, что смена учредителя автоматически не меняет директора.

✅🆕Новому владельцу нужно принять решение о смене руководителя, уволить старого директора, оформить нового по трудовому договору, уведомить налоговую, фонды и банк, отозвать старые доверенности и электронные подписи.

👎Без этих юридически значимых действий покупатель останется просто владельцем доли, но не сможет управлять расчётным счётом, подписывать договоры или вести операционную деятельность.

👋👔Поэтому я как профессиональный частный бизнес брокер всегда предупреждаю своих клиентов об этом заранее, на этапе подготовки бизнеса к продаже.

💬🎯Покупка бизнеса это не только смена учредителя в ЕГРЮЛ! Это полноценная процедура смены генерального директора с оформлением всех кадровых документов, начислением зарплаты и уплатой налогов.

❗️❌Игнорирование этого этапа приводит к блокировке счетов, невозможности работать с контрагентами и потере управления. Если вы покупаете бизнес или планируете смену директора, проконсультируйтесь заранее. Это сэкономит время, деньги и нервы, если конечно, для вас это важно.

🫵🔍Я рекомендую всегда проверять статус директора до подписания договора купли-продажи доли. Это база, которую многие упускают, а потом теряют деньги.

—-

⁉️Если остались вопросы или сомнения, пишите мне - разберу вашу ситуацию!

—-

#бизнесброкер #готовыйбизнес #продажабизнеса #покупкабизнеса #инвестиции #гендиректор #ооо #юрист #риелтор #инвестиции #инвестор #акции #облигации #криптовалюта #маркетинг #реклама #право #бухгалтерия #авитолог #seo #smm #недвижимость #бизнес #малыйбизнес #бизнесснуля #продаюбизнес #бизнесброкермосква #бизнесклуб #бизнестусовка #бизнесмероприятие #нетворкинг #бизнесброкерданиилкондратьев #KONDREZ

💬На этот раз я продавал готовый бизнес: Сеть прачечных по городу Москва, состоявшая из 6 розничных точек, в шаговой доступности от метро.

Сделка прошла напряженно, но результативно.

❗️Самое сложно в данной сделке было не найти покупателя, а переоформить все бизнес активы на покупателя. Потому что каждая точка от отдельности функционировала по разному и были разные бизнес активы (имущество, НМА, договоры, описи, регламенты) все это нужно правильно переоформить и в сжатые сроки.

🔻Чего к слову риелторы даже не делают, это лишний раз подтверждает их уровень компетенции. Потому что до меня этот бизнес «пытались продать риелторы»

————-————-

❎👎ПОЧЕМУ НЕ ПОЛУЧАЛОСЬ ПРОДАТЬ БИЗНЕС ДО МЕНЯ:

❌Бизнес не был подготовлен к продаже в размах Due Diligence.

❌Отсутствие знаний операционной деятельности бизнеса, бизнес продавался как недвижимость, а не бизнес.

❌Риелторы терялись в бизнес-информации и не могли корректно презентовать бизнес покупателям и ответить на вопросы о бизнесе.

❌Отсутствие мотивированного назначения Встречи и подготовки к Просмотру покупателя.

❌Продавец не был подготовлен к встречам

❌До остальных процессов продажа так и не дошла .

————-————-

✅👍ЧТО СДЕЛАЛ Я ДЛЯ ЭФФЕКТИВНОЙ ПРОДАЖИ ДАННОГО БИЗНЕСА:

✔️Оценил бизнес правильно.

✔️Провел полноценную подготовку к продаже каждой точки по отдельности за 11 дней.

✔️Комплексно упаковал бизнес целиком.

✔️Запустил нужные инструменты маркетинга и задействовал свои базы покупателей, инвесторов, подписчиков.

✔️Провел качественную работу с покупателями

✔️Подготавливал покупателя к сделке финансово и юридически (это база, которую не делают даже «опытные» бизнес брокеры, ведь этому не учат в их наставничестве)

✔️Согласовал условия проверки о основной сделки со сторонами

✔️Разработал документы для юридического оформления сделки

✔️Провел сделку

✔️Помог с переоформлением бизнеса

✔️Проконсультровал по уплате налогов с продажи бизнеса

————-————-

🔥КАК ИТОГ:

⏳Бизнес был продан всего за 41 день

🤝Проведено 6 просмотров с покупателями

💰Цена продажи составила: 8.350.000₽ (150к/скидка за быстрый выход на сделку)

————-————-

❓💰ХОТИТЕ ПРОДАТЬ СВОЙ ГОТОВЫЙ БИЗНЕС ВМЕСТЕ С ПРОФЕССИОНАЛОМ В ДАННОЙ ОБЛАСТИ, ПОЛНОСТЬЮ ПОД КЛЮЧ?

✅☎️ОБРАЩАЙТЕСЬ УЖЕ СЕГОДНЯ!

#бизнесброкер #готовыйбизнес #продаюбизнес #ооо #продажабизнеса #риелтор #риэлтор #seo #недвижимость #бизнес #инвестиции #инвестор #бизнесснуля #бизнесподключ #какпродатьбизнес

#москва