Tavalotti
Бизнес пенсионер. Эскспертиза мебельного рынка, прогнозирование. Дизайн маркетинга. Разработка новых бизнес процессов в ритейле.
Потребителей много, а покупателей мало. Почему. Давайте обсудим.
Яндекс начал открывать оффлайн магазины по продаже своих товаров (СТМ). Цель проверить на живом потребителей их актуальность.
Эту идею я оформил в концепте ММГ-2000 (межрегиональная мебельная группа), которую я разработал в 2000 г. В качестве базового элемента структура являются РМЦ ( региональные маркетинговые центры), через которые проходит замер региональной готовности к тому или иному продукту. Итак прошло четверть века, для осуществления идеи.
Ситуация на мебельном рынке всё больше напоминает сваливание самолета в штопор. По кругу и вниз. Летчик в этой ситуации не должен паниковать и даже не должен определяться, где земля. Он должен делать движения органами управления самолетом согласно инструкции и тогда самолет сам выйдет из штопора, вот тогда можно и посмотреть, где земля и что дальше делать. Но это после "обуздания" штопора. Что же делают наши мебельщики сегодня. Большинство просто падают, а почему. Просто у них нет инструкции, как управлять бизнесом при попадании в бизнес-штопор. Кто должен писать эти инструкции, логично, что это должны делать эксперты мебельного рынка. Но проблема в том, что мебельщики не хотят верить экспертам, а многие эксперты и ничего и не предлагают. Идут оценки постфактум ситуации, без предложений и рекомендаций. Но и они в легком штопоре, ибо нет правдивой информации о состоянии рынка в целом и по направлениям.
Мною раньше делалось предложение о создании Ассоциации Развития Мебельного Бизнеса (АРМБ), которая и должна была заниматься вопросами прогнозирования развития мебельного рынка. А следовательно и давать рекомендации мебельщикам. Но есть ситуация, как есть.
Понятие "Визуальный контент" в основном применялся для продвижения в социальных сетях. Однако создание визуального контента для офлайн торговли сегодня становится архи актуальным. Снижение трафика в офлайн торговых точках сегодня требует от собственников нахождения новых действий для привлечения потребителя на торговую точку.
Мебельный рынок испытывает сильную стагнацию, и борьба за трафик выходит на очень высокий уровень. Сегодня цель уже не только поработать с посетителем, который зашел на торговую точку, но сегодня идет борьба за то, чтобы посетитель просто зашел к вам. А чем можно привлечь такого посетителя (туриста). Мебель статична, ценники маленькие и их цены не видны, разные рекламные предметы уже не работают. А что может сработать сегодня, когда потребитель очень требовательный, а точнее "капризный".
Давайте представим себе на месте посетителя торгового мебельного центра. Мебели много, а посетителей очень мало, продавцов намного побольше, чем посетителей. Как завлечь к себе на территорию "объект" для работы. Нужен нестандартный ход, который был визуальным ШОКОМ для посетителя . Он должен вызвать желание подойти поближе и посмотреть на него, а не на мебель. Нужен визуальный "крючок", который побудит посетителя вернуться к вам на точку или рассказать об этом другим. А так как нам нужен визуальный контент, то должен быть момент интриги, а именно продолжение визуального шока. Посетитель должен требовать продолжение "банкета". Мы помним, что сегодня импульсивные покупки маловероятны на мебельном рынке. Посетитель обязан вас запомнить, и он должен вернуться уже за покупкой.
А вот будет ли продажа и покупка уже зависит от других факторов, которые работают в бизнес процессах на этой торговой точке. Про новые бизнес процессы уже другая история.
Жду комментарии и предложения. Читайте мои статьи про Новый мебельный рынок написаные в 2019-2023 годах.
Мой канал https://t.me/nmp2023
Мебельный рынок в России так и не сформировался как зрелая и эффективная система. Причины этого кроются в отсутствии культуры ведения бизнеса и ошибках властей, которые не рассматривают мебельный сектор как ключевой для бюджета.
