В прошлой статье №9 говорили о логике расчета Премии от общего результата.
В этой статье - как ее считать в цифрах на реальных примерах.
🎯 Настройка и расчет премии
Установки, что настраиваем:
🔸Базовую ставку, - процент от общего финансового результата Компании. Размер ставки устанавливается с учетом особенностей бизнеса и влияния конкретного сотрудника на конечный результат.
🔸Учет рабочего времени (РабЧ), зависимость премии от рабочих часов (да/нет)
🔸Качество работы (Q), - зависимость премии от показателя Q (да/нет)
🔸Выполнение плана Компанией (Rобщ), - зависимость базовой ставки от выполнения плана Компанией (да/нет)
Расчет прост и понятен, можно с калькулятором в руках проверить, - все прозрачно и доступно.
🎯 Премия от Общ.результата. Каждому свое
Пример графиков из Конструктора расчета ЗП
На слайде, желтые столбцы - как раз Премия от общего результата.
На примере Ком.директора и Зав.складом видна разница как в структуре доходов, так и в размерах премий.
🔸 Ком.директор - акцент на общий результат (желтый цвет). Общее управление и ответственность за результат всей Компании.
🔸Зав.складом - акцент на премию от оклада (красный цвет). Отвечает за сроки и отсутствие ошибок.
🎯 Последствия внедрения
Из моей практики: работа продажника, снабженца и логиста
----------------
Раньше
▪️продажник заключал договор, передавал в закупки и «забывал» о проекте;
▪️снабженец не спеша подбирал пул поставщиков, ставил цену и сроки «с запасом», не слишком волнуясь о том, что нужно клиенту и состоится ли сделка - ведь это зона ответственности продажника;
▪️логисты просто работали как винтики‑исполнители: есть документ - начинаем работать.
----------------
После внедрения Премии
▪️продажник стал привлекать снабженца на этапе переговоров - чтобы сразу оценить сроки, цены и сложность;
▪️снабженец начал задавать вопросы о бюджете и задачах клиента, чтобы предложить оптимальное решение;
▪️логисты стали планировать приемку: по приходу части груза по заказу уже готовили его к отгрузке, а по приходу последней партии, все сразу отгружалось.
----------------
🔺Сроки отгрузки сократились на 28–35 %,
🔺Пересортица ушла фактически в ноль;
🔺Появился совместный и реально работающий чек‑лист согласования проекта.
Через год я увидел изменения:
▫️сотрудники стали задавать вопросы не «Что мне делать?», а «Как это повлияет на прибыль по заказу?»;
▫️на планерках обсуждали не личные показатели, а способы оптимизировать весь цикл — от переговоров до отгрузки;
▫️количество срывов сроков сократилось на 60 %;
▫️клиенты стали чаще обращаться повторно — качество сервиса выросло.
🎯 Вывод
Премия от общего результата - не просто доплата. Это способ изменить мышление сотрудников, особенно в B2B. Когда снабженец видит связь между своими действиями и прибылью, он становится не просто закупщиком, а партнером в реализации сделки.
Да, это потребовало времени и нервов. Были споры, ошибки, моменты, когда хотелось все бросить. Но когда я увидел, как команда сама стала предлагать способы сократить сроки поставки без потери качества, понял: оно того стоило.
-----------
🤝Делитесь своим опытом в Комментариях.
Что делали, какие результаты получили.
👉 С помощью Конструктора расчета ЗП моделируйте различные сценарии продаж и ЗП сотрудников.
🏆Успехов Вам и вашему Бизнесу!
#премия #мотивацияперсонала #управлениебизнесом #b2b #финансовыйрезультат #расчетзарплаты #общийрезультат #команднаяработа #конструкторзарплаты