В прошлой статье я рассказывал, почему поддерживаю сотрудников, которые хотят преподавать в вузах.
Тема преподавания неизбежно выводит на другой вопрос: а что дальше? Студент послушал лекцию от твоего сотрудника, заинтересовался - и что он делает с этим интересом?
Ответ - целая система работы со студенческой аудиторией, которую мы выстраивали больше десяти лет.
Эта статья про то, как мы превращаем студентов в лояльных кандидатов, партнеров и иногда клиентов, и почему компании, которая на рынке труда более 10 лет, уже не нужен HeadHunter.
____________
🎯 Почему студенческая аудитория - это не «на потом»
Многие работодатели думают: «Студенты - это завтрашние сотрудники, сейчас неактуально».
Ошибка. Студенческая аудитория - это не только сами студенты, а их друзья, однокурсники, родители, знакомые. Если студент получает позитивный опыт взаимодействия с компанией, сарафанное радио растет в геометрической прогрессии.
Поэтому работа со студентами - это про узнаваемость, репутацию и долгосрочный поток лояльных кандидатов.
👉 Опыт моего бизнеса и кейсы моих клиентов только подтверждают это.
____________
1️⃣ Дни открытых дверей
Мы регулярно проводим дни открытых дверей.
Приглашаем группы студентов, знакомим с подразделениями, показываем, как бизнес устроен в жизни.
Студент видит реальные рабочие места, реальных людей, реальные процессы.
Это снимает страх «а что там за дверями офиса» и создает конкретный образ: «Я представляю себя на этом месте».
____________
2️⃣ Курсовые работы по темам компании
Мы рекомендуем студентам писать курсовые по нашим темам.
Даем задачи, материалы, иногда реальные данные.
Студент глубже погружается в компанию, разбирает наши процессы и кейсы.
Мы получаем свежий взгляд - студент часто приносит идеи, которые мы не видели.
А узнаваемость растет органически: студент рассказывает одногруппникам и преподавателю о компании.
___________
3️⃣ Дипломная практика и дипломные работы
Следующий шаг - преддипломная практика и диплом по нашей теме. Студент проводит с нами недели, работает рядом с командой, видит бизнес изнутри.
Для студента - реальный опыт и кейс в портфолио.
Для нас - анализ работы со свежим взглядом: дипломник почти всегда находит нестыковки в процессах и идеи для оптимизации.
А диплом по нашей теме - это человек, который через несколько лет может стать сотрудником, партнером или лояльным сторонником.
__________
4️⃣ Вещественные напоминания о Компании
Мы дарим студентам физические вещи - функциональные, полезные, с брендом компании: хороший органайзер, качественную кружку.
Вещь лежит на столе месяцами и годами, логотип видят каждый день. Если студент живет в общежитии - видят соседи, если с родителями - видят родители.
Одна вещь - один контакт, десять вещей - уже сеть.
Через 3-5 лет это начинает работать: человек уже не холодный контакт, а теплый.
____________
🎯 Кейс: как аудио-кассеты работали лучше любой рекламы
В студенчестве я организовывал дискотеки в общежитии - три раза в неделю, построили отдельный зал.
Мы записывали весь эфир на кассеты и разыгрывали их в конкурсах.
За месяц уходило 12-15 кассет.
Их переписывали, передавали из рук в руки, слушали в других общежитиях - и на каждой было название нашего диско-клуба.
Принцип прост: вещественный носитель, которым реально пользуются, работает в разы лучше формальной рекламы.
Сегодня вместо кассет - кружки, органайзеры, фирменные блокноты.
____________
🎯 Что нужно, чтобы это заработало
Система не работает «из коробки».
Нужно два направления.
Первое - обучение сотрудников работе со студентами: презентовать рабочие места, ставить задачи для дипломников, проверять и направлять, давать обратную связь.
Это навык, которому учатся: первые дни открытых дверей будут неловкими, но через год-два сотрудники становятся уверенными наставниками.
Второе - системность и дисциплина: это план, который пишется, утверждается и выполняется.
____________
🎯 Если Компании больше 10 лет - HH так уж и актуален
Если компания на рынке труда больше 10 лет, она должна иметь такую репутацию и такую систему привлечения кандидатов, что HH становится вспомогательным каналом.
Основной поток кандидатов - люди, которые уже знают компанию через лекцию сотрудника, день открытых дверей, курсовую, диплом, сувенир или рекомендацию от друга.
Нужно агрегировать все общение с аудиторией - начиная со школьной скамьи, студенчества, их родителей и всего окружения, которое завтра может стать сотрудником, партнером, заказчиком или контрагентом.
____________
🎯 Результат
Когда система начинает работать (2-5 лет), у вас есть пул лояльных кандидатов: при открытии вакансии вы идете к людям, которые уже знают компанию и уже писали курсовые или дипломы.
Узнаваемость бренда растет органически - через реальный опыт реальных людей.
А сотрудники растут как наставники: умение презентовать работу, ставить задачи, давать обратную связь нужно и в работе с командой, и с клиентами.
____________
❓ А как вы привлекаете кандидатов?
Полагаетесь только на HeadHunter или выстраиваете долгосрочную работу с аудиторией? Работаете ли со студентами и их окружением?
Делитесь кейсами в комментариях.
____________
📎 Полная версия статьи
----------
🏆 Успехов Вам и вашему Бизнесу!
#бизнес #HR #найм #студенты #управлениебизнесом #корпоративнаякультура #владиславсокольников #конструкторзп
