Юридический гид: как легально продавать на маркетплейсе в 2026 году
2026 год стал переломным для российского e-commerce. Объём онлайн-торговли по итогам 2025 года достиг рекордных 11,5 трлн ₽ (+28% к 2024-му), а доля интернета в розничном товарообороте выросла до 18,8% — при том что темпы роста рынка замедлились почти в полтора раза, и платформы всё активнее закрывают маржинальность за счёт селлеров. На фоне этой зрелости государство достроило регуляторный контур: 1 октября 2026 года вступил в силу закон о платформенной экономике (289-ФЗ), за ним — подзаконные акты о проверке продавцов (постановление № 768) и карточек товаров (постановление № 821), а с 1 сентября заработали требования о ссылках на реестры сертификации в карточках (546-ФЗ). «Серая» торговля стала технически невозможной: площадка сверяет продавца с ЕГРЮЛ/ЕГРИП или сервисом ФНС, товар — с реестрами Росаккредитации и «Честного знака», карточку — с законом.
Для продавца это означает не только барьеры, но и впервые появившиеся гарантии: площадки больше не могут в одностороннем порядке менять правила без предупреждения, включать товары в скидки за счёт продавца или блокировать кабинет без объяснения причин и механизма обжалования. Разбираем, что именно нужно сделать, чтобы начать и продолжать легально продавать на маркетплейсе в 2026 году — от выбора налогового режима до ссылки на сертификат в карточке товара.
Материал носит информационный характер и не заменяет юридическую консультацию по конкретной ситуации. Ключевые даты: 1 сентября 2026 — ссылки на реестры в карточках; 1 октября 2026 — основной запуск 289-ФЗ; 1 марта 2027 — проверка товарных знаков в карточках.
1. Правовой статус: кто может продавать на маркетплейсе
Законодательство не вводит единого «статуса селлера»: продавать через маркетплейс могут коммерческие организации, ИП и самозанятые — но с принципиально разными ограничениями. С 1 октября 2026 года сам выбор статуса стал формально проверяемой процедурой: оператор посреднической цифровой платформы обязан до заключения договора идентифицировать партнёра через государственные системы — компании по ЕГРЮЛ, ИП по ЕГРИП, самозанятых по учёту плательщиков НПД. Порядок проверки утверждён постановлением Правительства от 20.06.2026 № 768 и действует с 1 октября 2026 года. Стандартный порядок проверки — до пяти рабочих дней, уведомление о результате — в течение одного рабочего дня; если сведения не совпали с реестром, площадка обязана назвать причину отказа, а после исправления ошибок проверку можно пройти повторно без ограничений.
Самозанятый (НПД). Самый дешёвый по стоимости входа режим — и самый ограниченный. Плательщик НПД не вправе применять режим к перепродаже товаров: разрешена только продажа продукции собственного производства — изделий ручной работы, выпечки, косметики домашнего изготовления. Закупка у поставщика и реализация через маркетплейс — это уже перепродажа, за которой для налоговой стоит риск переквалификации деятельности.
Дополнительный ограничитель — лимит дохода 2,4 млн ₽ в год: превышение означает утрату статуса плательщика НПД. Важная деталь 2026 года: ограничение 60 часов в месяц на одного заказчика, введённое 289-ФЗ, касается исполнителей услуг, а не продавцов товаров — товарных селлеров оно не затрагивает.
ИП. Универсальный статус для торговли: позволяет и производить, и перепродавать, и вести широкий ассортимент. Регистрация требует выписки из ЕГРИП, ИНН, ОГРНИП, паспортных данных, банковских реквизитов и сведений о налоговом режиме. Для дистанционной торговли используются коды ОКВЭД раздела 47, включая розничную торговлю через интернет (47.91), но конкретный код подбирается под ассортимент и модель бизнеса — теперь и потому, что по коду ТН ВЭД/ОКПД 2 в карточке площадка определяет, нужны ли товару маркировка и разрешительные документы.
ООО. Формат для масштабирования, работы с крупными поставщиками и привлечения инвестиций. Понадобятся выписка из ЕГРЮЛ, устав, ИНН и КПП, ОГРН, решение о назначении руководителя, банковские реквизиты и сведения о налоговом режиме. Загружать выписки вручную не нужно: с 1 октября 2026 года площадка сверяет сведения сама, но продавцу стоит заранее убедиться, что данные в личном кабинете совпадают с реестром, — расхождение может стать основанием для отказа в договоре или ограничения кабинета.
2. Налогообложение: что изменилось в 2026 году и что выбрать
Налоговый режим — не формальность, а прямой фактор юнит-экономики: комиссия, логистика и НДС считаются от одной и той же выручки, и ошибка в режиме видна налоговой в момент, когда данные маркетплейса расходятся с декларацией.
УСН: порог НДС 20 млн ₽ и его «заморозка»
Для ИП и организаций доступны УСН («доходы» или «доходы минус расходы»), патентная система (ПСН) и общая система (ОСН). Главное изменение 2026 года: порог освобождения от НДС на УСН снижен с 60 до 20 млн ₽. Если доход за 2025 год превысил 20 млн ₽, НДС начисляется с 1 января 2026-го; если порог превышен в течение года — с первого числа следующего месяца...
#Юридическийгид #продаватьнамаркетплейсе #маркетплейс #продажи #бизнес #ИНН #КПП #ОГРН #НПД #ecommerce #налоги #Легальнаяпродажа #ФАС #экономика #Честныйзнак #НДС #Налогообложение