За более чем три десятилетия капиталистического развития мебельный бизнес не достиг современных стандартов. Рынок остается хаотичным и фрагментированным, в отличие от структурированных систем развитых экономик.
Сегодня, в условиях быстрых технологических изменений, особенно в цифровых и коммуникационных сферах, консервативные методы ведения мебельного бизнеса становятся неэффективными. Границы рынка размываются, и на него проникают игроки, не связанные с производством и продажей мебели. Это приводит к разобщенности участников рынка и затрудняет их совместную защиту интересов.
Все эти факторы указывают на то, что мебельный рынок может быть поглощен или интегрирован в новую экономическую систему — экосистему. Экосистема здесь понимается как экономическая структура, объединяющая различные отрасли и виды деятельности.
В 2000 году я предложил создать прообраз такой экосистемы для мебельного рынка — ММГ-2000. Однако тогда бизнес был не готов к таким изменениям. Сегодня эта идея остается актуальной, но требует адаптации к новым условиям.
Мебельщики не смогут консолидироваться в ближайшее время по объективным причинам. На рынке нет структуры, способной стать идеологической основой для объединения. АРМБ (Ассоциация развития мебельного бизнеса) не смогла выполнить эту роль, но АМДПР (Ассоциация Мебельной, Деревообратывающей Промышленности России) может взять на себя эту задачу, если перестроится под новые реалии. В противном случае мебельщиков ждут тяжелые времена.
Как будет выглядеть экосистема с участием мебельной отрасли, я постараюсь описать в следующих статьях.
Практически закончился первый месяц 20 года. Год, который скорее всего станет переломным в жизни страны. а может быть и всего народа. А вот , какой результат будет у малого бизнеса пока не понятно. При встречах с предпринимателями и в ходе бесед, складывается ощущение некого "замирания" у малого бизнеса.Тренд на стагнацию рынка продолжается, но смена правительства и обещания ввалить 3 триллиона рублей в экономику, как бы обнадеживают.
Однако те, которые собрались сворачивать свою деятельность, скорее всего это сделают в этом году, чтобы переждать "волну перемен," и потом уже либо возвращаться в бизнес или искать другие пути существования.
У тех у кого есть финансовая подушка безопасности, возникла реальная возможность улучшить свое положение, как раз за счет тех, кто решил свернуть свою деятельность. Такая же возможность появилась и у тех, кто решит реорганизоваться путем слияния с другими "правильными" бизнесами, чтобы сохранить и даже увеличить свою долю рынка.
Это было написано в далеком 2020 годы для мебельщиков, но потом случился ковид и карантин, что перевело тренд в "черную" зону. И этот тренд для мебельного рынка сохранился и сегодня. Наступает время коренных структурных изменений на мебельном рынке. Вся проблема в неготовности собственников бизнеса к переменам. И это печально.
Структура мебельного рынка состоит из Производителей мебели, представителей торговли и конечно ПОТРЕБИТЕЛЯ. Это структура соответствует прошлому веку. Сегодня структура начинает поворачиваться в сторону Потребителя. Теперь структура начинается с Потребителя, затем Производителя и уже из представителей торговли. Кстати торговля, как прослойка в прошлом между потребителем и производителем, сегодня становится все тоньше и тоньше. И в будущем торговля может поменять свое сегодняшнее состояние на противоположное. Но это другая тема.
В конце прошлого века и в начале этого предложение явно превалировало над спросом. Сегодня рынок явно перегрет предложением и это сказывается на мебельном бизнесе не в лучшую сторону.
В будущем рассмотрим всех субъектов мебельного рынка в отдельных сериях постов.
Кому интересно могут задавать вопросы по мебельному рынку. Выскажу свое личное видение ситуации на мебельном рынке.
