15% или 75%: как я считал спрос на крематорий в городе, где его нет
Считал бизнес-план крематория: частный инвестор, не менее 150 млн рублей собственных денег, одна печь, краевой центр примерно на 340 тысяч жителей.
План писали для администрации города: от неё инвестору нужна земля, денег из бюджета он не просит. Своего крематория в городе нет, ближайший — в соседнем регионе, за 650 км. Семья, которая выбирает кремацию сейчас, везёт тело туда и возвращается с урной. По оценке на 2026 год это не меньше 90 тысяч рублей: около 55 тысяч дорога и от 34 тысяч сама кремация.
Главная цифра такой модели — сколько будет кремаций. Нынешний спрос здесь мало что подсказывает: при такой дороге кремацию выбирают немногие. Сколько людей выбрали бы её, будь крематорий в городе, из сегодняшних цифр не видно.
Из чего собран прогноз
Число умерших умножается на долю тех, кто выберет кремацию.
Умерших беру из статистики: в городе около 4 тысяч в год, в остальном крае ещё около 9,6 тысячи. Роста не закладывал.
С долей сложнее. Там, где крематорий давно работает, кремируют от 50 до 75% умерших, в Москве, Петербурге и Екатеринбурге — 73–75%. В среднем по городам без своего крематория — около 15%. Здесь до ближайшего 650 км, поэтому старт ниже: 6% в первый год, близко к тому, что есть сейчас.
Взять для нового города 75% было бы удобно: модель сразу выглядит сильной. Но привычка складывается годами, и подтвердить такую долю на старте нечем.
Что заложил
Три сценария. В каждом доля растёт пять лет, дальше держится на одном уровне.
Базовый: 18% в городе к пятому году, 4% в районах края — туда дальше ехать, традиции сильнее. Это 333 кремации в первый год, из них около 240 в городе, и 1 096 на пятый.
Пессимистичный: 12% в городе и 2,5% в районах к пятому году, 715 кремаций. Даже на пятый год работы город в этом сценарии не доходит до 15%, которые в среднем бывают без крематория.
Оптимистичный: 28% и 6%, 1 684 кремации. Это почти вдвое ниже даже нижней границы городов, где крематорий давно есть.
Сверка с соседом
Ближайший работающий крематорий делает около 1 000 кремаций в год. По оценкам, около 30% из них — для семей из других регионов, в том числе из нашего края. Без приезжих у соседа около 700 кремаций в год, и это на всю его республику.
Базовый сценарий на пятый год даёт 1 096, в полтора раза больше. Сам город в нём даёт около 710 — почти столько же, сколько сосед делает для всей своей республики. Ещё около 380 приходятся на районы края, и это самая неуверенная часть расчёта.
Пессимистичный сценарий, 715 кремаций, почти совпадает с тем, что сосед делает без приезжих. Из трёх сценариев у него самая прочная опора на работающий аналог, и смотреть я советую в первую очередь на него.
Что это значит для печи
Одна печь — это 8 кремаций в сутки и 300 рабочих дней, то есть 2 400 в год. На пятый год она загружена на 46% в базовом сценарии, на 30% в пессимистичном и примерно на 70% в оптимистичном. Вторая печь проекту не нужна ни в одном варианте.
При этом с первого дня работы есть здание, печь и 19 сотрудников, а кремаций в первый год — от 206 до 460. Бизнес-план для города окупаемость инвестора не показывает, её считают отдельно. Первым вопросом к такой модели я бы ставил, выдерживает ли проект пессимистичный сценарий. Если проект держится только на базовом, решение опирается на допущение, которое сверка с соседом не подтверждает.
До открытия ещё далеко: строить можно только с июня по сентябрь, ввод ожидается в 2031–2032 годах. Смета и цены в плане даны в рублях 2026 года, к открытию их придётся пересчитать.
Больше разборов проектов с расчётами — в моём телеграм-канале, ссылка в профиле.
