#собственникбизнеса — посты и обсуждения

👁️‍🗨️На обложке поста - история моего клиента Аркадия. Он продал машину (не первую в семье), чтобы купить готовый бизнес.

Клиент хотел что бы «деньги работали» и он получал дополнительный доход, поэтому тратить их впустую он категорически не хотел, а требования к объекту выдвигал очень высокие.

🎯Клиент пришел с четким запросом: действующий ресторан в Москве.

🤝При первичной квалификации во время выявления бюджета на покупку бизнеса и его происхождение, клиент озвучил что недавно он продал машину и у него есть наличными около 10.000.000₽, это достаточно типичная ситуация.

Я сразу обозначил точки контакта и объяснил реалии рынка. За озвученный бюджет найти объект с идеальной, "белой" чистой прибылью и без скрытых проблем достаточно затруднительно, но возможно.

🔍Запрос на покупку бизнеса звучал так: «Ресторан в Москве с долгосрочной арендой, с ООО, с сотрудниками, работающий более 3 лет, чистая прибыль 700-900к/месяц»

🏁ЭТАПЫ, КОТОРЫЕ МЫ ПРОШЛИ ШАГ ЗА ШАГОМ С КЛИЕНТОМ ПРИ ПОКУПКЕ БИЗНЕ$А:

1️⃣Поиск и первичный отсев. Нашёл ресторан, который по презентации и заявлениям собственника выглядел очень привлекательно.

На Просмотре бизнеса - продавец показывал хорошую загрузку зала, стабильную выручку и высокую маржинальность готовой продукции. На этом этапе важно не поддаться эмоциям и не поверить красивым цифрам на слово! Я запросил первичный пакет документов для поверхностного анализа, чтобы понять, стоит ли вообще тратить время на детальную проверку и NDA.

2️⃣Комплексная проверка (Due Diligence). Здесь я с покупателем не экономили ни время, ни ресурсы, потому что это самы важный этап. Проверку проводил по нескольким ключевым направлениям:

✔️Юридическая чистота. Изучил ООО, учредительные документы, историю смены собственников и директоров, а также проверил наличие обременений и судебных разбирательств, банкротство.

✔️Налоговая и бухгалтерская отчетность. Сверил данные официальной отчетности с реальными показателями. Искал скрытые долги перед бюджетом и потенциальные налоговые риски.

✔️Управленческий учет и операционная деятельность. Это самый важный этап. Я сверил реальную загрузку зала с данными из кассовой системы и системы бронирования. Провел аудит поставщиков и инвентаризацию оборудования.

✔️Финансовые потоки. Запросил банковские выписки, проверили кредитную нагрузку, наличие залогов и лизинговых обязательств.

✔️Дебиторская и кредиторская задолженность. Оценил, сколько ресторан должен поставщикам и персоналу, а также сколько должны ему.

✔️Кадровые документы. Проверил трудовые договоры, наличие нерешенных споров с сотрудниками и соблюдение миграционного законодательства.

3️⃣Переговоры и торг. В ходе аудита выяснилось, что заявленная чистая прибыль фактически оказалась ниже на 5-7%. Это классическая ситуация которая встречается на практике: продавец заявляет"идеальную картинку", а реальность вносит свои коррективы. Я подготовил обоснованную аргументацию с цифрами и на ее основе согласовал с продавцом снижение цены на 5%. Торг был не эмоциональным, а строго фактологическим, (👉о торге в готовом бизнесе я уже писал в другом посте, чистайте.)

5️⃣Сделка. Подписали предварительный договор, Аркадий внес задаток 10%. Провели финальную сверку всех показателей, закрыли основной договор и перешли к самому ответственному этапу - переоформлению.

6️⃣Завершающий этап. Переоформление и юридические действия:

После оплаты я не оставил клиента один на один с бюрократией и провёл полный цикл юридически-значимых действий. Это критически важно, так как любая ошибка на этом этапе может парализовать работу бизнеса в первый же день и ООО могут начислить штрафы. Что сделал:

🔃Переоформил все внебалансовые материальные и нематериальные активы (оборудование, мебель, запасы).

🔃Переоформил ООО (100% доли) на нового собственника в соответствии с требованиями законодательства.

🔃Оформили нового Генерального директора с внесением изменений в ЕГРЮЛ.

🔃Выпустили новую КЭП (квалифицированную электронную подпись) руководителя.

🔃Уведомили банки и эквайринг о смене директора. Без этого невозможно проводить платежи и принимать оплату по картам.

🔃Обновили данные по кассе (ККТ) на нового генерального директора.

🔃Провели уведомление контрагентов и поставщиков о смене собственника.

✅ВЫВОД:

☝️«Время, вложенное в комплексную проверку бизнеса перед покупкой - всему голова!»

Это не просто формальность. Это инструмент, который позволяет не купить кота в мешке, а обосновать разумный торг и сэкономить существенную сумму, а также войти в бизнес с чистыми документами и работающими процессами!

🎉Аркадий получил ресторан, о котором долгое время думал и планировал покупку, а не просто объект, который еще предстояло бы спасать и влезать в долги.

Вот почему так важно работать с профессиональным бизнес брокером!

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

❓Вы хотите КУПИТЬ или ПРОДАТЬ ГОТОВЫЙ БИЗНЕС?

🤝ОБРАЩАЙТЕСЬ КО МНЕ УЖЕ СЕГОДНЯ!

☎️ 8-995-920-69-55

—————————————————————

#бизнесброкер #бизнес #готовыйбизнес #бизнесснуля #бизнесподключ #стартап #недвижимость #ооо #доля #кейс #отзыв #сделки #сделка #риелтор #риэлтор #проект #финансы #собственникбизнеса #собственник #владелец #финансист #маркетолог #директорог #таргетолог #авито #авитолог #seo #smm #копирайтинг #малыйбизнес #среднийбизнес #крупныйбизнес #прибыль #выручка #экономика #бухгалтерия #бухгалтер #юрист #адвокат #суд #фссп #фнс #кэп #chatgpt #ии #габ #франшиза #квартира #акции #облигации #фьючерсы #что_купить #аналитика #акции #криптовалюта #геополитика #личныефинансы #инвестиции #инфляция #сво #война #украина #трейдинг #мосбиржа #вдо #шутка #мотивация #маркировка #офд #ebitda #ebit #exit #москва #россия #нетворкинг #личныйбренд #помощь #услуги #объявления #переговоры #продажи #психология #политика #идея #инвестор #рентабельность

™️ «DEAL CAY$ER • BUSINESS BROKER» Style