Мебельный рынок стагнирует уже более 10 лет. Жилищное строительство не стало драйвером роста мебельного рынка. Покупательская способность населения падает с 2014 года. Отложенный срос на мебель всё время растет, что говорит о том, что в перспективе мебельный бизнес может сильно "стрельнуть" в рост. И надо быть готовым к этому взрыву.
Я очень люблю маркетинг, а вы любите его так, как я. Я в прошлом году перед выставкой мебели в Краснодаре у себя на визитке разместил надпись "Дизайн маркетнга". Маркетингу всё время нужен дизайн, то есть изменение формы и часто и содержания. это философия маркетинга и дизайна. Дизайнеры всё время ищут что-то новое, так и настоящий маркетолог ищет и изобретает новые форматы, НОВЫЕ ПОДХОДЫ В ОТНОШЕНИЯХ МЕЖДУ ТОВАРОМ И ПОТРЕБИТЕЛЕМ.
ФИО Органов Юрий Вадимович (Tavalotti) 1956г.р г. Москва
«Регалии». 1992г. Основатель ТОО «АРАП» (Агентство Решений Актуальных Проблем) г. Москва.
1994г.-2009г. Основатель и руководитель ООО «Маркетинговой фирмы «М плюс».
2002г. Стажировка в США по программе мебельный бизнес.
2004г. Фирма «М плюс» соучредитель ассоциации «Кубанский лес»
с 2018г. Галерея авторского дизайна «Comdreg» г. Краснодар
За весь период выполнено около 2000 инд заказов и почти 30 перездов офиса, цеха и галереи.
Увлечения и Интересы. Дизайн мебели и предметов интерьера, креативные решения в бизнесе. Нестандарт и Логичность. Коллекционирование ретро аудиотехники. Мебельный антиквариат. Пластинки.
В мебели с 7 класса. Первый проект навесной полки-витрины под сигареты.(1970г.)
- разработка и изготовление пультов дежурных в армии
- 1991 год ЗГВ ЦУС (Центр Управления связью)
- 1994 г. «Кубаньлеспром» холдинг, анализ рынка и выбор ниши.
- 1995г. мебель на заказ и комплектация фурнитурой.
- 1997г. идея объединения мебельщиков производителей на региональном уровне.
- 1998 г. Подъём на дефолте
- 1999-2002 гг. участие в мебельных выставках На Кубани.
- 2000 г. Разработка концепции ММГ-2000 (Межрегиональной мебельной группы»
- 2002 г. открытие оптового регионального склада.
- 2004 г. Идея создания ЦМД (центра мебельного дизайна России)
- 2004 г. Календарь скидок.
- 2004 г. 10 способов, как за меньшие деньги получить больше мебели.
- 2007 г. Свертывание производства из-за «ножниц» между возможностями производительных сил и потребительскими желаниями. уход в В2В.
- 2008 г. Концепция «Идти в массы» Открытия сети пунктов демонстрации мебели «основы построения сетецентричной модели розничной торговли»(СЦМТР)
- 2009г. Система «ИКС» ( информационно-консультативная служба»
- 2010-2011 г. Проект «Дизайн-бар»
- 2012 г. Озвучен проект создания «Арт-Сколково» на Кубани.
- 2013 г. Развитие и уточнение параметров «СЦМРТ»
- 2017 г. Сформированы основные направления переформатирования мебельного рынка и создание АРММБ (Ассоциации российского малого мебельного бизнеса)
- 2019 г. Открытие канала на Дзен (Юрий Тавалотти), статьи на тему малого бизнеса и мебельного бизнеса. (свыше 150 статей на тему МБ и более 3000 подписчиков)
- 2020 г. Уточнение по АРММБ и переход на уровень РАМ (Ассоциация Мебельщиков)
- 2020г. Концепция создания ЦИМБ (Центр Инновационного Мебельного бизнеса)
- 2021. активная работа по формирования создания ассоциации.
- 2022г. Активная работа по развитию РАМ.
- сегодня разработка новых бизнес процессов на стагнирующем мебельном рынке.
